时间：2024-02-04 14:41:38
导语：在大学生消费趋势分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、引言
消费是社会生活、经济生活与文化生活的连接点。90后大学生消费行为和消费结构的性质是衡量其消费特性的重要指标。自2009年至今，1990年以后出生的孩子纷纷走进大学，开辟了90后大学生时代。良好的物质环境、东西方文化的交融与碰撞以及网络的普及与快速发展，对90后人生观、价值观及世界观的形成和发展产生重要的影响，从而其消费观也在悄然发生变化。90后大学生拥有强大的消费力量，是中国未来消费市场的引领者。他们的消费结构和消费行为是否合理，引发社会广泛关注。笔者以此为出发点，通过对90后大学生消费结构、消费态度及消费行为的调查和统计分析，了解在校大学生的生活现状和价值取向。
二、调查方式与内容
为确保调查的科学性和可行性，我们采用抽样调查的方法，在广西财经学院随机抽取七个学院，调查对象界定为大一至大四的在校大学生，包括明秀校区和相思湖校区两个校区。本次调查问卷共发放600份，实际回收580份，有效问卷580份，回收率96.67%。此次问卷采用匿名的方式。问卷回收后，通过对各项指标数据的汇总分析研究被调查对象的消费情况。其中，调查问卷主题内容分为三个部分，第一部分是被调查对象的基本情况，设计的问题包括性别、年级、校区、月生活费等；第二部分是被调查对象的消费情况，包括消费内容、消费金额等；第三部分是被调查对象的消费态度。与此同时，本次调查还结合文案调查方式，通过阅读相关文章，利用网络查阅相关资料。
三、调查数据分析
（一）90后大学生的消费来源
问卷调查结果（图1）显示，广西财经学院68.68%的大学生的生活费由父母给予；12.45%的大学生的生活费来源于奖学金或助学金；11.42%的大学生通过做兼职来挣取自己的生活费；还有7.45%的大学生则通过其他的方式获得生活费，比如贷款、炒股、炒期货等。由此得出，90后大学生的生活费仍然主要来源于父母，但他们的经济支持已经开始呈现多元化，主要是奖/助学金、贷款、炒股等。
（二）90后大学生的消费水平
1、月家庭收入与月生活支出
从统计结果可知，广西财经学院将近60%的大学生来自农村，月平均收入在1000以下的占39.88%，在3000以上的仅占12.46%。而来自城镇的大学生家庭平均月收入在1000以下的占14.45%，3000以上的占48.44%。受家庭经济条件约束，广西财经学院大学生的消费额普遍不高。从数据可以看出，在校大学生的生活费普遍处于500-1000，占58.82%；其次是500以下的占21.63%。（见图2）
2、地区差异
通过表1可以看出，来自城镇的大学生每学期的总消费水平明显高于来自农村的大学生。来自农村的大学生每学期总消费多数处于2000元以下和2000-4000元；而来自城镇的大学生多处于2000-4000元和4000-6000元。此外，每学期总消费在6000元以上的全部为城镇大学生。城乡大学生在消费能力上存在着一定的差距。
（三）90后大学生的消费结构
1、基本消费
基本消费是指维持我们日常衣、食、住、行等的消费。图3数据显示，90后大学生学习消费占19.05%，饮食的消费占32.33%，日常通讯费用占15.17%，衣着方面消费占16.41%，化妆品消费占4.09%，旅游消费占3.49%，恋爱消费占2.94%，游戏费用占1.14%，其他费用占4.69%。
图4数据显示，大学生月饮食消费处于300-500元的占55.37%， 500-700元的占24.83%。饮食总体符合健康的消费构成。其中，女大学生的月饮食消费大部分处于300-500元之间，男大学生则多处于300-700元之间。
2、学习消费
（见表2）从纵向来看，大一至大四的学生的消费情况没有太大区别；从横向来看，各个年级学习消费多处于100元以下和100-200元。我们了解到，有些学生忙于考各种专业资格证；有些学生攻读双学位、双专业；有些学生则因考研需要教科书以外的书籍等。整体上，校园学习氛围良好，学生求知欲较强。
3、交际消费
目前大学生恋爱已经是一件很平常的事情。图7数据显示，70.59%的大学生处于单身，16.78%的大学生每月的恋爱消费在100元以下，7.96%的大学生每月的恋爱消费在100-200元，还有4.67%的大学生处于200元以上。我们了解到大学生的课余时间相对宽松，平时的约会以及在特殊节日为对方购买礼物是增加恋爱消费的主要因素。
目前高校周围的娱乐场所越来越多，如KTV、咖啡厅、烧烤城、电影院等，因此朋友聚餐、生日聚会等成为当前大学生热衷的不可缺少的娱乐活动。图8数据显示，当前大学生每月娱乐消费在50-100元和100-150元的分别占27.81%和10.36%。比较各年级的数据（见图9），大二的学生在娱乐消费方面占比最大，分析其原因，大一刚刚步入大学，对周围环境较为陌生；大二是大学最潇洒的阶段，也是学生会、社团、协会高层管理者中的佼佼者，内部联谊、聚餐、郊游不可避免；大三的学生忙着考证、考研；大四的学生忙于毕业找工作。
4、旅游消费
90后大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力。图10数据显示，34.84%的大学生每学期是从不旅游的；42.11%的大学生的旅游消费在500元以下，主要是在广西区内的一日或两日游；11.09%的大学生每学期的旅游支出在500-1000元；11.96%的大学生每学期旅游消费在1000元以上。图11数据显示，大二学生的旅游支出最大，这反映出在大二阶段学生有更多相对宽松的时间，大三、大四的学生则面临着较大的学习和就业压力。
（四）90后大学生的消费态度
1、消费者类型
图12数据显示，大学生的理性消费是主流，一半以上的学生在消费类型上更趋向于节约型和规划型。其中，节约型占31.55%，规划型占31.03%。可以得出，90后大学生仍以学习知识为首要任务，而不会沉迷于玩乐。因为消费能力有限，大学生消费时会谨慎挑选，不会一味求贵。
2、消费观念
图13数据显示，在消费观念上，大学生更加注重实用性。其中，追求实用，理性消费占81.55%，而超前消费与攀比消费占比较低，分别为6.03%和1.38%。这些数据表明，大学生消费观念更趋于实用化。但同时也可看出，在消费上追求个性，从众心理淡化的现象也初见苗头，占1.38%。由此可知，大学生的消费观念更趋于理性化与实用性；而在理性消费的前提下，个性化消费会越来越突出。
3、消费方式
从图14可以看出，60.76%的学生倾向于在实体店消费，39.24%的学生倾向于网购。这反映出银行卡、信用卡等消费方式逐步得到了90后大学生的认可和接受，大学生作为社会上一个活跃的群体，虽然在经济实力上未能跟上社会，但消费意识上却早已和社会发展同步。
四、90后大学生消费现状的成因分析
（一）社会因素
针对上述出现的大学生消费的一些现象，从南宁市的经济情况出发，进行分析。南宁市是一个欠发达城市，经济总体水平与一二线城市还存在较大差距。从调查结果来看，该校大学生的消费水平不高，家庭月收入层次较低，尤其是在经济条件比较落后的农村。这也直接导致了大学生日常消费在500-1000元这个区间居多。生活费水平较低，除去饮食方面的费用，能够用来进行额外消费的资金较少。因此，在消费时，选择规划型消费成为主流。再者，由于经济条件的约束，该校大学生趋于节约型消费，在消费时，能不消费就不消费，争取把每一分钱用到实处。
（二）学校因素
校园文化具有一定的渗透性，能在一定程度上对学生的思想和行为起到引导和规范的作用。在校园里，不合理消费氛围容易左右学生思想。这种隐性影响对在校大学生的刺激是巨大的。学生日常生活被灌输的思想以及价值标准都潜移默化的影响着其行为。因此，一个学校的消费氛围直接影响学生的消费行为。除此之外，在校大学生的思想和行为同样会在不知不觉中受到周围环境潜移默化的影响。大学周边环境在刺激消费的同时，会传达一些错误的消费信息，极易引起学生盲目消费。
（三）家庭因素
父母是孩子的第一位老师，所以父母的消费观念、消费行为、消费结构、消费态度等表现是否合理，对子女的影响最为直接。因此，为了让孩子养成合理健康的消费习惯，必须从家长自身开始做起。其次，受中国传统观念的影响，每个家长都望子成龙、望女成凤，把孩子视为掌上明珠，对孩子的要求是有求必应。作为父母，应该关注自己孩子的消费开支，对合理的消费给予支持，对不合理的消费行为及时制止。
五、90后大学生消费教育的对策
（一）构建和谐消费观
在构建我国社会主义和谐社会的时代要求下，个人消费要与个人现状及社会环境相协调。提倡大学生进行健康消费，反对不健康消费。针对大学生消费，鼓励各种学习益智型消费，反对一味娱乐与享乐消费。在和谐消费观下，学生更易树立科学的消费态度。一方面，可以促进和谐氛围的形成；另一（下转第233页）（上接第231页）方面，对形成大学生科学的价值观大有裨益。
（二）构建良好校园文化
大学校园环境是影响和制约着校园人活动及发展的一种环境。她有丰厚的校园历史文化及现代的社会文化，她依托整个校园以及校园人而存在。因此，培养大学生合理消费习惯，可以采取优化校园消费环境，积极营造校园合理节约的消费氛围，批判盲目消费、攀比消费来实现。在校园内，在以优美的客观物质环境来陶冶情操为基础的前提下，还应该通过营造丰富的校园文化环境来渲染和衬托。通过积极开展各种校园文化活动，培养大学生积极、健康、向上的精神生活。
（三）加强对大学生的感恩教育
感恩是社会上每个人都应该有的基本道德素质，是做人起码的修养，作为一个接受过高等教育的大学生更应该懂得什么是感恩。大学生只有学会感恩，才会少些抱怨，多些宽厚；少些仇恨，多谢友善；才会对他人施以爱心，对工作投入激情，对生活寄以热盼，对社会予以回报；才能在社会中与人和谐相处。常怀感恩之心，常行报恩之举，应当成为每个大学生的行动准则。为此，大学生应该做到三点，一是对父母的养育怀有感恩之心；二是对师长的教导应有感恩之意；三是对社会的救助应存有感恩之情。
（四）加强大学生的自身管理
首先，大学生应树立正确的价值观，自觉抵御外界的诱惑。大学生的经济能力有限，生活费更多地由家庭供给，所以不能根据自己的喜好进行消费。其次，面对社会上的各种诱惑，大学生需要一定的判断力和意志力。此外，大学生的课余时间很多，休闲娱乐的时间也相对较多，如何合理安排这些时间值得每个大学生思考。针对该校情况，大学生可以选修一些有关投资理财的课程，提高自己的理财能力，正确认识金钱，合理使用金钱；同时，每月对自己的消费做出计划，消费时尽量按照计划进行，并及时总结和反思，为以后的理财积累经验。
参考文献：
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【关键词】 血糖；血红蛋白类；贫血；学生；贫困
【中图分类号】 R 179 R 556 【文献标识码】 A 【文章编号】 1000-9817(2009)01-0074-02
在我国高等教育体制改革进程中，高校贫困生是一个特殊群体［1］，他（她）们在家庭经济状况窘迫和学习任务沉重双重压力下，身心受到不同程度的伤害，已经成为普遍性的社会问题［2-5］。笔者对山东省某高校贫困生进行血糖和血红蛋白含量调查，旨在揭示高校贫困生的营养健康状况，以便引起政府、社会、学校的高度重视，寻求切实有效地缓解这一社会问题的措施和途径，从而保证贫困生的身心健康成长。现将结果报道如下。
1 对象与方法
1.1 对象 选择某高等院校部分院（系）三、四年级学生，将贫困生分为2组；特困组（每月伙食费用
1.2 方法 血糖测定：常规空腹肘静脉取血，以邻甲苯胺法［6］测定血糖值。低血糖症的判定以成人空腹血浆葡萄糖浓度低于3.3 mmol/L为标准。血红蛋白（Hb）测定：采左手无名指末梢血20 μL，采用WHO推荐的氰化高铁比色法测定Hb值，测量仪器为上海产721分光光度计。贫血判断按1972年《世界卫生组织贫血的血红蛋白水平》标准进行，女生Hb
2 结果
2.1 血糖 一般贫困组和特困组大学生空腹血糖浓度明显偏低，血糖均值非贫困组学生为5.25 mmol/L；一般贫困组学生为4.20 mmol/L，特困组学生为4.11 mmol/L。血糖均值一般贫困组与特困组及对照组比较，差异均有统计学意义（P值均＜0.01）；一般贫困组和特困组之间以及各组男、女生之间差异均有统计学意义（P值均
2.2 贫困大学生血红蛋白含量的变化 非贫困组男女学生的血红蛋白均值为140.62 g/L，一般贫困组男女学生的血红蛋白均值为125.66 g/L，特困组男女学生的血红蛋白均值为121.50 g/L。与对照组比较，一般贫困组和特困组大学生的Hb均显著降低（P＜0.01），一般贫困组平均降低率为10.64%，特困组平均降低率为13.60%。
一般贫困组的男女生贫血患病率为29.35%，特困组的男女生贫血患病率为37.28%，非贫困组的男女生贫血率均值则为16.75%，与对照组比较，差异均有统计学意义（P值均＜0.01）。一般贫困组与特困组之间，同一组别的男女生之间贫血患病率差异无统计学意义（P值均＞0.05）。见表2。
3 讨论
贫困生是指由于家庭经济困难而无力支付教育费用或支付教育费用很困难的学生。国家有关部门调查统计，2005年高校贫困生总数已达300多万。他（她）们与正常学生形成生活水平“两极分化”的鲜明对照［4］。
血糖的高低直接关系到人体活动所需要的能量。糖摄取严重不足或吸收不良，组织消耗能量过多，长期处于饥饿状态，都会导致严重的低血糖，再加上紧张的学习压力，学生往往表现出饥饿感、四肢无力以及交感神经兴奋，引起面色苍白、心慌、出冷汗等症状，还会出现头晕甚至引起低血糖休克。研究结果表明，贫困学生的空腹血糖质量浓度明显偏低，低血糖症患病人数也明显多于非贫困组学生，说明贫困生最基本的活动能源物质来源已得不到保障。
血红蛋白含量的多少是反映人体营养状况的重要指标之一。贫困生食物简单，甚至有的经常吃不饱，更谈不上合理饮食和平衡营养，因此导致血红蛋白含量的大幅度降低。检测结果显示，无论贫困组还是特困组，学生Hb含量均显著偏低，贫血患病率也显著升高。
大学生正处于个体生长发育的关键时刻，也是生理和心理不断完善和成熟的时期，对蛋白质、铁等营养素的需求增加，在保证基本营养的前提下，必须讲究合理饮食和营养平衡。研究结果提示，贫困生的健康状况令人担忧，部分贫困生体质下降，甚至患上了程度不同的生理和营养性疾病［1］，严重影响青年学生的营养状况和生长发育。因此，为保证大学生健康的体魄，呼吁政府和社会都来关注高校贫困生这一特殊群体，并寻求切实有效地缓解这一社会问题的措施和途径。
4 参考文献
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【摘 要】随着智能机的普及移动端电商赶超pc端电商，在移动商务领域异军突起，作为移动商务经营前端环节，品类的选择对于企业把握市场风向，降低经营风险的作用尤为重要，它关系到经营者对市场的分析、人群的把握品类的管理、品牌的塑造。本文在顺应市场规律，突破陈规创新发展的思路下构建消费者、市场、销售、利润四个评价指标进行品类选择，对移动端企业经营和个人创业者提供可供参考的有效实施方案。
【关键词】移动商务；品类选择；评价指标
1.电子商务品类发展历程
开设网络店铺，卖什么品类是很重要的问题。在确定品类的时候，要结合卖家自身财力、物流便捷性、消费人群特点对商品品类进行选择。中国互联网经济发展20年以来，网络热销品类分别经历了：
书盘季（99年-03年）：最适合互联网销售的图书音像最先崛起，大部分国家最先出现的B2C形式都是卖书盘的，但由于客单价过低业绩下滑。
3C季（04年-08年）： 3C产品大行其道，京东、亚马逊是那个时期的宠儿。
百货季（09年-12 ）：当互联网覆盖率和网购渗透率双高，大众需求展现无遗。
民生个性季（13年至今）：全民网购的时代，消费追求个性，日化、纺织、食品、无形消费品等既体现民生有展现个性的商品畅销。
2.移动商务环境分析
2.1市场分析
我国的移动商务正处于高速成长的阶段，移动终端、政府主管部门、通信产业的发展都为移动商务的普及提供了良好的市场空间、通信基础设施与技术手段。随着5G的到来，会有更多可行的商务模式出现。在资费下调、网速提升、消费者认可、技术支撑体系完善等多重有利环境下移动商务将实现更快速的发展。近四年广泛的用户基础也催生出移动端激烈的竞争形态，经营品种繁多、品牌良莠不齐、无形消费类产品大受欢迎，个性化商品容易畅销的市场趋势越发明显。
2.2消费者分析
根据艾瑞调研结果来看，使用移动商务的用户年龄分布主要集中在18～35 岁青年人群，移动商务用户学历主要集中在本科及以上学历人群，用户个人收入人群在3500 以上者对移动商务接受度明显增高。根据以上分析，中国无线电子商务平台的主要客户群体将定位在受过良好教育，有良好工作背景，年龄在25～40岁的商务人事及企业白领。这些移动端网民具有年轻、时尚、个性、匆忙、易变等多重特点，在选择商品的时候，一定要注意是否能满足他们猎奇等复杂心理。大部分移动端购物网民是白领或者准白领，从移动端用户的职业分析来着手，准白领以广大学生移动网民为代表，他们对手机的依赖程度高，思想开放，接触并认可新事物速度快，移动端购物频率高，价格便宜，购物以服饰、零食、书籍、电子类产品为主。而广大职业白领他们多在马桶时间、咖啡时间、晚修时间这些热点时间在线，购物以家庭服饰、家居、母婴、旅游、美容美发、海外产品为主。消费者分析重在挖掘消费者年龄、职业特点，进而对其审美标准、经济承受力、消费偏好进行深度分析。
3.移动商务选品评价指标
现在移动端商品的品类划分越来越细致，平台商品展现的分类体系与消费者的认知和需求仍存在一定的偏差，因此，为避免品类在划分和推广过程中走入误区，就要对品类选择进行分析和评价，并建立科学合理的评价指标体系，从源头上保障产品适销对路，实现企业盈利目的。
国外学者对品类管理的研究则主要在于消费者特征对商品定价和促销的解释和商品品类的互补性与销售正相关关系。笔者在文献研究的基础上结合移动端商务经营特点从市场、消费者、财务、销售、 竞争五个维度评价品类的指标，其中市场指标包含市场覆盖率、市场需求量、需求增长率、搜索排名等子指标，消费者指标包括消费者心理特点、消费层次、消费行为特点等子指标，财务指标包括成本、利润、成本回收期等子指标，销售指标包括搜索量、搜索趋势、销售量、市场占有量、满意度、复购率等子指标，竞争指标包括竞争者数量、品类位次、替代品竞争力等子指标。
进行指标评价时，首先要清楚产品所在类目的供需指数，选中的产品，看是否有足够的市场空间。此外商品供应链的能力也要重视，比如说自主开发的能力，生产规模能力是否能满足运营需求。最后还要考虑品控体系是否完善，产品在平台的成交指数，产品在平台的购买率排名。经营过程进行品类分析进而选品要利用以上评价体系进行综合评价，经过多方对比，结合市场和企业自身状况选择合适品类。
4.移动商务选品策略
在进行品类评价指标分析的基础上，具体品类选择有如下策略：
4.1差异化选品策略
不选择轻易能买到的商品，例如消费者挑选空间不大，产品间差异性小的低值物品，选择市面少见、设计感强、功能奇特、地域特点明显、充满个性的产品不失为优秀的选品决策。
4.2成本I先选品策略
利用地区价格差异来赚取利润，很多商品地区间价格差异大，例如电器类在广东等沿海城市比内地便宜很多；收藏品在古都城市西安、洛阳等比沿海城市便宜很多；身在国外，凭借海关税费优势，进行海外奢侈品、保健品、日用品代购。从自己身边寻找特色商品，这样既能把握质量又能在成本上保持领先优势。
4.3专业化创新选品策略
不涉足不熟悉的领域。对产品有充分的了解和兴趣，给消费者带来专业专家的感受，进而产生观念认可、消费信任。能在商品经营过程中更深刻的了解消费者诉求，并探索挖掘更深层次的促销形式。
4.4实战选品经营策略
最直观的数据便是评价数量、销量排名。近一个月的评价数量增长速度才是判断潜力商品的关键。因为评价有一定的水分，所以再看数据指标时还要将评价增长速度和销量结合起来。如果两者增长正相关，速度较快，那说明这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。如果评价普遍低于行业平均水准，那么就要慎重，因为这样的产品通常有很大的假冒伪劣产品充斥市场，移动端网络经营容易在价格上被劣质货物挤到没有利润或者品牌形象大打折扣。
不同平台现有商品分类排序、热门搜索、关联搜索、关键词排名以及基于产品销量得出的热门新品榜单，这些信息更新频繁。可以看到目前的热销品，也可以预期下一个热销产品及趋势。需要注意的是选品分析要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。如果选品带有礼品、节日元素，通过查询人们更愿意选择哪些产品作为礼品，为即将来临的节日做更有针对性地备货。
消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品，这些产品通常放在消费者的购物车、愿望清单、看了又看或者浏览记录中，当他们将产品关注，一旦产品降价，他们就会收到来自于移动平台的信息提醒。可以通过购买移动端后台相关数据的形式，获取以上信息，并获得货物供货渠道，因为这种情况下潜在消费者的购物欲望比较强烈，通过发挥广告功能较容易形成真实交易。
搜索引擎具有很明显的趋势分析作用。Baidu、Google等搜索工具对于移动网络卖家而言其实是一个很有用的工具。通过搜索引擎工具分析品类的周期性特点，可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下，我们要避开那些没什么搜索量的产品。 通过关键词分析工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过搜素引擎分析工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法能分析行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。搜索引擎趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
参考书目：
[1]网络营销环境下的烟草品类选择评价指标体系构建， 邹勇，中国市场，2013 年第 17 期
由于我国的贫困生资助工作起步较晚，资助体制尚处于探索阶段。目前，高校贫困生认定有据可依的仅为2007年出台的《关于认真做好高等学校家庭经济困难学生认定工作的指导意见》，各高校据此对贫困生进行了各自的认定。随着国家资助力度的加大，现有制度日益凸显出诸多弊端，已不能满足当前形势发展的需要，给各高校资助工作带来了不少的困难。如何从新的视角、新的途径探索一套行之有效的贫困生认定方式成为十分重要的研究课题。据此，诸多专家对贫困生认定工作进行了大量的研究。
一贫困生的界定
大量学者对贫困生认定进行了界定。姜红仁[1]等提出把各级政府部门开具的贫困证明作为认定贫困生的唯一衡量尺度是不合理的，因为高校中的学生来自全国各地，而每个地区的困难标准是不一样的，既然标准不一样就不能完全由贫困证明来确定贫困生资格。合理的认定标准应由学生本人的消费情况来确定，浙江大学通过统计学的方法，将全部学生消费水平的平均值的一半作为困难线，困难线以下的同学在认定贫困生过程中享有优先权。综合困难证明及个人消费水平来认定贫困生是比较有效的方式。而且应通过班级、学院、学校三级评定，最终确定贫困生名单。并且贫困生名单要定期重新评选，不能一成不变，要根据实际情况进行调整，确保最需要得到资助的同学能够及时受惠。徐晓军[2]认为贫困生认定过程中要彻底贯彻“权利与义务对等”的原则。因为助贫的资源是有限的，将有限的资源分配给绝对贫困的学生，这两者之间会存在一定的脱节。拥有较多经济资源的社会成员一般也拥有较多的组织资源，而一个拥有较少经济资源的社会成员一般也较少拥有社会资源，造成了经济资源少的成员在办理各种贫困证明时比较困难。这样就难免会存在一些“假贫困”的现象。只有将权利与义务结合起来，明确享受资助主体所应承担的义务的量化标准，并将其制度化，才能避免一些非贫困生与贫困生争抢这有限的资助资源。赵炳起[3]提出在界定贫困生时还要将学生家庭年人均收入、学生缴纳学费的能力、生源地与学校所在地的最低生活保障线等因素考虑进去，这样才能比较科学地界定贫困生。但是，对“贫困生”概念的界定目前学术界还没有完全统一的说法，因为受各国国情、文化背景及时代的影响，不同时期、不同社会制度，不同的思想体系和不同的学科对“贫困”的概念有不同的理解。
二贫困生认定的指标
从贫困生认定的指标上看，国外学者普遍认为家庭经济调查（Means-Test）是各国高校认定贫困生的前提和实践基础[4]。马维拉[5]把学生获得贷学金的“家庭经济状况”定为“父母或监护人无能力为他提供经济帮助”等等。高校在认定贫困生的过程中首先要考虑的就是学生的家庭经济状况，没有以此作为依据就相当于没有地基的大厦，根本无从评起。一些发达国家的收入体系比较完善，如美国或德国仅凭纳税单据就可以证明一个家庭的经济收入情况，因为这些国家完善的收入查证和收入税征收体系提供了一个准确的信息平台，公民所有收入都可以在这个平台中得到通报和监督。相对于我国来说，受经济发展水平的制约还无法做到单凭经济能力和家庭资产的调查来认定贫困生。但是我国的学者们在现有的制度环境下进行了大量的研究。王晓莉[6]基于非收入情况下，对我国高校贫困生认定的指标进行了研究。将家庭劳动力、所在地区、家庭成员就业情况、家庭成员健康情况、特殊情况等非收入因素作为评价指标，通过层次分析法和模糊评价法构建了贫困生认定的数学模型。刘进[7]设计了包含7个一级指标和18个二级指标的判定体系。这种方法具有一定的优越性，可以提高评定的效率和科学性，但是该方法采用的指标之间往往有很强的相关性，并且很难确定各指标的权重。常亚平[8 ]等提出了依据学生消费行为的贫困度判定方法，将消费指标（消费指标是一些能够反映学生日常消费行的指标，如情感消费、学习消费、饮食与日常消费等）的加权之和作为贫困生的判定依据。这种方法虽然有效避免了由学生户口所在地相关部门开具贫困证明来遴选贫困生的种种弊端，但是学生的消费情况很难准确定量，在很大程度上依赖于学生的诚实与否，而且对于大一新生来说，刚进入校园，还无从确定自己的消费情况，相应的数据也就无法获取。毕鹤霞[9]、杨晴[10]等将国内贫困生认定方式大致可归纳为十种。在这些指标中，采用比较多的还是家庭经济指标、消费水平、地域指标等。
三贫困生认定的测量方法
从贫困生认定的测量方法上看，国外学者普遍采用的计算公式为：所需=成本核算-资源差值[11]。国内学者主要采用两种方法研究贫困生认定问题，一是借用计算贫困线的市场菜篮子法认定高校贫困生[12-15]。这种方法主要将学生的消费水平作为计算依据，通过抽样调查的方式确定某一地区的大学生的平均消费水平，以此为基准算出该地区大学生的贫困线和贫困率。往往这种方法计算出来的贫困率比高校现行的15%～20%的比例稍高一些。因为我们在评价贫困生消费水平的时候不能光以能否吃饱穿暖为依据，还要考虑其必要的开支，如学习用品、营养品、必要的社交消费、适当的娱乐消费等。采用这种方法评定的贫困线是随着市场物价上涨、居民消费水平提高等因素而动态变化的。另一种是通过构建高校贫困生认定指标，采用层次分析法计算指标权重及贫困程度[16-18]。该方法通过建立明确的指标认定体系与各个指标的权重，将定性与定量相结合，从而通过比较清晰的数学模式和数字来表达，具有较高的逻辑性、系统性、简洁性和实用性，进而可以提高贫困生认定工作的规范性、科学性和公平性。但是该方法的难点是如何构建比较科学合理的评价指标体系，各个指标的权重该怎么分配，如何解决主观因素对指标权重的影响等，这些都是层次分析法必须考虑的因素。
四贫困生认定的合理性
从提升贫困生认定合理性方面，薛深、胡相峰等人从人文关怀的角度，提出高校教育工作者应充分认识民主评议与人文关怀的价值同构性[19-20]。他们认为人文关怀是贫困生资助工作中的核心价值，体现了贫困生资助的内涵和发展要求。有关部门和教育工作者注重于社会效益、经济效益的提高，忽略了受助学生的人性关怀，难以真正发挥资助工作在引导贫困生构建积极向上、自强自立的精神家园等方面的作用。因此，在做好贫困生各项资助工作时，不仅要关注他们的生存状态，要更加注重他们的全面成长，拓展他们的综合能力，将人文关怀从始至终地融入到各项资助工作中，全面提高贫困生的生活质量。许敏等提出应注重贫困生认定的后续管理[21]。部分高校在认定贫困生时主要依靠学生自己到相关部门开具的贫困证明，这样就会让一些了解贫困生评定流程的学生抓住漏洞，开具虚假证明；还有一部分学生的确是家庭经济非常困难，但是在获得资助金后却花钱大手大脚，不能科学地进行规划，合理使用等等。这就要求高校在认定贫困生之后还需要采取一系列的措施，做好后续管理工作。对先前弄虚作假获得贫困生资格的同学进行严肃处理，撤销贫困生资格。对在校生进行诚信教育，建立诚信档案，完善贫困生认定后的复查制度。对于不合理使用资助金的同学对其进行批评教育，经教育后不改的，对其采取降低贫困生等级甚至取消贫困生资格。白华、姜旭萍等提出加强国家的指导职能，强化政府的主导功能，细化高校的实施功能的三维一体的管理方针[22-23]。现在有关贫困生的认定工作主要都是由学生所在的高校承担，而且各个高校之间对贫困生的认定及管理制度又存在差异，这就会存在一些贫困生认定的不公平现象。基于此，他们提出了三维一体的科学认定模式，突出了国家的指导职能，国家应努力构建覆盖面广、功能完善、机制健全的法律制度，从全局上对各个高校的贫困生认定提出指导意见。
五展望
综上所述，在目前贫困生认定过程中，学者们主要是从定性的角度出发，很少有定量和定性相结合的认定手段。虽然有部分研究涉及到了一些定量的手段，但是并没有考虑到指标的合理性是贫困生认定公平性的起点这一问题。从贫困生认定的测量上看，绝大部分学者采用的是主观性非常强的层次分析法，而缺乏客观性的评价方法。从提升贫困生认定合理性方面，学者们大多是从理论上进行了研究，从公平性角度进行思考的很少。
从有限资源合理配置的角度出发，在总量控制的情况下，如何合理配置资源，如何从客观和主观相结合，定性与定量综合集成来确定合理、公平的贫困生认定指标体系；从个体公平性和整体公平性的角度，研究如何科学合理地配置高校有限的贫困生总量，并在此基础上，如何对贫困生进行动态调整等，这些都是贫困生认定工作今后的研究方向和需要解决的难点。
参考文献
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“创意+渠道”赢声誉
华谊嘉信设有专门的策略创意部，围绕客户产品、市场、目标消费者，负责项目前期的策略支持数据调研与分析、策略规划、方案撰写以及项目创意的具体制作。公司经过多年的策略创意积累以及不断的研究分析，自主研发了“品牌关系生命线”和“购买力魔型”等特有的策略创意工具。公司对20余个行业的零售趋势分析数据进行长期不间断跟踪研究，积累了超过2000个从营销策略、创意策划到执行管理的实战营销案例并建立了数据库。公司还与新生代市场监控机构、央视调查、AC尼尔森、现代广告传播研究所等建立了长期的合作关系。
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依托上述优势，华谊嘉信获得了客户的高度认可，并取得了较多荣誉。公司为中粮集团“悦活”品牌的创意设计获得“2009年广东之星设计艺术大赛展示工业设计类铜奖”、为伊利集团策划的“伊利优酸乳2007年大学生音乐节活动”获得较大的市场反响。2009年，公司被亚洲最大的营销服务公司评估机构R3评为北京地区线下营销服务机构第一名。
“资源+创新”促发展
华谊嘉信作为众多国内外知名企业的合格供应商，在其主要客户名单中，我们看到了包括惠普、微软、AMD、索尼爱立信、摩托罗拉、可口可乐、卡夫、吉百利、三星、飞利浦、西门子等世界500强企业，以及联想、伊利、王老吉、中粮集团等国内知名企业。公司以整合营销传播为服务的切入点，对主要客户采取多产品线渗透的战略，以提高客户的忠诚度。公司自2003年开始逐步与上述公司建立合作关系，至今合作关系均保持良好。优质的客户资源为公司带来了稳定并持续增长的业务来源。
关键词：网络团购；团购网站；技术接受模型；信任；参与意愿
中图分类号：G203 文献标志码：A
随着团购网站的高速发展，国内已经涌现上千家团购网站，比较著名的有拉手团、淘宝聚划算、汤团网、美团网等。团购网站数量的增加使得网络团购市场出现一些问题，比如缺乏行业规范，产品质量良莠不齐，售后无法保障等等，使得消费者对网络团购态度日益谨慎，从而阻碍网络团购行业的健康发展。对于团购网站而言，如何让消费者接受并参与本网站的团购，就成了一个重要的研究课题。
对于网络商家来说，消费者市场是商家市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着消费品生产经营企业的市场需求水平。团购网站应将消费者的需求放在重要位置，站在消费者的角度更加全面地了解用户对网络团购的接受和使用行为，认识到哪些是影响消费者参与网络团购的重要因素，从而对自身进行改进，进而促进网站发展。基于技术接受模型(TAM)模型，增加信任因素，构建网络团购的消费者接纳模型，并进行实证研究。
1 国内外相关文献评述
1.1 关于技术接受模型的研究
技术接受模型(TAM)是西方学者Davis运用TRA理理论专门研究用户对信息系统接受时所提出的一个模型。Davis提出的技术接受模型中有2个主要因素，一个是感知有用性其定义为个体用户预期感觉到在组织内部中使用具体的应用系统，可以提高他或她的工作业绩的程度。另一个是感知易用性，其定义为个体用户预期使用目标系统的容易程度。王萌、曹细玉就技术接受模型的局限性进行研究，认为消费者对信息技术的接受行为受到社会文化环境因素、个体因素和产品因素的共同影响，并在此基础上提出了拓展的技术接受模型。许炜第一次采用可视化引文分析方法对TAM领域的研究进行实证分析，为其他研究领域进行学术趋势分析提供范例。
1.2 消费者网购的影响因素研究
Vijayasarathy确定4个因素影响个体对网上购物的态度，分别是产品感知，购物经验，客户服务和消费风险。个人的主观规范主要由个体的配偶，父母，兄弟姐妹和朋友对网络购物的态度所影响。冯炜通过实证研究认为产品因素是一个影响网络消费者信任的重要因素，且网页设计便利性对网络消费者信任没有显著影响，因此企业需全方位把握消费者心理，调整网络营销的经营重点，更好地展开网络营销。徐连关于大学生网络团购意愿的研究，该研究基于技术接受模型提出对消费者感知网络团购的行为意向的影响顺序依次是感知网络团购有用性、网购经验、感知网络团购的流行度、感知网络团购的优惠性、感知网络团购产品消费的便利性、感知网络团购的易用性、感知网络团购的风险性。
目前国内外关于消费者网上购物以及技术接受模型的研究很多很丰富，对研究起到了很好的参考作用，但对于消费者网络团购参与意愿影响因素的研究还没有系统化。因此，重点研究的目的在于结合当前我国网络团购行业的实际营销环境，运用技术接受模型，增加信任因素，分析影响消费者网络团购参与意愿的因子，以此找出目前我国团购网站应该努力的方向，提出针对团购网站的一些建议，以期对我国网络团购的健康发展有所裨益。
2 消费者网络团购参与意愿研究设计模型的构建与假设
2.1 模型的提出
网络团购对许多人来说是新技术、新产品，那么消费者对于这种购物方式的接受过程也应遵从技术接受的理论框架。因此以TAM技术接受模型为基础来构建网络团购的消费者接纳模型，并以此为框架，来研究影响消费者接纳并参与网络团购的关键因素。整合主要效用的TAM模型，如图1所示。
研究模型以技术接受模型为理论基础，根据实际情况将信任引入这一模型。同时，将个体因素和产品因素作为外部变量，系统探讨其对感知有用和感知易用及信任和参与意愿的影响，为有效市场细分提供理论基础。
2.2 消费者网络团购参与意愿模型各要素关系假设
根据消费者接纳参与行为产生的各要素，以及各要素之间的关系，得出以下假设。
H1：个体因素与感知有用性有显著关系；
H2：个体因素与感知易用性有显著关系；
H3：个体因素与信任有显著关系；
H4：产品因素与感知有用性有显著关系；
H5：产品因素与感知易用性有显著关系；
H6：产品因素与信任有显著关系；
H7：感知易用性与感知有用性有显著关系；
H8：个体因素与参与意愿有显著关系；
H9：产品因素与参与意愿有显著关系；
H10：感知有用与参与意愿呈正相关；
H11：感知易用与参与意愿呈正相关；
H12：信任程度与参与意愿呈正相关。
3 消费者网络团购参与意愿的研究设计
3.1 问卷的基本情况
研究调查过程中，主要采用集中时间发放与回收的形式进行调研，把问卷发给所有可能填写的被调查者。采用Likert5级量表。
3.2 问卷调查情况统计
调查共发放问卷115份，回收110份，问卷回收率为95.7％。在110份问卷中，无效问卷3份，有效问卷数量为107份，有效回收率在93％左右。
主要变量的测量指标，如表l所示。
研究样本的基本统计资料，如表2所示。
4 实证分析
4.1 信度分析
根据假设模型、问卷设计以及问卷数据，“个体因素”由B1～B3这3个问题组成，“产品因素”由B4～B5这个2问题组成，“感知有用性”由B6～B8这3个问题组成，“感知易用性”由B9～B11这3个问题组成，“信任”由B12～B16这5个题目构成，“参与意愿”由B17～B18这2个问题组成。应用SPSSV13.0对各个因素进行信度分析，结果如表3所示。由该表可知信度系数均在0.6以上，表示该问卷是可信的。
4.2 效度分析
对问卷的结构效度，主要通过因子分析来检验。同一维度中，因子载荷越大(通常为O.5以上)，表明收敛效度越高，即彼此之间的相关度越高，越适合作因子分析。利用107份有效问卷，对各个变量量表进行因子分析，结果如表3所示。因子载荷均在O.5以上，表明适合作因子分析。
国外对于多肉的研究历史悠久，成绩斐然。但是对于国内而言，多肉消费的研究仍然是一个新型的研究领域。国外的研究成果鉴于国内国情，不能直接用于指导国内的多肉市场。
多肉植物花卉市场消费行为
1绪论
1.1研究背景
据统计，20世纪初我国开始出现多肉植物生产及农业观光旅游开发，但仅限于北京、上海、广州等大城市。2010年，多肉开始进入中国市场，大批商人涌入韩国购买植物木本，回国繁育。2012年初，从荷兰、日本、韩国等地引进新品种，改善了多肉植物生产的落后面貌后，多肉植物才迎来发展的春天。根据数据显示当前多肉的年市场需求超过1亿盆，年产值5亿元。到2018年，年市场需求将达5亿盆，产值将达25亿元，供需矛盾突出，多肉植物供不应求。可见多肉市场目前已经成为花卉市场的新型力量，从实体店到网路虚拟店，都有许多销售多肉的商家。
随着消费水平的提高，人们的消费观念及价值取向发生了一定的改变。消费者越来越喜欢环保、创新的事物，而多肉恰好符合消费者时尚、健康、绿色的观念，深受广大消费者的喜爱。当前多肉植物销售渠道单一。如今报刊杂志、论坛、微信、微博等社交媒介虽然被运用于多肉植物的营销，但消费者们购买多肉植物的主要渠道依然是选择前往花卉市场进行选择购买。多肉商家并没有将线上营销手段发挥出最大的作用，因此没有赚取大量的人气。
1.2研究目的及意义
多肉市场的消费分析主要通过消费者的购买行为来体现。因此本文的研究目的是通过研究消费者的多肉购买行为来探讨多肉市场的消费分析。通过分析来发现消费者的对多肉的消费偏好、消费的行为规律，进而对多肉市场的营销实践提供有益的销售建议，从而提升多肉市场的消费。
2多肉消费者行为的研究
研究通过对多肉消费者的调查，了解多肉消费者对多肉植物购买的偏好情况，从而得到消费人群的市场细分以及各个品种对市场的占有率，更好的研究多肉市场的消费情况。
2.1消费者购买多肉植物的常见种类
通多实地调查发现当前多肉市场主要销售的品种有番杏科、景天科、仙人掌科以百合四类。这四种科目占据了多肉市场消费的半壁江山。
2.2消费者的购买目的
从实地调查以及无结构访谈法收集到的结果来看，消费者绝大读书购买多肉的目的在于提升空间的美观程度；一部分消费者购买多肉植物的目的是将其放置在房间内用于净化空气，有利于自己的身心健康；极小部分的消费者购买多肉的目的在于走亲访友之间送礼。
2.3消费者的购买地点
通过调查发现，消费者购买多肉的主要选择地是附近的花卉市场，其次是消费者附近的普通实体花店，只要一小部分消费者选择网上花卉店选择购买多肉花卉。
2.4消费者掌握多肉栽培的渠道
通过调查发现，消费者获得多肉栽培信息的渠道中，网路占了最为重要的部分，其次是在购买过程总询问的多肉花卉店家，比例最小的一部分的渠道是报刊杂志，这与社会的发展以及我们的生活息息相关。
2.5消费者的礼品消费偏好
通过调查发现，许多多肉植物消费者有礼品消费的消费目的，进而又调查了多肉植物消费者的礼品消耗偏好。通过调查发现大多数的调查者希望购买的多肉植物美观且存活率高。同时在礼品消费中，消费者希望多肉植物与一个更美好的寓意从而达到吸引消费者购买的目的。
2.6消费者的价格偏好
通过对消费者的价格调查中发现，占比例最多的消费者能过接受30元左右价格的多肉植物，同时在意多肉植物销售者的促销活动。因此销售者在进行定价时要合理考虑到多肉植物的单价，切勿定价太高导致消费者拒接购买。
3多肉植物消费引发的分析
3.1多肉植物市场的价格
在周边的多肉花卉市场中，期初多肉的种类比较单一，出售多肉的商家并不多，导致了多肉市场的消费量比较少。多肉植物的单价也相对较低。在现今的多肉花卉市场中，价格较为低廉的且较为常见的品种，被称作“普货”，例如冬美人等。一些比较稀有且深受广大消费者喜爱的都肉植物，商家定的价格往往就比较高。同时在不同的节日期间，相同的多肉植物的价格也会不尽相同。尽管有些多肉植物价格昂贵，但仍然出现供不应求的情况，从而使得多肉的种植大棚和商家的数量不断的增加。
3.2多肉植物销售的形式
据了解，当今的多肉花卉市场，除了有传统的单盆、组合盆栽，还有许许多多的创意摆件、创意花篮与多肉植物的结合，使得多肉植物在消费者面前非常的美^大方。不仅仅只有在阳台、花园中才会看到具有创意性质的多肉植物。小到一支笔，大到整个墙面的垂直绿化，多肉植物都有它独特的声影。而且从了解中也知道了现今的多肉不仅仅只局限于家庭的布置，还涉及到了文化及生活的领域。例如在婚礼中的布置，一些店面的装修布置，展览的布置等等。同时通过调查发现，当前随着消费意识级观念的改变，越来越多的人认同多肉植物的消费理念，导致了全国很多城市及地区出现了多肉植物协会。在国内的网站上也出现了许多相关的官方网站，有利于多肉消费者进行沟通交流。
4对多肉植物消费进行分析后发现的问题
4.1品种单一
通过调查发现，当前拥有相当多的多肉植物的爱好者，但是多肉植物花卉市场以及多肉专营店仍然相对较少，不能满足广大多肉植物爱好者的需求。许多的多肉花卉市场销售的多肉植物相对单一，只有少数的几种属类的多肉植物，且造型一般。上海本地的景天韵等多肉花卉市场所构建的专业实体+网络营销的消费机制，大大增加了消费者的消费选择，让越来越的多肉植物消费者选择线上购物的方式进行购买多肉植物。但是我国的网路销售机制在很多地方上存在着这样那样的问题，使得经常会出现网上的销售图与实际的货物图不相符的情况，且在购买后发现了诸如病虫害、多肉植物在快递的过程中遭遇了损坏等问题。这些问题都使得消费者不能够完全信任专业实体+网络营销的消费机制，从而使得消费者选择在附近的多肉植物花卉市场进行购买。
4.2市场不稳定
随着经济社会的不断发展，且在经济利益的诱惑之下，多肉植物的销售者选择培养深受广大多肉植物消费者喜爱且好培育的种类。虽然能够达到实现最终利益的目的，但是在销售的过程中出现了供大于求的情况，最终为销售的滞销埋下了隐患。例如某段时间石莲深受广大消费者的喜爱，导致了产出过量，最后在卖不出去的情况下，只能将这些石莲扔掉。另外，某些商家为了提升自己级的利益，刻意炒作提升多肉植物的单价，导致了一些多肉植物的价格起伏不定。
4.3无正规育种机构
通过对市场的了解，当前仅有一些多肉爱好者自己培养多肉种子，由于没有正规的机构来培育也就导致了不能完全保障种子的品质、发芽率、成活率等。也因为没有正规的多肉育种机构，使得一些不法商家用假种子冒充多肉植物种子来对消费者进行销售。
5多肉植物营销建议
5.1通过各种宣传媒介对多肉植物品牌进行宣传
通过调查发现，现今许多多肉植物商家不懂得维护自己的品牌意识，只有通过树立自己的品牌意识才能逐渐的占领现今的多肉植物市场。通过对商家的访谈，觉得商家可以利用各个机构调查出的大数据对多肉植物消费者进行分类，并向各大网上宣传媒介求助，借助网络媒介关注多肉植物消费着的个性需求，从消费者的需求入手，寻求符合消费者需求的销售方法。同时通过网路宣传媒介向消费者提供详细的多肉植物信息，吸引广大多肉植物消费者选择商家的品牌，在多肉植物的消费者中创造出良好的口碑。多肉植物消费者要充分发挥网络宣传媒介的优势，积极寻找在不同网络媒介中品牌特有的诉求点。除此之外，销售者可以通过通过网络媒介等让广大多肉植物参与者参与多肉植物展览，近距离感受多肉植物的魅力。
5.2增强网络销售平台的监管并不断优化网路平台
在调查发现中，有的商家滥竽充数、以次充好，导致了网上多肉植物交平台产品质量良莠不齐。且发现当前消费者主要倾向于在多肉植物实体店选择购买多肉植物。这不仅仅是由于网上销售平台的监管不足原则造成的，其中还包括在运输过程中可能会损坏等因素造成。因此对于多肉植物的运输要更加的规范化，制定相关的运输制度，从而保证多肉植物在运输的过程中不会被的损坏。只有网上销售的每个环节都能够做到完全细致，才能使多肉植物消费者能够放心地在网上进行选择购买。
5.3制定好差异化的营销策略
差异化销售策略主要是为了寻找多肉市场不被人所熟知的点，选择市场从而挖掘消费者还未满意的需求，通过这种策略使得销售者更具有品牌价值。要针对不同的人群，针对顾客不同的喜好来进行制定策略。
6结语
当前，我国的多肉消费水平、营销策略等与西方多肉植物产业发达的国家仍有很大的差距。我国的多肉植物市场仍然处在探索摸索的阶段，既没有完善的网上销售平台，也没有十分完善的多肉植物营销策略，还没有形成完全的多肉植物产业链。
多肉植物销售者要学会充分的利用网路销平台，不断地制定出满足多肉植物消费者需求的营销策略，创立属于自己的特有品牌。在市场实践中获得成功经验的同时打破常规，不断创新，积极探索出属于自己的营销策略，塑造出更加优秀的多肉植物品牌。
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[5]张莉，谢清华.洛阳市多肉植物市场现状及趋势分析.农广天地，2016（5）：31-32.
[摘 要] 蚕桑业是浙江省传统特色优势产业，素以“丝绸之府”闻名中外的杭嘉湖地区作为中国蚕业的发祥地之一和传统的重点蚕区，随着经济的快速发展和城市化进程的推进，蚕茧生产规模不断缩减，桑园弃管面积日趋增加，浙江省蚕茧产量已滑到江苏、广西、四川之后，列全国第四位。重振杭嘉湖平原蚕桑经济，对该地区的长足发展具有举足轻重的作用。本文在对杭嘉湖平原蚕桑产业发展进行亲身走访与深度调查的基础上，以分析该地区蚕桑业的发展制约因素为重点，全面分析后提出科学可行的对策和建议。
[关键词] 杭嘉湖 蚕桑业 发展 制约因素
一、杭嘉湖平原蚕桑业发展现状
在提倡“低碳”经济的背景下，各国各产业部门都急于寻求新的经济增长点以突破瓶颈。蚕桑业作为一项特殊的产业，因其自身特有的低污染、高附加值、开发潜力大等特点，在经历低迷后近两年又重新成为各蚕桑业大省的宠儿。历来以茧丝绸为传统优势产业的浙江省亦如此，该省20世纪曾长期居全国产茧量首位。而浙江省蚕茧主要产区集中在杭嘉湖地区，三个地区蚕茧总量占全省比例为86%，是浙江省蚕茧重点产区。探讨浙江省蚕桑业的发展，也就是关注杭嘉湖平原蚕桑业的发展。
自2007年以来，茧丝市场行情持续低迷，加上国际金融危机给外贸出口带来的影响，杭嘉湖地区茧丝绸产业面临着前所未有的冲击：整个茧丝绸行业面临的严峻形势，蚕农养蚕积极性不高、蚕茧生产规模收缩、缫丝行业低迷，桑园弃管、弃养农户增多，消费群体单一，桑蚕企业综合生产能力不足以及科技创新步伐缓慢，品牌建设还有待提高等。
面对蚕桑业的发展状况，在当前我国经济转型的大环境下，浙江省制定了一系列的桑蚕产业的发展计划，如十二五规划中对桑蚕产业的政策：围绕“打造优质茧生产基地”的目标，以现代蚕桑园区建设为抓手，调优嘉湖产区，发展浙西产区，保持在全国前列的地位。但是，仅仅靠政府的力量是远远不够的，要想实现杭嘉湖地区桑蚕业的充分发展，还需要广大农户以及桑蚕企业的共同努力，政府、农户、企业以及桑蚕机构充分合作，才能实现桑蚕产业的效益最大化。
二、杭嘉湖平原蚕桑产业发展制约因素分析
1.产业供需主体对杭嘉湖平原蚕桑产业发展制约
（1）产业化、规模化程度不高，综合利用率低，抗风险能力不强
杭嘉湖地区蚕桑业专业合作社虽在一定程度上取得了区域化、规模化发展，但是运作参差不齐，发展格局不佳，发展环境较差，且水平不高，因而，当前的蚕茧专业合作社无法开展实质性经营活动，难以抗拒较大的自然和市场风险。随后本考察组又将考察面扩大到杭嘉湖地区蚕桑企业，发现目前该地区共有国家级重点龙头212家．其中桑蚕业龙头企业有14家，仅占总数的7％，14家桑蚕业龙头企业有2008年年销售收入平均只有1.2亿元，最大的仅为2.4亿元。管理水平低、加工技术较落后、产品质量等级不高等问题，蚕茧仅限于加工成生丝外销，无后道资源深加工企业，产业链短，抗市场风险能力低，一旦市场不好，“单打独斗”的缫丝厂将很容易陷入困境，导致桑蚕业滑坡；再加上蚕桑资源的综合利用低，传统桑蚕业仅是获取蚕丝。在综合开发利用方面与日本等发达国家相比仍处于严重滞后状态，而且整个蚕桑产业资源未能达到合理化利用，经济效益也未能达到最佳优化。整个产业现有的可利用再生资源极其丰富，如桑枝(桑条)、蚕沙、蚕蛹、桑椹(桑果)等，要增强其产业效益和市场竞争力，必须充分利用副产物以提高行业经济效益。
（2）农民增收渠道多元化，蚕农流失
农村劳动力转移不断加快，农民增收渠道不断拓宽，在一定程度上也对传统劳动密集的蚕桑产业发展带来了负面影响。作为沿海经济发达地区，杭嘉湖地区加快乡镇工业园区的发展，并推出“百万农民培训工程”，为农民在家门口就业提供了广阔的空间，特别是全面推进城乡一体化之后，工资性收入已成为杭嘉湖农民收入的主体。到2008年年底，仅嘉兴市从事第一产业的劳动力下降到了38.72万人，农民非农化率提高到了77％，农业从业人员的老龄化、兼业化趋势更加明显。而蚕桑生产属于传统劳动密集产业，机械化程度低、劳动生产率低、季节性强，在农村劳动力转移加快，增收渠道不断拓宽的新形势下，其弱质性进一步暴露，其逐渐减弱的趋势难以得到扭转。
（3）蚕桑人才匮乏，新产品、新技术开发应用滞后
种桑养蚕是一项对技术要求较高的产业，目前蚕业技术人员缺乏．如按发种2 000张需要1个专业技术人员算，目前发种310多万张需要1 500人，而现有的专业人员远远不够，在养蚕季节难以做到对蚕农有求必应。目前大部分养蚕户技术上主要依靠当地老蚕农的指导，没有机会接受较为专业的技术培训，接触新技术机会少，消毒防病意识淡薄。另外，由于科研、推广、管理人才的缺乏，使蚕业科技创新滞后，蚕桑生产方式基本上仍停留在20世纪初的状态，生产工具一成不变。从桑叶采摘、运输、小蚕切叶、大蚕饲养、蚕体蚕座消毒、蚕期除沙、温湿度调控、鲜茧运输以及桑园地的翻耕、伐条、桑叶运送和剪伐等都是以手工为主，这就增加了劳动力投入，影响了蚕农经济收入和国内蚕桑加工技术的提高，这也是目前杭嘉湖地区丝绸行业发展的瓶颈之一。
4．消费者对蚕桑产品的价值认同度等因素影响了蚕桑业的发展
据相关调查，由于蚕桑业大都是小规模经营，初级产品也较多是农户自给自足或被收购，所以很多消费者除了很常见的蚕丝类丝织品，其它蚕桑产品较少了解，蚕蛹等的生物化学科技产品，保健品或食品也很少涉及，这说明蚕桑产品的市场普及度有待提高；已经或正在消费蚕桑产品的消费者都很认同蚕桑产品的质量，并且会购买有品牌的相关产品，但其包装略显过度，价格太高，令很多消费者的消费频率大大降低，蚕桑业的发展也因此一定程度上受到影响。
2.产业客观环境对杭嘉湖平原蚕桑产业发展的制约
（1）杭嘉湖地区土地资源稀缺，蚕桑业成本过高，发展缺乏后劲
蚕业生产的经营规模主要取决于桑园面积，浙江省土地资源相对稀缺，地域面积在全国大陆省区排在倒数第二，人均耕地面积不到全国平均的1/3，桑园用地更是紧张，2009年全省总的蚕茧产区桑园面积为71918 m2，杭嘉湖地区仅为46537m2，这在客观上制约了杭嘉湖地区蚕业的发展空间；其次，随着杭嘉湖地区工业化经济快速发展，城市化进程快速推进，和粮食安全问题的突现，近几年，工业对农业、城市对农村以及农业内部的粮食生产对经济作物生产用地的占用在不断扩大，尤其是随着长三角区域经济的加快发展，土地资源稀缺的矛盾愈加突出。另外，浙江省二、三产业发达，行业对劳动力争夺激烈，促使劳动力成本较高，而蚕桑生产属典型的劳动密集型产业，不断攀升的劳动价格使蚕桑生产与其它高效经济作物和种养业之间的比较效益减弱，发展蚕桑后劲乏力。
（2）环境污染日趋严重．养蚕风险增大
2005年湖州市工业废气造成较大面积家蚕中毒事故就有5起，经济损失近1000万元,2006年秋季嘉兴市因水稻田治虫造成家蚕中毒8万张，占嘉兴市蚕种饲养量的25%。近年来，蚕茧主产区随着工业企业排污大量增多与大田农药施用量增加，家蚕工业污染与农药中毒事件呈上升趋势，轻则减产减收，重则绝收。而且预警、检测并确定污染源难度较大，这既增大了养蚕风险。也影响了社会稳定。政府政策更多的倾向于经济的片面增长，忽视了环境因素于经济的影响也是至关重要的。
（3）蚕桑产业没有充分享受国家扶持政策，粮桑矛盾依然突出
近几年来，由于政府对粮食生产实施补贴政策，农民的种粮积极性空前高涨．而蚕桑产业没有享受到国家的补贴政策，蚕农生产积极性不如以前，一方面给低产桑园改造和品种更新推广增加了难度。同时也影响了蚕茧质量的提高。再者，由于嘉兴市是典型的粮桑混栽区，在地形上属平原，蚕区桑园与水稻平面交错分布，蚕桑生产期间水稻田治虫后药液极易漂移至桑园，极易引起家蚕中毒。如2006年秋期嘉兴市桐乡、海宁等地由于大量使用农药造成8.35万张蚕种中毒，尽管嘉兴市在2006年秋期大面积中毒事故发生后，通过加强统筹协调，建立会商制度，加强蚕区农药监督检查等措施，粮桑矛盾有所缓解，但由于粮桑混栽的现状无法根本改变，杀虫双、菊酯类、阿维菌素等对蚕桑生产危害极大的农药在蚕区销售使用的现象依然存在，秋蚕饲养仍然面临较大风险，养蚕收益难保障。
（4）蚕茧收购体制不顺，茧收购价格剧烈波动，蚕茧质量无保
由于现行蚕茧收购体制收购渠道过分单一，收购政策不合理，蚕茧收购方法未能充分体现“优质优价”，严重挫伤了蚕农生产优质茧的积极性，阻碍了优质茧技术的推广和蚕茧质量的提高，使杭嘉湖地区的蚕茧质量下降，形成了从生产与到收烘的恶性循环。现行的蚕茧收购体制，已成为制约蚕业生产稳定的重要因素。再者，由于蚕茧价格实行产后定价，蚕农在生产前无法预知蚕茧价格，蚕茧价格的剧烈波动使蚕农养蚕风险加大，收益难有保障。在此情况下，部分蚕农信用度的不高，投机取巧心理较重，熟蚕上蔟后即将门窗关闭，造成蚕茧湿度大，有的未化蛹即采茧出售．虽然眼前效益提高，但无形中造成茧质大幅度下降。
（5）国际生丝市场低迷
由于丝绸产业是典型的外向型产业，对世界经济形势高度敏感，丝绸消费量和茧丝市场价格与世界经济形势密切相关。2008年10月份以前，国际市场的白蚕丝价格一直维持在18.00万元/t的水平；进入10月份以后，美国次贷危机演变成全球性金融危机，形成对国际生丝市场的冲击，丝价一度跌到了13.00万元/t的水平；短期内国际市场疲软所带来的影响还将持续，出口形势严峻。在2008年9月至10月金融危机暴发期，茧丝市场价格出现了快速下跌，从2008年9月5日至10月30日的34个交易日，蚕茧远期合约价格由6.07万元/t下跌到3.64万元/t，跌幅超过40％；生丝远期合约价格由19.80万元／t下跌到13.56万元/t，跌幅达31.5％，截止2008年11月底，湖州中维丝绸集团下属22家丝绸厂家当年已亏损1500多万元，有1000多万t干茧压仓，缫丝企业难以消化。
三、对杭嘉湖平原蚕桑产业发展的建议
要更好的实现“打造优质茧生产基地”的目标，必须以发挥政府宏观调控作用为主，提高企业竞争力为辅，用政府和企业合力带动农户，三管齐下，促进蚕桑产业的高效快速发展。
在政府宏观管理方面，首先从思想上认清蚕业形式，坚定发展信心，调整发展思路；其次，要加强市场监管，加大资金扶持力度，切实保障蚕农利益；再次， 注重人才培养，提高桑蚕生产的科技含量，落实栽桑养蚕科学技术，建立省力、高效的种桑、养蚕技术体系最后，加快发展壮大龙头企业，发展合作化组织。在企业发展方面，企业应立足市场需求，把握发展良机，积极向龙头企业看齐，促进产品升级，同时开发蚕桑副产物，延长产业链。加强与农户的联系以及国际企业的交流与合作。
参考文献
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