时间：2024-03-19 14:40:51
导语：在管道运输行业前景分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：天然气；下游市场；开发与利用
中图分类号：P618.13 文献标识码：A文章编号：
1.引言
天燃气的利用通常为天然气产业链的下游，同时，包括对天然气具有需求或潜在需求的用户都属于下游市场。目前，世界许多国家十分重视天然气的开发，把天然气作为重要的能源支撑本国经济发展。因此，下游市场的开发利用是天然气产业最终发展的保证。
2.天然气市场开发利用的现状
2.1天然气市场结构
2.1.1天然气销售市场主体由天然气供应企业和贸易企业构成。目前国内天然气供应企业主要是中石油、中石化和中海油三大石油公司。中石油是唯一的跨区域天然气供应企业，天然气贸易企业是指各个城市的燃气企业，它们向三大石油公司采购天然气再销售给终端用户。城市燃气实行特许经营制，获得资格的企业垄断本地全部的天然气购销业务。随着城市燃气领域市场化改革的推进，外资和民营资本正在进入城市燃气业务，形成了目前多种经济成分共存的局面。
2.1.2天然气输配市场结构。天然气输配市场主体包括天然气长输管道、区域管网、城市管网的建设和运营企业。国内天然气长输管道、区域管网基本上隶属于中石油、中石化和中海油，国内城市管网的建设和运营也同属于燃气公司的业务范畴。
2.2天然气市场运行模式
2.2.1天然气销售业务包括批发业务和零售业务。三大石油公司在我国天然气市场都有着清晰明确的供应区域范围，它们之间缺少竞争，用户也没有选择的余地。在这种情况下，除了零售业务中的城市燃气业务以外，天然气批发和其他零售业务实行的是纵向一体化经营。城市燃气业务，也由一家企业垄断，城市用户没有选择供应商的权利。
2.2.2目前，天然气输配管网的建设主要是为了满足企业自身的天然气运输需要，管网的建设和运营也由这些供应企业完成。供应企业之间并不相互提供运输服务，这是因为：已建成的管网体系为少量跨区域长输管线和多个区域型管网，不具备互相连接的基础条件；天然气市场发展迅速，新建运力很快处于饱和状态，没有多余运力对外销售；城市燃气特许经营权往往只授予一家企业，不存在其他需要运力的企业。
2.3天然气市场管理
2.3.1天然气市场准入。我国天然气市场各个领域的准入情况不尽相同，在勘探开发领域，三大国有石油公司“划地域而治”的做法以及对外合作专营的做法使得其他资本进入存在一定难度；在管网建设运营领域，仅限于三大国有石油公司进行投资建设，其他企业限制投资管输环节；在城市配气和终端销售领域，正在实施的公共事业市场化改革为各种资本的进入提供了重要机遇。
2.3.2天然气市场定价。天然气价格包括井口价格、门站价格和管输价格三种。我国天然气井口价格和门站价格实行政府定价或者政府指导价，分别针对计划用气和自销气。计划内气量价格由有关价格主管部门制定；计划外气量价格由有关价格主管部门制定基准价格和浮动幅度，具体价格由供需双方在浮动范围内协商确定。我国管输价格定价方法各不相同，以西气东输、忠武线和陕京线三大管道为例，西气东输管输定价采用在成本加成法基础上与可替代能源挂钩的价格公式，忠武线采用两部制，陕京线采用成本加成法。
3.制约下游市场天然气发展的问题
随着用气市场的不断扩大和迅速增长的用气需求，天然气供需和调峰能力不足的矛盾日益突出。主要表现在以下几个方面：
3.1天然气气源问题是制约燃气发展的瓶颈
从近几年天然气的产量等方面看，供不应求仍是主要的制约因素。冬季供气不能满足城市需要(北方城市冬季高峰用气为夏季的近3倍)，部分大中城市冬季天然气告急，导致部分采暖锅炉无气可用，居民生活受到严重影响；天然气供应不足导致部分出租、公交车辆停运，城市交通受到严重影响。
3.2天然气应急保障能力薄弱
随着天然气的普及和用户的增加和市场不断扩大，气源应急保障能力是摆在行业主管部门面前一个急迫的问题。如果上游供气方出现事故，供气量大幅减少或中断，缺乏备用气源补充供应或备用气源量少，城市用气将会受到严重影响。此外，目前城市天然气供应气源方单一，备用气源量很小。因而应急能源比较脆弱。所辖区(市)建有一定规模的CNG、LNG、液化石油气混空气备用气源，在现状供气规模下应急能力稍强。但备用气源长途运输受制于道路、天气状况，风险较大。一旦上游气源供应出现问题，将迅速导致下游用户停供。
3.3天然气上游供应和下游发展缺乏有效监控措施
主要表现：在供气量和供气压力很不稳定的情况下，地方政府和燃气企业对气源方无法约束；少数企业在没有确切的起源供应情况下，盲目的答应业主供应，并收取费用，造成供应短缺问题。
4.天然气产业的下游市场前景展望
天然气用途广泛，如天然气发电、天然气化工工业、天然气烧制陶瓷、天然气金属热处理、区域冷热电三联供、车（船）用天然气、城市燃气供应等。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。
“十二五”期间我国天然气的生产也处于迅速上升期。根据规划，到2015年我国天然气产量达到1500亿立方米，再加上进口天然气作为补充，可以满足快速增长的市场需求。在未来一段时间内进口天然气仍将处于快速增长阶段。“十二五”期间我国天然气进口将以42.48％的比例加速，并逐年跨一个台阶，预计到2015年，我国天然气进口量达到6952万吨(约合927亿立方米)。与此同时，非常规天然气将受到更多政策鼓励，保守估计到2015年我国煤层气、致密气、页岩气等非常规天然气产量将超过100亿立方米；如果乐观预测，这部分产量可能超过200亿立方米甚至达到300亿立方米。另外煤制气产量也将大幅提高，预计到2015年将超过100亿立方米。
5.天然气下游市场开发利用的措施
5.1搞好基础设施建设
目前，我国不仅长输管网的建设存在着巨大的缺口，而且大部分城市配气系统的基础设施建设才刚刚起步。城市配气系统的完善与否，是天然气潜在市场能否变为现实市场的关键。例如，笔者所在的城市，下辖3个不连接的区，目前由3家管道燃气输配企业在分别为本区域供气。为了迎接管道天然气的到来，由当地政府牵头，组建了天然气市网公司，统一规划建设市域内的高压、次高压天然气管道，很好地解决了区域联网的问题。另外我国天然气资源主要分布在四川盆地、鄂尔多斯盆地、渤海湾盆地、塔里木盆地、准噶尔盆地、吐哈盆地、柴达木盆地、南海莺一琼盆地、松辽盆地、东海大陆架盆地等。这些区域大多在中西部地区和海上，而目前，我国对天然气需求潜力较大的地区是东南沿海地区。这就决定了必须建设长距离的输气管道将产气区和用气区连接起来，否则天然气市场的大规模开发就无从谈起。
5.2改革天然气价格机制
改革天然气价格首先就要按照天然气市场各环节利益平衡的原则,建立统一的天然气井口价、管输价和门站价定价机制，使市场参与者能够形成确定的投资回报预期，笔者所在的浙江省就是计划实行省内同网同价；然后仍需要考虑原有享受计划内价格用户的利益，进行补贴；与此同时，建立天然气市场需求、企业运行、投资成本等方面信息的上报、共享制度以及社会监督制度，解决基础信息失真问题；最后，在天然气气源初步形成竞争的地区，可进行市场定价的试点，逐步放开价格并由供需双方协商确定。
5.3把握行业特点，政府积极参与开发
包括基础设施的建设和大量有规模的投资是天然气开发的重要基础，开发天然气市场的关键在于政府用什么样的方式参与。作为已将天然气行业列入21世纪能源发展重点的国家，在正确把握该行业特点以及天然气行业发展现状和相关宏观环境的前提下，准确确定政府的政策目标及其实现手段，是保证行业成功的重要基础。
5.4建立天然气市场监管机构
为了促进天然气市场的健康有序发展，应当建立相应的监管机构。可以从两个方面：其一是在已成立的电力监管机构内增加天然气监管的职能；其二是单独设立天然气监管机构；不管哪种方案，在目前的情况下，实行中央和省（市、自治区）两级监管。
5.5加快构建天然气行业的法律框架
法律是保障天然气市场规范的重要手段，针对我国目前存在的没有专门法律、法律层次不高、规范自然垄断领域经营行为的法律严重缺位等问题，显然难以适应当前的现实情况。立法的滞后不仅加大了投资的风险，同时也严重阻碍了市场的发展。市场经济是法制经济，加快我国天然气的开发，立法为先。
6.结语
我国正处于天然气开发初期，仍存在很多问题需要解决，通过对天然气市场现状的了解，包括制约下游市场发展的问题及未来的展望，可以给天然气下游市场的开发和利用指明比较清楚的方向，促使天然气行业稳定快速的发展。
参考文献：
[1]王奉节.入世后我国燃气企业市场营销策略的探讨[J].城市燃气.2008
[2]刘贺明.中国城市燃气面临的形势和发展的措施[J].城市燃气.2008.
[3]郑得文，张光武，杨冬，关辉，邵丽艳.国内外天然气资源现状与发展趋势[J].天然气工业，2008，(01).
近年来，随着城市建设步伐的不断加快，我市每年都有大批市政道路及小区、厂企的新建、改造项目，按照建设要求，需求大量不同规格的苗木进行绿化配套建设。由于大部分工程基本都在七、八月份完工，已错过了植树绿化的大好季节，往往形成了以栽植大量草花替代苗木绿化的短期行为，造成了重复建设带来的资金浪费，无形中提高了建设成本，而容器育苗恰恰解决了这一问题。结合山海关区园林处苗圃搬迁重建工作，拟在新址申请建设容器化育苗基地项目。容器化育苗在我市是否可行，对此进行了调查分析后，总结了以下材料，希望市领导对容器化育苗基地建设项目予以支持。
一容器化快速育苗技术简介
容器化育苗技术又称控根快速育苗技术，是一种以调控根系生长为核心的新型快速育苗技术。是由控根快速育苗容器、控根快速育苗专用栽培基质、控根培育与管理技术三部分组成。具有明显的增根、控根和促长作用，使侧（须）根形状短而粗，数量多，总根量较常规育苗提高30—50倍。苗木的成活率几近100%，育苗周期缩短50%左右，可四季移栽、移栽时不砍头、不须缓苗，对土地没有任何要求，后期管理工作量减少50—70%，对大苗培育和恶劣环境下植树有明显的优势。
控根快速育苗容器控根快速育苗容器由底盘、侧壁和插杆三个部件组成，用容器育大苗不必占用良田，可摆在任何无法耕种的土地上，苗木销售和移栽都可现场去掉容器，不伤苗木根系，成活率可近100%，育苗容器可反复使用，寿命在5年以上。仅在容器内就可培育高达8米或更高的大树。它是一次性投资，见效快，多年受益的快速育苗方式。
控根据快速育苗栽培基质控根快速育苗专用栽培基质是培育控根苗木的基础，用量较大。采用有机废弃物，如猪、牛、羊、鸡、鸭粪，秸杆、刨花、锯末、玉米芯、城市生活垃圾等为原料，经特殊的微生物发酵工艺制造，并根据原料和使用对象配加适当的水、抗旱、促根、缓释肥，微量之素，以及防寒抗冻等辅料。
控根快速育苗培育与管理技术控根快速育苗培育与管理技术主要包括种子处理、幼苗培育、水热条件调控，下种与移栽时间确定等。
容器化育苗同传统的地栽苗木生产方式比较具有很大的优势：第一，采用容器栽培可以无季节限制地供应园林绿化苗木，满足反季节施工的市场需求。第二，容器栽培生产的苗木质量较高，成活率将近100%，绿化效果好，种植前不用修剪，可以一次成型，立竿见影。第三，传统的大田栽培苗木往往带走土球，导致土壤资源破坏，容器栽培可避免这一点，实现可持续发展。第四，由于容器栽培是离地生产，可利用荒滩、盐碱地等不适合地栽的土地发展生产，降低土地成本。版权所有
二背景分析
随着当前园林绿化和生态环境建设步代的加快，尤其是房地产精品的楼盘的园林施工，政府重点工程等高端市场容量的增加，对优质苗木的需求越来越迫切。但目前国内的育苗和移栽大多数仍然沿用传统方法，苗木质量差，“三低”（成活率低、保存率低、效益低）的现象一直未解决。为了提高大苗移栽的成活率，现在经常使用的方法是每株树苗携带与冠径相应大小的土坨，并用草绳缠绕，既费工耗时，又难以保证成活率。在我市近来年的城市建设中，大部分工程都是在每年的作、八月份完工，错过了绿化的大好时机，为了达到一定的绿化效果，往往以载植大量草花替代树木的办法，而草在生长期短，投入大，来年还需要新栽种造成了重复建设，重复投资的极大浪费现象，容器育苗恰恰解决了反季节用苗这一问题。
城市环境建设迫切需要发展大苗移栽新技术，容器育苗栽培技术在发达国家已有30年的历史，是一种成熟的生活方式，而在我国正处于起步发展阶段，还没有大量推广，在华北地区还没有一家规模化生产企业，容器化育苗是常规育苗在技术上的重大突破，可以保护珍贵植物，促进园林产业的发展。
三前景分析
在新苗圃的建设规划方案中充分考虑了该处的地理位置，土壤环境，进行了合理的功能分区，预留百亩土地用于建设容器化育苗基地，鉴于容器化育苗对土壤不做要求，利用其中砂壤土地块做为容器化育苗区，不仅可以提高土地利用率，而且通过开发这一项目可以有效提高经济效益。为了迅速开发市场、占领市场，充分抓住2008北京奥运会这一大好时机，而且秦皇岛市做为2008年北京奥运会的分会场，在大力开发城市建设的同时，将需要大批优质高档的大规格苗木，因此建设容器化育苗基地前景广阔。
四项目投资估算
苗圃新址上规划出100亩土地做为容器化育苗基地，用于容器化育苗的尝试性开发和推广工作。在满足我市反季节绿化用苗和大规格苗木需求的同时，不断向周边地区拓展。容器化育苗基地将划分为常绿区、落叶乔木区、花灌木区、小苗区等多种苗木分区。经初步计算，100亩土地生产各种苗木所需不同规格容器大约为42600个，按每万个容器的出厂价计算（不包括运输及其他费用）约需资金142.6万元；育苗区安装滴灌管道设施约需资金50万元；打机井需6万元；购进苗木约需资金101.7万元，以上费用总计300.3万元。
五技术力量与设备
容器化育苗基地做为我市首家开发项目，不仅有稳定的销售市场，而且有市、区两级行业主管部门的强干技术力量做保障，具有潜在的开发和拓展能力。目前现有技术人员20余人，其中高级职称2人，中级职称6人；拥有各种运输、打药、洒水车辆11台以及必备的养护管理器械。
关键词：电子商务，第三方物流，第三方物流企业，网络营销
引言：资金流，物流，信息流是电子商务存在和发展的必要条件。应当指出的是，信息流、资金流在电子工具和网络通信技术支持下，可通过轻轻点击瞬息完成，而物流，物质资料的空间位移，即具体的运输、储存、装卸、保管、配送等各种活动是不可能直接通过网络传输的方式来完成的。所以，电子商务的发展需要强大的物流系统做支持。如90年代初，国际航运界就利用电子数据交换实现舱单信息的传送。但互联网的出现将电子商务应用领域的广度和深度大大扩展，使电子商务出现了革命性的飞跃，并对物流服务的发展，尤其是第三方物流产业的发展，起到了至关重要的作用。
1、第三方物流是电子商务现实交易的最佳载体。基于互联网的电子商务，是在互联网开放的网络环境下，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付。电子商务互联网爆炸式发展的直接产物，就是全球性、低成本和高效率的物资流动，其最大价值是进一步提高了现代物流速度。也可以说，物流速度是决定第三方物流业成败的关键。所以，从根本上来说，物流电子化是电子商务概念的组成部分，缺少了现代物流的过程，电子商务过程就不完整。可见，第三方物流是电子商务现实交易的最佳载体。
2、第三方物流是实现电子商务的最有力保证。电子商务采用现代信息技术手段，以数字化通信网络和计算机装置替代传统交易过程中介质信息载体的存储、传递、统计、等环节，从而实现了商品交易以及交易管理等活动的全过程无纸化，并达到了高效率、低成本、数字化、网络化和全球化，但商品的迅速、准确到达要靠现代物流来实现，尤其是规模化的物资进行迅速、准确的商业流动，就更是如此。电子商务的发展，离不开第三方物流的支持，第三方物流要成规模，也离不开电子商务这个理想的平台。所以说，第三方物流是实现电子商务的最有力保证。
3、电子商务是第三方物流产业的发展方向。从以上所谈的情况来看，第三方物流既是电子商务现实交易的最佳载体，又是实现电子商务的最有力保证，落实到物流流通渠道业务本身，运用互联网技术实现物流经营人与顾客之间的交易业务也是现代物流发展的必然方向，也就是说，电子商务和物流业务本来就是你中有我，我中有你的关系。要实现电子商务，必须要有物流系统的支持和保障，要发展物流业务，也必须有电子商务的支持，这种相互融合的关系的本质是传统的物资流通技术和现代的信息技术的完美结合，缺少了其中任何一个，另外一个都不会有完美完整的真正意义上的发展。可见，电子商务是第三方物流产业的发展方向。
第1章概述
什么是第三方物流？现在全国各地有很多的物流公司，专门从事运输、仓储、配送、流通加工、信息反馈等多功能个性化服务等等，虽然提供一对一的服务，可是由于没有一个统一的管理，没有一个统一的系统，没有形成统一的认识，在工作流程方面浪费了大量的人力物力，资金与成本，公司为了节约资源、提高利润，对各部门进行统一管理、统一认识，这就引出了第三方物流的出现。所谓第三方物流就是由物品供方和需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，是在物流渠道中，由专业物流企业以合同的形式在一定期限内提供用户所需的全部或部分物流服务。第三方物流企业的利润不是来自运费、仓储费等直接费用收入，而是来源于现代物流管理科学的推广所产生的新价值。这也正是我们发展第三方物流的根本原因。
第2章物流的现状
2.1市场分析
近年来，我国的第三方物流得到了长足发展。第三方物流企业主要是一些原来的国家大型仓储运输企业和中外合资独资企业。如中国储运总公司、中外运公司、大通、敦豪、天地快运、EMS、宝隆洋行等。已在深沪股币上市的有26家物流企业，募集资金总额约为55亿元。这些企业涵盖了港口、仓储、管道运输、水运、铁路运输、汽车运输、客运等物流业的各个领域。目前我国已建成由铁路、公路、水路、航空和管道5种运输方式组成的综合运输体系。
尽管第三方物流前景乐观，但是，在我国，第三方物流企业基本上是以旧有的物资流通企业为主体。这些企业的实际状况不容乐观，主要表现在以下几个方面：(1)没有建立起较为完善的现代企业制度。(2)经营意识、作风与市场要求相距甚远。(3)企业管理水平较低。(4)规模较小、综合化程度较低。(5)利用现代技术程度低。
2.2前景分析
据美国的一些运输经济学家研究，在美国第三方物流拥有大约每年7000亿美元的市场潜力，而现在第三方物流仅仅达到这个数字的9.3%，可见第三方物流在美国的发展前景非常可观。美国著名经济分析家JamesWinchester指出，5年内第三方物流公司将拿到15%的外包市场份额，10年后，这一份额将至少达到20%。他认为，综合各方面因素考虑，估计在今后的5年里，第三方物流在美国的年增长率是16.5%，在美国物流业特别是在交通运输业中，维持最高速度的增长。这将促使美国市场中第三方物流的占有率，接近或者达到欧洲地区“遍地开花”的经营水平。虽然中国还没有达到美国那样的发展程度，但是在将来中国的第三方物流肯定也和没有一样发展，应该向着一个方向发展。
第三方物流的前景很广，因此选择第三方物流是正确的。
2.3第三方物流的利弊分析
电子商务的开展对企业新的物流网络提出新的要求,这种新的物流网络必须能够处理小规模并且异常频繁的订单(Huppertz,1999;Copacino,1997),必须能够及时地实现商品配送,必须能够及时地与客户交换有关的信息(Karpinski,1999),必须能够提供在线的订单处理(Hill,1999;Karpinski,1999;Dalton,1999),必须能够与分销渠道中的其他分享相关的信息(Karpinski,1999;Davidson,2000)。利用企业外部的物流服务,通常被称为第三方物流。Sink&Langley(1997)将第三方物流定义为“利用外部的服务商来承担企业部分或者全部物流的职能”。Lieb&Randall(1999)将第三方物流的提供者定义为“为客户提供全方位物流服务的公司”。从法律的视角看,第三方物流也可以被看作是契约物流,其实质是发货人与第三方签订契约,第三方按照契约规定为发货人提供物流服务(LaLonde&Cooper,1998)。Murphy&Poist(2000)对第三方物流的各种定义进行比较后,认为第三方物流是“委托企业与第三方之间所建立的长期的、互利互惠的关系,第三方为委托企业承担为顾客提供商品,并承担广泛的服务功能的义务”。第三方物流企业提供集成物流服务,与传统物流企业相比,有以下四个最显著的特征:(1)以信息技术为主导,离开了信息技术集成物流服务只能成为空谈,信息技术是第三方物流企业的灵魂;(2)强调物流功能的集成,为使用者提供集成化功能服务;(3)提供个性化的服务,即第三方物流是按企业的实际情况,根据企业流程为企业度身订做的一种物流服务;(4)能提供网络化服务。
在理论研究领域,Sink&Langley(1997)对利用第三方物流的原因进行过研究,认为从根本上讲,培育核心能力是利用第三方物流的最根本原因,他们将企业的经营活动以及业务流程进行分类,发现将那些与核心能力的培育关系不太密切的物流外包给外部的服务商是一个切实可行的方案,这样企业可以集中力量发展那些对企业更加具有战略意义的领域;除此之外,第三方物流可以提供专门技术、降低成本、增加灵活性、提高服务质量以及提高可用资本等原因也对第三方物流的飞速发展提出解释(Bardi&Tracey,1991;LaLonde&Maltz,1992;Maltaz,1994)。实际上,目前第三方物流存在于诸多领域,一些传统的物流活动,比如货物外运、运单审核/偿付、仓储、货物内运、货物集中/分发等都是物流外包的最为主要的领域;除此之外,物流外包还涵盖了平仓、报关等许多领域(Lieb&Randall,1999)。
企业利用第三方物流往往会为企业带来较为满意的结果(Leahy、Murphy&Poist,1995);(Murphy&Poist,2000;Lieb&Randall,1999),而第三方物流所带来的好处主要体现在减少成本、提高服务水平、增加灵活性、提高进入更大市场的可能性、增强市场反应能力、有利于业务流程的优化以及增加知识存量等方面。对于开展电子商务的企业而言,采用第三方物流模式解决物流问题具有明显的战略优势,主要表现为:(1)使电子商务企业能更好地集中力量发挥其核心竞争能力;(2)第三方物流供应商能更好地根据市场需要进行技术创新,使之提供的服务与电子商务的要求相匹配;(3)采用第三方物流模式能实现规模配送,节省电子商务企业的物流费用;(4)可以利用第三方物流提供商的专业物流技术,缩短交货期,从而改进电子商务企业的企业形象。第三方物流虽然可以带来如此之多的好处,但由此而带来的不足之处也很多,主要表现在较差的成本控制、难以保证顾客满意、不充分的信息与技术交流、对业务流程的范围难以界定、难以满意的绩效水平。
利用第三方物流可以极大地拓宽企业的物流能力,越来越多的企业对可以提高商品附加值的各类服务的需求量越来越大。尤其在电子商务活动中,企业原有的物流能力在通过网络交易而飞速增加的订单面前往往显得无能为力,此时企业利用第三方物流不仅仅是需要的,而且往往也是必须的。顾客在线购买的主要原因在于通过这种交易方式可以获取便利、价格的优惠以及快速的传递速度(Brooksher,1999)。为了使得基于网络的交易顺利开展,企业需要迅捷地处理订单、及时地将货物从仓库送达顾客手中、跟踪订单处理过程、获取各种有用信息,确保顾客的订单得到妥善而及时的处理。如果企业不能够将上述环节做好,那么顾客可能会转向竞争者那里或者从传统渠道那里获取该商品。正是为了迎接这种挑战,从事电子商务的企业有内在的动力借用第三方物流来解决这些问题(Kroll,1999;Karpinski,1999)。实际上,对于那些涉足于电子商务的企业而言,为了做到及时地将商品送达顾客的手中,因此会有许多工作需要做,但即便如此,这些企业仍然有可能面临着“物流混沌”(Logisticschaos)的危险。
第3章网站规划
3.1交易模式
龙卷风物流有限公司是一中型的物流企业，客户服务对象主要针对的是企业，因此龙卷风网站采用的是B2B（BusinesstoBusiness，asinbusinessesdoingbusinesswithotherbusinesses）模式，就是指的是商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。通过BtoB模式，使公司的各个过程简单，使信息的传送变得快捷。
3.2网站栏目
（1）网站首页
在首页可以进行顾客的用户名的注册与登录，以此能够方便的查询顾客的各种信息；在首页可以进行运单的查询、货物的查询、运价的查询；还可以在首页进行网上订单（包括运输方式、发货城市、到货城市、货物名称等等内容）；在首页还包括最新的公司的新闻以及最近公司的动态还有客户联系中心等等信息；在首页还有一些其他的物流公司及相关行业的链接，以增强各公司之间的友好联系；还在首页提供了帮助信息，对一些常见的问题能够及时解答。
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在这级栏目中包含公司简介（公司从开始发展到公司目前的状况），公司文化（公司目标、风格、理念、承诺、发展观、工作精神等等）。
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3.3网站功能
本系统是一个电子商务系统——第三方物流，可以为各类客户提供方便的一对一个性的环境，符合目前流行的电子商务模式。用户可以在系统中实现注册与登录，在线留言，运价的查询，货物的查询，运单的查询，直接进行网上下订单，还可以在本网站查找一些关于本行业的企业的地址，还也以查看自己的运单情况，还可以查看本企业的新闻动态以及关于本企业的各种信息。提供了网站的交互功能，使得用户能才网站上获得交互信息。
本企业的管理员可以对用户的信息进行分析，进行查询，进行管理，对用户的留言进行回复，对用户的订单进行接收；还可以对本网站的新闻进行及时的更改，提供最新的信息。
用户在本网站注册了以后就成为我公司的一个潜在顾客，我们会把公司的一些新动态和优惠措施以邮件的形式发给他们，我们也会根据他们的个人信息对他们进行特殊措施，如对老客户的照顾，还有节假日的问候等。
本网站还可以直接在网上洽谈业务，如果您有兴趣可以与我公司进行网上交易。公司可以给您提供平台，但一点要遵守网上的法律法规制度，我们会保护好您的个人信息，以免对您造成损伤。
3.4网站设计
龙卷风网站采用的是ASP（ActiveServerPages）一种类似HTML(超文本标识语言)、Script(脚本)与CGI(公用网关接口)的结合体的语言，ASP的程序编制比HTML更方便且更有灵活性，它是在Web服务器端运行，运行后再将运行结果以HTML格式传送至客户端的浏览器，其安全性较强。ASP的最大好处是可以包含HTML标签，也可以直接存取数据库及使用无限扩充的ActiveX控件，因此在程序编制上要比HTML方便而且更富有灵活性，选择这个应用程序对于刚起步的网站很有好处的。
网站在内容提供上，运用了多种软件工具——Dreamweave、Flash、Photoshop、ImageReady，为整个系统的建设提供了很好的技术支持。
网站的整体规划符合现代的流行模式，整体设计色——蓝色为主色，整个网站以蓝色的天空为背景，两边有传统物流的运输方式，不仅让人一看就知道是物流公司，还不显俗套，美观、大气，以凸显出专业的网站的设计及维护队伍，有专家声称“蓝色，有助于人们的眼睛健康”，“蓝色，能够让人们联想到大海，有一种开放，舒适度感觉”，“蓝色，比其他色能够让人多停留10秒钟”，当今社会人们的压力越来越大，都特别注重自己的身体健康，因此考虑到顾客的行为习惯，选择蓝色为背景最为合适不过了。
网站的Logo，Banner动静结合，色彩也完全搭配整个网站。Logo很易识别，能够凸显出本网站是干什么的，标识大气；Banner采用动态Flash形式的，很形象，能够凸显出本企业的形象，能够给顾客提供好的视觉感。
网站整体框架是采用表格做的，采用模板，简单好看。整体搭配很有立体感。网站设计符合人们的阅读习惯，用户首先想看到的是重要的信息，对自己有用的信息，所以网站首页设计中将公司的主要内容凸显出来了，以及业务内容都在首页显现出来了。
3.5网站平台的建设
3.5.1组建网络工作环境
有本地程序服务器、数据备份服务器和测试平台，以ASP程序为网站技术实现与CGI相结合，采用Acess数据库服务器，一般用户都采用IE浏览器来浏览网页，基本都能实现对网站的查看，因其采用的语言及技术都很简单，一般的本地服务器都能支持，对于网站后台管理员来说不管在哪都能对网站进行管理。
3.5.2域名的申请
申请国内的专用的域名，采用公司的名称，简单易记，“龙卷”首字母，“风”的英文单词。
3.5.3网站名称及特色
网站名称“济南市龙卷风物流有限公司”，从名称上就可以看出公司的总部所在地，以及公司的业务等等，选择龙卷风，主要是因为龙卷风的危害很大，而且龙卷风的风力一般都很强，并且龙卷风的来的快去的也快，速度没有任何可以比拟的，所以选择龙卷风会给人一种——快、广、稳、好,值得信赖的感觉。
第4章网站的推广
由于本网站是刚刚建成的，所以对于网站的宣传与推广要分阶段进行的，在每个阶段所采用的方法与手段也应该不同的。
4.1网站初期
4.1.1采用搜索引擎推广的方法
即利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
本网站采用关键词广告来推广，在Baidu搜索引擎中推广，关键词为：“快速、安全物流，选择值得信赖的龙卷风物流有限公司，良好的信誉和优良的服务等着您来鉴定。”
4.1.2采用电子邮件的推广方法
基于用户许可的Email营销（电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等），本公司采用电子刊物的形式进行营销，本公司有专业的人员写一些关于第三方物流的知识和安全信息，为广大的用户提供感兴趣的内容，发表电子刊物，寻找潜在客户，获得有用的信息。
利用外部邮件列表的营销方式，向专业的物流服务商的用户的电子邮件地址来开展Email营销，用电子邮件广告的形式直接发送信息。
4.1.3网络推广方法
即BANNER广告、分类广告、赞助式广告等。在初期采用网络广告以增加网站的点击量即流量。公司可以赞助一些相关行业，比如汽车广告。
4.2网站的发展期
继续采用关键词广告和电子刊物的营销方式，关键词为：“快速、安全物流，来找龙卷风物流有限公司，良好的信誉和优良的服务等着您来体验。”
4.2.1采用快捷网址推广的方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，本网站主要选择企业名称——龙卷风物流公司、龙卷风，作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷。这样，当用户利用这个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
4.2.2采用病毒型营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，即利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。在发展期本公司将提供包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。以吸引顾客来到网站。
4.3网站的稳定期
继续采用关键词广告，此阶段的关键词为：“快速、安全物流，不选龙卷风物流有限公司是你的损失。”
继续采用电子刊物的方式推广网站也是必不可少的。
4.3.1采用资源合作推广方法
即通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，主要是汽车行业，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
当网站进入这个阶段时，网站就有了自己的一些稳定的客户，有了自己的资源（一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间）。在这个行业中就有了一定的地位，一定的位置，一次网站在物流行业的地位与一些相关行业进行交换链接（具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式），交换广告，进行内容的合作，用户资源的合作等方式（分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目），以此获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
4.3.2信息推广的方法
将本网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，建立包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等方式，关于自己公司网站的信息以及链接。
4.3.3综合网站推广方法
在稳定阶段，公司有了自己一定的客户，为了回报老客户，吸引新客户，公司可以采用一些优惠策略，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等。
在这一阶段公司旅游了自己的网站系统，还可以采用建立一个辅助网站进行推广。
还可以采用一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹等等
4.4网站的效果跟踪
对网站进行每三个月的跟踪与评价采用流量统计的的方法，由专业的流量统计人员对网站进行统计分析，每天的流量要以两倍的速度增加。
第5章网站的测试
网站前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
5.1服务器稳定性、安全性
保证服务器的安全是网站得以进行的根本。要定期检查服务器是否正常运行，有无病毒干扰和侵犯。
5.2物流管理信息系统的安全性
根据系统分外部和内部两大模块,系统的安全性问题可从两方面进行保障。
5.2.1外部信息交流中的安全
在与其他企业、客户的信息交流中,接受客户定单、客户反馈信息等重要信息都在网上进行。针对网络上的不安全因素(例如:网络黑客攻击、网络病毒传播、网络系统本身不安全等)可采取相应的对策,例如:数据加密技术、数字签名技术、报文鉴别技术、访问控制技术、密钥管理技术、身份认证技术等。
5.2.2内部信息处理中的安全
安全的运行环境是企业物流信息的基本要求,而形成一支高度自觉、遵纪守法的技术职工队伍则是计算机信息系统安全工作的最重要环节。要抓好这个环节的安全工作,可从两方面着手:一方面是从技术入手。即开发并应用好企业物流管理信息系统中的权限设置模块,对接触此信息管理系统的工作人员设置不同的访问权限、设置口令、进行身份确认,对用户的定时、定终端登陆用机的安全实施严格的访问控制技术,严格有效地制约对计算机的非法访问,防范非法用户的入侵。另一方面是由管理入手。任何的企业发展都要以人为本,第三方物流企业也不例外,企业可以在思想品质、职业道德、规章制度等方面做一定的工作。
5.3程序及数据库设计
程序要方便，敏捷。检查数据库是否可以自动更新信息及更新的频率，保证数据库有足够的内存。
5.4网页兼容性测试
如浏览器、显示器，在各种浏览器中进行测试，在各种分辨率下进行测试。
5.5系统运行的总体测试
测试网站页面打开的速度，图片的显示，网站各个功能的测试运行。以及测试网站的打开速度。
第6章网站的维护
网站在初期，内容少，外部链接少，用户回头客少;稍后网站会进入高速成长期，流量稳步上涨;之后网站会进入长期的稳步成长期，用户数量保持稳定，虽然每天进来的新用户很多，但流失的老用户数量也很多;最后是网站的消退期，也是这种网站模式不再吸引大家的阶段。网站的维护也要分阶段维护。
6.1网站创业期
在这个时期，重点调整网站程序功能和性能，努力创造好的SEO（SearchEngineOptimization,搜索引擎优化）环境，比如网站目录结构、文件标题、网页名、内部链接结构、内容策划等等。外部链接可遇不可求!用户回头客一般几乎为零。
网站的信息内容应该适时的更新，如果现在客户访问企业的网站看到的是企业去年的新闻或者说客户在秋天看到新春快乐的网站祝贺语，那么他们对企业的印象肯定大打折扣。因此注意适时更新内容是相当重要的。在网站栏目设置上，也最好将一些可以定期更新的栏目如企业新闻等放在首页上，使首页的更新频率更高些。
6.2网站飞速发展期
由于前期工作到位，你的站流量会进入很快的增长区间，这个时候的SEO要稳重，千万不要过度或作弊。每天保持“原创文章”的更新以及网站的日常维护工作。隔几天添加一个链接。
企业应设专人或专门的岗位从事网站的服务和回馈处理。客户向企业网站提交的各种回馈表单、购买的商品、发到企业邮箱中的电子邮件、在企业留言板上的留言等等，企业如果没有及时处理和跟进，不但丧失了机会，还造成很坏的影响，以致客户不会再相信你的网站。
6.3网站稳步成长期
可以说，这个时候网站应该初具规模，每天也应该有稳定的流量和用户回头率，这个时候SEO应该以内容为主，做好一个个主题，一个个关键词，让用户在你这里充分感受到价值，吸引更多的用户加入和最有价值的广告客户。
这个时候外链或多或少不重要。内容的质量最为关键!
第7章网站的费用预算
一个国际域名120元/年，
一个企业邮箱10M800元/年，
空间300M256/年，空间要求：动态网站，数据库支持，会员系统，订单系统，以及留言板等
关键词广告1500元/月
一台服务器12000元
总结
结束语
参考文献
[1]赵国君,李辉.电子商务对物流发展的影响[J].北京邮电大学学报(社会科学版),2003(4):26-291
[2]冯德.电子商务环境下中国物流系统研究[J].生产力研究,2003(4):197-1991
我国栽培蓝莓起步较晚。1983年吉林农业大学率先在我国开展了蓝莓引种栽培工作,先后引入抗寒、丰产的蓝莓优良品种70余个,并相继开展了组建栽培基地、生产技术推广、产业化生产栽培等工作。国内种植蓝莓总面积1100公顷,主要分布在山东、辽宁、吉林、黑龙江、江苏等地,总产量达350吨。但与世界其他蓝莓生产国还有相当大的差距。2004年中国蓝莓产量只有100吨,占世界总产量的0.05%,全部用于鲜果销售。目前我国蓝莓加工品以及鲜果销售比例为1∶6,结构极不合理。
蓝莓的种植,主要方式是企业化和规模化,一般起点1000亩。产品主要有四种:鲜果、冷冻果、蓝莓色素和果酒。鲜果:90%出口日本,10%供应北京和上海;冷冻果:80%出口,20%供应国内食品企业用作加工原料;蓝莓酒:主要供应国内市场,小部分外销日本;蓝莓色素:100%出口欧美市场。
目前,蓝莓在国际市场上供不应求,价格稳步上升。根据世界蓝莓发展规律和中国蓝莓产业发展预测:栽培1亩地蓝莓,产量按1500公斤计算,市场最低售价(鲜果)为每公斤20元,每亩可收入3万元,是苹果、桃等大众品种的20多倍。中国规划蓝莓发展面积2万公顷为适度规模,要达到这一规模,至少需要20-30年时间,开发潜力巨大。蓝莓必将成为我国一种新兴的快速致富产业。
蓝莓的种类
蓝莓(Blueberry),意为蓝色的浆果,又名越橘。一种是野生蓝莓,低灌木,矮脚野生,颗粒小,但花青素的含量很高;第二种是人工培育蓝莓,能成长至 240公分高,果实较大,水分较多,花青素含量相对偏低。原产和主产于美国,栽培历史不到百年。我国主要产在大兴安岭和小兴安岭林区,尤其是大兴安岭中部,而且都是纯野生的。近几年来才成功进行人工驯化培植。
可分为三大种类∶高丛蓝莓、兔眼蓝莓、矮丛蓝莓,世界各地的引种以前两者为多。
1.高丛蓝莓。原产地:美国。品种:北高丛蓝莓,可抵抗-30℃低温,适于我国北方;主要品种:爱国者、蓝丰、埃利奥特、陶柔。南高丛蓝莓:适于我国黄河以南地区;主要品种:艾文蓝、佛罗里达蓝莓、夏普蓝。半高丛蓝莓:由高丛蓝莓和矮丛蓝莓杂交而成,抗寒力强,可抗-35℃低温,适宜于北方寒冷地区栽培;主要品种:北陆、北村、北蓝。
2.兔眼蓝莓。原产地:美国。品种:芭尔德温、乌达德、杰兔、粉蓝。
3.矮丛蓝莓。原产地:美国。品种:美登(抗寒性极强,是高寒山区发展蓝莓的首推品种)、芝妮、芬蒂。
蓝莓花具有观赏价值。果实呈蓝色,色泽美丽、悦目、蓝色,并被1层白色果粉包裹,果肉细腻,种子极小。果实平均重0.5～2.5克,最大重5克,可食率为100%,甜酸适口,且具有香爽宜人的香气,为鲜食佳品。
蓝莓的营养价值
营养成分:
在世界卫生组织公布的十大健康食品中,蓝莓是唯一入选的水果。被视为“超级水果”、“万能水果”。蓝莓富含果糖、纤维素、维生素、抗氧化素和矿质元素等物质。每百克蓝莓鲜果中,花青苷色素含量高达163毫克,蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克,维生素A高达81-100国际单位、维生素E 2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位,维生素都高于其他水果。微量元素也很高,每克鲜果中钙220-920微克,磷98-274微克,镁114-249微克,锌2.1-4.3微克,铁7.6-30.0微克,锗0.8-1.2微克,铜2.0-3.2微克。
营养价值极高,最宜五大人群:
1.爱美女性。蓝莓中含有目前自然界最有效的抗氧化物质花青素,可防止皮肤皱纹的提早生成,使皮肤光滑,富有弹性,有助于减少乳腺癌的发生率。
2.儿童及电脑族。能促进视网膜上视红素的再合成,减轻眼部疲劳及提高夜间视力。
3.上班族和老年人。蓝莓含有相当多的钾,帮助维持体液平衡,正常的血压及心脏功能;含有抗氧化剂-鞣花酸,能够封锁癌症生成的管道;含有丰富的果胶,可以舒缓腹泻和便秘;所含的单宁酸,可以减轻消化系统的发炎症状、降低出血性大肠杆菌,促进泌尿道健康。
蓝莓的种植技术
1.园地选择与准备
最适土壤pH值为4.0～4.8。土壤有机质含量8%～12%,至少不低于5%,土壤疏松,通气良好,湿润但不积水。在定植前1年结合压绿肥深翻,深度以20～25厘米为宜,深翻熟化。
当土壤pH值大于5.5时,需施硫粉或硫酸铝降低pH值。施硫粉要在定植前1年或定植当年进行。将硫粉按计算施用量均匀撒入全园土壤,深翻15厘米混匀。如果施用硫酸铝,用量则为硫粉的6倍。此外,土壤掺入酸性草炭,施用酸性肥料覆盖锯末和烂树皮等都有降低pH值的作用。硫粉和草炭配合使用,效果更佳。
土壤pH值低于4时,常用石灰进行调节。当土壤pH值为3.3时,每公顷施用石灰8吨可使pH值增至4以上,产量提高20%。
土壤有机质含量低于5%时,需增施有机质或河沙改善结构。常用锯末、草炭、烂树皮或腐苔藓,定植时掺入土壤。
2.定植
(1)定植时期:春栽和秋栽均可,其中秋栽成活率高,春栽则宜早。
(2)株行距:兔眼蓝莓常采用2×2米或1.5×3米;高丛蓝莓1.2×2米;矮丛蓝莓(0.5～1)×1米。
(3)授粉树配置:兔眼蓝莓必须配置授粉树,可选用高丛蓝莓品种。高丛蓝莓和矮丛蓝莓自花结果率较高,但配置授粉树也可提高果实品质和产量。配置方式:采用主栽品种与授粉品种1∶1或1∶2比例栽植。
3.土壤管理
(1)清耕:在砂壤土上栽培高丛蓝莓常采用清耕方法。清耕的深度以5～10厘米为宜。蓝莓耕作的工具高度一般不超过15厘米。清耕的时间从早春到8月份为宜,入秋后清耕对越冬不利。
(2)生草法:采用行间生草,而行内用除草剂。有利于产量的提高,保持土壤湿度,便于机械作业的优点。
4.病害
常见的营养缺素症:
缺铁失绿症:叶脉间失绿,严重时叶脉失绿,新梢上部叶片症状较重。方法是施用酸性肥料硫酸铵,结合土壤改良掺入酸性草炭则效果更好,叶面喷施整合铁0.1%～0.3%,效果较好。
缺镁症:浆果成熟期叶缘和叶脉间失绿,主要出现在生长迅速的新梢老叶上,以后失绿部位变黄,最后呈红色。缺镁症可对土壤施氧化镁来矫治。 缺硼症:芽非正常开绽,萌发后几周顶芽枯萎,变暗棕色,顶端枯死。方法是充分灌水,叶面喷施0.3%～0.5%硼砂溶液即可矫治。
5.施肥
蓝莓在定植时,土壤已掺入有机物或覆盖有机物,所以蓝莓施肥主要指追肥,很少施用农家肥,主要以氮、磷、钾肥为主。
氮肥:土壤肥力和有机质含量较低的砂土和矿质土壤栽培蓝莓多年,土壤肥力下降或土壤pH值较高(大于5.5)增施氮肥有效。
磷肥:长白山区,增施磷肥增产效果显著。但当土壤中磷素含量较高时,增施磷肥会延迟果实成熟。土壤中磷素水平低于6毫克/公斤时,就需增施五氧化二磷15～45公斤/公顷。
钾肥:在大多数土壤类型上,蓝莓适宜施钾量为氯化钾40公斤/公顷,有增产作用。
施肥的种类、方法、时期及施用量:
种类:蓝莓施肥中提倡氮、磷、钾配比使用。肥料比例趋向于1∶1∶1;有机质含量高的土壤,氮磷钾比例以1∶2∶3为宜;矿质土壤上,氮、磷、钾比例以1∶1∶1或2∶1∶1为宜。蓝莓以施硫酸铵等铵态氮肥为佳,在pH值较高的砂质和钙质土壤上尤其适用。
方法和时期:高丛蓝莓和兔眼蓝莓可采用沟施,深度以10～15厘米为宜。矮丛蓝莓成园后连成片,以撒施为主。土壤施肥时期一般是在早春萌芽前进行,可分2次施入,在浆果转熟期再施1次。
施肥量:蓝莓过量施肥极易造成树体伤害甚至整株死亡。因此,施肥量的确定要慎重,要视土壤肥力及树体营养状况而定。
6.越冬保护
矮丛蓝莓和半高丛蓝莓的冻害主要表现:越冬抽条和花芽冻害。在特殊年份可使地上部全部冻死。堆雪防寒:北方可进行人工堆雪防寒。覆盖厚度以树体高度2/3为宜,适宜厚度为15～30厘米。其他防寒方法:埋土防寒方法。入冬前,将枝条压倒,覆盖浅土将枝条盖住即可。但蓝莓的枝条比较硬,容易折断。因此,采用埋土防寒的果园宜斜植,树体覆盖稻草、树叶、麻袋片、稻草编织袋等都可起到越冬保护的作用。
跟风种蓝莓风险会更高
想在蓝莓产业上挖一桶金,仍需注意存在的风险。中国蓝莓的生产主要有三个区域:一是大小兴安岭的野生蓝莓。二是以青岛为代表的华北区域,以鲜果为主。三是浙江一带的南方蓝莓,更适合于深加工产品,发展农业体验旅游业。但规模仅一两百亩的小农庄,一般不具备开发深加工生产线的能力,若不与大型农场联合,销售就会存在风险。
据悉,国际金融危机中,蓝莓冻果的出口价格已回落,直接造成收购价的回落,甚至东北一些农户不愿进山采果。
山东已出现这样的现象:一个村都在种蓝莓,但品种很杂。大公司收购时一看,其品种并不适合鲜果销售,但作为深加工原材料,又有产量太少品种太杂的问题。
如果你想投资一两百万元,冲进蓝莓产业,一定要充分了解市场,不要盲目投资。
1.投资风险。蓝莓产业是高投入的行业,种植户在资金供给上必须有一定的保证,规模化的种植是获得较高回报的前提。在国内,最低2公顷的种植面积才有可能获得规模化的效益。
2.种植风险。种植户从种源的引进、种植技术到保鲜加工技术都必须掌握。如果投资者引进的种苗没有经过当地科研机构的筛选,就容易造成成活率不高或果实产量较低。蓝莓种植的配套技术如土壤、育大苗技术、合理施肥、苗木修剪等都有一定规范。
3.市场风险。种植蓝莓特别要注意产地和市场的衔接。蓝莓的生产种植必须实行订单制度。在没有明确订单的情况下,进行大规模种植,可能蕴藏着很大的风险。如果种植面积达到30亩以上,就可以签订订购合同。
蓝莓相关企业
百瑞蓝莓:科技领先
公司创建于2003年,是国内最早开展蓝莓产业化种植、加工的企业。主要产品为鲜果、冷冻果、酒、酱等。
公司主要由多年从事蓝莓研究的专家出资组建,公司管理、研发人员全部具有本科以上学历,与吉林农业大学密切合作。
目前公司自有基地1000亩,合作基地3000亩,占国内总基地面积的80%以上。基地分布于吉林、辽宁、山东等地。2006年在长白山区建立1000亩种植基地,鲜果进入国际、国内市场,产量逐年增加。国内售价300元/公斤。2003年,冷冻果、酒、酱等产品上市,冷冻果3700美元/吨,酒200元/公斤。2006年企业建厂生产。目前,公司已经规模化生产的小浆果种类有蓝莓系列、黑加仑系列、树莓系列。下设2个研发中心,在吉林、辽宁和山东省建立5个生产基地。
科健食品:
7项专利 产品主要出口
2008年,公司投资建起了蓝莓种植基地,种植、销售蓝莓果及蓝莓果汁;与中国科学院沈阳国家技术转移中心、大连工业大学建立了长期合作关系,拥有草莓醋酸发酵饮料等7项国家发明专利;具有自营出口权。
公司生产设备先进,化验手段齐全,全部采用日本生产加工工艺、产品标准及生产管理方式,产品工艺先进。产品全部销往日本、韩国、俄罗斯、东南亚及欧美市场。
禾韵田园:
打造有机食品第一品牌
公司生产蓝莓果汁,以300平方公里的禾韵有机田园为基地,发展现代生态农业、生产和销售有机食品。主要经营:蓝莓酒、蓝莓果汁、蓝莓果酱、蓝莓果干、蓝莓鲜果、蓝莓果醋。
禾韵公司严格控制每一个细节。精选优质产品,从食品的源头开始,细心种植、采收;应用先进的科研和加工技术,最大限度保留原料的营养和新鲜;科学管理,运输,仓储的全过程,从田间到餐桌严格按国际有机食品标准管控各环节,实现食品安全,打造中国有机食品第一品牌。
吉林吉康:
首个国家级蓝莓产业化基地
吉康公司成立于2002年,种植面积达1000亩,被确定为“国家级蓝莓高技术产业化生产基地”,首开全国同行业先河。
董事长殷秀岩介绍,吉林省东部山区发展蓝莓产业优势明显。吉林农业大学从上世纪80年代就开始了蓝莓的开发研究,选育了美登、北村等优良品种。目前,公司在蓝莓区域品种选择、良种繁育、种植技术方面已建立起自己的生产技术体系。公司2000亩有机蓝莓基地建设将于近期实施。
瑞安蓝莓:
以“团购”打破市场僵局
“今年该社以团购形式将蓝莓销往温州,价格每公斤60元。今年可采摘的蓝莓树有800多株,总产量2000公斤左右,预计年收入12万元。”益康蓝莓合作社的朱守义说。
2004年,朱山村利用10亩荒置的山地,筹资10万元,从温州市农科院园林花卉研究所引进6个蓝莓品种,开始试种。经过几年种植,朱守义在瑞安市区的农产品展销会上卖过一次,但是效果不佳。后经研究所介绍,以团购形式销往温州。明年的销路也很乐观。
现在,蓝莓种植基地的扩建、苗木开发、技术推广、资金投入,以及山地的合理规划都在朱守义的计划之内。
旺民长富公司:蓝莓深加工
公司是农业产业化国家重点龙头企业,以蓝莓、五味子种植、加工和流通为主业。目前拥有蓝莓种植基地1万亩。2009年,九台市与安图旺民长富公司合作,在全市11个乡镇、街道试种植蓝莓500亩,栽植蓝莓种苗20万株。
公司主产蓝莓咀嚼片、蓝莓泡腾片、蓝莓果酱、蓝莓酒和蓝莓饮料等20多种蓝莓深加工产品。农博会上,产品受到消费者好评。产品定位中高端市场,年末将正式投放市场。
五行健:专注研发新品
公司注重开发野生原生态绿色健康产品。拥有国内大型GMP标准生产车间、数万亩野生蓝莓基地。采用高科技研发蓝莓保健食品。
“蓝莓花青王”可补充微量元素,“眼睛亮”可缓解视力疲劳、提高记忆力,“林海庄园野生蓝莓原汁”在口味、质量、纯度、营养成分上,都超过美国、加拿大、俄罗斯等国的蓝莓果汁。
公司还独家推出了蓝莓多维营养餐,运用美国先进设备精制而成,配以咖啡、牛奶拌匀,营养健康。
忠芝大山王:专攻饮品
公司拥有4个生产车间,5条国内领先的全自动灌装线,以众多科研院校为依托,聘请国内资深酿酒、饮料专家担任技术厂长,使生产技术处于同行业前沿。
热销的蓝莓酒,传统工艺和现代酿酒技术相结合,最大限度地保留了山野果特有的风味和营养价值。蓝莓饮品包括:蓝莓原浆、蓝莓果醋、蓝莓果汁、野生蓝莓酒、蓝莓无糖酒、蓝莓红酒。容器有不同种类,如玻璃瓶、塑料瓶、纸质等。包装有普通装、精品装等不同档次。
销售网络辐射全国大中城市,如北京、上海、杭州、青岛、沈阳、广州、深圳、苏州、成都等。
鑫野实业:首创蓝莓冰酒
产品可分为速冻果、浓缩汁、果酱、果酒、罐头、饮料几大系列,年加工各种速冻野果可达2000吨。其蓝莓果汁均为新鲜速冻野生蓝莓,保全了蓝莓全部的营养成分。
蓝莓冰酒的蓝莓采自晚秋天然冰冻蓝莓,是世界首创。口感绵厚、清而剔透、营养丰富。北极冰果酒688至2888元不等,全国统一定价。利润率20%。
蓝莓果酒,传统工艺与现代酿造技术结合,浸皮15天左右,在控温不锈钢罐内发酵,而后在橡木桶内陈酿8个月以上。颜色为红宝石色,晶莹透彻。果酒出厂价88至188元,经销商可自由定价。
佰利食品:
用专利产品打开国际市场
重视基础设施:公司厂址在漠河县郊,这里空气新鲜,远离居民区,是加工天然食品的理想之地。工厂拥有先进的速冻生产线、制成品加工生产线及低温库、恒温库等。
公司具有出口食品卫生注册资质,已通过HACCP及IS09001:2000认证。选择采集经验丰富、加工技术娴熟的员工进行生产。主要生产干果、果酱、罐头、果粉、果汁等。产品获得“省名优产品”证书。公司参与研制的“蓝莓双效果汁粉”,获国家发明专利。
蓝莓饮品多为高端产品,主销酒店, 60元/升,经销商利润可达100%。
百盛蓝莓:拥有两项专利
由南方市场辐射全国
2007年公司成立,厂区占地2万平方米,有办公楼、冷库、机食品车间、提取车间、员工生活区五大部分。食品车间分为原料调配区、前处理加工区、灌装包装区、外包装区。此外,公司还拥有质检中心、动力车间等附属设施。
品类研发:野生蓝莓饮品、果酱、罐头、果脯蜜饯、果酒等5大系列20多种。与科研单位合作开发10个新品种,其中两项申请了国家发明专利,具有完全自主知识产权。
销售网络:多渠道、全方位的营销策略。立足哈尔滨,开发以上海为销售基地的长三角市场、以深圳为重心的珠三角市场,并逐渐形成辐射全国的销售网络。同时,在百度、阿里巴巴等网络平台上进行产品推广。
饮品价位从3元/200毫升 至130元/2000毫升不等,利润率30%-50%。
坤美源:注重与高校合作
公司立足“蓝莓食品、健康于民”的经营理念,与高等院校、科研院所建立合作关系,以天然蓝莓资源为依托,运用现代最先进生产设备创新开发蓝莓深加工系列产品。主要产品:蓝莓饮品、蓝莓果干、蓝莓干红、蓝莓果片等。
丰浩饮品:综合能力强
拥有国内先进的生产流水线,从原果的前期处理,到真空浓缩、超高温杀菌,具备整体项目的设计、产销等综合能力。“兴浩果”系列饮品有超市型、宴会型、KTV型、学生量贩型等。
天赐蓝莓:全国最大的
蓝莓种苗繁育基地
是一家高新技术企业,拥有200亩种苗繁育基地、360亩蓝莓种植园。公司总部在辽宁拥有东北地区最大的组培中心,面积达3500平方米。每天可生产脱毒种苗20万株,是全国最大的蓝莓种苗繁育基地。其种苗繁殖系数高、成活率高、育苗成本低。目前,公司筛选出的适合云南种植的蓝莓品种,已培育了大批优质蓝莓种苗。
戴家兄弟:产销十几年
公司有十几年浆果食品生产和经验,出口额达3亿元人民币。现推出了蓝莓果肉饮料、蓝莓混合饮料、蓝莓牛奶伴侣系列、蓝莓速冻有机食品等蓝莓系列有机食品。
林海野生食品:蓝莓罐头热销
蓝莓罐头,采用先进的生产工艺精制而成,保留了蓝莓中富含的18种氨基酸及植物碱等;蓝莓果汁,用先进的物理分离技术榨取,口感美妙、果香浓郁;蓝莓红酒,经现代工艺发酵精心酿造而成,色泽呈紫红色,酒味醇正、口感清香。
森骄山特产:蓝莓泡腾片
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