时间：2022-06-29 08:47:05
导语：在薪资方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
1.1XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器的原理
随着铁路通信事业的高速发展，铁路沿线已全部敷设了光缆，重要的长途通信传输都已采用技术成熟的SDH传输体系，且有保护路由，其中就包括了站间SDH622M数字通信传输系统。XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器将半自动闭塞信号由干线14×4电缆传输改为光缆线路传输，无论相邻两站间距离有多长，发送的电压有多高，而接收电压是一个恒定值，该电压由XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器生成，使站间闭塞系统的可靠性大大提高。传输器传送的闭塞信号不是电压，而是利用站间SDH622M光缆传输系统的2M通道传输半自动闭塞脉冲电压信号，接收到传输系统中的脉冲信号后，由传输器生成一个定值电压信号通过地区电缆向本地闭塞机发出。甲站传输器控制端送入正、负电压后，通过主板的V/F变换生成F1、F2，进入2M通信板变为数字信号，该信号经过光通道传输到乙站传输器2M通信板，将数字信号变换为F1、F2，进入主控板经V/F变换，通过鉴频、判断，变为正、负脉冲电压输出到乙站控制端，进入信号机械室，使继电器动作。
1.2传输器主要技术特点
传输器实际上是一个V/F及F/V转换器。其特点是控制端发送直流脉冲电压时，四发输出某一个固定频率，四收接收到这一频率时，控制端输出固定的直流脉冲电压。控制端送正脉冲电压则四发有F1±Δf输出；控制端送负脉冲电压则四发有F2±Δf输出。四收得到F1±ΔF则控制端送出正脉冲电压；四收得到F2±ΔF则控制端送出负脉冲电压。即形成了：A站发正电压，B站收正电压；A站发负电压，B站收负电压。与在原干线14×4电缆实回线上传输的正、负脉冲电压情况完全一致，时间上也无差别，且收端电压为定值，使信号闭塞机的动作更加可靠。特点：（1）不必更换闭塞设备及原车站发送的正、负直流脉冲电压，通过传输器变为两个音频信号或2M数字信号，通过光缆通道传送后又变为固定的正、负直流脉冲电压。（2）利用高精度V/F及F/V变换：发送时，使不同的正、负脉冲电压变为固定的两个正弦波频率F1、F2；接收时，使固定的两个正弦波频率F1、F2变为±32V。具有发送频带窄、接收频带宽（ΔF>Δf）的特点，从而适应有关元件参数变化后，而能正确鉴别。选择F1、F2时有效避开了电气化铁路产生的干扰频率。（3）采用光耦及音频互感器，使传输器与外部线路实现了电气隔离，不会受外部干扰，提高了传输器的可靠性。（4）传输器可使用直流DC48V供电，又可以使用交流AC220V供电，也可以交、直流同时接入。（5）具有实时检测功能，以确保设备时刻处于正常运行状态，一旦检测到系统故障，可自动切换，切换后均有报警提示。（6）传输器使用有两套方案：一是光缆传输为主，电缆实回线为备。二是使用热备份，即有两套传输器、光通道，光主系统可切换到光备系统，光备系统可切换到电缆实回线，任一切换均有报警。
2.宝成线信号半自动闭塞通道改造方案
2.1宝成线站间SDH622M传输系统空余时隙及2M运用情况调查
经调查宝成线宝鸡客运站至七里坪之间十一个站的SDH622M传输资源后，有空闲的时隙和2M通道，可用于进行信号半自动闭塞数字通道改造，组网采用每站手拉手的方式。以上电路在宝成线各站均可为XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器提供所需的站间2M电路通道。
2.2宝成线XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器安装步骤
XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器是一个标准尺寸的机盒，可以安放在车站通信机械室的综合机柜内。安装步骤：（1）按照上、下行对应车站，在每个车站通信机械室的综合柜内安装并固定好XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器。一般每站两台，一台对上行车站，一台对下行车站。（2）在车站通信机械室高开柜内单独加装两个3A直流空开，经此空开将直流48V电源引至XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器，作为此设备的主用电源。（3）按照“宝成线开通信号半自动闭塞电路列表”中所列电路端口，将2M电路接入XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器。注意2M电路的收发方向。（4）对XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器后端子进行配线。“控制”端子配线连接到本站信号机械室的相应地区电缆侧，“电缆”端子配线连接到本站相应的上、下行干线14×4电缆实回线侧。
2.3宝成线信号半自动闭塞通道改造方案验证
上、下行站互相配合，利用配发的模拟电压发送器，模拟测试XBGC2008（2M）半自动闭塞光缆传输器的各项功能和指标，以及模拟通道故障，试验此设备的通道倒换。经实际测试各项功能完备，告警显示正常，发送电压指标合格。宝成线信号半自动闭塞通道改造方案得到验证。
3.结束语
信景技术秉承“客户的成功才是我们的成功!”的理念,提供电子商务的完整解决方案:从项目的策划开始一直到技术实现。
在策划方面,主要是对电子商务平台建设的准备阶段、开发实施阶段和运营阶段所必须注重的蓝图规划、模式设计、关键运营策略、业务流程定义和系统实施细节进行清晰定义和具体指导,并最终形成可操作性极强的指导性方案――信景六本书:总体策划、商品规划、运营设计、组织结构规划、客户体验设计和推广规划。
在技术方面,信使网客通提供了一个稳定成熟的框架,专门用来构建快速应变、大容量、高安全性的电子商务应用系统。在功能模块方面,产品包括了众多预定义的模块或组件满足不同的客户的各项业务需求,并考虑了客户体验、系统扩展性等各个方面。
信使网客通电子商城ISONE:信息系统面向网络环境架构(Information System Oriented Net Environment),为客户业务系统的长远可持续发展奠定坚实基础,支持完整的商业运作过程,满足精细化管理需求。
运营经验:经过多年的积累及在多个不同行业的成功应用,经验丰富,无论是在技术上还是在运营经验上都得到了充分考验。
产品架构:提供一个稳定成熟的框架,专门用来构建快速应变、大容量、高安全性的电子商务应用系统。面向未来的设计原则,保证每个设计环节都具有最良好的系统扩展性。
特色功能:产品包括了众多预定义的模块或组件,以满足不同的客户的各项业务需求,包括了诸多特色功能应用,如强大的商品管理体系、灵活的价格体系、搜索引擎优化等。
出色的技术能力与丰富的运营经验是建设优秀电子商务系统所必备的条件。而信景在技术进步方面的执着追求,在运营理念和技术实现上的完美结合,是信使网客通最大的优势和特点。
2009年度
中国电子商务信息化优秀解决方案奖
■用户反馈
一、活动时间
宣传周活动安排在3月中旬至4月上旬，活动时间一周。
二、活动主题
综合执法护春耕，放心农资进乡村。
三、活动目的
围绕主题，强化宣传指导服务，多措并举，畅通放心农资下乡进村渠道，提高优质放心农资覆盖率。宣传相关法律法规，强化农资经营主体诚信守法经营意识。普及农资识假辨假常识，指导农民科学合理使用农资，提高农民农资质量安全意识、依法维权意识。加大农业综合行政执法宣传，营造农资打假浓厚氛围，为我县农业生产安全、维护农民合法权益提供执法保障。
四、活动内容
（一）广泛开展活动宣传。
充分发挥舆论监督和宣传导向作用，通过电视、报纸、网络、乡村广播等宣传媒介，组织开展好“五个宣传”，即农业综合行政执法宣传、农资打假宣传、农资识假辨假知识宣传、农资使用常识和依法维权宣传、农业法律法规知识宣传。大力宣传农业综合行政执法以及农资打假工作部署和成效，普及农资识假辨假常识，指导农民科学购买正确使用农资，强化农资生产经营主体诚信守法经营意识。
（二）组织开展指导培训。
充分发挥农业农村局技术推广和执法监管工作优势，组织抓好“两个指导培训”。即利用现场咨询、展览展示、乡村课堂等组织农业专家和农技人员开展农资购买、使用等知识宣传和技术培训；结合执法检查，开展农业法律法规宣传和农资依法生产经营指导培训。
（三）畅通放心农资下乡进村主渠道。
结合实际，大力宣传推介守法诚信经营、产品质量过硬的农资生产经营
企业、农资专业合作社和农资社会化服务机构，支持和鼓励有实力信誉好的名优农资企业参加放心农资下乡进村宣传活动，为农民提供更好更优的农资服务，畅通优质放心农资进村渠道，提高优质放心农资覆盖面。
（四）强化农资打假执法。
农业综合行政执法大队要主动公开投诉举报电话，创新投诉举报受理方式，主动挖掘发现违法线索，及时受理加快查处。加大农资打假典型案例曝光，在当地主流媒体公布2020年农资打假典型案例，震慑违法犯罪分子。
已是远行，心如浮萍，无所依，于清冷之中看这熟悉中的陌生，夹杂着几分心悸，凝成情愫，遥望北国的一抹闲云…
看山不是，看水不是，望断来时的路，就像挥墨的画，即便随意叠加，一点，便成了一道景，无需再改。我们既静候景之外，又于画景之中，只是一种作为旁观，一种则是融入，沿笔的痕向奔走…
只是没有银装素裹，也无霜落痕秋，我在这里，还在这里，还会抱书静候，等待来年的铁树生花。你也无须惊异，这温湿的南国，铁树确是每年都开，看惯之后，总有时候，还是会在某个不经意，某个天空的不耀眼的蓝中衍生出一个眷恋的回眸，那到底是什么？是余光中笔下那窄窄的船票？也许我不会轻易说穿心情，只静观明月挂梢…
即便，我不会觉得漂泊是一种苦痛，当一只泊船总是搁浅于近岸浅滩，又怎么能承受，生命中很多未知之重，即便我还弱弱地仰着并不成熟的头，但始终，没有一根让人时时避护于下的稻草。将心安放于自己，我学会了收敛情绪，不轻易大怒，也不轻易大喜，但是与生俱来的悲不会消尽，我知道，行走终归是孤独的，来时的路中途有人离场，去时的路也必将如此，没有人能陪到终点坐看云起！
广阔的天地，如何安放我，我如何安放，这广阔天地？很多人都有类似对生命的迷惘。无论何时，前方永远都是远方，现在亦是，纵然你常常觉得自己只是天地一沙鸥，行走的不留给天地一痕，但终归还是归于天地，只是，人生沉淀的浅薄，我始终还不通透，不懂如何，安放人生。
可是，年轻就应该要去远方漂泊，这算吗？
偶尔回头看看月光投下的掠影，那是关于北国的。只是，尚未忘记书行万里，所以，我还会在这里，只愿心升明月，将心安放于自己，阴霾阻扰时能释然笑笑，不再徒增曾放大的那些虚无的负担。
这个三月，不是谁形容的薄凉，还没看到燕子，我又想到了北方，我在车窗外也看到了郊外的类似于江南水乡，青瓦的屋顶，古朴的墙，没有那种木质吊脚楼之类的，但还是有格外的清新，而这次，是关于南国的！
心升明月，纵然一沙鸥······
1. 通过秋游使同学们亲近大自然，放松心情，培养学生热爱大自然的情怀；
2. 通过秋游增强同学之间的交流和协作，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团队凝聚力，默契度；
3. 通过秋游可以营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时更好地领略六朝古都南京的自然环境和人文气息。
二、 活动组织
2. 活动地点：江宁将军山风景区
3. 参加人员：初三年级所有老师、同学
三、 活动内容
1、 前期准备
1) 年级组负责统计参加这次活动的成员人数及名单，以各班为单位分组，由班主任直接负责；
2) 各班安排学生在活动中注意用照相机留下美好的片段，年级组将在学校文化墙上设立“我眼中的秋色”摄影展；
3) 年级组事先与学校联系，确定车辆、路线、价格及中午老师、学生用餐事宜；
4) 确保安全，与校医联系，备上一些应急药品。
2、 活动进程
早上8：45出发到达目的地。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程；
9：20，到达目的地，全体成员按事先分好的组队开始活动。各班分小组，每组选出组长，组内同学统一行动，跟班教师随班级，负责管理所跟班级学生相关情况。尤其是登山时大家需要结伴同行，熟悉目的地的环境后再自由游玩；
15：00 各班清点人数，大家按原路返回。
3、 跟班教师安排
秋游管理教师安排（初三年级）
四、 活动组织保障
1、 出发前各班进行安全教育；
2、 以班为单位进行统一管理，分小组活动；
3、 班长、组长定时、定点、定人组织集合清点人数并报告班主任、年级组。
五、 注意事项
各班利用班会时间
、晨会时间加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示新城学子的风采，具体要求如下：
1、 步行时不打闹，做到安全第一。上下车能有序排队，不拥挤，就座时能互相谦让；
2、 不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木；
3、 一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，好找人；
[关键词]数字档案；信息安全；防护对策
1.影响数字档案信息安全的因素
1.1档案信息安全的管理意识较淡薄
随着档案信息化进程的推进，档案工作对网络资源依赖程度也不断增强， 涉及档案信息安全甚至国家安全的所有重大问题都会在网络上逐渐显现出来。档案信息系统面临的来自四面八方的安全威胁不仅日益增多， 而且呈现出更频繁、 更富挑战和高科技的势头。目前对档案信息安全的认识主要存在两个误区，一种认为只要系统或电脑配备了安全产品就意味着安全了， 一提到上网就首先想到购买安全产品， 如防火墙、安全等， 殊不知， 任何一种安全产品只能在某种环境和条件下发挥安全作用。安全问题是不断变化的， 安全技术也是在不断发展的， 安全漏洞也会不断地被发现， 因此安全产品的配置虽然可以降低安全风险， 但不能完全消除安全风险。
1.2缺乏行之有效的管理机构和档案信息安全的管理机制
目前国家信息安全管理机构尚缺乏权威性， 统一协调能力不强。国家信息安全管理处于条块分割， 相互隔离，各行其职的状况， 缺少必要的综合协调和整体规划， 各级党政机关普遍缺乏统一的信息资源管理机构和人员， 由于信息资源的开发、利用和管理被分割为各自孤立的领域， 不同领域的政策难免冲突甚至矛盾。不同主体推进的改革进程差别过大， 容易出现部门争权或相互推卸责任的现象，一个部门积累的经验也很难为其他部门所利用， 而且还会加大落实制度的成本。其结果是既难以充分利用信息化所提供的巨大机会挖掘潜能， 也难以有效地维护国家信息安全。
1.3数字档案信息系统自身安全的隐忧
由于数字档案信息是基于互联网、 专用网和局域网的环境下进行的，因此在数字档案信息的产生、管理和服务利用等各个过程中， 都在不同层面上面临着信息安全问题：
1.3.1网络层安全
是指支撑系统运行的物理设备的安全问题， 包括网络基础建设如网络布线、网络联接、局域网和广域网环境的构建、设备的选型及其各个环节安全策略的考虑， 网络设备的安全还涉及系统所使用的大量网络设备， 如交换机和路由器等， 这些设备的自身安全将直接影响到网络系统及其应用的正常运转。
1.3.2数据层安全
数字档案信息的安全系统是以数据存储和查询为特征的数据库应用系统，主要是指涉及系统存储的档案数据的安全问题，包括操作系统、数据库管理系统、档案数据存储、数据备份、数据格式的转换以及各类电子文件的保管和异地存储等。
1.3.3应用层安全
是指档案管理信息系统在实际应用操作的过程中应考虑的基本问题， 主要取决于档案部门所采用的应用系统的用户模型的定义模型和使用规则。
2.维护数字档案信息安全的对策
维护数字档案信息安全， 最重要的是要提高计算机用户和从事计算机网络档案管理人员的群体安全意识，并建立与完善各种管理制度，构建一个和谐的安全环境。
2.1加强宣传教育， 提高安全意识， 加速培养档案信息安全人才
加强宣传教育，树立和坚持全面的、科学的、正确的档案信息安全观， 这是保障档案信息安全的思想基础。近年来， 我国已开始重视信息安全人才的培训和教育问题， 开展了信息安全人才培养的学历教育和在职培训。
无论做任何事情，人都是第一要素的。因此为了确保数字档案信息的安全， 档案部门应加大投入资金，尽快制定档案信息安全人才培养规划， 积极呼吁高校档案教育专业部门增设信息技术、信息安全方面的课程； 在对档案人员在职培训中， 增加现代计算机技术、 网络技术、 信息安全理论与技术等方面的内容， 以培养更多的适应信息时代档案工作需要的复合型人才。
2.2建立健全档案维护数字档案信息安全的管理体制
维护数字信息安全除了技术手段以外， 更重要的是要加强对信息安全的管理。只有制定合理而严密的管理措施和规范， 才能真正保护数字档案信息的真实性、可靠性和完整性。因此， 必须加强领导，统一思想， 建立健全组织机构， 如建立专门的档案数字化、信息化、网络化协调组织机构， 组织国家档案信息网络的总体设计与技术攻关， 加强档案信息网络一体化的宏观管理。 在统一的安全组织领导下，各档案馆应把网络安全问题纳入自己的工作职责，做到人人有责， 层层负责， 建立由馆长为网络安全总负责的体系， 并应根据各自安全管理的目标，建立相应的档案信息安全管理制度。
2.3完善各种数字档案信息安全保障的法规体系
我国档案信息化的有关法律、法规和行政命令还不够完善，目前还没有专门的法律、法规来对档案信息化建设进行保护， 仅仅依靠通用的计算机法律、法规来维护档案信息化建设的安全，这对那些刻意攻击、窃取、毁坏档案信息的破坏分子来说实在是微不足道的，一旦他们得逞， 势必给我国的档案事业发展造成不可估量的损失。而在国外，为保障档案信息化发展， 很多国家都制定和颁布了专门的法律、法规和行政命令， 这些法律法规对档案信息化发展起着重要的保障和规范作用。
3.结语
随着科技的不断发展，人们对数字档案需求不断扩大，数字档案作为一种新的重要信息资源倍受青睐数字档案信息防护也成为当今世界性的学术热点课题。虽然数字档案信息安全体系的建立还处在尝试阶段，但我们相信只有科学管好，用好数字档案，才能使数字档案在经济建设服务中发挥更大的作用。
参考文献：
[1]崔淑霞.档案信息化建设中的信息安全研究.天津档案 2006（ 4）
【关键词】信管专业；电子商务；实践能力
一、研究背景
信息管理与信息系统专业（以下简称“信息管理专业”）是一个管理学和计算机科学的交叉学科，主要培养掌握现代信息技术及经济管理知识的复合型人才，要求学生具备全面的素质和完善的知识结构，掌握坚实的计算机科学技术、现代信息技术，熟悉现代经济学、管理学知识。
我国电子商务的发展步伐越来越快，“要么电子商务，要么无商可务”已渐渐成为企业共识。企业的电子商务建设已经到了普及应用阶段，对即掌握信息化技术和技能又了解企业管理的复合型电子商务管理人才的需求空前巨大。高校如何培养适应信息化趋势的电子商务适用人才，显得非常重要。目前国内很多大学的电子商务专业普遍注重理论教育，缺乏实践技能的培养，使普通高校的电子商务专业的毕业生与用人单位的需求脱节，普遍存在如下问题：
1.对电商企业的信息化需求、现状和发展趋势理解不深；
2.课程体系设计不合理；
3.没有有效的能力训练体系；
4.专业课教师的实际项目经验匮乏；
5.没有培养学生实践能力的有效方法和途径；
6.缺少实践的环境。
因此，在该专业的教学过程中，必须根据国内外电子商务的实际应用状况，对教育体系进行优化和重新设计，尤其要加强学生实践能力的训练，提升学生从事电子商务建设的实际能力，为电子商务行业发展培养急需的综合型、技能型人才。
二、本项目研究的具体内容
1.电子商务最主要的用人岗位分析
电子商务最主要的用人岗位分为技术类、商务类和综合管理类。
（1）技术类
网站策划/编辑人员：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。
网站设计/开发人员：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。
网站美工人员：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。
（2）商务类
网络营销人员：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。
外贸电子商务人员：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。
网站运营人员/主管：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。
网站推广人员：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。
电子商务创业人员：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。
（3）综合管理类
电子商务项目经理：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。
电子商务部门经理：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。
2.完成专业核心课程建设
加强和完善《电子商务》理论和实践课程的建设，包含全网全程电子商务理念、商城运营、网络营销、仓储物流、电商规划等内容。我们将对《电子商务概述》进行适当调整，引入目前电商行业的核心运营理论，为我们培养人才做好准确扎实的理论基础；其次，我们将从目前电子商务最主要的3类用人岗位进行专业课程改建。
3.完善专业实验室建设
电子商务专业实验室的建设分为如下三个阶段：
第一阶段：支持理论教学
需要如下设备：投影仪、投影幕、教师机、实训电脑、摄影灯套装、三脚架、幕布、相机、服装展示架、一体多变模特、影像处理PC、教材。
第二阶段：实际操作阶段
需要如下设备：电子商务综合实训软件、服务器、投影仪、投影幕、教师机、实训电脑、LED显示屏、标志墙、图版、会议桌、实验指导书、试题。
第三阶段：案例和实战演练阶段
需要如下设备：电子商务综合实训软件、服务器、投影仪、投影幕、教师机、实训电脑、LED显示屏、标志墙、图版、会议桌、摄影灯套装、三脚架、幕布、相机、服装展示架、一体多变模特、影像处理PC、教材、实验指导书、试题。
4.能力训练体系的研究
（1）能力训练体系构建
要培养一个合格的信息管理与信息系统专业（电子商务方向）的人才，除了管理模型和信息化的分析、设计与实现的训练，还必须加强电子商务操作技能培养，让学生了解全网全程电商理念及电商企业上线实施的全程操作，形成一个综合和全面的能力训练体系。要掌握：
1）管理现状的分析、评价、诊断的方法；
2）新的管理模式建立的基本要素及构造方法；
3）对原有信息系统的分析和诊断的方法；
4）新的信息系统设计及实现的方法；
5）包括开店准备期的销售平台站点管理、商品E化及平台内产品的管理；
6）运营导入期新流量的引入SEO实操；运营成长期如何提高转化率站内营销实操；
7）客户服务及订单处理实操；
8）库房规划与物流管理等。
（2）确立实践能力的培养的方式
外请企业技术人员将实际项目带入课堂同步研发，并和企业做的结果相比对，进而找到差距，提升能力。
成立实践小组，提升学生实际动手能力，并培养学生的创新能力。
（3）职业资格要求
在修学年限内倡导学生取得电子商务师、企业信息管理师和市场调研分析师等相关职业资格证书。
三、结论
综上所述，本研究成果有利于解决高校如何培养适应电子商务趋势的实用型电子商务人才；有利于解决信息管理专业在国内普通高校的理论性教育如何转向素质教育和增强实践能力的教育；有利于提高学生的动手能力，提高学生的就业率，提高用人单位的满意度。
参考文献
[1]李卓群.电子商务模拟实践教学探讨[J].商场现代化，2007（13）.
[2]叶俊杰，王记志.电子商务专业实验教学框架新探[J].电子商务，2007（05）.
[3]田庆.电子商务实践教学平台的探讨[J].肇庆学院学报，2010（05）.
基金文号：沈阳化工大学2011年度教学研究基金项目“信息管理与信息系统专业（电子商务方向）实践能力培养体系的改革与实践（编号：2012C12）”。
作者简介：
课题名称：社交营销方式—微信
计划学时：1
教学内容
学会利用微信进行社交营销
教学目标
知识目标：微信营销的概述以及微信内容的策划
能力目标：能够掌握微信营销的技巧，并应用到实际生活当中
重点、难点
重点：掌握微信营销的技巧
难点：通过微信营销的学习，将理论知识运用到实际生活中
教学方法
讨论法、总结归纳法、体验法、小组合作探究
教学过程
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
导 入
新 课
问题导入：
社交营销方式很多，同学们回忆你今天接触了“谁”？
根据问题导入本课内容：
微信
根据老师所提问题畅所欲言
让学生通过自身实际，充分感受微信带来的影响，引出课题
讲 授
新 课
一、微信营销的概述
1、微信营销的概念
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
2、微信营销的方式
（1）借助附近的人
（2）借助群（粉丝群）
（3）借助朋友圈
（4）借助公众号、订阅号
备注：图片直观感知这些微信营销方式
活动一：
动手时间：同学们搜寻自己身边吸引你的微信营销，在微信群展示分享
教师实例分享并总结
二、微信营销内容的策划
1、个人微信的内容策划
（1）好友量 （2）渠道
（3）私密性 （4）体会情感
2、公众号的内容策划
（1）粉丝偏好
（2）价值性
（3）时段性
（4）趣味性
3、塑造颜值的图文
（1）吸引人的兴趣
（2）图片和内容的关系度
（3）独特性
（4）排版和谐
教师观察
图文并茂的展示分析
学生认识并了解微信营销
让学生回忆日常生活中接触的微信
学生展示分享
学生参与讨论及感受
发挥学生主体，教师引导
培养学生发现美好事物的眼睛，呈现出学生的课堂
采用轻松、愉快的形式讲解内容，提高学生的学习兴趣,实例贴近学生的生活，发挥学生主体
直观、形象的进行图文展示
活 动
展 示
走进微信，开启营销之旅！
两人一组，自选产品，选择适合的方式进行微信营销。
注：可建立微信群、可用公众号、可用朋友圈
学生展示分享自己的微信营销方案，其他同学点评
教师成功案例展示并总结
布置活动内容
学生合作完成，展示在班级微信群，分享成果和心得
在实践中加强对知识的掌握以及学生能力的提高
课 堂
小 结
本课主要介绍什么是微信营销以及微信营销内容策划的技巧。微信营销不神秘，关键是如何巧妙地借助已有功能策划出优秀的营销！
课 后
作 业
观察最近朋友圈兴起的产品，关注其中的营销策略
关键词：工薪阶层证券投资生命周期风险偏好收入水平在中国经济发展的现阶段，工薪阶层依旧是社会经济人群的重要组成部分，对于这部分人群的证券投资策略分析具有很强的运用价值与现实意义。
一、工薪阶层的经济特点分析
工薪阶层是指以获得工作单位相对固定的劳动酬为主要收入来源的经济群体。他们有着比较相似的经济特点，主要表现在：收入来源相对单一。对工薪阶层来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。由于目前大部分工薪阶层的理财观念比较传统，加之我国整体理财的条件不够成熟，理财收入相当有限。相比而言，工作收入在工薪阶层的经济来源中仍占有较大的比重，也是他们理财的重要基础，更是工薪阶层在进行证券投资时所要考虑的现实条件。投资理念相对趋同。目前的工薪阶层大多对社会发展的未来趋势有诸多近忧远虑。他们认为自己的工作前景、子女未来教育、父母养老送终、健康身体的保障等方面都存在比较多的不确定因素，这样的生活状况决定了他们对资金的变现能力、货币的流动性等方面有较多要求，投资的基本目标比较一致。消费方式相对多元化。根据马斯洛的需求层次论，工薪阶层在基本生存需要上有所满足的前提下，开始更多地关注能实现提升生活质量、改善消费品位的相关项目。他们不仅对旅游、健身、美容、娱乐等方面有普遍追求，而且对教育、房产、汽车、人际关系的维系有较大的差异性支出，所以在能使有限的经济收入用于实现更大的效用水平方面的证券投资策略组合方面也会有不同的要求。家庭整体承受风险能力相对有限。在现行的社会保障机制作用下，考虑到工薪阶层受工作年限与经济条件的制约，工薪阶层在各方面的风险系数依旧比较大。但结合我国目前证券投资市场的发展状况来分析，可知工薪阶层在进行证券投资时很难保证有确定的高收益，所以他们在真正面临风险时往往会显得手足无措，应对不暇。从这种角度上来看，在工薪阶层的证券投资策略分析中还要加入更多的社会与制度的影响因素作为变量分析。适宜进行证券投资的工薪阶层行业相对集中。虽然工薪阶层本身是一个覆盖面相当广泛的概念，但由于收入水平的差距较大，并不是所有的工薪阶层都可以进行证券投资。根据我国历年的行业收入水平排名情况来看，金融业、电信业、汽车业、石油业等行业的从业人员有较高的收入，可以考虑进行适度的证券投资。同时，公务员、教师、医生、外企职员、企业中高级治理人员等职业都可以考虑参与证券投资活动。本文中将主要以工薪阶层的这些有证券投资愿望与能力的人员为分析对象。
二、证券投资策略的基本产品分析
证券投资是指投资者将资金投放于有价证券上以获取一定收益的行为。证券投资的主要形式为股票投资、债券投资、基金投资等等。证券投资策略即指投资者在进行证券投资前应当把握的行动方针和谋略，在对总体策略定位的基础上，还可以具体确定市场策略、行业策略、公司策略、期限策略、组合策略等。其具体的表现形式往往是按不同的比例对多种不同风险与收益状况的证券投资工具进行有机组合。可见对各种证券投资的产品进行简单的分析与比较是制定合适的证券投资策略的必然要求。
从概念上看，广义的证券包括商品证券、货币证券以及资本证券。狭义的证券仅指资本证券，它们是代表对一定资本所有权和收益权的投资凭证。在本文中涉及的证券投资工具主要根据后者界定。股票是典型的风险投资工具，其最主要的特点是高风险高回。在我国目前股票市场还不够成熟与规范的情况下，选择股票为主要证券投资工具的投资者需要以足够的时间与专业知识为保证，还要有较充裕的资金和较强的心理承受力。考虑到目前我国股票市场整体行情有复苏迹象，并且股票的可选空间较大，投资机会较多，在证券投资策略中可以适当调整绩优股的比重以满足不同风险偏好的投资者。债券品种比较丰富，一般都有收益与风险适中的特点。其中比较常见的有国债、企业债券与地方债券及某些根据非凡需要发行的债券。相对而言，工薪阶层比较了解与愿意购买的主要债券产品是国债和有一定收益保证的企业债券。尤其是前者，因为其相对存款而言具有免税与收益较高的优势，相对股票而言又具有较好信用保证与较强社会信誉等特点，往往是深受工薪阶层欢迎的证券投资品种，也有“金边债券”之称。基金是近几年发展起来的投资产品。根据不同标准可以进行多种分类，其中股票型基金收益率比较高，一般在8％左右，适合1年期以上的投资；债券基金一般年收益率分别在2%和2.4%左右，收益稳定，本金较安全，可以确定比较自由的投资期，但考虑到其相应费用与持有期时间有关，在没有找到更好的替代品前，可以适当延长投资时间；货币基金是短期低风险理财产品，收益率波动幅度不大，是银行储蓄的良好“替代品”，适合短期投资，也可以作为一种过渡型投资品种。
三、工薪阶层的证券投资策略分析
工薪阶层在激烈的投资过程中都希望避免或分散较大的投资风险，并达到较高的预期收益，所以正确选择和运用适宜自身情况的证券投资策略具有很重要的意义。在设计工薪阶层的证券投资策略时，要顾及诸多因素，比如工薪者的收入水平、消费情况、投资理念、生活区域、职业特点、行业前景、年龄阶段、家庭构成、性格类型等等，不一而足。下文主要从工薪阶层的不同生命周期、家庭阶段、风险偏好、收入水平几方面简单地制定其对应的证券投资策略。
以不同生命周期分类分析
美国经济学家弗朗科.莫迪利安尼在生命周期消费理论中，强调人们会在人生相当长的时间范围内计划生活的消费支出，并达到在整个生命周期内的消费情况最优配置。由于人们的收入在满足消费之余主要可以用于储蓄与投资，所以该理论在为工薪阶层制定证券投资策略时有较强的借鉴意义。生命周期消费理论提出年轻人家庭收入较少，消费支出水平普遍高于经济收入水平，在此阶段多以负债消费为主，即便有一定剩余资金，也主要用于未来投资资本的原始积累，可以不要过多地考虑证券投资策略。当然，为了鼓励年轻人进行必要的资金贮备，可以建议他们采取定期定额方式购买货币型基金，或采取相对保守的投资策略，相信一定时期的累积可以为下一个生命周期的证券投资提供比较充足的资金和更为丰富的投资经验。随着人们进入中年阶段，收入水平日益增长，收入会多于消费，经济能力和生活方式上都趋于稳定。保证提供子女教育的经费和赡养父母的资金是现阶段工薪阶层主要需考虑的问题，着手预备投资保值与增值计划成为必然的投资选择。此阶段的工薪者可以考虑每月将剩余收入的20%投向较有风险的投资或股票，40%购买各项平衡型基金或其他较为稳定型基金，20%购买新型证券投资产品或选择其他理财或投资工具，10%作为保险资金，另10%作为紧急备用金或储蓄费用。由于他们有较强的风险承受能力，应该以进取型投资风格为主，力求投资品种多样化，投资思路开阔化。等到工薪者进入老年阶段，他们收入水平相对消费需要又会略显不足，但由于有中年阶段的投资与理财的补充收入，仍有制定证券投资策略的必要。鉴于老年工薪者几乎没有提高经济收入的发展空间，风险承受能力也越来越低，生活需求相对简单，对养老资金的安全性、保值增值性考虑较多，所以证券投资策略应该
以投资收益稳妥、有底线保证为首选目标，尽量少选择风险性、激进性投资工具，以避免养老费用的损失。一般每月可以将多余收入的30%投向平衡型基金，40%购买国债，20%购买货币型基金，10%进行储蓄。这种组合既能对老年工薪者的资金有一定收益保障，缓解通货膨胀或其他经济因素可能造成的消极影响，也能有效降低风险程度，有利于老年工薪者的身心健康，减轻他们的心理与经济压力。总体而言，不论身处生命周期的哪个阶段，都要有居安思危，未雨绸缪的意识，不要低估长期投资的升值能力，要尽早形成证券投资的意识并选择自己比较熟悉与感爱好的产品。
以不同家庭阶段分类分析
根据家庭所处的阶段，一般可以划分为单身打拼期、家庭形成期、家庭建设期、家庭成熟期、家庭细分期等类型。为了简单起见，也有理财专家将其划分为青年家庭、中年家庭和老年家庭。但因为在本文中已经有对处于不同生命周期的工薪阶层的证券投资策略分析，在此还是主要侧重于前一种分类标准下的具体分析。
1、单身打拼期的工薪阶层，往往因为对于创建事业与组建家庭的考虑比较多，主要资金大多形成对自身和工作或感情的投资，所以在证券投资方面的考虑还处于“心有余而力不足”的阶段。当然，假如有其他外来资本，又有较多时间与精力学习证券投资方面的新知识，也不排除“借鸡生蛋”的获益。鉴于这种情况尚不是主流趋势，在本文中不必过多涉及。
2、家庭形成期的工薪阶层可以合二人之力共同参与证券投资，在资金方面相比单身打拼期的工薪阶层有所增加，投资观念也逐渐形成，对于培育下一代、开展家庭建设、完善家庭设备等方面的考虑还有较大的弹性，所以可以设定比较灵活、主动的证券投资策略，在风险较高、收益也较大的证券投资品种要多加关注，适当增加其在证券投资中的比重以实现增值型投资目标，同时也要增加适当低风险或无风险的投资品种达到保证基本收入的目标。在对日常生活水平不会造成较大影响的前提下，可以用家庭成员中一方的资金大胆尝试多种证券投资手段，并放松心态，强化投资的积极与进步意识。
3、处于家庭建设期的工薪阶层无论在经济还是精力上都比家庭形成期的工薪者要更显紧张，但因为年龄或工作经验等原因，投资理念更趋理性与成熟，所以在开源节流的途径选择上也有了更多的方法。在发展自身的同时，要对小孩养育与培育的费用有充分的估计，同时在证券投资工具的选择上要集中于比较擅长与熟悉的几种工具上，不必过于分散。当然，相对而言，假如已经有了证券投资的心得，还可以适当的融资投入比较有把握的证券产品上。
4、处于家庭成熟期的工薪者，一方面事业发展进入上升期，工作比较繁忙，投资的跟踪时间相对较少；另一方面家庭规模比较确定，在经济收入与支出方面都比较清楚，对未来安排与生活定位比较明了，投资的目标比较明确。此阶段家庭的主要开支是小孩的后续教育经费、夫妻双方的事业发展经费、日常的医疗保健经费等项目。所以应该以暖和进取型投资风格为主，可以在扣除日常消费支出后，先将比较固定的存款转换成较有保障的国债或基金，以保证孩子上大学的费用，剩余的零散资金投入货币市场基金及保险。在投资产品期限与种类的选择上，可以与小孩受教育的阶段性费用支出相对应，形成一个中长期的证券投资策略，目标年收益率要在通货膨胀率的两倍以上，并形成长期理财习惯。
5、当工薪阶层进入家庭细分期时，假如不要额外负担子女们在经济方面的要求，又没有更多消费支出方面的增加项目，可以在证券投资的长期策略基础上，增加部分短期与中期投资品种，以提高投资的预期收益率，并能更主动地抓住更多的良好投资机会。当然，在中国传统的家庭模式中，在此阶段的工薪者可能要随时应对子女们在事业与家庭发展等方面的追加资本投入需求，所以还是要预备部分流动性较强的证券投资产品提高资金的变现能力。总体而言，目前我国工薪阶层在不同家庭阶段，都要先保证实现家庭经济基本功能，再顾及证券投资的增值功能，切忌本末倒置，舍本逐末。
以不同风险偏好分类分析
证券投资中的风险主要有市场风险、形势风险、行业风险、财务风险、治理风险、通货膨胀风险、利率风险、流动性风险等等。一般而言，风险偏好类型的确定主要取决于投资者的年龄、收入、性别、经历和个性等具体因素。比如，年龄较小的人不怕失败，所以多为风险趋向型投资者，随着年龄的增加，对于风险的态度逐渐表现为中立型甚至规避型；收入越高的人们能承受的风险往往比较高，相比而言，收入偏低的人群对于风险大多有回避的倾向。通常认为男性趋于冒险、女性趋于保守，但也有人认为随着现代经济生活中男女承担社会角色的互换及女性在理财中的重要地位，部分女性也呈风险爱好型；一般人生经历比较丰富的个体属风险趋向型，而经历比较简单顺利的个体属于风险规避型，自然也有其他因素可能会影响他们在不同情况下的风险选择。总体而言，工薪阶层中大部分人员属于风险规避型和风险中立型，对证券投资风险的整体承受能力相当有限。只有在对工薪阶层的风险状态基本了解的前提下，才能选择各自适合的证券投资策略。一般而言，对于风险趋向型的工薪投资者可以增加证券投资新品种的比重，因为往往新产品在高风险的后面也隐含高收益。对于风险中立型的工薪阶层可以采取在高、中、低风险型的不同投资工具中设置不同比例以达到趋利避害的效果，当然也可以将资金主要投入风险中等的债券和混合型基金上，这样可以集中精力，深入分析比较集中的品种，从而获取更高收益。而风险规避型的投资者一方面可以采取购买国库券、债券基金、货币基金为主的简单投资方式，另一方面也可以根据各种年度道与评选结果，选择有较好社会与经济效益的证券公司、基金公司、银行等各种金融机构，进行集合型证券投资。相对而言，由于货币市场基金与其他低风险理财产品相比较，在收益率相当的情况下，在投资门槛和流动性方面具备明显优势，可以满足偏好低风险理财产品的投资者对资金的高流动性和对收益的稳定性的综合要求，分析人士指出，货币市场基金将继续成为这部分人群的首选理财工具。当然，随着人们对基金市场的熟悉，指数型基金、混合型基金均可以成为低风险的证券投资产品。由于工薪者处于不同境遇时，也可能改变风险偏好，所以要在对自己的投资意愿有足够了解的前提下选择合适的证券投资策略。
以不同收入水平分类分析
虽然同为工薪阶层，但收入水平还是有较大差异。比如以湖南省2005年的工资水平为标准，据统计资料显示，当年在职人员的平均月工资水平为1503元。以此为标准，比平均线低20%，但高于当地最低工资水平的工薪者可以认为是低收入群体。而高出平均水平一定值的工薪阶层可归为高收入群体。低收入者一般会采用比较传统与保守的方法进行证券投资，比如购买国库券是他们选择的主要证券投资方式。中等收入的工薪阶层一般投资观念传统，家庭理财要求绝对稳健。建议每月做好支出计划，除正常开支外，可将剩余部分分成若干份进行重点证券投资产品的投资理财，切忌广而全，频繁交易。对于风险较大的股票市场，考虑到工薪阶层的风险承受能力较弱，专业知识也相对匮乏，可以不做重点考虑。保险、基金和国债等投资产品仍是该收入水平工薪阶层的主要选择。至于高收入工薪阶层的证券投资策略中，可以考虑将大部分资金用于进攻型投资，更大地发挥“钱生钱”的功能。考虑到风险因素，“攻”的资金中又可以分为“稳攻”和“强攻”两部分。
对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选择购买一些市场波动度较小、预期酬较稳健的证券产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，力求年收益率达到5%-10%的水平；强攻部分则为某些高风险高收益发证券产品组合。可以考虑在专业理财规划师的指点下，将部分资金投入各类预期收益率较高的股票上。在证券投资中，既要有对单个股票和债券、基金行情的把握，又要具有投资组合的理念，以适度分散投资来降低风险。总体而言，在为工薪阶层制定证券投资策略时，要更多地关注他们的不同需求目的以及对不同价格与风险类型产品的需求弹性，从而在保障他们现有资产与生活水平不受影响的情况下，实现未来资产价值与质量的提升。
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