时间：2023-12-29 10:39:50
导语：在进出口贸易知识的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】生活化教学；中职生；进出口贸易实务
一、提出问题
中职学生，学习兴趣淡薄，理解能力相对欠缺，这是客观现实。而中职学校是要让这些学生去掌握一门专业技能。又中职学生从小学开始，一直学习最基础的语文、数学、英语、社会、思想政治等通识性知识，对于进出口贸易实务这种非常专业化的知识从未接触过，更没有从事外贸方面实际工作的经验和经历，这就导致这些学生一进入职高的外贸专业就面临他们前所未见的新知识，而且这些新的外贸知识同他们长期以来在头脑中所构建的知识体系的结合点非常少，几乎是“空中楼阁”。而现行的项目教学、任务驱动、岗位模拟等教学方法，都是直接由一笔外贸业务引入，这让中职学生感觉非常遥远，扑簌迷离。教师应如何找到新知识与学生原有认知结构的最佳结合点，激发学生学习兴趣，并在此基础上不断探究、提升，最后让学生能真正应用这些专业知识。
二、“生活化教学”在进出口贸易实务教学中的可行性和必要性
教育家陶行知先生指出“生活即教育、社会即学校、教学做合一”的生活教育理念。生活教育是以生活为中心之教育。下面我从以下两点分析在进出口贸易实务教学中推行“生活化教学”的可行性和必要性。
（一）“生活化教学”体现了专业起源于生活
“生活化教学”是要尽量寻找教学内容与学生日常生活的最佳结合点，充分挖掘其与学生日常生活的联系，使教学内容与学生日常生活体验间建立联系，使新学内容能较快地纳入学生原有的认知结构，达到真正的理解。这很好地解决了学生的畏难心理，也使专业课的“空中楼阁”成为“平地高楼”。国际贸易原本就来源于生活中买卖的交易，这有助于学生学习国际贸易。
（二）“生活化教学”实现了专业服务于实践
“生活化教学”帮助我们理解了专业知识，使专业知识快速溶入到学生的认知结构，但这不是我们的最终目标，我们要使学生能将所学专业知识服务于实践，尤其创造性的运用于实践，才是我们的教学目标。如学生学了外贸知识，能到阿里巴巴网站寻找货源，自己开网店，甚至与外商做生意，这才是我们要达到的目的。
三、“生活化教学”在进出口贸易实务教学中的应用
下面结合本人的教学实践，谈谈“生活化教学”在合同的磋商这一项目中的应用研究。
（一）用“生活化”导入，激发学习兴趣
教学中要注意创设生动具体的生活化情境，创设与教学内容有关的问题情境以引起学生的好奇和思考，激发学生的求知欲。
我们的进出口贸易是国际贸易，国际贸易来源于生活中的买卖，是国内贸易的国际化，我们何不利用生活中的买卖来引导学生思考生活中买卖的操作流程在国际贸易中的可行及不可行之处，分析得出国际贸易与生活中买卖的相同和不同之处。这样的“生活化教学”使国际贸易不再是空中楼阁。而生活中买卖的流程即是进出口贸易流程的简化版、压缩版，故在整个进出口贸易实务的学习中，我们都可以用生活中的买卖来引导学生探究进出口贸易。
例如，在合同的磋商中，根据事先调查，班级中有60%同学自己买衣服，有46%的同学有网购的经历，我创设了一生活中买衣服的情境。
同学A（买方）：老板，这衣服多少钱？
同学B（老板）：300。
同学A（买方）：太贵了，120行不。
同学B（老板）：150吧
同学A（买方）：好吧，就150。
（二）从“生活化”深入，探究知识内涵
教育家卢梭认为：教学应让学生从生活中，从各种活动中进行学习，通过与生活实际相联系，获得直接经验，主动进行学习。有了前面的情境，学生结合生活经验，热情高涨，开始激烈的讨论，还原生活中的场景，这时顺理成章提出询盘（询价）、发盘（发价）、还盘（还价）、接受的流程，还意外地收获了还价的技巧。当然，教师的认可和积极的评价，是激励学生探究的最好动力。接着再接合情境深入探究，在探究中注意生活用语向专业用语的转化，让学生在不经意中完成“生活化”到“专业化”的对接。
问题：300，具体指什么意思？
讨论得出：这衣服，300元一件我卖给你。
分析后得出构成发盘的要件：
1.应向一个或一个以上特定的人发出——你。
2.内容必须十分确定——货物（这件衣服）、价格（300人民币元）、数量（一件）。
3.表明受约束的意思——我卖给你。
有了这些基础，再提升到专业的高度就是水到渠成了，此时接合国际贸易的特点，再让学生讨论国际贸易买卖中除了本发盘内容中的三个基本要素：货物名称、价格、数量外，还应有包装、装运、保险、付款等，这就构成了国际贸易发盘的七大要件。
接着结合前面已学的报价、包装、装运、保险、付款等知识，把刚才的发盘国际化，假设报价为FOB宁波价，数量2000件，要求2013年1月装运，付款为不可撤销即期信用证。在大家不断讨论、优化中得出国际化发盘可以写为：2000件每件300人民币元FOB宁波2013年1月装不可撤销即期信用证。
在此基础上，进一步分析讨论：发盘的有效期；发盘效力的终止；发盘的撤回、撤销及接受的要件等。
提出生活化的问题，消除学生对学科知识的陌生感，启发其思考，真正激发其学习的兴趣，探究知识内涵，这也符合学以致用的原则，更使“生活”与“专业”得到了无缝的对接。
（三）经“生活化”提升，真正理解专业
对于一系列生活化问题的提出，学生感觉熟悉又感到新奇、充满挑战，随着问题的解决，有柳暗花明又一村的感觉，在知识的学习上经历一螺旋上升的过程。此时不是学习（下转第158页）（上接第156页）的结束，而是真正专业学习的开始。
通过以上讨论，我们让学生明白了磋商的流程、内容及注意点，把学生引入了门，而此时学生感觉自己俨然已是一外贸“专家”，我们就让这些“专家”进入外贸实训模拟室进行磋商模拟操作，把所学知识在模拟实训中淋漓尽致地展现，让学生有充足的成就感。同时在操作中学生会碰到一系列问题，如：询盘时应怎样表达才能吸引对方的眼球？报价报多少报什么价才是最合理的？装运、数量、保险、付款等变化，价格应如何调整？等等。而这些问题又激励着学生不断学习，随着问题的不断解决，学生也不断向外贸“专家”靠近。当然，除了软件模拟操作，我们还需到仿真模拟洽谈室进行合同的磋商，在仿真洽谈的过程中，学生又能深深感到除了专业知识，我们还得掌握一些《商务谈判礼仪》《国际商法》《国际贸易地理》《商品学》《市场营销学》等知识。有了一系列专业知识作铺垫，学生就可以借鉴学校的地理优势，在每年的中国柯桥国际纺织品博览会上大展身手，在应用中真正用活、活用知识，在应用中不断学习进取。
通过专业知识学习、软件模拟实习、场景仿真实训、社会实习，真正让学生把课堂上学到的知识和方法运用到实践中去，在运用中练就所学专业的实际能力。在整个“生活化教学”中，不仅内化了知识、发展了能力，更教会了学生学习。
四、反思
在“生活化教学”中，我们常常容易出现以下问题，值得大家思考：
1.只注重“生活化”，而忽略了特定的中职学生的生活
在教学中，我们往往容易忽视学生的生活化主体，甚至出现仅为“生活化”而“生活化”，远离了教学目标。例如：在学习不可抗力时，我以911事件为切入点，没考虑到这些学生都是90后，对911事件毫无印象。因此，所选的话题或材料必须贴近学生生活实际。
2.注重“生活化”后的“专业化”，避免使专业化淡化
“生活化”的目的，是为了引导学生学习专业。在学生掌握了一定的专业知识后，要及时让学生更近距离地接触专业，让学生感到学习专业的必要性，让学生体会专业的“专业性”，以提高其综合的专业技能。例如：在报价的学习中，我们让学生从生活中直接体验报价的重要性，同时还得从专业的角度分析外贸报价的复杂性。如何做好其中的链接，这也是值得我们深思的。
3.应重视“专业化”后的“实践”，注重知识的提升
学习本身是为了应用，专业的学习更得注重应用，重视实践。在外贸教学中，我们的实践较多的都是模拟、仿真，如何让学生把所学真正地创造性地应用到社会实践中，这值得我们思考，也是需要我们不断探索的课题。
参考文献：
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[3]费景明，罗理广.进出口贸易实务[M].高等教育出版社，2012（3）.
[4]胡国枢.生活教育理论：陶行知教育思想研究[M].浙江教育出版社，1991（08），1.
Abstract: Among all the factors that promote economy growing, import and export trade is no doubt an important factor. The article analyzes Zhenjiang's regional GDP and trade development in these years. With the help of Eviews and SPSS software, it makes a correlation study and regression analysis on Zhenjiang's regional GDP, the volume of import and export. At last, we get a conclusion that there is a positive correlation between them. Accordingly, some suggestions are given to develop Zhenjiang's import and export trade and bring promotion functions of import and export trade to economic growth into full play.
关键词: 相关性分析;回归分析;进出口贸易;经济增长;外贸依存度
Key words: correlation study;regression analysis;import and export trade;economic growth;the degree of dependence on foreign trade
中图分类号:F752 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)19-0255-03
0引言
在推动经济增长的各种因素中,进出口贸易无疑是一个重要的因素。对外贸易与经济增长的关系在西方经济理论中占有重要地位,其中较为经典的理论是“对外贸易是经济增长发动机学说”和“对外贸易乘数理论”[1]。许多西方经济学家都认为,对外贸易不仅能够使世界资源得到更有效的配置,从而使贸易各方都能够直接受益,还会对经济增长产生直接和间接的影响。因此,世界大多数国家都将对外贸易特别是出口贸易的发展作为推动国民经济增长的重要战略[2]。
经济学家诺克斯(R.Nurkse)进一步补充和发展了罗伯特逊(D.H Robertson)提出的对外贸易是“经济增长的发动机”的命题。他认为,十九世纪国际贸易的发展是许多国家经济增长的主要动力。一方面,各国按照比较成本法则进行国际贸易,通过专业化分工,使资源得到更有效的配置,增加产量。通过交换各国获得了多于自己生产的消费量,这是对外贸易的直接利益。另一方面,对外贸易产生间接的动态利益,即对外贸易的发展产生了一系列的动态转换效应,带动了国民经济全面增长。
凯恩斯认为,一国的经济增长取决于四个主要部分,即消费、投资、政府支出和对外贸易。一国的出口增加会导致国民收入的增加,一国的进口会导致国民收入的减少。凯恩斯主义者进一步提出了对外贸易乘数理论,该理论认为,二十世纪三十年代存在大量的失业,传统理论以充分就业为前提的条件已不复存在,而且忽视了进出口贸易不平衡的调节过程对一国国民收入和就业的影响,贸易顺差可以增加国民收入,扩大就业,而贸易逆差则会减少国民收入,增加失业。因此,他们赞成贸易顺差,反对贸易逆差。当贸易收支为顺差时,对外贸易才能增加生产、增加就业、增加国民收入,而且国民收入的增量将是贸易顺差额的若干倍。一国贸易顺差越大,对本国经济增长的作用也就越大。
近年来,镇江的国民经济综合实力实现新跨越,经济总量迈上新平台,地区生产总值突破1000亿元大关,四年时间地区生产总值翻了一番。2007年,地区生产总值1213亿元,全市外贸进出口总额63.05亿美元,比上年增长32.0%。其中:出口总额36.87亿美元,增长38.5%;进口总额26.18亿美元,增长23.9% [3]。2008年,地区生产总值1421亿元,虽然受金融危机影响,全市外贸进出口总额74.6亿美元,比上年增长18.3%。其中出口总额42.5亿美元,增长15.4%;进口总额32.1亿美元,增长22.6%。如今镇江已经进入了前所未有的快速发展阶段,其中外贸的作用是不可忽视的。那么,对外贸易作为促进镇江经济迅速发展的强大推动器,究竟对镇江经济增长发挥多大作用,本文对此进行了相关性分析和回归分析。
1样本选择的基本考虑以及各项变量的确定
由于2007年、2008年人民币持续升值及金融危机对实体经济产生了较大的影响,所以本文选择1999年到2006年镇江市对外贸易与地区生产总值的数据进行分析,对外贸易分为两个方面,全部的数据都进行了对数化处理,资料源于历年《镇江市统计年鉴》,进口和出口的数值都按相应年份的平均汇率进行了换算,单位为亿元。文中所有的计量分析,均使用Eviews3.1计量软件及SPSS11.0统计软件进行。表1列出了各项相关数据。
根据表1,作出1999年至2006年镇江对外贸易依存度变化情况图,如图1。外贸依存度,亦称“外贸依存率”或“外贸系数”。一国对外贸易的依赖程度,一般用对外贸易总额在国内生产总值中所占比重即贸易依存度来表示,比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国内生产总值;进口依存度=进口总额/国内生产总值。从图1可以看出从1999年到2006年八年间,镇江的外贸依存度在稳定而又缓和的上升,出口依存度在2005年前一直低于进口依存度,到2005年开始逐步超过进口依存度,镇江市也由基本实现对外贸易平衡到逐步拉大贸易顺差,而进口依存度在2004年开始下降,相较出口依存度而言历年变化趋势起伏稍大。
2相关性分析
根据表1的数据,运用SPSS软件对镇江市地区生产总值与进出口进行相关分析,得到表2(其中IE、EX、IM 分别代表进出口总额,出口额和进口额)。
表2显示镇江市地区生产总值与进出口贸易的相关系数分别为0.949、0.992和0.989。由此可以看出进口额与地区生产总值显著相关,而出口额、进出口总额与地区生产总值为高度相关,相关系数最高的是出口总额与地区生产总值(相关系数为0.992),结果表明其中出口贸易与地区生产总值相关性最高,可见出口总额对地区生产总值具有较强的促进作用。
为了便于分析各因素的变化对产出的影响,消除原始数据中可能存在的自相关性,对表1的数据分别取对数得到时间序列{LNGDP｝、{LNIM｝、{LNEX｝、{LNIE｝,如表3所示。
由表3可作出进口,出口和地区生产总值的变化趋势图,如图2所示。
从以上两图可以看出,原始的样本序列都呈现共同的上升趋势,而一阶差分后的序列趋势消失。初步判断,原始的数据序列是非平稳的,而一阶差分后的序列是平稳的,进口、出口和地区生产总值之间存在着长期稳定的关系。
3回归分析
3.1 进出口总额与地区生产总值的回归分析下面对1999～2006年的进口额、出口额与地区生产总值的统计数据进行回归分析。首先对镇江市1999～2006年度的进出口总额与地区生产总值进行回归分析,用LOG(IM)表示进出口总额并作为解释变量,用LOG(GDP)表示地区生产总值并作为被解释变量,使用计量经济学软Eviews3.1得到回归结果如表4。
即 LOGGDP=3.567189+0.548337*LOGIE(1)
t=(13.23062)(10.69430)
Adjusted R^2=0.941845
F=114.3680
因为Adjusted R-squared=0.941845,故该方程拟合优度较高,即模型总体拟合良好。 F统计量的P值=0.000039,表明因变量对各个自变量的回归效果显著,这说明进口总额与地区生产总值增长之间存在较强的相关性,回归系数为0.548337,这也就说明了LOGIE增加1%,LOGGDP就会相应的增加0.548337%,从而表明进出口贸易增长对地区生产总值增长具有较强的推进作用。
3.2 出口额与地区生产总值的回归分析接着对1999～2006年度的出口总额与地区生产总值进行回归分析。用LOGX表示出口额,并作为解释变量;用LOGGDP表示地区生产总值,并作为被解释变量,得到回归结果如表5。
资料来源:表中数据由Eviews3.1软件计算而得,临界值是5%显著水平下的临界值。
即 LOGGDP=4.120906+0.513560*LOGEX(2)
t=(22.02392)(12.47026)
Adjusted R^2=0.956658
F=155.5073
因为Adjusted R-squared=0.956658,故该方程拟合优度较高,即模型总体拟合良好。F统计量的P值=0.000016,表明因变量对各个自变量的回归效果显著,这说明进口总额与地区生产总值增长之间存在较强的相关性,回归系数为0.513560,这也就说明了LOGXM增加1%,LOGGDP就会相应的增加0.513560%,从而表明出口贸易增长同样对地区生产总值增长具有较强的推进作用。
3.3 进口额与地区生产总值的回归分析最后,对1999至2006年度的进口总额与地区生产总值进行回归分析。用LOGIE表示进口额并作为解释变量;用LOGGDP表示地区生产总值并作为被解释变量。得到回归结果如表6所示。
即 LOGGDP=3.838507+0.569248*LOGIE(3)
t=(10.94155)(7.447535)
Adjusted R^2=0.886115
F=55.46578
因为Adjusted R-squared=0.886115,故模型的拟合优度不是非常高。F统计量的P值=0.000302,这表明因变量对各个自变量的回归效果不是很好,说明进口总额与地区生产总值增长之间存在的相关性并非很强,但回归系数为0.569248,这说明LOGXM增加1%,LOGGDP就会相应的增加0.569248%,从而表明进口贸易对地区生产总值增长仍有较强的推进作用。但总的说来,该模型的拟合优度没有前两个模型高,回归效果相较而言并不很好。
根据以上的回归分析可以看出:在对外贸易各个方面的因素中,进口增长和出口增长都对镇江市的经济发展都起到很大的推动作用,相比之下,出口的肯定作用更加明显,而且镇江自改革开放以来也一直强调出口对经济增长的推动作用,努力发展对外经济。从总需求的角度看待地区生产总值的构成时,可以看出出口对经济增长的拉动作用,经济学家一般都认为出口是发展中国家经济增长的引擎,出口是扩大国内市场的一项重要因素,出口持续扩张,带动相关产业的增产以及生产结构与就业结构相应持续的调整。同时,进口对经济增长的促进作用可从增加供给的角度表现出来[4],由于改革开放以来,镇江注重生产资料尤其是先进设备的进口,合理控制其他商品的进口,所以从这个角度看,扩大进口也能促进经济增长。
4结论
根据上文的分析,可以得出:从相关性分析中看出进口额与地区生产总值显著相关,而出口额、进出口总额与地区生产总值为高度相关,而从回归分析中又得出进口增长和出口增长都对镇江市的经济发展都起到很大的推动作用,相比之下,出口的推动作用更加明显。
但镇江市出口的扩大还停留在初级发展阶段。所以,必须以科技为本, 加快出口部门的技术引进和技术革新速度, 促进镇江地区出口产品质量、附加价值以及技术与资本含量的不断提高, 带动出口产业结构不断优化和升级。同时, 尽可能发挥出口企业的技术扩散效应,带动相关企业的技术进步,进而实现经济的可持续增长。另外,政府在政策、资金等方面应着重扶持那些出口竞争力强的生产性企业,并组建大型的国际贸易集团以扩大影响,带动镇江市出口扩大[5]。
要充分发挥外商直接投资对镇江市经济增长的正效应。首先, 今后的引资工作重点,应从数量上的增加转向质量上的增长,不应把弥补国内资金缺口作为引进外资的唯一目的,更重要的在于引进国外先进的技术、管理经验和市场竞争机制,提高外资利用水平,促进镇江市经济由粗放型向集约化方向转化。其次,政府的产业政策应鼓励外资进入农业、高科技产业、环保、基础设施等优先发展领域, 允许外资公平参与重大工程或公共项目的公开竞争招标。再次,政府的科技政策应鼓励其建立研究开发中心和网络,使其成为我市技术创新体系的重要组成部分。镇江市工商政策应促进外资企业降低社会交易成本,取消各种不合理收费,简化登记手续和缩短登记时间。
进口也是影响经济增长的一个重要因素,一方面,紧缺的大宗资源性原材料进口,缓解了资源约束的压力,很大程度上弥补了供应的缺口,促进镇江经济的高速发展;另一方面,进口中往往包括大量的先进设备和先进技术,它虽然不会直接对地区生产总值总额产生正向的促进作用,但是,大量先进设备和技术的进口会促进科技进步和生产率的提高,促进经济集约化增长速度的提高,从而导致全要素生产率的提高,促进地区生产总值增长率的提高,技术优势的提高,最终会带动整个经济和贸易的快速发展。
在当代国际分工发展日益深入的情况下,要想获得经济的持续发展,离不开对外贸易的带动作用。对外贸易能不能以及能在多大程度上促进一个城市的经济发展,与能否制定合适的贸易政策,并适时加以调整有很大关系。受席卷全球的金融危机影响,国际贸易和国际市场的格局会发生较大的变化,为进一步增强对外贸易对经济增长的带动作用,镇江市需要拓宽贸易渠道、扩大贸易范围,发展多方位、多品种的贸易,扩大进口贸易与出口贸易总量[6];全面推动出口产业的创新,合理调整产业和贸易结构,在新材料、新工艺、新装备、信息化以及节能减排、清洁生产、绿色环保等重点领域加快高新技术研发和利用,转变外贸增长方式[7] [8],而镇江市在造船技术、汽车制造技术、蚕桑技术具有比较优势,应在这方面加快产业升级换代,加强循环发展利用,以增强产业发展能力;要求外贸企业一定要重视人力资源开发,加强对人才的培训和培养,通过人力资本的积累来改善出口结构[9];必须实现从对外贸易观念的创新到对外贸易战略政策,体制的创新,直到贸易构成和贸易工具的全面创新[10],以促进贸易和经济的全面增长。
参考文献:
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【关键词】商务单证；商务英语；人才培养
商务单证课程是商务英语和国际贸易专业的一门重要的专业课，它是《国际贸易》、《国际贸易实务》等相关专业课程的延伸和实务操作，是一门实践性相当强的课程。其主要内容包括外贸业务中各项商务单证的种类、内容、缮制方法和常见的信用证条款，以及在使用这些商务单证时的实践经验。
一、开设课程的必要性
为什么商务英语的学生必须要学习商务单证课程？笔者认为主要有以下两个原因：首先，世界越来越开放，中国越来越深入地融入世界经济的整体运营中，这都是不可逆转的发展潮流。国际贸易不再局限于外贸和“三资”企业，越越多的企业开始有国际贸易业务发生。国际贸易涉及不同的国家和地区，环节众多、手续复杂，各国的法律也不尽相同，因此风险相对较大。经过多年的发展，国际贸易形成了一定的规则，并以单据为中心，结算方式相对集中于汇付、托收和信用证三种。在长期的业务发展中，逐渐形成了一系列的国际惯例和规则，如INCOTERMS 2010（《国际贸易术语解释通则》），UCP600
（《跟单信用证统一惯例》），URC522（《托收统一规则》）等。这些规则和惯例经过长期的实践，已为大多数国家的公司和银行所遵从，在国际贸易中发挥了重要的作用，所以，我们必须要有人去学习这种规则，对防范国际贸易中的风险，安全收取外汇有着至关重要的作用。其培养目的是要求学生系统学习在货物进出口过程中的单证的缮制方法以及处理和解决因单据买卖所涉及到的纠纷等的贸易知识。
其次，要学习、运用和缮制商务单证，必须要具备扎实的英语知识，并且以商务英语知识作为基础，没有这一前提就根本无法学习和缮制商务单据。只有商务英语专业的学生才普遍具备这一条件。这样，商务英语专业的学生能发挥其专业优势，学习一门专业性强、操作性强的技能，成为能为国家、为企业创收外汇的专业人才。所以，无论从大的国际环境到小的专业要求，从为国家创收外汇到培养专业的优秀人才，都要求我们开设好该课程，学生必须学习好该课程。因此，本课程的培养目标是使学生能适应在进出口贸易公司、银行、船运公司等涉外企、事业单位的单证制作、单据买卖等方面的工作。
二、教材分析
要完成以上的人才培养计划，教材的选择和教学方法的使用都至关重要。一本好的教材，就如一名好的导游，能引导老师和学生从简到繁，由浅入深，循序渐进，渐入佳境的感觉。
三、学情分析
学生之前通过学习《国际贸易实务》对国际进出口贸易中使用的单证有了概括性的了解，如信用证、贸易术语等。但是，对于各种商务单证的缮制方法、有关单据买卖的国际规则没有详细系统的学习，学生对单据的缮制没有亲身所见，对有关的贸易规则也无法理解和运用。另外，要学好该门课程，必须要求学生要有学习的积极性，更重要的是必须要有一丝不苟的治学作风。只有百分百的严谨才能做到万无一失。
四、教学方法
本门课程操作性非常强，因此以理论联系实践、理论指导实践、实践理解理论、实践巩固理论作为指导思想，以提出问题、分析问题、解决问题、指导实践，总结深化为教学过程，才能使学生达到掌握理论知识、提高实践技能的目的。在教学方法方面，笔者主要采用的是讲授和实践相结合的教学方法。
（一）讲授教学法与实例教学法
讲授教学法主要是对理论进行精辟的讲解。要求做到深入浅出，易懂易记。但是，对于学生来说，理论总是枯燥的，是难于理解的，并有着一定的抗拒心理。因此，教师需要联系社会各方资源为教学所用，这时便使用了实例教学法，例如在讲授商业发票时，教师可以采用某进出口公司制作的某商品的商业发票，学生通过对比学习，再联系教师的理论精讲，既学得轻松，也记得牢固。
（二）实践教学法与任务驱动法
实践教学法是一个重要的教学方法，只有通过大量的实践，学生才能理解理论、使用理论、发现问题，从而解决问题，而这又需要有任务去驱使，使学生细致的、认真的、一丝不苟的去完成任务。例如在学习缮制单据时，学生根据教师开出的信用证，通过联系实际、运用理论去完成任务。商务单证课程不是一门单纯的单证缮制课程，它还涉及到了国际进出口贸易的各个规则、各个国家的法律条文。另外，电脑与网络的快速普及，使用电脑进行单证缮制与传递已经成为主流，这还要求我们学习单证的学生要及时更新观念，掌握新业务，跟上行业潮流。因此，在使用实践教学法时，教师还可以使用电脑机房和有关的教学软件，使学生能体会与学习新的单证缮制方法。
另外，国际商务单证是一项非常严谨的工作，作为该课程的教师需要时刻注意培养学生严谨的工作作风。除了要使学生具备完备的国际贸易知识外还要让学生有充足的实际模拟操作时间与次数。只有让学生具有与实际工作岗位一样的操作与练习，才能培养出适应社会、满足社会的专业人才。
参考文献：
[1]姚大伟.国际商务单证理论与实务[M].上海交通大学出版社，2010.
近几年来，企业招聘时都是将有相关工作经验的人作为招聘的首选，而一些院校毕业的学生到企业应聘确难以上手。因此，中国国际贸易学会将企业实际工作中运用的制单、制证系统完整地移植到培训考试中来，使培训出来的学生能够达到在企业erp系统中的制单、制证的能力，解决了企业在招聘人才时的困扰。国际贸易学会这些年来为企业和院校搭建了就业和真实工作环境的平台，学生经过这样的培训考试后可以直接上岗，也就是我们常说的零距离就业，这无疑在经贸院系的教学改革中迈出了一大步。考试体系及证书也逐渐为外贸企业所认可，如全国外贸单证员电子化考试已经被安徽安粮控股股份有限公司人力资源部列为单证岗位员工工作考核和评级的依据。
本文以《2013年下半年全国外贸单证员岗位专业电子化考试题》为基础，对试题进行详细解析，以便广大学生通过本文的解析，找到教学中的不足和差距，目的就是适应企业对人才的要求，达到直接上岗的目的，解决广大院校就业难的问题，同时也是对近几年来国际贸易专业或国际商务专业就业下降的应对解决方案之一，从而也对探求外贸单证领域电子化考试规律和相关研究提供相应的启示和借鉴。
全国外贸单证员电子化考试试题分为基础理论和实务操作两部分。其中，基础理论共95题，包括单项选择题（60题）、多项选择题（15题）和判断题（20题）三类题型；实务操作包括出口制单、进口开证、审证题和审单题四类题型。基础理论题涉及贸易术语、进出口贸易合同、业务计算、国际货物运输与保险、常用支付方式风险防范及各种进出口单证制作等多方面的知识。实务操作题涉及进出口报关、报检、出口货物贸易索汇单证（单据）的制作及审核，信用证的审核及进口开证申请书的填制等。
在考试中，很多同学认为外贸单证员考试的基础理论题题量大、知识点多，实务操作题看似容易，可做起来陷阱很多。实际上，考试更多的是从外贸单证员实际工作需求出发，基础理论题知识覆盖面广、题量大，注重基础知识的积累；实务操作题灵活多变，目的在于培养具备专业职业技能的外贸单证人才，侧重于对考生的实务操作能力、理解能力和综合能力的考核。
从基础理论题的作答情况看，考生对于贸易术语、进出口贸易合同、国际货物运输与保险等方面的理论知识普遍掌握很好。有关信用证ucp600规定的理解和进出口实务方面的试题是考试的重点难点，同时也是考生最容易丢分的题目，失分的原因是多数考生对ucp600规定没有理解透彻，缺乏进出口贸易实务方面的经验，疏忽对政策法规的关注和知识的积累，理论和实务知识没有相互结合。
由于本文篇章有限，下面选取其中一套题中一些有代表性的典型试题、答案进行评析。
第一部份：基础理论题
（一）单项选择题
第1题：某商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为w/m，每运费吨基本运费率为200美元，另收燃油附加费10%，则每箱运费为（ ）美元。
a. 10 b. 11
c. 220 d. 8.8
答案：b
本题考点：国际货运运输费用构成、计费标准，并根据运费公式计算运费。
评析：运费=基本运费率x运费吨+附加费用，计费标准为w/m（重量吨/体积吨）。要先比较重量和体积：重量40千克=0.04吨，体积0.05立方米，因体积>重量，故采用体积作为运费吨。每箱运费（含10%燃油附加费）=（200美元x0.05运费吨）x（1+10%）=11美元/箱。故答案选b。
第2题：普惠制原产地证明书form a原产地标准栏，如果出口商品完全是本国自产的，不含有进口成分的商品，出口到澳大利亚、新西兰，该栏可填写（ ）。
a. “p”或留空
b. “w”或留空
c. “y”或留空
d. “v”或留空
答案：a
本题考点：普惠制原产地证明书的原产地标准栏填制方法。
评析：填写普惠制原产地证明书form a第8栏原产地标准，有如下规定：完全原产，不含任何非原产成分，出口到所有给惠国，填“p”。 含有非原产成分的产品，出口到：（a）欧盟、挪威、瑞士、日本、土耳其，填“w”，后加四位hs编码，如“w”42.02。（b）加拿大，符合原产地标准（含进口成分），填“f”。（c）俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦，符合原产地标准（含进口成分），填“y”，后加非原产成分价值占产品离岸价的百分比，如“y”48%。（d）澳大利亚、新西兰，此栏留空。故答案选a。
（二）多项选择题
第3题：在我国的海洋运输货物保险条款中，将保险险别划分为（ ）。
a. 基本险
b. 平安险
c. 一切险
d. 附加险
e.战争险
答案：ad
本题考点：我国海洋货物运输保险险别及承包责任范围。
评析：我国的海洋运输货物保险分为基本险和附加险，基本险包括平安险（f.p.a.）、水渍险（w.p.a.）和一切险（a.r.），战争险属于附加险。附加险不能单独投保，只能在平安险和水渍险的基础上加保。故答案选ad。
第4题：根据ucp600的规定，如果海运提单表面注明承运人名称，则（ ）。a. 签署人需要表明其身份
b. 签署人不需要表明其身份
c. 若为人签署，还必须表明被人身份
d. 若为人签署，不须表明被人身份
e.视情况而定
答案：ac
本题考点：《ucp600》对提单上承运人的填写规范。
评析：ucp600规定，海运提单表面注明承运人名称，承运人或的任何签字必须分别表明其承运人或的身份。故答案选ac。
（三）判断题
第5题：修改信用证时，可不必经开证行而直接由申请人修改后交给受益人。
答案：错
本题考点：信用证改证的路径问题和注意事项。
评析：修改信用证时，未经开证行、保兑行（如有的话）及受益人同意，信用证不得修改，也不得撤销。信用证及其任何修改可以经由通知行通知给受益人。故答案为错。
第6题：incoterms 2010中的11个贸易术语，买方承担责任最大的是exw，最小的是ddp。
答案：对
本题考点：《incoterms 2010》中贸易术语的风险责任划分的规定。
评析：在exw条件下，买方负责所有出口报关和进口清关的手续和费用；ddp条件下，卖方负责所有出口报关和进口清关的手续和费用。exw术语从卖方的角度规定了最起码的应尽义务，ddp术语从卖方的角度规定了最大应尽的义务。
第二部分 实务操作题
实务操作题有出口制单、进口开证、审证题和审单题四类题型。从考试成绩的分布看，考生在出口制单，进口开证等题型的得分比例较高，在审证、审单题中往往失分比较多。对于如何做好实务操作题？应注意什么？下面我们简单分析下这四类题型。
（一） 出口制单
出口制单是根据企业提供的真实案例，对单证填制的正确性和规范性进行的考核。考生通过阅读实际业务情形的文字阐述和业务单据，填制一份出口单据。出口制单涉及出口报关单证、出口索汇单证、出口许可证、报关单、报检单、汇票等各类单据的制作。从考试成绩看，出口制单题的高分率达到80%，可见大多数考生能够掌握并运用出口单据填制的要点。
以制作出口结汇发票为例（可参见附件），发票的货描部分（description of goods）的填写是此类单据考核的重点和难点，考生在填制货描部分时应注意以下几点：（1）非信用证业务下填写商品的名称（或总称）、包装种类和件数。（2）信用证业务下发票中的货物描述必须与信用证规定的一致，但并不要求如同镜子反射那样一致。（3）如果贸易术语是信用证中货物描述的一部分，或与货物金额连在一起表示，则发票必须显示信用证指明的贸易术语，而且如果货物描述提供了贸易术语的来源，则发票必须表明相同的来源。如：信用证条款规定“cif boston incoterms 2000”，那么“cif boston incoterms”就不符合信用证的要求。④信用证未要求的货物（包括样品、广告材料等）即使注明免费，不得表明。
（二） 进口开证
进口开证是指依据案例背景来完成信用证开立的考试项目。进口开证的考查目的是
为了使考生掌握进口开证的业务流程。通过合同或形式发票等资料，理解合同条款、付款方式、汇票要求、单据条款、商品描述及附加要求等信息，并填写一份开证申请书。2013年考试的进口开证是以中国银行的开证申请为模板，难度适中。在平时的训练中，考生可利用各种格式的开证申请书加以练习。
（三） 审证题
审证是指审核信用证。审核并修改信用证是出口商能否安全及时收回货款的关键，可以说审核信用证是外贸单证员的一项非常重要的工作。审证题是考试的难点，考查的重点在于找出信用证条款和背景资料内容的不符点和信用证中的不合理条款，并加以修改。
审证题难度高，此题型的错误率较高。主要原因是考生对审核信用证的流程和方法掌握的不全面。在考试中考生需着重对信用证中的装运期和装运港，目的港，转船和分批装运，结汇日期的审核；开证申请人和受益人名称地址、信用证交单期、金额、币种的审核；单据条款的审核；货物描述、贸易术语的审核及其他条款的审核。
（四） 审单题
审单是对单据进行审核的题型。审单题涉及的单据有箱单、发票、报关单、报检单、提单、保险单、出口许可证、form a、form e、一般原产地证明等。
关键词：人才短板;整合;软能力; 专业细分
中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）07-0156-01
1 国际营销人才培养的现状与紧迫性
要实现中国外贸的可持续发展，必须要以科学的发展观，改变以往那种片面追求出口创汇的粗放型外贸发展观念。加强和改进企业的国际市场营销工作，提升营销水准，走内涵式的发展道路，已经成为中国企业在新形势下的不二选择。
企业战略的改变，必须要有相应的人才做保证。人才已经成为制约中国企业参与国际竞争的最大的瓶颈因素。尤其是当前流动性过剩的现状，给中国企业通过资本运作，大肆进行海外并购活动创造了一个极好的时机，我们在这方面人才短板的制约更是暴露无疑。尽管近年来各高校培养了大批国贸实务等与进出口贸易相关专业的学生，但这种专业培养的导向是在传统的重出口观念下的产物，强调培养的是学生在进出口贸易各环节中的操作技能，营销课程所占课时比例十分有限，学生不可能成为营销专才。虽然市场营销专业现在也很热门，各高校都在兴办，但其国际性的指向并不强，学生往往外语能力不强，对国际贸易知识掌握得有限，缺乏国际营销的观念、知识与技巧，难以适应企业在国际营销工作中的需要。目前全国全日制高校本科设有国际市场营销专业的学校不超过10所，高职院校此专业空白。显然这样的人才培养在质量与数量上都难以适应改变我们对外经贸增长方式的需要，加速培养合格的国际市场营销专业人才是高等院校必须要承担的紧迫任务。
2 专业培养目标与课程设置
合格的国际营销专业人才应当是既能熟练掌握国际贸易流程中的业务操作，又掌握市场营销的基本技能，同时具有流畅的外语交流能力和对国外市场环境的了解和适应能力，显然培养这样高素质的复合型人才对于我们现有的高等院校人才培养模式和课程设置提出了新的挑战。需要我们在办学理念、教学内容等方面进行思维方式的转变，在课程内容上也应进行重新的整合，而不是对于现有的专业及课程进行简单地叠加。笔者认为对于本科以下的国际营销人才的培养，鉴于教学时间的限制和培养目标具有突出的实践性的特点，应该抓住其在未来工作中最常使用的工作技能所要求的课程内容，精讲其核心和精华，使学生具有很强的实践操作能力，不要在一些细枝末节上占用太多时间，那些内容只需向学生做简单介绍，因为毕竟它们在实践中运用的次数较少，学生只要学会查找或者自主学习即可。有些非主要课程可采取讲座式的方式，旨在开阔学生视野。在课程内容设置上，除了基本素质课程要求外，应分成三大模块：以进出口贸易实务为核心的进出口操作技能课程模块，以市场营销为核心的营销技能课程模块；第三类应是以外语为核心的课程模块，培养学生的语言交流沟通能力及文化适应能力。
3 灵活多样的培养方式
具体的专业细分可以有这样两个思路：一是按产品细分，针对我们国家出口量很大而营销影响力也很大的一些产品，如服装、家电以及未来潜力很大的汽车等，根据这些不同产品的营销特点对教学内容进行有针对性的设计，培养学生成为某一产品领域的营销专家，以有效地改变这些产品在国际市场上的品牌形象和竞争能力；二是按市场区域进行划分，此划分方式又有两种形式，即按地理区域进行划分和按语言区域进行划分。国际营销最大的挑战来自营销环境的差异，我们的专业方向可以专门针对那些市场潜力很大的国家如日本、印度、俄罗斯等，或具有共同特点的市场展开，如欧盟市场、美加市场等。在课程设计上要增加介绍这些市场的渠道特色、商业习惯、法律法规等具体内容，培养学生能够成为这些市场的专家。国际营销最困难的是要克服文化的差异，我们的专业方向也可按英语、法语、西班牙语、葡萄牙、阿拉伯语等方向设计，除英语外其他语种的单纯外语人才现在需求量都很大，更惶论具有营销专业技能的复合型人才了。我们的目标是要培养这种具有高度跨文化沟通能力的营销专才，以能够更深入地耕耘这些国家的市场。
关键词：国际贸易；融资；风险防范
1.国际贸易融资的发展现状
改革开放以来，我国的对外贸易业务迅速发展起来，从最初的沿海城市到近年来的内地城市，出口企业越来越多。一方面，由于大多数企业对贸易融资意识的缺乏使企业发展壮大受阻；另一方面，融资机构对融资风险缺乏有效预测和控制，直接导致银行大量不良资产的形成，或大量的贸易融资只是针对大型企业，对中小企业的融资条件苛刻，审批时间长，不但导致风险过于集中，而且在某种程度上限制了中小企业的发展。
众所周知，融资就是指资金的融通，是银行的一种信用行为。贸易融资是银行以出口商或进口商信用为基础，为其提供与进出口贸易相关的资金融通或信用便利，可由融资银行直接提供融资，也可以由银行提供担保，使客户获得融资。随着国际贸易的快速发展，国内的进出口企业国际结算业务量也持续增长，从而对贸易融资需求也大幅增加。国际贸易融资是银行以真实的贸易背景为基础，在相应的国际结算业务模式上，为企业提供流动资金贷款或信用支持。目前，我国主要的国际贸易融资业务有打包贷款、进口开证、出口商票融资、进出口信保融资等。
国际贸易融资是在国际贸易进行的过程中，为国际贸易融资主体提供资金融通服务，这在当今国际贸易发展中是不可缺少的，起到了剂的作用。早在中世纪，国际贸易融资就已经存在，随着时代的变迁和经济的发展，国际贸易融资和国际结算都在不断发生变化。国际贸易融资的应用范围也在逐渐扩大，对金融经济的影响日益加深，逐渐成为现代金融机构最为重要的金融服务之一。各国政府也纷纷将国际贸易融资作为调节外贸政策的有效措施，通过建立政策性的金融机构，引导商业性融资机构的发展，从而发挥贸易融资的作用，促进国民经济的健康发展。国际贸易的发展促使金融资机构必须发展更加高效、安全、经济的国际贸易结算手段，从而带动国际贸易融资的创新和改革。国际贸易融资也逐渐从票据贴现、打包贷款等传统的金融服务，逐步创新出共应链融资、应收账款保理等一系列新的融资方式。
2.风险预防在国际贸易融资中的重要性
世界经济的全球化和一体化发展，使得我国的外贸发展和银行业竞争加剧，国际贸易融资因其独特的优势而成为银行和企业发展的重点业务。国际贸易跨国业务的特点决定了其融资的风险要远远高于其它行业，因此在贸易融资的每一个环节都要贯彻风险控制和管理意识，做到“风险可控”，从而形成良好的风险管理文化。它可以使银行或企业的管理者和员工对金融业的风险特征都有比较充分的认识，将风险管理融入国际贸易融资中，才能保证国际贸易融资的发展，只有风险可控才能使业务顺利开展，这是风险预防的核心思想。风险管理文化有助于完善国际贸易融资的完善和发展，增强企业或银行的风险意识，从而促进我国国际贸易融资的快速发展。
国际贸易融资业务的最大优势就是低风险、高回报、资金占用少等，而这些优点也是其被银行和进出口企业关注的主要原因。然而，国际金融危机对世界经济的影响越来越大，国际贸易融资环境不断恶化，对企业和银行都产生了不利的影响。此外，由于银行和企业在如何发展这项业务的问题上也存在一些缺失，没有建立完善的风险预警机制，假如风险将至，银行和企业就会显得无能为力，束手无策，所以如何建立一套有效的措施来避免和控制国际贸易融资中银行和企业拓展业务所带来的风险，是目前中国融资机构的首要任务的。
3.国际贸易融资业务中存在的问题
3.1缺乏风险防范意识
风险防范意识的缺乏首先源于对国际贸易业务缺乏经验和全面的了解，在实践中，融资机构一般过多的关注企业本身的财务能力，忽略了贸易背景和上下游情况，对进出易过程业务知之甚少。在没有深入了解贸易背景、客户生产经营过程及相关客户资信的情况下，降低了融资条件，这些都会导致风险的产生。
由于融资对象都集中在大型的外贸企业，导致风险相对集中，虽然这些企业实力雄厚，一旦发生利率、政策风险或汇率风险等，金融机构将面临较大的风险。
3.2管理体系不完善
国际贸易融资业务所涉及的风险，有出口商信用风险、国家风险、汇率风险、银行内部操作风险等。对这些风险占的防范和管理，需要先进的技术手段，能将银行的相关部门和总支行之间高效、有机地联系在一起。我国的信用业务起步晚，国人的信用意识淡薄，企业信用制度不够完善。目前，中国监管部门认可的中资评级公司仅有5家，即便取得了评级报告，其可信性也大打折扣。在这方面，世界其它国家已经做得非常成熟，如澳洲的Veda、南非的Experian、美国的PayNet第三方征信机构，可直接了解客户在银行的评级和信用得分，评估其潜在的道德风险。
另一方面，我们的外汇业务处理模式比较单一，信息共享度差，从根本上无法实现网络资源的共享和管理，缺乏统一管理，相互制约机制，无法达到资源共享、监控风险的目的。在实际业务中，此类问题屡见不鲜，贷后管理不够深入，信贷人员只注重公司的财务实力和担保情况，对交易双方的贸易进程不太了解，在信贷资金拨付之后，对资金是否专款专用、按时归还以及以什么形式返回都没能很好的掌握。
3.3 缺乏高素质的从业人才
国际贸易融资较国内贸易融资，对业务人员的素质要求较高。我国的国际业务起步比较晚，发展还不够完善，国际贸易融资的管理人才缺乏早已是众所周知。员工的知识结构单一，相关从业人员往往只熟悉与一些国际结算、信贷管理相关的知识，缺乏财务和金融方面的知识，直接导致其无法从财务资料和企业经营信息言面来掌握和判断客户的资信状况。
4.加强国际贸易融资业务风险防范的措施
4.1提高风险防范意识
国际贸易融资业务操作上的灵活性和适应广泛性，是促进外向型企业进出口业务发展的决定性因素。很多企业大多是从国内销售转向出口导向型企业，缺乏外贸经验，对贸易融资产品不熟悉，所以在为企业提供贸易融资时，还要认真分析可能存在的风险，加强对贸易背景的审核。与此同时，我们也应该看到，作为外贸领域的一支新生力量，中小企业具有强大的生命力和良好的发展前景，随着企业经营经验的积累和企业规模的扩大，企业发展的不确定性将会随之降低，除了要严格审查融资主体的经营状况和财务状况，还要结合贸易业务背景来加强风险管理。
风险防范意识还在于要有转移风险的意识，利用对客户上下游交易对手的资信捆绑，跳出单个企业的传统局限，站在产业供应链的角度控制风险。
4.2完善管理体系
为了完善信用评级制度，国内许多金融机构和厂商系的融资公司先后都在借签国外的经验，开发信用评级模型，KPMG、德勤等都走在前列。
除此之外，要求我们必须严格做好前期调查，找出融资主体是否有真实贸易背景和稳定的海外市场，产品是否具有竞争力等。要通过多种渠道调查企业的信用情况，如企业的客户信誉。其次，要关注企业选择的贸易结算方式，因为国际贸易融资业务是在对应的国际结算方式下（汇款、托收、信用证）进行融资的，而具有不同性质的结算方式，很大程度上影响着融资的风险。最后，还要加强贷后的管理，根据不同的贸易融资业务特、进出口商品价格和汇率波动等特点，采取灵活的评级制度。
4.3创新贸易融资方式，增加对贸易相关信用保险的支持
伴随着银行业竞争的加剧，传统的贸易融资业务已无法满足国际贸易的需求，我们应该积极借鉴国际上的贸易融资方式，开展贸易供应链担保融资，保理、福费廷等业务。其次，除了银行自有平台融资以外，还可积极开展第三方担保融资等。再次，由单一产品开发转变为提品组合或整体解决方案，设计贸易融资产品组合，根据企业需求形成差异化的产品包服务方案，帮助客户解决融资需求、获得最佳效益。
为降低融资风险，融资主体可以投保出口信用保险。发达国家均有出口信贷机构，如英国的出口信贷担保局（ECGD），加拿大出口开发公司（EDC），奥地利财政担保公司（FGG）等，而中国对应的是中国出口信用保险公司。
4.4提高从业人员的素质
国际贸易融资需要具备国际结算业务相关知识的从业人员，能够清晰辨别出国际贸易融资业务中存在的风险，掌握国际贸易知识，以了解国际市场的变化，同时要具备分析和识别能力，以便明确辨别出交易活动中存在的风险，使企业和银行双赢。
我国的国际贸易融资正面临着激烈的竞争，提高贸易融资从业人员的素质，增强风险防范意识和能力是我们的当务之急。新形势迫切需要尽快培养一批熟悉国际金融、国际贸易和其他相关专业知识的人才，不断积累经验，加强对国际贸易业务的学习，了解国内外商品市场的变化情况，增强对国际贸易的市场洞察力。
5. 结束语
国际贸易中的融资方式分出口商融资和进口商融资，它在外贸企业的业务中运用日益广泛，贸易融资存在其优点，同时也面临着很多潜在的商业风险。风险无法杜绝，但是可以尽量避免，并不是大企业融资风险才小，只要规范管理体系，提高从业人员的素质，适应市场需求创新融资产品，才能将风险降到最低，为我国的国际贸易融资发展带来新希望。
参考文献
[1]焦利，《信用证融资风险的原因和防范措施》 [J]，《上海政法管理干部学院学报》，2000.06
[2]周玮，徐铁人，《进出口贸易融资与外汇风险防范》[M]，中国人民大学出版社，2001.
关键词：商务英语函电；“模拟实训”模式；实践
《商务英语函电》是一门集商务贸易知识、英语语言表达和写作水平于一体的专业课程，是国际商务交流的重要工具。它以进出口业务流程的各个环节为主线，对商务函电特点、结构、写作方法及商务文化一一解析。具体来讲，该课程主要涉及商务函电的撰写原则、组成部分和格式以及包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘和订购、支付方式、包装、装运、保险、索赔等各个环节的函电写作要领。这一特点就要求学生最终能掌握外贸英语的专业词汇、术语和基本句型，进而掌握进出口业务流程的各个环节中交流信函的写法，并能在实际中熟练运用。由此可见，这门课程具有很强的专业理论性，实践性和实用性，需要英语水平和商务贸易知识的综合理解和运用，是集理论与实训于一体的综合技能课。如何让学生喜欢上这门课程,帮助他们掌握必备的商务知识和写作技能,并将其应用到以后的工作实践中？从理论与实践相结合的角度看，“模拟实训”教学模式不失为一种有效的尝试。笔者将通过分析商务英语专业中《商务英语函电》课程教学现状来探讨这一课程中“模拟实训”教学模式的重要性及其运用。
一、商务英语专业中《商务英语函电》课程教学现状
（一）传统的教学模式占主导地位
目前多数高校，即使是应用型的民办学院，大多采用“重理论，轻实践”的传统教学模式，对理论与实践的结合还没有形成一套成熟完整的体系，尤其对学生具体业务实际操练远远少于理论知识的讲解，因而不能有效地激发学生的主动性和积极性，很大程度上影响了最终的教学效果。
（二）专业课程设置结构不合理
当下有部分高校开设了商务英语专业，但是部分专业课程设置也相对不合理。多数课程都是强调商务和英语专业理论知识，缺乏与之对应的实训课程、实践环节和实训配套设施。没有针对性强的实训课程和实训操作平台，商务英语知识的运用和外贸业务的模拟操作也是纸上谈兵，而且民办学院的应用型目标也成了一句空口号。因此商务英语专业课程培养方案应该设置专门的实践训练课，并配以相应的学分，以培养和提高学生的实操能力、专业技能和素质为目标。
（三）学生基础知识不扎实
《商务英语函电》课程要求商务贸易知识和英语基础知识的综合应用，二者缺一不可。然而从笔者多年的教学实践中不难发现学生的知识结构存在偏颇的现象。比如英语专业的学生对商务贸易知识一知半解，更不用说业务操作技能了，而国际贸易专业和工商管理专业学生的英语写作基础知识不扎实，更不用说专业性很强的商务英语函电写作了。那么教师在有限的课堂内既要巩固学生的英语语言表达水平，又要讲解商务贸易知识和函电写作方法，这就严重限制了教师的授课内容要点和课堂活动，无法达到预期的课程教学效果。
（四）教师知识结构不平衡
民办学院商务英语专业的教师大多学历高、语言基础扎实、理论知识丰富，但是商务贸易知识和实践经验相对缺乏。而且他们的知识仅来源于书本，只能根据个人对教材的学习和理解，向学生进行传授，缺乏实际运用的经验，往往容易造成理论与实践的严重脱节。由此可见，这一课程的教学现状急需调整，而该课程强调实践教学环节，这就需要引入“模拟实训”教学模式来改变，从而实现良好的教学效果。
二、模拟实训”
教学模式的内容和重要性顾名思义，“模拟实训”教学模式是一种教师依托外贸实训平台指导学生进行模拟实际外贸活动的一种仿真操作训练过程，它强调教师指导下的师生互动。这种实践性教学模式在商务英语函电课程教学应用中的重要性体现于两大方面：一是它能使学生置身于模拟的“商务环境”中，经历各项业务的操作,以此解决商务英语专业学生实践实习难的问题，因而是一种相当经济的实践教学方法。二是它始终以学生为中心，让学生参与整个教学过程，使学生完整系统地熟悉整个贸易流程。由此可见，这种由学生参与、师生互动的仿真实训模式重在引导学生在模拟场景下写出逻辑性强、符合实际情况的商务信函，而不是简单被动地进行翻译或背诵练习，这样也避免了学生学习专业理论的抽象性和枯燥性，有效地实现专业理论知识向实际操作能力的转化，更有助于学生生动形象地、系统地理解和掌握外贸专业知识。同时也能有效地检验学生的实际操作和应变能力，进而培养学生分析并解决问题的能力，从而能使学生在综合素质、专业技术能力以及团队合作精神等方面更加符合现代企业的要求。
三、“模拟实训”教学模式的具体应用
“模拟实训”教学模式的运用应该基于《商务英语函电》这一课程的主要内容和特点。根据教学大纲，《商务英语函电》课程的主要内容分为九个部分：建立业务关系；询盘；报盘与还盘；确定订单与合同；支付；包装；保险；运输；索赔与理赔。实际上，这九个部分可以归纳为三大阶段：一是售前交易磋商（建立业务关系、询盘、报盘与还盘）；二是售中交易成交（确定订单与合同、支付、包装、保险、运输），三是售后交易处理（索赔与理赔）。在具体的实训教学过程中，教师可以把这三个阶段分为三大模块分别进行模块单项实训和综合实训。模块单项实训是指各大模块中单个环节的分项训练。在实训课上，教师可以基于外贸实例及相关背景，根据各个不同的外贸环节，分别讲解各类函电的要点及形式，指导学生对照逐一进行撰写训练。而模块综合实训是指对各大模块中的单项环节进行综合实训。在实训课上，教师可以把学生分成若干组，以小组为单位，模拟进出口双方，以来往函电方式模拟操作包括如何建立业务关系；询盘、报盘、还盘和订货；支付；包装；装运；保险；索赔在内的整个贸易流程活动。具体来讲，可以分三个步骤来实施：
（一）准备阶段
要想顺利地有效地开展模拟实训的课堂教学实践，前期的准备工作不可忽视。首先学生要了解进出口贸易流程，熟知英语函电的格式、各种专业术语和套话的用法并且会应用，而且还要利用课余时间进行前期的资料搜索和收集以备用；其次，教师最好提前将全班同学分组，学生可以互相扮演不同的贸易对象，也可以互换对象，这样可以让学生提前做好角色定位和准备，能够激发学生对函电课程的学习兴趣。
（二）实施阶段
具体实施过程是函电课程模拟实训教学的核心阶段。教师可以利用实训平台建立“模拟公司”，并布置虚拟任务，指导学生通过撰写往来函电完成任务，达到实训目的。比如设计案例如下：张家港某服装出口公司创建于1988年，有多年的出口成衣设计、生产和销售的经验。该公司的业务员通过网络得知潜在客户ANC公司想在中国寻找合适的供应商建立长期合作关系。业务员先给ANC公司写了一封建立业务关系的信函，并随信附上自己公司和产品的简介。ANC公司回信表示愿意建交并要求报盘。于是贸易双方开始了交易磋商，并最终达成协议，签订并履行了合同。基于以上案例，学生可分小组分别扮演进出口双方来完成函电洽谈任务。小组成员可以自行分派任务，利用实训平台的模拟系统撰写建交函、询价函、报盘函、还盘函和订购信函，最后达成协议，签订并履行合同。学生写完所有往来信函后，教师可以让小组成员内部讨论交流，也可以让不同的小组交叉评估。教师也可以抽取部分小组，派代表进行成果展示，组织学生一起对所写函电的结构、内容、语言等方面进行点评。这样可以及时对训练结果进行必要的评价和指导，解决中间出现的问题，能让学生学会商务英语函电的写作技巧，增强对课堂知识的理解和应用能力，从而加深他们对函电写作的掌握和外贸业务的理解。
（三）评价阶段
学生任务完成后需要教师最后的总结和评价，使学生在训练中发现自己的不足，并及时弥补不断提高。如果在教学中引入模拟实训，该课程的考核和评价方式也要相应改变，即期末考试和模拟实训得分各占50%。那么只有真正合格的实训者才能通过测试取得相应的成绩。这种灵活的考试方式会使学生认真对待平时的模拟实训，加强学生对函电撰写的学习效果，从而真正提高他们商务函电写作的水平。以上都是“模拟实训”教学模式种种优势的体现，然而在实施过程中它也存在一些问题。比如其中的集中实践教学环节是分组训练完成的，小组间可能任务分配不均衡；教师评定学生成绩的时间短暂，很难做到每份都点评，可能存在走马观花式的负面效果。另外，这种实践教学环节是一套连续性的项目练习，各个环节需要分配具体的学时，这也需要教师在教学实践中不断地摸索加以改进和完善，直至形成一套完整合理的训练方案。综上所述，“模拟实训”教学模式强调学生主动参与和师生积极互动，不仅能够快速激发学生的学习兴趣和积极性，而且能明显提高学生的实际操作及应变能力，有助于培养学生的创新能力和职业素质，为他们将来的实习和就业打下夯实的实践基础。因而它是一种值得大力推广的教学模式，但还有待探索、完善，以求更好的发展。作为应用型民办学院商务英语专业的教师，笔者更要不断提高自身的专业英语水平，丰富自己的外贸知识，才能更好地使实践与教学相结合，努力成为一名优秀的双师型教师，为社会培养技能型、复合型和应用型的商务英语人才做出应有的贡献。
参考文献
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关键词:复合型人才 人才需求 外贸
随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的步伐逐渐加快，国际经济与贸易业已是我国目前最具增长潜力的行业之一，自改革开放二十多年来的平均增长速度达到了创纪录的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋势，直接造成了对外贸人才需求的热潮。笔者从以下几个方面来看待现今国际贸易专业人才的需求问题。
1我国外贸发展的现状
受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008年H月以来的连续大幅下挫，到2009年3月份开始企稳回升，8月份回升趋势基本确立，11月份进出口总值同比开始增长，12月份进口和出口同比双双出现强劲增长，环比也呈现大幅增长，月度进口值创造了历史最高纪录，月度出口值也列历史第四高位，表明我国对外贸易在加速复苏。
2用人单位外贸人才需求情况
根据部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。近来，为应对危机对中国外贸的冲击，政府出台了各种政策鼓励重点外经贸企业增资扩产，扩大进出口和内销，外资企业的引进也直接导致外贸人才需求的上涨。
为了取得更有力，更实际的用人信息，笔者去了中华英才网、前程无忧等国内几大招聘网站，查询了北京、上海、广州等地各企事业单位对国贸专业的网上招聘要求。从查询过的公司中可以总结出几个问题:用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。而对工作年限一般要求两年以上者为佳。不尽然的是，企业十分注重应聘者的实际工作能力和团队协作精神及工作经验。
3外贸人才结构的需求预测
3.1外贸公司的业务员即外销员
外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务，这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，英语口语一定要相当流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员参加国家外销从业人员职业资格考试，考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。
3.2国际商务谈判人才
根据目前世界经济发展的趋势来看，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源等专业，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。
3 .3各类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员)
单证员:在国际贸易实施过程中各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而现如今的从业人员中，持专业证书的在10%;左右。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。
跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
报检员:2007年，报检员开始实行全国统考，规定各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
（1）国际结算在国际贸易知识体系中的作用。国际结算是一门理论与实践密切结合的综合性学科 ,是本科院校国际经济与贸易专业的一门专业核心课程 ,经济与贸易业界从业人员的必修课程。国际结算的选修课程有国际贸易理论、国际贸易实务和国际金融等。尽管国际结算的主要内容在国际贸易实务中有所涉及,但国际结算主要研究在进出口合同履行过程中 ,企业如何借助于信用工具、结算方式和商业单据来完成货款的收付工作,在遵循相应的法律法规和国际惯例的基础上,如何确保企业经济利益的实现,并发挥最佳效益。国际贸易风险主要集中并体现在国际结算的风险方面:一方面,结算时间滞后于进出口贸易合同的签订。合同中可能本身就包含有高风险的结算条款;另一方面,结算方式本身存在风险。如何避免、控制、转嫁或降低国际贸易风险是国际结算的主要内容之一。在国际结算中,不仅要了解进出口双方的行为 ,更要注重银行作为结算中介所起的作用及对贸易双方经济利益的影响。
（2）国际结算领域内知识的不断更新。国际结算业务领域内的知识是不断积累，不断更新的从其涉及的基本的国际惯例与规则，到具体个案的经验积累都体现了实际业务中所面临的新问题，从行业人才评价来说，掌握基本的显性知识是从事国际结算业务的基本要求，而掌握隐性知识才是满足国际结算业务的专业人才从涉及到信息系统的 SWIFT 操作规则， 到涉及国际贸易术的《国际贸易术语解释通则》，以及涉及信用证业务的《跟单信用证统一惯例》、《电子跟单信用证统一惯例》、《国际标准银行审单实务》、《跟单信用证项下银行间偿付统一规则》，包括 ICC的各项规则与惯例和咨询意见，以及出版的刊物跟单信用证研究等，这些知识相对来说要靠经验的积累和对国际惯例的掌握，最终形成隐性知识。
（3）贸易融资在国际结算中的重要地位日益凸显。国际结算业务是知识密集型科技含量较高的业务品种英语是基础知识，此外，国际清算体系行关系建立SWIFT电文的基本格式国际贸易术语外汇管理 国际结算工具国际贸易结算方式国际贸易结算单据国际贸易结算风险及防范国际贸易结算的融资国际贸易结算的规则与惯例等等其中有理论也有实践操作， 我们在有限的课堂教学时间里不可以能面面具到，传统教学是讲授国际结算工具——汇票、本票、支票， 国际结算方式——汇款、托收、信用证， 国际结算的相关单据——发票、提单、保险单等单据的审核，备用信用证、保理、保函、福费庭介绍一下，也就是说教学的主体集中在支付结算方式和工具中，侧重于货币的跨国收付业务，忽视了贸易融资业务由于行业内关于国际结算内涵的观念变化，贸易融资应该得到我们的重视，在各种结算方式的进口业务出口业务讲授过程中加入进口融资出口融资进出口组合融资及装船前融资的内容当然，有些观念认为信用证结算方式在国际结算中所占比较越来越少，应该在教学中减少信用证的比重信用证业务所占比重可能是在减少，但在可以预见的时间内，其仍然是银行国际结算业务的重点，也是技术含量最高的结算方式，也是最需要经验积累才能产生隐性知识的业务，因此在信用证重点教学基础上，加强贸易融资教学。
二、国际结算项目化改革要点
（1）国际结算课程学习的前期知识储备。国际结算课程涉及的前期知识储备课程包括国际贸易实务、国际商务谈判、外贸单证实务、货币银行学和国际金融等相关课程，需要学生了解结算的贸易背景、商务磋商中买卖双方如何选择有利于己方的结算方式，以及货币的相关知识，和对结算过程中外贸企业收付汇的风险控制和对冲等国际金融知识，以这些课程为基础进行结算知识的介绍，同时要求学生在学习之前熟悉相关的国际惯例知识，具体包括《INCOTERMS2010》《UCP600》《ISBP781》《URC522》等。
（2）将国际结算知识模块进行合理的项目化划分。国际结算主要知识点包括三大内容：国际结算工具——汇票、本票、支票， 国际结算方式——汇款、托收、信用证， 国际结算的相关单据——发票、提单、保险单等单据的审核。传统的教学模式是将三大内容分别介绍，缺少合理贯穿结合，项目化改革的核心要点即是以国际结算方式为核心，在国际贸易实务和外贸单证实务课程学习的基础上直接将结算工具和结算单据融入不同的结算方式介绍，即按照国际结算方式——汇款、托收、信用证进行项目划分，具体分为汇款模块、托收模块、信用证模块，再根据时间安排加上保函模块、保理模块，按照各项业务办理的具体流程进行介绍，在涉及到结算工具和结算单据时，再根据不同的业务涉及的不同工具和单据进行穿插介绍，使学生直接从业务流程的学习中了解整个流程的全部知识要点。
（3）结合真实贸易背景。国际结算课程项目化改革的关键在于与真实贸易背景相结合，将不同模块的项目放入设定的真实贸易背景中进行，让学生在学习过程中能结合真实贸易背景思考买卖双方在进行国际结算处理中更好的解决实际问题，从角色出发，考虑各自的利益。
（4）合理的课程设计。国际结算项目化改革的核心在于合理的课程设计，国际结算课程项目化改革是否能够取得预期的效果，课程设计是否合理很关键。由于项目化改革需要学生对前期所学知识融会贯通，因此课前知识的储备和预习，资料的准备，以及课后通过合理的案例设计，增强学生对所学知识的巩固十分关键。项目化改革需要对每一项目通过课前、课堂、课后三大学习任务模块进行合理的设计和任务的布置，有效的将课堂学习向课前和课后进行延伸，实现知识的融会贯通。
参考文献：
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