时间：2023-01-27 17:42:39
导语：在项目实施计划书的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
〔关键词〕工程边坡；生态护坡；护坡工程
中图分类号：U213.1+3 文献标识码：A
1 引言
在不同的时代，人们对堤防河道护坡的认识和要求是不同的，生态护坡就是在现阶段人们对水环境要求越来越高、追求人与自然和谐相处的历史条件下，日益受到重视的。在未来水利工程设计和防洪建设中，应该将生态护坡功能与水利工程功能，水利安全功能同等考虑，通过科学技术创新来选择和确立兼顾防洪、生态和节约的工程护坡方式。现将以可持续发展的观点，就水利防洪工程生态护坡谈几点认识，供水利专业广大同行探讨。
2生态植物护坡的种类及特点
生态植物护坡可以分为：植草、植草皮、植树；喷播生态混凝土；栽藤和在框架内植草护坡等几大类。根据不同的边坡土质条件，采用不同的施工方法和施工工艺。
2.1植草、植草皮、植树
植草适用于边坡稳定、斜面冲刷轻微、且宜于草类植物生长的土质边坡。它包括种草籽、植草皮和三维植草。
（1）人工种草护坡
人工种草护坡是通过人工在边坡坡面简单播撒草种的一种传统边坡植物防护措施。种草籽时所选用草籽应当注意当地的土壤和气候条件，通常选择容易生长、根部发达、叶茎低矮、枝叶茂密的草种为宜，最好采用几种草籽混合播种，使之变成一个良好的覆盖层，种植草籽掺沙或土粒拌和，使之播撒均匀，播种时间以气候温暖、湿度较大的季节为宜。
这种方法多用于边坡高度不高、坡度较缓且适宜草类生长的土质路堑和路堤边坡防护工程。具有施工简单、造价低廉等特点。但由于草籽播撒不均匀，草籽易被雨水冲走，种草成活率低等原因，往往达不到满意的边坡防护效果，而造成坡面冲沟，表土流失等边坡灾害，导致大量的边坡灾害整治、修复工程，使得该技术近年应用较少。
（2）平铺草皮护坡
平铺草皮护坡是通过人工在边坡面铺设天然草皮的一种传统边坡植物防护措施。
具有施工简单、工程造价较低等特点。适用于附近草皮来源较易、边坡高度不高且坡度较缓的各种土质及严重风化的岩层和成岩作用差的软岩层边坡防护工程，是设计应用最多的传统坡面植物防护措施之一，但由于施工后期养护管理困难，平铺草皮易被冲走，且成活率低，工程质量往往难以保证，达不到满意的边坡防护效果，而造成坡面冲沟，表土流失、坍滑等边坡灾害，导致大量的边坡灾害整治、修复工程。近年来，由于草皮来源紧张，使得平铺草皮护坡的作用逐渐受到了限制。
（3）液压喷播植草护坡
液压喷播植草护坡，是国外近几年新开发的一项边坡植物防护措施，是将草籽、肥料、粘着剂、纸浆、土壤改良剂、上色素等按一定比例在混合箱内配水搅匀，通过机械加压喷射到边坡坡面而完成植草施工的。其特点是施工简单、速度快；施工质量高，防护效果好；适用性广；工程造价低。目前，液压喷播植草护坡在公路、铁路、城市建设等部门边坡防护与绿化工程中使用较多。
2.2喷播生态混凝土、铺设绿化植生带
喷播生态混凝土、铺设绿化植生带主要适用于岩质边坡不具备植物生长的土壤，无法直接在边坡上栽种护坡植物。
（1）喷播生态混凝土
生态种植基是固体、液体、气体3种物质组成的具有一定强度的多孔人工材料。
固体物质包括粗细不同的土壤矿物颗粒、胶结材料、肥料和有机质、成孔材料、保水剂以及其他混合物，其中土壤是植物生长的基体；有机质和肥料为草种日后的生长提供肥力；胶结材料用于土壤颗粒之间以及与岩体表面的胶结；保水剂能吸收和保持水分供植物生长；成孔材料能提高植基的透水性和透气性，一般采用稻草秸秆，经济方便，还可以根据需要添加其他特定作用的混合物。喷播生态混凝土护坡，是在稳定岩质边坡上施工短锚杆、铺挂镀锌铁丝网后，采用专用喷射机，将拌和均匀的种植基材喷射到坡面上，植物依靠“基材”生长发育，形成植物护坡的施工技术，具有防护边坡、恢复植被双重作用，可以取代传统的喷锚防护、片石护坡等圬工措施。
（2）铺设绿化植生带
典型的绿化植生带从底往上由无纺土工布、绿化物料层、植物纤维层和尼龙网格等。无纺土工布与地表吸附作用强，有利于保持湿度，且能够自然降解，腐烂后可转化为肥料；绿化物料层是最重要的部分，由种子、保水剂、肥料及改良剂组成，主要为植物今后生长提供肥料；植物纤维层由稻草秸秆、麦秆等植物纤维组成，主要作用是：铺设完工初期防止绿化物料层的物质遭受雨水冲刷及遮阴保湿，后期则腐烂后为植物提供肥力；最上层的尼龙绳网主要作用起到固定的作用。
2.3栽藤
主要用于土石夹杂难以种草植树的段落，通过藤草爬附作用将坡面进行覆盖，从而和周围环境协调一致。
3结语
（1）建立现代生态护坡理念，加强生态护坡基础理论研究，尽快建立系统规范的生态护坡技术体系。
（2）采用“乔、灌优先，草、藤、花结合，坚持生物多样性、近自然性和可持续性”，采用多种技术提高植物成活率和促进植物生根、生长和发育，提高植物的生理机能和抗逆性。
（3）护坡方案应考虑当地气候、土质等因素，寻求气候、土质、植物种类等因素的最佳组合，并进行护坡植被的分子遗传育种研究，在以本土植被群落为主体的情况下，引进抗逆性强的植物基因，从而推动护坡植被的多样化。
（4）采用绿色罩面网结合攀缘植物的垂直绿化技术，为岩质边坡特别是高陡岩质边坡的防护提供一种可行的防护方式，同时该种防护方式可以应用于强制绿化的工程建设等植被恢复，是值得推广的防护方式。
这就需要将生态护坡与传统的边坡加固技术有机结合，建立既稳定又有生态效应的防护结构体系，并且应考虑植被护坡方式的环境适应性。与此同时，综合考虑草、灌、花、乔等多种类植物，形成优美、协调、稳定的景观，在边坡植被防护设计时所选植物除考虑景观效果外还得兼顾经济效益。
参考文献
[1]俞孔坚.二观生态战略点识别方法与理论地理学的表面棋型[J].地理学报,1998.
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们：
今天，我们满怀喜悦的心情，参加江西正邦集团在xx建设总投资50亿元煤化工项目签约仪式。首先，我代表xx市委、市政府向项目的正式签约表示热烈的祝贺！对前来参加仪式的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们表示衷心的感谢!xx集团是全国民营500强企业之一，不仅实力雄厚，技术先进，具有强烈创业精神和发展潜力，先后创造了饲料规模全国第六位、农药规模全国第八位、兽药规模全国第三位的辉煌业绩。这次，集团高层以敏锐的眼光和卓越的胆识，经过充分的市场调研和科学周密的分析论证，决定在xx建设总投资50亿元煤化工项目，形成年产40万吨醋酸、80万吨甲醇、10万吨二甲醚、10万吨双氧水、270MW发电机组的生产规模，这无疑是xx集团发展史上的一个新的里程碑。50亿元煤化工项目的建设，对于发挥我市资源优势，壮大煤化工产业，推进新型工业化进程，具有十分重大的意义。
xx市是河南省重要的旅游观光地区，总面积2182平方公里，人口140多万，境内交通便利，自然资源丰富，属国家能源重化工基地和黄淮海平原农业综合开发区，已形成以煤炭、电力、建材、冶金、电子、轻纺、化工、医药等为支柱的工业体系，并正在成为花园城市和区域性中心城市。今年以来，我市以“在全省率先实现小康、率先实现工业化”为目标，围绕食品加工业基地建设、先进制造业基地建设、基础能源基地建设，举全市之力招商引资，借助外力加快发展，全市招商引资的领域越来越广，项目越来越多，规模越来越大，质量越来越高。全年到位市外直接投资达50.6亿元，其中落地超千万元项目187个，超亿元的9个，总投资规模53亿元，事实证明，xx正在成为各路客商投资兴业的热土。
煤化工项目落户无疑是我市招商引资的又一重大成果，市委、市政府将把这个项目作为全市工作的一个重点，坚决树立政府就是服务、领导就是服务、权力就是服务的思想，千方百计为项目单位服好务，全力支持项目的建设与发展，确保项目早日建成投产。
各位来宾，同志们，让我们共同祝愿：xx的明天更美好！xx的明天更美好！
关键词：信息化教学 项目化 机电技术 触摸屏应用
中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1674-2117（2014）16-00-02
作为职业学校的教师，笔者观察了很久，发现周边的学生都是游戏高手，特别对网络游戏玩得出神入化。出于好奇，笔者也尝试玩了一些游戏，最终发现现在的网络游戏都有一个强大的教学系统。刚进入系统玩时，系统一般都会提供一系列的新手任务，并有详细的提示，指导游戏者完成这些新手任务，当完成这些小任务后，该游戏的基本操作技能也就熟悉了。可以说这是游戏厂商很好的利用了教育技术并通过网络、动画等信息化手段加以完善的完美体现。它给笔者的启发是，作为职业学校工科类专业，我们的课程以技能教学为主，类似于游戏技能学习，可以通过将信息技术有效融合于各课程的教学过程来营造一种新型教学环境，探索一种以学生做主体、以“自主、探究、合作”为特征的教与学的方式，把学生的主动性、积极性、创造性充分地发挥出来，从而使学生的创造精神与实践能力的培养真正落到实处。为此，笔者在机电专业课程中选择了部分课程作为实践对象，利用信息化技术与课程进行整合，取得了一定的效果，现在把实践过程与做法与大家共享。
1 把教学内容进行信息化处理后变成学习资源
把教学内容进行信息化处理后变成学习资源，这是完成信息化教学的第一步，主要包含三层意思。
（1）教师开发和学生创作，把课程学习内容转化为信息化的学习资源并提供给学习者共享（不仅仅是教师用来演示），也可以把课程内容编制成电子文稿、多媒体课件、网络课程等，教师用来进行讲授或作为学生学习资源。
（2）充分利用可共享的信息化资源，作为课程教学的素材资源，如数字处理的视频资料、图像资料、文本资料等作为教师开发或学习创作的素材，整合到课程内容相关的电子文稿、课件和学习者的课程学习中。
（3）将共享的信息化资源与课程内容融合在一起，直接作为学习对象，供学生进行评议、分析、讨论。
要把课程学习内容转化为信息化的学习资源，就必须对学习的内容进行信息化加工和提炼，笔者的做法是先把学习内容项目化、任务化。这是要把学习的内容围绕职业能力养成来组织课程内容，以典型工作任务为载体整合对应的知识、技能，使学习的内容典型化、具体化，以丰富直观体验，通过所获得的“成果”激发学生的学习动机，提高学生学习的主动性、积极性。主要包括以下几个环节。
第一，情境设置。创设学生当前所学习的内容与现实情况基本相接近的情境环境，也就是说，把学生引入到需要通过某知识点来解决现实问题的情境中。这里常采用的手段是实际的工作案例，通过图片加文字说明、视频加音频解说，用故事或现身说法的形式来表达更有吸引力。
第二，操作示范。围绕当前学习的知识点，以便于学生“知识迁移”的要求，选择合适的小项目，并示范完成项目的过程。操作示范所选择的小项目很关键，就像玩游戏入门教程一样，它的任务要有示范性、启发性、容易被吸收和起到举一反三的功能。例如，在触摸屏控制机械手运动项目中，选择的示范项目可以是其中的一个动作的控制。表达的手法可以是微课视频、图文引导、现场示范等方式。
第三，探索尝试。这是学生吸收和消化的过程，让学生反思和模仿，对知识点进行理解，消化示范项目的解决要点，为解决练习项目打下基础。在信息化过程中要对学生的行动做引导，但可以不具体，笔者通常的做法是通过编写操作指引的方式来指导，以不至于使不能消化的学生中途放弃。
第四，完成工作任务。开展小组交流、讨论，组员分工协作，共同完成工程项目。它指的信息化处理主要是通过文字处理、图文解说、视频让学生明确工作任务，并为学生提供可线下自学的仿真软件或可自动操作的方法。
第五，学习评价。学生学习的效果直接由完成工程项目的情况来衡量，包括教师评价、学习小组评价和自评三部分。主要是为学生提供可对照的评价标准，对完成的任务进行自我评价和改进，物化和量化学生的学习成果。
2 利用信息化加工工具让学生进行知识重构
利用文字处理、图像处理、信息集成的数字化工具，对课程知识内容进行重组、创作，使信息技术与课程整合不仅只是向学生传授知识，让学生获得知识，而且能够使学生进行知识重构和创造。这既是一种知识技术技能的学习，也是一种能力的培养，特别是在网络时代，碎片化的学习、网络的学习、微小化课题学习都要求学生具有把知识重整和加以应用的能力。
我们要做的是把传统的知识组织系统在内容、结构、形式上进行改造，创建可应用于网络数字化环境，支持网络知识组织和检索的知识体。并为学生提供大量可供阅读的参考文件，如教程、产品手册、网络说明书、电子书等形式的参考资料，为学生进行知识重建提供帮助。又如，在机电一体化综合技术课程中变频器的教学项目中，三菱变频器使用手册（应用篇）就起到了很好的辅助效果。
在教学策略上创设情境，借助信息化学习环境和丰富的资源内容、多媒体呈现形式、人机交互的虚拟环境，培养学生自主观察、发现、探索、合作协商学习的能力。
3 培养学生信息时代的信息技能及学习方式
信息技能是指能清楚地意识到何时需要信息，并能确定、评价、有效利用信息以及利用各种形式交流信息的能力。现在的时代是网络时代，海量的网络信息以及信息技术的表达方式，改变了我们的学习方式，为终身学习化带来了机遇。但只有具备良好的信息技能和正确的学习方式，才能够理解信息所带来的知识并形成自己的知识结构。因此，教师应要求学生掌握相关的信息技能，能够利用资源进行学习，学会在数字化情境中进行自主发现，学会利用网络通信工具进行协商交流、合作讨论式的学习，学会利用信息加工工具和创作平台进行实践创造的学习。在操作中教师给予学生的信息要适当，主要还是引导学生充分利用网络平台去探索、发现，培养学生获取信息、分析评价信息、加工信息和利用信息来有效解决学习、工作和生活中的各种问题的能力。
4 信息化环境中实施课程教学活动
目前，信息化环境更多指的是多媒体应用和网络环境，包括多媒体计算机、多媒体课堂网络、校园网络和互联网络等，教学活动包括在网上实施讲授、演示、自主学习、讨论学习、协商学习、虚拟试验、创作实践等环节。教学活动要强调学生的主体性，激发学生的主动性、积极性和创造性。下面笔者以机电专业触摸屏的应用模块其中的一个教学项目为例，说明信息化技术在课堂上的应用。教案如下：
教学项目：触摸屏控制气动机械手的手动运行
课堂模式：“自主―探究―合作”模式
环境准备：多媒体教学环境、网络通迅环境
4.1 课前
（1）课程教学过程：①课前课前教学项目通知，表明本次课程工作任务；②学生线下活动。
（2）信息技术应用：①通过微信平台任务书和以图文解说方式完成任务的示范案例指导（触摸屏控制一个气缸的伸出缩回）；②学生线下可利用触摸屏软件Eview和三菱仿真软件对示范案例进行初步验证；③微信平台回答学生问题。
4.2 创设学习情境，明确工作任务
（1）课程教学过程：①以工厂的实际应用案例作为情境导入；②真实操作环境，供学生观察、思考、操作。
（2）信息技术应用：①利用提前在工厂录好的小视频作为课程导入；②以系统触屏损坏更换为由提出工作任务，并播放气动机械手原来的动作及手动功能。
4.3 操作示范
（1）课程教学过程：①通过典型的小项目示范单个气缸的触摸屏画面制作及程序编写来启发学生编写整个任务的实施方案；②指导学生观察项目的特征、运动规律并进行思考和发表意见。
（2）信息技术应用：①播放微课视频――单个气缸触摸屏手动控制系统制作；②视频后不理解的学生重新看微信平台的图文示范。
4.4 制定方案，完成任务
（1）课程教学过程：①学生对呈现的情境进行操作实践、验证与原来思考的意见是否一致；②指导学生进行知识重构，把思考和实践的结果进行归纳总结；③以小组为单位制定完成任务的技术方案并实施。
（2）信息技术应用：①利用信息技术的可点播放演示功能，重新展示学习情境；②网上查找资料；③上机查看Eview的软件说明书。
4.5 任务学习评价
（1）课程教学过程：指导学生进行自测评价，小组互评，了解学习效果。
（2）信息技术应用：①通过多媒体提供评价标准供学生参考和对照；②提供评份表量化学生学习成果，激励学生学习积极性；③通过网络平台“晒”劳动成果。
5 结语
市场开发项目计划书范文20xx从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略
一、外县区市场现状分析：
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：
1、市场定位：唐山范围各县区市场;
2、目标消费群体：
A、居民区消费者;
B、中高档酒店
C、大型车站、重点医院等人流密集场所
D、机关、事业、大型国企的团体消费
3、价格定位：中档价格;
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：
1、确定渠道销售，模式如下：
厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区商----零售商----消费者
2、选择此渠道的原因：
1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;
2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的商，借助当地商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;
3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;
4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
第三部分、市场开发目标
一、总体指导思想：
设立总有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总条件成熟的县区，应选择有实力的总商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二.近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位
一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;
2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;
3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;
4)、户外广告 ：
a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;
b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;
c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;
d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;
6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。
拓展阅读：市场开发项目计划书怎么写?
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?
1、计划书要有明确目的
我们说师出有名一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个名的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要师出有明，所谓的这个明就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。
4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析
不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
5、计划书要正视自身的优劣势
正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
6、计划书要阐明市场开发的原则
一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
7、计划书要写出市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。
8、计划书要明确所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。
9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
Abstract： This paper studies the interface between Chinese medicine preparation techniques and Chinese medicine chemistry practical technology experimental project， through analyzing the drugs production enterprise preparations pre-production processing post and preparations forming processing post， designs the effective convergence way of the two courses in experiment and real training to promote students to form organic contact of scattered knowledge points and improve the integrated career capacity. The research adapts to the needs of teaching reform and has important meaning for improving experimental teaching quality.
关键词： 中药制剂技术；中药化学实用技术；实验项目衔接
Key words： technology of Chinese medicine preparation；practical techniques of Chinese medicine chemistry；experimental project cohesion
中图分类号：R28 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）30-0302-03
0 引言
我校属于医药类职业院校，在培养目标中重在培养学生的职业能力，且医药类的专业课程均是实践应用性较强的课程，实践教学在医药学类职业院校中起着重要的作用，实践性教学在促学生形成综合职业能力中起着举足轻重的作用。
1 医药类职业院校实践教学的重要性
医药学类职业教育以培养学生具有从事医药类相关专业应用能力和职业素质为目标，根据行业发展与行业岗位的需求来进行人才培养，如药学类职业教育，对人才培养的最终目标是药品生产、经营、使用、管理、服务等方面一线需要的高等技能应用型人才。这决定了实践教学是药学类职业教育体系的重要组成部分，在药学类高职教育教学中有着重要地位。
实践教学是医药类职业类院校培养学生职业能力的主要形式，学生在校学习期间职业能力的形成是一个循序渐进的过程，从时间上看，从校内学习开始到企业顶岗实习结束为止。在这一过程中，学生要经历从分散的知识学习、单项基础技能训练、专项技能训练、到各课程知识和各项技能的综合应用，要经历一个从量变到质变的过程。实践教学在学生职业技能从量的积累到质的飞跃方面均起着举足轻重的作用。
2 制剂实践教学现状矛盾浅析
2.1 制剂生产实际岗位群之间存在千丝万缕的联系与学校同一专业教学过程中与制剂生产相关性大的课程之间相对独立的教学形成矛盾 药品生产企业药品生产涉及到很多不同的岗位，药品生产具有延续性、过程性，质量的全程监控性，决定了制药等相关专业所开设的核心专业课之间虽独立开课有自己各自的课程体系，但必须要相互联系，相互渗透。就以中药专业来说所开设的以下课程可以说都是为药物制剂生产奠定一定的知识和技能基础。如，中药化学实用技术、中药制剂技术，中药制剂分析技术、GMP实施技术等。这些课程共同服务于制药岗位，互为对方提供相应的理论和实践基础。
学生在校学习的前期阶段，涉及到某一岗位群不同岗位中的单项基本技能训练，专项技能训练，分别是以课程的形式独立开课，各课程在教学上往往因分属于不同教研室，由于一系列的原因，在教学中常常以一种相对独立的形势开展各自的实训、实验，在一定程度上同一专业不同课程之间在教学中相互的联系和渗透较少。鉴于各岗位的关联性，知识、技术的相互渗透性决定的在实践教学中要始终关注这种岗位之间的联系，在技能训练中，在可能的环节，去体现这种联系，共同为同一专业服务的各课程之间要在日常教学，实训中尽可能的找到可联系，渗透的关键点，使学生在校学习、实践期间在潜移默化的影响下，就体会、认识到他们所学的各课程之间的联系，进而认识到不同工作岗位之间的联系，形成可持续发展的综合职业能力。
2.2 学生制剂实验提取净化工艺过于简单与企业实际生产中前处理工艺相对复杂的矛盾 对于中药制剂技术课程实验、实训教学中涉及到从原药材的提取、净化工艺，因考虑到实验教学时间问题，在有限的四节课实验教学中，为了使学生体验、掌握相对完整的制剂制备工艺过程，多数情况把原药材前处理工艺设计的相对简单，多数是用水提取，在时间允许的情况下，设计水提醇沉工艺；随着制剂品种的不断增多，新工艺、新方法的不断应用，以及药物要满足“三小、三效”的原则指导下，药品生产企业，对于中药制剂品种的生产，在前处理工艺上，遵循提取与净化处理尽可能的保留有效成分，去除无效成分的原则，企业在制剂制备前处理工艺现状恰恰与中药化学实用技术实验教学中强调的，分析有效成分的性质，设计合理的提取、净化工艺，最大限度的保留有效成分，去除无效成分相一致。因此，开展中药制剂技术、中药化学实用技术实验、实训项目相互衔接的研究非常必要。
3 中药制剂技术与中药化学实用技术实验项目相互衔接必要性
3.1 促进学生把零散的知识点形成有机的联系，提升学生的综合职业能力 中药化学实用技术与中药制剂技术课程在中药专业及中药制剂技术专业开课顺序上均是分前后学期分别开课，在开课时间上中药化学实用技术属前期课程，在后续课程中药制剂技术实验、实训教学中注重两门课程的有效衔接，一方面课体现药品生产企业制剂生产的过程性，延续性；另一方面，促使、激励学生把这两门课的知识与技能知识很好的连贯起来，学生能充分的体会到不同岗位群各岗位之间的有机联系。进而激发学生形成把在校期间所学的各课程相对零散的知识与技能，很好的连贯起来的意识，体验不同工作岗位之间的联系，提升学生的综合职业能力，扩展学生就业的弹性空间。在思想上形成可持续发展的意识。
3.2 为制剂综合性实验、实训的顺利有效开展打好了前期基础 以具体制剂生产岗位为指导，围绕制剂生产岗位任务，着重针对制剂提取、净化岗位等前处理岗位与制剂成型加工岗位之间的关系，找出中药制剂技术与中药化学实用技术在理论和实践上合适的结合点，为开展制剂综合性实验、实训提供一定的实践经验，使学生进一步认识到中药制剂生产各岗位之间的有机联系，形成知识与技能的融会贯通，培养学生中药制剂生产的职业能力，为学生走向工作岗位奠定坚实的综合职业能力，更好的服务于制药岗位。
4 中药制剂技术与中药化学实用技术实验项目相互衔接的开展步骤
4.1 整理含各类成分代表中药的典型制剂 为了使中药制剂技术、中药化学实用技术实验、实训项目相互衔接的更合理，首先对企业制剂生产岗位进行了调研，联系现市面上销售的制剂具体品种，以中药化学实用技术为出发点，以各大类化学成分分类为分类依据，从每一类成分中选择代表性中药，查阅、调研现药店销售及医院临床使用的制剂品种，选择典型的制剂品种，查阅制备工艺流程。设计两门课衔接的模块。如表1。
4.2 中药制剂技术、中药化学实用技术实验项目相互衔接开展程序及效果 选择我校08高职中药专业1、2、3班，在中药制剂技术实验教学中设计联系中药化学实用技术的实验项目，该教学设计分三个环节：实验前问题的设置，实验中跟踪讨论，实验后及时评估。
为了使学生在思想上把独立开设的两门课程之间形成联系，树立相关专业课之间有机联系的意识，在中药制剂技术理论课教学中，在合适的教学环节上选择某些联系这两门课的内容，在理论教学中从典型制剂的举例到某制剂工艺流程中一些环节操作注意事项，注重两门课的有机联系，让学生在潜移默化中形成主要专业课有关联性的意识，为开展联系两门课的整合实验，奠定一定的基础，在整合实验前，发放了实验、实训开展情况问卷调查表，表明学生对于实验、实训课有一定热情，在问题“若开展一项能联系两门或两门以上的课程有关内容的实训（比如：用中药化学实用技术提取槐米中的芦丁，用制剂技术中制备滴丸剂），你对这种实训的评价是的”，选择“很有必要”的同学占了总数的74%，在实验开展中，选择我校08高职中药专业1、2、3班，每班人数均在40人以上，每班分8组，平均每组5-6人。在实验前，选择代表性中药成分如黄连中的小檗碱，以小檗碱为主药，让学生自行查阅已学过的药化课本，制剂课本相关内容，结合上网查阅相关资料，通过查阅，首先复习回顾已学过的有关含生物碱类的代表药物黄连中盐酸小檗碱的提取工艺，复习盐酸小檗碱理化性质，如：溶解性、稳定性等，根据药化中学习的盐酸小檗碱的性质，结合中药制剂技术中，已学过的剂型，选择合适的剂型，设计制备工艺流程。师生共同探讨。实验课实施中，选择学生设计经教师修改的一些可行方案，进行实验。在实验开展中，盐酸小檗碱由中药化学实验室提供，是学生在药化实验中提取的产品，在中药制剂技术实验教学中拿来当做中间体，继续加工成制剂成品，这样既有利于实验材料的再次利用，有一定节能减排的作用，节约了实验原料，又有利于学生把前、后期课程联系起来，使知识与技能融会贯通。此外在制剂实验开展中再设计一些联系两门课的有关问题，实验中跟踪讨论。
实验后及时评估，充分调动学生的学习积极性。通过对学生发放问卷，了解此具有整合性的实验教学项目的应用效果，调查结果显示，大多数学生反映用前期已开展过实验、实训的中药化学实用技术实验产品，来开发、加工成制剂成品，有利于对前期课程（中药化学实用技术）知识的回顾及对后期课程（中药制剂技术）进一步加深理解，在一定程度上能促学生实现使前后期所学课程形成有机联系。此整合性实验受学生的欢迎。
5 问题分析
5.1 教师方面 中药化学实用技术与中药制剂技术实验、实训项目相互衔接的研究，及相关项目整合的研究文献报道的较少，无现成的模式可供参考，两门课程的相关教师要多交流、实验开展的时间、项目等方面沟通协调好。因实验模块设计到两门课程，对教师也提出了较高的要求，教师要熟悉中药化学实用技术与中药制剂技术课程内容，教师在教学实践探索中，要不断学习，查阅资料，拓宽知识面。
5.2 学生方面 根据校人才培养方案，专业性的课程，大多数都在6、7学期开设，到第七学期，学生面临实习，心中有一定的就业压力，怎样兼顾好在校学习、实验、实训与很好的择实习、就业单位，要调整安排好，此外学生能很好的联系其他有关专业课相关知识的能力及综合分析能力有待提高，信息处理能力有待进一步提高。
5.3 中药化学实用技术实验产品量的方面 中药化学实用技术实验在实验室进行，属于小试规模，每一小组投料一般在200克左右，成分产品得率有限，故实验后整个产品量不是很多，不足以能满足2个班以上的制剂实验，针对一些得率低的产品，只能有选择性的选择某个班级开展。如何使中药化学实用技术实验所得产品的量，满足中药制剂技术某些项目实验、实训教学，还需进一步交流、探讨。
5.4 教学效果评估方面 高职教育目的是培养高素质的技能型人才。学生学习的好坏体现在多个方面：如学习态度如何；通过自己的学习掌握了多少知识与技能；知识面得宽窄；自学的能力；实践经历；分析问题，解决问题的能力；是否有独立见解。因此，不能单靠一张试卷，一次考试来决定学生学习成绩的优劣，教学效果的评价应综合考虑以上各种因素。把学生的个人创造性思维、实践动手能力、分析总结问题能力等非试卷因素进行综合评分，可对学生的整个学习过程作出全面的评价。本课题在教学效果评价方面，因多方面原因的限制，采用的评价方式比较单一。
6 意义及进一步拓展研究
研究中药制剂技术、中药化学实用技术实验项目相互衔接，体现制剂生产的延续性、过程性、质量的全程监控性，起到了一定的积极作用，促学生对课程形成整体认识，本项研究有进一步拓展研究的价值，为制剂综合性实训提供一定的经验借鉴。
参考文献：
[1]杨春梅.医药职业教育实训教学改革探微，卫生职业教育，2008，（21）：92-93.
关键词：市政工程；建设项目；施工技术；方案
1 施工技术方案分类和内容
一般来说。施工技术方案可大致分为3类。
1.1施工组织设计
为了满足投资者的要求，施工单位在施工准备阶段必须编制安排施工准备和组织施工活动的指导性技术经济文件——施工组织设计。它的主要作用是依据合同对建设工期、工程质量、工程造价的要求，统筹安排施工进度与程序，选择合理的施工方案，进行各项准备工作，使工程施工在最佳状态下有秩序的进行，获取最佳技术经济效果。
(1)施工组织设计的主要内容：选定合理的施工程序和进度计划；选定有效的施工劳动组织方式，包括现场的组织机构；选定经济技术先进的施工方法、施工机械和工具；制定总体技术方案和重大技术方案；核定人力、施工机具、材料的需用量和确定供应计划；确定施工总平面布置；核定生产、辅助生产设施及生活设施等；施工组织设计中还应包括该项目要实行的各项管理程序、质量控制程序、调度协调等，最好还附上这些程序运行过程中使用的表格。
(2)施工组织设计的编制原则：保证整个建设项目按合同规定工期交付生产使用；合理安排施工程序，按照生产装置的投产次序，工程量大小和施工难易程度安排施工计划；充分利用施工作业面与施工空间，采用平行流水、合理交叉作业，合理地安排施工次序，以争取时间；注意施工季节的变化，安排好冬、雨季施工项目与措施；开展机械化、预制化、装配化、工厂化施工。
借鉴国内外先进经济的成熟施工经验，选定施工技术方案；合理布置施工总平面，节约用地；方便工人的生产和生活。
1.2单项施工技术方案
(1)单项施工技术方案的内容：在施工组织设计的基础上，根据施工计划，要先后编制各个单项工程的详细施工技术方案，包括施工方法、施工程序和技术组织措施；还包括有各个单项工程的具体施工计划、工艺、平面布置及人力、机具、物资动员等。单项施工技术方案要充分体现施工组织设计的指导思想，符合施工组织设计的总体技术方案的技术水平、装备水平和管理水平，达到施工组织设计规定的综合效益。
(2)编制单项施工技术方案的原则：单项施工技术方案要保证施工组织设计中规定的工期、质量的要求。施工技术先进与经济合理、有利可图相结合；按照生产装置投用次序安排施工进度计划；按照施工对象的质量要求，尽早培训专业技术力量；施工机具的选用要符合经济先进的原则；物资储备供应与施工进度相适应；开展机械化、预制化、装配化、工厂化作业，减少现场作业时间；确保安全施工，尽量减少高空作业；采用平行流水、主体交叉施工法和组织均衡施工作业；考虑现场气象条件，安排好冬季、雨季施工措施，以增加施工作业时间；按照各工种工程的施工及验收规范的特定技术要求，制订相应技术措施和质量保证体系等。
1.3施工技术管理程序
现场施工技术管理程序主要包括：总图管理程序，图样、资料及标准化管理程序，施工技术方案编制和审批程序、开工程序、图样会审程序、中间交接程序、竣工验收程序等。这些程序也应在施工准备阶段制订，并作为施工技术方案的一项重要内容。
2 施工技术方案在施工中的地位和作用
从施工技术方案的分类可见，施工技术方案贯穿于施工准备、施工及竣工验收整个过程。不仅在施工准备阶段对整个项目施工提出科学的规划和预见，而且直接指导各项施工活动的实施，在整个施工过程中起主导作用。施工技术方案的优劣，对施工起着决定性的作用。优化的施工技术方案，在技术上必定是先进的和可行的，在组织管理上必定是严格的和科学的，由此决定的施工水平一定是高的，质量、速度和成本的综合效益也是好的，施工技术方案是项目施工中能否取得综合效益的基础工作之一。
3 施工技术方案优化
一 、项目介绍
我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主 ，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二 、店铺的选址
店址选择在佳县通镇本街，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小乡镇，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三 、 投资金额分析
基建费：25000 元
店铺压金：3900*2=7800元（2 个月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
装修费：1 万
首次货款费：2 万
流动资金 6 万
四、 进货及进货渠道
1、选货：选样、款式、品牌、数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何? 购买力状况如何?大体上能心中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。
五、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。
3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量） 或送生日礼物等 。
六、 店铺销售管理
1、 日销单（下班之后用电脑统计）
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计
七、 专业管理制度
1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
八、 售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货
关键词：书籍设计课程 项目化教学 思路 实践路径
项目化教学在我国高校艺术设计相关专业已经得到了较好的应用，但书籍设计课程的项目化教学刚刚起步，教学思路和教学实践都处于探索与调整阶段。项目化教学是将各类项目，例如企业项目、比赛项目等，根据项目要求和蕴含的设计理论进行有的放矢地授课。改变了传统书籍设计课程教学中师生互动少、实践少的局面，将完全遵循课本内容的教学创新为适应项目的教学，将学生被动的听转变为主动参与项目实践的学。提升了教师和学生的积极性，开拓了课程的深度和广度，更加契合社会、市场需求，指向性和针对性更强。笔者经过几个学期的项目化教学实践，探索出了适合我国高校书籍设计课程的项目化教学思路和实践路径，下以论述和探讨。
一.书籍设计课程项目化教学的思路构建
书籍设计课程项目化教学不是脱离书本内容的，而是结合实际项目，对教材内容进行重新编排，突出重点，讲求书籍设计的规范性和实践性。其教学思路从项目选定、项目分解、结合项目授课和考评几个方面进行。
首先，项目选定。高校、院系通过与企业建立合作关系，将市场化项目引入高校书籍设计中。这些项目有些适合书籍设计课程项目化教学，有些适合其他课程教学。所以教师要结合教材内容、项目目标综合考量，不可为了争取项目或者实现项目化教学而选择不切实际的书籍设计项目。
其次，项目分解。书籍设计项目从文字、色彩、图形图象、装帧、开本等有不同的要求。教师可以结合实际项目，将项目分解为若干环节和阶段，有理论化程度较多的小项目，再到综合化程度高的大项目。分解后的项目可以将学生分组或者分层安排，采取负责制的模式开始项目分析、调研等一系列活动。
再次，结合项目授课。传统的授课是根据教材章节顺序进行，理论化、程式化痕迹很重。结合实际项目授课是在分解项目后，对重点环节进行重点讲授，一方面通过项目本身提出解决方案和思路，另一方面结合项目实例进行设计理论讲述。让学生在实际处理问题中应用理论。其他基础环节的讲授，可以采取翻转课堂、微课堂和MOOC等形式展开，让学生成为学习主体，主动学习完成项目。
最后，考评。项目化教学的考评不再是闭卷考试结合虚拟项目完成后由教师评判。而是教师结合项目完成情况、学生自主学习能力、态度和对书籍设计专业技能的掌握程度而给出评价，同时学生结合自己项目完成情况进行自我评价。两方面的评价作为最终的考评分数。同时，有条件的高校还可以邀请企业资深书籍设计师参与评价，对项目进行市场化标准的考评。
二.书籍设计课程项目化教学的实践路径
书籍设计课程项目化教学的实践路径由高校视觉传达设计专业情况而定，笔者结合本校实际情况，总结出的实践路径如下：。可以将书籍设计课程与项目整体结合，完成整体实践。主要由主项目统领全局。在主项目之下，进行学生分组、调研、分析、设计、制作和汇报展览等一系列活动。同时结合一些小项目进行穿插教学。小项目主要是在基础理论阶段的授课过程中，帮助学生理解、应用理论，为之后参与大项目奠定基础。具体应用如下：
1.理论基础教学与小项目导入。理论基础基础教学是书籍设计课程的前期准备阶段，一方面向学生传授相关字体设计、色彩设计、图形设计、版式设计的理论，介绍书籍设计的发展史和作用意义，另一方面整合多种设计理念，向学生传递书籍设计大一统的设计思想。在这一阶段上，导论部分由教师引导，学生自主学习为主，以互动式、交流式授课方式进行授课，使学生对书籍设计的形式、内容等有初始概念和轮廓。在具体书籍设计理论阶段，可以采取“引进来”的方式，在主项目的基础上，引入小项目，同时可以邀请出版社、期刊社的美编、设计师进行授课，以小项目为依托，对教材中中理论知识进行梳理和传授，另一方面将项目要求、目标告知学生。进入这一阶段，通过参观出版社、期刊社、印刷厂等让学生实地了解书籍设计的步骤，掌握书籍设计的构成、书籍设计材料的选择、书籍造型和版式设计等多个环节。在实地观摩后，对小项目进行分析分解、重构，将小组教学和分层教学应用其中，例如某出版社要求对即将出版的中学教材进行装帧设计，教师可以引导学生将装帧材料、色彩构成、图形设计、设计思路和整体装帧形式进行逐步落实完成，以装帧这一小项目，带动色彩、字体、版式等多方面理论教学。同时在教学中能够发现学生对书籍设计理论的掌握情况，学生的团队合作情况等，为下一步教学提供了调整基础。
2.主项目导入和针对性教学。进入主项目的项目阶段，首先传达对该项目的设计要求。然后是学生分组，各组讨论并撰写项目策划方案。在前期资料都整理好的基础上，进入了实际的设计阶段。首先是书籍设计方案的提出与可行性分析，接下来是书籍设计方案讨论，形成初步方案。接下来是设计方案的深入阶段，主要任务是确定书籍设计风格、装帧形式以及书籍封面与编排形式的修改与完善。进而定稿，进行书籍的输出与印刷，以及后期制作装订，最后完成书籍的成型。
主项目实践教学的步骤确定后，与之配套的教学模式也要确定。笔者在教学中尝试过“引进来”和“走出去”两种教学模式。都取得了较好的效果。在“引进来”的项目化教学模式上，通过企业项目、比赛项目等的引入，使课堂教学、实训教学成为完成项目的主战场，教师带领学生进行项目分析重构，由学生根据自身能力和期望进行分组，划分项目责任。例如前期的调研阶段，需要学生去书店、图书馆等对相关书籍的设计风格、设计形式和主流设计思想进行调查汇总，确定设计思路。而设计方案是根据书籍内容、文化、类别等要素确定适合项目书籍自身的设计方案。这时教师在书籍设计理论教学的基础上，对各种类型书籍的设计方法进行讲授，帮助学生理论、辨别与选择，使书籍设计方案进入到可行性分析阶段。在进入到深入设计阶段，教师的授课方式是将多种设计元素进行有机整合，让学生从模仿到创新的过程。这一阶段，教师应重点关注，尤其是对分层教学中程度较差的学生应多给予辅导。最后，在定稿与印刷输入阶段，做出样本后先让学生进行头脑风暴法进行讨论，对设计瑕疵和不满意的地方进行调整，进而完成书籍设计过程。这种“引进来”的项目化教学主阵地在高校，能够借助高校丰富的学术资源进行教学，学生也能在教师的引导和帮助下学习。另一种是“走出去”的项目化教学，即安排多组学生进入到出版社、期刊社、杂志社等进行社会化教学，这时高校教师不可能跟随学生全程，就需要通过电子邮件、微博、微信等推送项目注意事项、设计理论、设计方法等，让学生跟随课外教师进行项目完成，这种方式对学生实际动手能力提高很快，让学生能迅速融入企业化管理中，具备一整天完善的书籍设计技能。但这种方单一项目的学习与系统知识的训练之间无法形成紧密有效的整体，这也是限制项目教学法发展的瓶颈。笔者在教学过程中发现，对于项目教学法教学环节的推进方面研究非常少，如何在推进过程中把它和其他方法有效地结合在一起，这也是面临的问题。
3.项目结束。项目结束基本代表了课程的结束。教师根据汇报、作品对学生进行评价，在结合学生自评和校外专家评价为书籍设计课程进行点评，完成课程。三、结语
书籍设计课程的项目化教学开展、实践过程繁琐，程序多，不仅要完成教材内容的讲授，还要实现项目目标。所以教师需要进行缜密的思路规划，在选择项目、结合项目授课时不仅要突出重点，还要激发学生的主动性，这样才能实现项目化教学的初衷，将项目化教学的优势发挥最大的效用。
参考文献
[1]丛志强.情境设定在书籍设计教学中的运用[J].美术观察，2017（01）：90-92.
[2]王洪瑞.书籍设计项目教学[M].中国水利水电出版社，2013.
【关键词】机电施工技术；住宅产业化；应用
一、住宅产业化的内涵分析
住宅产业化指的是充分利用现代科学技术，以工业化生产的方式和先进的管理方法，改变过去粗放式生产和机械化程度低的生产方式，在生产过程中统筹优化各种资源，以提高住宅生产的效率，提高住宅整体质量，降低生产成本和消耗。住宅产业化包括两方面的内容，一是住宅生产方式产业化，二是住宅科技成果产业化。联合国对住宅产业化提出了6条标准：生产连续性、生产过程集成化、生产物标准化、生产机械化、工程建设管理规范化、技术生产科研一体化。
从我国目前的住宅建设和装修工程而言，开发商对小区景观、户型设计和房屋外墙等一般很注重，而对建筑区间的机电设计施工等没有予以充分重视。房屋装修中存在着二次装修的问题，造成资源浪费。住宅产业化项目对机电施工技术提出了更高的要求。
二、机电施工技术在住宅产业化项目中的应用分析
（一）住宅楼的机电系统施工技术
一般而言，住宅楼的机电系统是为了满足人们日常生活的各种需要。主要包括：生活用水、用电、停车管理、可视对讲、门禁、有线网络、空调、照明灯等。水泵房和变配电房一般设置在单独设备机房或者地下室。在比较特殊的高层住宅中，为了提高系统的可靠性，供电系统与供水系统一般分区设置。在机电管井内，应在住宅楼的每一层安装地漏和照明，为了方便水、电、天然气的超表，应将水、电、天然气集中设置，或者使用插卡式的系统管理。为了保证外墙美观，雨水、污水、废水立管应设置在房间内或阳台。为了保证共用的生活热水设备，可将厨房与卫生间靠近。住宅楼的机电设备要根据装修图和建筑图进行安装。
（二）空调系统施工技术
空调系统的安装在住宅楼中有两种方式：一是多联机式，即由开发商统一将室内外的空调装置安装好。二是预留位置。即将空调内机、外机的位置预留出来，在住户入住后自行安装。对于空调外机的设置，最好能预留位置，且预留位置应方便安装和维修，靠近阳台的位置比较好。或者设计一个专门的设备小阳台，小阳台的设置要考虑住户需要和房间的空间负荷量，根据目前的空调机型预留空间，满足空调外机的安装，防止因预留位置的不足而将外机挂在墙上影响美观。同时，在室外要设计排水立管，并将其隐蔽好，以免影响建筑的整体美观。针对多联机的室外主机，尽量放在专门的设备阳台上，方便日后的装修。卧室的空调内机应安装在房门的正上方，方便安装和通风，也不会和衣柜的设计相冲突。在购买内机时，要购买左右式的空调内机，方便接线安装和维修。为了内机与衣柜的齐平，内机出风口面不能超过离墙500MM。客厅和餐厅的内机尽量靠墙，方便装修吊顶。
在空调系统的安装中，依靠室内负压，将室内的污浊空气排到室外，为了平衡室内负压，室外的新鲜空气通过进气孔进入室内，保持室内空气质量。 在空调系统的施工技术中，要在墙体预留孔洞，排风扇要安装在室外送风和室内进风通畅的地方，避开风向；而进风口应装在窗户附近，空气质量好的地方。
（三）给排水和天然气系统施工技术
为了扩大室内面积和外墙美观，雨水、废水、污水立管应设置在阳台上，如果厨房和卫生间与阳台较远，则只能将其设置在厨房和卫生间内，将用水点设置在排水立管靠近的位置，将排水立管隐藏起来，这样不仅减少排水管的长度，降低装修施工的费用，还能保证室内的美观。卫生间与厨房应靠近，在卫生间做下沉式，便于住户设置积水排水点的位置，不至于重新做防水。一般而言，厨房内是不设置地漏的，但在厨房的排水系统设计中，要考虑到以后的厨房排水问题。厨房设计应从美观及使用功能出发，对燃气、排水和电气的位置灵活排布，满足给排水和天然气施工系统的要求，即实行整体厨房的施工技术。待天然气接通后，应将天然气的加热设备安装在厨房与阳台内，不要设置在卫生间，以免洗澡时因排水不畅而导致中毒。在装修过程中，如果需要改动天然气管道，要经过天然气公司的测验合格后才能使用。
（四）电气系统施工技术
住宅用电一般可以分为两种：弱电和强电。弱电有电视、门禁、有线网络、可视对讲，强电有空调、照明系统和插座系统等用电设备。空调用电最好设计为单独回路，卧室的照明为一个回路，厨房和卫生间的照明单独设置为各自的回路，客厅和餐厅的照明为一个回路，卫生间的插座、卧室插座、厨房插座、客厅和餐厅的插座各自是一个回路。阳台的照明编入靠近房间的照明，插座回路中，电视、电话和有线网络等应设计到卧室和客厅。卧室照明灯要设置为主便开关的双控设计，在预留管线时，要将卧室的装灯位置预留在除衣柜空间的房间正中央。卧室的电话、床头灯和网络插座位置，应按照2.2米宽来设计，根据卧室的大小来设置有线电视和电源的位置。客厅的主灯也应设为双控设计，开关应靠近卧室的墙面，有吊顶的客厅要设筒灯和加灯槽灯，避免装修中再次开槽配管。客厅沙发背部的墙上和电视背景墙上应在两侧设置电源、电话线插座和网线。对于公共的楼梯间的照明，应采用声控或红外线控制。对于屋顶和外墙的泛光照明，根据城市的具体要求设置，开发商负责初期的投资施工，市政提供以后的用电。
在电气系统的施工技术中，应实行管线与墙体分离技术，采用轻钢龙骨、树脂螺旋栓等架空材料，以形成双层的贴面墙，将内装管线和结构墙体分离，方便以后的内装翻新和管线的维修。在墙体采用内保温体系时，外墙的内侧应选用导热系数低的树脂螺旋栓为架空层的支撑。
（五）精装施工中应注意的问题
目前，多数家庭在精装修过程中，过多追求美观和装修效果，对机电施工的质量没有太在意，导致机电施工存在着隐患，主要有以下几点：
第一，在日常的使用过程中，由于热水管的保温性差，在冬天使用时要放很多的冷水才会有热水，并且热水在使用中还会不断降温，不仅会浪费水资源，冬天热水的使用也存在困难。
第二，电线管的施工没有先施工电线管、后穿电线，通常是一起施工，或者将电线直接埋在墙中，在日后的维修过程中，只能将墙体打破才能进行维修作业。
第三，吊顶内的电线，没有穿电线管，而是直接将电线放在吊顶内。
第四，电线管的内部可能会有电线接头。
第五，在装修过程中，经常会出现电线接头的结合不接问题。
三、结束语：
在市场经济中，住宅产业化是住宅未来发展的方向，机电工程是住宅产业化项目中的重要组成部分，应不断适应住宅产业化的发展要求，不断创新新技术、新工艺，为住宅产业化的进一步发展做出应有的贡献。机电施工技术在住宅产业化项目中的应用，主要表现在四个方面：住宅楼的机电系统施工技术、空调系统施工技术、给排水和天然气系统施工技术、电气系统施工技术，在住宅产业化进程中，从住户的需求出发，合理安排机电施工工程，减少资源的浪费，也为以后的维修工作提供便利。
参考文献：
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[2] 张春荣.住宅产业化项目中机电施工技术的应用分析[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（15）.
[3] 王坤.浅谈住宅产业化[J].科技创新与应用，2011，（22）.
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