时间：2022-05-23 15:10:00
导语：在推广策划策略的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
幼儿园的孩子正是听和模仿成人说话的阶段。因此教师应该给他们提供正确的模仿榜样，在一日活动中，坚持每一个环节都说普通话，无论在教育教学过程中还是课间，教师和幼儿之间都用普通话交流，教职工做到进园就讲普通话，这样才能在园内真正创造一个人人说，时时说，处处说普通话的环境，真正给孩子做出了表率。
二、幼儿不正确的发音能及时得到纠正
三、在课堂中注重丰富字、词、句，鼓励幼儿积极地大胆地发言
另外，我园还结合本园的语言特色，开展了有趣的识字活动。如：在中班认识信宜特产“三华李”活动中，通过观察、触摸、品尝来丰富词汇和句子：“三华李、一个、许多、生、熟、圆圆的、酸酸的、甜甜的、硬硬的、喜欢、吃”，“生的三华李硬硬的、酸酸的，不好吃。”“我有许多圆圆的、甜甜的熟三华李，你喜欢吃吗？”等等。又如：在动物识字活动中，我是通过小松鼠过生日这个故事为线索，把送礼物、开舞会、吃蛋糕这三个环节串连起来，在每一个环节中让幼儿快乐地玩，自由地说，既认识了字词又丰富了语言。词汇的丰富，为幼儿运用普通话表达意愿打下了基础。
对于一些怯懦、不自信、不愿讲话的幼儿，教师要从幼儿的兴趣入手，引导幼儿讲话。如正正小朋友他患有自闭症，不合群也不说话。我知道他最喜欢吃棒棒糖，我就拿着棒棒糖，说：“正正，你想吃棒棒糖吗？”他说：“想。”我又说：“你想吃棒棒糖就要说完整的句子——我想吃棒棒糖！”他跟着说：“我想吃棒棒糖。”我又说：“棒棒糖在老师的手里，你要问黄老师可以给我吗？”他又说：“我想吃棒棒糖，黄老师可以给我吗？”我给了棒棒糖他又引导他说：“谢谢黄老师！”我还设计一个普通话之星表，所有敢说普通话的孩子都奖一颗星星给他，就这样每天坚持引导、鼓励孩子说普通话。通过老师们的努力，正正幼儿园毕业时，基本跟正常孩子一样，会与他人交流了。事实证明幼儿的语言表达能力只有在不断地言语实践中才能得到提高。
来源于孩子生活的素材，幼儿最喜欢也最容易学。我常常创设孩子的生活情境，激发幼儿用普通话表达的兴趣。例如新入园的幼儿总是一边哭一边抱着家人不肯放手，于是我创设一个幼儿的生活情境表演：我扮演小朋友，请最爱哭闹的几个小朋友扮演爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，我暗中用水代替眼泪、鼻涕流到他们的脸上、手上、衣服上，还紧紧抱着他们的头、腿、手不放。让幼儿一个一个地用普通话说说自己的感受，有的说：“老师，你的鼻涕流到我这里了。”有的女孩子说：“老师，我的头发给你弄乱了。”有的说：“老师，我的腿走不动了。”有的说：“老师，我的手疼了。”……这样幼儿既轻松地发展了语言又感受到哭闹给家人带来的痛苦，从而高兴地上幼儿园。
俗话说：学习贵在坚持。要想学好普通话就必须让幼儿每天坚持说、听练习。
2.每天上课之前都让幼儿说说看到和听到的新鲜事。
4.每天午睡前都让幼儿听文学作品。
农业的发展离不开科学技术的支持，要想实现农业的经济增长，必须强化农业技术推广体系建设。文章以山西省乡宁县为例，对农业技术推广体系建设进行了调研，分析了存在的问题，提出了建设策略和建议。
关键词:
农业技术推广;体系建设;策略建议
山西省乡宁县位于吕梁山区，农民占80%。农业生产占据重要地位。农业技术推广体系建设非常重要，不仅可使农业生产力显著提高，而且为未来农业发展奠定了基础。
1强化农业技术推广体系建设的重要意义
农业技术推广就是把新型农业技术研究成果，通过示范推广，传授给农民，让新型农业技术在实践中得到应用，帮助农民能够接受新技术，推动农业经济的发展。当前，由于耕地面积的减少、劳动成本的提高、对农产品品质的高要求，使得传统的农业生产方式无法满足需求。因此，对传统农业生产方式的改革刻不容缓。只有掌握了现代化的农业技术，才能有效的提高农业的生产效率和农产品的品质[3]。农业技术推广体系建设，能够为农业生产创新性发展输送源源不断的动力，促进先进农业技术成果向农业生产力转化，让成熟的技术体系成为我国农业发展的重要保障。
2现阶段强化农业技术推广体系建设中存在的问题
农业技术推广体系的建设在我国还处于初级阶段，虽然优势巨大，在国内得到了飞速发展，但存在着许多问题。通过在乡宁县的调查发现，首先是管理制度还不够完善。农业技术推广体系的建设是一项较为复杂的建设，在推广的工作中涉及到多个部门，但却很少有专门的负责人和管理人员，这使得在农业技术推广体系的建设中容易出现人事分离的情况，部门之间无法做到相互协同，甚至出现互相推诿的现象。同时，由于经费得不到保障，农技站出现“空壳”的现象也较为严重[2]。其次，农业技术推广人员的总体素质不高，没有受过专业的训练，还不能完全明白农业技术推广体系的具体职能，无法正确的传达先进农业技术。同时，农民的接受能力较差，出现许多“学不会”的情况，使得很多技术资源产生了浪费，使真正的农业生产问题没有得到解决。第三，农业技术的推广体系建设运行机制效率低，虽然政府在不断的对这一政策推出新方针，但在实际的推广中，许多农民依然抱着传统的农业思想，对新技术的推广不予理会，使得农业新技术在实际应用方面还有所欠缺。
3强化农业技术推广体系建设的具体策略
3.1完善农业技术推广的管理制度
政府作为人民的引领者，必须在农业技术推广体系建设中发挥重要的作用。农业技术推广体系建设需要有政府主导的多元化农业技术推广体系，积极发挥政府的带头作用，将农业技术渗入到农业技术推广体系的建设之中[1]。同时，需要完善农业技术推广体系建设的管理制度，使用科学有效的管理方式，尽可能的提升农业技术推广机构的规范性和科学性，强化农业技术推广体系的管理，提高农业科学发展的创新性。对农业技术推广要更加深入的研究，严格把控农产品在生产过程中出现的质量问题，加大农业技术的宣传力度，在有关农业技术咨询方面安设专职人员，让每一位从事农业生产工作的人员都能够切实使用最新、最好的农业技术。例如，山西省政府可先以乡宁县作为实验点，针对当地的情况制定相应的农业技术推广体系建设标准。在不同职位安排相应的专职人员，通过各个职位的人员相互配合，大力向乡宁县推广农业技术，在不断的改善中找到农业技术推广体系建设中最好的管理制度，以达到最好的管理效果和推广效果。
3.2提高农业技术推广体系建设人员的专业素质
人才是强化农业技术推广体系建设的一项重要因素，无论是农业技术、农业发展和农业技术推广都离不开人才，农业技术能否在农业技术推广中转化为实践效果，也与推广人员的素质密不可分。因此，提高农业技术推广体系建设相关人员的专业素质是当前最重要的一环。政府需要加强农业技术推广体系中人才的队伍建设，根据现代农业发展的实际情况来培养相应的人才，从而为农业技术发展，及推广体系的建设储备资源[2]。同时，主管部门还需对农业技术推广人员进行重点的专业知识考核，在招聘的过程中选取那些专业能力强、综合素质高的人员，来进行相关的工作。例如，山西省政府可以引导农业推广专业的大学生去到乡宁县下乡支农，以公益的形式让拥有专业知识的大学生来进行推广工作，并让专业知识欠缺的相关工作人员在旁学习，以吸取其中的经验，找到自身的不足。同时，积极鼓励大学生在毕业之后参与到农业技术推广体系建设当中来，为农业技术做出一份贡献。政府相关部门还可以组织农业技术推广的相关人员，统一的进行培训。请知名的教授来开办一个农业技术推广体系建设的知识讲座，让所有的推广人员能够学到最新、最全面的相关知识。只有提高他们的综合素质和专业知识，才能在农业技术推广中产生实际的效果。
3.3提高农业技术推广体系建设的效率
要提高农业技术推广体系的建设效率，政府需要对农业技术的推广方式进行不断的创新，在体制机制上进行不断的改革，根据不同地方的实际情况来制定相应的方法。在乡宁县的农业技术推广体系建设实验点成功之后，不能死板的套用在其他地区，而应当多加分析，灵活运用这样的成功经验，切实有效的保证在各地都能够取得良好的效果。政府还需要增加在农业科技上的投入。目前，农业技术推广体系建设的一个阻碍就是资金少，各地政府对此还不够重视，缺少经济支撑便无法从更多的渠道中做出良好的推广，使得农业技术推广体系建设在前进的道路上行走的缓慢。在推广体系建设的过程中，既需要畅通的经费渠道，同时还要确保政府财政收入的增长，以确保农业技术推广体系建设的可持续发展。在提高农业技术推广体系建设效率的过程中，还需要让农民懂得农业技术对农业发展的重要性，只有他们明白了农业技术确实能够为他们的生活以及整个农业产业提供支持，提高农业的收益为他们带来经济效益时，农民才会自觉自愿去接受整个农业技术的推广，推广体系与农民之间才能做到良好的沟通与协调工作，农业技术推广体系建设的效率才能够得到提升。例如，在乡宁县进行农业技术推广时，推广员不但要向农民传递农业技术信息，更要向他们传达农业技术对农业发展的重要性。同时，在推广的过程中，可以重点先向接受能力强的农民进行农业技术推广，其中一家得到农业新技术所带来的收益时，再与之一起向更多人进行推广，这样不但可以提高推广体系建设的工作效率，还可以让百姓之间互相帮助，一起加入到农业技术推广体系建设当中来。
4结语
在强化农业技术推广体系建设时，应当首先完善管理机构、提高推广人员的专业素质、提升推广工作的效率。在政府的带领下，一步步慢慢建设出完整的农业技术推广体系，为农业发展提供良好的保障。
参考文献
[1]罗清国,徐云峰.强化农业技术推广体系建设的思考[J].农技服务,2015(32):192-193.
[2]张兆文.强化农业技术推广体系建设及其实践[J].福建农业,2015(06):42.
关键词：新形势；农业技术；推广策略
中图分类号： F323 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-06-44-1
农业科技的进步不只是决定于科技的创新，农业科技推广工作对其进步也有非常大的影响，要做好农业技术的推广工作，就要看工作的内容与方式符不符合农民在生产过程中的需求，为此，要建立一套农业技术的推广体系，当前形势下农业发展更要依靠农业技术的推广。对农产品的质量安全加强监督、提倡节约成本提高效率的生产方式、实施通过检测土壤成分来施肥的技术等其他推广项目，要做好这些工作必须大力加强具有公益性质的农技推广体系的建设工作。
1 建立一套完整的农业技术推广体系
农业技术推广的最前沿就是处在基层的推广机构，现在有这样一套推广体系就是把专业的推广机构与群众性质的科技团队结合在一起，在市场经济环境下，为了健全推广体系对于那些服务性的科技团队，必须在资金与政策上加大支持力度，对于处在基层的推广机构、农村合作社、农产品协会等其他类型的团体组织要促使他们加快发展步伐，还有那些种植大户，要依靠基层的推广机构和群众性的技术服务团队，建立一个机构上上下相通、组织上左右相连、规范设置合理和高效运转的推广体系，通过推广体系强大而诸多的功能把新技术及时有效的向农业生产过程中引进、示范和推广，使新技术能快速转换成生产力。要使基层的推广体系不断健全，除了上面说的资金与政策这两方面外，还要做好以下几个方面。
1.1 处于乡（镇）一级的农技推广站也称为基层推广机构
相应增加一定数量的推广人员、建立健全推广工作的管理制度，对于推广工作的责任要认真落实到每一个推广人员身上；对于所推广技术的渠道、服务与宣传等工作要提高效率，建立一个有利于农技推广的活跃氛围；同时在自愿、平等的前提下，鼓励农民组成一些基于农业科技推广的团队，它能直接代表农民的利益，能吸引更多的农民积极参与到农技推广的工作中来。
1.2 不断完善基层的推广机构
在市场经济环境下，种植大户不断增多，在农业技术的推广方面他们起着很大的作用，也是最有活力的一部分，他们所耕种的土地面积很大，很适合先进农业技术的运用，在获得好收益的情况下对于农技的推广就起到带头作用。所以在全镇选择一定数量的种植大户并让他们担当村一级别的推广人员，拿出项目的一部分推广资金对他们进行补助与指导，多建立一些农技推广网点，慢慢的由点到片，使农技示范就在农民身边、效果能很方便的看到这样的推广模式，将农业新技术在最短的时间内应用到农民的生产中。
2 保障农业技术的信息来源，提高农技传播效率
现代社会，计算机网络与信息技术的快速发展，有利于农业技术的推广，强大的信息支撑是做好推广工作的有力保障，对农业技术相关信息的获取与传输既要快又要准确，这就要求推广部门努力建成一个县级信息网并且能够与全国性质的农业网联网，进而能够及时有效的对基层推广站、经营农资的团体、种植大户等提供新技术、新产品的市场需求，以及农业生产中的管理经验等其他信息。使农民能看到真实的、由新技术带来的经济效益，进而促使农技推广工作快速全面的发展。例如要引进一个新品种的经济作物，马上与其原产地进行联系洽谈，签订引种及其他方面的相关合同，在网上对这一信息进行公布，有的农户已经引种，如果他们需要扩大规模就可以联系信息方的相关人员，进行购销合作，这就给其他农户起了示范作用，效果好的话就会带动其他农户进而形成一定的规模；还要组织相关技术人员编写有关的技术指导手册发放给农民；在本地区设立农业技术方面的服务热线；在网络等其他媒体上定期全新的农业产品与技术信息，对于信息的来源传输要建立多条通道，充分保障信息的时效性与高效性。
3 结语
农业技术的推广有助于提高农业生产效益、促进农村的经济发展、提升农民的自身素质和提高农民经济效益，在农业科技创新、推广、应用等过程中有着非常重要的地位。对推广的方式要不断创新，提高技术在农民中的使用率。在新形势下积极探求农技推广的新途径，使农业技术更好地为农业生产服务。
参考文献
[1] 夏念.浅谈新形势下如何搞好基层农业技术推广工作[J].现代园艺，2012（4）：94.
[2] 吴建兵.浅析新形势下我国农业技术推广的思考[J].农民致富之友，2013（5）：37.
[3] 李玉东.新形势下创新农业技术推广工作的思考[J].吉林农业，2012（3）：97.
【关键词】数字化校园 规划 应用策略
一、数字化校园及其建设现状分析
（一）数字化校园的概念
数字化校园是以数字化信息和网络为基础，通过计算机和网络技术建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平、教学质量和工作效率的目的[1]。
（二）数字化校园建设现状
数字化校园建设是高校实现信息化的重要方面，是应对信息时代、知识经济时代的迫切需要，高校信息化建设的水平决定了高校的发展速度和发展水平，对高校提高教育教学质量、提高教育创新能力、提高人才培养水平，都将产生十分重要的作用。
我国高等学校大规模的数字化校园建设大多始于20世纪90年代，比西方发达国家起步晚了10-20年，在沿海地区和较发达的城市，高校数字化校园建设近年来取得了十分迅猛的发展，信息技术已广泛地应用于高校的教学、科研以及管理等各个领域，取得了很好的效果。
但是我国目前的数字化校园建设还存在着许多问题，既有学校在认识、组织和应用定位方面的偏差，也有系统集成商自身经验缺乏，定位不准的问题，所以国内高校的数字化校园建设现阶段仍处于建设与探索时期还没有发展到非常完善和标准化的建设时期，问题主要表现在以下几个方面：
1.高校的认知层面，思想观念与时展信息化进程有一定差距
数字化校园建设工作是一项与新技术密切相关的具有前瞻性和开拓性的工作，初期，多数教师和管
理人员缺乏全面、深刻的理解，加之对信息技术的不熟悉，如果没有相关培训和专业人员的指导，认识上的盲目性和偏见性必然导致实践的偏差。一是，把“手段”当作了“目的”，数字化校园是为了应用，建设的目的是以此为基础开展诸多方面的应用，以推进大学的各项工作。二是，把“机遇”看成了“负担”，数字化校园建设是一项投入非常大的工作，客观上要求学校和教师必须为此投入额外的精力，又一时在短时间内看不到它的作用和效益，就容易把进一步的投入看作是额外的负担，而信息化进程的快速发展又加大了与现实的距离，进一步增大了高校跟进的步伐。
2.高校数字化校园建设中缺乏强有力度的组织领导机构，带动数字化校园建设进程并积极推进数字化的应用
教学与管理的全面信息化必然对学校传统的管理思想、管理体制和管理方法造成一定的冲击，而且也会触及管理机构的重组、人员优化等敏感问题，或者某个部门的利益，这些都会成为数字化校园建设的阻力。高校必须常设强有力的组织领导机构和具有专业背景的领导小组对数字化校园建设做出长远和整体的规划，并带动数字化校园的建设、积极推进数字化校园的进程。然而，很多高校缺乏强有力的组织机构，而是网络中心或者信息中心负责或牵头建设数字化校园，其重点关注的更多是网络技术问题，而在管理与行政上缺乏有效的力度，权威性不够，因此往往导致建设没有统一的步调，各院、系、职能机构在信息化建设方面各自为战，从而制约和影响了数字化校园建设和应用的工作，同时信息孤岛问题的出现也是数字化校园应用信息系统建设缺乏统一和协调的结果，也是数字化建设过程中比较重要的弊病。
3.数字化校园建设后的推广及应用运行保障机制不健全，应用效果不明显
数字化校园系统平台建立起来后，推广措施与保障机制不够健全，就会使得应用效果大打折扣，从而阻碍和减速了数字化校园系统的实际应用效果和价值所在。因此，在数字化校园平台建立起来后，一套针对本校实际的推广策略与保障机制要及时到位，从领导重视、教职员工、学生、管理人员的积极参与到技术更新、网络技术保障等各方面的机制与保障措施及时跟得上，并根据实际应用情况不断对系统进行完善、修改，使得系统真正成为服务于教学、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正实现高校信息化的有力推手。
二、数字化校园建设实施规划
（一）科学合理的制定数字化校园建设实施规划的重要性与必要性
数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理及服务手段的现代化，更重要的是人才培养观念和教育理念的深刻变革。以高效能校园网为基础，实现的数字化教务管理、数字化学生事务管理、OA办公自动化管理、科研管理、教学资源管理与校务后勤和服务管理的全面整合，这是信息化社会高校的发展趋势，也是我国高校世界一流高校迈进的必由之路。因此数字化校园建设成为学校教育信息化战略部署中的重要任务，而且又是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要各个部门的协调统筹，制定整体规划、根据需求和现实基础，分步实施，逐步推广，有计划、分阶段、科学合理的进行建设。
科学合理的制定数字化校园建设实施规划可以有效避免数字化校园在建设过程中出现各种问题，例如：“信息孤岛”问题、发展的不协调问题、机制保障不健全的问题、预算跟不上的问题等等。因此，在数字化校园建设的初始阶段，就要从学校整体的高度全盘考虑，在规划的制定上要科学合理，综合统筹协调发展；在确定系统运行环境、数据库，数据集成模式、接口标准和规范上要有信息标准；在机制保障上要具有足够强制力和约束力的职能机构进行全面有效的管理和协调各部门之间的关系，来保障对全局的把握和调控；对实施方案要通过反复论证、合理规划，选择最优的预算方案，制定科学预算，张弛有度、合理分配、重点突出，做好财力保障与阶段性的评估，也是数字化校园规划的重中之重。
（二）我院数字化校园建设规划方案与实施阶段划分
我院数字化校园建设规划总体上分为三个阶段：前期需求分析与方案论证阶段、中期实施部署与建设阶段及后期推广运行与总结完善阶段。各阶段主要工作与规划流程如图（1）所示。
图（1）：数字化校园建设规划阶段划分图
三、数字化校园推广及应用策略与措施
数字化校园系统平台的应用与推进需要学校内部职能部门、管理部门与执行部门，各类人员的协调和配合。因此在整个数字化校园系统平台应用上上要结合高校机构设置情况、政策保障情况、应用层次的不同、系统的差异、使用人群的差异等方面制定相应的推进策略。
（一）强化组织领导，落实责任制
数字化校园在推进过程中，遇到的最大困难往往不是来自技术，而是来自管理体制和机制的束缚。因此，在加快和保障数字化校园建设与推进的过程中，必须建立强有力的组织领导机构且具有专业背景的教育信息化领导组织体系，落实责任制。
1.成立信息化建设，信息化推进与成果鉴定小组
成立信息化建设领导小组，由主要领导担任组长，各部门负责人担任信息化推进工作子系统负责人，明确职责，统一部署、统一规划、提高认识、加强领导、加强监督检查。加强对信息化建设期间的建设情况、推广情况、试运行情况、使用范围与力度、意见反馈、完善情况的监督检查。系统管理部门更要充分认识到管理的重要性，加强组织领导，确保运行期间的正常运行和问题的及时反馈。
2.精心组织
信息化建设、信息化推进与成果鉴定小组组织定期召开信息化建设工作汇报与座谈会，积极了解信息化建设推进应用情况，分析部署后续工作，保障推广工作顺利进行。
（二）加强技术支持力度，及时解决系统中反馈问题
信息化建设组织机构下设四个信息化建设业务支持小组：1.综合意见处理小组；2.系统应用问题解决小组；3.数据录入分析指导小组；4.需求调研分析小组。做好院内信息化建设系统建设与推广的技术支持工作，业务支持小组不能解决的问题及时与数字化校园建设方沟通反馈，及时给出处理意见和方法。四个小组具体工作流程如图（2）所示：
（三）试点应用，逐一推广的应用策略与推广模式
针对整个数字化校园建设系统平台中覆盖面比较大的系统，如教务管理系统、学生综合管理系统可选定某一模块或几个模块推广应用，使广大教师、学生通过系统办公、提交数据，查看教学及管理动态，使用系统、试用系统再逐渐推广到系统其他各模块，实现由点到线推广到面的推进过程，其他覆盖面较小的系统可以直接投入使用。同时可带动广大教师、学生对系统的使用。
（四）全院动员，大众参与的人员应用推广策略
数字化校园的建设离不开专业人员队伍的建设与管理，从最初的需求分析、方案论证到推广运行及到后期的管理维护都离不开专业技术人员与管理人员的积极参与。同时，广大师生员工对数字化校园系统平台的使用也是数字化校园建设的重要力量，需要通过有效途径，加大对广大教师的培训，帮助他们迅速掌握现代信息理论、提升他们的信息素养和信息技术能力，才能确保信息系统的正常运作，及时发现问题、排解问题、处理问题。
通过全院动员，大众参与的推广策略，还可以发挥广大教职员工及学生群体的智慧，在使用过程中发现问题，及时反馈，逐步完善。
（五）加强集体培训与单独辅导相结合的数字化推广策略
数字化校园建设期间及推广运行期间，坚持对系统管理人员、使用者的集体培训与单独辅导工作，以培训促应用、以培训促建设、以培训促发展，积极推进数字化校园建设和推广应用工作。
图（2）：信息化建设业务支持小组工作流程图
四、结语
数字化校园建设是一项宏大、艰巨、长期的工程，因此，在建设过程中，我们必须具有清醒的意识，用发展的眼光、用现代化的教育理念指导数字化校园的建设，同时深思围绕如何建设一个高效又符合本校校情，且具有长远发展规划的数字化校园平台是我们的最终目标。在数字化校园建设初期，就应该充分考虑如何在数字化校园的建设整个运程中合理规划、科学布局，使得政策措施与推广应用落到实处，并将解决这些问题的措施与应用系统的开发结合在一起，逐步向前推广，使数字化校园建设稳步前进，真正发挥出应用的核心价值所在、真正的发挥出数字化校园在提升高校管理手段、提高教学质量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地为教育信息化服务。
参考文献：
[1] 封红旗. 数字化网络教学资源应用[M]. 清华大学出版社. 2011年.
[2] 李育泽. 从应用系统结构谈数字化校园的应用推进策略[J]. 现代教育技术. 2009年12期.
[3] 魏 玮. 高校数字化校园推广及应用策略分析[J]. 中国科教创新导刊. 2011年19期.
[4] 马永忠. 高校数字化校园建设规划与实施思考[J]. 科技向导.2013年8 期.
社会化媒体的快速发展已经融入了人们的日常生活中，并在各个领域中起到了非常重要的带动作用。社会化媒体能够将信息快速的进行传播，并且其传播范围非常广泛，具有较强的参与性。社会化媒体在图书馆阅读推广中，以一种全新的服务理念，改变了图书馆与读者之间的关系，满足了读者对阅读的需求，形成了一种新型的交流方式。与传统的阅读模式相比，社会化媒体大大的提高了阅读的效率，读者不仅可以获取知识，还可以加入到讨论中来，使图书馆的阅读方式更具社会化和多元化。因此，很多图书馆将社会化媒体应用到阅读推广中来，通过不断尝试来完善和提升图书馆的服务，充分发挥图书馆阅读推广的作用。
一、图书馆推广阅读的应用现状
1.各类型社会化媒体在阅读推广中的应用现状
各类型的社会化媒体在图书馆阅读推广的主要作用是加强图书馆与读者的交流和互动，将有效的信息快速的传递，丰富阅读推广的方式。通过合理运用社会化媒体扩大读者的群体，使图书馆在阅读推广时更加了解读者的需求。因此，图书馆在阅读推广时，将读者的感受放在首位，注重加强与读者的互动和沟通，充分认识到社会化媒体对阅读推广的重要性。
各类型的社会化媒体在图书馆阅读推广中，主要表现在丰富阅读活动的开展，将精选图书对读者进行推荐，向读者宣传阅读的重要性及阅读的文化。在图书馆阅读推广中，社会化媒体主要发挥了信息的、知识的宣传、与读者的互动等作用。与此同时，图书馆在阅读推广时，发现社会化媒体还具备了有效搜集读者阅读信息的作用，方便图书馆了解读者的阅读习惯和阅读方向，并同其他图书馆进行业界的交流，甚至带动社会各界的交流。
图书馆作为一个非营利的组织，通过利用社会化媒体来进行阅读推广，不仅引进了社会化媒体的新型营销手段，还促进了图书馆的自我宣传，将我国的阅读文化背景进行传播，以达到阅读推广的目的。通过对社会化媒体的营销方式的借鉴，为图书馆的阅读推广，制定了有针对性的计划，为此还特别设置了专人管理，管理人员大部分来自图书馆内部各部门的专职人员，例如典阅部、网络技术部、读者活动策划部、参考咨询部等。利用各部门的专业人员，可以有效的对各类读者进行阅读需求方面的分析，更好的为阅读推广服务。
2.不同类型的图书馆在推广阅读中的应用现状
第一，以图书馆阅读推广的方向为视角来讲，由于图书馆面对的读者类型的不同，在进行社会化媒体阅读推广时，所考虑的阅读方向和关注点就会有所不同。
第二，以图书馆阅读推广的内容为视角来讲，在不同类型的图书馆，进行社会化媒体阅读推广时，内容的大部分的表现形式，都是采用比较容易使读者接受的方式，他们往往表现的非常亲切，使读者更加愿意接受信息的内容，以表达图书馆与读者进行交流的态度。为了使读者能够清楚的了解的内容，图书馆往往在的内容中，设置一个鲜明的主题，帮助读者快速的检索信息。
第三，以图书馆阅读推广的读者和交流者的视角来看，不同类型的图书馆的关注者和交流者在人数上往往存在比较大的差距。有的图书馆虽然关注者比较多，但是仍然有很多读者对图书馆的阅读推广信息不能及时进行反馈，阅读推广的信息能够被读者有效的分享和传播的情况并不理想。
二、图书馆阅读推广的策略研究
1.不同类型的图书馆在阅读推广时的策略
图书馆阅读推广面向的范围比较广阔，通常有来自于各个领域，各个年龄阶段的读者。因此，在针对不同类型的图书馆，进行阅读推广时，最关键的一点是要具有吸引力，与此同时，还要针对各个类型的读者，进行深入的了解和精准的定位，达到阅读推广的效果。
图书馆可以通过社会化媒体的宣传方式，来吸引更多的读者。首先，要将社会化媒体的使用进行广泛的传播，在选择社会化媒体时，要考虑其较高的知名度和信息的传播速度，使用一些大众较为熟悉的社会化媒体。当吸引了一定的读者数量后，再对读者进行深入的了解，将社会化媒体的重点放在与读者的交流上，这时要选择互动性强的社会化媒体，在进行阅读推广时，可以根据读者的需求，对阅读推广的内容进行优化，对读者感兴趣的内容选择合适的时间推广信息，并对读者的反馈及时的进行总结分析。
2.不同条件的图书馆在阅读推广时的策略
由于图书馆的规模有大有小，图书馆工作人员的数量、内部经济条件也都不尽相同，因此，在设计阅读推广计划时，要考虑图书馆本身的条件。有很多图书馆不具备足够的人力和精力，在阅读推广时要使计划具有可实施性。针对条件相对较弱的图书馆而言，要制定合理的阅读推广计划，选择较为简便的社会化媒体，并通过适时有效的信息，先吸引一小部分的读者，再进行深入推广，使图书馆的阅读推广能够持续平稳的进行。针对条件相对较好的图书馆而言，在制定阅读推广计划时，可以扩大读者的群体，为读者创造更多的互动空间，并使他们积极的加入阅读推广的活动中来。通过对社会化媒体营销方式的学习，掌握阅读推广的方法，为阅读推广制定长期的计划。
策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销和网络营销项目总结出来做企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。这是第一个要素——网络营销策略。
什么是策略?
罗马路千万条，找出最近那条;路千万条，找出去罗马那条。一、策略就是在千万条路中找到最近的那条;二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条;三、策略就是解决问题的最适合办法。
三国中，很多次用火攻击败敌人。对抗敌人的方法策略很多，在当时情况下，可能火攻就是能想到最合适或者唯一的制胜策略。
策略和战略的关系?
很多人一直不清楚策略和战略的关系，在菜根谭看来，没必要深入研究，直接将他们划等号就行。比如说企业战略、营销战略、品牌战略、传播战略等，都可以将战略直接换成策略。只是我们很多人在谈战略时，潜意识给战略加上了一个定语——企业，描述的都是企业战略，事实上企业战略描述的就是企业发展方向、发展步骤、发展措施，如何在市场竞争中生成下来并决胜千里。某一种策略，对于他下层来说是战略，对于他上层来说却是执行层面。
比如我们常说的品牌策略(战略)，可以分解成品牌定位、品牌核心价值、品牌视觉表现、品牌传播等内容，可是品牌策略(战略)却是企业发展策略(战略)的执行措施之一，还有财务策略、营销策略、人才策略等都是企业实现战略的执行措施。
正确策略从哪里来?
菜根谭认为策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁，找到适合自己的正确策略。
网络营销的策略方法?
策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。
在网络营销项目前期，企业需要在分析后确定自己网络营销的模式：是做网络零售还是招商加盟，是做淘宝还是自建B2C商城，是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播，不同的行业不同的企业适合不同的模式。而做网站流量靠广告盈利的模式，菜根谭个人认为适合行业门户或者个站站长，对传统企业利用网络来实现销售没有任何帮助和借鉴。这是企业网络营销项目策略总规。
确定模式后，就一定要问自己几个问题，我的客户在哪里?他们关心什么?我的核心优势是什么?客户凭什么选择我而不选择竞争对手?其实这些问题，企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么找到我们的客户?怎么将这些东西告诉我们的客户?是否要建设网站?如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势?这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说，是项目总体策略的执行，对于网站来说，是网站建设的总体策略。
至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划等因素和网站功能技术规范方面只是总体项目策略的在网站的具体布局执行而已，
在网络传播策略规划时，策略表现就是“找对人，说对话，说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中，都离不开这条传播策略总规定，不过做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法，都需要先找到传播目标对象，然后针对性的传播。可是现实中，我们很多企业、很多网络营销传播工作者，忽略这一策略，没有明确找到目标受众，却一直乐于尝试各种手段，不把精力放在怎么设计传播内容上，却到处贴垃圾广告。事倍功半，到头一场空。
我们更要重视在运营过程中的数据分析对策略验证和纠正偏差的重大作用。在菜根谭网络营销机构看来，数据是网络营销和传统营销最大的区别。
关于策略匹配
每一次策略决策，都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略，不同推广传播手段也适应不同的项目。比如说：某项目在分析阶段，发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务，那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎，这就可以从搜索竞价和SEO两方面来传播，而SEO首先就要在网站规划和建设时做好关键字分析布局和网站内部优化，项目人员招募也需要从该策略出发。这就是菜根谭说的策略匹配，牵一发而动全身。菜根谭分析发现，不注重策略匹配，这是很多中小企业在做网络营销的通病。
标杆模式害人不浅
【关键词】广播电台；大型活动；策划；
当今，传媒产业已进入营销时代，媒体孤军奋战已经不能适应现实需要，媒体在自身发展过程中需要引入新的内容或形式来不断提升品质、打造品牌，因此媒体大型推广活动应运而生。近几年大型广播电台活动推广层出不穷，不仅塑造了广播电台品牌形象，也提高了知名度和美誉度。
1 大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。掌握大型活动的定义要求我们必须把握三个要点：
第一，大型活动的目的性。大型活动的举办需要耗费大量的物力、财力和精力，为了取得举办活动的预期效果，达到我们举办活动想要的目标，并传达出活动背后的深远意义，使主办单位的投资带来成效并获得回报，所以活动的策划不仅要能满足主办单位的期望，也要能满足参与者的期望。
第二，大型活动的计划性。凡事预则立，不预则废。大型活动牵涉利益广泛，更应该有详细的计划。要提前策划好年度和月度的选题立项计划，还可以按日期排出拟举办大型活动的计划表，并明确举办的时间、地点、规模和责任。
第三，大型活动的参与性。大型活动一个重要的概念就是体现在这个“大”字，在人数上就体现在参与人数的众多，但是大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。
2 大型活动的特点
第一，目的鲜明。大型策划活动应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。在大型活动策划中，我们经常会遇到公关目标与社会需求相矛盾的情况，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个主办单位的立场上。
第二，传播广泛。大型活动本身就是一个传播媒体，它的作用像一个大众传播媒介一样。但是在大型活动没有组织之前这种作用表现的不是特别明显。就大型活动本身来说，它也会吸引公众与媒介的参与，而公众与媒介正是信息传播的重要渠道。
第三，高投资性。高投资是大型活动的基本特点。一个大型活动往往要投入大量的的资金和费用，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。
3 大型活动策划步骤
从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行：
第一，立项。把活动作为一个项目确定下来，活动的计划、进度、效果都要十分清楚。
第二，进行调查和可行性研究。国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动要有利于节省宣传费用。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要提前做好应变措施，如天气变化、安全设施等。
第三，升华创意主题。除了个人创意外，大型活动还特别强调群体创意的概念，但这不是泯灭个人的创意，因为集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某一个人的杰作。
4 大型活动策划策略
在这次大型社会主题活动中，我们发现了不少问题，也积累了不少经验。主要有以下几个方面：
首先，提高参加人数预估百分比。一般组织大中型策划活动，都会给参加者准备一些小的礼品。无论礼品价值多少，对于参加活动的人来说都是一份期待。要充分把握人们“爱凑热闹”和“占小便宜”的心理。因此，参加活动的人数至少要按照超出四分之一的人数来预估，否则，参与人数一旦超出预估就会很麻烦。
其次，设立特别通道。在活动开始和结束时，注意安排人员入场和退场顺序。安排时一定要确保步骤简洁，避免造成拥堵，以免发生意外。特别是参与者中老人和孩子较多时，最好设立特别通道，以保证弱势群体的人身安全。
再次，保证团队沟通顺畅。沟通畅通包括两个方面，一是活动前工作人员的培训。工作人员对活动的了解程度直接关系到员工的工作积极性，进而影响到整个活动的氛围。二是活动中工作人员的通信。无论我们在活动前准备的多么充分，都不能保证活动中一定没有意外出现。而对于意外的处理第一要求是迅速及时，所以在一个大型活动中，工作人员之间要保持信息畅通，以便人员调动部署。
同时，设立特别接待人员。组织大型活动，难免会有些和主办单位或承办单位熟识的人员，为避免其他参与人员觉得活动不公正，要做到让活动参加者感到一视同仁的同时，也接待好特别人员。
最后，准备突发事件处理场所。无论活动场面多大，一定要准备一个专门处理突发事件的接待场所，专门来处理那些“个别”的参与人员。因为活动现场有很多人，只要有一个参与者在宣传对活动的不满，就会得到许多其他参与者的情绪。因此，只要发现这样的人，一定要迅速把他带到突发事件处理的固定场所，认真接待处理，减少恶性传播概率。
在大型活动的策划方面我们需要采取一些策略，以方便我们更好地策划活动和活动的顺利举办。
第一，应该设计一个能较好表达我们主题的氛围的设计，我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围烘托出来，但正是在这点上往往引不起大多数人的重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了在场地上的创意而影响到了整体的创意。
第二，创造活动的点睛之笔。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。
第三，策划意识要超前。强化超前选题立项的策划意识，强化活动前期的推介炒作意识，可预见性的选题立项后就要进行前期的推介炒作，为活动的最终举办宣传造势。通过前期宣传，可以借助节目的特色与卖点吸引企业的眼球，促使企业对该活动进行投资赞助。
第四，策划环节要周密。一项大型活动能否成功，30%在准备，70%在执行。再优秀的创意仅是开始，还要经过很多环节的落实，好的想法才能变成现实。这就要求在活动的实施过程中，必须任务到人，落实责任。
第五，策划时刻都要创新。在策划大型活动时，当主题确定以后，一定要用创新的意识来指引活动的进展，不能因循守旧，要有自己的特色，节目总体上必须有所创新，才能突出自身的特点。这就要求节目策划人员有独特的生活体验和善于长期关注某些社会现象，并对这些社会现象有所思考和感悟。只有具备这种能力，才能在节目策划过程中别出心裁，打破常规，形成新颖奇特的创意。
参考文献：
[1]电视研究.
2004年4月底，在某房地产公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30%，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。
3月上旬公司正式进驻该项目。其后陆续投放了10多万元的广告，包括报纸、电视、户外、围墙、DM单张等，没见什么成效。后来组建了一支50人的外场派发队伍，专门在外面派发宣传单页，效果还是不行。
该公司采取的是包销的方式，费用全部由公司负责，底价为 2700元/㎡，实际销售均价为3200元/㎡，在西安属于中高价位楼盘，当时销售状况较糟糕，4月份只卖出两套，销售压力较大。该公司是沿海地产公司，人员素质较高，操作模式较先进，但对于内地城市的项目策划推广经验不足，还没有找到合适的模式。希望我能帮其出谋划策，摆脱销售困境。
实地考察，拟订营销策略
对基本情况了解后，我便去项目现场考察。这个项目有两个售楼部，一个在现场，是大股东做销售，另一个在离现场有500米左右的展示中心，就是朋友公司的售楼部。造成这种状况的原因是由于两个股东之间有矛盾，小股东担心自己收不到钱，便与公司合作，由公司帮其销售，销售收入全归他个人。
目前现场比较冷清。原因是多方面的，一是进驻时间短，没有什么客户积累；二是展示中心地理位置比较偏僻，离公交车站有较远距离，自然客流少；三是大股东的现场售楼部截住了大部分客户，该售楼部已开放一年多，正式销售也有10个多月，有较多的老客户资源，即便是公司做的广告把客户吸引过来了，也被现场售楼部截住了，并且很多客户只认现场售楼部，不认展示中心。四是展示中心没做现场包装，只悬挂了一个条幅，上面注明是展示中心，标识不醒目，信任度也不高。
不难看出，以前投放的常规广告效果不太理想，就算有效果，也是为他人做嫁衣，况且费用也不允许投放常规广告。因此，在策划推广上必须寻求新的突破。
经过多次沟通，明确了工作重点，即如何把客户引导至销售现场，最终拟订出营销策略，归结为四个字：终端拦截，即把竞争楼盘的客户直接转化我们的客户。具体操作是：派精干的宣传员，针对竞争楼盘派发宣传单页，并进行适当的项目推荐，引导客户到现场看房，让客户了解项目，从而促进产品销售。
强力执行，把设想变成现实
接下来要做的是执行。策划难，执行更不易。
第一步是组建营销队伍，专门做场外宣传工作。当时人员招聘主要通过两条渠道：一条是从高校招聘刚刚毕业的大学生，西安大学多，人员素质普遍较高，招聘来源比较广泛，便将招聘广告贴在各大学的门口。另一条是通过职业中介机构，也有一定效果，并且不收取任何费用。
开始新员工对公司有顾虑，怕上当受骗，又怕吃苦，不愿意做这份工作。针对这种情况，采取的应对策略是：
1、向新员工描述行业美好的前景。房地产行业可以学到很多东西，不管是专业知识，还是人际交往等均可得到提升，对以后工作和创业都有很大帮助。
2、提高底薪，不收任何押金。其他楼盘的外场宣传员底薪是150—200元/月，我们提高到400元/月。试行前半个月没有给新压工定任务量，让其适应，也减轻其工作压力，后来将每个月的任务量提高至15批客户，只要把客户带到展示中心就成功了，拉满25批客户，额外奖励200元，客户成交一套提200元，后提高至300元。
3、先试做半个月，如果你感觉确实不行，可辞职不干，工资当场结清。
招进几名新员工后，他们感觉工作氛围还不错，在他们的口碑宣传下，其同学和朋友也加入了派单队伍，宣传员的人数逐渐增加，营销队伍逐渐组建起来。
第二步：培训和操练宣传员。主要有两大块，一是在展示中心培训基础知识，包括房地产基础知识、本项目的基本情况、竞争楼盘的基本情况、客户沟通基本技巧及注意点等。二是由销售经理现场指导，亲自示范，手把手教他们怎么做。
对人员进行培训的同时，踩点的工作也在同步展开，结合本楼盘的实际情况，找出主要的竞争楼盘，并观察每个楼盘客户的进出路线，以便安排宣传员。
接下来就进入实战阶段。把人员派驻到五个主要的竞争楼盘，每个楼盘2—3人，人气旺的楼盘安排4—5人，宣传员站的地方离售楼部不能太近，也不能太远，以50-100米为宜。同时要求宣传员找准客户，不能把单页派发给竞争楼盘的售楼员了，以避免带来工作上的麻烦。具体方法是双管齐下：要求宣传员先在该楼盘蹲点一天，仔细观察售楼部的每个工作人员，熟悉里面工作人员的面孔，并注意掌握该楼盘的客户来访规律，比如一天中什么时段客户较集中，一周中哪天客户最多。接下来就是紧盯进入售楼现场的客户，观察每个客户的一举一动，等客户出来后，把单页派发给他，并用精炼的话语介绍本项目，促成其到我们楼盘去参观。
妥善解决执行中的问题
派单实施几天后，我组织大家召开了场外宣传专题会议。大家畅所欲言，提出了很多问题，针对他们提出的问题，拟订了相应的应对策略：
1、客户不太愿意来的问题。一是给客户报销的士，方便其看房，因为西安的士价格低廉，3公里5元。二是向客户解说，多看几个楼盘，能对多个楼盘做了解，经过比较，再决定购买不迟。三是赠送礼品，吸引客户过来。
2、部分客户担心被抢劫的问题。宣传员邀请其看房，但客户担心遭遇抢劫。我们要求宣传员把学生证给客户看，并解释说：我们是暑期勤工俭学，赚点学费，您去现场看看就是对我工作的支持，你也可打电话去咨询，看有没有这个公司。
3、如何应付城管的问题。要求大家把学生证带在身上，没有学生证的，要想办法借一个，可以向城管人员解释说：自己是农村来的，上学不容易，打点零工，赚点学费，博取城管人员的同情。同时将宣传员每周更换一个宣传点，即使城管看到，也是陌生的面孔。
4、部分宣传员业绩比较差。采取“扶上马，送一程”，一方面对其加强基础知识和基本技能的培训，另一方面安排优秀的宣传员协助其开展工作，力争不落下任何一个宣传员。
注重过程管理和监督
为了进一步促进宣传员执行到位，加大了监督和检查力度。每天派两班人马，对各楼盘进行随机检查，发现不在岗的员工予以批评乃至罚款。为了防止宣传员带假客户过来凑数，要求现场的售楼员上报所带客户的实际情况，发现凑数的情况，对宣传员予以重罚。
在严格管理的同时，也注重人性化管理，如果宣传员尽了力而没有达到要求的客户数，酌情给其发放底薪，解除了他们的后顾之忧。同时每个月请大家会餐，为大家打气，增强团队的凝聚力。对业绩好的宣传员，除增加工资外，还提升其做小组长，既自己派单页，还须协助管理一两个楼盘的宣传员，特别优秀的，直接转为场内售楼员，让每位宣传员感觉到在这里工作有较大的发展空间。
现场主管对每个宣传员的业绩做详细登记，并进行严格划分，谁做的，做了多少，一目了然，这样提高了大家的工作积极性。
除每天召开例会外，每周召开一次业务总结大会，表彰业绩好的宣传员，并由业绩优秀人员讲授自己的心得，推广其经验，把个人智慧转化为集体智慧，为大家所用。
应对竞争楼盘
竞争楼盘感觉这两个月来客户呈直线下滑趋势，来访的回头客户越来越少，开始感觉到我们的威胁，便采取了针对性的防范措施，一是送来访客户出门，并送上车，尽量不让宣传员靠近客户，以防被我们的宣传员拉走；同时在言语上诋毁我们楼盘，说楼盘很滥，品质很差，没人买。这无疑增加了宣传员工作的难度，部分人员的情绪受到一定影响。
针对这种情况，我们便给宣传员打气，说我们不企求把百分之百的客户都拉过来，只要把我们能拉过来的客户拉过来就成功了。在具体操作上，要以步行去竞争楼盘售楼现场看房的客户为重点，热情追上去，派发宣传单，并向其推荐我们项目，特别要说明去我们楼盘看房可以报销的士费，还有礼品赠送，吸引客户到现场看房。
效果出乎意料
随着派发宣传点的逐渐增加，派驻了更多的宣传员，来访客户越来越多，高峰期一天竟达60批客户之多，成交也越来越多，5月份成交20套，6月份成交25套，7月份成交28套，8月份成交35套。
场外宣传员做事都很努力，大多表现较为出色，部分人员的提成甚至超过了场内售楼员，场内售楼员销售状况很好，提成自然也很高，可谓皆大欢喜。
5至8月份，在四个月时间里，累计投入总费用不到10万元，但创造了4000万元的销售神话，这无疑在西安房地产销售史上写下了灿烂的一页。
结果有点遗憾
10月份以后，项目所在公路由于修高架桥，人和车均不能顺利到达现场，加上天气变冷，客户不太出门，来访客户减少，开发商内部的关系也没有理顺，大股东不给合同盖章，也不协助办理备案手续，银行按揭很长时间办不下来，当初承诺的购房首付款也由20%提高到30%，诸多原因导致部分客户退房，给后期销售造成较大负面影响。由于大股东暗中挖客户，以更低的价格销售给客户，导致部分客户的流失。这几个月的项目运作还是留下了些许遗憾。
启示：
1、房地产企业股东之间的矛盾是个普遍存在的问题，牵涉到利益就会出问题，如何协调各股东之间的关系，找到各股东之间的利益平衡点，是每个房地产企业需要解决的问题。
2、主管的现场指导、管理、监督和全力支持员工的工作在执行中起关键作用，再好的策划方案和策略，没有强有力的执行，也只是一张白纸。
初春，阳光明媚，姹紫嫣红，蛰伏了一冬的人们纷纷走出产外，享受久违的温暖。然而，龙兴制药公司大区经理肖峰却没有如此闲适的。心情，他长久肃立在办公室里，静静端详着墙上挂的省区行政图，若有所思。
龙兴公司自1999年成立之初，就采取了避开城市，选择农村市场进行拓展的策略。几年工夫，龙兴公司已经在全国农村市场扎下了根，旗下几个主打产品的销量均上升到行业前茅。目前，公司80％以上的销量来自农村市场。公司一方面依靠华源、九州通等大型商业物流公司在各地铺货，一方面选派自己的业务员深入三、四级市场，联合当地医药商业公司，通过产品推广会、联谊会等形式，直接针对农村药品销售终端进行宣传和销售。然而这些路数并没有多少壁垒，很容易被外人借鉴模仿。
年初，肖峰不断接到各地下属报告，又有大牌厂家渗透进来，在当地频繁组织零售终端开推广会。新进的竞争者为了抢挖市场，无所不用其极，把原本平静的市场搅了个天翻地覆。推广会频率增加，也刺激了零售商的胃口，现在组织区域会议的成本越来越高，效果反而有所降低，真让人吃不消。最近几个月，龙兴公司在本辖区三、四级市场的走货速度就出现了明显停滞。
难啊，肖峰轻轻地叹息一声。但是，再难也必须尽快拿出解决办法来。
寻求战术创新
肖峰知道，越是情况危急，指挥员越要全面掌握市场方方面面的情报信息。大敌当前，他还必须尽快统一员工的思想认识，明确职责分工，寻求战术创新，才能争取更大的赢面和胜算。
于是，肖峰一面请求公司市场部支援，邀请总部资深策划人员前来辖区出谋划策；一面召集下属各区域市场负责人赶回大区开“诸葛亮会”。大家认真分析了辖区的竞争态势，对目前的形势有了统一认识。肖峰又及时引导大家商讨对策，在对各公司产品结构和销售队伍建设等因素分析之后，大家提出了积极反击的策略：
发挥企业优势，调动客户合作积极性
目前农村市场的药品销售仍以普药为主，而龙兴公司在这个领域有三项明显的优势，必须随时随地向目标客户反复强调这些优势，不仅要让他们知晓，还要让他们乐于传播。
第一，公司产品在本辖区经营多年，大多数基层卫生院和诊所已经对产品甚为了解信任。因此，不仅要鼓励这些单位进行口碑传播，扩大企业影响，还要随时通报新药研发进展，扩大其临床选择，争夺更多市场份额。
第二，公司综合管理好，运营成本低；营销基础好，规模生产能力强。综合性的成本优势可以保证公司为终端合作者提供更丰厚的渠道利益。
第三，公司服务好。多年从事农村市场，拥有专业化的营销体系和营销队伍，熟悉当地终端分布情况，能够及时给予服务支持，而且拥有良好的服务记录和口碑。这一点，恰恰是那些初进入市场的竞争者最缺乏的。
其实，很多终端合作者非常了解公司的产品和服务，只是由于竞争者增加，他们现在的话语权逐渐多了，有时难免就会淡忘。所以，我们应强化三大产品优势，勾起他们对与公司良好合作经历的回忆，维护他们继续合作的积极性。而且，通过他们的表述，还能增加新终端合作者对公司的信心。
全面改进推广会的形式和内容
最近一段时间，各类厂家都在组织产品推广会，频繁参会把终端客户的胃口提高了，也把他们磨油了。如果我们还按老套路去办会，不仅无法吸引客户关注，还可能被客户看轻，认为我们技不如人。
所以，必须对产品推广会的形式和内容进行全面整改。
1．要选购合适的礼品，学会用虚虚实实的造势手法，增加会议本身的趣味性和神秘性，引起客户持续的关注。
适当提高大奖礼品规格，并把礼品和新品销量挂钩。目前三、四级市场客户还有明显的电器崇拜情结，一些大城市电器卖场上价廉物美的大型家电，在乡村客户眼中还是非常昂贵的奢侈品。所以，把这类奖品集中摆放在县乡一级的推广会议上，气势更加突出，影响也大。乡村终端客户彼此之间走动比城市终端频繁，礼品确实够分量，就会增加客户彼此问讯、传播的概率，提升他们对产品推广会的期待和关注。尽管一些厂家也准备提高奖品层次，但因其市场策划与执行脱节，暂时还没有实施，恰给龙兴公司留下机会。
2．公司策划人员建议，随着交通条件改善，终端客户上县城更为容易，所以他们参会时会更关注会议的互动性。因此，我们要改变以前会议重说教的弊端，多为客户提供一些互动机会，激发他们关注会议内容的兴趣，制造一段难忘的共同体验，为业务员在当地开展后继活动提供方便。
3．在基层做生意，就是做感情，所以大家都必须将客户利益放在心上，让他们随时感受到公司“信誉、质量、服务、价格”的综合优势。为此，组织推广会时特别要注意诚实守信，进行承诺前要仔细盘算，一旦答应就要守信践约，以产生长期的相互信任。
确立特色推广会的操作原则
如何能够有效把吸引、关注、参与和信任完美地结合在一起呢?大家又从近年来颇为流行的“幸运52”、“鉴宝”、“超级女声”等综艺节目中寻找灵感，逐渐确立了特色推广会应该遵行的一些原则：
1．会议名称要有情感，不要拘泥于推广会，可以适当增加“答谢会”、“联谊会”等名称，让客户感觉到会议与自已有更密切的关联。
2．优先选择当地势力最大的商业单位合作，利用他们在当地的威信和网络，尽可能多地召集零售终端客户参会。
3．考虑到基层终端负责人都比较务实，要提前安排丰厚的礼品或奖励计划，并及时广而告之，必要时还可适当增加神秘气氛来吸引客户及其家人的关注。这样，他们一旦得到邀请，就会准时出席。
4．会议应尽量安排在当地有名气的饭店或酒店，体现出厂家对终端销售客户的重视和尊重，让他们难以拒绝，就算自己不能来，也会安排下属参加。同时，要充分营造和睦融洽的交流氛围，必要时可结合圈内一些重要人物的特殊纪念日展开亲情攻势。
5．会议过程中要穿插充足的互动游戏，并配备有趣的奖品或礼品，鼓励客户踊跃参与，吸引与会者认真听取产品知识介绍，便于他们准确地推荐。
6．要由煽情能力强的主持人全程主持会议，充分调动和引导观众积极参与，好的主持人可主导会议的舆论趋向，所以各区域市场部平时要选择合适员工进行专业训练，增加其威力。
7．要及时引入一些活而不乱的现场竞争方式，比如拍卖新品区域内独家经销权等，利用基层单位普遍存在的争强好胜的心理，恰如其分地引导他们积极介入新品的推广。
规范操作流程，组建专业化的会务机构
在今后相当长的一段时期，产
品推广会都是药品生产企业开拓农村市场的一项利器，所以，有必要规范推广会的操作流程。
1．由大区市场部统一印制推广手册，各地市场尽量创造条件按规范实施。
2．为避免竞争者跟风学习，组建专业化的会务机构――大区产品推广会会务组。各区域市场部事先提出办会申请，列明会议规模、邀请客户数量、基本目标等要素。大区市场部根据时间进度，统一安排会务组负责县级以上规模产品推广会的全面实施。这样操作可保证重要岗位都有专人司职，其整体专业水准不言而喻。而且，一般的草台班子短期内根本无法复制出这种水准，提高了公司的会议品质。专业化的会务组还能提高快速布展组会的机动能力，保证辖区所有重要推广会都维持在一致的高水平上。
3．为了提高品牌传播的效率，大区市场部还强调各地市场要特别注意会议识别系统的统一性，大到相关礼品的选择和摆放组合，小到邀请书的文字组合，最好都要做到一致。客户参加一两次会议，就能留下深刻印象，便于今后的品牌维护。
无敌推广会的成功
“兵贵神速”，明确了工作重心，肖峰鼓励大家按既定思路，尽快在当地组织新型的推广会，他再次提醒大家高度重视会议细节，强化各环节的执行力，一定要把龙兴公司的推广会打造成其他企业难以模仿和克隆的无敌推广会。
节节胜利
4月23日，L地区市场部在当地高档酒店成功举行了产品推广暨客户答谢会。由于事先得到当地最大医药商业公司的理解和帮助，到会客商超过350人。推广会订货价格比平时优惠，还配备丰厚礼品供客户选择，吸引了客户踊跃购买。别开生面的产品知识有奖竞答活动，赢得了客户的好感，现场抢答的叫喊声一浪高过一浪，将大会推向了。会后统计，该地区实现普药订货40多万元，新药则突破6万元，完全超过会前的预计。
4月26日，在大区会务组的配合下，N地区市场部也在内江宾馆召开了一场大型产品推广暨客户答谢会。会上初步尝试了新品种的竞拍活动，当主持人宣布“竞拍底数为30盒，开始竞拍”后，台下客商便轮番举牌响应。50盒、100盒、200盒……竞拍数额节节攀高。最后，一位客户以3600盒这样不可思议的数字赢得了新产品的竞拍冠军奖。仅此一会，普药销售额超过20万元，新药更超过10万元大关。
5月27日，会务组来到C县举办产品推广会，这是该会务组第一次独立办会。从安全角度出发，肖峰最终安排会务组到比较小的市场试点，以积累经验。但是由于主持人不太熟悉当地市场客户情况，所以未能有效调动客户竞拍气氛，现场只有几个客户举牌，出现了冷场的尴尬。针对这种情况，会务组及时总结了教训并向上级提出了合理化建议，在以后的执行中，各地市场部把熟悉客户情况的业务员推出来，配合主持人控制现场气氛，有利扭转了不利局面。
6月10日，会务组前往S县办会。会前，该县业务员积极拜访重点客户，介绍会议基本流程和主要内容，加深了客户对会议的印象。同时，业务员主动走访小客户，广泛宣传，热情邀请，获得了大小客户的支持。会议中，主持人重点介绍奖励细则五重大奖，充分抓住了客户的视线。在新产品推广环节上，主持人和业务员密切配合，上下互动，成功激发出客户良性竞争的氛围，现场气氛极为热烈。此次会议，新药定货达到了5万元。
9月20日，经A县业务经理精心策划，公司联合A县某医药公司又成功举办一次推广会。由于公司总裁亲自到会指导，引起A县药界同行的高度重视，也深深鼓舞了公司终端一线业务人员的士气，为大会圆满成功打下了坚实基础。公司总裁深入基层的平和态度受到A县广大客户热烈欢迎，一大早就有数十名客户提前到场，而正式开会后，实际到达的客户竟超过了300人，在小小A县掀起追龙兴公司的热潮。
深入乡镇市场
在地级城市和县城成功举办系列推广会议后，大区市场部积极鼓励各地区市场部主动进攻乡镇，把独具龙兴公司特色的推广会引入基层，引向深入。
9月中旬，D地区市场部和K县某医药公司也达成了合作办会的意向。在此之前，一些大公司已经在当地开过推广会，但是效果非常差。有前车之鉴，医药公司最初只答应提供合法销售平台，客户工作要由龙兴公司业务人员自己做。
该县地处偏僻山区，沟深路险，当地客户到县上参加会议多有不便，货物配送也十分困难。D区市场部为照顾客户，主动联络中心镇卫生院，由卫生院通知当地诊所、药店：龙兴公司会同K县医药公司将于某日来此召开产品推广会，
会议前一天，天降暴雨，几十里泥泞山路风险不可预测。如果退缩，又对不起已经在那里集合的乡镇客户，今后何以在此地立足?
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