时间：2024-03-29 10:07:58
导语：在大学生创业市场营销策略的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
校园文化产品以校园市场为导向，以深厚的校园文化为基础，比较适合有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动项目。本文结合具体项目，阐述校园文化产品的意义、营销策略与现实困境。
关键词：
校园文化产品；创业；营销；策略
文化创意产品属于文化衍生品，主要是借助原生文化的符号意义、美学特征、人文精神、文化元素，通过富有创见的解读和重构，将文化元素与产品本身的创意相结合所形成的产品形态。而校园文化产品以校园市场为导向、以深厚的校园文化为基础，比较适合有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动项目。笔者协同四名团队成员成立了江财印象文化产品有限公司（校内模拟运行），立足江西财经大学的创意资源和市场资源，主营“江财印象”系列产品的设计与营销。
一、开发校园文化产品的意义
（一）提高相关高校的文化品位与社会知名度
文化是高校与高校之间最本质的差异。具有特质内涵文化的高校，容易赢得社会公众的青睐。在注意力经济时代，能让更多人了解、点赞的学校，无疑会占据发展的先机。校园文化产品的研发是展示校园文化、传播大学精神、吸引公众关注的生动、有效手段之一。
（二）引导高校师生形成凝聚力
优秀的校园文化产品必然要立足于本校厚重的文化底蕴，展现本校独特的精神基因，承载全校师生、历届校友的核心价值观、审美主张和精神期待，容易以寓教于乐、润物无声等方式引领师生形成共鸣、凝聚合力。
（三）填补校园文化消费的空白
通过针对校园文化产品的问卷调查，我们了解到高校在校师生、已经离校的校友等群体均对以母校为主创元素的文化产品表现出了浓厚期待，并为当下缺少好的此类产品而遗憾。加之高校师生社交圈广泛，大都具有文化情怀，可以预测：创意独特、售价适中的校园文化产品，其市场需求较大。
二、大学生文创团队的构建与产品定位
在校大学生了解本校的校园文化，便于调查和掌握校园市场的实时动态，有着较强的创业冲动，易获取学校的激励、帮扶。但同时，又受到缺乏资源、经验不足等的局限。因此，建好团队、选对方向就显得特别重要。以我所在的江财印象文化产品有限公司为例，这家大学生创业公司规模小、成员少、资源有限，于是我们采取扁平式人员结构进行管理，以便发挥团队凝聚力，保证质量和效率。
（一）团队的构建
根据创业愿景和实际情况，我们团队设有总经理、设计总监、营销总监、财务总监等职位。总经理负责制订公司运作方案，协调各部门关系，负责团队整体运行。设计总监确定产品设计方案、规划进度安排。营销总监负责市场调研，决定产品的营销策略，负责产品销售。财务总监主要打理公司日常支出与收入，把握资金流动情况。团队以团结协作为第一纲领，彼此之间没有严格的上下级隶属关系，这样的结构和氛围比较有利于大学生创业团队的运转与成长。我们团队目前还在初级阶段，但已经研发了主打产品《我的酱菜时代》校园文化宣传册，并发展了相关衍生产品。
（二）产品的定位
《我的酱菜时代》以“酱菜”谐音“江财”，特色及创新之处在于其打破了以风景照片为主要展现内容的宣传册模式，而是用更深层次的内容（情感）来吸引客户，带给用户独特、崭新的体验。整部作品充满创意、创新，摒弃了写实、再现等视觉传达手法，采用三十多幅意象化绘画记录、表现江财学子的在校生活，较好地表达了“最美好的回忆留在江财印象里”的创意主题，触动了很多江财学子的“痛点”，使每一个在江财度过生命岁月的人士都能结合情感共鸣对其产生个性化的观感和理解：对于希望将来考取江财的中学生，它能帮助他们更好地了解江财，提前感知江财特有的文化氛围；对于即将离校的毕业生，它有纪念、怀旧的属性；对于其他高校的学子，它既是宣传册，又具有笔记本的使用功能；对于关心江财的社会各界人士，它是文化含量丰厚的纪念品。这套产品定型后，受到很多老师、同学的好评。
三、校园文化产品的营销
根据客户的消费行为特点、使用偏好，我们灵活运用多种营销方式，开展了因时制宜、因地制宜的营销活动。
（一）新媒体营销
我们建立了企业QQ群、微信平台，以便及时产品信息，实现与客户的互动、交流。同时实施网上销售，及时送货上门。新媒体营销方便了产品的推广，降低了销售成本。
（二）做好“搭便车”销售
在开学季和毕业季，我们在“迎新”的主要区域或毕业生拍照的密集区域设摊点直销；利用学校举办重大活动、相关企业来校举办宣讲会等时机，“搭车”销售产品；与校园众创空间内的入孵企业合作，扩大销售途径；争取学校相关机构的支持，将产品作为新生入校时的“见面礼”等等。这些模式，都具有营销成本较低、营销效益显著的优势。
（三）关系营销
想要盈利就应主动寻找消费者，上门推销是最好的方式之一。宿舍是大学生活的重要区域，我们在每栋学生公寓都发展和培养有固定的人，人负责本楼宇宣传产品，随时回答顾客提问，了解其意见，对有需要者进行送货上门等服务。
四、借助校园文化产品创业的困境及感悟
（一）创业困境
最突出的困境我认为主要有两点：一是创业资金有限。拥有雄厚的资金，才便于不断创新产品，最终才能确保团队的可持续发展。初次创业的我们面临的首要难题便是资金紧张。团队的启动资金来自校方支持，我们精打细算，时刻提醒自己必须合理使用资金，好在最终保证了产品研发、生产销售走向了正轨。二是创业者能力不足。文化创意类产品，需要卓尔不群的创意方案，需要必要的技术手段实现产品的定型与量产。当下中国有许多资金雄厚、人才济济的文创企业，大学生创业团队很难与之竞争，必须付出更多的努力才有可能“在夹缝里迎来春天”。我们通过打造专门的设计团队，在产品上实现了脱颖而出，但还是感到在营销、管理上有许多不足，比如，缺乏对团队的较强的管理能力，缺乏对整个市场敏锐的观察力，缺乏抓住转瞬即逝机会的决断能力。这些困境不仅我们经常遇到，相信诸多创业者都曾深受其困扰。
（二）创业感悟
参与大学生创业活动，虽然遭遇了重重困难，但也收获很多。概括说，创业实践提升了我们认识自我、科学规划的能力，培养了我们的胆识，使我们初步掌握了团队管理、信息管理、目标管理、营销管理等能力，理解了市场研究、客户管理、诚信经营等市场法则的重要性。由此我们可以认为，当下各级政府大力倡导的“大众创新、万众创业”不仅必要而且可行，尤其能够让当代大学生收获进步与成长。
作者：黄丽 单位：江西财经大学
本文系“江财印象系列产品的设计与营销”课题（编号：201510421079）研究成果。
参考文献：
[1]金广.大学生校园文化消费初探[J].教育与教学研究，2012（10）.
【关键词】中小饮料企业；高校市场现状；品牌营销策略
一、中小饮料企业开展品牌营销的现状分析
全国饮料总产量持续稳定增长，从1990年的330万吨，猛增到2000年的1491万吨，10年增长近4倍。进入新世纪的2001年达1669万吨，又比2000年有所增长。根据最新数据显示，2010年1～10月，我国软饮料产量8312.23万吨，同比增长了16.07%。（如下图1显示）
图12009～2010年主要软饮料月度累计产量增长情况
1．品牌营销理念落后。中小饮料企业的经营理念中，普遍存在以生产为主导的经营理念，却忽略品牌营销的重要作用。当科研技术和管理能力无法与对手竞争的时候，这些饮料企业便逐渐走向衰亡。以生产为主导型的饮料企业没能满足消费者在品牌方面的需求，不利于企业长远发展以及品牌的塑造。
2．品牌营销的宣传方法单一。品牌营销具有方式多样，弹性较大，针对性较强的特点。但一些中小饮料企业认为做品牌营销是要花巨额成本做大广告，便放弃了所有的品牌营销。而另一些中小饮料企业由于思路不清晰，不对自身企业的实际情况进行考量，盲目地模仿知名饮料企业做大幅度的广告宣传，导致广告成本激增，大大影响了企业的正常运营，最终使企业一蹶不振，因此而倒闭的饮料企业在国内并不少见。
3．品牌营销专业人才缺乏品牌营销是一个专业的领域，需要专业的人才进行操作。由于中小饮料企业规模较小，无法吸引专业的品牌营销人员，导致中小饮料企业在一些非专业人士引导下，开展一些效果不大甚至弊大于利的品牌营销活动，破坏了企业形象，造成许多不良效果。同时存在不重视品牌营销的观念，导致专业人才的流失。
二、中小饮料企业开展高校市场品牌营销的SWOT分析
1.优势分析（S）。（1）品牌营销的效率高。由于中小饮料企业规模较小，便于日常品牌战略的制定和实施；组织结构简单，信息传递层次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌战略的经营效率。（2）进入门槛低。高校是大学生群体生活的地方，日常消费需求大，学生接受度高，高校限制较少，能够纵深开拓校园市场，有利培养忠实的顾客群体，为企业品牌营销长期战略的实施提供了客户基础。同时高校普遍支持大学生创业，利用大学生创业契机进行品牌营销降低了进入门槛。
2．劣势分析（W）。（1）资金不足。由于我国中小饮料企业规模较小，普遍存在资金不足的现象，而进行品牌营销却是一项需要花费大量资金的工程。况且中小饮料企业存在融资困难，这使得他们的资金更加捉襟见肘，使得中小饮料企业的品牌营销计划夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌营销经验。我国中小饮料企业大多数缺乏品牌营销意识，缺乏品牌营销经验。它们从包装到宣传方式都缺乏自己的个性，无法在大学生这个个性的群体中凸显自己的特色。
3．市场机会（O）。（1）校园市场环境良好。校园市场是一个庞大的细分市场，消费群体既庞大又年轻，可以逐渐培养他们的品牌忠诚度。但是大学生仍然是一股强大的消费力量，所以中小饮料企业创新型的校园品牌营销活动，能够赢得广大学生的认可。(2)现代科技的发展。网络技术以及其他高科技的发展，都为中小饮料企业在校园进行品牌营销提供了平台。企业可以充分利用网络和手机平台等方式开展品牌营销。这样，不仅给学生带来亲切感，而且还能够避开大的饮料企业在其他大媒体上的营销战场。
4．环境威胁（T）。（1）管理体制不健全。国家对中小企业管理体制不健全，导致权责不明确，中小企业处在一个比较尴尬的局面。国家各部门出台的政策不一致，甚至相互矛盾，这样不但给中小企业造成了很大的困扰，严重影响了中小饮料企业的发展。（2）校园文化排斥。校园内规章制度较多，饮料企业进入校园，常常会被认为是商业性质而被排斥在外，需要经过繁琐的手续和公关活动，才能够顺利进入校园进行品牌营销活动。（3）饮料产品同质化明显。由于饮料行业没有什么技术壁垒，进入门槛较低，很多中小饮料企业的产品，多半是模仿行业内大企业的产品，导致自己的产品同质化。这些中小饮料企业没有认识到，树立自己独特的产品品牌才是长久发展的关键，开发自己独特的产品才是获得创新动力的源泉。这些中小饮料企业在模仿中日渐失去自己的竞争力。
三、中小饮料企业高校市场品牌营销的策略选择
1．深化与学生组织的合作。大学校园有各级学生组织，校园学生组织是校园活动的倡导者和组织者。中小饮料企业在高校的品牌营销中应深化与学生组织合作，结合学生特点和学生组织的活动计划来完成企业品牌营销。
2．加强高校网络媒体的宣传。大学生是一个特殊的群体，是随着互联网发展而成长起来的一代，传统媒体对年轻人的吸引力不断下降，外界的广告覆盖很难辐射到大学校园，在CMMS对大学生十大休闲方式的调查中，“上网”已经成为当代大学生最主要的休闲方式，超过传统的电视媒体和纸质媒体，成为大学生获取信息的主要渠道。因此，中小饮料企业应该更多地利用互联网在大学生群体中的广泛性，有针对的进行品牌信息和传播，加强企业品牌与大学生间的联系。
3．结合校园文化，促进品牌营销。中小饮料企业要以校园文化为基础，开展丰富多彩的校园品牌营销活动。大学生排斥裸的商业活动，树立企业在校园的品牌形象，使企业的品牌文化根植于校园文化，深入大学生的心。
4．建立高校项目部，培养营销人员。大学生消费群体有着自己的个性特征，这就决定着高校市场营销人员必须熟悉校园生活，并懂得如何满足大学生的需求。所以，中小饮料企业应该专门培养针对这个细分市场的品牌营销人员，并且建立如高校项目部这些针对高校市场的企业部门。这样，才能更有效率的打好这场争夺未来社会消费主流阶层的战役。
参考文献
[1]张亚平，郄亚兰.论中小企业的市场营销战略[J]．商场现代化．2008（7）
[2]王素梅．浅论中小企业的市场营销创新[J]．沿海企业与科技，2005（5）
[3]赵玺．强化中国企业品牌战略的探讨[J]．北方经贸．2002（1）
[4]王双萍．中小企业市场营销中的问题及对策研究[J]．企业技术开发．2009
[5]曹亚克．日本企业的营销理念及启示[J]．企业研究．2001
[6]张晓冬．中小日化品牌的困境与突围[J]．化工管理．2004
[7]王燕洲．中小饮料企业的市场营销[D]．北京交通大学．2008
[8]徐大伟，杨跳跳．基于大学生消费心理的移动通讯企业校园营销策略浅析[J]．现代经济．2007
[9]吴文．饮料行业品牌推广如何创新[J]．经理日报．2007
[10]全球食品配料网．我国饮料行业多元化格局趋势分析[J]．行业分析
关键词：大学生创业；资金渠道；资金筹集
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）10-0160-02
1 家庭支持
通过家庭和亲朋好友的支持筹备创业资金是大学生创业资金来源的一个捷径。通常情况下，只要借款人没有不良的行为记录，家人及亲朋好友都会愿意支持大学生的创业投入。尤其是对于自己的父母来说，都希望子女在外能闯出自己的一番天地，如果向父母说明自己的创业理念和发展前景，父母都会对子女做出全力支持。而对于亲朋好友来讲，可以通过设置一定的盈利借款利率，使其从中获得高于银行部分利息，从而达到双赢政策。因此，大学生在创业过程中，向家人及亲戚朋友寻求资金支持是一个相对便捷的方式。
2 学校创业资金支持
目前，各大高校为支持大学生创业，培养新时代自主创业人才，都会设置一定的创业基金以鼓励大学生进行自主创业，开拓事业。此外，学校还会举办各种形式的创业大赛，对大学生的创业理念和项目进行考察和评估，如果项目具有一定的可行性，校方则会一定的奖金作为创业者的启动资金。大学生可以积极参与到学校类似的创业活动当中，在学校的充分支持下，筹备创业项目所需要的基本。
3 投资商或企业的支持
大学生创业过程中通过大企业的融资进行筹资是筹集资金的一项重要措施，这项筹资方法具有较大的困难，同时又可以使创业团队得到最大收益。一般情况下，如果大企业认定了一个投资项目，必定会给出充足的资金支持整个创业项目的运转。因此，如果得到了大企业的融资，该项创业项目就不需要寻找其他的投资途径了。当然，投资者在投资项目的同时是追求收益的。对于企业人来说，创业投资存在一定的风险，为了有效避免投资风险又可取得有效利益，企业在投资前会对创业项目、创业人进行系统的挑选和评估，以保证在最大程度上降低投资风险，同时使投入资本能获得最高利益。
因此，大学生创业团队如果想要得到大企业的财政支持，必须有一个富有创意的创业计划，项目发展计划，一份详细的商业报告以及项目在目前和将来市场上良好的发展预测。获得企业创业资金的投资除了需要良好的企业素质之外，还需要大学生具备一定的融资能力和技巧。通常情况下，可以说大学生创业者获得企业资金支持的过程即是对创业企业投资价值的展示以及大学生创业企业家融资技巧的发展过程。大学生创业者在和企业投资商进行投资项目谈判的时候，应该做好充分的准备，带上和自己创业项目相关的材料。包括：（1）项目概要。对自己准备创办的企业项目、发展需求、地理位置、产品信息等进行详细的概述；（2）项目计划书，对创办项目的企业发展情况、市场营销计划、竞争力情况以及财务情况完整地体现出来。（3）营销策略。在保证创业项目顺利进行的情况下，企业决定投资金额的比例主要是看创业项目的营销策略。
4 寻找合作团队
团队合作适用于大家共同创业的模式。团队合作主要是指由多个合作人共同出资，集体经营，打造同一个创业项目。对于部分家庭条件一般的大学生，家庭经济不足以支持自身创业，有没有找到合适的资金筹集渠道，可以在大学里寻找和自己理念一致的创作伙伴，由整个创业团队的人共同筹资，分担创业经济压力，以获得足够的创业资金，支持创业项目发展下去。比如，某高校有一个绿叶创业团队，创业项目是由5个人共同商量出来的。如果他们准备在大学里面进行企业的创办，那就可以选择共同出资的方式，5个人一起平摊项目所需要花费的资金，这样就可以较好的减轻每个人的经济负担，有利于促进创业项目的顺利进行。
5 借助国家优惠政策
自党的“十七大”提出“实施扩大就业发展战略”，国家为鼓励大学生自主创业，将更多的劳动者培养成自主创业者，提出了许多关于大学生自主创业的优惠政策。有创业计划的大学生可以对相关内容进行详细了解，通过优惠政策渠道，减轻创业初期成本负担。例如关于税费减免部分，从事个体经营的创业扶持对象，在从工商部门登记注册起3年内，均可享受免收登记费、管理费、证照类等相关行政税费。而对于从事微利经营项目的小额度贷款，国家相关政策规定也会给予一定额度的财政补贴。因此，通过国家优惠政策，减免部分创业成本也是大学生创业资金筹集的一个重要途径。
6 自主理财
对于有创业计划但是启动资金有不足的大学生来讲，在学习之余，通过自己创造财富来积累创业基金是一个不错的选择。事实上，学生在完成学业的基础上有大量的课余时间，在这期间，学生可以通过学校勤工俭学，校外兼职等机会创造财富。按照10元/小时的劳动费用计算，一个学生每周利用30个小时的时间进行勤工俭学，每周收入为300，再加上寒暑假通过陪读、家教等方式赚取更多的劳动费用，2年时间积累下来，可达到2至3万块钱存款，这一比收入对于创业项目初期具有重要意义。
7 银行借款
银行借款是大学生创业资金筹集的另一个有效途径。在大多数城市，对于个体经营项目，可通过银行申请小额担保贷款，额度通常在5万以内。对于有创业计划的大学生，通常是从个体工商户起家，风险和收益均相对较低。在家庭经济不足以支持创业启动的情况下，可以考虑通过小额银行借贷筹集到项目启动资金，以顺利进行自身的创业项目。
大学生自主创业越来越普遍，创业资金作为创业过程的重要组成部分，在创业初期筹集到足够支持创业运转的资金对创业项目的顺利发展具有重要影响。因此，在创业初期，大学生应当学会通过各种渠道来筹集资金，同时还应当熟悉国家的相关政策法规，合理选择资金筹集渠道，以支持自身的创业项目顺利进行，实现自我价值。
参考文献
[1] 董霞.对英法两国青年创业模式的比较和分析[J].中国青年政治学院学报，2010，（5）：6-10.
关键词：体验式教学；创业营销
课题：德州学院教研课题《基于体验式教学的创业营销课程教学研究》
中图分类号：G64 文献标识码：A
收录日期：2014年5月9日
2010年国家颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》对未来一段时期如何培养创新创业型人才提出了要求。教育部也多次召开会议，研究创新创业教育问题。全国各大高校开始意识到对学生进行创新创业教育的重要性，并纷纷开设了创新创业教育相关的课程。德州学院经管学院紧跟教育部的步伐，率先在全校范围内开设创业教育系列课程，这其中包括《创业营销》、《创业基础与管理》、《创业融资》、《创业沟通与礼仪》和《创业与就业》五门课程。
《创业营销》课程是一门应用性和实践性非常强的课程，该课程以市场营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过该课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法。同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能，为学生毕业后走上社会进行创业管理实践打下必要的理论基础。
国内外的教学实践证明：传统教学中教师纯粹理论灌输的方式，不仅内容枯燥乏味，很难调动学生的积极性，而且难以让其接触真实的创业营销过程。对于《创业营销》等操作性和应用性较强的课程来说，单纯使用该方式实际效果并不理想。
体验式教学是指通过自身第一手的亲自操作和体验而获得知识与掌握技能的一种教学方式。其核心思想在于：促进学生勤于思考，善于决策，变被动听课为积极思考、主动实践。体验式教学方法包括案例教学法、情景模拟法和管理游戏法等。因此，在实际教学过程中，如果能够将理论传授和体验式教学相结合，使两种教学方法取长补短，从而更加高效地完成教学目标，培养出既有扎实理论功底又有实际操作能力的应用性人才，将对创业营销课程的教学水平的提高及学生专业素质的提高具有非常重要的意义。
一、创业营销体验式教学内容设计
由于创业教育尚属我国教育体系中新的教育模块和教育内容，教育界关于创业教育相关的教材还比较少，尤其适合大学生创业教育的《创业营销》教材少之又少。为了给大学生提供实用的教材，我校卜庆娟老师编写了《创业营销》教材。该教材内容模块根据创业紧密相关的市场营销活动进行设计，将全书分为七章，包括：第一章，组建创业团队；第二章，树立创业营销理念；第三章，寻找创业市场机会；第四章，创造与洞察消费者需求；第五章，开展创业营销调研与预测；第六章，规划创业目标市场战略；第七章，实施创业营销组合策略。
根据体验式教学的内涵和思路，该教材将每章内容设计如图1所示，围绕每章的知识精读，又设计了案例体验、寓言故事体验、实训体验、测试体验四个部分。该内容设计可以促进学生主动参与，主动探索，主动思考，主动操作和自主活动，不但可以促使学生主动且有意识地学习创业营销知识，而且可以达到使学生心理与行为在体验中相互交融、相互促进和共同发展。（图1）
二、创业营销课程体验式教学方法的设计
1、案例研究法。创业营销案例是创业企业营销实践的总结，包括成功的方法和失败的教训，学生可以从中总结经验，分析症结，提高学生解决实际问题的能力，并激发学生的学习热情，从案例讨论中体会如何与其他同学更好地沟通，以及领会到如何与其他同学更好地合作。通过案例的讨论还可以达到活跃课堂气氛，充分调动学生思考问题的积极性和学习的主动性的目的。
2、ERP沙盘模拟。市场营销是企业各职能模块之一，因此，需要学生从创业企业整体经营活动中了解市场营销。ERP沙盘模拟是把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5～6年的经营，通过学生参与沙盘载体模拟经营对抗演练讲师评析学生感悟等一系列的实验环节，融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
3、市场营销大赛。为了鼓励大学生创新创业，提高他们的综合素质与能力，国家及各省都在积极开展大学生创业比赛。这其中，与市场营销相关的比赛也为数众多，如国际市场营销大赛、电子商务大赛、全国高校市场营销大赛等。通过学生参加这些比赛，激发了学生创业创新的精神，培养了大学生创业的能力，充分运用了所学到的营销知识，进一步巩固了他们的营销思维。
4、校外实践。对实践性比较强的创业营销课程来说，校外实践对知识掌握和能力提高至关重要。因此，该课程除了理论传授之外，还要增加校外实践环节。主要包括课外见习、暑期实践和毕业实习等方面的内容，通过校外实践环节，让学生接触企业、了解企业、了解市场，打破学生在不懂企业条件下学习创业营销课程的弊端，让学生在真实的环境中了解课堂教学的内容，并在体验中解决问题。校外实践的内容主要包括产品推广和推销、市场调查、促销方案策划等，锻炼了他们营销方面的实战能力。实践的具体形式可以多种多样，可以通过院系的各种社会资源为学生联系外出参观企业单位；聘请行业资深人士和学生举行座谈会；组织学生参加社会上各种商务洽谈会与商品展览会；鼓励学生在不影响学习的情况下进行短时间的“练摊”活动等。
三、创业营销课程运用体验式教学需要注意的问题
一是体验式教学对教师的组织、引导能力提出很高要求。体验式教学方法需要创业营销的教师能够精心“设计”出适合不同模块内容的体验式教学情景，该情景可以充分地让学生参与其中，可以处理好理论知识与实践体验的内在联系，同时教师要具有丰富的临场指导经验和较高的技能水平等。
二是要注重学生知识的提升。通过体验式教学，学生获得一定的实践认知，但这些认知可能是粗糙的、零散的、肤浅的，甚至是错误的。这就要求教师要带领学生完成“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的任务。因此，教师在指导学生体验学习的过程中，必须加强对学生感悟能力的启发、引导和培训，不断提升其相关素质和技能。
三是要把握好体验式教学与传统课堂教学的关系。体验教学就是在建构主义理论指导下的实践教学方式，注重学生学习的实践体验，激发学生的学习兴趣，提高学习效率，应该得到提倡，但是不能忽略了课堂本身的规律和要求，体验教学活动更不能代替课堂教学，颠倒主次。
主要参考文献：
[1]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].商业经济，2008.3.
关键词:C2C;影响;趋势;创业
一、国内C2C的发展现状分析
(一)C2C的概念
C2C Customer to Customer即消费者们在网站提供的交易平台进行个人对个人的网上交易,网站以按交易金额比例或会员制收费的方式收取提供平台的服务费用。目前采用C2C模式的有淘宝、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市场规模达到125亿元,2006年预计超过270亿元,C2C呈现强劲的发展势头。
(二)国内C2C的发展现状
自从1999年C2C电子商务模式进入中国,C2C的市场规模有了长足的发展。第三方机构艾瑞的研究显示,中国1.62亿网民有25.5%的网民使用网络购物,2006年的中国C2C市场交易总额为231亿,预计在2008年将达到456亿人民币;2007年4月,C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380.3万人,预计在2008年将达到8800万。中国C2C市场规模一路高歌猛进的发展,已经渗透到各个阶层、各个领域 ,包括人们衣、食、住、行的各个方面。全社会网上消费模式日渐丰富,网络消费文化逐步形成。
二、大学生网上创业的机会与风险分析
随着电子商务在我国的推广网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。
(一)网上创业机会
1.政策支持
发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求,也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路,是创立自主品牌的必要途径,也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。大力推进市场对内外开放,加快要素价格市场化,发展电子商务、连锁经营、物流配等现代流通方式,促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”
2.市场巨大
首先,网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术,Internet是全球一体的,它消除了距离的障碍,国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次,网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场,还在快速增长着。仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看,网民不仅数量增长了,质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后,网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示,中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代,传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
3.成本低廉
网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。
生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型:有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等,这此产品无需外购成本,主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品,网络经营也有利于降低库存成本。从而实现“零库存”管理,相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。
营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。
4.营销方便
企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息,如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等,同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等, 尽可能广泛地传播出去,并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等,为创业者开展营销活动提供了极大的便利。
(二)网上创业风险
机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。
1.竞争激烈
由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,将市场扩展到网络传统企业也纷纷上网中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。
2.法律与信用环境有待提高
现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全,传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系,致使“收货不付钱”、“收钱不发货等欺诈行为时有发生,导致消费者信心下降,经营者信誉下降。
3.物流成本过高
物流是电子商务的组成部分,也是电子商务实现的保证。电子商务中,资金流和信息流都可以在网络中完成,物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后,物流信息化水平低,物流管理体制分散,物流配送效率低而且不规范,物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高,甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。
4.电子商务系统安全风险
电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效, 给创业者带来不可挽回的损失。
三、大学生网上创业需具备的条件
作为一种新的创业方式,要想成功,创业者还需要具备4个最基本的条件:正确的心态、产品供应能力、市场定位和营销技巧。
(一)心态正确
要创业,首先要摆正心态,正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱,而应是创造多少价值。价值可,也可以体现以体现为金钱以及其他物质知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值,也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素,坚持的动力来源并不是钱,而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外,创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态,这些心态能够增加创业成功的可能性。
(二)产品供应能力
网络市场是一个全球性的市场,竞争非常激烈,良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类,一类是无形产品,另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。
(三)市场定位
市场一般定位以下几类:
1.男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员,也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。具有较高文化水准的职业层市场。
2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。
3.中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群(笔者认为学生是典型的中低收入人群,但他们中网民比重最大)。中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎。
4.不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品。
5.女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品。
(四)营销技巧
在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出, 除了要有良好的产品外,还需要大量的营销技巧。创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果。
四、大学生网上创业的成功经验和措施
大学生要想成功发挥“网络店铺”模式,就必须做到”扬长补短”。
(一)提升网上创业的低成本优势
一方面,根据产品的特色与经营者自身的特长,找到最佳的营销产品,以降低由于产品销售不确定性所增加的成本,提高投资回报率。另一方面,需要降低信息成本。据一些对大学生进行的调查,他们中的大多数对网上创业的流程并不清楚,从而造成他们对网上创业不了解或了解不全面。
(二)努力积累经验
创业行为对于经验的要求比较,对于多数长期生活在"象牙塔"中的大学生来说,直接经验需要花费时间和精力去逐步积累,速成不了。间接经验的积累,则可由学校开设相关课程、提供专业的网上创业信息与指,开设“大学生创业人”等都是不错积累方式。就一些研究调查来看,大学生更容易接受共同创业或由他们帮助创业,因此,一些大型BBS的交易网站可以尝试和学校合作,提供先期成功创业的校友的案例,充分地实现创业信息的共享。贵在自己有创新和亮点。
(三)扩充资源
关键词：管理学；创业计划书；自主创业
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我国高校的《管理学》教学方式以教师讲授为主、以案例教学为辅。由于课程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使学生感到晦涩难懂、枯燥无味，因此，教师往往通过案例教学的方法在一定程度上来弥补理论教学的不足。但学生仍然仅凭停留在书本上的管理理论，通过“听”和“记”、“理解”被动地接受知识。由于学生无法完全置于真实的管理环境，因此对于管理学理论与具体管理活动相结合比较困难。
创业计划书又名“商业计划”（Business Plan），是指创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。笔者通过教学实践发现，创业计划书写作与管理学教学相结合既有助于学生加强对管理学理论与原理的综合性应用能力，又可以为学生毕业后自主创业打下基础，可谓一举两得，创业书写作可作为管理学教学的有益辅助。
一、创业计划书的组成
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
（一）执行总结
执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：创业计划的创意背景和项目的简述；创业的机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势和劣势分析；经济状况和盈利能力预测；团队概述；预计能提供的利益。
（二）产业背景和公司概述
包括：详细的市场分析和描述；竞争对手分析；市场需求；公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
（三）市场调查和分析
包括：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。
（四）公司战略
公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；制定公司的营销策略。
（五）总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源；收支平衡点和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资方案。
（六）关键的风险、问题和假定
包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
（七）管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
（八）公司资金管理
包括：股本结构与规模；资金运营计划；投资收益与风险分析。
（九）财务预测
包括：财务假设的立足点；会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）；财务分析（现金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
二、创业计划书与管理学理论的结合点分析
管理活动的最基本的职能包括计划、组织、领导、控制、创新。而创业计划书的内容涵盖了企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。因此几乎所有的管理活动职能都有在创业计划书中得以体现。
（一）从计划职能角度，创业计划书同广告策划、会议企划等都是商务计划实用文书，是计划职能的直接体现。创业计划书是是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。从投资项目的选择上可指导学生应用多种决策方法，如头脑风暴法、波士顿矩阵法等。从项目投资周期角度进行分析则可深化学生对不同时期计划特点的认识。
（二）从组织职能角度，学生在写作创业计划书时要考虑项目管理团队分工、组织结构、岗位职责。因此学生必须在理解组织设计的步骤、组织设计的原则等相关知识的基础上进行写作。此外分组写作创业计划书的过程也培养了学生团队合作能力。
（三）从领导职能角度，由于创业计划书要求分析行业内竞争对手及其市场营销情况，可指导学生应用战略管理中的波特竞争力模型进行分析。在分组写作过程中使学生自身的领导能力、沟通能力得到锻炼。
（四）从控制职能角度，创业计划书要求对项目的财务状况进行评估，并指出可能发生的风险及控制手段。因此，可以指导学生结合预算控制的内容，分析项目的投资收益率、盈亏平衡点等，加强学生对管理学及相关学科知识的系统性理解和综合运用。
（五）从创新职能角度，创业计划书最鲜明的特点是具有创新性，体现在对新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合上。因此，创业计划书写作可以开拓学生的思路，使其视角从书本转移到社会，引导学生关注商业模式创新。
三、创业计划书写作的组织与实施过程
在时间的安排上，根据管理学的教学内容，创业计划书属于“计划”职能的应用文书，同时又与“创新”职能相关。由于创业计划书涉及组织结构设计及人员配备，因此创业计划书写作最早适合安排在“组织”职能讲授完毕之后在学期中进行，也可在“创新”职能讲授完毕后在学期末进行。
在创业计划书写作的组织与实施过程上，在根据的教学实践，我们将创业计划书写作的实施分为四个主要环节: 写作指导、课后分组写作、课堂分析与讨论和课后总结与评价。
（一）写作指导
教师将创业计划书的写作目的、计划书的结构进行说明，同时联系管理学的相关理论对创业计划书的写作依据进行讲解。根据学生先修课程的差异，必要时指导学生参考相关书籍补充必要的财务知识。
（二）课后分组写作
教师将教学班级的学生分成若干小组，每组人数不宜过多，4至6 人为宜，以保证每个人都能充分参与写作，同时指导学生根据自身特点进行合理分工，充分培养其团队合作精神。创业计划书的投资项目的确定可结合生活实际、自身兴趣以及目前商业领域的发展前景确定。要求学生查阅相关资料，锻炼学生市场调研和综合分析能力。
（三）课堂分析与讨论
由陈述小组的学生代表模拟创业者采用PPT 演示的方式进行陈述，时间一般控制在10分钟以内，要求语言简练、重点突出。其他学生模拟投资人听取其陈述，经过小组讨论后，对模拟创业者小组进行提问。然后由模拟投资人从计划书的“写作完整性、项目创新性、项目可行性、投资意愿”等方面进行评价。全部发言结束后，鼓励同学进行补充或提出不同意见。教师引导学生积极思考，鼓励学生踊跃发言，调节现场气氛，控制课堂节奏，但不发表权威性意见，对学生发言的内容也不进行直接评价，如明确肯定或否定，使讨论紧紧围绕问题进行。
（四）课后总结与评价
在集中讨论完成之后，教师应留出时间让学生自己进行思考和总结，即结合其他小组的创业计划书，重新审视自己的计划书。教师可以在模拟投资人评价后对项目的商业模式创新点进行点评，指出其创新之处，对学生发言的合理性与不合理性进行分析，并提出建设性意见，鼓励学生进一步思考。
四、创业计划书写作在管理学教学应用效果
（一）学生的创业计划书举例
以笔者的教学实践为例，学生的创业计划书风格各异。有的创业项目从学生校园实际出发，侧重日常生活需求，如“高校自行车租赁计划”、“校园书报亭”、“甜品屋”，“图书馆咖啡厅”。也有的项目构思从市场特殊需求出发，侧重创新性，如突出“家”的温馨感觉的商务社交会所项目，又如“宠物殡葬服务”项目，“DIY蛋糕”项目，强调保健养生的“习习古风食府”项目，专门出售左撇子用品的“左手网店”项目，兼具售书与咖啡吧功能的“暖城书店”。
上述的创业计划书尽管从写作的完整性、成本预算等很多方面还略显稚嫩，但在写作的过程中加深了学生对管理学以及其他相关学科知识的理解，在与实践结合的过程中促进了经济与管理相关学科知识体系的融会贯通。
（二）双重提升了学生和教师的实践能力
传统教学中，教师处于教学活动的主体地位，“教师讲，学生听”，知识从教师到学生单向流动。在引入案例教学之后，尽管学生参与讨论，但案例选取仍取决于教师。创业计划书写作及讨论则将学生作为教学活动的中心，一方面对学生的创新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使学生将其观察视角从书内内容转向社会经济系统。
教学过程以学生对创业计划书的策划与讨论为主，知识和观点在教师和学生之间双向流动，教师也不再是课堂的“主角”，其角色变成了是教学资源的提供与维护者、学生学习行为的引导者和激励者、学生学习效果评价的参与者。这种角色的转变对教师个人的素质提出了更高要求，促进教师关注商业领域的最新发展动态。
五、结语
在本科管理学教学中, 由于受众是缺乏企业管理实践经验的学生, 在课堂上直接向其讲授管理的理论知识, 学生难以体会理论产生的背景, 也就难以做到对理论的深入理解并灵活运用, 这使管理学教学效果受到很大影响。创业计划书写作训练可通过为学生创造一个仿真环境, 引导学生身临其境地在复杂动态环境下运用所学理论创造性地解决实践中的管理问题, 因此可作为一种重要的管理学教学辅助内容。
随着大学生创业逐渐被社会所承认和接受，我国大部分高校都已经逐步将大学生创业教育列入了学校育人系统工程的重要内容，同时越来越多的大学生创业竞赛也备受学生和企业关注。因此在现有课程体系框架内，加强对大学生创业计划书的写作指导，将创业计划书的写作与管理学教学相结合，不失为一种有益的教学探索。
参考文献：
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[5]雷明.如何撰写创业计划书[J].华章,2010,(26).
[关键词]创业教育 大学生社会化 高校
[作者简介]陈文娟（1976- ），女，山东莱芜人，江苏大学团委书记，讲师，硕士，主要从事教育教学管理研究；任泽中（1976- ），男，湖南岳阳人，江苏大学就业指导中心副主任，助理研究员，硕士，主要从事大学生就业与创业教育研究。（江苏 镇江 212013）
[基金项目]本文系国家自然科学基金项目“基于人才培养视角的高校服务新农村建设研究”（项目编号：71073073）、江苏省社会科学基金项目“提升大学生创业技能对策研究”（项目编号：10GLB007）和江苏省高校哲学社会科学研究基金资助项目“大学生创业行为影响因素及其交互作用机理研究”（项目编号：2012SJB880021）的研究成果。
[中图分类号]G647 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）24-0096-02
大学阶段是大学生从校园迈入社会的最后一个教育阶段，大学生在大学期间应培养好社会化素质，为适应社会做好充分准备。高等教育更应具有开放的教育理念，为大学生的社会化准备创造良好的教育环境，其中一项重要措施就是加强创业教育工作。高校的创业教育既是人才培养的重要形式，也是大学生社会化发展的重要渠道。当下，高校在高度重视创业教育的同时，更要注重创业教育在促进大学生社会化进程中的影响。
一、创业教育与大学生社会化的必要性分析
创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位；①党的十七大报告提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”；《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》中明确指出“高校要积极推进创业教育”。高校培养具备强烈创业意识和一定创业能力的大学生走向社会参与创业，必将成为潜在的促进社会发展的“助推器”。然而，我国目前大学生毕业后创业人数成功比例只占毕业生总数的0.9%，而发达国家一般占20%。这些充分说明，开展创业教育已经成为新形势下高等教育改革发展的必然要求。
社会化是社会学的基本范畴，著名社会学家、人类学家先生认为：“社会化就是指个人学习知识、技能和规范，取得社会生活的资格，发展自己的社会性的过程。”大学时期是人的社会化过程中的关键时段，是大学生进一步学习社会知识、吸收社会文化、提升社会化技能的重要阶段。社会化是大学生全面成才的重要途径，将为大学生走向职业生活做好准备，将为大学生成功履行社会职责打好基础。
二、创业教育与大学生社会化的耦合性分析
1.创业教育的目标与大学生社会化实质的耦合性。从本质上分析。创业教育的根本目标在于培养学生在社会中的适应能力、创业素质和开拓精神。教会学生如何适应社会生存、如何进行自我创业、如何学会发展事业，让学生学会在纷繁复杂的社会环境中谋求发展。所以，创业教育必须以社会对大学生的需求为根本出发点和落脚点。从长远角度分析。创业是人类最高追求 “真、善、美”的一种载体，是人追求“自由而全面发展”的一种形式，创业教育在总体上是人的价值追求的反映。②一个人的价值，正是在服务他人、奉献社会的追求和创造中得以实现的。所以创业教育与大学生社会化发展，最终归宿于大学生个人价值的提升。从现实角度分析。以创业带动就业，就是通过卓有成效的创业教育提高大学生就业能力和就业质量，从根本上解决大学生就业难的问题。大学生社会化发展是大学生面向社会就业的必然要求，是提高大学生就业能力和就业层次的先决条件。所以创业教育来源于大学生社会化的需要，创业教育又促进了大学生社会化的过程。
2.创业教育内容与大学生社会化内容的耦合性。创业观念的转变体现着大学生价值观念社会化的要求。大学生创业是对传统就业观念的挑战，是对传统个人价值观念的挑战。我国大学生创业意识不高、创业比例偏低，与“铁饭碗”“学而优则仕”等传统观念密不可分。如今，我们应通过创业教育，引领大学生转变陈旧的价值观念，树立起与时俱进的通过创业奉献社会、实现个人价值的崭新观念，将激发并挖掘大学生的创业潜能，引导鼓励大学生投身创业。
创业知识的普及体现着社会化知识与社会化能力的提升。创业教育主要教育引导大学生熟悉创业领域的专业知识，同时培养大学生市场洞察力、调研分析能力、快速决策能力、生产管理能力、市场营销能力、交流沟通能力、团队合作能力、综合创新能力等。这些知识与技能使大学生具备良好的社会适应能力、优秀的创造能力。创业品质的培养体现着社会化心理和社会化道德素质的准备。
3.创业教育途径与大学生社会化途径的耦合性。创业知识和大学生社会化知识的认知途径是课堂。课堂教学是大学生对创业知识和社会知识的理性认识、系统掌握的主要渠道。创业教学的内容包含创业理论知识、创业案例分享以及相关管理知识等。大学生在学习创业过程中所必备的素质、修养，都属于大学生认知社会的范畴；创业教育和大学生社会化的环境影响途径是学校。大学生生活在学校里，学校是社会的一个单位，大学生的创业教育与社会化过程受到学校的文化环境、制度环境、硬件环境的影响。规范的制度建设、活跃的校园文化、优良的硬件建设将是影响学生进行创业素质提升、社会化素质提升的前提条件和必然途径；创业教育和大学生社会化的最终践行途径是社会。实践是为了更好地走向社会、融入社会。创业实践是创业教育的重要环节，大学生运用所学积极参与创业实践，体验社会生活，了解社会行为规范，增长处理各类社会问题的经验和技巧，获取在社会交往中正确的思想道德价值，从而真正融入社会生活，在创业中为社会创造价值。
三、开展好创业教育，促进大学生社会化发展
1.改革课堂教学模式，系统培养大学生的创业素质与社会化素质。开设创业教育课程。将创业教育纳入教学总体计划，针对不同的培养群体，分层次开设创业类必修课程，如面向本科生开设“大学生创业的基本理论、方法与实践”“大学生创业设计”“创新策略与方法”等课程；面向研究生开设“创造方法论”“创造人才论”“创造教育论”等课程。面向广大同学开设管理学、经济学、市场营销学、会计学、创业心理学等选修课程。使学生掌握创业实践中必备的理论知识，建立合理的知识结构，为学生自主创业打下坚实的基础。
在专业教育中渗透创业教育。高等学校都有完整的专业学科体系，必须把创业教育与学科专业教育紧密结合起来，发挥每门学科蕴涵的与创业相关的内容优势，注重在专业教育中渗透创业理念和创业精神的熏陶。③这要求不断完善高校教育培养方案，落实“三个有机统一”，即创业教育生动性和专业教学严谨性的有机统一，创业教育理念和专业人才培养依归的有机统一，创业、专业、就业的目标方向的有机统一，从而促进就业核心竞争力培养体系的顺利建设。
加强创业师资队伍建设。要通过培养、引进等方式建设专兼相结合的高素质创业教育师资队伍。一方面积极对现有师资进行培训，组织教师深入企业，加强调查研究，熟悉创业过程，提升创业实践能力；另一方面选聘具有一定创业理论基础、丰富的创业技能和成功创业经历的社会人士担任创业教育教师。
2.浓厚创业文化氛围，全面提升大学生的创业素质和社会化素质。加强制度文化环境建设，保障创业教育全面推进。高校领导应更新观念，注重顶层和整体设计，切实把创业教育贯穿于人才培养的全过程，渗透到学校育人的各个环节，促进人才培养模式创新，形成学校主要领导牵头，分管校领导具体负责，教学、科研、学工、产业、财务等部门共同配合，全体教职员工和学生积极参与的体制机制。同时，建立和完善促进创业教育的指导服务、科学激励、评估监督的运行机制。在教学管理方面，要建立科学的评价指标，将大学生创业成绩与教师的职称评定、工资晋级、评奖评优等挂钩，有效激励教师参与创业教育。在学生管理方面，完善鼓励学生创业的管理机制，设立学生创业单项奖学金，对大学生参与创业给予资金、场地、设备支持，保证有创业热情、有创业潜力的学生成功创业。
加强行为文化氛围建设，提升大学生的创业素质。以“挑战杯”创业计划大赛为龙头，积极开展好形式多样的创业型活动。开展创业讲座、创业论坛、模拟股市大赛、创业心理对抗赛等，使创业教育的理念和价值观念深入人心。鼓励大学生创业型团体的工作，积极建立多个大学生创业社团，推广校园创业文化。大力宣传创业个人与团体典型，褒扬创业同学或团队敢于创业、积极实践的创业精神。鼓励学生参与各类实践，充分利用自身的知识优势及专业特长，为社会和他人提供各类技术服务，在实践中培养艰苦创业的意志品质。
加强硬件文化环境建设，服务学生创业实践孵化。学校要主动改善硬件环境，为学生接受创业教育和参与创业实践提供技术、资金、场所、设备等方面的支持和服务。通过积极自筹、社会捐助、个人支持等渠道，建立大学生创业投资基金，支持学生创业实践项目，重点支持技术开发型和专业服务型的创业实践。在创业教育的实践模拟阶段，学校根据专业设置，依托学校自身产业，为学生建立创业中心，学生以兴趣小组等形式进行一些模拟性、实验性的生产经营活动。注重创业教育实践基地和创业项目孵化基地的建设，为大学生提前开始实质性创业搭建平台，创业团队在教师的指导下寻找经营方向、探索经营模式、制定营销策略等。
3.加快与社会接轨步伐，让大学生在创业实践中提高创业技能和社会化技能。政府创造良好的政策环境。政府应加大扶持大学生创业的力度，加强行业主管部门指导，完善风险投资体制，加大行政费用减免，简化地方行政手续。创造舆论环境，加强正确舆论导向，消除认识误区，做到有包容有鼓励。设立大学生创业服务机构，主动为学生提供工商、税收、信贷、审批等一站式服务，提供信息咨询、资产评估、财务顾问等各类中介服务，努力营造社会鼓励创业、支持创业的良好氛围。高校主动加强与社会对接。高校要主动与社会各界建立多渠道的联系，建立政府推动、学校主动、社会互动的创业教育联动机制。充分发挥网络资源优势。由于网络创业投入低、回报高，大学生有智力资源优势，所以，网络创业是大学生比较普遍的创业倾向，而且成功率比较高。高校要建立大学生创业教育专题网站，建立创业教育服务网站，加信息交流，提供政策咨询，沟通学校与社会，了解创业教育动态，寻找创业商机，实现资源共享。并与社会创业相关网站共建，与政府建立的创业型网站共建，共享创业教育信息的相关资源，帮助大学生了解创业信息，提高创业技能。
[注释]
①高振强.高校大学生创业教育体系构建刍议[J].宁波大学学报，2010（5）：85-88.
②刘丽娟，李晓东.创业教育是提高大学生综合素质的有效途径[J].长春大学学报，2009（2）：102-104.
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[参考文献]
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一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1．本次创业大赛分三个类别。
a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。
b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
关键词：外贸；创业；素质；能力；培养
大学毕业生就业困难是一个艰难的社会问题［1］，据广州人才网报道，2009年8月25日，2009届大学毕业生的全职工作签约率为56%，就业形势严峻，近一半大学毕业生没有工作。有创业意向的毕业生人数比例一直较高，而实际创业的人数极低。2007届大学毕业生只有1.2%的人自主创业，2008届的比例为1%。真正能够实现创业，必须要有创业资金、合适的创业项目，敢于把梦想变成现实的勇气，需要政府、高校予以政策优惠和创业意识教育等等［2］。
本文专题分析大学毕业生外贸创业必须具备的素质和能力，并提出高校对大学生进行外贸创业素质和能力培养的途径。
一、大学生外贸创业的客观条件分析
经济学上，按支出法计算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分别代表国内生产总值、消费、投资、政府支出、出口和进口，我国的对外贸易依存度（通常为进出口总额与GDP之比）相对较高［3］，2008年全年货物进出口总额25616亿美元，2008年国内生产总值为300670亿元人民币，按照1：6.83的汇率计算，2008年国内生产总值折合为44021亿美元，外贸依存度为58%，而我国2007年、2006年外贸依存度更是高达64%和66%。当前，尽管国家在着力拉动内需，加大政府投资、带动民间投资，刺激国内消费，但是绝对不可能不需要外需，政府一直在采取稳定和扩大外需的措施。
2004年外贸法修订后，外贸经营资质从原来的审批制改为备案制，个人也可经营外贸，各省、自治区外贸企业大幅增加，以云南省为例，2005年备案外贸企业4000多家，2009年已高达10000多家，外贸企业的增加为外贸专业大学生带来更多的实习机会，为其毕业后创业提供了帮助。学校教育、社会培训层面，自2001年我国加入WTO，以及2004年外贸法修订以来，国际化人才需求大增，大学增设相应专业、社会机构增加对应技能培训以及人才主动自我培养。以上因素为大学生外贸创业提供了可能。
二、大学毕业生外贸创业须具备的素质和能力分析
不少外贸院校及外贸专业的大学生认识上存在误区，认为一张学校的毕业证和一张外贸类的职业资格证双证在手，毕业生就“职业”了，甚至认为再多拿两张职业资格证就更不得了了，再加上个六级英语证书，那简直可称完美。其实。涉外的综合素质和解决外贸业务问题的实实在在的能力，才是最重要的。具体讲外贸创业者需要具备以下的素质能力。
（一）具备强烈的创业热情、坚强的毅力、百折不挠的精神、高度的责任心与谨慎的态度和足够的自信心
强烈的创业热情可使创业者的聪明才智得以发挥、扬长补短；坚强的毅力、百折不挠的精神，能让创业者不会感到无助，始终怀揣希望；高度的责任心与谨慎的态度，能降低国际营销的风险、避免不必要的损失；足够的自信心，能把握方向、果敢决策。
（二）了解外贸企业的运作方式、战略管理、市场分析、人力资源建设、财务流程等内容
这是创建、运营好一家外贸企业的必备条件，最好通过在校期间学校的创业教育和学生的社会实践获得，当然，还得在未来的外贸企业的实际经营中逐渐熟悉、掌握。
（三）掌握国际贸易业务知识和技能、国际市场营销的基本原理和方法
这应该是大学生外贸创业者看家的本领。在此重点提一提国际市场营销理念和策略、手段。营销理念是指导和影响营销活动的经营哲学、指导思想，对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的理念就会有什么样的营销活动。创业者应树立现代国际营销理念、营销思想：服务于海外客户、市场，客户是“上帝”、是“衣食父母”，以市场为导向、以需定产、以销定产，满足顾客需求的同时也要实现自身目标，争取双赢。同时，要掌握营销的策略、手段，用营销策略、手段保证营销理念的贯彻，营销手段应重实效，能解决实际问题，应明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、利用交易会等传统贸易平台展览营销和互联网网络营销获取出口商机找到海外目标客户、接触客户、评估买家、管理询盘、获取信任、争取订单等等。
（四）精通一门外语，甚至掌握第二门外语和第三门外语
外语是国际营销必备的工具，鉴于英语广泛运用于国际贸易界，必须熟练掌握，但是，有相当一部分拥有六级英语证书的外贸专业的学生，在面临英语提问时，不是搓衣角就是挠头，实在不应该。能读写，但不能听说的聋子英语、哑巴英语不行，有条件的话，应依据贸易对象结合个人兴趣，学习掌握第二门外语、第三门外语。
（五）透彻了解所经营的产品和服务，比如生产工艺、供应状况、市场情况、竞争态势等
大学生外贸创业者尤其要充分利用家乡的特产货源，利用自身外贸专业所学，推及海外，做于己、于家乡有益的创业者。
（六）必须时刻关注国际政治经济形势，研究政策、法律法规和贸易惯例
国际政治经济形势瞬息万变，为维护本国的政治、经济利益，发展对外经贸关系，世界各国和地区都会制定法律、政策，采取一系列措施来管理本国的对外贸易活动，我国亦如此，通过制定有关法规，运用经济杠杆和采取必要的行政手段进行外贸管理，其中立法管理是基础手段，法律规范则体现在我国外贸的国内立法和正式参加或缔结的双边、多边的国际经贸公约、条约、协定（一般称国际商法）里。国际贸易惯例是国际组织或权威机构为减少贸易争端和规范贸易行为，根据国际贸易实践中逐渐形成某些被人们所公认并采用的一般贸易习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
国内几部外贸基本法律法规如《外贸法》、《海关法》、《进出口商品检验法》、《外汇管理条例》、《对外贸易经营者备案登记办法》、《出口收汇核销管理办法》、《货物进出口管理条例》、《进出口关税条例》等等，外贸创业者都必须了解。
《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》（国际商会600号出版物UCP600）、《托收统一规则》（国际商会522号出版物URC522）、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）是外贸创业者必须掌握的国际商法、国际贸易惯例。
（七）具备开朗活跃的性格、较强的沟通能力
活泼开朗、善于言辞、沟通能力强利于开展公关活动，能准确、充分地表达自己的意思，也便于听取各方意见，及时上传、下达。
（八）拥有良好的身体素质，充沛的精力
外贸面广、线长、环节多、风险大，与海外存在时差，耗时耗力，创业者须具备良好的身体素质，精力充沛。
（九）有良好的仪表和殷勤的举止
外贸经营是一项涉外经济活动，良好的仪表和殷勤的举止，不失中国礼仪之邦的风范，也可体现经营者的风采，赢得对方好感，增进贸易交往。
三、大学生外贸创业素质和能力的培养途径
一般的外贸高校和外贸专业都设有就业教育的专题讲座，有的已将专题讲座“升级”为本科生的一门必修课程，但大多数学校还没有把创业教育提到课程建设日程上来。有效开展大学生创业教育不仅能够缓解我国当前巨大的就业压力、促进经济增长，更利于高校培养出创新型人才，这已成为共识，关键是如何开展，有关外贸创业教育，建议如下。
外贸高校首先必须明确，开展外贸创业教育是高校义不容辞的责任，学校不仅要鼓励学生参与外贸就业竞争，也要鼓励他们为社会创造外贸的就业岗位。
应将外贸创业教育课作为公共必选课纳入教学计划，从大学二年级起开展创业教育，以便在学生心中埋下创业种子，三年级后再针对想要创业的学生开设具体的创业指导课，介绍外贸创业全过程和实际运作知识，等等。
外贸创业教育课的重点是培养学生的创新意识和创业能力，除在全部教育教学过程中有意识地加强学生各种创新素质的培养外，可由校、院、系、教研室组织，社会支持，多方开展大学生外贸创业计划活动。还可通过专家评审、资金扶持和优秀项目孵化等配套服务，激发外贸专业大学生的创业热情，不断提高其创业能力。
可在校内构建外贸创业模拟运营平台，让想办外贸公司的学生在这个平台上模拟工商、税务登记注册，进行外贸、海关、外管、商检备案，退（免）税资格申请，而学校则提供政策咨询等一系列模拟服务，甚至可让学生的“外贸公司”承接“业务”。当然，还可考虑校方出资成立校办外贸实体企业，让有经验的教师或聘请资深外贸人士出任公司经理，带领学生从企业创建开始开展真实的外贸业务。
此外，还应在学生群体中加强先进创业典型的宣传，同时，邀请外贸界具有成功创业经验的人士到校进行讲座、进行外贸创业辅导，让学生了解不同层次和类别的外贸创业，对学生自主外贸创业起到良好的示范作用，并通过组织寒暑假的社会实践、志愿服务等，让学生更多地了解社会，使其创业能力在实践中得到锻炼和提高。
参考文献：
［1］ 广州人才网.近一半大学生毕业没有工作，就业形势依然严峻［EB/OL］.［2009-09-04］..
［2］ 新华网.高校创业教育待加强［EB/OL］.［2009-02-01］.http：//news.省略/edu/2009-02/01/content_10744253.htm.
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