时间：2024-03-15 10:42:01
导语：在全球贸易市场的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
论文摘要:国际贸易市场营销是国际贸易专业的一门重要的实践延伸性课程，是国际贸易专业学生在掌握了相关国际贸易相关知识的墓础上，提升国际贸易实操技能的一门课。针对高职院校的学生特点和人才培养目标，对国际贸易市场营销课的教学手段、教学方法、教学内容改革进行探讨，旨在提高学生对该门课的学习效果，为进一步提升学生将来的国际贸易实际工作技能莫定必备的基础口
一、国际贸易市场营销学的教学项目构建
通过对国际贸易专业岗位群的分析，最终确定国际市场营销这门课程在本专业中应实现的岗位能力任务，将以前所学的国际贸易专业理论知识在本门课程中得以应用和实践，突出本门课程的实践延伸性，对同学以前所学的知识的一个大检阅和全面应用，突出实践性。
我们对这门课程摒弃学科结构系统化的原则，突出本专业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，根据“工作过程系统化”原则，将国际贸易市场营销的教学内容大胆地重新构建为四个项目，将国际贸易市场营销的所有知识有机地整合到这四个教学项目中，通过这四个项目的学习，能够让学生掌握国际贸易市场营销的操作，实现课程的岗位能力任务。
(一)明确产品
国际贸易市场营销所有活动都从产品开始，产品也要从国际市场的角度来研究，对于产品应该研究的内容，我们进行了全新的界定(如表1所示)。
(二)国际市场调查
如何通过网络实现国际市场调查呢?我们主要采用查询全球贸易数据库(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法来实现，通过海关编码，利用全球贸易数据库进行查询，可以知道产品在世界每个国家进出口的容量和流向，通过对数据的分析和数据库的设置，可以知道该产品的世界市场分布情况和主要竞争国家。此外，通过国贸资讯网可以了解国内主要的出口商和制造商，对国内的主要竞争对手有一个初步的了解(如表2所示)。
(三)国际市场竞争分析
通过国际市场调查，明确我们国家在国际市场竞争环境中所处的位置，可以明确我们营销的主要国家，接下来确定国外的竞争对手，并研究竞争对手，获悉他们销售的渠道以及其他市场推广活动的情况，对竞争对手的市场竞争营销情况有一个比较清晰的了解(如表3所示)，通过这些信息的收集和查询，确定竞争对手的竞争力。
(四)企业的SWOT分析和市场营销策略的制定
明确了国际市场和竞争对手的情况，接下来就是要研究自身的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)，评估企业的综合情况，包括:成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理水平与企业文化，确定确定自己的竞争和营销策略，包括:进人哪个国外区域市场、采用哪种销售模式、使用哪些销售渠道等。
通过这四个项目模块的构建，以电子商务平台，用四个教学模块仿真重现了国际贸易市场营销的操作过程，这种教学内容与教学模式的重新构建，完全打破了已有的教课书的章节和教学体系，将所有的国际贸易市场营销的知识全部有机地整合到这四个项目模块中。
二、国际贸易市场营销学的教学改革实践
(一)学生实操练习任务的设置
完成了课程的重新构建，我们围绕着这四个项目进行教学，以电子商务为实训的平台，教师讲述相关的知识，然后在互联网上进行示范，所有任务的设置必须有一个主线贯穿其中，产品是一个最重要的主线，我们选择了一个化工产品“硫酸镁”作为我们所有任务的主线，所有的任务都在围绕着这个产品来进行(如图1所示)。
(二)教宇万法与实践
我们对07级的国际贸易专业的三个班做为样本，每个班有45人，我们将每个班分为9个组，我们的分组完全打破学生原有的序号，每个班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此类推分组，我们的授课时，所有学生分组来坐，可以进行小组讨论，我们将每个项目的内容分解成一个一个的小任务，进行小任务的教学，通过课堂上演示操作，在每个任务结束后，我们布置一个对应的小任务，分组来完成，并在下次课进行展示，我们要求学生以某企业外销员的角色来进行展示，老师点评，并进行分组评比。的教学效果，而且上课不枯燥、不乏味，关键是学生在与老师之间的互动中增进了友谊加深了感情。
通过小任务的的完成，了解与课程有关的丰富的课外知识使学生丰富知识，增长见识;团队完成任务，不仅使原来陌生的关系变得融洽，加强了团队精神，而使班集体荣誉感增强，学会与人相处、与人为善、人为我师的良好品行;课堂气氛好，老师和学生不是简单的“教与学”的关系，而是“指导+朋友”型，大家都能在愉快中学习进步。此外，通过角色扮演的练习，使学生们更增加了实战的感觉，让学生将来尽可能“零距离“上岗。
(三)教学考核方法的改革
考核方法包括三个方面:一是课堂量化表现分:含发言、参加团队任务展示，小组发言次数、与老师、学生沟通次数等，占20，二是小任务完成情况，在完成一个项目教学时，小任务会被整合成一个项目，占30;三是开卷考试成绩，考试是项目设计，当所有项目教学全部完成后，每组同学将四个项目整合成一个整体项目，占50%，考核形成一个整体，是知识性、实用性、能力性的统一。
(四)项目设计分数的确定
为了调动学生的学习积极性，对项目报告最后分数的产生进行了革新，每一组都进行项目的展示，并选出一个评委为其他的几组打分，学生和老师的打分各占50%，加权平均得到最后项目的得分。对每个班项目设计第一名，第二名，进行了奖励。
三、结语
随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长，在这样的背景下，我国的对外贸易的出口量也迅速增加，国家也为此制定了相应的管理规章制度，进行对外贸易的管理工作，给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会，国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善，在这样的背景下，对于我国出口贸易营销策略中存在的问题，必须要及时改正，保证我国国际贸易的正常发展与进步。
二、开展国际市场营销策略研究的重要意义
随着对外经济贸易的逐步增长，世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义，并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中，要充分的结合对外贸易市场的实际情况，并根据对外贸易市场的实际情况，进行对相应的对外贸易策略的研究工作，采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作，进而推动对外贸易的发展与进步，为对外贸易的发展奠定基础。
三、国际贸易实务中国际市场营销的策略
3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态，有利于国家对国际贸易实务的管理与营销，在国际贸易的进行过程之中，为了有效的提升对外贸易的经济水平，就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况，了解国际贸易的环境与情况，充分的结合自身的实际贸易情况，有针对性的促进对外贸易效率的发展，从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化，更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段，通过国际市场动态信息调查，能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估，并选择出有效的改进手段。
3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中，市场营销策略是应对市场变化与市场需求，进行国际贸易实务结构优化的手段与措施，而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中，主要策略的核心就是“stp营销策略”，即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分，“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分，决定实行相应的营销策略，并且根据“stp营销策略”，对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解，所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结，在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中，充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时，对于不同区域有着不同需求的消费者，则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段，尽可能的做到可持续发展，保证在后续的对外贸易进程之中，可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。
3.3积极开拓国际市场，为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基，因此在国际贸易过程中，要不断注意对新市场的开发，以及旧市场的稳固，保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中，不能光考虑自身国家的经济效益，也应该在开拓国际市场中多下功夫，完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中，完善自身服务才是稳定市场的重要手段，对于国际贸易，将自己国家的产品销往国外，需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心，这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务，进行适当的调价措施，都是加入国际市场的重要手段，是争取国际市场份额的必要途径，出口贸易企业要认识到，产品出口国际后既是销售的结束，也是国际市场营销的开始，稳定国际市场的份额与客户源，是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。
四、结论
关键词：互联网经济时代;国际贸易战略;后发优势;比较优势
一互联网经济时代国际贸易战略创新基础解读
（一）国际贸易战略创新的价值研判
第一，基于互联网的国际贸易增强我国国际贸易企业市场竞争力。覆盖全球的互联网与面向世界的国际贸易之间具有天然契合点，其典型代表是以互联网技术为引领的跨境电子商务的蓬勃发展。基于网络平台所展开的跨境商贸物流活动有力地推动了全球经济一体化，促进了传统国际贸易商务活动的信息化和透明化。跨境电商具有面向世界、覆盖全球、信息高速传播和运作成本较低等多重优势，它有力地推动了我国国际贸易产业的供给侧结构改革，大幅扩展了我国实体产业的国际市场营销新渠道，实现了传统出口加工型贸易的转型升级。第二，基于互联网的国际贸易改变全球贸易价值链格局。随着互联网国际贸易交易模式的崛起，电商型国际贸易成为世界贸易市场的主导者。传统的金字塔型国际贸易分销结构逐步演变为扁平化分销结构乃至直销结构，中间商在传统国际贸易结构中的重要地位被逐步削弱甚至被取缔。这导致原本被中间商盘剥的产业利润中的一部分回流到实体经济领域，助推我国产业结构变革；另一部分利润则以厂商让利的方式转移给普通消费者，用以增进消费者的剩余价值，提升消费者对我国出口商及其产品的认同度。
（二）国际贸易战略创新的环境研判
互联网时代国际贸易战略与国际政治环境之间相互作用。国际贸易是在国家间展开的商贸经济活动，其经营成果直接影响参与各方的获利水平，各国出于维系本国利益最优化目标而采取的贸易保护政策，势必影响电子商务型国际贸易战略的落实。贸易保护政策所保护的对象是那些对维系本国经济独立自主有重要意义的产业，这类产业通常为幼稚工业或关切民生型产业，其保护手段则为关税壁垒或非关税的绿色壁垒等形式。基于互联网的国际直销业务提供了绕开各国关税壁垒的新销售渠道，为此，大力推进“互联网+国际贸易”战略有助于我国实体企业通过网络直销渠道依法绕开各国不公平的贸易保护政策的规制，有助于为我国拓展庞大的实体经济营造良好的国际市场竞争环境。
二互联网经济时代国际贸易战略创新路径探索
（一）创新国际贸易领域的电子政务战略
落实建立国际贸易电商化战略的电子政务战略。从新经济角度来审视，基于互联网技术的新型公司实质上是异于传统公司的电子公司，电子公司的功用在于将传统产业和新兴的互联网产业相融合，运用熟知领域的知识和能力来帮助传统企业借助新技术与网络空间上的其它传统企业沟通交流。而传统的政府行政管理机构则习惯于管理传统领域的产业企业。因此，建立适应互联网技术的电子政务系统有助于推动电商型国际贸易业务。由于电子政务系统可以借助计算机和互联网技术来超越时空局限性，优化既有政府组织运作结构和政务操作流程，为跨国电子商务企业提供高效、快捷、公平的政务服务，所以可以有效节约跨国电子商务企业的制度成本，提升其国际竞争力。提升通关环节电子政务运作效能。货物通关是国际贸易诸环节中业务复杂度较高和运作风险较大的环节，强化该关键环节的电子政务运作效能有助于打破国际贸易业务操作过程中的瓶颈制约。比如口岸管理应当借鉴欧美发达国家口岸电子政务系统的先进经验，在既有全国性金关工程基础上继续推进口岸通信技术升级改造，打造更适合全球经济一体化时代的“一站式”通过服务系统和“单服务窗口”式通关平台，全方位落实无纸化通关战略，尽快将线下通关业务转移到网络平台上，切实节约国际贸易从业者的通关成本。考虑到电子政务上交易主体更为庞大和交易者历史信用信息更模糊的现实问题，通关环节的电子政务系统应建立针对跨境电商企业的风险管控数据库，深度分析口岸后台数据并建立信用评级模型，落实对跨境电商企业的分级分类信用管理。通关电子政务系统还应当提高与商务、外管、银行、工商、税务、国检等部门的数据交换强度和频度，建立跨部门的国际贸易相关政务云数据平台，将跨境电商业务相关物流、资金流、信息流等信息整合处理，强化对不良企业走私、偷逃税行为的打击力度，净化跨境电商市场环境，为优良企业营造良好的市场空间。
（二）深挖国际贸易领域的后发优势战略
着眼技术突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易的历史强国虽然依靠其先发优势地位占据了国际贸易市场中的较大份额，但在互联网新技术革命的冲击下，依托物理性营销渠道的传统国际贸易市场分配格局发生了显著变化，依托互联网营销渠道的新型国际贸易市场份额分配规则正在确立。部分学者批评了传统比较优势理论，将比较优势视为比较优势的“陷阱”，并指出这类比较优势事实上并无助于促进所有战略实施国的国家利益最优化目标的实现，而仅有助于那些处于国际分工体系中较高位置的强势国家实现利益最大化的目标。一国在国际贸易体系中的劣势地位实际上是在既定的技术环境下，后发国家与先发国家在既定技术发展水平上的差距所产生的“势差”，在技术环境变量不改变的情形下，后发国家难以有效超越先发国家。但以互联网技术为代表的技术环境变革使得后发国家与先发国家处于同等竞争地位，从根本上消除了先发与后发国家之间的技术“代差”劣势。在此背景下，我国国际贸易应当紧抓互联网技术发展契机，结合我国国际贸易资源禀赋优势，及时切入以互联网技术为核心的国际贸易新模式。着眼制度突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易制度实质上是一套从事国际贸易商务活动的行动规则。根据新制度经济学，互联网技术革命所支持的国际贸易交易新制度的创新有助于降低国际贸易市场中的交易费用，会影响国际贸易体系中的各类生产要素所有者之间的资源配置效率。从成本轴与收益轴构成的二维结构分析中可知，先发国家在旧国际贸易制度体系中投入巨大的资源，这份资源随着经济与技术环境的变化而逐步演变为沉淀成本，故此先发国家缺乏了积极运用互联网技术改造现有国际贸易秩序的能动性，而后发国家因其在旧的国际贸易制度体系中所投入的资源远少于先发国家，使后发国家因率先采用基于互联网技术的新国际贸易制度体系而额外产生的制度成本远低于先发国家。这就决定了后发国家较先发国家更有运用互联网技术改造既有国际贸易制度体系的意愿。为此，我国发展国际贸易应当积极通过放开对互联网行业管制的策略，来培育互联网技术内生的制度创新力量，运用市场配置资源的机制来形成互联网技术支持的、适合本国资源禀赋优势的国际贸易新制度体系。
（三）探索国际贸易领域的供给侧变革策略
大力培育新型国际贸易商业模式。在新常态经济背景下和全球经济缓慢复苏形势下，作为驱动我国宏观经济的“三驾马车”之一的国际贸易增长出现下降，国际贸易领域的供给侧变革迫在眉睫。推进跨境电商产业的迅速发展有助于在传统的国际贸易营销渠道之上培育基于互联网的新型国际贸易营销渠道，为我国多数发达地区经济健康成长的过剩产能开辟新的路子。考虑到跨境电商产业的经营模式和发展态势迥异于传统产业，各级监管部门不可运用传统的监管手段来规范跨境电商产业的发展。而是应当结合互联网产业特征来制定适合跨境电商产业特征的行政监管与服务职能，为跨境电商产业的健康发展提供良好的外部制度环境。工商部门应当摒弃对跨境电商企业经营范围的严格限制，在宽放其业务边界的同时从财税优惠政策制定方面来加大对跨境电商的扶持力度。积极推进国际贸易领域的产融联合体战略。传统的国际贸易产业与金融产业彼此独立运营，二者虽然围绕具体的国际贸易业务有相互支持的行动，但从系统层面而言缺乏有机整合。随着国际市场竞争格局的逐步升级，单个企业间的竞争正逐步消失，以企业联合体为主要特征的国际竞争新格局正逐步形成，打造适应当代国际贸易市场竞争格局的产融联合体正当其时。产融联合体要求从事国际贸易的产业资本和金融资本以股权关系为纽带，以控股为形式，以人事参与和核心资产相互支持为手段来推进二者融合。从发达国家国际贸易市场发展的历史路径分析，产业资本和金融资本的融合具有必然性，因为这二者的融合是以产融联合体参与各方的各自利益最优化为目标，以提升产融联合体整体资源配置效率为目标。为此，金融监管部门应当放开对网络金融机构或类金融机构的经营牌照发放范围、提升跨境电商单笔货款支付限额和交易笔数限制，增强跨境电商系统内部的产供销系统和金融系统的融合度，以提升其在国际贸易市场中的整体竞争实力。考虑到国际电商业务中交易各方的信用问题是影响跨境交易的重要障碍，跨境电商在融合实体产业与金融业务的同时，可以建构跨境交易参与各方的历史交易行为信用数据库，凭此来客观评估交易者的信用水平并给其合理的跨境交易授信额度，切实维护跨境交易金融系统的稳健性，促进电子商务型国际贸易业务的健康与繁荣发展。
参考文献：
1.熊福梦，张义.“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J].商业经济研究，2016（3）
2.郑建辉.我国外贸企业跨境电商与贸易增长的互动关系分析[J].商业经济研究，2016（7）
关键词：一带一路；出口贸易；发展
中图分类号：F74
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.022
中国政府于去年3月份了关于推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动的理念宣讲，描述出了贯穿整个亚欧大陆、一方衔接波动的东亚经济圈、一方衔接发达的欧洲经济圈、包涵中间广大腹地的“一带一路”提倡“蓝图”。提出“一带一路”的构想，不仅可以满足沿岸国家的共同经济需求，而且可以为我国与东盟贸易优势互补、开放拓展提供了新的平台，推进加快沿线国家经济繁荣与区域经济一体化合作的步伐，“一带一路”不但是全世界国家合作的新平台。而且是我国“走出去”和新一轮开放的战略重点，“一带一路”目前已经得到了越来越多的国家，特别是发展中国家的大力支持。我国商会的侧重点是完善“一带一路”经济建设，加强对外贸易合作，促进国内外贸易往来，遵循市场、专业、国际化的原则进行出口贸易工作，打响了互利合作共赢的第一枪。
1 福建蜜柚出口贸易繁荣的原因
福建省平和县蜜柚是当地广为流传的名果，在乾隆年间曾被列为朝廷的上好贡品，迄今为止其种植历史已经超过500年。自20世纪90年代以来，漳州市始终是福建省地级市蜜柚产量最高的，凭借高品质、高产量的蜜柚享誉国内外。漳州蜜柚产业链不再单一化，传统化，渐渐转型成为有特色、有质量、有文化、有品牌、种类多的蜜柚生产体系，迈向国际化高端水果市场。平和县不但是“中国柚都”，更是“世界柚乡”，平和县蜜柚不仅产量高，其出口量更是全国第一。福建省主要销售的柑橘类果品就是蜜柚和芦柑，平均每年的销售量所占比例已经超过90%。根据调查数据分析，当地的蜜柚栽培面积每年高达65万亩，其每年的产值已将近50亿元，个别品种产值更是高达百亿元。
随着互联网的飞速发展，蜜柚行业也引入了“互联网+”的运作模式，利用网络传播，整合媒体资源，首次采取了PC+移动端的模式进行宣传，2015年10月，平和县人民政府举行了蜜柚节和白芽奇兰茶会，此次举办不同以往，节会合办，正式开启由传统模式向互联网运营的转型，融入互联网的蜜柚行业，不但可以打破传统运营的局限性，还可以扩大国内外贸易市场，打造蜜柚国际贸易平台。
2 福建蜜柚出口贸易发展的现状与问题
当前在“一带一路”的机遇下，围绕中国与东盟合作打造的自贸区，大力开发蜜柚的国际贸易市场，扩大蜜柚产业园规模，完善行业内部体系，进一步升级建设跨境贸易以及国际产能等方面的合作平台，推动市场经济发展。加快实施“一带一路”战略的步伐，争取进一步推动福建漳州对东盟等沿线国家的进出口贸易。笔者曾看过相关报道，漳州市检验检疫局曾办理了10余批蜜柚的报检。它们将被输往荷兰和罗马尼亚。漳州市优质蜜柚迎来了不同凡响的出口季。在2014至2015年出口季上，面对的出口压力并不景气，漳州市水果产品出口季在东盟的贸易市场抓住了空前的机遇。从当地检疫局披露的数据来看，2015年1月份至6月份，漳州市销往东盟国家出口量近7000批、销售总额超过2亿美元，与去年同期相比，产量和货值均有所增长，一些高质量果品在东盟的销量将近900批、销售总额远超4000万美元，与去年同期相比，其产量与货值都显著增长，均保持稳定增长趋势。
“一带一路”战略的实施可以呈现出了更多“走出去”的发展形势。福建的第一个国外农业化生产建设基地――柬埔寨漳州现代农业产业园区正式成立，继而成为“一带一路”第一批10余个境外项目中第一家正式实施的项目。首次与产业园区衔接的10余家漳州市企业就包涵了蜜柚企业。柬埔寨的自然环境非常好，生产力、劳动力成本普遍低廉，生产利润也显著高于国内，因此，到柬埔寨开园是蜜柚企业的一条好出路。
稳定的形势下也暗藏着蜜柚企业的危机。平和县的蜜柚平均售价比其他地区低很多，上个生产季度甚至降到每箱平均售价6.5欧元，蜜柚企业的损失非常严重。其中症结在于市场日趋饱和，贸易壁垒变幻莫测。十余万吨的生产量需在一个季度之内售完，并且大约60%的销售地都聚集在欧盟经贸市场。
在所难免的同质化竞争愈加激烈。实际上平和县的蜜柚出口面对的外部市场竞争压力并不是很大，但是其企业内部损失过多。做蜜柚出口贸易的企业并不少，而且品种几乎都相同，甚至购买方都相同，市场上低价战争是在所难免的。即使蜜柚品种不单一，也处在随时都会被模仿的困境。
蜜柚行业协会没能做出必需的指引和调整作用也很大程度地造成了内部损耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在欧盟市场销售。市场上的“寄售”，是指出口商和进口商事先并没与约定价格，出口商将产品寄放在进口企业进行销售，售后再按实际的销售价格进行结算。这样，贸易风险将转移到出口商这一边，大部分出口商因此将企业关停。在出口贸易市场价格打压下，一些企业过度压缩各方面的成本，导致蜜柚的个头越做越小、严重性纤维化、蜜柚质量快速下滑。即便上个产业季东盟的贸易市场经济形势有很大的好转，但是蜜柚的出口量下滑将近20%。
3 推动福建蜜柚出口贸易持续发展的对策
3.1 借助中国-东盟自贸区升级建设的期间，抓住与东盟国家合作的机会
实现“一带一路”的构想，可以为福建省漳州市优质蜜柚出口行业指出新的发展方向。东盟作为福建省农产品的主要出口国家，特别是自中国―东盟自贸区建设以来，东盟国家已远远超过欧盟国家，并领先成为福建省最大的果蔬出口贸易重地。实施“一带一路”战略，出口市场比国内市场更有增长空间。尤其是蜜柚的出口贸易，加拿大、东盟国家以及亚洲中东部等加总起来，出口总量达不到1%。最重要的是，相对于欧美等发达国家严峻甚至鄙视性的际贸易壁垒，东盟、中东国家的要求相对并不高。可见。“一带一路”战略的政策实施有助于进一步开拓东盟市场，为蜜柚出口贸易带来历史性的机遇。
3.2 “一带一路”铺路，加强企业管理，保证蜜柚产品质量
漳州局应积极指导企业建设与管理，并依照GAP的要求对蜜柚出口企业进行辅导。目前为止福建省漳州市已经建设10余个GAP认证基地，占地面积已经远超8000亩。在这种条件下，漳州局还应加大力度对企业进行分类管理，对具有较高管理水平的蜜柚企业和相对低风险的蜜柚品种采用高效检疫方式。双管齐下，福建省漳州市避免贸易壁垒的效果将突出。除此之外，对蜜柚实施的保鲜技术也有很大的不足，这是重要影响因素之一。而改善蜜柚质量需要企业加大技术投入，提高基础设施水平，改善基础设施及口岸条件，栽培优质蜜柚品种促进科研机构与企业形成合力以满足大规模投资开发和扩大蜜柚企业对外贸易规模的需要，打造出良好的贸易环境。
3.3 走进多元化市场，拓展市场结构为首要任务
福建蜜柚平均每年出口贸易量大约10万多吨，俄罗斯与欧盟的贸易市场占比已远超90%，贸易区域太过密集、单调，单调的贸易市场框架，让蜜柚行业面临着不可预见的挑战。各方应大力拓展多元化市场。虽然我国已经与墨西哥、智利、秘鲁签订水果出口合约，但漳州省蜜柚企业仍很少有主动参与者。绝大部分原因在于新的贸易市场等同于新的检疫指标、新的营销体系，重新打造需要全方面的投入，然而回报周期并不短。一方面是因为行业自身经济发展水平偏低，适应能力偏弱，另一方面原因是当地政府缺少有关政策的保护制度与必要的指导。因此，在“一带一路”带领下，政府应积极推动企业发展，助力企业扩大境外贸易市场，拓展销售途径，助力农民增加收益，农业增加效益、加强“水果贸易大县、特产蜜柚强县、文化发展名县”建设。
3.4 打造蜜柚贸易文化交流平台，推进行业发展国际化
蜜柚贸易文化应在中国-东盟自贸区合作框架下继续深化，出口企业不仅要大胆“走出去”，还要打造良好的产品形象，加强与当地传媒界的沟通与交流，做好投资宣传，改善企业形象策划与对外贸易环境，为蜜柚企业投资与发展打下基础。同时建议当地有关部门在政策方面加强沟通与交流，协调对接各企业的发展战略，将利益集中点逐渐扩大，探索最大的合作贸易平台，争取避免贸易摩擦，消除贸易障碍，助推自由贸易园区的合作发展，促使出口便捷化和多元化。各个国家的贸易商会与贸易机构也要增进交流，共同打造全球化贸易平台，同时，加强当地政府有关部门与出口商之间的沟通，探索出口商的经济需求，协助蜜柚行业渡过贸易难关。完善贸易争议化解、风险防范和管理控制等措施，为中国蜜柚行业参与“一带一路”经贸合作展开先河。
3.5 融合互联网电商思维，大力推广国内外蜜柚线上销售
近几年来，互联网高科技飞速发展，新科技加入我国传统领域，促进电商领域不断发展，也对传统的营销理念、经营模式、战略实施产生冲击。水果行业是工作量大但利润低的传统行业，果业在我国境内的营销水平并不高，但其具有广阔的市场发展前景。将互联网思维融入水果行业，可以消除其由于传统行业发展带来的内外制约的因素，从而打破传统营销的局限性。
如今国际化电商行业的迅猛发展，得益于我国长期平稳的对外经贸策略，得益于各地政府响应“走出去”政策的积极性，更是得益于我国提出的“一带一路”构想。“一带一路”给蜜柚企业在跨境电子商务平台上创造了巨大的发展空间，行业可以将“一带一路”与跨境电子商务衔接起来，扩大蜜柚贸易的投资规模，打造全球化网上交易平台，为各国电商企业进行国际贸易提供便捷。如：2015年，我国大部分水果线上销售量都取得了新的突破，远远超过了传统行业发展速度。这也预示着果蔬行业的转型已经到了一触即发的高峰，网上贸易的发展前景将是不可估量的。但出口商需要在融入互联网+的行业中探讨、摸索如何抓住机遇、突破困难。蜜柚、芦柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非标准化产品，另一方面，维持水果的新鲜度对于线上销售运输环节是很大的挑战。同时，企业的品牌质量与线上销售可以带动客户的需求、互动以及意见反馈，因此，蜜柚线上销售的主要工作是要控制好产品质量。
“一带一路”的提出，打开了国内贸易市场，推动我国外交和国际贸易发展，有力地助推了蜜柚产业的增长。对于当地政府和蜜柚企业，首要任务是抓住机遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快当地经济的发展。同时，当地有关部门还应加强与贸易方的磋商，以消除贸易摩擦，从而带动跨境电商大力发展。在此基础上，不断完善通关机制，采取网购保税、直购进口等新型通关监督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一带一路”物流体系。
关键词：电商时代 国际贸易 营销思路 策略分析
在今后的几年里，虚拟交易会以飞快的速度迅速进入国际贸易市场中。商品交易模式的改变大幅度提升了贸易资金流的正向发展速度，所以应创建一个独立的平台，让商务信息透过平台实现产品交流。
电商时代国际贸易发展现状分析
金融危机不仅影响了世界各国市场经济的发展速度，还造成了多国因营销链条中断出现的债权危机和资金缺口。相对于西方发达国家，虽然我国已采取了诸多拯救市场政策，但是依旧无法避免经济市场下行风险的逐渐增大。进入21世纪之后，电子商务贸易逐渐引入我国，在虚拟交易模式中中国交易市场迎来了发展的新局面，绝大多数企业国际贸易营销思路以及策略也发生了很大的改变。电子商务在全球市场中的迅猛发展，使以实体经济为主的中国企业面临诸多发展问题和营销问题，随着营销模式的系统化改革项目的落成，企业逐渐形成了以电子商务为主导贸易链条，电子数据为主要管理内容的新型营销模式。由此可见，在电商时代，企业要想体现出国际贸易的优势，首先应着眼于通过电子商务模式有效降低营销成本，利用先进的现代化管理系统简化业务流程，只有这样才能让企业在国际贸易营销中占据有利地位。
电商时代国际贸易市场与环境分析
（一）自然环境
自改革开放之后，中国经济迅速扩张，社会环境与自然环境的发展压力大幅度增加，实体企业在现代化建设中已不占有发展优势，随着土地资源、海洋资源、矿产资源等不可再生资源浪费现象加剧，我国虽然在国际贸易中占据了有利地位，但是其发展带来的负面影响却十分沉重。电商时代将国际贸易转入了一个新的发展阶段，国家与国家之间的贸易往来已经向无污染、无耗能的节约型贸易发展，在每个经营环节中企业都可以通过优化产业结构，有效降低生产贸易对环境的影响。
（二）政治环境
中国自建国以来在世界贸易市场中一直处在良好的经营环境中，随着电子商务贸易的兴起，美国已逐渐失去了国际贸易的主导地位，欧洲各国、中国、南美等国家在国际贸易中的发展地位越来越强。在国际市场中，货币对营销模式、资本涨跌、储备经营能力的影响巨大，所以我国应坚持以经济体制改革为主要经济发展任务和目标，尽可能地为企业提供相对稳定的电商贸易环境。国内政策对企业国际贸易营销战略的影响很大，以经济政策为主导的体制改革项目可以支配消费市场向有利于国际贸易的方向发展，并可以帮助中国本土市场向国际市场扩张和升级。
（三）经济社会环境
经济发展带动了我国公民生活水平稳步上升，所以人们的物质需求、精神需求、发展需求也在不断的变化。中国有近14亿人口，在国际贸易市场中，无论是实体经济消费还是虚拟消费，我国一直处于领先地位。电商经营模式向餐饮、工业、服务等行业的发展会大幅度提升企业国际营销策略对国际市场的冲击力，也就是说，现如今中国经济社会环境很适于电商经营模式的推广，从社会消费角度上看，经济环境与政策一样都会干扰到虚拟交易的资源整合和配置优化。
（四）科技环境
互联网扩张极大程度地改变了企业的营销模式和经营策略，电子信息技术的发展让电子商务交易模式在企业经营战略中的地位不断提升。智能手机、平板电脑、个人电脑等电子产品扩大了公民消费途径，也增强了社会消费在公民生活中的实践地位。搭载更快的中央处理器、更小更精密的电路板，海量存储技术和“云”技术的运行速度，3G/4G移动互联网连接技术使更多用户得到了多途径吸收贸易信息消费优势。企业凭借良好的科技环境，将现代化管理理念与电子贸易技术相融合，创造出了具有电子化、智能化、数据化的现代化管理模式，语音识别技术代替了人工服务，定位技术、录像技术、摄影技术等也大幅度提升了企业在国际贸易中营销策略的落实效果。
国际贸易营销思路及策略分析
（一）我国上市公司国际营销贸易思路及问题
本文对电商时代的国际贸易营销环境以及发展现状进行系统分析之后，对我国2009-2013年24家上市公司的国际贸易情况进行了详细对比研究，从营销成本和交易流程简易难度两个角度对实体交易和虚拟交易量和利润额进行数据分析，具体数据如表1所示。
对24家国际贸易情况进行系统分析之后可知，我国24家上市企业在电商贸易中已占据相对主导地位，但是其经营链条和经营结构模式仍存在很多发展问题，具体内容如下：
1.贸易思路。大多数上市公司在国际市场一般习惯采用相对平稳的营销模式，实体交易和虚拟交易相结合的发展模式更能表现出企业本土的资源优势和产品优势。在复杂的国际贸易环境下，这种经营模式固然可以稳步扩增企业的营销链条，为企业带来更稳定的贸易价值，但是随着电子商务模式的不断推广，这种经营模式会逐渐显现出发展弊端，不仅会严重局限企业在虚拟交易中的经营范围，还会大幅度降低企业在国际虚拟贸易中市场份额。
2.营销模式问题。传统混合经营理念已无法满足变化的国际市场，随着电商管理模式、交易模式的不断推广，中国上市企业如果依然采取紧缩式、稳定模式的营销策略，则中国实体交易环境会脱离国际贸易市场，形成固有、自有模式的经营体制，这种交流体制会让企业在国际贸易市场中处于被动的发展地位，无论在经营体制上还是在营销策略上都远远落后于其他发达国家。
3.营销特点。中国企业在电商时代下研究出来的经营模式是完全按照市场动态运行的，其管理方法和营销策略一旦受到市场的冲击，其整个营销产业链会随即崩塌，所以根据这一营销特点，企业还应不断采取先进的管理技术和产品研发技术，引用智能化管理平台让企业实体经济和虚拟经济的关联性大幅度增加。
（二）营销策略分析
1.电商品牌营销。中国市场与国际市场相同，品牌可以刺激消费，抢占市场份额，所以企业应在自身的国际贸易营销策略中引入电商品牌理念，不要仅仅依靠实体经济的品牌效应，还应在互联网运营市场中创建自己的电商品牌，丰富企业信用形象。同时还可以大力使用价格优惠推广电商品牌，网上交易额与实体交易额应存在阶段化的差异，平衡实体经济与虚拟经济的交易关系会大幅度提升企业在国际贸易影响地位。
2.提高网络营销策略的稳定性。我国大部分上市公司对网络营销并不重视，其营销方式和营销模式通常采用“典型成功案例”，面对竞争激励的国际贸易市场，单一化、传统化的营销策略已无法让消费者感受到电子商务消费的新鲜感，所以企业应不断改变营销模式，利用先进的营销策略和营销模式打破传统贸易链条，扩增贸易交流对象。利用电子商务品牌企业可以建立起相对完善的网上营销平台，任何国家消费者和企业都可以在平台中找到相应的商品信息和企业生产信息，在自由选择的环境下，消费者更乐于与其建立消费关系。多元化的网络营销策略会增加国际电子商务贸易的稳定结构，提高企业核心竞争实力。
3.产品营销策略。要想进一步扩大企业产品在国际贸易市场中的份额，企业应结合产品与电子商务贸易之间的关联性内容，通过创意加工和改造为产品全新定义。同时企业还应引用国外先进文化以及产品研究技术，让企业产品不但具有中国古典商品的使用价值和文化艺术，还具有国际化的设计创意和艺术美感。所以企业应大力拓宽产品营销策略在国际贸易策略中的影响地位，尽可能在提高产品质量、使用价值、综合性能的同时，展现出国际化的产品设计理念。
4.保障措施。企业要想稳定国际贸易链条还应设置多种保障措施，从业务资金、人力资源、管理组织等三方面入手，集中力量拓宽企业内部经营管理结构的影响效力。中国电子商务产业的资本现状相对稳定，网购市场的物流配送体系和支付体系已逐渐成形，但是如果企业要想依附于国内市场进入国际贸易市场还需建立稳定、庞大的业务资本，形成由商品营销构成的高额利益链条，在这种链条中企业不仅要规避运营风险，还需建立投资和融资体系，从经营模式和销售模式中寻求一种具有吸引外资功能的投资方案。与此同时，企业还应引入国外高端营销管理人才，以核心职位为中心创建一个具有敏锐洞察力的营销团队，在把控企业营销策略的同时，为企业制定营销方案和计划提供必要的知识资源支持。在传统管理组织结构中，企业领导者、管理人员对营销方案的影响作用很大，一旦策略上出现问题，管理模式和营销方案将会引发一系列的资本危机，所以企业应合理优化管理组织结构，让其能够具有监察、互相影响的体制功能，最大限度弱化决策上的失误影响力，有效提高管理组织的经营功能。目前，企业常用的国际贸易管理组织结构如图1所示。
结论
通过严谨的市场调查可知，电子商务时代下我国企业面临着严峻的发展问题，其国际贸易营销策略和发展思路关系到我国市场经济在国际贸易市场中的地位和影响力。因为电子商务网络的覆盖范围非常广，所以在电商时代的影响下，国际贸易市场潜力非常巨大，它可以将中间环节拉直，跨境电子商务将成为贸易新的增长点。因此，由市场引导本土电子商务企业，将“中国制造”的实业优势通过跨国支付和跨国物流，是我国市场快速转化为世界经济交易中新优势的必然手段，同时也会大幅度增加我国企业在构建“世界市场”中的主导性作用。
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〔关键词〕国际服务贸易;经济;政策;发展
一、国际服务贸易的基本内涵
所谓国际服务贸易，是指被视为服务的进出口，是一种跨境贸易的概念。第二次世界大战后，尤其是20世纪60年代后，科学技术的发展带动并加快了生产力发展的步伐，各经济体内部以及经济体和经济体之间的界限逐渐弱化，相互之间的协作和依赖不断加强，在这种情况下，需要有一种行业能为各行业及各经济体间的生产要素进行合理配置，生产经营活动的相互协调进行服务，因此服务行业就在这种历史背景下应运而生并崛起，并逐渐成为社会生产和生活中不可或缺的重要组成部分。从上述定义出发，国际服务贸易有以下五个特点。1.由于服务的无形性，使国际服务贸易的贸易量不能通过海关的关税或统计来直接计算，这直接导致了国际服务贸易的壁垒几乎全部是非关税壁垒，更具隐蔽性，保护性也更强。2.服务贸易的范围广泛，提供方式多种多样。这就使国际服务贸易的单一监管存在实际上的困难，各国普遍采取的是政府政策、法规的方式监管，而且涉及不同的服务贸易领域的方方面面的政策。3.国际服务贸易的分布区域差异明显。分布区域的差异主要体现在亚洲和北美洲等商品贸易比较发达的地区，服务贸易相应也较活跃，而对于非洲等经济相对落后的地区，服务贸易仍然占据较小的比重，差异比较明显。而从全球来看，发达国家一直都占据着优势，仍然保持主体地位。这种区域的差异主要是由于国际服务市场已经开始由劳动密集型向知识密集型和服务密集型转变，而发达国家也很早就已经进入了服务社会。4.新兴服务贸易领域发达国家更进一步。新兴服务贸易是与现代科技发展联系更紧密的银行、保险、咨询等行业，这些行业发展速度快，前景广阔，受国际服务贸易的影响也较大，相较传统服务业仍占据主要地位的发展中国家，发达国家在这些领域发展更快、更好，从而奠定了发达国家在国际服务贸易中的优势地位。5.发达国家极力主张服务贸易自由化，发展中国家则多数是被迫加入这一体系。与此同时，各国从本国利益出发，都采取了一定的贸易保护措施，致使各国在国际服务贸易领域仍存在不同程度的保留和保护。
二、开放服务市场是发展国际服务贸易的必然要求
伴随着国际服务贸易的不断发展，国际服务贸易的发展水平已经成为影响一个国家经济水平高低的重要因素并直接关乎国家未来的经济发展，各贸易参加国政府相继出台有针对性的经济政策，抢抓机遇，加快发展，抢占国际服务贸易市场份额。1.国际贸易蓬勃发展，促使服务市场服务化。近年来，伴随着信息技术的不断发展，国际服务市场开始由劳动密集型向知识密集型和服务密集型转变，电信、金融、保险行业得到较快发展。在国际上，服务贸易还主要集中在以美、英、法、德为代表的发达国家和少数新兴工业化国家，国际旅游业服务、世界信息网络服务、视听产品与知识产权服务等新兴产业的国际服务贸易项目正在蓬勃发展，国际服务贸易占各国外汇收入的比重也在不断增大，因此各国家的经济也越来越“服务化”，并不断与国际服务市场接轨。2.有利于各国优势竞争，促使服务市场完善化。由于各国经济水平、技术条件和所处历史发展时期的不同，国际服务贸易在本国经济中所处的地位和在国际上服务市场上所占的份额也不尽相同。发达国家仍然是国际服务贸易中的主体，占据着优势地位；发展中国家也意识到了发展国际服务贸易的重要性，因此服务业也逐渐成为其国家经济的主要组成部分；而低收入国家，虽然在不断发展第三产业，但在国际服务贸易中仍然处于相对劣势的地位。各国在国际服务市场上的不断竞争，也加快了国际服务市场完善和发展的步伐。3.冲击贸易壁垒，促进服务贸易自由化。服务贸易自由化发展的基础和背景是经济全球化，世界上任何一个国家的经济发展都离不开其他国家，因此经济全球化和国际服务贸易自由化的发展趋势势不可挡。1994年GATS的问世奠定了服务贸易多边自由化的制度与规则框架，各国也相继制定了适合本国国情与实际的经济政策来顺应这一发展趋势，不断削减本国的贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度。但由于涉及国家利益与安全等方面的原因，迄今为止，大部分国家仍然对服务贸易多边自由化有所保留，发展国际服务贸易完全自由化仍需国际社会的互信和通力合作。
三、探索适合我国服务市场开放发展特色的服务贸易策略
关键词：国际经济贸易战略趋势
一、引言
国际经济贸易是促进我国与世界各国进行经济贸易交流，提升我国商品（服务）贸易出口效益，增强我国国民生产总值的重要途径。近年来，随着我国世贸组织的加入以及经济体系的新常态发展，我国对外贸易已经取得了一定的发展成效。但是随着经济全球化以及信息化时代的发展，我国国际贸易迎来了更高的要求与挑战。对此，我国应结合实际经济发展情况，抓住国际经济发展蕴含的机遇，及时调整国际贸易战略与发展方向，从而促进我国与其他合作国之间的交流与发展，提升我国国际经济贸易的竞争力。
二、我国国际经济贸易发展形势
随着科学技术的革新发展与普遍应用，国际经济贸易中劳动密集型产业的主导地位已经被高新技术产业、知识产业所取代。与此同时，随着信息技术、多媒体技术以及计算机网络技术的发展与应用，国际经济贸易以实现网络贸易的全新发展。在此发展形式下，经济全球化以及经济市场自由化等到了进一步提升，对此我国应抓住发展机遇，积极参与到国际经济市场竞争中，并通过结合国际经济发展需求和实际经济发展情况创设具有中国特色的经济发展战略。在避免金融危机的同时，保证经济的稳定、协调、可持续发展。同时，加强自身与其他国家的经济交流，加大国居民经济扶持力度，从而提升我国在世界经济贸易市场中的竞争优势。
三、我国国际经济贸易发展面临的困难
1.经济发展速度存在差异性。近年来，随着国际经济全球化的深化发展，国际经济市场对我国国内经济以及国际经济贸易的发展产生了重要影响作用。目前，我国市场经济体系虽进行了革新发展，但是其整体发展速度仍与国际经济贸易市场化的不断发展存在差异性。与此同时，我国高端技术产业相对于发达国家而言，其研发力度、创新速度仍存在诸多不足，有待进一步的创新与强化。
2.国际经济贸易发展带来的生态问题。基于市场经济全球化的发展，我国国内社会经济得到了快速的提升，但是在民营企业高速发展的同时，生态问题愈发明显。例如，国际市场经济产业自由化的发展在提升经济收益的同时，在一定程度上也增加了自然环境与生态平衡的破坏，资源浪费现象明显。而这与我国“可持续发展”的科学发展观相背离，使我国国际经济贸易迎来生态与科学发展问题。
3.我国国际经济贸易水平不均衡。相对于企业国际经济贸易发展优化的国家而言，我国国际经济贸易起步较晚，加之我国国民经济基础相对薄弱，从而导致我国国际经济贸易发展处于不断完善阶段，各地区对外贸易水平存在差异性。国际经济贸易受地理条件、地区经济水平等因素限制明显。
4.我国国内生产与国际经济贸易发展形势存在矛盾。随着科学技术、信息技术、互联网技术的不断发展，国际经济市场分工逐渐明确，经济全球化、经济贸易市场自由化得到了高速发展。在此发展背景下，我国国内生产与国际经济贸易的发展目标出现矛盾。如何在国际经济贸易市场背景下，保证国内企业经济收益的优化发展，已经成为我国国际经济贸易发展过程中面临的重要问题。
四、我国国际经济贸易的战略方向
1.调整我国经济贸易产业结构。我国作为人力资源大国，在传统对外贸易中，多以劳动密集型产业为主导产业结构。基于知识与经济全球化的深化发展，我国国际贸易应积极迎合时展形态，顺应国际经济发展趋势，将劳动密集型产业进行科学且合理的转型，注重知识型产业结构的构建与调整。例如，我国在结合基本国情与国内企业实际发展情况，进一步强化知识产业、科学技术产业、旅游产业的优化发展，实现我国国际贸易产业结构革新与优化发展。
2.建立健全法律体系。建立健全的国际贸易法律体系是保证我国国际经济贸易有法可依、有据可循的重要举措，对我国国际贸易活动的保护、维权以及安全与稳定发展具有重要意义。目前我国针对国际贸易发展需求制定了一定的法律法规与扶持政策，对此，各地方政府以及外贸企业应贯彻落实相应的法律法规与政策，保证经济市场的和谐发展，强化国际经济贸易活动的调控力度，有效解决各企业存在的问题（融资问题、销售渠道问题等）。
3.增强我国国际间的经济交流。基于信息化时代的到了以及经济一体化趋势的发展，我国应注重与其他国家之间的经济、文化交流，促进彼此之间的有效合作，用以实现共同发展。与此同时，我国应确立自由化、开放化的发展方向，推动我国与发达国家以及发展国间之间的协调发展。
4.加强高新技术产业的开发力度。大力开发高新技术产业有利于促进我国国际贸易产业结构的优化调整，提升我国国际经济贸易在国际经济市场中的竞争优势，保证我国国际经济贸易的稳定与可持续发展。在强化高新技术产业开发力度的同时，我国应积极引进先进的企业管理理念与科学技术，并结合我国基本国情与实际经济情况进行创新与改革，构建具有中国特色的产品与服务体系，从而实现国际经济贸易产业结构的优化，拓展贸易渠道，丰富贸易内容，提升竞争优势。
5.革新国内就业形势，培养国际化人才。针对目前我国劳动力剩余、社会资源浪费等问题，我国政府对现今的就业形势进行改革与创新，积极鼓励大学生以及劳动力进行创业，推动劳动力再就业，用以促进我国人力资源的优化发展，提升社会资源利用率，从而进一步推动我国国民经济的提升，扩大内需，为我国国内企业在国际贸易中的竞争奠定坚实的经济基础。与此同时，我国国际贸易企业应注重人力资源的管理，培养综合性、国际化管理与经营人才，避免高技能、高素质人才的流失。对此，企业应建立健全的选聘制度、奖惩制度与晋升制度，调动人才参与工作的积极性与热情，从而提升我国国际经济贸易企业的优化发展，增强国际竞争力。
6.深度挖掘国内市场发展潜能。基于我国经济与政策的新常态发展，我国社会经济得到了不断的提升，人们生活质量与经济水平形成大幅度提升的状态。国内市场经济存在巨大的开发潜力。对此，我国政府以及相关企业应采取相应的手法与措施拉动我国内需发展，刺激国民消费，用以挖掘我国国内经济市场潜力，当国内经济市场出现供大于求时，我国国际经济贸易将呈现规模化发展趋势，加之国内企业组织结构的改革与创新发展，我国我国经济贸易将进一步提升竞争优势与创新能力。
五、结语
总而言之，国际经济贸易是我国经济发展战略的重要举措，对我国国民经济效益的提升与社会经济市场的稳定发展具有重要意义。目前，随着经济全球化的深化发展，我国国际贸易在实践开展过程中存在一定的问题，对此我国应基于国际经济贸易发展需求，顺应国际经济市场发展规律，结合我国国情进行对外贸易战略调整，优化产业结构与管理模式，形成具有中国特色的国际经济贸易服务，提升我国国际经济竞争优势。
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[关键词]经济周期非周期性相关性GDP增长率
一、世界经济非周期性波动对周期性波动的影响
我们以GDP的增长率作为衡量世界经济周期波动的指标分析问题，主要的采用世界总体GDP的增长率,以及中、美、欧盟的GDP增长率，为了便于和世界其他国家进行比较研究，我们估且将世界经济的周期也按照我国的周期划分标准进行。在这里我们主要考察我国经济周期的两个周期阶段（1980年～2001年，2002年至今）。
注：数据来源与统计局官方网站（其中2008年为IMF预测数据）
可以看出，世界经济GDP是呈现出上升的趋势的，但如前述，非周期波动会对世界经济产生影响，如2001年美国网络泡沫经济危机，世界经济GDP增长率由2000年的4.8％下降到2.5％，美国经济出现了最大幅度的下滑，由3.7％降到0.8％。2007年，美国爆发次贷危机，美国大量投资银行破产和一系列银行的国有化，欧洲股票和房地产市场出现大量资产价格扭曲，冰岛、巴基斯坦等出现国家危机。这些事件都说明：经济周期性波动中非周期性波动会对世界经济产生巨大的影响，按照IMF给出的预测，中国09年的GDP增长率可能会在9.6％。
二、经济周期与非周期波动下的世界经济相关性分析
1.世界各经济（国家）体的相关性分析
注：数据来源于国家统计局
从相关系数的结果来看：在改革初，由于我国经济开放程度和经济政策的滞后效应，我国经济与世界经济的相关性不是很大。2002年以后，我国经济与世界经济相关系数高达0.7019，与欧盟之间的相关性达到了0.5772，我们与美国的经济相关性也呈现出增长的趋势。2001年以前美国对欧盟经济的依赖性比较大，2002年以后呈下降趋势，但对世界经济的依赖性却在增加。同一时期中国与欧盟经济的相关性在增强，总之，各经济体之间存在着相互联系，并且在不断地转移和变化。
2.我国外贸依存度分析和外贸市场结构分析
随着经济的全球化和经济区域体的发展，世界经济的紧密性越来越强。我国的外贸进出口总额从2001年的5096.5亿美元增加到2007年的21738.3亿，增长了4倍，我国的外贸依存度也由2001年的43.96％增加到2007年的67.1％。我国主要的贸易体还是亚洲市场，其次是欧洲和美国市场。这几年里除了欧洲市场的贸易市场结构基本保持不变，我国对日本和美国和亚洲市场的贸易市场结构都出现了下浮，尤其是次贷危机后，2007年一年中国对美国的出口贸易市场就下降了1.9％，对日本也下降1.1％。
三、我国外贸企业应对非周期性事件的机制
1.政府应建立应对非周期性波动预警机制
对于每一次非周期性波动，企业的灵敏度明显落后于政府，所以政府要根据世界经济形式的不断变化，提供给企业准确、丰富的商业信息，同时政府应建立应对非周期性波动预警机制和指标防范体系，争取做到建立事前防范、发生时建立合理的处理机制、事后有效治理机制，发挥政府应对危机的宏观调空作用。
2.完善对外贸易企业的金融服务体系和制度建设
对外贸易金融服务体系的完善，我们主要从两方面进行：第一：切实有效地发挥中国进出口银行政策,积极配合国家宏观产业和外贸政策,扩大出口信贷业务规模,发展进口信贷。第二：加强中小企业制度和法制建设、创立和发展信用制度、完善企业税收制度的建设。
3.开拓多元化的对外贸易市场结构
从图三中我们可以看出，外贸市场出口结构中我国对美国和日本的市场结构比例呈现下滑的趋势，对欧美基本保持平稳，但也出现下降的趋势，所以我们的外贸市场结构应该发展多元化，以防止系统性风险的发生。
参考文献：
关键词：网络时代；国际贸易；通用目的技术；措施
网络已经普及到我们生活的每个环节，一般只要想买一件衣服，首先想到的就是淘宝或者阿里巴巴，还有就是微信品台的出现，出现了一种新的商人----微商，有的微商通过微信公众号来自己的产品，被称之为B2C微商；还有的微商是基于朋友圈开店来宣传和销售自己的产品，被称之为C2C微商，微商只是借助于个人微信账号来自己的产品，这是“以力借力”的营销技巧，并使得自己的产品得到出售。此外，还有在线视频、软件开发、搜索引擎、网站游戏等等，这些新型的网络产品也不断发展起来，并能随时随地获得价值可观的利润，其中网络只是一个媒介而已。
一、在经典国际经济学理论下，网络时代的商品国际贸易
（一）网络时代的网络产品特点
在网络时代中，网络产品的主要特点就是高资本、高密集度和巨额的R＆D投入，在2010年的一些网络公司中R＆D投入如下：Microsoft有65.96亿美元，位居首位，Google为14.36亿美元，Symantec的研发经费投入为10亿美元,EBay的研发经费则为6亿美元，这些经费的投入比例每年都在不断的攀升。网络产品的另一个重要的特点就是高附加值，而Google已经成为高附加值的专业代表。再者就是网络产品所要容纳的信息可能比传统商品所要传达的信息要小，这也是发展中国家进行发展的一个好的条件和机遇。网络产品的本身属性也决定了一些特有的特性，它在市场销售的过程中，比传统商品更受到年轻人的欢迎，而主要的消费群体绝大多数都是年轻群体，呈现出一种即将替代传统产品的趋势。
（二）H-O理论、产品周期理论与网络产品国际贸易的关系
在H-O理论中，对与要素禀赋有关理论进行学习，我们可以知道网络产品的国际贸易市场主要是分布在发达国家，发达国家有着高密度的资金，可以任意对一个高端的网络产品进行巨额投资和科研开发，这种巨额投入是一般劳动力密集的发展中国家所无法追及的，发展中国家的资本要素短缺，因此，发展中国家的网络产品主要是靠国外进口来进行新产品贸易的。例如，Windows产品，Windows98是Windows的升级版，它在美国的市场价格为90美元，还不足美国普通员工一天的工资，然而在中国的销售价格却为1200元，几乎高出了一倍多，是一个普通工人的两个月工资。根据产品的周期理论PCT和相关产品的技术特点来说，在发展中国家，商品的技术和资金投入开始集中在商品的成熟阶段，一旦产品进入标准化阶段，发展中国家就可以生产大量的属于自己的网络产品，发展中国家本来具有劳动力密集的优势，也能在国际市场上网络商品贸易中获得一定的利润，就像印度的软件业就是一个成功的案例。因此，产品的周期理论和相关的实际经验告诉我们，商品之间是相互影响的，而且各国之间的收入水平也存在着一定的依存关系，而这种依赖性主要是通过生产渠道才能发生作用和联系。
二、网络产品的非贸易价值给国际贸易带来的新变化
（一）通用目的技术的运用
随着人类社会的不断进步，每一次技术革命都对国际经济贸易市场带来一次重大的变革，比如第二次工业革命时期，发达国家工业的生产效率得到了一定的提高，促进发达国家原始资本积累，让发达国家在国际贸易市场占据重要位置，因此，第二次工业革命所带来的影响，让发达国家可以在发展中国家出口商品而获得丰厚的利润，同时发达国家的生产方式发生了根本性的转变，这对发达国家在国际贸易市场上占据有利地位之至关重要的。目前的网络时代相对于第二次工业革命来说，它在生产方式的影响下，只能说是比第一次工业革命更超前，网络不仅缩短了空间和时间的限制，而且使得商品生产变得集约、高效起来，有的甚至可以改变一个国家的产业要素禀赋，使得国家在国际经济贸易市场上所占据的地位发生根本性的转变。因而才说，网络时代为发展中国家进行发展提供了良好机遇。
（二）网络时代既带来了知识的传播又带来了技术的扩散
根据PCT理论可以知道，一个国家想要在国际经济贸易中获得利润，就要不断进行技术创新，此外，网络时代的到来，让各种商品生产技术变得唾手可得，人们获取知识的渠道不在只局限于课本，这样不仅有效的降低各国之间信息存在不对等情况，而且还影响着各国在国际经济贸易中所采取的贸易方式。比如，我们可以通过网络来查找一个国际的饮料配方，再根据这个配方，来制作饮料，让它变成属于我们自己的产品，再在市场上进行产品销售，并获得丰厚的利润。同样我们也只为自己提供使用，这样也能降低进口饮料所需的关税和进口价格。这样可以消弱一个国家在另一个国家的商品市场垄断的局面，有利于商品的国际贸易。
三、在网络时代的影响下，我国在国际经济贸易中应该采取的应对措施
在网络时代中，网络商品的高附加值，是带来高额利润的关键，也成为各个国家商品经济贸易的重点，各国都开始加快本国的信息化建设进度，不断完善和发展互联网设备及相关设施，这也是目前多数国家进行国家经济贸易发展的政策。面对这种形式，我国要做到以下措施来保证我国国际贸易的发展：首先，扩大网络技术产品的研发经费，不断为我国的国际经济贸易提高充足的技术支持；其次，政府要不断完善和建立网络产品发展的相关法律政策，实现网络时代国际商品贸易的规范化和正常化；最后，国家要鼓励相关企业的发展，提供适当的政策扶持和优惠待遇，促进相关企业的建立和发展。四、结语综上所述，在网络时代中，国际经济贸易得到了长足的发展，也给每个国家的国际经济贸易带来的了极大地发展机遇，并对整个国际经济产生带来了巨大的改变。
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