时间：2024-02-28 15:52:52
导语：在智慧医疗市场分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
业内普遍认为，这一纲要的意味着智慧医疗时代正大跨步赶来。易观国际的预测数据显示，2014年仅我国移动医疗市场规模已达到30.1亿元，同年增长52%，预计2017年，移动医疗市场规模将突破200亿元，市场进入高速发展期。
大数据支撑医疗健康
“互联网+与医疗健康产业的结合，大数据在其中起到决定性作用。”亚信数据电信解决方案&行业创新中心总经理李捷表示，体外诊断是一个新领域，在这个领域里面有很多新兴技术，包括皮下的持续监测血糖、心电的实际监测、基因测序等，让人的健康护理、健康管理在科学上取得很大的进步。
众所周知，亚信是专注运营商行业的企业，那么为什么亚信会选择深耕医疗健康领域呢?
李捷解释说：“运营商正面临着转型，而其庞大的客户群不仅仅有通讯需求，还有更多的自身生活健康相关的诉求。运营商本身也是一个管道提供商，在管道上承载的各种专项服务，对运营商而言都是有价值的。”亚信数据方面认为，产业跨界联合，一方面是对新兴领域的探索，另一方面则是希望通过领域拓宽，给运营商的原有市场和老客户群体带来新的价值。
互联网+医疗健康有诸多价值可以挖掘，随着人们收入的增加，对生活质量的需求也在不断提升，从简单的衣食住行到关注自身健康养生，这也推动了智能可穿戴设备的快速发展，目前已然形成一个完整的生态闭环。从设备的数据采集，数据传输，到数据的挖掘跟管理，再到健康师的分析，最后给出合理的理疗建议。亚信数据在这一过程中扮演的就是生态中最为重要的一个角色——数据分析。
精准化服务
大数据分析的价值在于以此为依据提供定向的专业化服务，李捷表示，亚信数据的准确率高达85%以上，亚信开放云平台有着五年的非结构化数据处理经验，包括对各个APP和互联网语料库的识别能力，行业涉及政府、餐饮、医疗健康、公共媒体等。合作伙伴遍布产学研各个领域，合作模式不仅仅局限于数据支撑，也包括联合运营。
移动互联网时代，很多的企业都在探索如何依托大数据技术实现企业转型，亚信的互联网运营经验得以显现。李捷认为，亚信数据最大的优势在于其与运营商的多年合作，积累了大量的用户上网行为分析经验，同时拥有庞大的运营商用户作为支持，其数据更加多元、精准。用户在管道里面搜索的信息，挖掘的信息，也是由运营商第一时间捕获，其实运营商比互联网公司能够更早的捕获这些信息，这也是运营商数据价值所在。
通过大数据分析，对人群进行分类，可以更好地帮助定向人群找到最适合的解决方案。同时给传统的医学机构、营业机构提供精准的市场分析报告。同时李捷认为，在技术上，目前国内的几家技术领先企业各有千秋、不分伯仲，而亚信数据对于行业的理解是超前的。数据整合之后，需要做深度的行业理解跟模型转换，比如医疗健康行业，数据涉及很多的健康指数，用户日常行为等，这些数据之间有着潜在的关联关系，而对关联关系的解读需要相当的行业沉淀，亚信数据有着专业的咨询顾问团队做后台支撑，不只是医疗健康行业，亚信数据在各个涉及的行业均组建了相应的咨询顾问团队，提供最专业的行业分析。
大数据的流动性价值
与大数据、互联网相关的产业，竞争无处不在。对此，李捷说：“因为现在已经是跨界竞争的状态，我们会遇到很多原来在通信行业里不会遇到的竞争对手，比如说阿里、百度，他们同样在做跨界的渗透。”面对资本雄厚的竞争对手，亚信数据认为，目前其行业经验的积累使其与强大的竞争对手处在同一竞争水平。加之亚信一直与运营商合作比较紧密，行业基础牢固，李捷透露，下一步亚信计划联合运营商在移动端展开战略布局。
由阿里巴巴集团牵头，启动与银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达等相关机构、银行、金融机构共同建立的“中国智能物流骨干网（ChinaSmart Logistic Network，简称CSN，内部被称为“地网”）”，并成立一个新的公司。
今年初已有相关消息传出，据悉该网络能够支撑日均300亿（年均约10万亿）网络零售额，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达。
按照计划决定，多家公司和机构将共同参与联合建设CSN。项目由阿里巴巴集团牵头，马云拟担任董事长，银泰集团董事长沈国军拟出任CEO。希望通过8―10年的努力建成该网络。
目前，CSN计划已启动公司设立及各核心关键网络节点的选址工作，CSN项目将由8个左右的核心节点、若干个关键节点和更多的城市重要节点组成。
戴尔宣布停止公有云项目
戴尔对外消息称，将停止目前的公有云项目，转向合作伙伴提供的基础服务。同时消息人士透露，戴尔已经发出了裁员通知。参与这个项目的雇员有近300名，目前尚不清楚将裁减多大的比例。
戴尔的公有云项目是其一直以来寄以厚望的产品，希望能够利用OpenStack――开放云架构，打造一个可以与亚马逊AWS、惠普、Google竞争的云服务。由于内部以及私有化带来的外部压力，促使戴尔管理层重新考虑公有云。在宣布停止公有云项目后，戴尔表示将与合作伙伴共同为客户提供解决方案。
浙江省20个智慧城市建设试点项目启动
浙江已在全省范围内启动了20个智慧城市建设示范试点项目，遍及智慧健康、智慧旅游、智慧安居、智慧交通等领域。据初步统计，今年全省智慧城市试点项目投资将达28.68亿元。
数据表明，截至目前，浙江的智慧城市建设已吸引了航天科工、中电科技、华为、IBM等一批国内外知名企业目光，意向投资总额达500亿元。同时，在智慧城市产业领域，浙江今年还计划制定17项国家标准、34项行业标准、6项地方标准和15项企业标准。
下一步，浙江还将着重推进神州数码、上海电科等一批重点企业落户。在杭州滨江区，智慧“E”谷正加快建设，一个智慧城市软件产业基地羽翼渐丰。
京东布局亚洲最大智能物流体系
近日，国内最大综合网络零售平台京东宣布其“亚洲一号”沈阳仓储项目正式开工；这也是继上海之后，京东在构建亚洲最大的智能物流体系方面，又迈出了重要的一步。
“亚洲一号”沈阳仓储项目占地面积17.4万平方米，建筑面积约11.7万平方米，为单层、多层钢结构物流仓储建筑。该项目计划于2013年底完成封顶，并于2014年5月投入使用。通过配备最为先进的自动存取系统、自动输送设备、高速自动分拣系统等自动化设备，“亚洲一号”将成为业内领先的自动化电子商务订单处理中心。
未来，京东还将在北京、广州和武汉等地陆续启动该项目。“亚洲一号”系列项目建成后，京东的日订单处理能力将达到目前的数十倍。
美国政府不为车联网买单
美国交通部长Ray LaHood日前表示支持美国汽车“联网”，他认为实现车与车之间的“对话”可以避免交通事故和堵塞，但这些科技装备的成本是消费者是否接受车联网的最关键因素，
“安全是需要付出代价的，成本上升了多少也是我最关心的一点。”
据外媒报道，LaHood拒绝估算车联网技术带来的成本增加，以及为了支持新技术而兴建基础设施所需要的成本，“这些成本的计算还是交给汽车制造商们来解决”。言下之意，美国将不会为车联网导致的新增成本买单。
台达精密空调助力政府部门打造卫民服务
近期，在福建将乐县公安局信息技术中心的核心机房精密空调招标中，台达RoomCool系列精密空调再次出击，凭借优异的性能及完善的服务体系成功中标，助力将乐县公安局打造卫民服务。
本项目中心机房面积100m2，需布置10个服务器机柜，单个机柜发热量约2KW。根据此次项目招标技术资料中的描述，对精密空调节能性、运行可靠性以及售后服务能力等均有严格要求。因此，基于项目机房环境及客户要求，中达电通技术团队制定一套严密专业的精密空调解决方案。经计算，该机房空调负荷为40KW，采用2台风冷型43.5KW精密空调即可充分满足该项目的各种需求。两台精密空调采用“1用1备”形式，通过Teamwork群控功能实现主备机自动切换以及来电自启等功能。
台达RoomCool系列风冷型精密空调产品能效比可达3.2，系统标配EC风机、双制冷系统，与传统风机相比节能30%-49%。而且内外机风机均可实现无调速装置的无级调速，可实现机组内双系统的1+1冗余设计，运行更为可靠、节能。
目前，节能降耗理念已渗透到各行各业，高效节能成为了考量数据中心产品性能的重要环节。因此在该项目中，台达风冷型精密空调以专业的设计理念、优异的产品性能成功为将乐公安局信息技术中心数据机房护航，并凭借完善的服务管理体系赢得了客户的高度认可。
深圳回应叫停打车应用：软件不成熟影响监管
深圳市交通运输委客运管理局透露，由于市面上的手机软件存在着安全隐患、不规范等诸多问题，因此主管部门依法进行了监管。如驾驶员注册准入缺乏认证、提供加价议价功能、操作方式存在行车安全隐患、投诉争议处理困难等，影响了出租车行业运价体系和营运秩序。
随着年内全市统一的手机打车软件接入标准的出台，如果届时有软件开发公司愿意根据标准进行修改，则将可以继续在出租车上使用。事实上，民间的手机打车软件之所以如此“走红”，主要因为它的方便实用，某种程度上甚至是填补了全市电召平台的空白。
5年打造天河智慧城
广州市天河智慧城核心区控制性详细规划，在市规划局网站进行批前公示：将以火炉山森林公园为核心，进行产业、居住、商业等混合布局，打造一城多园的空间。与此同时，地铁6号线和21号线穿过智慧城核心区，打造内畅外达的低碳交通体系。
未来五年我国M2M终端节点将达1.1亿
根据《物联网标志白皮书》介绍，物联网终端数量将是人与人通信终端的10倍到几十倍，从通信网角度看，目前我国M2M终端节点超过3000万，按照每年30%的增长率，未来五年我国M2M终端节点将达1.1亿左右，物联网对IP地址产生强劲需求，我国目前E.164号码资源可满足物联网5年发展需求。
据了解，我国已规划1064X位长13位的共计10亿个专用号码资源用作M2M，中国移动获10648号段、中国电信获10649号段、中国联通获10646号段，每个运营商分别有1亿个E.164号码资源可用。同时，还规划了14X位长11位的共计10亿个号码资源用于有话音通信需求的物联网应用。
民生银行新推手机银行二维码识别系统
民生银行近日推出二维码识别系统。客户可将自己的收款账户信息以二维码图片的形式予以保存，当客户有资金往来需要时，无需再记忆繁琐的账户姓名、开户支行等信息，只需将该图片发送给付款方，付款方登录民生手机银行，轻松一扫，输入付款金额，即刻完成付款。民生银行手机银行二维码收款人和付款人均需为该行客户，单笔最高限额可达5万元，实时到账，免收手续费。
Twitter宣布收购大数据分析公司LUCkv Sort
Twitter宣布收购大数据分析公司Lucky Sort，并将在未来几月中关闭其服务。Lucky Sort主要产品是可视化导航引擎Topic Watch，该产品能帮助用户掌握实时数据流的模式。
Lucky Sort过去的业务还广泛涉及大数据，并通过自然语言处理（NLP）技术来挖掘庞大的非结构化数据。Luckv Sort的独特之处在于，该公司并非像传统的NLP技术那样，从包含名词、动词等的非结构化数据库结构中找出结构，而是通过统计数据来进行非结构化数据挖掘，并建立数据处理可视化界面，该界面支持触屏。
在被Twitter收购之前，Lucky Port其融资60万美元。除Lucky Port外，Twitter近期内还收购了数据分析公司Ubalo、音乐发现服务We Are Hunted以及视频分享服务Vine等。
阿里贷款80亿美元布局移联网和大数据
阿里巴巴与9家银行签署了80亿美元的融资贷款。这是继去年4笔总额为40亿美元的贷款后，阿里巴巴进行的又一次巨额融资。
这笔贷款主要用于移动互联网行业的投资并购，从其商业逻辑中不难发现，阿里巴巴在投资移动互联网的同时，还隐藏着马云对大数据的隐性布局。
此次为阿里巴巴提供贷款的银行均为海外金融巨头，包括澳新银行、瑞士信贷集团、花旗集团、德意志银行、星展集团、汇丰控股、摩根大通、摩根士丹利和瑞穗实业银行。80亿美元融资分成三部分：25亿美元三年期定期贷款、15亿美元三年期循环信贷和40亿美元5年期定期贷款，循环信贷部分不采用银团贷款方式。
电价补贴政策激活分布式光伏发电市场
近日举行的SNEC（2013）上海光伏展上，国家发改委能源研究所副所长王仲颖表示，目前各方对电价补贴政策已形成统一意见，特别是涉及分布式光伏的度电补贴已经有了明确定论。
分析普遍认为，此次意见统一可能意味着补贴政策的最终方案不日将出台。根据最终意见，分布式光伏补贴将维持以往市场预期的补贴额度。对此，市场分析人士指出，即便照此落实，仍将刺激国内分布式光伏市场大规模启动，预计2013年全年的分布式光伏装机将达6GW。
全国公共财政支出倾向民生环保
财政部日前公布1-4月全国公共财政收入统计，共计43465亿元，全国公共财政支出36345亿元，比2012年同期增加4341亿元，增长13.6%，其中民生等重点支出得到保障。
从增长比例来看，医疗卫生支出和节能环保支出的增幅最高，均为同比增长28.6%。
中信建投一资深投资顾问表示，从最新公布数据可以看出中央财政在保障民生方面的支出势头有增无减，这不仅有利于改善民生，提高人民生活水平，也对相关行业和企业起到政策扶持和资金支持的作用，对增厚企业利润多有益处，进而也增强了其中上市公司的核心竞争力，随着企业估值水平的提升，其赚钱效应也将显现，对投资者的吸引力随之增强。
中国风电产业步入新一轮调整期
国家能源局相关数据显示，2012年中国风电以北方地区为主弃风限电超过200亿度，比2011年增加近一倍，而由此导致风电场运行经济性下降，造成的经济损失超过100亿元。
国电科环集团副总经理、国电联合动力技术有限公司总经理张滨泉表示，一方面，受北方地区弃风限电影响，风电开发商业挥师南下；另一方面，在产能过剩和激烈的市场竞争下，风电制造商顺利通过南方低风速、高海拔和东部沿海滩涂风电市场考验。
随着市场的风云变幻，中国风电产业已进入新一轮调整期，装备业也开始深度洗牌。一大批没有技术支撑的小型风机制造企业已被淘汰出局，排名前10位的大型风机制造企业也在竞争中重新排位。
iWatch搭配生物识别和GF2触摸技术
日前，证券投资机构KGI Securities分析师郭明智表示，尽管舆论普遍认为苹果的智能手表产品iWatch可能将于今年年底上市，但他认为，硬件供应和软件研发问题均将对iWatch的上市时间造成压力，而这可能导致苹果延迟该产品的日程，并将时间定在2014年下半年。
若无意外，苹果可能会为iWatch配置1.5英寸到2英寸之间的显示屏，并沿用与iPodTouch产品相仿的处理器和GF2触摸技术。另外，郭明智认为，生物识别技术还将成为iWatch的一大亮点，这种技术能够提升设备的安全性，同时还能提供从控制车库门到检测用户健康等服务的应用。
触屏专属利器RingbOW触控指环
如今，各类移动终端的触摸屏虽然操作简单、直观，但还是有一些细微的动作是触摸屏难以胜任的。为了解决这些问题，这款名为Ringbow的小工具就大大简化了触摸屏的操作体验。Rinbow有两种用法：首先是遥控功能，无需与触摸屏接触，即可实现操作；另外一种则要与触摸手势配合使用，将传统触摸操作与这款设备整合到一起，相当于为用户赋予了额外的功能。
该产品通过蓝牙来传输信号，因此任何配备蓝牙模块的产品均可与之兼容。同时采用了指环的设计，可以直接套在食指上使用，从而实现九向操作。
例如在玩游戏时，可以一边通过触摸控制方向，一边用Ringbow开火。又或者在使用平板电脑时，如果打错了字，用厚实的手指来精准定位错误的字符通常较为困难，而Ringbow则可以轻松地实现光标的前进与后退。
数字化药片药瓶问世
美国药品零售与医药福利管理巨头CVS Caremark Corpf以下简称“CVS”）首席医疗官特洛严・布伦南指出：“在服药6个月后，大约只有半数的人们会继续谨遵医嘱服药。
一家名为Proteus Digital Health Inc的公司日前已经研究出了将一个微型、可消化传感器置入药片之中的方法。通过这一方法，该公司便可以有效跟踪病人的吃药情况。Proteus公司认为，这一内置芯片的目的不是让医生或护士变成唠叨的保姆，而是提供信息使他们能修改所开的药物及要求患者遵守的服药时间表。而且，出于安全性考虑方面，该传感器会在服用七天后随同高纤维食物一起排出体外，不会对服用者身体的任何部分造成损害。
一家名AdhereTech的初创公司日前发明了一个内置传感器的智能药瓶。它能通过不断检测药品在瓶子的剩余量来提醒患者按时服药。假如到了吃药的时候，这个瓶子便会变蓝；假如病人没有按时吃药，这个药瓶便会变红，并提醒患者按时吃药。
NASA加盟欲用3D打印食物代替现有食物
机械工程师Anjan Contractor最近正在筹备一种3D食物打印机，美国航空航天局非常看好，并已赠与Contractor 12万5千美元的资助款，希望将来这种3D食物打印机能帮助宇航员在火星上打印食物。在太空里长距离的运货需要15年多的时间，而可持续利用火星的碳水化合物、蛋白质和微观营养素可以在本地自给自足30年。
打造这种3D打印机的工程师期待着哪天120亿地球人都在厨房里有个3D打印机，用它打印一层一层的食物来养活家人。打印材料包括糖类、碳水化合物、蛋白质、昆虫等。
可获知饮酒习惯的酒精测量仪
BACtrack是一款酒精测量仪，它内置的高准确度的专业级酒精传感器可以将测量结果通过蓝牙传输到iPhone上，让我们了解当前身体的酒精含量级别，并能告知何时回归到0.00%。同时它还提供有强大的分享功能，告诉你的朋友们，你正在参加一场别开生面的酒会。
随着使用时间的推移，BACtrack会生成跟踪数据图，并能显示出我们的饮酒习惯，这时你就会明白为什么0.05%的BAC会影响到你的视力和协调能力了。
另外，你还可以在BACtrack上撰写一段个人的饮酒日志，拍摄一张Party或酒品的照片，如果你善于发现和探索，那么不妨打开BACtrack实时地图，很多用户都分享了自己的酒精检测值，有趣的数据正等待着你去发掘。
能爬楼梯的机器人
RHex是一款可跳、可游、可爬楼梯的机器人。它被设计成具有6条腿，放弃纯粹的竖直跳跃以支持多种多样的移动方式，它的6条腿被设计成弯曲的弧状，这种巧妙的设计能允许机器人做出很多杰出的跳跃。
RHex不仅能跳能爬，其粗糙的外表设计还拥有防水功能，这意味着他能完全潜到水底。而且，它弧状的腿也很适合游泳。通过精准控制这6条腿，这款机器人能游过很长距离的海滩，而且速度可以达到10千米每小时。另外，它还能攀爬螺旋式的阶梯。
全球首个网站在日内瓦恢复运行
欧洲核子研究中心（CERN）近日在日内瓦恢复运行全球第一个网站，以纪念万维网（WWW）技术免费向公众开放20周年。该中心强调，此举目的在于保留万维网诞生时的数据资产，并从中寻找可保存和共享的内容。
万维网技术免费开放后，网站数量呈爆炸式增长，1993年底服务器数量超过500个，如今全球在线的网站约有6.3亿个。欧洲核子研究中心主任罗尔夫-霍伊尔说，万维网从最初的科研领域延伸到商业、教育等领域，重新塑造了人们交流、工作、创新与生活的方式。
RFID标签让假钞无处遁形
美国北达科他州州立大学的研究团队使用“LEAP（Laser Enabled AdvancedPackaging）”的方式将RFID标签植入纸张，并成功研制了一种智能纸张。LEAP指的是利用激光对纸张进行蚀刻的方法。这样一来，纸张就被植入了天线，所以LEAP也被称为“激光蚀刻”技术。这种利用新技术的纸张与一般纸张一样轻薄。
马利诺夫（Joseph Marinov）教授称：
“新工艺并不仅仅使纸张轻薄，还有效地加快了加工时间，现在的速度比以前快2倍了。这是RFID纸张的最新尝试。”
研究团队表示，除货币之外，智能纸张还可以有更多用途。在企业秘密文件、车票、演唱会票等多种易被伪造的纸上都可以利用这种技术。现在，研究团队正在寻找合适的商业合作伙伴。
三星称已突破5G技术
近日，三星宣布已首次成功开发了第5代移动通信（5G）的核心技术，这一技术预计将于2020年开始部署。和当前的4G LTE网络数据75Mbps的传输速率相比，在测试中，三星5G技术在28GHz的频段下下载速率达到1Gbps，最大传输距离可达2公里，用户只需要不到一秒钟时间就可以下载一部完整的电影。
据了解，5G技术要比3G技术的数据传输速率高出100倍，话务量水平提升1000倍，移动数据下行速率将可以达到1Gbps。但由于超高频段波长短，传送过程能量损失大，传送距离短，实现上述速率一直是业界难题。
不过在实现5G技术突破后，三星称，该技术仍处于起步阶段，目前该技术需要64个天线单元才能实现，因此商用化仍需很长时间，预计要到2020年。
生物自我复制激发4D打印灵感
麻省理工自动化实验室的创始人思凯勒-蒂比茨率先掀起了4D打印技术风潮，让业界为之振奋。“3D打印要预先建模、扫描，然后用相应的材料按照之前的计划完全复制。”蒂比茨说，“4D打印则是直接将想要的性状输入材料当中，然后物体会‘自动’出现，不需要任何复杂的机电设备。”想一下你从宜家买回来一张椅子，将它放在房间，然后它会自动组装，这就是4D打印。
【关键词】物联网；电子商务智能物流；综合性平台；射频识别（RFID）；红外感应器；全球定位系统
本论文是参加云计算物联网应用服务项目的阶段总结，该论文介绍了物联网、物联网中智能物流服务平台及电子商务服务平台，通过参加项目更好的运用到实际工作和教学过程中，顺利地达到预定目标。
1.背景简述
物联网现已成为当前世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一，发展物联网对于促进经济发展和社会进步具有重要的现实意义。目前，我国物联网发展与全球同处于起步阶段，初步具备了一定的技术、产业和应用基础，呈现出良好的发展态势。
2.市场分析
2.1 中国物联网产业发展现状
2011中国国际物联网大会委托新华社《2010～2011年中国物联网发展年度报告》，预计2011年中国物联网产业市场规模将达到2300亿元，安防、交通和医疗3大领域有望在物联网发展中率先受益，成为物联网产业市场容量大、增长最为显著的领域。新华社副社长周锡生在该报告时认为，未来5年，全球物联网产业市场将呈现快速增长态势，2015年将接近3500亿美元，年均增长率接近25%。保守预计，到2015年，中国物联网产业将实现5000多亿元的规模，年均增长率达11%左右。
2.2 中国物联网产业发展趋势分析
（1）应用引领产业发展
中国物联网产业的发展是以应用为先导，存在着从公共管理和服务市场、到企业、行业应用市场、再到个人家庭市场逐步发展成熟的细分市场递进趋势。目前，物联网产业在中国还是处于前期的概念导入期和产业链逐步形成阶段，没有成熟的技术标准和完善的技术体系，整体产业处于酝酿阶段。此前，RFID市场一直期望在物流、零售等领域取得突破，但是由于涉及的产业链过长，产业组织过于复杂，交易成本过高，产业规模有限成本难于降低等问题，使得整体市场成长较为缓慢。
物联网概念提出以后，面向具有迫切需求的公共管理和服务领域，以政府应用示范项目带动物联网市场的启动将是必要之举。进而随着公共管理和服务市场应用解决方案的不断成熟、企业集聚、技术的不断整合和提升，逐步形成比较完整的物联网产业链，从而将可以带动各行业、大型企业的应用市场。待各个行业的应用逐渐成熟后，带动各项服务的完善、流程的改进，个人应用市场才会随之发展起来。
（2）标准体系逐渐成熟
物联网标准体系是一个渐进发展成熟的过程。物联网概念涵盖众多技术、众多行业、众多领域，试图制定一套普适性的统一标准几乎是不可能的。物联网产业的标准将是一个涵盖面很广的标准体系，将随着市场的逐渐发展而发展和成熟。
（3）综合性平台即将出现
随着行业应用的逐渐成熟，新的通用性强的物联网技术平台将出现。物联网的创新是应用集成性的创新，一个单独的企业是无法完全独立完成一个完整的解决方案的。一个技术成熟、服务完善、产品类型众多、应用界面友好的应用，将是由设备提供商、技术方案商、运营商、服务商协同合作的结果。随着产业的成熟，支持不同设备接口、不同互联协议，可集成多种服务的共性技术平台将是物联网产业发展成熟的结果。
物联网时代，移动设备、嵌入式设备、互联网服务平台将成为主流。随着行业应用的逐渐成熟，将会有大的公共平台、共性技术平台出现。无论终端生产商、网络运营商、软件制造商、系统集成商、应用服务商，都需要在新的一轮竞争中寻找各自的重新定位。
（4）有效商业模式逐步形成
针对物联网领域的商业模式创新将是把技术与人的行为模式充分结合的结果。物联网将机器、人、社会的行动都互联在一起。新的商业模式出现将是把物联网相关技术与人的行为模式充分结合的结果。
物联网的应用也从小环境开始面向大环境，原有的商业模式需要更新升级来适应规模化、快速化、跨领域化的应用。而更关键的是要真正建立一个多方共赢的商业模式，这才是推动物联网能够长远有效发展的核心动力。要实现多方共赢，就必须让物联网真正成为一种商业的驱动力，而不是一种行政的强制力。让产业链所有参与物联网建设的各个环节都能从中获益，获取相应的商业回报，才能够使物联网得以持续快速地发展。
3.物联网技术
物联网技术是指通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，将任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、追踪、监控和管理的一种网络技术叫做物联网技术。我国也把物联网称之为“传感网”。
物联网系统平台架构技术是一种面向物联网系统设计理念和架构技术，它将各类物联网对象之间的交互抽象到一个统一的层面，注重独立实现各个物联网联网对象的系统功能，通过简单、统一的接口进行信息交互和沟通，利用物联网联网对象之间的松耦合特点，保证物联网网络的开放性和规模可扩展性。
云计算物联网应用服务项目包括：智能物流服务平台、企业诚信体系服务平台、企业内训服务平台、云计算呼叫服务中心、电子商务服务平台、物联网行业服务中心、中小企业信息化服务平台、节能减排和安全生产服务平台、消费信息综合服务平台、网络安全服务平台、技术创新服务平台
下面就物联网服务项目新建研发的上述应用领域中的智能物流服务物联网及电子商务物联网进行简单阐述。
4.基于物联网的智能物流服务平台
4.1 智能物流服务平台概述
目前，国内制造企业物流信息化水平普遍不高，大都采用“人工+条形码”的方式，该方式效率低、人力成本高，已越来越不适应现代制造行业提升核心竞争力的需求。智能物流服务平台针对这一问题，研究基于RFID的物流跟踪管理核心技术，设计并开发一个面向制造业的基于RFID的物流跟踪管理系统，该系统充分利用RFID自动识别技术、JIT及MES的先进管理理念与基本方法，通过车间生产物流信息的实时反馈进行物流数据分析和监控，加强车间物流控制，实现生产节拍、物流、信息流的同步，以改进企业生产效率、降低企业物流管理成本，提升企业综合竞争力。
4.2 智能物流服务平台建设内容
（1）基于企业业务管理层、生产车间管理层和现场数据管理层的三层体系架构的设计与实现。
（2）基于移动（Mobile Agent）的数据访问统一接口的设计与实现。
（3）RFID中间件（RFID Middleware）的统一设计与实现，从而实现对底层设备的精确控制，实时采集原始数据，对数据进行过滤，并在其中封装典型的应用逻辑，使物流管理系统接口简单透明，从而达到整个系统的协调、可靠。
（4）基于模糊控制理论的RFID功率自调节控制算法的设计与实现。
（5）各功能子模块（包括登录模块、生产计划管理模块、装箱模块、出入库监控模块、跟踪查询模块等）的设计与实现。
5.电子商务服务平台
5.1 电子商务服务平台概述
随着商品经济的发展，从上世纪90年代开始，刷卡、转账消费逐渐成为国人支付的重要方式。到90年代末，电脑、网络走进了千家万户，以淘宝、易趣为代表的电子商务茁壮成长，支付宝等虚拟货币支付方式走上了历史的舞台。
电子商务服务平台将物联网技术与移动通信技术、互联网完善地结合，嵌入电子商务库存、物流、支付、产品质量管理等整体流程，在提升移动电子商务的整体水平的同时，可以随时随地利用RFID射频芯片手机、PDA及掌上电脑等无线终端自如开展衣食住行、购物娱乐和商务谈判。
5.2 电子商务服务平台建设内容
（1）应用物联网技术通过对库存物品信息的实时感知，形成自动化库存，达到整个网上零售营销体系实现共享的目的。
（2）实现多样化的手机支付业务，网上零售商可加强与电信运营商之间的合作，探索比较合理的新商业模式，借助电信运营商分布极广的充值渠道，增加支付操作的便捷性，降低用户的使用门槛。
（3）应用物联网和GPS技术结合的方式，将配送包裹模块化，实现消费者、网上零售商户和物流公司三方实时获悉货物的路线，利用无线视频系统，看到货物运输车辆的现场状态。
（4）建立产品溯源系统。通过物联技术实现产品唯一的识别标志，使用户有效地辨别商品，清楚地了解商品的具体来源，降低用户被骗的风险，提高用户消费的积极性。
6.阶段性结论
一、资本与劳动的区别是其相互作用的前提
马克思和古典经济学家都承认资本与劳动的相互作用：资本离不开劳动（即使是资本家本人的劳动），劳动也离不开资本（即使是劳动者本人的资本），两者只有结合起来，现实的生产过程才会出现和进行下去。马克思和古典经济学家也都承认资本与劳动是可以相互转化的：首先，资本转化为劳动。资本家预付工人一笔货币，工人用它来购买生活资料维持自己和家庭成员的生存，并再生产出劳动力来。此外，资本家可以进行一定的教育投资，提高工人的知识和劳动技能水平，从而获得更高质量的劳动力。其次，劳动也可以转化为资本。按马克思的说法，劳动可以创造出新的财富和剩余产品，资本家把这部分剩余产品转化为新的资本；资本是积累起来的劳动，是劳动的物化，是死劳动。古典资产阶级经济学家虽然否定资本对劳动的剥削，但他们也认为，工人可以通过勤奋工作，挣更多的收入，将一部分积累起来转化为资本。但是，相互作用和相互转化的前提是两者之间的区别，因此马克思和古典经济学家肯定都会否定劳动就是资本、资本就是劳动这种直接的同一性，他们肯定不会接受劳动资本、人力资本、知识资本这类取消了资本与劳动对立、消除了两者的边界、混淆了两种含义的“混乱的”概念。尽管亚当•斯密等人也经常把劳动力或人本身纳入资本的范畴，尽管马克思也有“人的自由而全面的发展”、“人的创造天赋的绝对发挥”将成为最大财富的说法，但他们在原则上均坚持资本与劳动的本质区别，取消这一区别，也就等于抽掉了古典经济学家和马克思的经济理论大厦的基石，这些理论大厦就会轰然倒地。
二、劳动和资本各自的历史发展
1．简单劳动向复杂劳动的发展
在农业文明时代，物质生产劳动主要是一种以体力为主的简单劳动，知识在其中的作用很有限：直接生产劳动者固然文化程度和技术水平很低，就是专门从事智力工作的知识分子，绝大部分人和绝大部分时间都用于宗教和哲学等非实用性的、“形而上”的研究，自然科学极不发达，即算有，也很少运用于直接物质资料生产过程。在工业文明时代，知识成为物质资料生产过程中的极为重要的生产要素，具体表现为科学在生产过程中的运用，即以机器体系为代表的先进生产工具的发展和使用，因此谁能够拥有这些先进的生产工具，谁就掌握了最主要的生产要素，谁就会在生产过程中占主导地位。与此同时，占就业人口绝大多数的劳动者仍然从事简单劳动，成为机器体系中的一个被动的环节。虽然全部简单劳动之总和在整个生产体系中（尤其是在劳动密集型工业中）是非常重要和不可缺少的，但单个工人的劳动则是无足轻重的，因此在没有组成工会之前，单个的工人在劳动力市场上处于十分被动和软弱的地位，资本与劳动的区分和对立就是建立在这种历史状况的基础上的。农业文明与工业文明时代的劳动可以归结为一种旧式的劳动，两者的区别在于，少数人所创造的知识在农业文明时代还没有应用于直接生产过程，而在工业文明中得到了应用，但在农业文明和工业文明的总劳动结构中，两者都以简单劳动为主，从事简单劳动的劳动者占劳动人口的绝对多数。信息和知识文明时代，则出现了一种新的劳动形态，这时的科学技术在生产过程中得到更为全面和深刻的运用，以至劳动人口中的绝大多数已由简单劳动者变为复杂劳动者、由蓝领工人变为白领工人；不是少数人的智力和知识及作为其物化的生产工具，而是绝大多数人的智力和知识，成为最主要的生产要素，成为物质生产过程中的主导力量。这种新型劳动的出现，使它的对立面，即资本也改变了自己的形态。
2．物质资本向人力资本发展
20世纪中叶，传统的以物质资本为主导原则的经济学受到经济发展中出现的许多难解之谜的强烈挑战。
（1）现代经济增长之谜根据美国经济学家舒尔茨的计算，从1929~1957年，美国经济增长的速度大大快于物质资本投入的增长速度。“大量的估计数字表明，国民收入的增长比国民资源的增长要快……与用于产生收入的土地、实际劳动量和再生产性资本的数量三者结合起来的数量相比，美国国民收入持续增长的速度要高得多。而且，最近几十年间，从一个商业周期到另一个商业周期，两个增长之差变得越来越大。”比如，尽管美国农业的投入并没有实质性的增加，而产出却出现了较大幅度的增长。那么，这个巨大的差值、差率和差额是怎样产生呢？
（2）库兹涅茨之谜美国著名经济学家库兹涅茨发现，在美国经济增长的同时，其资本形成的速度却相对下降了。这就是说，相对于国民收入的增长，美国的净资本形成却在减少。例如，美国资本与产出之比，1869～1888年间是3.2∶1，1909～1928年间是3.6∶1，而1946～1955年间却只是2.5∶1“。换言之，在最近几十年中，更多的产出是用较少的资本生产出来的。”国民收入中由资产所创造出来的份额从大约45%降至25%，而在劳动工时相对降低的情况下，归于劳动对国民收入的贡献却由55%提高到75%。那么，这部分贡献是怎样产生的呢？
（3）工人收入增长之谜20世纪以来，美国和西方国家工人实际收入水平普遍得到较大幅度的提高，与此同时，劳动工时却大大缩短了：1900年～1920年，工作时间减少37%，而收入却增长34%；1920年～1940年，工作时间减少20%，而收入却增长35%；1940年～1970年，工作时间减少了17%，而实际收入增长了37%。从1900年至1909年期间，雇员报酬在国民收入中约占55%，而在1970年则占了75%。与此相反，财产所有者收入从24%降至8%，租金收入从9%降至3%，净利息从5.5%降至4%。当然可以用工人阶级的斗争和资产阶级的让步这种政治原因来加以解释，但除此以外，还有没有纯经济原因在起作用？
（4）个人收入分配差距缩短之谜20世纪以来，尤其是二战以后，美国和其他西方国家的个人收入差别呈现出逐步缩小的趋势。当然可以用累进税制和公共转移支付等第二次分配来加以解释，但是否有更加深层的原因和必然性呢？舒尔茨等人认为，以上这些谜团，绝不能仅仅用资金的投入，也不能用就业人数和劳动工时的增加来解释，而只能用“人力资源质量的改进”来解释。这就是说，高质量的劳动力“、知识、技术、有关工作机会的信息以及移民方面的投资”的提高，成为经济增长的一个重要来源；舒尔茨等人将这种新型劳动力称之为“人力资本”（humancapital）。为什么要把高质量的劳动力称为“人力资本”，以区别于传统意义上的劳动力呢？原因如下：第一，同物质资本一样，人的知识、技能等质量因素的形成和维持都要花费成本，这一成本要高于形成和维持普通劳动力所需的生活费用。早期资本主义阶段的简单劳动力只需很少的费用就能维持，但高质量的劳动力则需要接受长期的教育和培训，而教育和培训需要较多的投资。自20世纪以来，各国政府和劳动者本人花费在教育上的投资在不断增长。美国劳工教育资本存量，按1956年美元价值计算，在1930～1957年间由1800亿美元上升到5350亿美元。第二，同物质资本一样，人们在知识、技能等方面的费用支出，是为了获得将来更大的收益而放弃了眼前消费和眼前收入，这种投资具有周期长、风险大的特点，机会成本比较高，比如为了完成大学教育，就必须放弃不上大学而马上就业获得的收入。相对而言，简单的劳动力则不具备这种特征。第三，与物质资本一样，知识、技能、智慧、创造力等等具有稀缺性，在劳动力市场上求大于供，可以获得较好的价格。与此相反，简单劳动力则不具有稀缺性，且供大于求，在价格谈判过程中处于劣势地位。第四，与物质资本一样，高质量劳动力具有较大的生产效率，能够创造较多的财富，因而理所当然也应得到较高的收入。与此相反，简单劳动力则只有较低的生产效率，因此收入也较少。由于有了人力资本的理论，上述经济之谜都能得到较为合理的理解：从1929年～1957年，美国经济增长中有20%来自教育，而工人收入的增长和个人收入分配差别缩小的根本原因，也在于人们受教育水平的普遍提高，是人力资本投资的结果。国外有关专家曾研究过教育对提高个人劳动生产率的作用，认为相对于未受教育的人来说，小学教育能提高人的劳动生产率43%，中学教育能提高108%，大学教育能提高300%。换句话说，大学毕业者的劳动生产率是未受过教育者的4倍，是受过小学教育者的2.8倍，是受过中学教育者的2倍。
3．人力资本的定义
人力资本，由于它主要通过教育途径而形成和获得，因而又可以称之为教育资本；由于它的主要内容是信息、知识，因而又可称之为信息资本、知识资本；由于它的非物质性，因而又可称之为精神资本、无形资本；由于它与体力、简单劳动力的区别，因而又可以称之为智力资本。在所有这些称号中，知识资本、人力资本最为贴近，在全世界也叫得最响，主要原因在于：第一，教育资本、精神资本、无形资本、信息资本、智力资本等概念都只是反映了人力资本的形式和外部特征，知识资本则反映了人力资本的内容；第二，信息经济、信息时代、信息文明等概念，作为工业经济、工业时代、工业文明之后的过渡阶段，被知识经济、知识时代、知识文明所取代，知识、知识经济又把信息、信息经济扬弃地包含于自身之中。知识成为最主要的生产要素、生产力和财富，整个经济都建立在知识的生产、使用、交换和分配的基础上。现在可以正式对人力资本或知识资本加以定义了。
（1）人力资本是指“个人的生产技术、才能和知识”（萨洛，1970），是“居住于一个国家内人民的知识、技术及能力的总和，更广义地讲，还包括：首创精神、应变能力、持续工作能力、正确的价值观、兴趣、态度以及其他可以提高产出和促进经济增长的人的质量因素”（M.M.麦塔，1976）。我国学者李建民将人力资本定义为“存在于人体之中的、后天获得的具有经济价值的知识、技术和健康等质量因素之和。”上述定义突出了人力资本两个最基本的特征：第一，它是人的“知识、技术及能力”等质量因素，而不是体力等简单劳动力；第二，它不是泛指一切知识、技术和能力，而特指“具有经济价值”的、“可以提高产出和促进经济增长”的知识、技术和能力。
（2）狭义的、直接的人力资本是指具有直接市场价值和经济意义的知识、技术和才能；广义的、间接的人力资本是指一切直接或间接、现实或潜在地具有市场价值和经济意义的知识、技术和才能。具体而言，狭义的、直接的人力资本是指已进入市场或者马上能够进行市场运作的、可以提高产出和促进经济增长的、具有经济价值的知识、技术和才能。一般来说，这些知识、技术和才能或者具有较强的实用性、可操作性、经济可行性，能够取得直接的产出、增值和利润，或者拥有相当的市场需求和顾客群。这是它们成为人力资本的客观条件。另一方面，仅仅具有客观条件还不够——由于人力资本直接存在于人身上，与它的主体、所有者有直接的同一性，是直接为它的所有者带来经济利益的，因此如果所有者本人没有关于人力资本的自我意识、没有把它投入运营并获取利润的市场观念、没有基本的运营能力，那么这些知识、技术和才能对它的所有者来说，就不具有资本的意义。可见，知识、技术和才能的所有者本身的产权意识、市场意识、经营意识，是构成人力资本的主观条件。否则，这些知识、技术和才能就会被他人（比如传统意义上的资本家）当做简单劳动力加以廉价使用，并因此而获得巨大的超额利润。这可是一种真正意义上的剥削。广义的、潜在的人力资本，指由于客观条件和主观条件不具备，很难或暂时不能进入市场、不能提高产出和促进经济增长、不具备经济价值的知识、技术和才能。或者说，在这种知识、技术和才能与物质财富和经济效益之间，有太多中间环节，以至它们只具有间接经济价值，因此又可以叫做间接的人力资本。人力资本固然肯定是人的知识、技术和才能，但并非一切知识、技术和才能都直接具有人力资本的意义。比如许多哲学、宗教、道德、艺术、自然科学基础理论知识并不能带来直接的产出和经济效益的提高，这些知识作为商品在市场上出售，也往往是赔本的。但不能说它们就不重要或根本不具有人力资本的意义，因为第一，这些知识是那些实用型知识的理论基础或精神背景，从历史上看，后者大都是从前者中分化出来的；第二，这些知识、智慧从整体上提高了人的基本素质、扩展了人的视野和精神境界、熏陶了人的气质和情操，从而间接地提高了人的生产力和生产效率；第三，随着人的文化素质的普遍提高，这些知识作为商品也会赢得越来越多的顾客和消费者，从而获得直接的经济效益和利润——实际上，凡是成了经典的哲学、宗教、艺术和理论科学作品，都是畅销书、常销书，只不过他们的作者已经享受不到其带来的经济利益罢了。
对人力资本作这种区分具有非常大的经济意义：人们在对人力资本进行运营时，要进行深刻的市场分析，选择那些在现阶段具有市场需求并能够运用于直接生产过程的知识、技术和才能加以运营，以获取近期的经济利益，同时也要投资于那些对于未来发展具有重大价值的知识、技术和才能的生产，以获取远期的经济利益。不论对于一个国家，或是对于一个企业，还是对我们每一个个人，都必须确立这样一种人力资本的发展战略。
4．人力资本的构成
如果我们深入研究具有经济价值的“知识、技术和才能”，可以发现它们是由以下四个基本方面组成的：
（1）经营管理性人力资本。这一部分人力资本，在早期资本主义阶段，隐匿在物质资本概念中，后来成为独立的生产要素，叫做“企业家才能”，也可以简称为“管理资本”、“结构资本”，指在生产经营过程中进行的计划、决策、组织、沟通、领导、指挥、协调、控制、市场分析、价格谈判等方面的知识、技术和才能。无论是在传统工业经济中，还是在知识经济中，这都是一种非常重要的人力资本。
（2）科技性人力资本。这是整个人力资本的内核部分，也即狭义的“知识资本”，是直接提高产品数量和质量及经济效益的科学知识、专利、生产技术和工艺、劳动技能等。在工业经济时代，这部分资本隐匿在物质资本和劳动力等概念中；在知识经济时代，它们成为独立的生产要素，成为“第一生产力”，成为整个经济活动的核心和基础。
关键词：4P理论；软磁铁氧体材料；市场竞争；营销策略
科学技术的进步推动了软磁铁氧体材料应用的快速发展，随着新技术的不断发明和新产品的不断开发，以及现代计算机、通信、自动化和智能化系统及其相关产品等高新技术市场的不断发展，大大刺激了软磁铁氧体材料向高性能发展，并促进了新型软磁铁氧体材料的开发。而软磁铁氧体企业正确地做好产品的营销策略，有助于提升产品的品牌形象，实现产品销量和产品价值的增加。
一、4P营销组合的理论回顾与应用综述
（一）4P营销组合理论的回顾
4P营销组合理论产生于20世纪60年的美国，其理论强调市场的需求是由营销变量元素的相互作用而产生的最终效果。美国著名学者麦凯锡于1960年在其著作《基础营销》提到了这四种元素：产品（Product）、价格（Price）、分销或促销（Promotion）、渠道（Place）（图1-1）[1]。这就意味着要有效地完成一项市场营销推广工作，必须以适当的产品、合适的价格、合理的销售渠道和有效的促销手段，将生产的产品和服务投入到市场，实现其产品的价值。作为市场营销活动的产品，必须注重产品的功能和特色，并将其功能和特色作为产品的独特卖点，以便于吸引消费者的购买。产品的定价应该依据不同的市场定位和企业的品牌战略，制定不同的价格策略，同时注重品牌的利用价值。对于企业来说，经常并不是直接地面对消费者，需要通过对分销商的培育和销售网络的建立，企业与顾客的交流是通过中间商来进行的。企业注重销售行为的改变（如让利、搭配销售等）来刺激消费者的购买行为，促成消费的增长，最终提高销售量和销售利润的增长。
（二）4P营销理论的应用
4P营销理论广泛的应用于经济社会的各个领域。杨婧（2009）将4P理论应用于蔬菜种子企业的营销推广，通过分析这类企业不注重市场需求、无视市场竞争定价、品牌观念淡薄、销售市场信息不对称等营销现状，提出了基于4P理论下的企业营销策略[1]。周明珍以国产电影《失恋33天》为例，运用4P营销理论进行了综合分析，并提出追求产品“形象”差异化，针对目标市场改变宣传重点的产品策略；运用顾客让渡价值原理，采取灵活多样的促销手段；利用“场合”原理，选择合适的档期，注重营销渠道的有效性；利用新媒体，实行精准推广营销的营销策略[2]。刘礼明在其《基于4P营销理论的大学生就业策略研究》中提到，大学生应该打造具有市场竞争力的“产品”， 制定合理的就业“价格”，选择合适的就业“地点”，实施有效的“促销”策略，全面地提高大学生的就业竞争力[3]。软磁铁氧体材料企业同样存在着营销的困境，需要通过4P理论的思考，采取一定的营销策略，来促进企业的发展。
二、软磁铁氧体材料产业的市场分析
磁性材料是电子行业非常重要的材料，在家电、汽车、电脑、通讯、医疗、航太、军事等领域的应用十分广泛。经过20多年的建设和发展，我国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，各主要门类磁性材料的产量均居世界第一位。目前我国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品品质和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展。中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场支持，将有一个稳定的发展时期。总体来看，中国的磁体性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对比较高档的产品。
中国目前具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家，其中铁氧体生产企业359家，稀土磁体和金属磁体生产企业226家，其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业。
图2- 1 我国磁性材料生产企业结构分布
（数据来源：中国磁性材料产业发展分析报告（2012））
中国的铁氧体工业基本上保持在20%以上速度增长，平均每五年产量翻一番。目前磁性材料行业主要面临两大发展机遇，一是环保节能的机遇，一是国际产业转移带来的机遇。成本和下游产业链的变化，造成了世界磁性材料产业链在欧洲-美国-日本-中国的转移，目前国内磁性材料的产量已占世界的60%。由于世界上尚无其他地区能够为磁性材料行业提供如此有利的生产环境，该行业向国内的转移将成为长期的趋势。我国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场的支持，从微不足道的产业一跃成为全球的前列。纵观国际国内市场发展的需求，磁性材料市场前景十分光明。下游产品数位化和智慧化的趋势给磁性材料企业带来市场空间[4]。汽车电机、宽频网路、资讯家电市场的高速增长是磁材行业面临的重大机遇。2010年中国的铁氧体磁体的产量将全球的产量60%以上，钕铁硼磁占全球的80%；到2020年，中国市场需要永磁铁氧体50万吨，软磁铁氧体20万吨，钕铁硼磁体7万吨，约占全球市场的60%、40%和60%。
当前，中国已经成为世界磁性材料产品的制造中心。进入21世纪后，中国各类磁体的产量均已稳居世界首位。中国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，中国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品质量和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展[5]。由于国情等各方面的因素，中国磁性材料行业落后欧美、日韩，中高端基本上都控制在国外企业手中，总体来看中国磁性材料产量虽然高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对高档的产品。发达国家的软磁体制造企业，由于本土生产成本过高，将产能和技术转移到兼具成本和产业链优势的中国和东南亚，这些企业进入中国既推动了中国软磁铁氧体产业发展，同时又让中国的磁性材料企业面临更大更强的竞争[6]。
三、软磁铁氧体材料企业的营销策略探讨
（一）产品策略
目前，磁性材料未来的发展趋势主要应用于新能源汽车、光伏产业、显示器等领域，而对产品的种类、质量和功能提出了更高更深的要求。
创新是企业的生命，发展才是硬道理。磁性材料的产品面临着更新速度快的问题，必须加强企业的创新，提高产品的技术水平和品牌能力。企业需要组建专门的研发团队和实验室用于新产品的开发研究，设立专门的研发课题，召开技术研讨会，注重产品的技术革新，并及时地将研究出来的新产品成果转化为现实生产力。品牌首先源于产品本身的特性和功能，因此，产品品牌能力的提升必须依靠产品质量的提高。企业应该注重员工的技能培训，优化企业生产产品的流程，恰当地安排生产作业人员，适时地改进企业生产设备，注重原材料的购买质量的高低，提升企业生产人员的质量意识，加强对企业产品的质量检测和监督，提高企业产品的质量。提升产品的档次，健全企业产品线。目前，我国的磁性材料产品的竞争主要集中于中低端市场，而对于高端市场只有较少的几家企业从事高端磁性材料的生产和研发。因此，这也是一个市场的空白，有市场的盈利点，同时由于技术等相关壁垒的存在对新进入企业带来了极大的挑战。技术水平是提升产品档次的关键，产品线的健全还需要依赖于特色的专业高技术来实现产品质的提升。
（二）价格策略
软磁铁氧体磁性材料企业在定价策略的选择上也跟一般性的企业存在着类似之处，也需要考虑企业目前的目标市场和企业的战略定位。不同的企业及每个企业的不同发展阶段，都面临着不同的定价目标，需要考虑企业的自身的战略。企业制定价格策略主要根据其短期利润最大化、维持生存性发展、市场份额最大化、产品的质量最优化等目标来制定的。
市场在资源配置中起着基础性的调节作用，市场是整个经济社会发展的基石，市场更是企业良性运行和协调发展的基础。在市场健全发展的同时，软磁铁氧体企业的价格制定仍然需要按照成本导向定价的方式定价，但考虑到客户竞争、客户需求、潜力客户、市场份额等要素的状况下也会及时地调整企业的产品价格，采取市场导向定价，以此来适应市场竞争发展的需要。考虑到企业目前的销售量和销售增长的目标要求，销售软磁铁氧体磁性材料产品的销售者也要根据客户的重要性程度和顾客的发展潜力制定不同竞争价格的策略，在完成企业产品销售量指标的情况下，还需要考虑企业利润和成本的有机变化。当原材料的价格上升或下降时，磁性材料的产品定价也会随之产生差异性的变动。如果公司原材料Fe2O3 的成本价格上升时，软磁铁氧体磁性材料的价格也会随之上涨，采购公司产品的厂商也会面对价格的上涨，也会积极联系我公司的供应商应对价格的提升，通过谈判采取诸如预先支付款，形成间接性优惠等措施，通过采购商与供应商的对产品价格的比较和谈判，形成产品价格的波动性，因此，必须根据市场的发展状况来制定企业合理的产品价格[7]。
（三）分销策略
企业的顾客群体、产品功能、中间商特点、竞争格局等因素会影响着企业的分销渠道的选择。软磁铁氧体磁性材料的应用领域较为广阔，而整个行业的产品种类各式各样，因而如何把握企业产品的市场定位，细分产品的存在市场，采取适当的分销策略，有助于提升企业在日益竞争的格局中获得主动的优势地位。对于企业的大客户、中间商应该采取不同的分销渠道。对大客户而言，可以采取直接分销的方式，减少中间的中转成本，同时也对于购买商的价格也会相应的降低，是一个购买双方“互利共赢”的分销方式。对于中间商而言，一方面初期进入市场时，由于企业产品的品牌和宣传力度不强，需要中间商利用自身的成熟经验和客户资源，积极地开拓市场；而对于一些地域的原因，企业如果直接销售的话，会导致企业销售人员和销售成本的增加，而选择中间商也会降低企业的销售成本，提高产品的销售量。
而对于中间商的选择上应该注意以下问题。首先，对中间商的行业经验、声誉、合作意愿等维度来评估中间商的资质，注重双方的长期合作，实现双方的互利共赢。其次，对于多家分销商要根据市场细分的原则，确立分销原则，选择合适的商。最后，当选择好商之后，并不意味着中间销售环节的结束，还要积极地加强与中间商的沟通交流，适度地采取激励措施，激励中间商积极地开拓产品市场，促进产品销售量的提高，产品知名度的提升。
（四）促销策略
软磁铁氧体磁性材料市场作为生产性的产业市场，其销售的对象主要为获得这类产品的生产厂家，两者都带有组织与组织的交易性特点。因此，采取的促销策略也应该与其组织交易的特点向匹配。第一，可以采用磁性行业会议和展览的方式吸引行业内的企业（主要是配套的材料商、设备的供应商、行业产品的用户、中间商）加入。目前，国内和国外有针对磁性产品的会议或展览，可以利用其信息资源优势，同时利用会议做一些宣传广告，传播和传导企业磁性产品的独特优势，并通过实物来展现企业产品的种类和产品的功能特点，吸引大量的购买商前来关注。第二，通过企业的销售人员与客户直接的上门服务，注重销售人员品质和形象的提升，通过人与人的面对面的直接交流，提供贴心周到的服务内容，提升公司产品的知名度，积极地开拓产品的销售市场。第三，通过专业的行业网站、杂志社进行进行网络宣传。对于软磁铁氧体磁性材料企业，公司可以设立专门的网站和在专业网站进行注册登记，进行相关链接，提供网上订单服务，或进行网络邮件传输，便于与客户取得交流，建立与新客户的关系[8]。
参考文献：
[1] 杨婧.基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A]. 湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2009（6）.
[2] 魏中龙.营销组合理论的发展与评析[J].北京工商大学学报（社会科学版），2010，（5）：57-61.
[3] 刘礼明.基于4P营销理论的大学生就业策略研究[J].教育发展研究，2007，（5）：70-73.
[4] 彭龙，张怀武.我国软磁铁氧体产业发展与未来[J].新材料产业，2007，（1）：38-41.
[5] 翁兴园.中国软磁铁氧体产业发展面临的风险和挑战[J].新材料产业，2007，（7）：45-47.
[6] 任旭余，颜冲，付中元.中国的软磁铁氧体产业[J].攀枝花学院学报，2009，（4）：25-27.
[7] 王玉林.中国烧结钕铁硼磁体行业市场营销策略研究[D].中国海洋大学，2005.
[8] 徐旦.影响横店集团东磁股份有限公司成长的因素研究[D].海南大学，2011.
――企业介绍――
爱普生（中国）有限公司成立于1998年，负责统筹爱普生在中国的投资和业务拓展。爱普生在中国开展的业务主要包括生产经销打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品，电子元器件以及系统设备。在中国，爱普生同样是一家环境主导型企业，把精工爱普生的环保成果带到中国来推广，推进科学严密的环境管理会计体系, 追求环保与经济的双赢，共同构筑可持续发展的和谐社会。中国地区的所有爱普生关联公司全部获得ISO14001国际环境管理体系认证。在环境产品方面，爱普生（中国）积极推进产品的节能认证及环境标志认证。
――获奖理由――
“技术创新”是爱普生发展的关键词，爱普生在基础技术领域拥有许多独特的技术。在信息产品领域，爱普生拥有微压电打印技术、数码彩色图像处理技术等；在精密仪器领域，拥有超精微加工技术、精密加工技术、高密度安装技术等；在电子元器件领域，拥有低电压驱动、低电耗CMOS LSI技术、高频率SAW技术等。2008年，爱普生“2050环境愿景”，即在2050年前，将所有产品和服务在其生命周期中的二氧化碳排放量减少90%。同时，爱普生还致力于搭建一个开放的平台，通过各种环保公益活动，汇聚社会力量，共同参与环保。
北京捷联设备有限公司
――企业介绍――
北京捷联设备有限公司（简称捷联）是一家以生产开发机房设备为主的国际性集团，其产品以先进的技术及优良的质量赢得了用户的广泛赞誉。作为SICON GROUP S.R.L 集团驻亚洲及中国的机构，捷联凭借集团雄厚的技术实力和人才优势，不仅致力于中国市场的开拓， 更注重于技术引进和项目的投资。捷联的宗旨是将国际高科技、高质量的产品奉献给中国，将中国的独特产品和技术介绍给世界。
――获奖理由――
凭借雄厚的技术实力和人才优势，捷联致力于开拓中国市场，并在数据中心机房的规划、设计和建设等方面取得了显著的成绩。捷联拥有丰富的产品线，包括UPS、机房专用空调、电池、高级机房地板、中央空调、发电机等，可为中国用户提供端到端的机房解决方案。2010年，捷联业务快速发展，并多次中标政府大型工程。捷联是绿色数据中心理念的倡导者和积极实践者。凭借先进的理念、技术和产品，捷联成为中国绿色数据中心市场上的佼佼者。
北京世纪互联宽带数据中心有限公司
――企业介绍――
北京世纪互联宽带数据中心有限公司（简称世纪互联）创立于1999年，是中国最早的IDC服务商之一，也是目前中国规模较大的电信中立互联网基础设施服务提供商。世纪互联总部设于北京，在上海、广州、成都、西安、深圳、东京、美国硅谷等地均设有分支机构，主营业务包括互联网数据中心服务（IDC）、全方位的IDC增值服务和完整的行业解决方案。世纪互联在中国部署了近30个独立机房，拥有国内互联互通较好的BGP平台，全网处理能力超过200Gbps，并与国际、国内电信运营商保持长期密切合作关系。
――获奖理由――
作为IDC行业的领先企业的代表，从2002年起，世纪互联就开始进行集装箱式数据中心研究，并于2003年4月取得了集装箱式数据中心专利和箱式数据中心基础设施及其集装箱式数据中心专利。世纪互联集装箱数据中心实现了高密度IT设备布置，每个集装箱式数据中心可容纳912台1U服务器，适用于深度不超过800mm的所有服务器。2010年，世纪互联正式推出中国首个集装箱数据中心产品，并投入销售。
北京同有飞骥科技有限公司公司
――企业介绍――
北京同有飞骥科技有限公司（简称同有飞骥）成立于1988年。作为一家拥有20余年经验的专业公司，凭借其在存储、备份、容灾、数据管理及安全存储等领域丰富的行业经验以及在政府、教育、医疗、制造、能源、军工等多领域的长期耕耘，同有飞骥成为中国众多行业客户的首选厂商。同有飞骥的专业服务贯穿于产品的整个生命周期，包括从咨询、解决方案设计、实施安装、客户培训到售后服务等不同阶段。同有飞骥独有的系统级和应用级专业服务能有效帮助客户规划、实施和管理数据系统。遍布全国的分支机构和商为用户提供专业、快速、统一的现场服务和本地化支持。
――获奖理由――
同有飞骥致力于为中国用户提供数据安全基础架构、高品质的完整存储解决方案和一流的专业服务。在研发方面，同有飞骥不断加大研发力度，不仅建立了软件研发中心，还与高校和科研院所共同成立产学研联合体，致力于存储核心技术的研发。其NRS容灾产品入选国家高新技术产业化发展项目，NetStor系列存储、备份、容灾产品获得了北京市“自主创新产品”的认证。此外，同有飞骥还取得了数据安全方面的4项专利和其他方面的3项专利以及6项著作权。2010年，其NetStor存储产品在第41届上海世博会和第16届亚运会等重大项目中经受住了考验。
东方正通科技有限公司
――企业介绍――
东方正通科技有限公司是国内第一家专业从事应急管理信息化研究和建设的企业。公司在北京市应急行业中占有50%以上的市场份额，目前已覆盖华东、华南、东北、西北、西南五大区域，成为国际知名、国内领先的应急行业信息化建设的企业。东方正通科技有限公司作为国务院应急办、北京市政府应急指挥课题承担单位及专家组成员，多年来专注于城市应急指挥信息化的技术研究、系统集成、软件开发、数据服务及物联网应急领域的产品规划与。
――获奖理由――
2010年东方正通科技有限公司取得巨大成绩，完成三十多个国家省级、部委级、大型企业的应急平台规划或建设工作，在三个省市增设了全资分公司，完成2.5亿元的销售额，成功将物联网技术应用于应急领域。东方正通科技有限公司今年参与编写了多个省市级及国家部委信息化标准，承担了国务院“国外应急预案编制对完善我国应急预案体系建设的分析”等课题。结合国务院应急平台建设规划，东方正通科技有限公司提出了中国应急平台体系建设“四大类”划分方法。公司已成为国内首家也是目前唯一一家成功案例涵盖“四大类”应急平台的企业。
敦煌网
――企业介绍――
敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国中小供应商向海外中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外中小采购商之间的贸易联系。在跨境电子商务领域，敦煌网率先扬弃了传统信息展示型的服务模式，以交易服务为核心，提供包括信用、支付、物流、买卖方服务等在线交易支持。敦煌网已经完整构建了一个真实的交易平台。5年多的不间断摸索和经验积累使敦煌网成为行业的领导者。
――获奖理由――
敦煌网催生了数万成功的外贸型网商，他们来自eBay和淘宝等成熟网商群体，而更多的则是传统的中小型贸易商、小工厂和来自华东、华南的创业群体。2009年，敦煌网完成了25亿元的交易额，拥有来自全球230个国家和地区的海外买家280万，国内卖家80万。敦煌网所提供的服务具有非常积极的社会意义。一方面，它开拓了中国中小企业新的出口贸易渠道，帮助中国中小企业适应海外采购趋势的变化；另一方面，在线外贸市场的繁荣将导致外贸网商这种新职业的出现，可以提供大量就业岗位并鼓励创业精神。
海尔信息科技有限公司
――企业介绍――
作为海尔集团下属的核心产品之一，海尔信息科技有限公司的海尔电脑担负着海尔品牌年轻化、时尚化、科技化的使命，是海尔集团适应未来3C融合和移动互联网时代到来的重要武器，承担着海尔集团引领三网合一、三屏合一消费新潮流的任务。目前海尔信息科技有限公司在广东东莞、江苏昆山等地拥有台式机、笔记本电脑生产基地，生产笔记本电脑、一体机、台式机、DVD、音响、数码相机以及计算机周边配件等80多个系列产品。在国际市场上，海尔信息科技有限公司实施“走出去”战略，已在国外多个项目中标。
――获奖理由――
2010年，海尔电脑先后获得2010德国红点奖、2011年度德意志联邦共和国设计奖提名、2010红棉奖、大学生最喜爱的笔记本电脑等荣誉。海尔电脑在中标马其顿7万台、巴西12万台的大单之后，又中标尼日利亚2011大选采购3万台大单。在国内市场，2010年海尔电脑在电脑下乡中再次展现出设计创新带来的巨大优势。在下乡市场竞争中，海尔电脑继续保持笔记本全国第一，台式机全国单型号第一、全国稳居第二的良好业绩，并在刚刚公布的2011年下乡产品中标公示中， 80款产品以综合评分第一的优异表现全部中标。
亨通集团
――企业介绍――
亨通集团致力于光电信息传输及电力传输产品的研发制造。亨通集团现已发展成为国内线缆门类最全、最具规模实力及综合竞争力的领军型企业。亨通集团连续数年跻身中国企业500强、中国制造业500强，中国通信企业50强、中国电子元件百强、全国电子信息百强。亨通集团建有国家级企业技术中心和江苏省光电传输工程研究中心，以及国家级博士后科研工作站、院士工作站、研究生工作站等研发载体，先后承担数十项国家火炬计划项目、国债项目、自然科学基金项目、高新成果产业化转化项目。
――获奖理由――
亨通集团是江苏省重点民营企业、苏州市地标型企业和吴江市产业经济排头兵企业，先后荣获省文明单位、全国精神文明建设先进单位。“亨通光电”是中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌。亨通集团已与日本藤仓、美国OFS等世界知名企业进行产业合作，在全球开设了8个海外业务代表处，业务涵盖南美、东南亚、南亚、西亚、东欧、非洲等20多个国家和地区，并与阿尔卡特、华为、中兴等系统设备商合作进取海外市场。亨通集团现已成为江苏省科技创新示范企业、江苏省信息化示范企业、江苏省学习型示范企业、国家级创新型试点企业
宏电脑（上海）有限公司
――企业介绍――
宏创立于1976年，秉承“创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器以及数字家庭产品的研发、设计、销售与服务。宏旗下拥有Acer、Gateway、Packard Bell、eMachines等多个电脑品牌。目前，宏在全球拥有7000名员工，产品销往100多个国家和地区，2009年销售收入达到179亿美元。宏是奥林匹克运动会的全球合作伙伴，为2010年温哥华冬季奥运会和2012年伦敦奥运会提供IT设备和运维支持。宏于1993年进入中国大陆市场，目前在北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都、香港等地设有分公司。
――获奖理由――
2010年，通过加强品牌宣传、渠道建设，以及对零售店面的强力资源支持，宏在中国市场的电脑销量和销售收入均大幅提升。移动PC市场的占有率从8%激增到13%，在包括台式PC和移动PC的整个电脑市场，其市场占有率也从5%提升到9%。2010年10月1日，方正科技的电脑业务正式并入宏，双方的电脑市场份额合并，已经稳居中国市场第三的位置。而由于宏近一年来的优异市场表现，当2010年第四季度业绩公布时，包含方正电脑业务的宏，很可能一跃成为中国市场的第二名。
华硕电脑（上海）有限公司
――企业介绍――
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商。1998-2009年华硕电脑连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为中国台湾地区品质、服务与创新第一名。2007~2010年，华硕电脑连续四年入围《财富》500强，是最年轻的世界500强企业之一。公司的产品线完整覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通信产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。公司在全球20多个国家和地区设有分支机构，拥有十万余名员工，年营业额超过165亿美元。
――获奖理由――
创立十余年间，华硕电脑主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品全球市场占有率第一，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品名列第四。华硕品牌成为全球第一家取得 “PAS 2050” Carbon Footprint碳足迹认证、全球第一家取得 “EPD (Environmental Product Declaration” 第三类环境产品宣告的笔记本电脑品牌，并获得全球第一家取得 “EuP (Energy-using Product)”环境化设计验证、在全球十大IT业者里第一家荣获欧盟 “EU Flower” 环保标章以及美国 EPEAT环保标章 27面金牌 和12银牌。
联想网御科技(北京)有限公司
――企业介绍――
联想网御科技(北京)有限公司自1999年进入信息安全行业，在信息安全领域拥有众多核心技术，先后申请专利30余项，产品涵盖网络边界安全防护、应用与数据安全防护、全网安全风险管理等方面。公司产品线包括防火墙、VPN、防病毒网关、IDS、UTM、IPS、安全数据交换、SSL VPN安全接入网关、异常流量管理、安全审计、安全管理共计11大类400余款产品，其中包括网络安全旗舰产品金刚万兆安全网关和应用安全旗舰产品SSL VPN。联想网御科技(北京)有限公司是国内信息安全产品线最全的企业。
――获奖理由――
联想网御科技(北京)有限公司市场占有率连续五年居国内品牌前列。IDC2009年度市场分析报告显示，联想网御科技(北京)有限公司UTM排名全球厂商第一，VPN国内市场排名第二。该公司参与了国家《电子政务信息安全等级保护实施指南》、《信息系统安全等级保护评估指南》、《信息安全风险评估指南》等法规标准的编写，承担了多项国家信息安全重大试点项目，完成了国家863计划重点课题“统一威胁防御管理系统”、国家火炬计划科研项目“高性能综合安全网关”及工业和信息化部电子信息产业发展基金项目“电信级防火墙研发与产业化”等多个课题的研发工作。
瑞斯康达科技发展股份有限公司
――企业介绍――
瑞斯康达科技发展股份有限公司专注于光纤宽带接入领域，致力于光纤技术、以太网技术及宽带接入技术的融合。1999年成立以来，公司以领先的技术和高品质的服务为动力，连续多年高速发展，成为中国宽带光纤网络接入设备及综合接入解决方案的主要提供商。公司连续三年荣获亚太地区“高科技、高成长500强”企业。公司以基于光和以太网的综合接入为核心，在光纤宽带综合接入领域形成了完整的解决方案。公司的研发、生产、服务体系通过了ISO9001国际管理体系标准认证。
――获奖理由――
瑞斯康达科技发展股份有限公司向国际市场提供的产品及服务遍及30多个国家和地区，成为全球多个主流知名电信运营商的接入网整体解决方案提供商。该公司连续多年业绩持续高速增长，2007年营业额达到7亿元。该公司2006年被评为国家重点高新技术企业，同时入选《福布斯》中国潜力企业100榜；2007年被评为国家重点软件企业，纳税信用A级企业并荣获中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业10强；2008年荣登“中国通信产业榜――设备制造商50强”总排名第14名，并入选网友心中“十大电信设备商”。
赛博数码广场
――企业介绍――
1999年12月25日，赛博数码广场（简称赛博）的第一家店面――上海赛博数码广场旗舰店开张。赛博的创业团队凭借对市场需求的掌握，率先提出“数码广场”的概念，创造性地把“4C”产品（电脑、通信、消费电子、网站）整合到一个统一的零售平台上。至今，赛博已经在全国近20个城市拥有34家卖场，合计营业面积超过30万平方米，入驻商家6500户，拥有1.2万平方米的卖场路演面积、4.8万平方米的户外广告资源、每年1.5亿元的营销推广费用支持，每天客流超过20万人，年销售额超过200亿元。
――获奖理由――
2010年是赛博数码广场的转型之年。经过多年发展，赛博数码广场已经初步完成了在国内市场的布局。下一步，赛博已经开始着手向IT百货转型。赛博的IT百货业态定位于学生和白领阶层，主要满足14~45岁的男性对时尚用品的需求，除了传统的3C数码产品外，赛博还会在卖场中引入运动器材、登山用品等产品的专卖店，并在原有电脑城出租店面的业态基础上，增加获利更好的直营店的比例。目前，赛博的母公司鸿海集团已经为此拨出专款约21亿元。
溯高美索克曼电气（上海）有限公司
――企业介绍――
法国溯高美索克曼集团始创于1922年，总部在法国，在意大利Vicenza、法国Strasbourg和中国上海有三大生产基地，在欧洲共拥有十间工厂，其业务范围为电力电子产品的研究与生产。溯高美索克曼集团是欧盟中唯一一家被授权的电源开发实验机构，也是目前全球最大的生产电源设备集团之一。目前溯高美索克曼集团客户涉及电信、金融、交通、税务、核工程、石油化工、军事、科研、医院以及政府等多个领域。集团UPS的销售量根据Frost & Sullivan的统计为全欧洲第一。
――获奖理由――
溯高美索克曼集团是欧洲电信的重要电源供应企业和合作伙伴。溯高美索克曼集团索克曼UPS系列产品具备领先的设计和先进的制造工艺，除了符合ISO9001制造厂认证外，还通过了泰尔产品认证，同时符合美国UL标准、德国TUV认证、BV认证及CE认证等国际认证标准。集团为用户提供专业咨询、方案设计、设备安装、售后服务等支持，在UPS业界一直处于领先的地位，其产品被NATO北约、美国军方、欧洲民航局、欧洲电信指定为专品。
卫士通信息产业股份有限公司
――企业介绍――
卫士通信息产业股份有限公司由中国电子科技集团公司第三十研究所于1998年发起成立，为国内首家专业从事信息安全的股份制企业。依托第三十研究所在国防信息安全领域的深厚积淀，卫士通从核心的密码技术应用持续拓展，发展成为拥有六大类产品体系、近20个产品族类、100余个产品/系统的国内最大信息安全产品供应商，并以完整的产品线优势，为党政、军工、电力、金融以及其他大型企业集团、中小企业及事业单位等各层次用户提供基于ISSE体系框架，以“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期的安全集成与服务。
――获奖理由――
2010年，卫士通实施业务转型取得显著成绩：首先，提出从产品提供向以安全集成和服务带动系统营销的业务转型。前三季度安全集成业务较2009年增长100%以上。第二，卫士通向电力、运营商等面向企业、个人用户市场的行业拓展，解决了长期以来业绩季度不均衡的问题。第三，卫士通在云计算、移动支付、物联网、三网融合等领域凭借安全优势进行渗透，参与国家相关标准的制定，建立了该领域的先发优势地位。卫士通打造了我国唯一一家且技术最先进的“云安全实验中心”，目前已推出了安全云存储平台及应用系统等产品。
武汉艾德蒙科技股份有限公司
――企业介绍――
武汉艾德蒙科技股份有限公司注册于2008年3月17日，注册资本1.2亿元，坐落于湖北省武汉蔡甸经济开发区。武汉艾德蒙科技股份有限公司是全球领先的专业显示设备提供商之一，为全球消费者提供显示器、液晶电视、一体电脑等视讯产品。武汉艾德蒙科技股份有限公司除了运营AOC、Envision、Topview、Maya、梦想家和Amark等自有品牌产品，同时销售NEC显示器、莺歌电视等品牌产品。武汉艾德蒙科技股份有限公司旗下运营的AOC品牌产品，连续5年出货量增长均超过40％。
――获奖理由――
2010年，面对危机重重的外部环境和日趋激烈的市场竞争，武汉艾德蒙科技股份有限公司定下了逆市大幅成长的市场目标。武汉艾德蒙科技股份有限公司的管理者始终保持乐观的信心和积极向上的心态，敏感地捕捉到市场中潜在的商机，为企业带来新的转机，迎来经济复苏的希望。在市场低迷的大环境下，武汉艾德蒙科技股份有限公司在总裁段振华的带领下，寻找到市场中蕴含的机遇，针对AOC品牌产品推出“越看越精彩”的全新品牌口号，成功实现了逆市增长。
一大把网站
――企业介绍――
一大把网站是中国数码集团旗下针对中国中小企业客户提供服务的门户网站。一大把网站自2006年9月正式运营以来，已拥有注册企业用户90万个，个人用户110万个。一大把团队针对中小企业的发展需求量身定制，精心打造了“大把商机”、“电子商务”、“网络营销”、“行业门户”、“大把资讯”等魅力频道，满足了企业人士“做生意”、“看资讯”、“来交流”三大需求，免费帮助企业迅速构建便捷实用的B2B平台，提供全方位的电子商务服务。
――获奖理由――
一大把网站是企业人士获取资讯和交流经验的网络商圈，并以“帮助企业成长”为使命提供网络应用服务，协助企业推广、实现发展。一大把曾先后荣获 “2007年中国互联网最具价值项目奖”、“中国新经济产业十大创新模式奖”、“2008年最佳企业服务平台”等荣誉，是中国中小企业协会、北京中小企业协会等众多行业协会的战略合作伙伴。一大把网站提供强大的商务交流平台――“商务圈”，增进商务人士的业内交流，为企业创造更多合作商机。
银江股份有限公司
――企业介绍――
银江股份有限公司是国内领先的智慧城市解决方案提供商。公司由银江科技集团、美国英特尔公司、浙江省科技厅等共同投资建立。公司率先在国内提出智慧城市的概念，通过智能识别、移动计算、信息融合和云计算等核心自主技术的运用，致力于提供高端的技术、产品和应用服务。公司近年来被评为中国管理创新示范单位、中国信息产业年度创新企业、浙江省创新型示范和试点企业、杭州市工业企业信息化应用试点企业等。
――获奖理由――
截至2010年11月底，银江股份有限公司营业收入比上年同期增长40%，营业利润同比增长30%，利润总额同比增长40%。2010年中，银江股份有限公司历经十个月时间完成、中国首部详细介绍智慧城市系统的18万字专著《智慧城市》顺利由清华大学出版社出版发行。公司是国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、创业板最具成长十佳企业、福布斯（Forbes）2010年中国最具潜力中小企业100强、中国十大创新软件企业。
北京峰华智讯技术有限公司
――企业介绍――
北京峰华智讯技术有限公司主要从事电信、铁路等行业的软件开发和系统集成，并在数据库技术、CTI技术、大型操作系统、网络技术等方面具有成功开发经验。公司的经营范围以集成软件开发为主，致力于研究、开发客户服务中心等技术。公司对大型数据库、大型操作系统、电子地图、网络管理与监控等技术均有很好的开发和应用经验，在数据分析、计划协调、项目管理、智能通信等技术领域均拥有独特的自主产品。
――获奖理由――
作为一家高新技术企业，自成立以来，北京峰华智讯技术有限公司一直积极耕耘在电信、铁路等行业。在电信行业，北京峰华智讯技术有限公司通过深厚的技术积累和沉淀，结合实际应用，致力于推广基于软交换的呼叫中心，将其作为一种服务提供给用户，积极推进电信资源开放。近年来，通过进一步扩大研发和服务支持规模，公司提高了承接大型系统集成和技术开发项目的能力，完善了质量管理和质量监督体系。
北京中建创业科技有限公司
――企业介绍――
北京中建创业科技有限公司是中国建筑材料集团有限公司旗下的高新技术企业，控股股东为中建材集团进出口公司。公司主要从事IT产品增值分销和服务。依托华为数据通信、语音、视讯产品，IBM、泛达布线产品及霍尼韦尔弱电产品等IT产品分销及与GE、西门子、东芝、飞利浦等大型医疗设备厂商的紧密合作，北京中建创业科技有限公司提供从基础的物流和资金流服务，到产品增值营销、渠道建设、技术支持等全方位的整体服务。
――获奖理由――
北京中建创业科技有限公司以创新和服务为基点，在市场营销、渠道建设、物流管理、电子商务等方面提供“一站式”服务平台。北京中建创业科技有限公司是国内首家经营华为企业网（数据通信、语音、视讯）全线产品的公司，2010年成为华为行业市场部在国内销售额最大的总经销商。北京中建创业科技有限公司获得2009年~2010年华为行业市场最佳拓展奖、北京科委高新认证企业、中关村高新技术企业等荣誉。公司2010年销售额约为10亿元。
北京祖睿科技有限公司
――企业介绍――
2007年，Zuora（祖睿）诞生于美国硅谷，由来自Salesforce和Cisco (WebEx)的资深SaaS人士创建。Zuora是目前硅谷成长最快的SaaS公司。Zuora的计费平台通过云计算提供定价、计量、计费服务。Zuora致力于推动各领域“用多少，付多少”的订购型商业模式的转型和成长，使其商业潜力达到最大化。北京祖睿科技有限公司是Zuora全球主要研发中心，负责开发包括计量、计费、支付管理、商业智能、Salesforce集成等方面产品。北京祖睿科技有限公司还负责业务实施、售后支持、产品管理等核心业务。
――获奖理由――
Zuora是订购式计费和定期支付系统的领军者。Zuora主要产品包括：第一个完整的企业订购业务计费解决方案Z-Billing，第一个完整的企业订购业务支付解决方案Z-Payment，第一个与Salesforce 完全整合的计费支付系统Z-Force，第一个为云开发者提供的商业平台Z-Commerce platform，启用了云计算的商业模式的Z-Commerce for the Cloud，第一个为发行商提供的在线商业解决方案Z-Commerce for media。2010年，Zuora在第一季度已经签下了超过十亿美元的运营业务，公司2010年的收入预计达到2009年的4倍。
广联达软件股份有限公司
――企业介绍――
广联达软件股份有限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。十余年来，公司产品从单一的预算软件发展到工程造价管理、项目管理、招投标管理、教育培训等30余个产品，并被广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等系统。在东方广场、奥运鸟巢、国家大剧院等工程中，公司产品得到了深入应用。2008年，广联达软件股份有限公司成立美国产品研究中心，并与马里兰大学签署合作协议，正式入驻马里兰大学中美科技园，成为首批入驻科技园的中国高科技企业。
――获奖理由――
广联达软件股份有限公司企业用户数量达到9万余家，产品直接使用者超过33万，占据中国53%的市场份额。公司连续五年（2005-2009）获得“国家规划布局内重点软件企业”资质，并荣膺企业信用评价AAA级信用企业、纳税信用A级企业、中国十大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商等资质和称号。2010年，广联达软件股份有限公司成功登陆深圳中小企业板，成为建设领域信息化产业首家上市软件公司，并荣获“北京市著名商标”称号。
美国A10网络有限公司
――企业介绍――
美国A10网络公司是一家应用交付解决方案技术公司。2009年10月，美国A10网络公司推出了64位AX系列产品，造就了多项业界第一： 第一个真正使用64位高级核心操作系统（ACOS的）以及64位硬件所制造的64位应用交付控制器（ADC）平台，ADC市场上第一个使用SSD(Solid-State Drives)为标准配件的产品系列，第一个拥有至少10 Gbps吞吐量的ADC系统，第一个提供在2U大小平台内实现40 Gbps 的应用交付控制器，第一个提供每秒超过 300万Layer 4新建连接(new connection)的应用交付控制器。
――获奖理由――
2010年8月25日，美国A10网络公司荣获Inc杂志举办的第29届全美成长最快之非上市公司Inc 500年度排行第46名。2010年10月14日，美国A10网络公司被硅谷商业杂志评选为硅谷地区成长最快的私人公司第四名。A10网络还荣获“最佳亚洲经营者公司”第一名、圣荷西地区最佳公司第二名以及计算机硬件公司第二名、圣荷西水星报的硅谷最佳工作场所排行榜排名第10名。64位AX系列赢得Microsoft TechEd大奖。美国A10网络公司近三年的销售量增长了 4927％。
日立数据系统（中国）有限公司
――企业介绍――
日立数据系统（中国）有限公司（HDS）成立于1999年4月，是日立公司的全资子公司，其业务涉及企业级存储系统、存储软件、全球存储解决方案服务等各个专业领域以及售后服务与支持，产品线覆盖高端、中端市场以及中小型企业，是全球成长速度最快的存储企业。采用直销及分销模式，HDS活跃在公众企业、政府及私营领域，业务遍及170多个国家和地区。全球一半以上的财富100强企业是HDS的客户。HDS在中国的业务遍及金融服务、电信、政府、交通运输、制造业、能源等行业。
――获奖理由――
日立数据系统（中国）有限公司（HDS）凭借独特的存储虚拟化技术在存储市场上独树一帜，并且获得了企业用户的充分肯定。2010年，HDS加大了对中国市场的投入，业务发展迅速，并在金融、电信、政府等领域取得了许多新的突破。HDS最近了多款新产品，包括虚拟存储平台以及相关软件，不仅提出了3D扩展和3D管理的新理念，并且在实现数据中心转型方面走在了业界的前列。HDS还创新性地提出统一计算平台，并在云计算领域积极开拓，为提升数据中心基础架构的性能，优化资产回报率提供了全面的存储解决方案。
深圳雷曼光电科技股份有限公司
――企业介绍――
深圳雷曼光电科技股份有限公司致力于高品级的发光二极管（LED）的研发、制造、应用。公司的超高亮全彩系列、大功率多规格LED产品涵盖全彩色显示屏、景观照明、交通信号及信息显示三大领域，在全球的销售区域已扩展至近50个国家和地区。公司拥有11000平方米超洁净、防静电厂房，国际最先进全套固晶、焊线、封胶、分光分色等全自动设备，掌握国际最新封装技术。 通过自主创新，公司目前共拥有科技专利26项，其中发明专利16项。
――获奖理由――
深圳雷曼光电是专业化、国际化、高品级的LED制造商，同时也是亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一。在全球的销售已扩展至近50个国家和地区。2010年，深圳雷曼光电承担了国家火炬项目，是国家认定的高新技术企业。公司在2010年实现了销售收入和利润总额与去年同比翻番的目标。作为LED光电产业这个战略性新兴产业的杰出代表，雷曼光电已获得中国证监会发审委审批通过，即将于2010年底登陆创业板，获得更大成长空间。
四川长虹佳华信息产品有限责任公司
――企业介绍――
长虹佳华信息产品有限责任公司（简称长虹佳华）是长虹五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业，是整合、优化全球资源的IT产品分销商与专业解决方案服务商，专业位置及信息服务终端产品生产商和服务商。长虹佳华定位于现代营销服务公司，以“做帮助成长、支持成功的好伙伴”为企业经营理念，以国内渠道发展、IT解决方案提供、IT产品组合推广、IT产品设计为核心能力，为全球性国内外IT和通信业大厂商、中小IT企业和全国性大型联合企业等客户提供高效率的营销服务。
――获奖理由――
在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华通过与国际知名厂商合作，积累和整合国际技术、产品资源，致力于成为厂商总中市场份额最大的商，为合作伙伴提供有力的服务保障，为用户提供应用技术领先、性价比高的专业解决方案及信息产品。2010年，长虹佳华在准确预判IT市场的发展趋势的基础上，制定了合理的增长目标，坚持服务型企业的自身定位，在获取上游厂商资源支持、中层干部培养和授权、运营管理能力的提升、信息系统和运营同台的建设等方面取得了显著成绩，业绩同比增长30%以上。
上海瑞创网络科技有限公司
――企业介绍――
上海瑞创网络科技股份有限公司创立于2006年1月，是一家专注于互联网应用和软件开发的高新技术企业。上海瑞创网络科技股份有限公司创立5年来，旗下产品2345网址导航、多特软件站、好压压缩软件，覆盖用户超过5000万，连续5年以超过100%的速度增长，是国内发展最快的互联网企业之一。上海瑞创网络科技股份有限公司是上海市高新技术企业、上海市软件企业、浦东科研机构单位。公司旗下产品荣获上海市创新基金和国家级创新基金扶持。
――获奖理由――
上海瑞创网络科技股份有限公司2010年被评选为上海市小巨人企业、上海世博会文明活动协办单位。公司旗下产品2345网址导航曾荣获2010年中国互联网协会颁发的“最具价值产品及服务奖”。在Alexa全球网站排名中，2345网址导航进入了前200名，在中文网站类进入前20名。截止到2010年7月，2345网址导航日独立ip已超过1400万，日PV超过5000万。2345网址导航已经跃升至导航网站前两名。公司旗下产品多特软件站是国内首家提出“绿色安全下载”概念的软件站。
上海盈方微电子有限公司
――企业介绍――
上海盈方微电子有限公司是一家于2008年1月在上海张江高科技园区注册成立的专业集成电路设计公司。上海盈方微电子有限公司专注于高端网络多媒体芯片的研发，芯片主要应用于移动互联网终端、高清视频等高端消费电子领域。公司同时为合作方提供高集成度、高稳定性、低功耗、功能强大、多样化的系统、软件、芯片的一揽子综合解决方案。公司的管理团队在微电子、移动通信、消费电子领域具有丰富的成功经验。公司还拥有一支高素质、经验丰富的技术研发团队，具备良好的技术创新能力。
――获奖理由――
上海盈方微电子有限公司于2009年底成功开发出IMAPx200系列移动多媒体应用处理器芯片，并于2010年3月量产。2010年IMAPx200系列芯片已经销售近百万片。IMAPx200系列芯片产品特别针对平板电脑产品规格设计，具有高性能、高灵活度、高应用范畴、低功耗、低成本、低应用难度的特点。目前，公司的芯片平板电脑方案已经成为市场的主流解决方案。上海盈方微电子有限公司采用先进的设计技术和生产工艺，成功发掘ARM处理器潜力，处理性能大幅提升，内建3D加速器，强化软件整体解决方案设计，国际水平自主科研使得低成本的平板电脑具备高档品性能。
腾创科技（北京）有限公司
――企业介绍――
腾创科技成立于2008年7月，现在已经在全国各地拥有8家子公司，年销售规模超过5亿元。腾创科技旗下的易数易码零售连锁店面目前已超过200家，成为国内IT零售连锁的领航企业。易数易码在全国多个城市拥有完整的服务体系，包括精心规划的网站、广泛分布的实体店面，提供24小时专业服务的电话中心。易数易码的服务内容完全以消费者需求为中心，从购买前的产品咨询，到购买过程中的产品体验，再延伸到完善的售后服务。
――获奖理由――
通过并购、合作等多种方式，腾创科技从无到有，从小到大，快速成长为中国IT零售连锁的领航企业。2010年，在不断扩张的同时，腾创科技还积极探索新的业务模式，并不断强化管理，提升单店的盈利能力；通过知识共享、竞赛培训等手段，不断提升员工的服务意识和服务技能，以更好地为客户服务；通过旗舰店、社区店，以及零售店面中各类用户体验专区的建设，易数易码零售店为更好地满足各类用户的需求做出了不懈的努力，并取到了良好的效果。
协同软件集团股份有限公司
――企业介绍――
协同软件集团股份有限公司于1997年10月成立，是中国领先的中间件产品供应商、国内最完整的集成中间件产品供应商。公司主要从事中间件产品的自主研发和销售，包括协同工作流管理系统SynchroFLOW、协同企业服务总线SynchroESB、协同应用服务器SynchroWEB、协同数据整合服务平台SynchroDataservice、协同消息中间件SynchroMQ等。公司产品广泛应用于通信、交通、政府、金融、能源等行业。公司多次承担国家多部委项目、国家863课题和国家核高基“6-2”项目。
――获奖理由――
在技术创新上，2009年协同软件集团股份有限公司承担核高基“6-2”项目“集成化中间件套件产品研发及产业化”课题。2010年，协同软件推出SynchroFLOW7.0版，在原版本的基础之上增加了Web建模功能、工作流仿真功能和度量功能。在市场合作上，2009 年，协同软件集团股份有限公司成功搭建山西移动工程管理系统。2010 年，协同软件集团股份有限公司搭建了江苏省民政厅电子政务系统、北京市环保监测中心为其构建污染源运维监管系统、中国联通总部客户响应支撑系统平台一期。
浙江精功科技股份有限公司
――企业介绍――
浙江精功科技股份有限公司是一家主要从事机电一体化的太阳能光伏专用装备、建筑建材专用设备、轻纺专用设备等高新技术产品的研制开发、生产、销售和技术服务的国家级重点高新技术企业，是全国机械工业先进集体、全国CAD应用工程示范企业、中国建材机械行业20强企业、全国建材钢结构专用装备机械的重点骨干企业。公司已具备年产200台套太阳能光伏专用装备和年产太阳能多晶硅铸锭100MW及太阳能用多晶硅片50MW的生产能力。
――获奖理由――
浙江精功科技股份有限公司承担实施了包括国家级火炬计划、国家级重点新产品计划、国家及省创新基金等在内的100多项省级以上科研项目，在太阳能光伏专用设备、清洁能源专用设备、建筑建材专用设备、轻纺专用设备等制造领域取得了大量科研成果，先后开发出150余种大型、节能、环保等高端、高附加值的机电一体化产品。公司产品主要技术均达到或接近国际同类产品先进水平。公司拥有80多项具有自主知识产权的专利技术，出口额居行业首位。2010年4月，浙江精功科技股份有限公司旗下分公司精功新能源公司金太阳示范工程项目获1015万元中央补助资金。
中国电子科技集团公司第四十八研究所
――企业介绍――
中国电子科技集团公司第四十八研究所是我国主要以集成电路、半导体照明、太阳能光伏、磁性材料、新型储能材料、特种传感器和SOI材料等技术为主的骨干科研生产机构，是我国唯一以离子注入机为主的微电子装备供应商和以MOCVD设备为主的光电子装备供应商，是我国最大的太阳能光伏制造装备供应商和最大的磁性材料制造装备供应商。中国电子科技集团公司第四十八研究所太阳电池制造装备具备了“整线交钥匙”工程的能力，国内市场占有率达到80％以上，磁性材料制造装备的国内市场占有率也达70％以上。
――获奖理由――
中国电子科技集团公司第四十八研究所依托自身技术人才等优势积极介入太阳能光伏产业，以装备、硅材料、组件封装、下游配套产品为支撑基础，以太阳能电池片制造为核心，以应用促发展，着眼于将中国电子科技集团公司第四十八研究所打造成全国最大的光伏装备技术原创基地、最大的光伏技术成果产业转化基地和全国光伏行业信息交流的中心基地，建成国内最具水平、规模和影响力的太阳能光伏产业基地。中国电子科技集团公司第四十八研究所创造了“红太阳速度”，产值由2008年的10亿元飙升至2010年的50亿元。
中国昆山经济技术开发区管理委员会
――介绍――
中国昆山经济技术开发区创办于1985年，1991年1月被江苏省人民政府列为省重点开发区，1992年8月经国务院批准成为国家级开发区。建区以来，昆山经济技术开发区经历了启动发展、全面发展、提升发展三个阶段，始终坚持艰苦创业、勇于创新、争先创优的“三创精神”，开创了多个全省乃至全国第一：第一个经国务院批准的县级自费开发区，开创了县级自费开发区进入国家开发区序列先例；引进了全省第一家中外合资企业；创建了全省第一家外商独资企业；创办了我国第一个出口加工区。
――获奖理由――
昆山经济技术开发区作为全球笔记本电脑生产的大本营，中国笔记本电脑发展的重要阵地，10分钟就能完成一台笔记本电脑的组装，不出开发区就能找齐80%的笔记本电脑配件。根据昆山检验检疫局统计，2010年前三季度昆山笔记本电脑出口额234亿美元，同比增长48.4%。昆山已成为全球最大的笔记本电脑生产基地。仅2010年1至4月,昆山就出口笔记本电脑1980万台，创下历史新高。2010年9月，总奖金额为100万元的“昆山杯”第二届中国笔记本电脑设计评比大赛成功落下帷幕。连续两年举办的“昆山杯”，已经成为集全国笔记本电脑创意设计、展示交易、年度评比、高峰论坛为一体的权威的创新盛会，并成为品牌性、传承性的行业活动。
中国国际软件和信息服务交易会
――介绍――
中国国际软件和信息服务交易会（以下简称“中国软件交易会”）是由国务院批准举办的中国唯一的国家级软件交易会，由商务部、工业和信息化部、教育部、科技部、中国贸促会、辽宁省人民政府联合主办，大连市人民政府和中国服务贸易协会承办。中国国际软件和信息服务交易会创办于2003年，每年6月在中国著名的软件产业基地和软件出口基地城市大连举行。第九届中国软件交易会将于2011年6月16日至19日再度举行。结合行业特点和企业需求，第九届软交会将通过各种主题论坛、商务对接和一系列亮点活动，进一步提升软件产业的交流与合作水平，推进技术创新，加强软件和信息服务领域的人才交流、资金对接、成果交易，全力打造全球领军IT展会。
――获奖理由――
2010年6月22~25日，第八届中国国际软件和信息服务交易会以“软件创造绿色增长”为主题在大连举办。本届展会参展参会省市团组数量突破60个，中外参展厂商数量超过700家，海外参观参会团组覆盖20多个国家和地区，国内省市参展团组35个，参观团组超过50个，政府代表千余人，同期举办的会议活动近50余项、80场次，行业用户代表近1.5万人，专业观众数量达3万人。第八届中国软件交易会通过展览、会议和论坛，全面地展示了中国软件和信息服务业的发展风貌和信息化建设成果，积极地推动了中外软件和信息服务业的合作与交流。
井冈山市
――介绍――
井冈山市位于江西省西南部，地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段，古有“郴衡湘赣之交，千里罗霄之腹”之称。全市现辖21个乡镇场和街道办事处，总人口14．97万余人，总面积为1297．5平方公里。井冈山市是“全国首批百个爱国主义教育示范基地”、“全国双拥模范城”、“第一批国家级重点风景名胜区”、“中国旅游胜地四十佳”之一、“中国优秀旅游城市”、“国家4A级风景旅游区”。保留完好的革命旧址遗迹有100多处，其中24处被列为全国重点文物保护单位，3处被列为省级重点文物保护单位，35处被列为市级文物保护单位。
创新，时下的热门词汇。但是，当前人们对创新的理解在某种程度上进入了一个误区。在全球经济一体化趋势不断加强的背景下，在知识性人才流动不断加强、资本越来越活跃的环境下，破坏性创新对人类提出巨大的挑战。开放式创新，以全新的视角，为企业的发展建立一种新的模式、提供一种新的思维。
走出实验室
亨利・切萨布洛(Henry Chesbrough)在《开放式创新――进行技术创新并从中赢利的新规则》一书中写道：
不进行创新的公司必然灭亡。我们面对的是一个复杂多变的世界，这一点对于每个公司来说都是确定无疑的。但是你的公司应当怎样创新呢？过去，成功创新的关键在于公司拥有设备优良的实验室；然而今天，知识的广泛传播已经使对此类设备的控制变得不太可行。竞争优势通常来源于高效地使用别人的发明创造。不再完全依靠公司内部的计划、想法来发展业务，开放式创新途径能够有效地利用公司内外的所有创意。
诞生于自家实验室的封闭式创新
20世纪早期的企业成功，绝大部分因素来源于：企业自身实验室对市场核心技术的开发掌握，并进行商业模式的转化。但现在很多行业领导型企业的创新能力却明显下降了，原因何在？
如果我们反思企业这种创新模式就会发现：现有的这种创新――封闭式创新，是需要对其创新进行强有力的控制。公司把自己的创意进行开发与研制，推向市场，自己提供分销、服务和资金以及技术的支持。这种创新模式需要企业自力更生，企业似乎也担心别人的创新不能保证产品的质量、有效性和性能。
这种思维模式导致了创新具有更多的封闭性，主要关注企业内部。形成的固有思维具体表现在：企业必须雇用最好和最聪明的员工，这样行业内最能干的人才会为自己工作；为了把新产品和新服务引进市场，必须自身研制开发；对于企业自身开发出的新技术，一定能够首先引入市场；那些首先将创新技术转化为产品并推向市场的企业通常都是赢家；如果在研发的投资处于行业的领先地位的话，那么就一定会有更多更好的创新产品，并进一步引领市场潮流；企业需要保护好自己的知识产权，以免竞争对手从其自身的创新发明中获利。
封闭式创新是一种企业内部的良性封闭循环，创新的知识产权被企业严密地保护着，其他企业无法获得这些创新而为自己谋利。企业对外部的关注，也只是更多地在乎竞争对手的研发动态、市场占有情况等，所以企业内部的研究和开发之间的关系十分密切。这种模式也具有一定的时代优势，那就是市场成功的可能性更大一些，因为能够进入市场的项目都是经过内部多次淘汰筛选的结果。当然，也淘汰了很多具有市场价值的创新。
内部创新
已碍发展的车轮
“对于创新活动来说，21世纪既是一个最好的时代，也是一个最糟糕的时代。”查尔斯・狄更斯说。事实上，20世纪晚期的很多外部环境已经影响到了封闭式创新，并且开始侵蚀着这种创新模式的根基。
如拥有20世纪最先进贝尔实验室的朗讯科技公司，在与思科公司争夺远程通信设备市场中却败北，似乎令人不可思议。为什么把大量资源放在开发新材料、高精尖的元件和系统上，仍不放松对未来新产品和新服务开发研究的朗讯失败了？
其实，在创新竞争的领导权上，思科采取了全新的创新竞争策略。它在全球范围内寻找合适的新建企业――他们都充满了活力，发展迅猛，并向市场已经成功地推出了新的产品与服务；然后投资于他们，或采用简单地与之合伙的方式，或者收购。因为这些公司很多是一些如朗讯、IBM等企业的老员工创建，这些人会把原公司的一些开发项目带到新公司里面，并以此为基础进行创新，开发出新产品和新服务；所以思科借助这种模式，就能保持着较高的研发速度和丰硕的研发成果，与一流的研发机构不分高下。
导致这种局面的因素有几个方面。首先，人力资本的流动性越来越大。很多经验丰富、技艺高超的熟练工人，在离开原来企业后会把技术带到新的企业里，同时会把创新向更广的第三方进行传播。出现这种状况的原因也是多方面的，但有一个重要的原因就是大学生和研究生的数量大规模地增加，这样就意味着这些经过严格训练、知识渊博的人才，会创造更多的“新知识”，知识的暂时相对过剩会导致企业与人才之间有更多的双向选择机会。
其次，风险投资市场越来越完善。在封闭式创新的环境中，风险投资资源十分匮乏，而且是很多都投到了研发能力较强的企业或机构，新建立的企业想获得更多的有能力的专家很难。但现在新企业能够提供更多的风险机制和回报机制，对于资本与人力都具有极大的诱惑。
再次，研究成果面临更多的外部机会。市场竞争加快以后，产品的生命周期越来越短，再加上一部分企业的研发成果转化机制不成熟，在内部研发成果得不到转化时，很多就会选择第二条路线，或与新资本、新企业等进行亲密接触，或在外部出现更多的合作方式。
最后，产业链在逐渐地完善，外部供应商的生产能力在快速地提高，很多技术创新、服务等，可由外部提高比自己数量更充分、质量更上乘的产品和技术。同时，还有更多的非企业组织提供的更好的创新，比如高校。
诸如此类，这些破坏性的因素正在改变着企业封闭式创新的模式。因为技术的创新已经不再局限于实验室，而是形成了各种各样的“创新蓄水池”，广泛传播着新的创新。
开放式创新――
墙里墙外香
事物发展的规律都是旧的发展模式受阻碍时，新模式将会从中诞生。在知识垄断的时代里，封闭式创新模式可谓大展宏图。但现在很多知识专利已由集约式转向分散式，由一个企业掌握全部专利的时代慢慢结束。同时，大学、研究机构和高学历的人增多，创新的源头也逐渐增加。企业已不能承担包做一切创新的重任。因为在企业外部创新资源如此丰富的今天，如果仍然自力更生地创新，会极大降低企业的创新效率。
如现在一家行业界的领导企业，要推某一新技术、新服务、新理念，就不必像以往那样对企业内部进行全面的培训或者以优厚的待遇吸引专家来研发创新，而是很容易就可以到企业以外的大学、研究机构遴选对自身有利的研究成果为己而用。这些外部的创新资源很广，除了研究机构以外，还包括很多业务领域的供应商等各产业链上的组织。这样封闭式创新模式和创新逻辑将会被彻底打破。
这并不表示企业要停止所有的研发创新活动，而是要在创新活动中充分考虑企业内外的资源，也不必坚持所有的研究创新活动必须符合企业现在的需求。尽管有些成果暂时不被充分利用，但要进行好项目时间管理。在封闭式创新的模式下，这些封尘的研究成果，就变成了沉默成本了；但在新的模式下，他们会变成收入的潜在来源和未来业务发展的新平台。
知识分散化也带来了新的机遇，就像开源软件一样，直接导致实践的集中化。你不需要创新出最完美的创新成果，一样也能获胜。因为它可以整合内外的各种资源，及时、充分地利用不同的创新技术的视角、创新方式把各种技术整合在一起，会不断衍生出新的产品和新的服务。
这样导致内部的研究部门需要改变角色，扩大研究人员的职责，除了促进技术创新以外，还要担任技术流动的中介人。企业的战略部门，对于风险资本的动向也需倍加关注。因为风险资本扶持的企业也是新市场机会的探路人，对于行业技术战略和市场战略具有一定的导向性。开放式创新的最关键因素也即是提高自身获得、吸收和使用新知识的“新陈代谢”速度。
进行创新范式的转变
开放式创新也不是简单地依靠外部资源进行创新的模式。在不确定、复杂的环境下，完全依赖于外部创新，注定要失败。因为每家企业的创新技术皆不相同，想利用这些外部创新就存在着很多不可控性。有些外部企业会极力控制在行业系统中的关键技术，甚至还会设置一些障碍。如果是企业内部的创新的话，就会绕开这样的困难。
因此，实现开放式创新的企业，就需要具备多个领域的专业知识，建立一个创新系统，从系统的层面去解决利用外部创新成果的问题。企业最好能够通过内部组织来清理各种复杂的组织关系，然后创造出一种组织架构来规范这些关系。利用这种组织架构去减少各种组织之间的互相依赖性，并降低系统的复杂性，好的架构还能够为其他组织向该系统的建立贡献其专业知识。也就是构建一个创新的生态环境，企业内外的创新都能成为这个生态价值链上的一部分，并能形成一个良性的循环。
在创建这样一个开放式创新系统以后，就需要理清企业内外的创新活动，盘查哪些创新是对企业发展有利的，或发展新业务有利的；然后描绘出新的创新蓝图，弥补现有业务的差距，找出业务的盲点，利用外部专家评估外部技术，协议引进外部技术，向新建企业投资以实现尚未达到的目的。但充分利用外部资源的原则是：利用内外部为客户创造价值，依靠企业内部的技术和资金获得一部分价值。其次是发展新业务，为企业找到创新的最佳商业模式，并把创新的流程加快。
同时，要充分利用大学等研究机构的创新资源（科研项目）。最后是关注国家对开放式创新中所扮演的角色，随时调整创新的系统。
中国式突围
创新理念
早已飞入寻常百姓家
在建设创新型国家的大形势下，在大街小巷、各行各业，都可看到各式各样的关于创新的标语、条幅；还可以在各类会议上，听到对创新的论断与阐述；各类媒体也长篇累犊地报道创新。对于创新的理念，可谓深入人心；好像谁不提创新，就是落后与保守的代表。其实，提出创新，并不是我们首创。早在1912年，经济学家约瑟夫・熊彼特就系统地研究了技术进步促进经济增长的内在机制，首次提出创新概念，并认为创新是现代经济增长的核心。
在2006年初国家的《国家中长期科学和技术发展规划纲要》中提出：“到2020年，中国将进入创新型国家行列。”但目前世界上公认的创新型国家有20个左右，包括美国、日本、芬兰、韩国等。尽管这些国家的国情不一样――有些是凭借国家的资本、市场和技术，有的是依靠丰富的自然资源，还有一些国家把科技创新作为基本战略等；但都有其共同的特点：创新综合指数明显高于其他国家，科技进步贡献率在70%以上，研发投入占GDP的比例一般在2%以上，对外技术依存度指标一般在30%以下。除此之外，他们所获得的欧美日三方专利数占全世界的绝大多数。
但目前我国科技创新能力较弱，据有关研究报告显示，2004年我国科技创新能力在49个主要国家（占世界GDP的92%）中位居第24位，处于中等水平。科技创新的转化率也比较低。经济的增长也是长期依赖资源、资本和劳动力等要素投入的驱动，随着经济规模的不断扩大，能源、资源、生态环境对经济增长的约束也在加大。提高创新能力，实现经济增长方式的转变，已成为国家发展面临的重大政策选择。因此，我国提出，要把科技进步和创新作为国家发展的首要推动力量，以此把提高自主创新能力作为调整经济结构、转变增长方式、提高国家竞争力的中心环节，建设创新型国家也是迫在眉睫。
创新模式
正在四面开花
尽管国家创新体系的建设已紧锣密鼓地开展了起来，但各种创新的模式也在“创新”的滋润下，如雨后春笋般迅速地蓬勃发展起来。这些模式更多的是从一个微观的层面上进行的，比如高科技企业的创新更多的仍然局限在技术研发上，似乎在观念上、在管理上、在知识上、在信息化等方面投入的比较少。
有些大学、科研机构更多的是在人才和研发上，提出对创新的理解。那到底什么是创新型的大学、创新型的人才，怎样去培养，培养的标准是什么等问题，可能每个学校都有自己不同的理解。
目前，创新模式主要集中在人才模式、教育模式、制度模式、知识模式等几种模式。
对于人才模式，这是所有的企业、机构团队用得最多的，也是创新效应来得最快的；似乎只要把人才的问题解决了，一切创新就可以高枕无忧了。其实，这是一个误区。优秀的人才或创新型人才确实可以赢得创新所带来的回报，但如果没有开放式创新的人力资源管理体系，人才模式的创新体系也不能解决根本的问题。
对于教育模式，这种模式多与人才模式并用。一般是边引进创新型人才，边进行企业员工的教育培训，为企业等机构储备更多的创新型人才。此模式的目标比较长远，但多与其他的创新模式并用。如果能够把它放在企业内部的创新生态链上，它多发挥的作用会远远大于任何一种创新模式。
对于制度模式，它似乎离开放式创新模式最近。这就需要制度的制定者们具有开放式创新的理念，从制度上保证创新的进行。首先这个制度就应该是创新；否则制度反而会成为束缚创新的一张网，创新不成反被禁锢。
对于知识模式，是一种比较高层次的创新，也是所有创新的源泉。目前，国内企业采用的不是很多，在中国的外企如IBM、英特尔、思科等，采用的比较多。如清华大学的创新更多的是根本上解决创新的基本问题，进行一些创新的基础工作。这种模式，需要企业、团队等有足够的实力来做。
压力与危机中的
开放式创新
在中国的一些高科技企业中，已有企业在应用开放式创新的模式，尽管不是很成熟，但是至少看到了一丝希望。出现这种情况的原因主要是：世界各国越来越重视在知识产权保护体系维系下开放式创新；据麻省理工学院管理学院对500家大企业的调查表明，这些企业平均有5到6个战略联盟，而中国企业间恶性竞争愈发激烈，重复投入也不少数，所以中国企业提倡开放式创新是一种大环境的要求，可谓“分久必合，合久必分”。
但只学到了开放式创新的形，却没有学到其神，如节节后退的清华紫光就是一个生动的例子。清华紫光自1988年创办至今，已有18个年头了，却始终未能逃脱分析家们的“中国企业寿命”预言――网络科技1至3年，一般为9年、最长不过13年。1996年就有扫描仪品牌，1999年A股深圳上市，2000年收购湖南古汉，2001年上半年紫光古汉就预亏，紧接着年赢利59万；股票从百元大股跌至十几元的小股，从清华产业的领头羊沦为IT产业股中的替罪羊。
从开放式创新的角度，紫光的后退是企业成长中创新体制、创新文化等存在缺陷所致，高速成长只不过是一种假象。首先，企业在早期就留下了一种非积极的满足于现状的“心态”。 如紫光前总裁张本正曾对外界说，他适合操作5亿元的企业，而对于操纵15亿元、50亿元的企业，他从未想过。这对于一个在竞争激烈环境里的企业而言，安于现状、不求进取、坐享其成就等于慢性自杀。创新需要进取，需要积极向上的心态，胸无大志就会贻误商机。
其次，上市后的紫光只满足于收购古汉养生，只满足于盖紫光第二期大楼，而没把资金投入到可持续发展和科研上，而创新体制上更是没有。投入的科研经费不足营业额的5%，远远低于业界的同期平均水平，而IBM、联想、华为等投入科研的经费比例保持在25%以上，不断有新的科研成果问世。这样还导致了研发队伍的建设不够，人员素质参差不齐。没有做到科研不断向前创新，向后切入市场，保持持续而充足的科研投入资金，稳定和壮大科研队伍，不断与国际接轨。创新体制没有跟上发展的步伐，如果再加上创新人才的匮乏的话，大好的机会就会一个个地被失去。
再次，企业体制没有创新，这应该是紫光掣肘的本源。在没有脱离清华的体制下之前，紫光与同方的产业分工不明晰。同时，学校运营机制与企业管理体制存在着矛盾，企业受到学校内部过多的干预。紫光与清华的关系没有摆正――企业不离学校，是可借学校科研力量发展壮大自己，企业是学校的科技孵化器，它可以进行科研转化，但绝不是把治校方针、学校体制照搬来管理企业。倘若联想没脱离中科院，按市场规律运行，也就不会有蛇吞大象的新联想。所以导致在用人上也存在很大的体制问题――引发了“编制文化”与“打工文化”的冲突，人心散失，能者不能上、庸者也不能下，出现“打工文化”向前引领，而“编制文化”往后拖拉。可以说是封闭与开放、保守与创新之间的博弈。
最后，资本应该是开放式创新的工具，但紫光却变成了“长大”的催肥剂。比如兼并清华文通，收购三艾彩色印前公司、四川比威特网络公司、湖南“古汉养生精”等，没有把资本变成形成自己核心竞争力的利器，成为了资本的牺牲品。同时，尽管紫光较早确立了“开发自有技术，引进消化国外先进技术”的发展战略，并与IBM、英特尔、施乐、海得堡等签署了战略联盟，但满足、照搬国外模式，且无技术研发的增值，弄得联盟伙伴移情别恋。尽管开放了，却没有创新。
创新理论研究落后于实践
目前，在工商部门登记的中国IT企业有一万多家，作为高科技企业的重要群体，他们应该是中国创新力量的重要一支。事实上，因为企业数量庞大、资源分散，绝大部分企业“没有时间”停下来研究创新理论，更多来实践“创新”，或很多是采用“拿来主义”的办法，生吞活剥别人的“经验”或理论。为此，很多企业付出了惨重的代价，如爱多、科利华等红极一时的IT企业。当然，尽管国内也有很多专门的院校、研究机构和咨询企业，但因为企业没有开放式创新的理念，或没有资源研究创新来支持企业的发展，或没有专门的创新体制等元素；所以企业整体上创新的质量不高，同时现有的科技成果转化率也比较低。
这些都是创新模式跟不上发展所致，如果具有了开放式创新，至少八成以上的创新成果不会呼呼睡大觉。教育部的调查结果表明，我国高校目前虽然每年取得的科技成果在6000项至8000项之间，但真正实现成果转化与产业化的还不到10%。科技部的数据也显示，我国从1985年至今已经拥有专利成果300余万项，但实际转化率不足20％。转化的这部分成果，也多为企业或校办企业，很少有在开放式创新的体系中转化的。
一边是企业需要大量的创新成果，“眼睛都瞪圆了，在急得嗷嗷叫”，一边是高置保险柜的科研创新成果，“无人问津”。这种矛盾导致了科技创新与社会经济两层皮。创新成果的闲置，是对科技人才和资本的双重浪费。据科技部数据表明，目前我国科技人力资源的总量是3200万人，研发人员的总数已经达到105万人，分别居世界第一位和第二位。发展改革委公布的数字显示，“十五”期间，我国财政科技投入约4900亿元，是“九五”时期的两倍多，年均增速为17.4%。2005年，全国科学研究与试验发展(R&D)经费支出2367亿元，比上年增长20.4%。这足以体现国家对科技创新的重视与支持。
尽管国家重视了，但这些成果有多少是真正意义上的创新成果，研究创新的目的何在？问题出现了，但怎样解决？这是一个需要政府、企业、高校研究机构等全社会共同关注的问题，政府可在政策与舆论导向上起主导作用，搭建企业与高校研究机构的桥梁，使企业与高校等研究机构都成为国家创新生态链体系中的重要成员；但最终需要引进开放式创新的理念，让它成为一种杠杆。
创新的源泉又来自何方
据教育部统计，我国高等学校现有从事研究开发人员20.9万人，其中科学家和工程师19.4万人；拥有中国科学院、工程院两院院士712人，占我国两院院士总数一半左右；截至2004年年底，现有的国家重点实验室60%建在高校，国家工程(技术)研究中心26%设在高校；2004年度，高校获得国家自然科学基金项目资助占总数的78%；获重点项目资助占总数的65%；国家杰出青年基金占资助总数的63%；重大研究计划项目占资助总数的67%；承担“973”计划占全国总数的42%。这些珍贵的科技资源和研究项目及成果，是我们创新的最大保障，也是集人才培养、科学研究、社会服务三大功能为一身的高校创新的最大优势。
但如何培养创新型人才是中国高等教育要研究的战略性课题。无论是通才还是精英人才，都必须具有创新精神与基本素质。传统的教育模式是知识的灌输、传授模式，这种模式忽视了学生素质的提高和创新能力的培养。所以，大学必须转变教育观念，以创新作为大学的精神核心和价值追求，强化理论基础、注重实践能力和创新能力的培养。只有把学生的创造精神和创造能力放在教育的优先位置，才能培养出具有独立思考、探索未知、勇于创造的精神和能力的人才。
源头创新、基础性创新研究在大学中也是具有很好的条件的，特别是研究型大学。他们凝聚着一大批高水平的科学家、学科带头人，拥有学科综合、交叉和渗透的优势，是科学知识的创新源头，能够提供有深远影响的创新性成果。这是在任何其他机构或组织都很难得具备的优势。
但科技创新成果的转化需要企业更多的参与，所以创新的源头并不是高校孤立的存在。国务院在《关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定》中确立了企业在技术创新中的主体地位，而在创新过程中高校不能缺位。不少高校也通过产学研模式，与企业联合建立研究开发机构、产业技术联盟等技术创新组织，向企业提供高端技术服务，为企业的自主创新提供条件支撑，也产生了大批科研成果。而现高科技企业开放式创新反而略落后于高校。企业把高校作为自己开放式创新体系中的创新源的步伐应该加快。特别是那些校办企业，应该建立起自己的创新体制，完善开放式创新环境，分清自己与母校的关系，如此的创新才会锦上添花。
刘积仁：创新是个生态链
在过去几年里，我们都在谈创新。十几年走下来，东软对创新这个概念有了一个越来越深刻的认识。
走出创新的误区
很多企业盲目地相信创新这两个字，并没有理解创新的内涵，而受这个概念的误导，走到了误区中。以前我们理解的创新就是做别人没有做过的东西、前人没有做过的东西。我们很多的所谓的创新往往表现为两种形式：一是做了别人不想做的事情，我们变成了世界上的领先，而别人认为这个领域不应该做；二是做了别人重复做的东西，而我们不知道别人做了，我们以为自己是在创新。这两个方面的内容让我们耗费了许多资源、浪费了很多时间。
当我们看到过去的创新并没有带来多大的回报的时候，这些投入都变成了我们成本里面不可获得回报的很大一部分，我们的创新走进了两难的境地。不投入，我们觉得没有未来；投入，我们觉得很没有信心。许多在研究开发上的投入，事实上被一种很虚无，我们心里感觉不自信的东西控制着。我们感觉来到一个社会，这个社会在大规模地生产、开发产品，开发的速度越来越快、生命周期越来越短，我们不知道如何进行研究和开发。
迎接开放创新时代
但是在这个背后，我们已经看到在研发体系里的一些变化。如果我们把20世纪的研发体系看成封闭研发体系的话，那么今天已经变成了开放研发体系的时代。过去这十几年、二十年间，很多变化默默地发生在我们身边：
过去，一个企业试图把最优秀的人才留在自己的企业，建立一整套开发的体系。而今天当你花大量的精力来培养、吸收这些人才的时候，可能过三五年，这些人才通过流动就会成为你的竞争对手。人才的流动对封闭式的开发体系带来了巨大的不安全性。我们今天能看到很多这样的例子，比如说硬盘，在IBM，有一个工程师连续跳槽四次，四次都创造了很优秀的硬盘企业。在鼎盛时期有90多家硬盘企业，其中30多家的工程师都是从IBM出来的。这个背后，是由于人才的流动。中国的企业更多了，我们许多行业的人，正在以不同的方式，在不断地制造这些机会。
过去，当一个企业强大的时候，社会的资源也不是很充分。若一个企业很强势，它有很多钱支持研发，个人想自己出去找到钱来重开路径是不可能的。而今天大量的风险资本给了个人许多机会，可以通过研究、创新，用很低的成本在一个企业里挖走一伙人，在最短的时间里产生竞争。
过去，我们在建立一个研发体系的时候，永远会相信我们自己的力量，认为凭借我们自己的力量能够做到最好，因为我们最可信赖；外部的资源往往被评价为质量低、没有竞争能力或者是在配合上比较困难。今天的世界发生很大的变化，今天专门做IT服务，或者是研发服务和供应链这些专业化的队伍，往往比我们自己所造就的队伍变得更有竞争力，这就产生了在全球范围内的流程外包和大规模的研发外包，经济正在向全球化转变。
最近美国学者弗里曼写了一本名为《世界是平的》的书，另一位作家写了《30亿人来到了资本主义世界》这本书。讲到过去从事市场经济的人只有一半，今天突然有另外一半从中国、印度、东欧的国家加入到竞争行列中，全球的经济都要改变规模、改变组织，他们认为是我们30亿人加入到了资本主义。现在需要讨论一个问题，研发是围绕着我们的客户进行，他们要求速度越来越快、价格越来越便宜、质量越来越好，所以我们整个创新的体系正在大规模地改变。创新不再是一个封闭的“动物园”，而是一个时刻变动循环的生态链。
东软的开放式创新
当我们前面有几百万竞争对手，而更多的优秀科研人员并不是在我们的手上，我们只有有限的资金，我们如何创造出自己的创新成果？如果要创造一种奇迹的话，应该从系统的角度来思考。
东软本身是做软件的，我们做软件很难选择。做产品的前面有微软、SAP这样的公司；如果我们做服务，前面有IBM、EDS这样的公司，我们不知道的公司还有很多，但是我们还要生存、发展。东软在找到软件产品的时候，我们看到了有一个领域对我们是有机会的，就是把软件和医疗设备结合起来，把我们的软件和大规模的医疗设备制造进行一种整合，使我们最终产品的表现是一个医疗设备，而其价值的实现是由软件来完成的。所以我们从1996年开始不断在这个方面进行投入。
当我们把软件开发出来的时候，我们就把所有硬件的制造向全世界的制造商发包。我们发包的过程很简单：找为我们竞争对手提供制造的这些厂家作为我们的供应者。所以我们在很短的时间里就组建了与我们竞争对手一样质量和水平的供应商队伍，使得我们产品的硬件水平在很短的时间内与竞争对手保持同步。
我们投入了比竞争对手更多的人力、物力，进行系统的设计和软件的开发，使得我们产品的技术水平提升迅速，很快在国内市场站稳了脚跟，同时打入了国际市场。由于我们市场地位发生了根本的改变，后来我们就找到了更好的合作伙伴飞利浦。我们希望东软的技术和飞利浦的技术能够组合在一起，产生一个更有市场影响力、更有竞争能力的产品。东软和飞利浦获得了双赢。
开放式创新，已经成为我们创新体系理念的一部分。比如说我们和日本一家企业合作的时候，我们很难想到我们的软件会用到奔驰、宝马等高级轿车上。今天，我们很好地走到全球化的经济链条中，当我们看到这个时代必须打破原来的研发组织的时候，我们就必须毫不犹豫地选择一个新的途径，如果我们还固守着我们原来的开发体系和概念的话，我们就会永远喊着一种创新的口号，但是永远都不会有结果。
(此文系作者在2006中国企业家论坛深圳高峰会上的讲话录音整理)
托马斯・弗里曼：世界是平的
我认为世界是平的。
我是如何得到这个结论的？我想这一切可从印度科技界瑰宝Infosys CEO奈里坎尼在Infosys园区会议室说起。据奈里坎尼介绍，这个与一般长春藤名校法学院的阶梯式教室极为类似的会议中心是印度外包业的正中央。奈里坎尼指着我生平见过的最大电视荧幕，很骄傲地向我们解说，借此Infosys可以在任何时候，为任何案子，召集广布全球的供应链成员，进行视频会议。荧幕之上挂有八个时钟，相当程度反映了Infosys业务的写照：一年365天，一周7天，一天24小时，全年无休。
奈里坎尼表示：“外包只是世界所发生的某种大变化的一个面向。这个大变化是由于投入科技的巨资。”公元2000年左右，电邮、Google之类的搜索引擎“创造出一个平台，可以从任何一个角落，传送智慧产品、智慧资本。它可以拆解、递送、散发、生产，再重新组合。我们的工作于是就增加许多弹性，特别是智慧性质的工作。你们今天在班加罗尔看到的，就是这些发展相加之后的具体成果。”
奈里坎尼在做总结时，说了一句话，留在我耳际久久不去，他对我说：“汤姆，竞技场正在铲平。”当晚，我离开Infosys园区，搭车磕磕碰碰回班加罗尔时，我一直咀嚼这句话。
（摘自托马斯・弗里曼著《世界是平的》一书）
熊彼特（著名经济学家）：创新不等于发明
创新是“当我们把所能支配的原材料和力量结合起来，生产其他的东西，或者用不同的方法生产相同的东西”，简单的说，就是“企业家对把一种从来没有过的生产要素和生产条件实行新的组合”。这包括：引进一种新的产品或提供一种产品的新质量；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的组织形式。
创新并不等于发明。一种发明只有应用于经济活动并成功时才能算是创新。创新者不是实验室的科学家，而是有胆识，敢于承担风险又有组织实干才能的企业家。创新是不断地从内部革新经济结构，即不断破坏旧的，不断创造新的结构。它是来自内部的创造性的对经济生活的一种变动，如同生物界的突变一样，可以称为“产业突变”。
创新是一个过程，一个完整的创新过程就是某种创新从开始，到模仿、推广，直至结束，而企业家的创新利润则是从获得垄断利润，到利润被分取、下降，直至消失。在动态社会里，企业家创新者利用新技术、新方法，提高效率，使成本低于价格而获利润。创新总是先由个别人进行的。但创新活动所得到的利润鼓励其他人模仿，形成创新浪潮，这时整个社会生产率提高，社会就进步了。
马颂德(科技部副部长)：中国企业需要开放式创新
当前，在知识产权保护体系维系下开放创新越来越得到世界各国的重视。与之相比，中国企业间恶性竞争，重复投入的现象却不在少数，所以中国企业研发要提倡开放式创新。
我国政府对高新技术产业的发展不是依靠直接投资，而是注重提高产业化能力，包括孵化器建设、高新区建设、技术成果转移、以企业为主体的研究开发，以及中介服务体系建设五方面。
在高新区和孵化器建设方面，中小企业在发展过程中集中在一起，可以有效利用基础设施，增强配套能力建设；在技术成果转移方面，由国家科技计划投入和其他资源的结合，使中国已经研制和生产大型高性能计算机、高速光通讯骨干网、先进的数字程控机床、第三代移动电话及其基站设备，掌握了集成电路设计、数字电视技术等重要软件的设计技术，在生物产业方面，掌握了部分生物制药和疾病检测技术；在中介服务体系建设方面，长期以来，各级政府既是领导者、所有者，又是服务者，大量应由市场提供的服务，却由政府机关来做。1992年开始全国各地相继成立生产力促进中心，2003年全国共有生产力促进中心1071家。另有专业中介服务机构，特别是提供法律、金融和创业风险投资，进出口服务的民营中介服务；在企业的研发方面，据国家有关统计，中国研究开发投入经费总量在50个主要国家当中排名第7，但参加科研开发的人均经费排名第41，中国研究开发投入只占世界总量的不到2%，落后于经济发展。在大量加强科学技术经济学的研究，加强投入产出研究、市场分析、风险分析等专业化咨询机构的建设的同时，中国企业研发要提倡开放式创新。
CA公司：开放资源，为企业客户提供高价值的解决方案
随着越来越多的新技术率先应用于开放资源软件，CA也开始接纳麻省理工学院亨利・切斯布洛（Henry Chesbrough）教授所提出的开放创新模式。根据这一模式，CA将积极地参与各种现有和新开放资源项目的联合开发、推广和技术支持活动，成为开放资源社区一个可信赖的实践者和强大的倡导者。
CA公司负责产品研发的高级副总裁马克・博兰尼奇（Mark Barrenechea）先生说：“CA的软件开发一贯坚持广泛合作的精神，我们欢迎来自客户、合作伙伴以及其他业内领先者的各种反馈。我们现正将这种精神扩展到开放资源社区。CA正致力于推动开放资源技术的创新，并加速管理软件解决方案的推出，以满足客户不断增长的需求。”
Baroudi Bloor的主席和研究总监罗宾・布洛尔（Robin Bloor）说：“开放资源技术和Linux、Apache、Tomcat等已经为IT市场带来了巨大的变化。CA今天的意味着关键任务数据库和内容管理也将获得开放资源技术的支持。随着开放资源技术正获得像CA这样的主要软件供应商的支持，我们有理由相信它在未来将可获得更大的成功，因为CA可以帮助我们将开放资源技术介绍给更多的企业。”
IBM公司：“拥抱”开放式创新
很少有企业像IBM公司这样“拥抱”开放式创新模式。“蓝色巨人”IBM公司是世界上拥有专利最多的企业，共有4万多项，但它对开发者、合作伙伴、客户开放它的技术。2005年1月，IBM向开放源码软件开发员无限制开放了500项软件专利，在开放式创新革命中掀起了一波新。IBM首席Linux战略师亚当・乔林斯解释说：“我们有兴趣创新，但不仅仅是在公司范围内和公司内的部分部门进行创新，而是通过与其他合作伙伴的协作进行创新。”
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