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[关键词] 2型糖尿病；血管细胞黏附分子-1；硫辛酸
[中图分类号] R587.2 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2013）09（c）-0046-03
2型糖尿病以心血管疾病（cardiovascular disease，CVD）的患病风险与死亡风险增加为主要特征，大约65%的2型糖尿病患者的死亡与冠心病或卒中有关[1]。2型糖尿病可促进动脉粥样硬化（atherosclerosis，AS）的发生与发展，大量的研究表明氧化应激与糖尿病大血管病变的发展密切相关，氧化应激是高血糖增加多元醇通路、晚期糖基化终产物（AGEs）形成、磷脂肌醇信号途径（protein kinase C，PKC）活性和己糖胺通路的共同机制[2]。阻断糖尿病患者动脉粥样硬化发生和发展过程中的一些关键环节，对于防治糖尿病大血管病变、降低病死率和病残率、保障生活质量十分重要[3-4]。本研究旨在探讨临床常用的抗氧化剂-硫辛酸在发挥抗氧化应激作用的同时对动脉粥样硬化的干预作用。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取2012年1月～2012年12月在江苏省徐州市第一人民医院（以下简称“我院”）内分泌科门诊就诊和住院治疗的2型糖尿病患者60例（B组）、同期在我院体检中心体检的健康体检者60名（A组）作为研究对象。
2型糖尿病入选标准：符合1999年WHO糖尿病诊断标准及分型标准[5]。排除标准：①合并糖尿病急性并发症、合并糖尿病大血管并发症（冠心病、脑梗死、下肢动脉硬化闭塞症）、合并糖尿病微血管并发症（糖尿病肾病、糖尿病视网膜病变）、糖尿病神经病变。②近3个月内有急性心肌梗死和脑梗死、急性感染、自身免疫性疾病、恶性肿瘤、严重肝肾疾病、手术及外伤者。③入组前近3个月有应用阿司匹林、血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）类降压药、血管紧张素受体拮抗剂（ARB）类降压药及他汀类调脂药物史。④患者理解、交流及合作不够，不能保证按方案进行治疗及随访者。⑤试验前3个月内参加过其他临床研究的患者。
B组患者一般情况：男27例，女33例；年龄39～57岁，平均（44.4±4.2）岁；糖尿病病程9个月～3年，平均（1.8±0.8）年。A组患者一般情况：男28例，女32例；年龄37～55岁，平均（43.6±4.4）岁。入组时对一般情况进行统计学分析，使B组与A组在年龄、吸烟史、种族等因素上差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。本研究经我院伦理委员会通过，所有研究对象均知情同意，并签署知情同意书。入组研究对象全部完成本临床研究。
1.2 方法
①两组均测量血压，计算体重指数（BMI）：BMI=体重/身高的平方。②两组均禁食8 h后次晨抽取静脉血，检测以下指标：空腹血糖（FBG）、餐后2 h血糖（2 h PG）、糖化血红蛋白（HbA1c）、三酰甘油（TG）、总胆固醇（TC）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）、血清可溶性血管细胞黏附分子-1（sVCAM-1）。其中，FBG、2 h PG、TG、TC、LDL-C应用日本日立公司的7600-020型全自动生化分析仪检测；HbA1c应用日本希森美康的HLC-723G8型全自动糖化血红蛋白分析仪检测，方法为高效液相色谱法；sVCAM-1检测采用ELISA法，sVCAM-1试剂盒由美国R&D公司生产，购自上海西唐生物科技有限公司。③B组60例继续原降糖方案的基础上，予硫辛酸（商品名：天茵，购自江苏神龙药业有限公司，生产批号：12030310、12061212）每日600 mg静滴治疗，疗程为2周，治疗后检测FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C、sVCAM-1。治疗期间该组患者均无明显不良反应。
1.3 统计学方法
采用SPSS 13.0统计软件对数据进行分析。计量资料以均数±标准差（x±s）表示，组间差异及组内治疗前后差异均采用t检验，相关性分析用Pearson相关分析。以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组临床指标比较
B组与A组BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C、sVCAM-1之间的差异均有统计学意义（P < 0.05）。见表1。
2.2 B组血清可溶性血管细胞黏附分子-1与各临床指标的相关分析
Pearson相关分析显示：B组sVCAM-1水平与BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C均呈正相关（r值分别为0.522、0.366、0.284、0.332、0.433、0.396、0.532、0.314、0.328，相对应的P值分别为0.001、0.008、0.043、0.017、0.001、0.004、0.001、0.025、0.018）。
2.3 B组干预前后各项指标比较
硫辛酸干预后，B组sVCAM-1水平下降，差异有统计学意义（P < 0.05）。硫辛酸干预前后BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C的差异无统计学意义（P > 0.05）。见表2。
3 讨论
多项研究提示糖尿病患者动脉粥样硬化的发生及发展是一种典型的慢性炎性反应，高血糖本身可通过多种机制促进即动脉粥样硬化的形成及发展。已有研究表明，高血糖可诱导磷脂肌醇信号途径活化，通过NADPH氧化酶产生氧自由基和引起氧化应激，影响细胞内信号转导改变内皮功能，减少一氧化氮生物利用度；超氧阴离子增强蛋白质硝基化，激活核转录因子NF-κB，使炎症因子表达增加，促发炎性反应[6-8]。细胞间黏附分子（intercellular cell adhesion molecule，ICAM-1）和VCAM-1是黏附分子免疫球蛋白超基因家族的两个成员，可参与多种生理、病理反应。研究发现，2型糖尿病患者的sVCAM-1水平比血糖正常者明显升高，蓄积在糖尿病患者血管系统内的晚期糖基化终产物与内皮细胞VCAM-1表达和释放VCAM-1增加有关，晚期糖基化终产物通过与晚期糖基化终产物受体结合而产生过多活性氧簇（ROS），诱导纤溶酶原激活抑制物（PAI-1）和组织因子（TF）产生增加，促进血凝，抑制纤溶，促进平滑肌细胞增殖与迁移，故sVCAM-1可作为糖尿病患者进展中的内皮细胞功能紊乱的1个观察指标[9]。研究显示，2型糖尿病患者sVCAM-1水平升高与动脉粥样硬化有关，有学者指出高水平的sVCAM-1是2型糖尿病患者发生冠状动脉粥样硬化性心血管病的独立危险指标之一[10]。本研究结果显示，B组sVCAM-1水平均较A组升高，差异有统计学意义（P < 0.05）。本研究相关分析部分证实，2型糖尿病患者的sVCAM-1与FBG、2 h PG、HbA1c相关（P < 0.05），提示糖尿病血糖代谢异常影响了内皮功能。另外，sVCAM-1水平与TG、TC、LDL-C呈正相关，提示2型糖尿病sVCAM-1的升高不仅与长期高血糖有关，也与血脂异常有关，氧化应激反应可能在此发挥重要作用。本研究证实了在2型糖尿病患者动脉粥样硬化发生前就有sVCAM-1水平的升高，提示了在2型糖尿病患者动脉粥样硬化发生前就已经存在内皮功能障碍，此时就应该给予有效的干预。
氧化应激是被认为是动脉粥样硬化发生发展的中心环节之一，而硫辛酸是氧化应激的强抑制剂，其抗氧化作用已得到广泛认可[11-13]。已有研究表明，硫辛酸可通过多种机制发挥内皮保护功能，如抑制内皮细胞的氧化应激、抑制内皮细胞凋亡、改善内皮功能等[14-15]。硫辛酸改善内皮功能的作用机制较为复杂，近年来研究报道也较多，包括抑制炎性反应、增加舒血管物质的生成、抑制缩血管物质的作用等。其中，硫辛酸可通过减少黏附因子水平、下调致炎细胞因子的表达和巨噬细胞的积聚，从而保护内皮细胞，阻止粥样病变形成。硫辛酸此种抑制炎性反应的作用已得到证实，硫辛酸可降低血管内皮细胞VCAM-1的水平，减少内皮细胞因子生成，进而抑制炎性反应，缓解内皮功能紊乱[16-17]。通过本研究可以观察到，经过2周的硫辛酸干预治疗，2型糖尿病患者的sVCAM-1水平较治疗前下降，差异有统计学意义（P < 0.05），提示硫辛酸可通过降低血管内皮细胞CAM-1的水平，发挥保护内皮细胞、阻止动脉粥样病变形成的作用。同时，本研究观察到，治疗前后2型糖尿病患者的血糖、血脂、血压水平未出现有统计学意义的变化，提示硫辛酸降低sVCAM-1水平的作用独立于对血糖、血脂、血压的干预。
总之，硫辛酸可有效降低2型糖尿病患者的sVCAM-1水平，进而抑制内皮细胞炎性反应来保护内皮细胞功能。随着氧化应激与动脉粥样硬化之间内在相关机制的不断研究及阐明，本研究认为硫辛酸将成为临床上防治2型糖尿病患者动脉粥样硬化的有力武器之一，对防治糖尿病大血管病变、降低病死率和病残率、保障生活质量产生积极的作用。
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一、布置要求
（一）统一标识。各村各单位要使用统一的宣传标语、公益宣传广告片等进行宣传，以突出集中宣传效果。
（二）安全环保。各类宣传布置要本着安全第一的原则，严格依照法律法规及相关安全标准组织实施，不得妨碍市政基础设施，保证用料和施工质量，充分考虑环保等要求。
（三）科学设置。各类宣传布置要与周边环境相协调，避免过分集中或散乱无序，力求美观大方、庄重大气。
二、实施步骤
（一）启动阶段（6月10日前）：制定工作方案，进行动员部署，在场镇重点区域和显要位置进行宣传布置，利用微信平台、户外显示屏、信息公开栏等载体公益广告、宣传标语等。
（二）提升阶段（6月11日—9月30日）：全面铺开社会宣传，在各类宣传载体上广泛播放宣传片、张贴宣传海报和宣传横幅，确保具有较高的时间和空间布置密度，重点位置的宣传布置要醒目突出、富有品位。
（三）深化阶段（9月—12月）：各种形式的宣传布置做到“全覆盖”，形成全方位、多层次、立体化的宣传效果。
三、职责分工
（一）乡党委。将“三严三实”宣传工作纳入重要工作日程中同步安排部署，并成立宣传工作领导小组，由党委书记亲自抓，分管领导抓具体，形成一级抓一级的良好体制；加强监督调研，贴近群众，贴近实际，使“三严三实”专题教育宣传活动工作有计划，有步骤的开展；负责督导各村、街道、各单位宣传工作进展情况和效果，采取随机抽查的方式进行检查，检查结果将纳入年度工作综合考评。
（二）乡党政办。按领导小组指示印制统一的宣传手册，制作横幅标语，按要求发放到位；在微信平台开设专门的宣传专栏；负责牵头、协调各单位参与宣传。
（三）全乡各支部。各村、社区支部负责发放宣传手册到村、街道、社干部手中；中心学校负责发放宣传手册到师生，村、社区、社干部负责发放宣传手册并解读到家庭。每月至少组织1次全体党员参与的主题学习会议，并收集学习心得，汇报学习情况
（四）乡文广站。按要求出动宣传设备、搭建宣传平台，深入村、社、街道，进行集中宣讲，6月、9月、12月各进行1次集中宣传；负责录制发放政策宣传光盘和磁带，在场镇、村组广播播放，从6月份开始，每月播放不少于2次。
（五）乡综治办。将宣传标语等张贴到村、街道，公路沿线的固定宣传栏以及显要位置，20户以上的人口聚居区等。在重点交通要道、村组、街道和人口聚居区等显要位置喷写宣传标语或悬挂横幅。
四、工作要求
（一）高度重视，加强组织。开展“三严三实”专题教育是中央、省委、市委的重大安排部署，各村（社区）各单位务必高度重视，加强组织领导，做好统筹协调，切实将“三严三实”社会宣传工作抓好抓实。
（二）密切配合，有序推进。各村（社区）各单位要按照统一安排部署，充分发挥自身职能，密切配合，广泛动员，加强督促指导，确保抓好工作落实。
（三）保障经费，节俭办事。各村（社区）各单位要在突出主题、把握导向的前提下，积极通过各种渠道安排落实社会宣传经费，确保圆满完成各项工作。要坚持节俭办事原则，防止铺张浪费。
为推动文明机关创建活动的深入开展，进一步打造政治强、业务精、纪律严、作风正的高素质机关干部队伍，促进加快建设的各项工作。现结合实际，制定文明机关创建计划。
一、注重学习，营造好学求知的机关氛围
1、领导干部带头学。制订理论学习计划，全年组织党委中心组或其扩大会议不少于12次，除特殊情况外，出勤率达100%。每名领导干部年内通读5本书（包括区管干部培训班发的2本书），撰写1-2篇学习心得或调研文章，开展专题学习研讨。主要领导带头上党课。
2、机关党员、干部自觉学。积极试行机关干部学习百分考核办法，机关干部注重理论、业务等学习，每人阅读2-3本书籍，组织开展读书心得交流，进一步增强学习能力。机关党支部抓好机关党员的学习，全年组织党员学习等活动不少于12次。
3、采取措施帮助学。一是逐步丰富306局图书阅览室藏书，增加书籍数量和图书种类，组织开展读书笔记展览、心得展示等活动。二是开通局域网学习园地，不定期上传有关学习内容，自觉进行网上学习。三是结合区委、政府活动要求，开展局、事业单位“发展知多少”书面竞赛，并挑选人员参加全区竞赛活动，进一步了解和掌握区域社会经济发展情况。四是开展宏观形势、反腐倡廉、支部工作、拆迁政策、建筑管理、公文写作、通讯报道、摄影知识等培训和专题辅导，了解形势，开阔视野，增长知识，增强业务工作本领。五是组织机关全员上讲台活动，相互交流工作，沟通思想，取长补短，共同提高。
二、注重廉洁，打造风清气正的机关风气
1、强化廉政教育。开展“思廉崇廉葆本色、勤政优政履本职”主题教育活动，组织廉政教育讲座，筑牢廉政思想防线；每月编发《倡廉园》，进行廉文、案例等警示教育；局域网上开辟“学习园地”，不定期上挂《廉政中国》电视教育片，并组织机关人员在局外网上开展《廉政中国》“一句话观后感”活动。
2、推进廉政文化。在局机关深入开展廉政文化进机关活动，强化文化倡廉：一是开展勤政廉政模范的推荐评选，在全系统各党支部充分挖掘的基础上，选树典型，进行勤廉事迹报告会；二是在局机关开展“我最推崇的廉语”征集活动；三是进行网络廉文推荐阅读；四是组织阅读中华经典书籍、古代清廉人士故事；五是组织机关党员收看《廉政准则》情景剧，发放《廉政准则》试卷；六是进行单位与家庭的廉政牵手，赠送助廉保廉书籍，发挥家庭的廉政保障作用。
3、完善廉政制度。一是继续抓好领导干部职责范围内的党风廉政建设，完善“一岗双责”，落实党风廉政建设责任制；二是加强重点岗位内控机制的执行和落实，规避岗位风险；三是重新补充完善修订21项机关工作制度，以制度管人、管事。
三、注重服务，树立求真务实的机关作风
1、建设“四型”领导班子和“四型”机关。重点在创新型和服务型上下功夫，围绕区委、区政府下达的全年工作目标和重点工作项目，服务基层，狠抓落实；创新工作思路和理念，联系实际，因地制宜，以人为本，做到对上负责与对下负责相统一，全面出色完成任务。
2、加强民主，扩大公开。一是贯彻民主集中制，注重团结共事。二是继续开展“三走进三服务”活动，注意倾听基层和群众的意见建议，想方设法为基层和群众服务。三是积极实行政务分开、党务公开，努力实施权力网上运行，权力在“阳光”下操作，自觉接受监督。四是加强电子政务建设，重新设计政务外网页面，网上设立服务投诉热线电话和电子信箱，投诉办结率达95%以上。
3、执行机关工作制度。重点落实岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问负责制、失职追究制等制度，更好地按制度办事。
4、规范行政行为。一是进一步加强诚信体系建设，严格依法、文明办事。二是坚持行政审批与便民服务相结合，简化环节，压缩时限，规范程序，提高现场办结率和按时办结率。三是建立行风监督员队伍，进一步监督规范工作行为。
四、注重秩序，培养令行禁止的机关能力
1、建立团结高效的工作秩序。一是全面制订机关人员岗位责任书，明确岗位工作任务、工作标准、工作责任，切实履行好岗位职责。二是充分发挥工作人员的个体工作才能，强调个人执行能力的培养，开展全员工作交流，提高机关工作人员对于自身工作和交办任务的思考力、行动力。三是发扬团结协作精神，强调团队协作力，做到既有工作分工，又有互相帮助，使科室内、科室之间乃至全局各项工作都能高效、协调推进。四是按照局关于“创作风效能最佳、创群众满意机关，提高工作执行力、提高机关影响力”的意见要求，加强机关作风与效能建设，开展机关作风效能示范科室与示范岗的评选活动。五是干部带头，在遵守会议纪律、服从活动安排等方面起表率作用。
一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。
1学校重视对教师的培训，我们采用请领导专家做讲座、请优秀班主任做经验介绍、外出培训等不同形式，不断提高班主任的素质水平。本年度，我们利用教师每周四沙龙的学习时间，聘请了进修学校徐慧颖和哈尔滨市教育研究院郭德凤主任为教师进行《生态体验式班会的培训》和《新课程理念下的教育职业道德》，通过学习提高了教师的德育理论水平。要求教师以身作则，为人师表。全校教师共撰写98篇学习心得。张黎明和徐春丽两位老师参加了全国传美说课比赛双双获得特等奖。
2、加强以班主任为主体的德育队伍建设，组织班主任参加区进修组织的班主任培训班，我校已有32名班主任参加培训，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。教师们共撰写教育叙事125篇，教育论文70多篇，多篇发表在国家，省级报刊杂志上。
3、为了加强班主任班级管理能力，我校组织教师观看魏书生关于《如何做班主任》讲座录像，每位教师撰写了观后感102篇。开展班主任教师开展工作经验交流会。通过交流，班主任把班组管理的经验和一些成功的小方法通过实例讲了出来。供大家学习和参考，通过交流取长补短，提高了班级管理水平。
通过培训，提高了班主任老师的育人能力及管理水平。每位教师都结合自己的教育教学实践，撰写学习心得体会提高教师的德育理论水平。
二、加强学生常规教育，营造良好育人环境。
1、爱国主义教育
（1）本学期继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，培养学生听见国歌声要驻足肃立，少先队员敬队礼，激发学生爱国热情，树立正确的国家意识，培养爱国主义意识。开展“红领巾，我为你自豪”活动，培养学生热爱胸前的红领巾，热爱少先队组织。如今学生红领巾佩戴率达到92%
（2）开展好“祖国明天会更好”“中华魂”读书活动，并根据学校有关要求，组织了征文比赛。学生通过读书活动，进一步提高了爱国热情。全校学生上交征文1846篇
2、安全教育
（1）通过校园电视台，加强安全知识的宣讲教育，让学生掌握了安全自救的基本防护知识。学校一年来共制做10多个和教育短片对学生进行教育。
（2）继续抓好学生校内、校外的安全工作，与全体班科任教师签定有关责任书，规范制度，落实好各种措施。本学期此项工作运行良好，未发生任何安全事故。
（3）各班继续开展《安全是生命的保证》等形式多样的主题德育实践活动课。
（4）为提高师生避险抗灾能力，学校每学期一次组织了安全疏散演习活动。通过演练，全校3000多名学生经过训练能够在3分多钟全部出楼在操场上站好，广大师生掌握了应急疏散、正确逃生的技能，强化了师生们防患于未然的安全意识，提高了师生们的安全自救能力，从中积累了集体疏散、应急组织等实践经验。
3、环保教育
通过宣传橱窗、校园电视台积极宣传环保的重要意义，上好《环境教育》课。我们教育学生从身边做起，从小事做起，树立良好的环保意识。通过开展活动，现在学生如果看到操场上有纸张，都能主动地跑过去拾起来，使校园变得更加整洁，干净。
4、抓好养成教育，本年度，为突出我校的德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《小学生日常行为规范》《花园好孩子歌》为内容，开展“星级班级评比”活动，以班级教育、自我教育为主，花园好孩子示范岗为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。学校继续强化了“星级班集体”的创建评比活动，通过卫生、纪律、两操、礼貌、好人好事及爱护公物等内容，每周公布各班得分情况，增强了学生的竞争意识同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。通过班级评比制度的建立，学生行为规范有了明显的变化，出教室能够有序的上下楼，站队做到快、静、齐。
5、本年度，举行两次生态体验德育实践活动课，参赛班级80余次，本次活动课形式多样，有校园剧、小品、歌曲、诗朗颂、访谈、相声、辩论会、论坛、谈话、才艺表演、游戏等，班班都利用了现代化的教学手段，并附以相关声象资料，直观、形象、具体地展示了实践课的活动内容，使学生在活动中、在娱乐中受到教育，达到了预期的教育目的。学生自己编剧、自己扮演角色，不仅满足了学生的表现欲望和体验欲望，也提高了学生的主动性和创造性，还进一步增强了学生的自信心，培养了学生的合作精神，同时塑造了他们完善的人格，提升了道德素养。
通过开展德育实践活动课竞赛，使班主任老师从传统式的班会向生态体验式班会过度，真正加强我校的德育工作，充实德育内容，改进德育方法
三、“园”汁“园”味的少先队活动，让队员快乐成长。
工作中落实教育局的工作部署，力求准确把握教育的脉络，有效利用学校教育资源，以“校情”为基准点，以“生情”为切入点，以“体验”为渗透点，开展“园”汁“园”味的具有花园特色的教育活动，让花园的学生在活动中快乐成长。
1、搭建花园舞台，让每一个学生都成为活动的“主角”。
学校教育通常有一个弊端就是在活动中不能让每一个孩子们得到充分地展示，我们学校就立足从常规教育活动中，搭建学生舞台让每个人都成为“主角”，让教育效果达到最大化。我们工作中强调三个变即：变常规升旗为平民化，变花园电视台为常态化，变行为示范管理儿童化。
学校49个班级本年度有32个班级参与升旗，班级参与率达到65℅。学校花园电视台节目由学生自己创作、演出，反映校园新风、校园新动向。本年度参与花园电视台节目录制演出的学生达到了全校总人数的21℅。让学生参与行为规范管理成立“花园好孩子示范岗”，培养“花园好孩子示范员”共计508人次，占全校人数的17℅。大队、中队干培训、儿童公园铁路员工培训、花园小记者培训使特色学生脱颖而出使32℅。在这些常规的教育活动中出现了主动修补国旗的“小旗手”，学生们找到了自我，成为小舞台中的“主角”。
2、“花园好孩子”的特色养成教育，让队员在体验中求进步。
学校少先队习惯养成是最具特色的教育，“花园好孩子”是花园少先队在新的理念下提出的，我们把小学生的养成教育编成了朗朗上口的《花园好孩子歌》，力求以歌为纲，以歌激情，以歌导行。特色好习惯活动，深化队员习惯落实。“花园好孩子，好习惯绘画比赛”、“创编好习惯童谣比赛”、“寻找身边的花园好孩子”、“好习惯短剧比赛”等系列活动使队员完成从体验到感知再形成内化的一个过程，让队员们在体验中求进步。
特色有效评价，为队员行为内化提供动力。“花园好孩子光荣榜”、花园好孩子相册都是队员们的目标。精心设计的“花园好孩子成长卡”奖给有成长中有良好的习惯孩子。兑换活动，每月一次，共兑换2557张。在这一年中有85℅的学生成为“花园好孩子”，这一朵朵小花在花园的沃土中静静的开放
在少先队的教育中，出现了主动承认错误的小男孩、替别人道歉善良女孩、拾金不昧的“小雷锋”刘佳烨。还出现了一个被我们称为“木糖醇”的小队员：一个周一的早上校长走进水房巡视，只见一个一、二年级模样的小女孩背着书包走进水房。当她走近垃圾箱附近时，突然看见校长在里面，她有了一丝忧郁，转身就走了。校长当时想，这个小女孩一定是想扔什么东西。凭着职业的敏感，校长想她一定是看见我不敢扔了。于是校长就赶紧和蔼的说：“孩子你是不是想扔垃圾啊，没关系你可以扔啊！”这个孩子红着脸说：“校长，我早上在家里吃了一粒木糖醇，上学的路上我没有发现垃圾箱，我又没有面巾纸所以我一直没吐出来，我想到了学校吐在垃圾箱里。”说完她就更不好意思了。听孩子这么一说，校长感动极了，这个看上去年级不大小女孩，有这样的好习惯，多么令人欣慰。这不就是在学校教育中孩子逐步养成的好习惯么？于是，在学校的留言板上，少先队大队部表扬了这名小女生，从此学校就知道了这个“木糖醇”女孩，一直影响和教育的其他的学生。
3、鲜活的特色活动，让花园少先队成为最具章张力的课堂。
结合少先队开展丰富多彩的活动。针对全体少先队员开展了“我爱红领巾”系列活动——“少先队知识学习”、“敬一个标准的队礼”、“唱响嘹亮的队歌”“红领巾，我为你骄傲”等活动。通过开展活动队员们知晓队知识，了解队史。就红领巾的佩戴率为例，现在全校两千多名少先队员红领巾每日的佩戴率达到了96℅。今年是建队60周年，在10月13日建队日。我们举行了以“红领巾，我为你骄傲”为主题隆重的入队仪式。这活动中全校学生受到教育，二年五班学生代表新队员讲话，在上台前我拉着他的手。他激动得和辅导员说：“老师你知道么，这是我一生的梦想！”。二年级的新队员在入队后上交了371份入队之后的感受，表达出了队员们激动的心情，并决心为红领巾增添光彩。
抓住重大节日开展有意义的活动：“好孩子学雷锋，红领巾伙伴互助”主题活动、“给妈妈一份爱”教育活动、“好孩子学会劳动”、参加“歌唱祖国庆六一活动”、“废纸再用，捐废还绿”、主题教育活动。《学雷锋伙伴互助，好孩子心中有他人》的活动，我们组织全校学生学写的雷锋日记并收集整理。全校上交雷锋日记共计1071份。“我的好习惯”征文收到1377份。校合唱队参加了哈尔滨市改革总结会、校舞蹈队《猴戏》参加了南岗区艺术展演。学生在南岗区小主持人大赛、朗诵比赛、“读国读国学读书汇报会”上取得优异成绩。在这些丰富多彩的活动中孩子得到锻炼，受到熏陶与教育。
本年度我校少先队被评全国优秀大队、哈尔滨市特色大队，我们花园小学校被评为省级“48个好习惯示范学校”，黑龙江电视台少儿频道报道的我校特色少先队的情况、《家庭教育报》、队刊《小雪花》杂志对我校作了专题报道。大队辅导员王岩代表哈尔滨市团市委参加了黑龙江省“48个好习惯”经验交流会得到团省委领导的好评，花园小学的经验在全省推广。
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。下面由小编来给大家分享销售员的培训心得感想范文，欢迎大家参阅。
销售员的培训心得感想范文1作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者、经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者
(二)药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
A、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
C、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
D、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
A、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
D、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
A、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
C、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：
(1)加倍尊重他，满足心里需求
(2)经常拜访，加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的专业性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
B、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
C、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
D、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点：
A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用
B、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求
C、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足
D、无法建立密切的个人关系
以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是：
对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用
对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。
销售员的培训心得感想范文2今天，我满怀着对未来的美好憧憬，我们加入了--x公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。
培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理--致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了--公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经验的公司营销总监--从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和分享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常激动，--牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感受到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能;竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。
做为新员工，我也激情的发言和分享了感受。
第一天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲及讲到的多个知识点我们将全面复习并熟练撑握，--公司立志于打造秀的销售团队，“台上能说、台会下做”是x总对每一个--人要求的标准，让每一个--人拿出去都是响当当的。
--公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将--品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。
销售员的培训心得感想范文3怀着期待的心情，我有幸参加了--20--年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在------管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!
营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
销售员的培训心得感想范文4我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。
对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。
4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、业务员一定要勤奋。
有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售员的培训心得感想范文5我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
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关于销售培训心得范文五篇
按照我矿开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段的统一安排，我们今天召开领导班子专题民主生活会。通过班子成员回顾各自在学习调研阶段和分析检查阶段学习工作实践情况，针对各自在思维理念、工作思路、落实措施、运行机制、工作成效等方面存在问题进行剖析，对于我们深刻理解和把握科学发展观理论实质，进一步解放思想，真抓实干，更好的履行工作职责，解决矿井发展和职工群众企盼的实际问题，促进领导班子思想作风、工作作风和领导能力建设，推动全矿整体工作又好又快发展，具有十分重要的意义。
2006年11月份矿领导班子调整后，我担任矿长兼党委副书记至今。负责行政管理工作，主管人事、财务、审计、监察、档案工作，分管财务部。
下面，就本人在开展学习实践科学发展观活动以来的学习认识、工作调研、问题查找等情况作以总结汇报，欢迎批评指正。
一、参加学习实践科学发展观活动的做法
自从我矿学习实践科学发展观活动全面启动以来，自己能够高度重视，身体力行，按照活动方案规定的方法、步骤、手段、内容，认真完成每一项“规定动作”。一是端正学风，刻苦研读政治理论。认真学习中央、省、市和公司领导关于科学发展观的一系列经典论述、重要文献，通读了集团公司统一配发的学习资料汇编，重点复习了党的十七大报告、总书记6.25讲话和集团公司、股份公司党政领导的重要讲话，做了1.6万字的学习笔记，在此基础上，撰写了两篇学习心得，并参加了全市党员干部科学发展观理论知识考试。二是学以致用，深入实际，带头搞好调查研究。先后参加了2次班子集中学习讨论，3次中心组学习会和一次理论对谈活动，多次下基层开展调研，完成了《关于××煤矿实行原煤洗选调整商品煤品种结构的调研报告》，并针对在全矿职工中征求到的各种意见和建议进行了认真梳理和深入思考，针对矿井管理中存在的问题开展个案分析，进一步理清了工作思路，明确了当前矿井工作中最迫切、最实际、最需要的重点工作。通过一段时间的学习实践，自己对开展这次学习实践活动的重要性和必要性，对如何牢固树立和全面落实科学发展观，以及对构建社会主义和谐社会的本质与内涵都有了更加深刻的认识，自己的政治素质得到了提高，服务职工群众的意识和进一步履行好岗位职责的信心得到了进一步增强。
二、自己对实践科学发展观的粗浅认识
科学发展观要求我们要牢固树立以人为本的核心理念，促进经济社会全面、协调、可持续发展。通过学习思考，我清醒地认识到，我们生产矿井要体现“以人为本”，一是要大力发扬煤矿职工的优良传统，调动好全体职工的生产工作积极性，凝聚全体职工的力量和智慧，全面推进公司各项工作快速健康发展。二是要不断创新管理方法，积极探索以人为核心的安全生产管理模式，不断提高生产安全保障水平，切实保护职工的身心健康和家庭幸福。三是要着眼于人力资源的合理开发利用，重视职工职业技能培训，用先进的企业文化塑造新型的煤矿职工，实现人与企业共同发展。四是要坚决贯彻落实党的依靠方针，切实维护好职工当家作主的权利，不断改进工作作风，密切党群干群关系，创造风正气顺的劳动从业环境。五是要急职工之所急、想职工之所想，努力为广大职工创造良好的工作生活环境，提高职工群众的生活水平，使广大职工共享企业改革发展成果。六是要认真担负社会责任，科学合理的开发矿产资源，高度重视环境保护，做好矿区环境治理，建设绿色煤都，为子孙后代留下良好的生存空间。只有这样，才能实现集团公司提出的“科学发展、安全发展、和谐发展”的目标。
三、今年以来矿井各项工作开展情况
今年以来，我们在集团公司和股份公司党政的正确领导下，认真落实公司党委扩大会和职代会精神，坚持以科学发展观为统揽，以经济效益为中心，以安全生产为保证，以管理创新为手段，紧扣“转变发展方式，提高发展质量，建塑强势文化，打造××品牌”的主题，克服一切困难，认真执行上级各项工作部署和安全生产指令，前四个月完成原煤产量××万吨，掘进总进尺××米，达到历史最高水平，安全无重伤以上人身事故，实现了全年工作的开门红。目前，××厂征地搬迁在地方政府大力支持下已全面铺开，××设备安装工程基本完成，××采区接续工程进展加快，矿井安全专项工程逐步推开，管理创新成果进一步得到巩固，企业文化建设各项工作按照排定计划有序开展，科学发展观学习实践活动前两个阶段进展良好，得到了广大党员和职工的热烈响应和支持。
下一步，我们要以这次学习实践活动为动力，牢固树立“科学发展、安全发展、和谐发展”的理念，积极响应××公司增产促销的号召，继续全力以赴抓好矿井生产安全，确保电煤供应，力争上半年产量达到××*万吨，实现安全零伤亡。按照排定时间表抓紧××、××、××和矿井安全生产专项工程的实施。同时要结合实际、突出特色，扎实开展矿井管理创新、企业文化建设和科学发展观学习实践活动，努力做到两不误、两促进，以优异的工作成绩，向各级领导、广大党员和全体职工交上一份实践科学发展观的满意答卷。
四、个人开展“五查五看”的收获
通过前两个阶段的活动，在班子研讨、基层调研、意见征集的基础上，结合“五查五看”，我自己梳理出当前工作中存在的主要矛盾和问题是：
1、矿井安全管理形势不容乐观。上半年零星人身事故及工程质量事故有上升趋势，深部矿压带来的各类事故隐患和井巷失修问题十分突出，基层安全质量标准化工作开展不够均衡，本质安全型矿井建设任务还十分繁重，职工的安全技术素质尤其是新工人自主保安能力需要大力提高。
2、矿井采掘接续比较紧张。超产保量的产量目标与较低的掘进效率形成一定矛盾，努力提高掘进工效、提高工程质量、保证矿井正常接续是当前一项迫切任务。
3、材料管理尚需进一步加强。基层队材料消耗控制把关不严，个别环节责任落实不到位，少数单位核算工作比较粗放，甚至发生了巨额材料超支的不正常现象。质量环境管理体系运行尚需努力改进。
4、产品品种结构单一，市场竞争力和提价增收能力薄弱。
5、产品管理存在一定漏洞，内部工作人员监守自盗、运煤车辆堵门压磅、扰乱生产经营秩序的事件时有发生。
6、地面工业广场拥挤，生产车间机房十分缺乏，设备材料存放缺乏合理规划。
7、为职工提供便民措施不够。比如基层队职工缺乏足够的工具柜，职工浴池吊篮、龙头、女浴池更衣柜等设施维修更新不及时。
8、矿区环境治理还存在较多问题。排矸山现场管理不善，煤场洒水降尘效果差，矿井生活污水尚未得到净化处理，废旧材料物资存放不规范，下广场工业卫生面貌长期以来未得到有效改善。
解决以上这些问题，归根结底还是要以科学发展观来指导我们的行动。
首先，科学发展观的第一要义是发展，加快发展是我们解决大多数问题的根本途径。比如建成了××厂，就能实施矿井原煤品种结构的调整，就能解决煤场扬尘问题，就能在很大程度上缓解南环路车辆拥挤问题，地面工业广场机房车间不足的矛盾就有了解决的先决条件。
其次，以人为本是科学发展观的核心。建设本质安全型矿井首先就是要培养本质安全型员工，只要我们牢牢把握住人这个核心因素，来抓好现场管理、职业培训、后勤保障、思想政治工作和企业文化建设等各项工作，就能够较好的解决安全生产以及其他多方面的矛盾和问题。
**，小名嘟嘟，一个非常懂事聪明的小帅哥。他是**省**市三义小学三年级一班的学生。他黝黑的皮肤显得非常结实，憨实的脸上总是带着腼腆的笑容。不要看他瘦弱的身躯，但是小伙子非常有力气，当别人需要帮忙的时候总是挺身而出，永远跑在第一位。他的学习也非常的踏实，当别人都炫耀自己的新衣服或者新玩具时，他总是默默地在一边看书。他是一位品学兼优的好孩子，同学们总喜欢以他为榜样，跟他交朋友。
然而他这样积极乐观的性格背后，却有着及其不幸的家庭。在他四个月的时候，父母就离异了，他从小就没有享受过父母的关爱。年迈的爷爷奶奶靠着几亩地，不能维持生活，年近七旬的奶奶独自带着孩子来到**，靠卖煎饼为生。微博的收入，勉强养活祖孙二人。有时他会问奶奶，妈妈去哪里了?别的小朋友有妈妈接，他怎么没有?什么时候妈妈能接他一次就好了，孩子的世界很单纯，眼里总是那么纯净，现实太残酷让本应该享受幸福童年的他失去了父母的疼爱。面对生活的艰辛，他从不抱怨，而是尽其所能地减轻家里的负担，用自己稚嫩的双肩，背负生活的重压。这样小的一个孩子，用他瘦弱的身躯为奶奶扛起了家庭的重担。每天当别的小朋友还在甜美的睡梦中时，他已经早早的起来帮助奶奶整理摆摊用的东西;当别的同学起来享受妈妈温馨的早餐时，他却只能就着白开水啃着硬馒头;当每天别的小伙伴在父母的关切的护送下上学放学，可他只能用他幼小的肩膀背着重重的书包，行走在车水马龙的街头。晚上，在繁华闹市中，总会看到他小小的、瘦瘦的身影，趴在客人的椅子上写作业的身影，是那么的单薄，那么的令人心酸!可就是这样，他从来没有叫过一声苦，一声累。有一天，姑姑从老家来看老母亲，结果孩子拉着姑姑的手，问姑姑：“姑姑，我什么时候才能长大呢?”姑姑问他为什么要急于长大呢?孩子用稚嫩的声音回答：“这样我就有足够的能力来照顾奶奶啊!奶奶太辛苦了。”原来那天奶奶骑着车带着他的时候，结果在路上给睡着了，差一点就被迎面而来的车撞上，还是小家伙的眼神好，机智的喊奶奶调转车头，这样才使二人与危险擦肩而过。从那以后，奶奶每天骑车时，他都会充当奶奶的眼睛。
他不仅是奶奶得力的帮手，在生活中还非常的节俭。每天都是穿着学校的校服，多一件衣服都没有，当别人炫耀自己穿着的新衣服时，他总是默默地躲在角落里看书。他也从来不买零食饮料，饿了都是从奶奶的饼摊上卷个饼吃，渴了就是班里的饮水机里接水喝。
学习用品用的也很省，有时候铅笔都用的还剩一个笔头时都舍不得扔掉。他还经常教育班里的孩子要懂得节俭，在他的呼吁下，班里还成立了节俭小组，把不用的学习用具攒起来，捐给需要的孩子们。
家庭环境并没有消磨掉他学习的劲头。他每天都合理的安排好自己的学习时间。每天放学放下书包就开始帮奶奶干活，奶奶做好饼他就拿出饼袋装，奶奶需要什么他都能准确而迅速地递过来。中午饭就在奶奶的煎饼摊解决，吃个烤冷面或者手抓饼，奶奶要送他回家睡个觉他都不肯，他说要陪着奶奶，怕奶奶一个人累。
晚上放了学找到奶奶的小摊，
趴到椅子上开始写作业，折叠的椅子成了他移动的书桌，有时腿蹲的发麻，但是从来不告诉奶奶。他说要写完作业才能帮奶奶踏实的干活，不然天黑就不能写作业了，以前碰到不会的问奶奶，可是奶奶不识字，每次他都急的哭，现在长大点了碰到不会的就打电话问姑姑或者去学校问老师。学校里孩子从来不去打闹，作业都是尽量在学校完成，目的是中午能帮奶奶多干点活，晚上因为奶奶忙，有时作业写不完，等收拾完所有的东西，洗漱完陪奶奶一起躺下，小家伙还会帮奶奶按会儿头，奶奶有头疼的毛病，奶奶很快就能睡着。等奶奶夜里醒来，发现他开着小灯趴在爷爷用木头钉的桌子上写作业，奶奶会很生气的说他不应该夜里写作业，白天就知道玩。不识字奶奶理解不了他的心思。他是因为帮奶奶干活作业才没完成，只得半夜趁奶奶睡着偷偷地完成。每天他作业完成的早，他还会帮助奶奶打扫卫生，狭窄的出租屋里，总能看到孩子忙碌的身影。尤其是奶奶生病时，他更是忙前忙后的照顾，给奶奶倒水，学着奶奶的样子，也给奶奶做饼。有多少次，奶奶用颤巍巍的手接过饱含温情的饼，眼里却噙满了泪花。通过自己的努力，三年来，他的学习成绩优异，多次被评为优秀学生，优秀少先队员，助人之星等奖项。
“阳光总在风雨后，请相信有彩虹……”**就像他的名字一样，平平凡凡、简简单单，却感动着我们每一个人。他用坚定的信念，用自己的实际行动回报社会，回报学校、老师的培育之恩，做一名感恩社会、回馈祖国、勇攀高峰的美德少年。
关于新时代好少年事迹材料范文 古语道:“自古英雄出少年”，这句话一直是蒙古族少年_同学的座右铭。父母的言传身教，从小就在他稚嫩的心灵中播下了一颗颗健康且充满爱心的种子，还有良师们的感染和熏陶如阳光雨露般滋润，使他一天天茁壮成长为了一名品学兼优的好学生。
老师眼中的他——品学兼优，全面发展
在老师眼中，_同学是一个沉稳、内敛、清雅、聪慧的男孩，他天生真纯、追求善美、品学兼优、言行知礼，屡次获得市级、校级“三好学生”荣誉。他有着广泛的兴趣爱好并要求自己全面发展，在课余时间参加了书法、绘画、乒乓球、播音主持等训练班，作为学校少先队的副大队长和班干部，_同学积极参加学校组织的运动会、歌咏比赛、跳绳比赛、口算比赛……并多次承担市级、校级、班级的主持活动;他还先后代表学校参加了赴德国的艺术交流活动、全省第十四届青少年乒乓球公开赛、西昌市中小学生演讲比赛等。
同学眼中的他——关心同学，乐于助人
同学们总会亲切地称呼_“宇哥”，不是因为他年龄大，而是他爱帮助身边的人，总会在同学“危难”之时像大哥哥一样挺身而出而得名。外出活动，他主动帮助老师维持秩序;同学生病，他会及时为同学递上一杯热水;放学路上看到拉车的叔叔吃力上坡时，他总会悄悄走上去推上一把……
家长眼中的他——热心公益，爱护环境
在父母的带动下，_同学从小就开始参加各种公益活动：为灾区募捐、去敬老院慰问、和贫困山区小朋友手牵手。2008年汶川大地震后，还在上幼儿园的他为灾区群众捐出了自己的压岁钱;每到重阳节，父母总会带着他为敬老院的老人们送上祝福;在大凉山开展精准扶贫工作以来，由于爸爸担任单位的扶贫工作，每次看到爸爸手机中贫困户孩子的照片，他总会难过流泪。在假期，他组织班上的孩子为贫困山区的小朋友们捐出自己的压岁钱近千元购买了学习用具，在开学前为贫困小朋友们送上了新学期的礼物。
_同学还是一名资深的“环保小卫士”，他从上幼儿园起就积极投身到身边开展的各项环保活动中去：到庐山、湿地捡垃圾;周末和院子里的小伙伴一起为小区的树木浇水;看到有人损坏花草、公物时他也总会上前耐心劝告……
在漫漫成长道路上一路走来，_同学不断充实自己，迈上了一个又一个新台阶。相信在不久的将来，这位阳光、自信、充满爱心的蒙古族少年一定会带着自己的梦想和优秀的品质闯出一片新天地!
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一个五口之家，父亲靠打零工挣钱养家糊口，母亲患有精神疾病丧失自理能力，弟弟、妹妹年纪尚小都在读书，从8岁开始，她除了努力学习外，还要承担起照顾妈妈和弟妹责任。她将爱与责任扛在肩上，6年间以细心照料家人和获得优异成绩来报答父母，她就是2016年“_最美少年”——_。
2003年8月，_出生在古蔺县水口镇水口村一个贫寒家庭，父亲陈应金是一名以搬运货物、打零工为生的普通农民，母亲余纯萍长期体弱多病无法劳动，只能在家料理家务。因长期无法得到专业治疗，母亲余纯萍最终患上了精神分裂症。为了寻医治病，几年下来花去了医疗费用20余万，疾病的折腾耗光了家中所有的积蓄，债台高筑。这个曾经勤劳朴实的妇女，变成了人见人怕、避之不及的“疯子”，要么在家乱打乱摔，要么离家不归。为了生计，陈应金不得不去离家更远的地方找活做，照顾家庭的重担就这样落在了年仅8岁的_身上。
穷人的孩子早当家，生活的重担没有压垮这个小女孩。每天早晨6点多起床，除了生火做饭，_还要洗衣叠被、扫地刷碗，为母亲熬药、梳头洗脸，照顾比自己小几岁的弟弟妹妹，把一切安排妥当了才能放心地去学校。尽管生活的重担花费了_大部分的精力，但她的学业却丝毫没受到影响，成绩一直名列前茅。
怀着对知识改变命运的想法，_更加努力学习。她上课认真听讲，下课与同学积极交流，刻苦努力的她既是学习尖子也是文艺先锋，作文竞赛、手抄报比赛、手工制作等她都榜上有名，曾获得“_省第四届中小学生‘中国梦·语言梦·我的梦’征文活动三等奖”。作为班上尖子生，她经常帮助一些后进同学辅导功课，毫无保留的分享学习心得，从不推辞。为了兼顾到家庭，周末她甚至会请同学来家里对他们进行辅导，在她的帮助下很多后进同学学习得到提升。
6年前家庭变故使她小小年纪就扛起了照顾家庭的重任，如今，11岁的妹妹和9岁的弟弟也开始学会料理家务，让她能有更多的心思放在学习上。尽管这样，_每天还是坚持将家务料理完再去上学。在_的人生路上，她将爱与责任扛在肩上，用行动诠释了孝老爱亲、乐观自强的深刻含义。
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1．新时代好少年事先进事迹材料
XX，12岁，启明实验学校六年级（6）班班长。他心地善良，独立自强，尊敬师长，勤奋好学。一直来，她本着孝敬父母，尊敬长辈，关爱亲人是中华民族的优良传统美德，也是做人的基本要求努力做好自己，把自己打造成既是爸爸妈妈的好儿子，奶奶的好孙子，外公外婆的开心果，也是老师的好帮手，同学们的好榜样，新时代的好少年。
打小起，琳慧就是大人眼里最为懂事的孩子。邻里的朋友还整天在妈妈怀里撒娇哭闹时，他就在许多方面学会了自理自立。还是XX2岁时，他就开始学会自己吃饭，从不要大人喂；学会洗脸，学会上卫生间。上幼儿园后，其他小朋友整天哭哭啼啼，他却从不哭闹，还会帮老师哄其他小朋友。家里要是来客人，他会招呼客人坐，为客人端茶送水，且从不在客人面前乱跑乱闹。
上小学后，他越来越懂事了。他把爸爸妈妈对他的爱转化成刻苦学习、勤俭节约、尊老敬老的动力，深受邻里、亲友的夸奖。由于爸爸外出务工，家里所有的活都妈妈承担。除了上班，妈妈还要买菜做饭，洗衣拖地；还要照顾XX年幼的弟弟及他爷爷奶奶；还要辅导XX的功课，很是辛苦。懂事的XX每天一放学回家就认真地做作业，不让妈妈操心。做完作业就开始帮妈妈做些力所能及的家务，洗菜，烧火，扫地，收拾房间，带弟弟玩。晚上，妈妈做完了一天的活，累得腰酸背痛，他就拉妈妈在沙发上坐下，先送上一杯杯热腾腾的茶水，再帮妈妈捶背揉肩，接着说故事，讲笑话，唱歌给妈妈听，让妈妈的劳累因为有了他的关心而减轻了许多。一次，妈妈生病了，晚饭也没吃，就躺下睡，他立即煮了碗面，送到妈妈床前，看妈妈吃了才又拿了自己贮钱罐的钱到村里的卫生院给妈妈抓药。然后为妈妈端上开水，看妈妈把药吃了，又搬来凳子，一边做作业，一边守着妈妈，直到妈妈感觉好多了熟睡过去后，XX做完了作业后才安心去睡觉。
XX不仅是对妈妈这样，在家这样，对爷爷、奶奶，外公、外婆也是这样，对邻里邻居都这样。
XX的爷爷，奶奶年事已高，生活起居很不便，XX又成了他们的好帮手。首先是三餐之前，XX都要为他们备好碗筷，亲自请他们吃饭，然后亲自为他们装饭、添饭。有段时间，爷爷卧病不起，XX又总是和妈妈轮流前去送饭送水送药。也会像陪妈妈那样陪爷爷奶奶讲故事，唱唱歌,逗爷爷奶奶开心。XX的外公外婆住在农村，离XX家步行要一个小时。但这不影响XX每个星期都徒步去看望外公外婆一次。对于外公外婆，XX也就如同对爷爷奶奶一般，所以每当XX一出现在外公外婆的眼前，外公外婆总是脸上乐呵呵。当爷爷奶奶，外公外婆婆，爸妈妈过生日时，XX都要亲自制作一份小礼物，给他们一个惊喜。一张精致的贺卡，一个创意的模型，让他们沉浸在无比的喜悦和幸福当中。
离XX家不远有个老人活动中心，平日里，爷爷最爱上那去玩了。在那里爷爷爱和其他的老爷爷们一起喝茶，聊天，下下棋棋，摸摸牌什么的。许多小朋友们也爱随大人上老人活动中心去玩，XX也常跟着爷爷一起去。但XX却与众不同，其它小朋友往往会在那儿一起捉迷藏，大声吵闹，而XX总是一到那就去找来扫帚帮忙打扫卫生,接着整理一些被弄凌乱了的物件，等很多老人来玩时，他又开始为这些老人们送茶添水。得空后就安静静的看大家下棋，玩牌，或取出随身带来的课外书，认认真真的看。
不仅如此，在生活中，他还是个勤俭节约的好孩子。他从不吵着闹着要妈妈给他买新衣服。衣服旧了他照样高高兴兴地穿着上学。妈妈的朋友家小姐姐的衣服穿小了送给她，他也都不嫌弃。每当取得好成绩，爸爸妈妈说要奖励他，他从不像别的孩子开口要钱或要什么贵重礼物，而只让爸爸妈妈买一本他喜欢的书作为奖励。
几乎每一种“网客”的兴起，都跟互联网的潮流分不开。最早的“博客”是外来词。开始主要是记录私人日记，后来演变为一种文化时尚，随着明星博客、名人博客落户各大门户网站，忽如一夜春风来，千人万人博客开，各大门户网站的点击率也在不断飙升。“播客”与“博客”尽管是同义词，但目前播客是以音频信息为主。而拍客的优势在于，采用了图片+文字的形式来吸引网民们的眼球。优酷网启动了大型视频短片接力活动，吸引了数百万网民的参与，诞生了数千部拍客作品，其中不乏经典之作，都在社会上引起强烈关注。 在2007年春节期间，“拼客”受到中央电视台以及各地方电视，报纸等媒体报道后，才逐渐走上前台，逐渐被人们认识、接受。随着各地拼客网站的建立，已经让越来越多的人成为“拼客”，“拼客”将会是“博客”、“播客”之后的又一群新兴活跃群体。
拼客提倡的是“合作共赢”，指的是有共目的的人集中在一起共同完成同一件事，以 AA 制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。拼客们倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式。目前拼客有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)等等。天津拼客网（省略）常总在接受记者采访时介绍，2008年5月10日他们策划举办了首次拼客活动，主题为“踏青访农企，网络展商机”，他们首先找到被参观的企业山庄，谈好以网络广告换餐费或者包车费，由于企业有自己的旅游山庄就按两桌全鱼宴标准餐费换他们网络一个月的宣传。参加活动的20余名人士来自不同的行业，年龄从23岁到44岁间的跨度，每人50元就包含了车餐游的费，并参观了农村企业，品尝了美味鲜鱼宴还游了湖。通过此次活动有效沟通了网商之间的交流，取得了良好的效果。看到农企米业生产的绿色有机大米，拼客们纷纷购买绿色有机大米。花更少的钱，联合更多的人，形成更大的力量，获得更多的快乐，享受更好的生活，一次拼客活动就完成了拼游(拼团或自助游)与拼购(团购)两项内容。
如果说最初的时髦“拼客”族只是拼凑着以“AA制”消费享受“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，那么现如今他们开始“拼资”（合伙投资的一种）参与创造财富的过程更是一种时尚的理财方法。据武汉拼客网站省略负责人汪小飞表示，江城3000“拼客”群体正在倡导新兴的理财方式。“我们5个人中间甚至还有两个是在校大学生，如果不是‘拼资'启动了这个项目，那真要看着财富从眼前溜走。据汪小飞介绍，他与另外4个伙伴拼凑着投资了几万元注册了一家平面设计公司，目前已经具备承接百万元工程的设计实力。
据该网站的统计显示，在武汉各网站上注册的3000多名“拼客”族中，每到双休或法定节假日，总有10人以上的“拼客”群体相约某处吃饭、K歌或运动健身，“他们在休闲消费的同时，谈得最多的就是如何‘拼资'创造更多使财富保值、升值的机会”，汪小飞表示，很多人碰撞出投资理财的火花。
金融业内人士则认为，“拼投资”理财的方式很时尚，但是一定要注意控制风险，比如投资各方事前的法律公证，投资获得收益后的分成约定等，一定要事前充分考虑清楚。
据拼客最大的联盟网站“拼客中国联盟” （省略）发起与创始人“pinkecn-陈”告诉记者，“拼客中国联盟”现有全国加盟城市59家，总注册会员23万人。拼客在连云港受到的欢迎程度更是显而易见的，光在连云港拼客网上（省略）的QQ“连云港拼客群”就已达到4个，几乎个个爆满。拼客活动更是层出不穷，每一个拼客信息背后都会有一大堆的“拼友”积极响应。
可拼的东西实在太多。
拼房：就是找人合租房。许多刚参加工作，收入不高的年轻人，在拼客网站上发帖子，很快就能找到“拼房”伙伴，这样就能分摊房租，节省开支。
拼车：就是在起始地和目的地相同或相近或顺路的情况下，几个人结成伴，一起搭车上路。车费均摊或根据路程远近，按比例分配出租车费用。
拼学：一起结伴考研、学英语、上培训班等等，可以互相分享学习资料，交流学习心得，攻克学习难点，既省了钱也避免了一个人学习的枯燥。
拼购：就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。大家一起拼着买，可享受团购价。
拼餐：上班时不爱吃工作餐，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的打工者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜！不少拼客朋友在拼餐后这样说：“常尝鲜，又解馋，还省钱，大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍！”
拼婚：婚期接近的几对新人，通过一块儿拍婚纱照、一块儿买家具、一块儿租婚车、一块儿订酒店等等，获得单独购买不可能得到的折扣。
连云港拼客发起人之一“pinkecn-陈”告诉记者，拼客主要是20几岁的青年，在拼客族里面，大部分人都是陌生的，他们通过拼客网、QQ拼客群等途径，获取或发出相关“拼”的信息，等别人回应后，再进一步联系关于“拼”的具体事项。
每一次拼客活动几乎都是遵循“人以类聚”的理念，“拼友”们通过QQ群可以了解到“拼友”的个人信息，符合“口味”的“拼友”才会最终聚到一起。
在连云港拼客网上的拼客分类多达14大类，可拼的内容五花八门。
连云港拼客网的“pinkecn-陈”介绍说，生活中可拼的东西太多，拼客们也总是把能够想到的都拿来拼一拼。拼客的口号是“爱拼才会赢”，不过这个赢，不仅仅是节省了开支，获得了利益共享，更是赢得了一份分享的快乐，一种新的生活方式。
其实，说来说去，拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。
有专家认为，拼客展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。
拼生活，更要拼爱心。“拼爱心”同样是流行于拼客一族中间的热门活动。
今年春节前夕，网名为“小雨霏霏”的拼客，心里惦记着福利院里孩子们的生活，心念一动，“小雨霏霏”当即在连云港拼客网里发帖，1月14日，30多位拼客们带着买好的牛奶、玩具等到了福利院，与孩子们一起交谈、玩游戏，奉献爱心。
3月8日，连云港《苍梧晚报》刊发了该市市民周琴在丈夫车祸去世、女儿罹患白血病的困境下，对女儿不抛弃不放弃的事迹，拼客网的网友提出捐款并呼吁社会捐款的想法，一呼百应，于3月9日在市民广场组织了捐助活动，募集2103元，这是周琴罹患白血病的女儿黄柯冰收到的第一笔捐款，虽然钱不多，却凝聚着一群年轻人的爱心。
在拼客一族的带动下，连云港一些部门和人士，也纷纷加入到爱心行列，伸出援助之手，把爱心献给这个命运多舛的家庭。
一年的时间就这么匆匆而过了，在幼儿园的工作者们一年中的收获怎么样呢?下面小编为大家收集整理了“2020最新幼儿园教师年度个人工作总结模板5篇”，欢迎阅读与借鉴!
幼儿园教师年度个人工作总结模板1本学年在县教育局领导的正确领导下，在幼儿园领导班子和全园教职工的共同努力下，我们朝着幼儿园既定总体工作目标，在幼儿园原有发展的基础上，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学工作计划。工作中有收获有思考也有不足，为使今后的工作更优于往年，现将本学年工作总结如下：
一、端正思想，找准定位，协助园长做好工作
本学年本人积极参加政治理论学习，积极参加社会主义荣辱观教育，时刻以一名优秀党员标准要求自己，牢记为人民服务为宗旨，牢记“八荣八耻”，不断提高自己的政治觉悟和思想水平。热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，团结同志。在班子成员中做到分工不分家，互通有无，共同协助园长开展全园各项工作;在分管工作中以“分层次网络管理”开展教育教学管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼儿园保教质量，以“以人为本”的可持续发展思想提高教师专业化成长，从而保证了幼儿园保教质量的稳步提高和幼儿的全面和谐发展。
二、建立和完善管理网络，实施分层管理
幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，充分挖掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实施分层管理。期初召开教研组长会议，要求教研组长批阅各班周计划;保教主任每周组织教师进班听课、评课，批阅教师听课记录和教学反思笔记，定期检查教案和教育笔记;每月末向主管领导汇报工作，共同商讨下月工作重点。这些管理是以“以人为本”的可持续发展思想为出发点，是为了提高教师专业化成长为终极目标的。科学、规范、人文化的管理为教师提供了宽松的发展空间，激发了教师的主体性和主观能动性，从而使教育教学工作有序、高效。
三、以师资培训为抓手，以教科研为平台，促教师队伍专业化成长
我园教师队伍大多数是专业教师，但教师专业素质和专业水平参次不齐，为提高教师自身专业素质和业务技能，积极配合师训科合理安排教师参加继续教育和岗位培训。同时积极开展教育科学研究活动，要求教师结对子、找课题、定计划、共同开展研究，形成了老带新、强带弱、共同研究、共同进步的良好局面。__年秋期立项课题结题9个，获优秀成果一等奖2个、二等奖5个、三等奖1个;20__年春期立项课题7个。
为使教师获得专业成长，开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课、竞赛选拔课等，在评课环节采用“自评―互评”的方法引导教师反思、质疑、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法、教育策略的转变，从实践到理论的提升，从“经验型教师”到“反思型教师”、“科研型教师”转变。在参加市优质课竞赛活动中，在优秀教师共同听评课的基础上，亲自带领参赛教师共同分析教师意见和建议，汲取先进的、合理的教育形式和教育策略，充分发挥个人自身教学优势突出个人教学特点，不厌其烦地一遍遍提示指导。最后选送的4节教学活动获市一、二等奖各2个。20__年《有趣的土陶》活动获河南省园本课程竞赛一等奖。
四、加大教学管理力度，以活动激活日常教学，促幼儿全面和谐发展
在日常教学管理工作中，本人坚持进行计划审阅和计划执行检查，深入教学一线有目的地进班听课，督促和指导教师科学合理地开展日常教学活动，及时和教师进行沟通交流教育教学中的问题，帮助指导教师树立正确的教育观念和教育方法，把发现的问题消灭在萌芽状态。同时为了提供幼儿表现的机会和条件，经常利用节假日开展不同形式的主题教育，丰富幼儿一日生活，如“春主题教育”、“爱劳动主题教育”、冬运会、画展等，活动中充分体现教师的主导地位、幼儿的主体地位，引导幼儿在游戏中学、学中感知体验，从而习得方法，养成良好的学习态度和学习习惯，促进幼儿体智德美全面健康发展。工作着并快乐着。这是我今年的感受，虽然在工作中有时有不近人意的地方，但是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自同志们的理解和支持，我坚信自己在新的学年里会有更大的进步，更好的服务教师、服务幼儿和家长。
幼儿园教师年度个人工作总结模板2本学期的工作从以下几个方面做一个小结：
一、政治思想
本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。
二、业务学习
积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。
我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。
本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。
三、教育保育
开学初，我根据本班幼儿的实际情况、《幼儿园教育工作计划》、《幼儿园教育指导纲要》认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段发展幼儿的综合素质。
在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。
为了配合主题教育和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。
四、家长工作
认真填写《家园联系册》，及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。
利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“三八”妇女节请家长来园与幼儿共同放风筝;“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子;“六一”儿童节请家长观看幼儿的体操表演;开展“幼小衔接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。
五、不足与努力方向
一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。
幼儿园教师年度个人工作总结模板3一、责任增强了一点
领导和老师们一定感觉到，我是一个干事挺认真的人，不论何事力求尽善尽美，比如招生宣传、比如校园院墙美化、比如班级文化建设、比如每次的教师培训等等，我所要做的都想做到，什么原因呢?不谦虚的说，我是一个有责任心的人，而且这种责任心一直在增强，这种责任心来自哪里?来自对党的教育事业的忠诚。
二、思想提高了一点
无论是小学教育，还是幼儿教育，所做的工作都是最基础的，都是为祖国培育更美更艳的花朵。近半年来对于这一认识更加深刻，一是学习心得，二是从党和政府对学前教育前所未有的重视感悟到的，三是从家长的殷切期望中领悟到的。
三、观念转变了一点
1978年，巴黎，有个记者问一位诺贝尔奖获得者：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢?”这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答：“是在幼儿园。在幼儿园里，我学会了很多很多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;饭前要洗手;午饭后要休息;做了错事要表示歉意;学习要多思考，要仔细观察大自然。我认为，我学到的全部东西就是这些。”这使我的观念得以重新来认识幼儿教育的重要性。幼儿时期是一个人良好行为习惯培养的关键期。老师家长今天怎样教育孩子，明天孩子就会成为怎样的人。
四、思考深入了一点
1.从我们所从事的工作角度思考，如今从事了学前教育，就要改变原来教小学对待小学生的策略和方法;
2.学会观察。
我分工的卫生区是大门口至公路边，有了观察的有利条件，主要是从接送孩子的家长三言两语的对话中，发现从家长的角度的褒扬或贬谪，意见或建议，而这样自然状态下的心理流露对于我们改进工作具有很强的借鉴之益。
3.遇到不好的事情从好的方面去思考，遇到好的事情从不好的方面去思考。
4.回收事情发生的缘由，推向事情的发展趋势。
五、工作做了一点
1.建园之初，我的分工是宣传和招生
宣传：根据领导意图，精心设计宣传展板，设计海报，设计广告等等，既要考虑文字(包括用词、逻辑)，又要设计版面、色彩、图片搭配，还要与媒体、宣传部门打交道，交材料，交文章。有大量的工作是在深夜完成的，有时急需的材料干到黎明时分。那一次，在广告公司做展板，到了七点，天已漆黑，还没完成一半，那里的工作人员不干了。我好说歹说，人家答应回家吃晚饭，八点就回来，我急急火火回家吃饭，八点前赶回去等，结果，小雨淅沥沥地下，小凤一个劲地吹，我在人家门前的屋檐下等到了九点半，等到做完回家已是十二点多了。
环境建设对于幼儿园来讲更为重要，我们幼儿园四周的院墙需要全部美化。当然，这不是我画的，是领导邀请的外校的几位老师，再加上我们学校的好些老师的努力，那时正是秋老虎的季节，老师们在太阳底下一晒就是一天，一站就是一天，站得腿酸，晒得眼黑。我所做的工作就是整体设计，哪面墙需要什么图案，这些图案又得比较符合幼儿园的特点，又要含有一定的文化底蕴，都是经过多次推敲和反复，集思广益(比如南墙上的十二生肖就是张云)，几易其稿才最终确定，然后是为画画的老师服务，跑前跑后，也是腿酸、流汗。
招生：到幼儿园9月29日正是开园，共招生近二百名。我这样说，并不是为了贪天之功为己有，主要的原因是我们这里的地理优势、公办幼儿园的信誉优势、党的政策优势、幼儿园的环境优势等等，最主要的是我们的老师分好几个招生点，不论烈日当空，不论刮风下雨，都坚持在各自的招生点，
2.开园之后，我的分工是培训和校园文化
培训：我其实是在培训的过程中受到了培训，比如让学习老师结合光盘上的课给老师们说说幼儿园的课堂教学，让参加省市培训的__、__、__汇报培训内容等，都是对我的一次次培训，这让我学到了许多东西。
校园文化建设：开园后的校园文化建设的主要内容转到了班级文化建设方面，上次在进行班级文化评比是我已经做了简单的说明，今天不再多说，只是想说的仍然是对老师们的感谢，我在其中日思夜想的谋划、魂牵梦绕的心思、苦心孤诣的精力、殚精竭虑的努力就不再说了，“寒天饮冰水，点滴在心头”。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我会在今后的工作中多学习，多思索，多实践，以求更大进步。
幼儿园教师年度个人工作总结模板4望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、不断学习，提高自身素质
只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥你中有我，我中有你的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，开拓活动领域
在课改活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会《福建省幼儿园教师教育用书》的内容意图，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：我是好宝宝、花儿朵朵、马路上、有趣的水、夏天的水果、夏天的蔬菜、天线宝宝等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在玩中学，去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。
三、坚定信心，规范良好常规
俗语说：没有规矩，难成方圆。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。
四、突出特色，打造双语教学
作为双语班的教师，首先我对自己严格要求，在一日生活环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特色，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在一日生活的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿注意力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果;二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的积极性。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在有趣的ABC学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。工作上所取得的成果是显而易见的，幼儿学习英语积极性渐渐增强了，在一日生活中，幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设有趣的A、B、C课题，在以老带新活动评比中获第一名，并参加课改汇报课。
五、德育工作，以环保为载体
从身边的事情做起，以爱护自己、爱护周围的环境、保护水资源、爱护鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境保护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为有趣的水活动中，我请我班环保局家长带来许多关于环境保护图片供幼儿观看;让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应该怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保知识，增强热爱大自然的意识。六、密切联系，增进家园互动为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和家长接待日活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。
幼儿园教师年度个人工作总结模板5转眼间一个学期的工作就要结束了，回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点提高都倾注了我们教师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼、可爱的笑脸，我觉得自我的付出并没有白费，此刻我就对本年度的个人工作总结如下。
思想方面
进取参加园里组织的各项活动。热爱团体、团结同事、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。进取响应工会号召，并参与各项活动。我始终遵循人民教师的职业道德要求，不断提高自我的职业素养。
生活方面
在日常活动中，我们注重幼儿各方面良好习惯的培养。我们倡导自我的事情自我做，大部分幼儿起床后都能主动学着折被子，本事强的孩子还能主动去帮忙别人。在孩子们进餐时大部分幼儿都能够不挑食，吃完自我的饭菜。
在体育活动中，幼儿明白热了、累了时，让我的小脚休息一下，让我的嘴巴喝点水，会在树阴下玩耍。孩子们的自我保护意识有所增强，能够躲避一些危险，不做危险的动作，但在说话的习惯方面还不够好，声音比较响不注意保护嗓子。
工作方面
在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，认真对待每一天的半日活动，有准备的组织丰富趣味的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励，给体弱的孩子多一些照料，给能干的孩子多一些挑战……
在每一次的教学活动中，我们鼓励让每位孩子都举手回答问题，当教师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时我们会给孩子一个鼓励的眼光，有的孩子就能勇敢的举起小手。
同时我还不断地学习理论知识，查看幼教方面的书籍，观看优质的模范课，向优秀的同事学习，不断地弥补自我的短处，努力提升自我的教学水准。
学习方面
我班幼儿在学习方面掌握的知识还是不错的，对动物、交通工具、自然现象都很有兴趣，能初步掌握各种绘画工具的使用方法，并且大部分幼儿能够使用多种工具进行绘画。这极大的提高了孩子的创造力和动手本事。
语言方面，我班幼儿喜欢看书，听故事，还能正确书写一到十等简单数字，大部分幼儿明白进教室不能打扰别人，要脚步轻轻、说话轻轻、关门轻轻。幼儿们明白要一心一意地玩一个游戏，没有成功不能随便换别的游戏，并且能发表自我的看法和向大家展示自我的成果。经过系列性的主题活动，我们的孩子主动探索的本事也得到了进一步的提高。
游戏方面
在我们的日常游戏中，孩子们能够将自我的生活经验很好的融入游戏中，会自我制作一些游戏中的道具，比如买卖时出现的货币，小猪的帽子等等。
在游戏中我们的幼儿能遵守自我制订的游戏规则，愿意与别人分享玩具，他们学会了与人合作，孩子们从游戏中发现了团体活动的乐趣，幼儿的交往本事有了明显的提高。但关心团体和关心同伴的意识还需要增强。
家长工作方面
家长工作也是我们教育的一个重要部分。为了让家长更了解我们的工作，我们经过多种形式向家长介绍幼儿在园的生活、学习情景，比如：早晚家长接送孩子时，家长入园参观日等。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园、我们班学习，生活。
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