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导语：在新型能源市场的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：能源效率 FDI 多层统计模型
引言
近数十年，亚洲新兴经济体积极推行开放策略，将国内丰富的资源和全球化带来的资金和市场等要素相结合，释放出巨大的经济潜力，并以高于发达经济体的增长速度呈现出整体崛起的趋势。持续的经济增长让新兴市场国家成为了推动世界经济复苏的新引擎，但同时也使能源短缺问题日渐严重。提高能源效率，进而提升经济的总体竞争力已成为亚洲新兴经济体未来可持续发展的有效途径和有力保证。能源效率受经济增长、产业结构、技术进步等因素的影响，而自新兴经济体相继开放以来，外商直接投资迅速增加并且成为各国促进经济发展，提升产业结构和推动技术进步的重要手段。因此对亚洲新兴市场能源效率和FDI之间的关系进行理论分析和实证研究很有必要。
作为学术界关注的热点，关于能源效率的研究大多是从其影响因素，如经济水平、技术进步、产业结构等进行展开，直到近年来亚洲地区FDI规模不断增大，2011年吸收了全球FDI总量的四分之一，与此同时能源问题逐渐凸显，学者们才开始关注FDI对能源效率的影响。目前针对这一问题的实证研究主要有三种：
一是指数分解法，将能源效率变动分解为FDI的规模效应和结构效应等分别研究。张炎治等（2009）和赵晓丽等（2007）发现FDI结构效应表现较为明显，FDI向高能耗产业集中使得我国能源效率降低。
二是利用各种计量模型把FDI作为自变量对能源效率进行回归分析。张敏等（2012）利用1986-2009年的时间序列数据研究发现；不同来源地FDI份额的变化对中国能源消费强度的影响程度存在显著差异；孔群喜等（2011）运用Tobit模型从企业层面研究FDI对能源效率的影响，同样发现，FDI对企业能源效率有正向影响，但来自不同国别（地区）FDI的促进作用存在明显差异；苏素、王波志（2011）建立了能源消费强度和FDI规模的面板VAR模型和面板计量模型，研究结果显示FDI规模和能源消费强度之间呈典型的倒U型关系，说明能源消费强度随着FDI规模的增加而呈先增加后降低的趋势；沈小波、曹芳萍（2012）使用面板数据研究发现FDI流入一定程度上能降低中国的能源强度，但统计上并不显著。
三是通过研究FDI的R&D溢出效应，进而考察溢出效应对东道国能源效率的影响。如滕玉华、刘长进（2010）、齐绍洲等（2011）发现FDI通过技术或知识溢出效应对能源强度的影响具有较强的区域性。
上述研究方法无论是将FDI作为直接影响因素使用时间序列数据和面板数据等建立计量模型，还是将FDI作为间接背景因素研究其溢出效应对能源效率的影响，都只是从一个层面进行分析，而忽略不同层次影响因素的相互作用。多层统计模型能够将直接影响和背景效应相结合，通过对不同层次的变量分层计算，解决了具有层结构数据中个体水平和社会组织水平的变量对个体行为的不同影响（刘殿国等，2009）。本文拟以亚洲新兴市场为例，通过一系列多层统计模型的比较分析，揭示FDI与能源效率的深层关系。
研究方法
（一）理论分析
Grossman和Krueger（1991）最早把贸易对环境的影响分解为规模效应、结构效应和技术效应，Hubler和Keller（2008）在此基础上分析FDI通过三种效应对能源强度的影响。本文将沿用这种分析框架阐述FDI对亚洲新兴市场能源效率的影响机制。FDI的经济规模效应是指，FDI的增加一方面将扩大东道国生产规模，促进经济增长，加大对能源的使用量，另一方面国民生活水平的提高会加强其节能环保意识。
FDI的结构效应是指，FDI通过对东道国产业结构调整产生影响进而提升或降低其国家整体能源利用效率。陈望远、黄金波（2012）的研究结果显示：FDI的流入对东道国的产业结构调整具有明显的资源补充和产业引导功能，有效推动了产业结构优化升级。FDI的技术效应是通过直接技术转移和间接技术溢出而提升东道国全要素生产率而实现能源效率的提高。王滨（2010）、孙少勤等（2011）发现在全球生产网络条件下，FDI通过前、后向和水平联系三个渠道对中国整体制造业内资企业产生了技术溢出，提升了全要素生产率、技术效率和技术进步的水平。
综上，本文提出以下几个研究问题：FDI流入量的增大对亚洲新兴市场整体能源利用效率是否有影响？FDI能否通过规模、技术和结构三种效应对能源效率产生影响？如果有影响，不同影响机制的作用方向和强度如何？
（二）样本指标
不同的机构关于亚洲新兴市场并无统一的划分标准，本文根据MSCI摩根士丹利新兴市场索引等投资机构的研究报告选取了中国、印度、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国等七个国家作为研究对象。能源效率的测度指标很多，本文选取各国GDP单位能源消耗，即消耗每千克石油当量的能源所产生GDP（指标单位：2005年不变价购买力平价美元/千克石油当量），该值越大说明能源效率越高。东道国的经济增长、科技发展和产业结构分别用人均GDP年增长率、高科技出口占制成品出口的百分比和工业增加值GDP比例来表示。FDI净流入占GDP百分比代表各国FDI的差异。数据来源于世界银行数据WDI：http：///，数据统计年份从1990-2010年共21年。
（三）计量模型
组织模型是一种多层统计横向分析模型，研究个体与不同层次的变量间关系模型。一国能源效率的提高受到经济发展、科技水平和产业结构的制约，FDI的流入可能直接产生影响能源效率的变化，也可能通过与其它因素的交互作用而发生间接影响。因此，本文将人均GDP年增长率（PGDP）、高科技出口占制成品出口的百分比（HT）和工业增加值占GDP比例（INDU）作为模型一层变量，各国FDI净流入占GDP百分比的年均增长率（RFDI）作为二层变量，建立一系列的能源效率组织模型（见表1）。
实证结果分析
本文应用HLM6.08软件对FDI影响亚洲新兴市场能源效率的多层统计组织模型进行分析，输出结果如表2所示。模型的输出结果包括固定效应和随机效应两部分，固定效应的统计结果反映变量之间的关系方向和作用强弱，随机效应的统计结果可以估算组内变异指数（组内相关系数）和方差解释比例。
模型1得到组内变异指数为75.16%，意味着能源效率随国家的不同而变化，约75.16%的能源效率差异源自国家之间的差异。由多层统计模型建立的经验规则，当组内变异指数大于0.059时，就需要在计量分析中考虑数据的组间效应，因此有必要建立多层模型进行分析。模型2考察了FDI对亚洲新兴市场国家能源效率的整体影响。结果显示，FDI年均增长率提高一个百分点，各国能源效率均值会下降约9%。随机效应方面，残差项方差减少了28.06%，说明FDI年均增长率解释了国家之间能源效率差异的28.06%。
模型3检验了人均GDP年增长率、高科技出口（占制成品出口的百分比）和工业增加值（占 GDP 的百分比）三个因素能否对能源效率影响。从实证结果来看，三个指标均通过显著性水平检验，说明它们对能源效率的变化具有重要影响。在其他因素不变的情况下，人均GDP年增长率和高科技出口占比增加一个百分点，能源效率将提高约0.05%和0.04%；而工业增加值占比的提高将导致能源效率下降。三个指标共解释了一国能源效率变化的31.56%，二层残差项方差显著，说明三者对能源效率的影响程度存在国家之间的变异，需要引入新的解释变量增强模型的解释力度。
模型4侧重解释了FDI作为背景因素对能源效率的影响机制。固定效应结果显示，FDI与高科技出口占比之间存在正向交互效应，即FDI的流入提升了东道国的科技水平进而带动能源效率的提高。FDI与工业增加值占比之间存在负向的交互效应，即随着FDI的增加能够削弱产业结构不合理导致能源效率下降的不利影响。
从随机效应可以看出，二层残差方差均不再显著，FDI作为背景效应完全解释了高科技出口占比和工业增加值占比对能源效率影响的国家间差异。由于FDI和人均GDP年增长率之间交互效应不显著，调整变量建立模型5。模型3和模型5相互印证，人均GDP年增长率和高科技出口占比对能源效率具有正向影响，即一国的经济发展水平和科技研发能力的提高将会提升能源效率。而工业增加值占比的增加对能源效率具有负面影响，产业结构不合理尤其是工业占比过重将阻碍了能源利用效率的提高。从模型4和模型5可以看出，FDI通过技术效应和结构效应促进亚洲新兴市场能源效率的作用机制较为显著。
结论及启示
本文基于多层统计模型研究FDI对亚洲新兴市场能源效率的影响，主要结论如下：亚洲新兴市场能源效率的影响因素是多层次的，FDI解释了经济发展、技术进步和产业结构对能源效率影响的国家间差异。FDI的流入对能源效率整体具有负面影响，但通过交互效应，提升了技术进步对能源效率提升的促进作用，削弱了产业结构中工业占比过重对能源效率提升的阻力。近年来，亚洲新兴市场国家由于经济高增长、低通胀以及相对低廉的劳动力价格、政府优惠的外资政策而成为全球资本最具吸引力的投资目的地。在鼓励外资进入的同时，各国政府应重点引入科技含量较高的研发型FDI，通过产业内的竞争示范效应和产业间关联效应的吸收FDI技术溢出，增强本国科研创新能力，提高能源效率。 同时加大本国研发投入和人力资本投资以提升自身技术吸收能力，形成良性循环。
参考文献：
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7.滕玉华，刘长进.外商直接投资的R&D溢出与中国区域能源效率[J].中国人口.资源与环境，2010（8）
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作者简介：
今年的投资，既是一年一度的谋划，也是2010年至2020年10年布局的开局之年，理应从长计议，寻找长期盈利的标的。海外投资界普遍的看法是，今后的10年，成熟市场在全球市场中的占比和影响将趋弱，拯救金融海啸的猛药――量化宽松货币将带来难以避免的通胀，美元将走上长期弱势之路，新兴市场将成为拉动经济发展的最大推动力。因此，在这样的大趋势下，能源将迎来10年牛市。
能源，特别是石油在21世纪第一个10年里，历经从最高147美元／桶暴跌至30美元／桶，大起大落大转折。在新年伊始第一个交易周，又回升至82美元／桶，周涨幅超过同期沪深300指数(油价周涨幅4.5％，嘉实300周跌幅23％)。一般预测今年油价将在70～100美元／桶之间波动，未来10年间，油价将不断创新高。每桶油价向150美元、200美元，甚至300美元挺进不是没有可能的。在布局21世纪第二个10年的投资中，能源是资产配置中不可或缺的重要角色。
2009年，全球市场绝地大反弹，但经济尚未完全走出金融海啸的阴影，美元指数时有反弹，以投资石油股票为主的能源基金表现平平。据香港基金公会最新公布的2009年全年基金收益排行榜，居首的是年收益135.36％的印尼基金，排在第10住的是年收益77.9％的新兴市场基金，没有能源基金的身影。
据晨星亚洲数据，香港有数十只能源基金，2009年施罗德环球能源以61％收益居首，巴克莱能源精选入息以5.3％收益居末。全球能源基金的必选股埃克森蔓孚(代码XOM)，目前股价69美元左右，比52周最低价61.86美元上升11％，离最高价80.5美元有17％的距离，比2008年创下的94美元高位有36％的空间。因此，能源股票应有一个补涨的要求。
另外，据美国能源总署EIA预测，新兴市场对石油的需求将持续增长，其中亚太区的增长动力最强。与2009年相比，2030年亚太区的原油需求将增加50％。因此，油价走弱的可能性几乎为零。
近期海外投资市场流行这样一句话：有钱的人买房子，有钱的国家买商品。现在新兴市场国家掌握着全球最多的外汇，拥有更多的资金，无论是经济发展还是保值增值，石油均是必买之物。同时，中国将增加石油储备，海南和兰州又将新设石油储备基地，这也给油价的支撑和上涨带来了实实在在的利多。
首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。
其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。
第四，进行商业化运营，法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
二 电力企业营销管理的总体策略
在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。
以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。
以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。
以需求侧管理为手段。大力开展需求侧管理工作，借助经济、媒体宣传等手段，引导客户合理用电，提高用电效率，提高负荷率。积极推广有利于环保、节能的技术和产品的应用，开拓电力市场。
以优质服务为宗旨。转变观念，增强电力企业职工的服务意识，提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。同时通过加强电网建设，保障供电可靠性，提供优质电能。
以满足客户需求，引导客户消费为中心。不仅要根据客户的要求提供优质、可靠、价格合理的电力电量，还要做好全方位的服务。引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准。
以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向：现阶段开拓电力市场的对象应以潜力很大的市政、商业、居民为重点。建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方式，增加可靠性，增强人们渴望生活电气化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年中农村居民生活用电量将有很大增长。
以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场。工业用电比例近年虽有下降，但所占比例仍占一半左右，采用积极的措施来稳定这个市场是很重要的，能源替代重点在替代煤锅炉，目前燃煤锅炉很多，能源替代潜力很大，家用燃气热水器也是替代的一个方向。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效益。
总体策略具体化如下：
（一）环保能源的品牌宣传策略
清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
（二）销售市场的扩张策略
一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。
（三）优质可靠的产品策略
通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
（四）全方位提供的优质服务策略
未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
（五）激励用电的价格策略
积极推行新的电价政策，到2010年前逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。
（六）气电联合的能源互补策略
气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。
（七）规范到位的管理策略
跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。
（八）稳妥实用的技术推广策略
积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。在近期要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。
三 总体策略的实施规划
（一）建立新型营销体制
近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。
（二）拓展市场份额
1.运用灵活的电价政策，争取市场份额
根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价；遵循市场细分原则，对不同用电性质的客户采取差别定价策略，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价等；通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。
2.推广用电，增加电能的使用
城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。
3.细分市场，重点突破
根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的五到十年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。
（三）完善技术支持系统
1.电网支撑；
2.提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；
3.建立客户服务计算机管理系统；
4.建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。
首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。
其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的本论文由
，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。
第四，进行商业化运营，法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
二电力企业营销管理的总体策略
在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。
以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。
以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。
以需求侧管理为手段。大力开展需求侧管理工作，借助经济、媒体宣传等手段，引导客户合理用电，提高用电效率，提高负荷率。积本论
以优质服务为宗旨。转变观念，增强电力企业职工的服务意识，提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。同时通过加强电网建设，保障供电可靠性，提供优质电能。
以满足客户需求，引导客户消费为中心。不仅要根据客户的要求提供优质、可靠、价格合理的电力电量，还要做好全方位的服务。引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准。
以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向：现阶段开拓电力市场的对象应以潜力很大的市政、商业、居民为重点。建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方式，增加可靠性，增强人们渴望生活电气化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年中农村居民生活用电量将有很大增长。
以稳定工业市场用电为重本论文由
一半左右，采用积极的措施来稳定这个市场是很重要的，能源替代重点在替代煤锅炉，目前燃煤锅炉很多，能源替代潜力很大，家用燃气热水器也是替代的一个方向。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效益。
总体策略具体化如下：
（一）环保能源的品牌宣传策略
清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
（二）销售市场的扩张策略
一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。
（三）优质可靠的产品策略
通过改善电网结构，提
高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
（四）全方位提供的优质服务策略
未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
（五）激励用电的价格策略
积极推行新的电价政策，到2010年前逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。
（六）气电联合的能源互补策略
气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。
（七）规范到位的管理策略
跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。
（八）稳妥实用的技术推广策略
积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。在近期要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。
三总体策略的实施规划
（一）建立新型营销体制近期首先实施向市场营销体制的转变。
按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。
（二）拓展市场份额
1.运用灵活的电价政策，争取市场份额
根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价；遵循市场细分原则，对不同用电性质的客户采取差别定价策略，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价等；通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。
2.推广用电，增加电能的使用
城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。
3.细分市场，重点突破
根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的五到十年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。
（三）完善技术支持系统
1.电网支撑；
2.提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；
3.建立客户服务计算机管理系统；
4.建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。
电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是，服务和管理是保障”的原则。在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的指示下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略。总体策略的实施规划包括首先建立新型营销体制，实施向市场营销体制的转变。其次运用灵活的电价政策、推广用电、增加电能的使用、实施重点市场等措施扩大市场份额。第三要完善技术支持系统。
关键词：煤炭；市场供需；供需矛盾
随着新型能源的研发和应用，煤炭资源的垄断地位不断被打破。但是尽管如此，从2003年至2013年十年期间，煤炭资源在我国能源消耗中仍占有很大的比例，且这种趋势不会在短时间内发生改变。2014年开始，国家陆续出台了一些新经济政策，从宏观上分析，经济发展速度将被严格控制在一定水平，这一现状使得煤炭市场供需仍表现为供大于求的局面。
一、我国煤炭市场供需情况分析
1.市场供需总体特征
在我国能源结构中，煤炭资源的耗损占据首要位置。现阶段，我国煤炭资源的总开采量与消耗量基本保持同步，煤炭市场供需状况逐渐趋于平稳。由于目前我国主要煤炭生产地和使用地区出现不均衡，加之受到投资、交通运输等各方面因素的影响，很多地区煤炭资源呈现出供需失衡严重的情况。与此同时，煤炭资源利用率较低，大量资源被浪费，也是煤炭市场的特征之一。我国煤炭加工、消耗比为2：3，与西方国家的2：1相差甚远，在一定程度上使得市场供需失衡现状更加严重。
2.煤炭市场供需现状分析
（1）价格平稳，产能过剩：2003年至2013年是煤炭产量持续增长的黄金十年，以年为单位，2003年是增长幅度最大的一年，增长比例达到18%左右。2009年、2010年和2011年三年期间，煤炭资源产量有所回升，主要是受到了投资的影响。2012年至今，全国煤炭资源产量和销量均呈下降趋势，受到供大于求的影响。2013年首个季度之后，煤炭价格开始出现暴跌，导致这种情况出现的主要原因是产能过剩，煤炭资源的库存量增加制约了我国煤炭市场的发展。
（2）遭遇困境，影响发展：煤炭市场结构性的过剩趋势一直延续到了2014年，且整个市场供需总量仍然比较宽松，使得煤炭生产企业面临很多风险和困境。2014年下半年，煤炭市场供需逐渐趋于平衡，行业经济运行出现小幅度的回温，但整体运行压力仍然较大。造成这种困境是由多方面因素共同决定的，包括国家对宏观经济的调整、产能超前及大规模不良投资等，而国内能源资源结构的不断优化也是主要影响因素之一。
（3）环保压力，冲击市场：2013年至今，我国各地区雾霾天气频繁发生，为此各地政府纷纷出台相应的解决措施，并在整个雾霾的治理方案中明确指出了定量化目标，使得煤炭资源成为主要矛头。迫于环保压力，我国能源结构在进行整合和优化过程中，清洁能源所占比例将大幅度且持续增加。实际上，环保压力的影响，不仅使煤炭企业发展受到制约，其下游行业也受到严重的影响。根据国家十二五规划纲要，2015年我国国内煤炭消费所占比例要下降至65%，对煤炭市场造成了巨大冲击。
二、煤炭市场供需矛盾解决对策
基于以上分析，目前煤炭市场供需形势较为严峻。作为煤炭生产企业，要根据自身实际发展情况，结合市场需要，不断对生产、经营策略进行有效调整，应对新时期新形势的发展需求，不断增加核心竞争能力，在严峻的市场环境中保持可持续发展。
1.调整产业结构，拓展新型业务
针对目前我国煤炭市场发展现状和供需矛盾，煤炭企业首先要对自身产业结构和产品结构进行不断调整，促进产品多元化生产，努力实现煤炭产品的品牌化，实现市场的良好配置及资源的不断优化。另外，可充分利用煤炭产品尝试拓展新型业务，如煤气、发电等，并根据实际构建能够兼顾钢铁、建筑、电气等具有循环性质的产业链条，进而更好的抵御市场风险。
2.拓宽市场渠道，加快企业重组
运用灵活的市场营销策略，进一步激活市场需求，进而拓展产品的营销渠道。煤炭生产企业要积极发挥自身优势，并与钢铁、电力及石化公司组建联盟，学习新型营销方法，积极拓宽市场，进而不断提升自身竞争实力。与此同时，应加大企业重组力度，发展大型煤矿企业。为此，要做好大型煤炭基地的建设，并进行统筹和规划，做到开发和保护并行。充分利用国家和政府培育、支持大型煤炭企业的相关政策，针对大型基地内部的主要资源，优先为本地区大型企业进行配置，促进其兼并和重组。
3.创新生产技术，杜绝劣势煤炭
为了更好的应对环保压力，煤炭企业应不断对自身生产技术进行改进和创新。例如，可通过洁净煤技术，进一步提高煤炭产品的生产质量和煤炭利用效率。积极开展煤化工业，煤炭焦化、煤气化-合成氨-化肥已成为我国占主要地位的煤化工业。通过发挥丰富的煤炭资源优势，补充国内油、气资源的不足，新型煤化工业在我国有着长远的发展前景。另外，在大型的煤炭企业内部建设相应的选煤厂，对劣质煤产品进行有效排查。同时，对采煤塌陷区做好综合治理，例如土地复垦、植被恢复等。
三、结语
综上所述，从严格意义上来说，我国煤炭资源仍然是我国能源资源的重要构成部分，并占据绝对的主导性地位。虽然目前我国煤炭资源供需矛盾比较严重，且受到各种因素的制约和影响。但是，作为煤炭企业，在无法改变大趋势的情况下，要进一步对自身产业结构进行调整，并对生产技术加强创新，为应对影响煤炭市场发展的多种因素做好积极准备。
参考文献：
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[2]姜智敏.2014年上半年煤炭经济运行形势与发展趋势[J].环球市场信息导报，2014，08（06）.
关键词：新型能源；沽源县；贫困县；支柱产业；新型农业；生态农业；新型农业示范县；规模化经营
中图分类号：F061.5 文献标识码：A 文章编号：1673-1573（2013）02-0103-04
根据省教育工委、省委农工部、省扶贫办、省教育厅、团省委的指示精神和学校安排，河北经贸大学商学院组织了“体验省情、服务群众”调研小分队，赴河北省张家口市沽源县进行了为期一周的主题社会实践活动。结合专业背景，调研小分队重点对沽源县小河子乡、闪电河乡、平定堡乡、黄盖淖镇的产业结构和产业模式等内容进行了实地调研，具体包括农民的收入及构成、消费支出及构成等情况。调查采用入户走访、填答问卷、访谈、座谈、实地考察等形式，共发放调查问卷320份，收回有效问卷300份，访谈群众100多人。基于农村留守人口基本上都是老幼病残，故本次被访对象存在年龄普遍偏大，文化程度普遍较低且96%的调研对象为务农者的特点。
一、沽源县基本情况
沽源县地处河北省张家口市坝上地区，北靠（下称“内蒙”），东依承德，南临北京，西接大同，是内蒙古高原向华北平原过渡的地带，总面积3 654平方公里，辖4个镇、9个乡、1个民族乡。该县地形地貌多样，旅游资源丰富独特，别具一格，且地域辽阔，历为北方少数民族游牧之地，素有“坝上乌克兰”之称。基于资源状况，该县将旅游业、以奶牛养殖为主的畜牧业和无公害蔬菜种植业作为重点发展产业。但沽源县平均海拔高，大旱气候多，风沙大，气候特别恶劣，冬季漫长而寒冷，夏季短促而凉爽，年平均气温只有1.6℃，年日照时数最长3 246小时，最短2 616小时，年降水量426毫米，无霜期日数117天。这种气候状况严重影响了各产业的发展。沽源县目前还是国家级贫困县，人口23万人，其中农业人口21万，县人均年收入2 700元，贫困人口占比较大。
二、沽源县支柱产业情况
沽源县紧紧围绕构建生态产业体系，加速推进特色农产品生产基地县、生态旅游强县、新型能源示范县和矿业综合开发大县建设，日新月异的四大支柱产业挺起了县域经济发展“脊梁”。2010年，全县农业产业化经营额突破12亿元，产业化增加值突破1.6亿元，产业化经营率达到65%以上，基地农户从产业化经营中获得的人均纯收入突破1 500元，农户受益率达50%。但同时，沽源目前的支柱产业还存在着发展落后的问题，具体表现为如下三个方面。
（一）园区化种植面积太小，效益低
根据调研发现，小河子乡有耕地面积11 200公顷（168 000亩），其中蔬菜种植面积1 533.3公顷（23 000亩），马铃薯种植面积1 333.3公顷（20 000亩），油料作物2 666.7公顷（40 000亩）。小河子乡人均收入2 650元。小河子乡的三沟村因为缺水，所以主要种植旱作马铃薯。蔬菜发展以绿菜花、白菜花、甘蓝、生菜为主。该乡东滩村耕地面积653.3公顷（9 800亩），其中蔬菜种植面积66.7公顷（1 000亩），人均收入不到2 000元。小河子乡园区农业处于起步阶段。
（二）农业基础设施建设薄弱
就农村基础设施建设情况看，可谓喜忧参半。可喜之处是所调研的地区电压稳定，全年停电天数在10天以内，能较好满足家庭的用电需求，村民对电力行业的服务较为满意。但除此之外，集中供水、农产品批发市场、农产品集贸市场等农村基础设施尚存在建设不足等问题。
1. 集中供水难以实现。调研小组走访的三个村庄均未实现集中供水，主要原因是当地的地理环境导致实施集中供水需要庞大的开支，而县乡财政收入又非常匮乏，不能提供足够的资金支持。居民的日常生活都是靠打井取水，遇到天气干旱，需要到河里取水满足日常生活需要。而种地用水要自打机井，机井的深度一般需打到七八十米深。这样村民的饮水安全就存在隐患，日常的生活生产也受到影响，而且水资源有效利用率很低。比如走访的村庄中农户旱地种地成本高，靠天吃饭的情况普遍存在，从而收成没保障。
2. 农村市场交易组织不完善。走访乡镇没有农产品集贸市场和大型超市，甚至部分村庄还没有小商店。村民平时通过流动商贩购买日常生活用品，购买家电、家具等大型商品时就只有去县城。这主要是因为村民收入水平低，除了购买米面油等生活必需品外几乎不购买其他商品，村里即使设立商店也难以维持生计，而流动摊贩就可以满足村民的日常生活需要。
（三）品牌意识薄弱，无品牌化经营
沽源县的蔬菜种植为主要产业，但是目前该产业的品牌意识较差，只是将蔬菜包装上统一打上“坝上蔬菜”的标志，尚无独立打造出品牌，不能独立进行品牌运作。因此，沽源的农产品售价较低，从而导致农民收入不高，这严重制约了沽源蔬菜产业的发展。因此，沽源县应重视品牌化经营与运作，打造出一批具有广泛影响力的知名品牌。
三、沽源县支柱产业发展建议
（一）大力发展特色生态农业产业
由于得天独厚地理气候条件，沽源的蔬菜种植具有先天的优势。因此，沽源应该以蔬菜种植为重点，大力发展现代化的生态农业产业。
1. 大力发展设施农业，高效特色农业。设施农业是促进农民增收和推动产业升级的关键，是使传统农业逐步摆脱自然的束缚，走向现代工厂化农业、环境安全型农业生产、无毒农业的必由之路，同时也是农产品打破传统农业的季节性，实现农产品的反季节上市，进一步满足多元化、多层次消费需求的有效方法。通过在闪电河乡的调研得知，运用膜下滴灌系统，用水量是普通大水漫灌的1/3，肥效比普通灌溉多70%～80%。
2. 加快土地流转步伐，推进农业现代化进程。耕地分散、数量不足等是制约沽源蔬菜产业化发展的瓶颈。沽源县应积极探索将土地流转引向深入，盘活土地利用效率，提升农民收益，推进农业现代化进程。2012年全县流转总面积约为2万多公顷，今后应加快土地流转进度，大力发展园区和设施农业。据了解，土地流转使效益明显提高，沽源县农户土地每亩收益由流转前的60元～70元增加至现在的150元～230元，平均增幅达200%。进行土地流转以来，剩余劳动力被解放出来，在家门口打工，户均可增收8 000多元。随着土地流转速度的加快，带动土地租赁价格明显提高，有力促进了农民增收。
3. 通过农业园区建设推动规模化经营。据了解，沽源县结合环首都扶贫示范县建设，目前制定了“三带四区”的总体产业规划，重点在沿线上打造精品示范工程。在宝平沿线打造占地133.3公顷（2 000亩）的小厂镇种植示范园区，建设食用菌、蔬菜、马铃薯、架豆大棚1 000个。在半虎沿线打造九连城大其良食用菌、黄盖淖食用菌、白土窑西一棵架豆和闪电河规模蔬菜示范园区。四园区占地233.3公顷（3 500亩），新建大棚522个，其中冬暖大棚10个。在张沽沿线打造西辛营下火石村和莲花滩王保架豆种植带，新建架豆大棚400个。同时，在街道办南村和农业局原种场打造城郊农业科技园区，先期建设80个冬暖大棚。同时，要继续加强机制创新和产业优化，辅以必要的政策、资金扶持，引导龙头企业向工业园区聚集，拉动提升规模化经营水平。
4. 要加强农业基础设施建设，为农业产业发展提供保障。农业基础设施建设是农业经济发展的出发点和落脚点，它不仅是农业发展方式转变的基本前提，同时也是改善农村民生建设的必要手段。一是要着力抓好中低产田改造。重点围绕农业园区建设，通过多方面的资金投入，用于设施农业、节水灌溉、道路、林网等方面基础设施建设，使中低产田变为高效田。要继续抓好农田水利设施建设。加大节水改造步伐，发展节约型种植业。大力推进生态设施建设。以农村新型清洁能源建设为突破口，大力开展节约型、循环型、生态型农业基础设施建设、林业生态体系建设，促进农业的可持续发展。
5. 积极拓展国内外市场需求，推动农业结构调整升级。市场是连接生产和消费的中间环节，是促进生产、扩大消费的重要载体，通过调整产品结构和生产方式进一步提高产品竞争力，实现产品、市场的双向互动将是未来沽源县调整农业生产结构，扩大市场需求进而实现发展方式转变的必然选择。一方面，要切实加强标准化农产品生产基地建设，全面推进标准化建设；另一方面，要通过开展农商对接、农超对接、农企对接等方式，稳定农产品销售渠道和价格，促进农产品增值，提高加工专用农产品生产的比例，推进产销衔接，在稳固本地和国内市场需求的同时，提高产品的市场占有率。
6. 加强体制机制创新，建立新型农业社会化服务体系。转变农业发展方式，很重要的一个方面就是要转变传统的服务模式，构建覆盖全程、配套齐全、便捷高效的新型农业社会化服务体系，使其成为推动农业产业化，发展规模化经营，促进农业增产增收的有力支撑。一是通过发展区域性（乡级）农业技术推广站、建设农业科技创新平台、促进现代农业关键技术成果转化、加强农民技术培训、加大农业科技投入等五大措施强化农业科技服务能力建设。二是通过完善农产品监测网络建设、加强农产品质量管理和认证、强化标准化生产等措施进一步强化农产品质量安全监管。三是强化动植物疫病防控，突出抓好县乡二级动物防疫基础设施、乡村动物防疫、重大植物疫病预测预警等重点内容建设。四是通过乡镇土地承包经营权流转市场的先行先试，进一步组建县、乡两级土地流转服务中心和村级土地流转服务站，构建农村土地流转服务平台。五是通过培育多元化农业社会化服务组织建设，积极发展农民专业合作社和行业协会、培育壮大龙头企业。六是完善农村信息服务体系进一步整合农村信息资源，通过农业信息服务平台建设提高信息应用水平以及信息服务质量。
（二）新型能源示范县
沽源县位于河北省坝上地区，属风源富集区、日照强烈区，风能、太阳能资源十分丰富。经相关部门测定，沽源县年有效风速时数达7 200小时，适宜开发建设规模型风力发电场的区域有14个，规划总面积为1 800平方公里，占全县行政区域面积的49.3%，可开发风电的总装机容量在340万千瓦以上；全年阳光总辐射为146千卡/平方厘米，年光照利用时数2 994.7小时，日照百分率为69%，是发展太阳能的理想区域。沽源县应依托丰富的风能、太阳能、生物质能源，加速开发新能源产业，着力打造全国新兴能源示范县。
在比周边县区开发风电晚了近三年的基础上，沽源县坚持以快补晚，相继引进了国华、大唐、华电国际等多家实力型风电开发企业，规划了14个容量在5万千瓦以上的风电场，签约风电项目335万千瓦。2011年底实现风电装机总量73万千瓦，并网发电48万千瓦。2012年可并网100万千瓦，2015年可超过200万千瓦。同时，引进大唐新能源总投资40亿元的20万千瓦太阳能发电项目前期工作正稳步推进。
1. 抢抓打造“新型能源示范县”的机遇。沽源县积极利用国家正在制定有关新能源产业规划的有利时机，积极推进新能源产业的发展，不失时机地争取新能源项目。利用后发优势，在发展新能源产业中，以开发风电、利用太阳能为重点，积极打造“新型能源示范县”。
2. 拓宽打造“新型能源示范县”的视野。沽源县毗邻京津，是京津的绿色屏障和重要水源地，客观上为沽源经济社会发展搭建了良好的平台。同时，沽源县紧靠内蒙，又可以利用内蒙资源，为加快发展创造了更为有利的条件。因此，沽源县应立足新能源优势，借京津地区绿色能源走俏的契机，构筑内蒙等地能源供给通道。同时，独特的地理位置也给沽源县打造“新型能源示范县”提供了得天独厚的条件。第一，风能资源。沽源县具有明显的大陆性季风气候特征，冬季受内蒙古高压控制，夏季受太平洋副热带高压影响，属于我国发展风电的最佳区域。根据历年气象资料显示，绝大部分区域10米高度年均风速可达6.0米/秒以上，年有效风速时数在7 200小时以上，具有面积大、风速大、风时长且风向稳定的特点。经测算，全县可开发容量在350万千瓦～500万千瓦。第二，太阳能资源。沽源县属于仅次于西部的二类地区，为太阳能资源较丰富地区，年太阳辐射总量为5 860兆焦/平方米，年光照利用时数3 052小时，既是发展太阳能发电的理想区域，也为发展沼气提供了基础条件。第三，水能资源。沽源县境内是黑河、白河、滦河三大重要河流的源头。该县在保护三河源的基础上，稳步推进节水精播工程。全县节水精播面积达1 666.7公顷（25 000亩），覆盖全县2/3以上的乡镇，涉及农户5 000多户。
（三）矿业综合开发
沽源县坚持以“主攻钼、稳攻煤、强攻沸石”的矿业发展思路和高端高质理念为指导，主动与大企业、大集团对接。目前，460铀钼矿床综合回收矿冶项目已成功进行试生产。九连城铅锌矿技改工程全部完成，生产能力和环保水平明显提升。榆树沟煤矿120万吨矿井扩建工程全面推进，沽源县现已探明优质褐煤储量3.37亿吨，发热量为3 500大卡左右，是坑口发电的理想原料。电厂建成后可带来7个多亿的财政收入，能解决5 000多人的就业问题。
参考文献：
[1]李秀艳，梁志刚，付海燕.沽源支柱产业撑起经济强势[N].张家口日报，2012-03-09.
[关键词]液化气企业 战略管理 战略分析 战略制定
目前我国大中城市的液化气（或煤气）用户已超过70%，消费市场巨大。2006年我国液化气的消费量已超过2000万吨，同时全国餐饮业每年消耗柴油近千万吨。但是随着新能源的出现，居民对家庭能源的选择已不仅仅局限于煤和液化气了。面对被侵蚀的市场份额，许多液化气企业纷纷寻找出路，重新制定企业战略管理措施。
一、企业战略管理的概述
企业战略管理是对企业战略的管理，涉及企业发展中带全局性和根本性的重大问题， 它的正确与否关系到企业的未来和发展，包括战略制定/形成（Strategy Formulation/formation）与战略实施（Strategy Implementation）两个部分。
战略管理包含四个关键要素：
1.战略分析—了解组织所处的环境和相对竞争地位
2.战略选择—战略制定、评价和选择
3.战略实施—采取措施发挥战略作用
4.战略评价和调整—检验战略的有效性
二、我国液化气企业战略管理分析
1.宏观环境分析
从电力、煤气、石油相关产品等能源消费的类别看，以发达国家为中心的国家和地区，多以电力和煤气作为主要能源。北欧等寒冷地区的供热（区域供热系统）以及欧美和亚洲地区的家庭住宅对LPG（液化石油气）和煤油等石油相关产品有一定的需求。另一方面，作为新能源受到人们关注的太阳能、地热等能源，其比率还相当低。
随着科技的进步以及新能源的不断出现，中国城镇居民对家庭能源的选择已不仅仅局限于煤和液化气了。电力和天然气有着后来居上的趋势。
2.产业竞争性分析
（1）现有竞争者之间的竞争程度
2010年，我国煤炭消费量增长5.3%，原油消费量增长12.9% ，天然气消费量增长18.2 %，电力消费量增长13.1% 。因此我国液化气企业最大的竞争对手就是煤炭，除此之外还有新型能源天然气和水电。
（2）替代品的竞争
上世纪五六十年代烧柴，70年代烧蜂窝煤，90年代大多数家庭都用上了罐装液化气，而现在，越来越多的家庭开始用上了管道燃气，并开始向使用管道天然气的新时代迈进。因此家庭对于能源的选择不再单一，局限变得更加多样。
（3）对手分析
天然气取代液化气成为家庭能源的首选已是市场发展的必然趋势。管道天然气作为一种新型能源，它与罐装液化气相比，主要有以下六个方面的优势：管道天然气价格比罐装石油液化气便宜。除此之外，管道燃气的价格由于受物价部门监控而比较稳定，而罐装石油液化气完全是市场价，起伏多变；管道天然气比罐装石油液化气压力小，它从气化站通过管道输送出去前，经过调压，到达住户楼下时就只有三千帕（压力单位）；而罐装石油液化气是经过高压的，钢瓶里压力有五十万帕。万一发生爆炸；后者的破坏性无疑大得多；管道天然气有多道控制阀，若发生泄漏着火，管道天然气可以层层设卡堵截，用户家有开关阀，楼道有控制阀，甚至整幢楼还有总阀门，你可以避开现场，到安全地方去关掉它。管道天然气实打实，用多少是多少。罐装石油液化气存在不同程度的残液与充装误差；管道天然气，尤其是武义新华联燃气公司向千家万户供应的液化天然气（LNG）是经过对天然气进行过滤、脱硫、脱水去杂后形成的清洁燃料，它把残液留在了源头。管道天然气方便，它的供气源源不断，随时都有；管道天然气不占地，只一条管子连通燃具。罐装液化气一般人家都必备两个钢瓶，于是狭小的厨房里，得腾出空间容纳它们胖墩墩的瓶身。而柴火和稻草蜂窝煤，在我国家庭能源有着不可忽视的地位。特别是在我国农村，直接燃烧柴火和稻草高达59%。
除了以上的能源之外，我国液化气企业的竞争对手还有零散经营户。现在市面上的小商贩经营很不规范，我们经常听到客户反映，他们销售的液化气不但质量、数量得不到保证，而且使用的钢瓶很多是没有经过安全检验的，造成了一定的安全隐患。这不但对按规定装液化气的企业有影响，而且对整个液化气市场也是一个沉重的打击，因为这会让居民对液化气信任感下降。
3.内部环境的分析
目前我国液化气企业还是在家庭能源市场中起着主导地位，其有着成熟的组织联盟与管理体制。由于早期投入了大量资金，基础设备比较完善，甚至一些大型企业有着自己港口和船只。传统家庭能源液化气在竞争中依然具有一定的优势，客户对产品的认知度较高，尤其在市郊和边远地区，液化气依然是家庭能源的首选。
三、我国液化气企业战略制定
天然气取代液化气成为家庭能源的首选已是市场发展的必然趋势，但从我国居民的使用习惯和消费水平来看，天然气取代液化气还需要一段时间。因此我认为我国液化气企业战略管理可以从以下三个方面制定：
1.低成本策略
加强对企业的现金流管理。在我的运营管理中，气体原料从炼油厂生产出来以后就直接通过铁路运输，直接运送到我们企业。本地区液化气配送站或其他供应企业都需要从我们这里批发购买液化气，才能实现随后的销售。这样一来，只要以竞争对手的成本价作为企业产品的售价，就会大大提高企业的竞争力。同时引进低成本的替代品—新型醇基液化气。2008年已有企业开发的新型醇基液化气站是以廉价的生物质原料粗甲醇等为主要原料，按特定工艺，经生化合成的一种高清洁新型液体燃料。可在常温常压下储存、运输、使用，无需高压钢瓶存储，可用普通金属塑料容器存储。新型醇基液化气燃烧值与石油液化气相当，燃烧后无残渣残液，不黒锅底，具有清洁卫生、安全、廉价、原料易购、使用方便等特点，属国家鼓励发展的可再生生物质清洁新能源。成本目前仅为石油液化气批发价格的三分之一左右，利润空间巨大，完全可以取代液化气用于千家万户。
2.与竞争对手合作
与本区域的同行业的企业合作，共同制定市场规则。只有成为市场制定规则的人才能真正的成为该行业的领导者。
3.合作共赢战略
跟中国石油股份公司达成合作，成立了一家合资公司。合作主要是建立在其在这一地区的液化石油气的垄断性基础之上，通过共同合作，既可以赚到较低的原料成本盈利，还可以分取其在其他领域内的经营利润。但与中石油这样的国有企业合作很容易陷入一种尴尬的有资源没管理的情况，虽然在合作中可能无法拿到管理权，但仍可以争取控制经营权。如此一来，企业既保证了原料的供应，又掌握了市场的主动权。
家庭能源市场是开放的市场，市民的选择权有了更多的自主性。随着科技的进步，新型能源还将不断出现。如何在竞争激烈的市场液化气企业如何在竞争激烈的市场中处于不败之地，经营者应该清楚的意识到仅仅依靠服务力已经无法满足企业发展的要求了，还需要企业的产品力。产品力就是企业控制资源的能力，因此，企业可以试着跟掌握资源的一方合作；最后通过与竞争对手的合作，控制未来的经营主动权，确定该企业在行业内的经营主导地位。
参考文献：
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[3]杜敏.液化气市场涨跌互现后市价格预期上扬[J].价格理论与实践 ，2012
9年投入5亿攻关4大核心技术
山东联孚新能源产业基地由山东联孚汽车电子有限公司和山东欧德汽车有限公司组成，是由上海联孚新能源科技集团有限公司投资组建的新能源汽车及高端核心零部件产业化基地，依托上海联孚集团的核心技术，实施新能源汽车及电驱动系统的产业化生产。
联孚集团历时9年投入5亿研发资金，成功掌握了新能源汽车用驱动电机系统、整车控制系统、整车制造技术和光伏发电系统4大关键核心技术，成功在山东乐陵实现新能源汽车产业化生产实施。完全达产后，将形成年产30万套新能源汽车驱动控制系统及5000辆新能源客车的生产能力。
仪式现场，上海联孚集团董事长张根发表示，“5年之后，联孚集团产业要突破500亿元，做到中国500强。”他还透露，乐陵当地已有200辆订单，德州有300辆订单，用于当地的公交及客运。2017年于哈尔滨将有1000辆订单。
“联孚集团这些年不仅新能源汽车整车制造、驱动控制、整车控制、高效光伏发电等四大关键技术研发上取得突破，并成功将这些技术融入新能源汽车研发制造中。”张根发说。
中国汽车工程学会理事长付于武出席了本次下线仪式，他表示，“今年是中国汽车产业转型升级较为关键的一年，新能源汽车和自主网联汽车表现格外抢眼。在产业高速发展的背后，是以联孚集团和张根发为代表的创新型企业和创新型企业家在发挥作用，他们走出了一条创新型发展的道路。”
山东联孚电机生产线由世界500强企业ABB公司设计建造，是自动化永磁同步电机生产线，拥有定子、转子、总装、浸漆和喷漆五大生产线，具有自动嵌线、自动绕线、自动装配、质量追溯等功能，控制器生产线全部采用松下、东芝、西门子等国际领先的自动化设备，具有先进的镭雕打码、自动印刷、自动贴片、自动检测、质量追溯等功能。
恰如中国汽车轻量化研究院院长林逸所说，“联孚集团在新能源汽车电机生产投入上下了大本钱，其研究院拥有的电机、电控技术具有较大优势。”
联孚新能源汽车电机及控制器的优势主要有三方面，第一，生产线的智能化，如定子生产线、真空浸漆线、转子生产线、总装生产线、涂装生产线、包装线等6条生产线组成，整线由ABB公司y一规划、系统集成、生产制造及安装调试。第二，电机产品高效化，电驱动系统首次在山东实现生产，系统效率达到96.7%，保证速度的同时，可靠性和轻量化上在业内表现出色。第三，精准化，应对市场不同需求，对电机后续系列丰富性提升。
山东欧德汽车有限公司是上海联孚集团旗下山东新能源汽车整车产业化基地，致力于新能源公交车、客车的研发、生产、销售和售后服务，项目总投资6亿元人民币，生产线采用柔性化设计，可以实现6～13米不同车型的混线生产。欧德汽车作为联孚集团新能源整车中原基地，将生产集团研发的全系列新能源公交车和公路客车产品，重点生产以太阳能为辅助能源的新能源客车产品，除了覆盖中原和南方市场外，还将公司研发的新能源汽车产品出口到东南亚及欧洲。
张根发的“汽车梦”，是要做一个完整的汽车制造商。如今，随着联孚乐陵产业基地的下线，依托上海联孚集团的技术优势，已经全面布局太阳能、天然气、纯电动，并在河北固安、山东乐陵、黑龙江齐齐哈尔，构建了联孚新能源汽车的产业新版图，张根发以及他所带领的联孚集团都将向着新能源汽车产业的全面发展进军。
目标重在新能源技术突破创新
【关键词】电力营销管理；环保能源扩张；市场需求
中图分类号：F407文献标识码： A
1、引言
供电企业营销管理的思想定位是以市场为导向，总体策略定位为环保能源扩张策略，细分市场，重点突破，完善技术支持系统。供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营、法制化管理。
政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
2、电力营销管理总体策略
电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。总体策略具体如下：
2.1 环保能源的品牌宣传策略清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切人口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
2.2 销售市场的扩张策略一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深人，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提高各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。
2.3 优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
2.4 全方位提供的优质服务策略未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门、每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
2.5 激励用电的价格策略积极推选新的电价政策，到2010 年前逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。
2.6 气电联合的能源互补策略气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。
2.7 规范到位的管理策略跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。
3、总体策略的实施规划
3.1 建立新型营销体制近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术和新产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。
3.2 拓展市场份额
3.2.1 运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能源工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：①对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；②拉大分时电价差；利用价格杠杆启动分时用电市场；对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价；③遵循市场细分原则，对不同用电性质的客户采取差别定价策略，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价等；④通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。
3.2.2 推广用电，增加电能的使用城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电饮具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。
3.2.3 细分市场，重点突破根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的五到十年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点的促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。
3.3 完善技术支持系统
（1）电网支撑；（2）提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；（3）建立客户服务计算机管理系统；（4）建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。
4.结束语
未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。
参考文献
[1]林伯强.电力短缺、短期措施与长期战略.经济研究；2004 年第3 期：28～36.
[2]杨淑霞.中国电力需求演变规律及转折点研究[D].2006.
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