时间：2022-04-16 23:31:05
导语：在展会发言稿的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
亲爱的战友们大家好：
今天我们在这里相聚相会，大家都非常高兴，这样的机会非常难得，天南海北能聚在一起很不容易。
40年前的11月，我们一起走进军营，十年军旅生活，弹指一挥间。不知大家是不是跟和我一样，经常回忆起在部队的生活，有时做梦都在部队里，就好像生命中最重要的那一部分留在了漫长的时空。现在我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好、结成的友情，并没有忘却。
步入社会后，我们经历了各色各样的人生，不同的工作生活环境，不同的机遇，有成功也有失败，有的辉煌而更多的是平凡。时间可能会改变人们的观念和人性，但我坚信不能冲淡我们之间的手足之情！
如今，我们都快步入退休的年纪，往日的工作和拼搏可能透支了我们的身体，身体健康最重要。如今，我们要静下心来好好养生，同时要有规律的锻炼身体，愿每一位战友健康长寿，永葆一颗年轻的心，健康快乐的享受生活。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！很高兴有这样的一个机会参加就业与职业发展协会的竞选！
我是来自机械电子工程0701班的王志全。乐观的我性格活泼开朗，爱好广泛，处事沉着果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己的愿望：我要竞选就业与职业发展协会会长一职。我在这里郑重承诺：我将尽全力完成协会和同学交给我的任务，使就业与职业发展协会成为一个积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
当今社会是一个竞争日趋激烈的社会，就业与职业发展协会将成为广大毕业生和用人单位信息沟通的桥梁和创造价值的舞台。为了更好地引导武汉科技大学的学长学姐为就业做好充分的准备，激发素质潜能，全面提升他们各方面的能力，依托学院的名牌效应和人才优势，秉承建立学生自制、自省、自强公益组织的发展精神和真诚高标准的服务意识，协会以提升武汉科技大学的竞争力为己任，致力于帮助学生树立正确的职业价值观和职业发展意识，为推动学校和学生，企业和人才，用人单位和育人单位间的双向交流，降低选择成本，规划美好职业生涯而不懈努力！
如果我当选会长，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，积极进取，虚心向他人学习，要进一步广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
如果我当选会长，我一定以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为学长学姐服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在就业与职业发展协会利益前，我坚持以学校大多数同学的利益为重，绝不以权牟私使就业与职业发展协会成为一个学生自己管理自己，高度自治，体现主人翁精神的团体，为大家服务。
如果我大选会长：
1.我会真诚耐心热情来提高就业与职业发展协会的威信与名声。
2.我会思考创新，积极进取，勤于奉献。
3.我会用实际行动来提高自己，改变自己，服务大家
4.我会抓住机会，严格要求自己，不断进行自我完善，不断改善协会的。
是金子就会发光，没有最好，只有更好。我相信在老师的信任上，和各部长的帮助，同学们的支持和自我创新下会使就业与职业发展协会的工作更上一层楼。
我知道再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是在成功路上的鲜花。我想我当选的话一定言必行，行必果。
这是我今日的承诺，行动是用来证明一切的最佳方法。
今天我以无比激动的心情来参加这次竞选，抱着必胜的信心踏上讲台，信心是以实力为前提的。
目前,我在某些方面还存在着一些偏向观念
1、政治思想意识不够强。
对党的理论思想,学习不够深刻,不善于运用思想理论来武装自己的头脑,没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题,认识事物只停留在表面,未看本质,对事物的理解不够深刻全面。对政治学习“走过场”,敷衍了事,平时虽然经常学习政治理论,但思想上未引起高度的重视,学习目的不够明确,学习时缺乏思考,没有意识其精髓,更没有没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而学习,使学习变得形式化、教条化。
2、宗旨观念不够牢固。
我有时对待同学不能始终保持热情的态度,尤其当手头事情稍多,稍忙时,存有“事不关己,高高挂起”的思想,以至自己为同学服务的意识淡,总觉得自己是一名的普通党员也干不了什么大事,没有深刻理解"全心全意为人民服务”的宗旨,这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务,拿出百分之百的热情对待每一个同学,做到树立党员一面旗的良好形象。
3、学习专业知识不够钻研。
对待学习不够主动、积极,只满足于完成老师交给的作业,在学习中遇到难题,不善于思考,常常等待老师的帮助,讲一步学一步。在工作中遇到繁琐、复杂的事情,总抱有能拖就拖的心态,对问题采取逃避的方法,认为“船到桥头自然直”,不是自己力求寻找对策,而是等待办法自己出现,虽然感到有潜在的压力和紧迫感,但缺乏自信心,缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。
二、改进措施
首先、进一步加强政治思想观念。
加强政治理论学习,深入贯彻落实学习科学发展观改造自己的世界观、人生观;重要的实践在于认清职责,踏踏实实为同学们做事,真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命,按照党员的要求严格要求自己。把科学发展观深入地贯彻到自身。发展自我,正确地认识自己,坦率地接受自己的不足并对生活持乐观向上的态度。
其次、加强自我改造,提高综合素质。
文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习,以及所达到的一定素养或水平。我要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识,.目前对我而言,最大的问题是要加强专业知识的学习,到明年找到一份理想的工作。只有狠下决心,提高对学习专业知识重要性和迫切性的认识,才能更快的提升自我综合素质
一、肯定成绩，正视差距，进一步增强做好沿黄沿线经济带重点产业发展规划实施工作的责任感和紧迫感
沿黄沿线规划实施以来，我市按照自治区的统一部署和安排，不断强化沿黄沿线经济带重点产业发展和各级各类园区的规划指导，重点园区发展思路日益清晰，主要表现在：一是规划政策体系进一步完善。目前，已经完成3个重点园区的总体规划、产业发展规划和产业准入标准的编制工作，今天又讨论研究了园区管理办法。二是重点园区项目建设加速推进。加大园区基础设施和重点项目建设力度，三大园区初具规模，上档次、上水平的大项目与日俱增。卓资伊东氯碱化工、欧美味精及玉米，兴和瑞盛石墨、丰镇成丰不锈钢、察哈尔园区佳辉硅化工等一批几十亿元以上的大项目相继落地。目前全市3个自治区级重点园区45项亿元以上工业项目已开复工44项，开复工率98%。其中，26项续建项目全部复工，1—10月份完成投资45.26亿元，完成年度计划的74.4%；19项新建项目开工18项，完成投资24.51亿元，完成年度计划的52%。集宁现代物流园区和综合物流园区基础设施建设取得明显进展，累计完成投资15.3亿元。三是园区产业层次不断提高。全市氟化工、石墨化工、硅化工产业向纵深发展，产业升级换代步伐加快。
在肯定成绩的同时，也要清醒地看到，落实好自治区西部盟市经济工作座谈会和沿黄沿线经济带重点产业发展规划协调领导小组第四次工作会议精神，有效破解重点园区规划实施中存在的困难和问题，还需要坚持不懈地加大工作力度。特别是今年自治区交付的任务繁重，时间紧迫，这就要求各有关旗县和部门抓住今年最后一个月的时间，积极谋划好明年的各项工作，以高度的责任心和紧迫感全力推进沿黄沿线经济带及重点园区产业的发展。
二、调整优化经济结构，着力推动园区产业集中集聚集约发展
推进沿黄沿线经济带快速健康有序发展，是自治区西部经济区的重要任务。要借助国家产业政策调整所形成的倒逼机制，加快园区经济发展方式转变，不断调整优化经济结构，促进产业向园区集中集聚集约发展，充分发挥园区的规模效益。
（一）进一步明晰产业定位，切实解决园区产业布局分散和同质同构问题。截止目前，列入自治区级的我市3个重点园区的产业发展规划都已编制完成，并及时上报自治区等待批复。在此期间，各重点园区要严格按照自治区沿黄沿线经济带规划确定的产业布局，进一步明晰产业定位，抓紧开展园区详细规划的编制工作，严格按照规划的定位选招、实施项目，确保园区经济健康有序发展。要重点摆布好产业布局，强化交流协作，扩大产业发展规模，提升产业层次，延伸产业链条，促进共同发展。其它10个市级重点园区要结合各地实际，尽快编制各具优势和特色的园区产业发展规划，切实避免产业趋同、同质同构。
（二）加快调整产业结构，切实推进产业延伸升级步伐。我市工业经济结构单一，产业层次较低，这就需要我们深层次研究和把握国家产业政策，大力优化工业项目结构，推动资源型产业延伸升级。要加快电力、能源、氟化工、硅化工、电石化工产业升级步伐，氟化工产业要向纵深精细化方向发展，努力打造全国重要的氟化工产业基地，力争成为国家循环经济的试点工程；电石化工要大力发展PVA、PVC、PVB、氯丁橡胶等产品，不断延伸产业层次，提高产品档次；硅化工要加快开发硅晶材料和有机硅下游产品，着力打造硅化工集群。要积极发展非资源型产业，大力发展新能源、装备制造、新材料等战略性新兴产业，努力引进市场导向型产业，促进非资源型产业发展提速、比重提高、层次提升。
（三）合理布局入园项目，切实加快各级各类园区的节能减排步伐。要紧紧围绕规划确定的产业，合理布局园区项目。项目的选择必须符合“四优先、四不要”，即：高新技术项目优先、支柱产业项目优先、辐射带动力强的产业项目优先，低消耗高附加值项目优先；高污染、高危行业项目坚决不要，重复建设项目坚决不要，科技含量低的项目坚决不要，投资没有达到标准规模的项目不要。就像潘主席讲的，明年3月自治区将继续举办香港招商周活动，各地和各有关部门要抓紧做好项目编制和各项准备工作，积极承接产业转移，力争把我市3个重点园区打造成自治区承接产业转移示范园区。各地要结合前不久市政府下达的“十二五”节能减排目标任务，按照近期自治区节能督查组和国家节能减排检查组提出的意见和建议，切实提高入园项目的节能减排准入门槛，坚决淘汰落后产能，加快发展循环经济，努力把三大园区建成节能减排的示范园区。
三、加快项目储备和前期工作进度，着力构筑园区经济新的投资增长点
一是要提前做好项目储备工作。国家发改委、财政部等有关部门拟对自治区沿黄沿线经济带的产业发展给予连续五年的项目和资金支持。因此，我市自治区级3个重点园区和10个市级重点园区，要按照各地产业发展规划，尽快提出明年续建、新开工项目的前期工作计划。要重点围绕资源型产业延伸加工、非资源型产业和现代服务业发展的目标，认真策划一批重大项目，提前做好项目可行性研究和相关前期工作，适时组织上报国家、自治区备案、核准。各个重点园区的环评工作务于明年一季度完成。二是要加大招商引资力度。我市项目信息平台与北京市政府门户网站实现了链接，各地要立足资源优势，充分发挥信息平台的作用，按照优化投资结构、提升项目品位的思路，借助北京市对口帮扶的有利契机，积极实施“大招商、招大商”战略，以大企业的入园发展，带动一批关联的“专、优、特、精”中小企业入驻园区，确保2012年全市3000万元以上的项目不低于200个，总投资不低于200亿元。同时要依托园区建设，加快与北京中关村科技园、首钢集团、江苏沙钢等大型企业集团开展合作。三是要加强项目调度。要定期不定期召开调度会议，对续建项目和已开工项目，要加大投入力度，加快建设进度，争取早日竣工运营；对拟开工的重点项目，要尽快完善前期手续，落实建设条件，确保早日开工。
在积极谋划项目储备和做好前期工作的同时，要举全市之力抓好大项目建设。要按照我市三大动力以投资为主、三大产业以工业为主、抓工业以大项目为主的发展战略，重点抓好百亿元以上企业和园区的培育和发展，着力构筑园区经济新的增长点。各旗县市区的主要领导要亲自抓好总投资10亿元以上的项目，利用三年时间把10个市级工业园区培育成增加值达到50亿元以上的重点园区。今年我市自治区级三大园区中已有丰镇氟化工业销售收入完成百亿元以上，力争到2013年，将察右后旗建材化工园区、卓资旗下营工业园区建设成为营业收入达百亿元的园区。“十二五”时期，重点培育5户销售收入、5个营业收入达百亿元的企业和重点园区。
要全力推进物流园区建设。充分发挥我市的区位交通优势，继续抓好集宁现代物流园区建设，将其打造成以总部经济、能源矿产和农畜产品加工仓储为主的物流集散中心。加速推进综合物流产业园建设步伐，到2013年，争取建成华北地区最大的煤炭交易中心，实现煤炭运销量达到1亿吨以上、销售收入500亿元、税收40亿元、3万人稳定就业的煤炭物流产业目标。
四、创新思路、强化服务，着力解决园区规划实施中的瓶颈问题
从今年全市重点项目落地情况来看，入园重点项目数量少，特别是新开工项目严重不足，要解决这一突出问题，必须着力化解项目审批和土地、用水、资金等方面的制约因素。一是全力配合上级部门抓好重大项目的审批。各旗县市区和市直有关部门要从国家产业政策调整和各地项目建设的实际出发，积极抓好与国家和自治区相关规划的有效衔接。当前，要按照自治区要求，就落实国务院若干意见，大力推进丰镇2×100万千瓦、京能集宁2×35万千瓦热电、兴和华电2×100万千瓦、凉城2×66万千瓦超临界火电等重点项目的前期工作力度，争取协调自治区尽快上报国家核准批复。二是优化土地供应。自治区预下达我市新增建设用地指标十分有限，但部分企业圈占土地、围而不建现象严重，多数企业预留二期、三期项目用地，土地资源未能得到充分而有效的利用。各旗县市区和市直有关部门要在积极争取国家用地指标的同时，加大未利用土地的使用率，优先满足自治区级重点工业园区内的项目建设用地，禁止圈地占地；对两年以上未开工的用地项目要加大清理力度；对未利用的预留用地要收回重新分配；要加强对项目用地规模的论证，严格控制预留用地，切实提高土地的集约利用水平。三是切实提高水资源保障能力。我市属于水资源匮乏地区，要妥善处理好生产、生活用水和生态绿化用水之间的矛盾，特别是在工业用水上，决不能谋求超采地下水来发展工业。市水利局要尽快拿出水资源论证结果，会同旗县研究出台沿黄沿线重点工业园区供水配置方案，细化重点园区、重点企业、重点项目的年度供水方案。要加快转变农业生产方式，大力推广节水灌溉技术，通过农业用水的负增长，保证城镇、工业用水的正增长，实现我市用水总量的零增长或微增长。同时，要执行最严格的水资源管理制度，推动用水企业进行节水改造，厉行节约用水政策。四是进一步拓宽融资渠道。今年以来，中央为应对通胀压力，采取了一系列货币紧缩的政策，预计短期内不会改变。因此，我们要进一步激活民间投资的活力，采取多种方法措施，把本地的民间资本投放到项目投资中去。要积极加强银企合作，争取银信部门对重点项目的资金支持。
五、加强领导、健全考评体系，着力完善沿黄沿线经济带产业发展的保障体系
要进一步加强对沿黄沿线经济带产业发展的组织领导，市直各有关部门和重点园区要通力协作，互相配合，尽快研究制定园区合作共建管理办法，在思想上要高度重视，措施上要加大力度，落实上要不打折扣，促进沿黄沿线产业带经济快速健康发展。
一是建立健全考核评价体系。按照自治区沿黄沿线考核评价体系的总体要求，市经信委、商务局要分别拿出园区考核管理办法，年终进行严格考核。要强化项目建设领导责任制，建立健全我市考核评价体系，落实项目建设考核和奖惩机制。市沿黄沿线领导小组办公室要会同市直有关部门尽快对自治区提出的七大类20项考核指标进行自查，逐项准备考核材料，并按时限要求逐级上报。市里适时对重点园区的投资和项目建设进行跟踪监测，及时通报规划落实和项目建设进度，加强指导协调和督促检查工作。
二是进一步理顺关系，切实强化园区管理。对今天会上讨论研究的园区管理办法实施细则，市经信委要充分吸收各地和各有关部门提出的意见和建议，进一步修改完善后，尽快报市政府审定后下发。这次会议进一步明确，今后工业园区重点项目的统计、调度及日常工作由市经信委管理，自治区级3个重点园区的建设情况在报市经信委的同时，要抄报市发改委。
下面我就结合我分管民政工作，具体谈一下我对民政科学发展的几点看法。
开展学习实践活动，是在新的时代要求下开创我县民政事业新局面的客观需要，是密切党同人民群众血肉联系，加强民政党员干部队伍建设的必然要求。我认为科学的发展观拓展了民政工作在社会管理和公共服务方面的功能。在全新的经济社会当前，民政工作职能已不仅是形式上的延伸和扩大，科学发展观的本质要求揭示了出民政工作更深的内涵，即“解决民主——维护民权——落实民利”这样一条工作主线。像过去的救灾救济、五保供养、优抚安置、社会福利，以及刚刚建立的城乡最低生活保障制度，所解决的多数是群众吃饭与生存的问题。现在，以人为本的发展观将“三个代表”重要思想具体化，民政工作的职能除了扶贫济困、为民解忧，还强调对人的精神需求的关注，对人格、对人的权益尊重，以及对人全面发展所应提供的保障。这就要求我们必须抓好四个结合，即：必须与切实做好党和政府最关心、群众最期待的民政工作紧密结合;必须与加快完善社会保障体系建设，做大做强民政事业紧密结合;必须与高举以民为本、为民解困的大旗，进一步创新发展民政事业紧密结合;必须与牢固树立全心全意为人民服务思想，认真践行总书记强调的“群众利益无小事”的理念紧密结合。只有把科学发展观切实融入到具体的民政工作实践，我们才真正把握了科学发展观的要义，掌握了贯彻科学发展观的精髓，进一步发展创新民政工作。
在深入学习实践科学发展观之际，我以创新的精神抓住机遇，以全新的姿态迎接挑战。在重点把握、难点突破、传统继承上取得阶段性成果，民政工作呈现良好发展态势。
一是突出以民为本。科学发展观的核心是以人为本，民政之要在于为民。突出为民，就抓住了民政部门的根本，就能使上级要求很好地落实于民政。因此，在开展学习实践活动过程中，始终突出以民为本，进一步树立为民理念，强化为民意识，落实为民举措，提高为民本领。一是城镇低保第一季度为105户、167人城镇低保人员发放资金98061元，落实扩大内需购物卷120800元。二是利用五一放假期间，我局组成科学发展观调研组对全县275户、1132人农村低保对象进行了逐户调研，针对各户不同需要进行物资或口粮发放。至今累计发放320884元。
由于对物价工作知之甚少，谈体会很容易脱离实际，请领导和同志们批评指正。我汇报的题目是:学习实践科学发展观需重点把握三个着力点。
科学发展观作为中国化最新理论成果，既是理论指南，更是实践课题。对于机关来说，学习实践科学发展观要做的事情很多,但其中最重要的是需把握三个着力点。
第一个着力点：要用科学发展观武装头脑
学习实践科学发展观,顾名思义，第一位的是学习,其次才是实践。虽然实践更为重要，但离开了学习，对理论一知半解，稀里糊涂，在实践环节就很有可能把不住方向，偏离正轨。因此,必须下功夫做好用科学发展观武装头脑的工作，真正做到入心入脑，真学真用。
一是要在系统学习中把握重点。机关工作都很忙，但必须想办法克服困难，妥善处理工学矛盾，静下心来，研读一些指定教材，掌握一些新的提法和新的要求，争取学有所获。
二是要在提高认识中达成共识。这次活动强调在解放思想中统一思想。我理解就是要使主观与客观相统一，“清洗”脑子，纠正一些对科学发展观片面的甚至错误的理解，消除一些似是而非的模糊认识，转变一些陈旧的不适应科学发展观要求的思想观念，最终把思想认识统一到中央对当前形势的判断上来，统一到中央、省市和局党组的一系列决策部署上来。
三是要在联系实际中深度思考。理论学习不结合实际，泛泛空谈，就失去意义。因此，要端正学风，以正在干的事情为中心，边学习边思考，切实形成一套符合科学发展观要求的设想和思路，为实现“科学发展上水平”奠定坚实的思想理论基础。
第二个着力点：要用科学发展观推动工作
如果说学习是为了打基础的话，那么实践才是本次活动的关键环节。活动能否取得成功，衡量的标准有三条：一看存在的突出问题解决了没有；二看服务科学发展的长效机制建起来没有；三看工作大踏步地前进了没有。要按照这些标准，紧紧扭住我局确定的活动主题和实践载体，在“践行”二字上多动脑筋，多做文章，多花力气，真正取得看得见、摸得着的成效。
一是要在谋划单位发展上聚焦，牢固确立科学发展观在物价工作中的指导地位。学习实践科学发展观，首先要在第一要义上有新的突破。作为全市物价工作的指导机关，要实现更好地服务科学发展的目标，必须抓住这次难得的契机，进行超前谋划和系统梳理，明确用什么招数、拿什么对策来服务发展最管用、最科学。
二是要在深入调查研究上聚焦，切实解决一批制约价格工作服务发展的关键问题。调查研究是最有效的工作方法，是科学决策的重要前提。宋局长在动员讲话中提到要重点解决5个方面的问题；局党组就4项要解决的重点问题、13项为民办实事事项、4项战略研究课题和9项要建立的制度体系，包括分析调研课题也进行了专题研究，分解了责任，明确了分工。我个人感到，所有这些都抓住了学习实践活动的要害，都是科学发展观在价格工作领域的有效运用，必将对工作起到巨大的推动作用。
三是在创新机制体制上聚焦，力争形成一套促进科学发展的制度体系。体制机制是一个系统工程，说起来容易改起来难。我们必须从一开始就要把查找和解决突出问题，同完善机制体制有机结合起来，努力从体制机制的角度发现一些问题，从制度层面上寻找解决问题的途径和办法，及时将成功做法和成熟经验上升为制度体系和运作机制，为价格工作服务科学发展奠定制度基础。
第三个着力点：要用科学发展观改进机关作风
机关作风关系到机关的形象。一个最简单的道理告诉我们：基层和群众最经常、最直接地是从机关干部的作风中来认识机关、评价机关，并由此作出自己的判断的。我感到，机关开展学习实践科学发展观活动，一个很重要的着力点不能忽视，就是新要求在改进机关作风上有新作为。
一是要坚持以人为本，进一步改善服务质量。作为机关干部，既要端正工作指导思想，把对上负责与对下负责统一起来，眼睛不能只盯着上面；又要端正对群众的根本态度，把群众的事情时刻放在心上，真心诚意地为他们办实事办好事解难事，真正像胡总书记讲的那样，权为民所系，情为民所用，利为民所谋。坚持反对形式主义（必要的形式不等于形式主义）。
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于集团（集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析：
（1）我店是隶属于集团的子公司，集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。三、市场营销总策略：
1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重。
2．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
三、年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。
价格策略：
①优惠折扣。
②抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。
2.广告的表现原则及重点．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。
3.诉求重点A．企业形象广告B．商品印象广告：C.促销广告。
四、评估控制
1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
大家好！今天我演讲的题目是《以人为本，当好“娘家人”》。
以人为本，是科学发展观的核心。服务职工群众、共建和谐社会，需要我们牢牢把握这个根本。工会作为我们国家最大的群团组织，作为党和政府联系职工群众的桥梁和纽带，肩负着“为党政分忧，为职工解难”的神圣职责。
以人为本，就是要为职工群众办实事、解难事，在职工危难之时，用娘家人的真爱滋润职工的心田。
提起省劳模***同志，很多人也许并不陌生。他是十七冶机电公司的职工，退休后，他不甘清闲，用自己的退休金在小区建了个宣传站，成为了党和国家政策的义务宣传员。然而，天有不测风云。2009年，一场灾难降临到马师傅身上。他不幸患上脑梗阻，瘫痪在床。由于承受不起高额的医疗和护理费用，他决定放弃治疗。而放弃治疗就意味着死亡。
危难时刻呼唤真爱。“决不能让我们的亲人因看不起病而流泪”，市总工会得知这一消息后，一场抢救生命的行动迅速展开，先是第一时间赶到他家进行看望，慰问，紧接着多方筹集善款把老人送进了医院，由于治疗及时，老人的病情得到有效控制。现在，病床上的马师傅脸色已逐渐变的红润，尽管他还说不出话来，但我们从他含泪的双眼读懂了他的感激之情。
象***这样的困难群众，只是工会帮扶过万千职工中的一员。多年来，市总工会依托职工维权帮扶中心这个平台，每当职工有困难，总是及时将党和政府的关爱送到他们手中。“有困难找工会”已经成为广大职工的首选。
以人为本，就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，在职工困难之时，用娘家人的真情帮他们一把。
“金秋助学”是工会的“品牌”工作，在我市开展已经整整十年了。每年7月，都会有许多困难职工家庭，因子女考上大学却无力承担学费而愁眉不展，而每年7月我们的工会干部都会顶着炎炎烈日，冒着酷暑深入基层调研，挨门挨户了解情况。20*年，家住慈湖的杨江同学以优异的成绩考入了安徽师范大学环境工程专业，面对高昂的学费，他的家庭望而却步了。他的父母都是下岗工人，企业倒闭后，在外打工收入微薄。本来维持一家人的生活就很勉强，更何况是承担四年的学费？正当一家人一筹莫展时，市总工会及时得知了情况，随即为杨江开辟了一条绿色通道，将他纳入了当年金秋助学的范围，为他发放了助学款，解了他的燃眉之急。一家人感激不尽，连声夸奖工会是“贴心人”。杨江同学更是立志，一定要好好学习，将来回报社会。“十年辛苦磨一剑，开门迎来满目春”。市总工会开展“金秋助学”活动十年来，累计发放助学款100多万元，共为1000多名困难职工子女圆了大学梦。
以人为本，就是要一切为了让人民满意，让党和政府放心，要在职工需要帮助时，用娘家人的真心为他们撑起一片蓝天。
还记得去年的5月，四川汶川大地震发生后的第二天。我们办公室来了一位曾经接受救助的困难劳模，我刚要问他有什么事，是不是家里有什么困难情况需要我们帮助。他却摇了摇头，用颤抖的双手从破旧的衣服里拿出一沓钱来，我立刻意识到他不是来要救助的，他是来给灾区捐款的。一瞬间，我非常震惊，因为我知道他家里的情况，非常贫困，他本没有多余的钱来献这份爱心啊！于是我劝他少捐一点。他却不肯，他说：“在我困难的时候，是党和政府帮助了我，如今国家有难，我不能袖手旁观，我们生活就算再困难，也比灾区那边的人好啊。听他这么说，我不再坚持，收下了钱，在大红榜上重重的记上一笔。这位劳模叫田建邦，76岁，家中有无业的老伴和下岗的子女。一个古稀老人，身处困境，却依然饱含着对生活、对社会的热爱。他从社会中得到帮助，再去回报整个社会，这样的鲜明故事，发生在一位76岁的老人身上，不正是和谐社会美好之处最有力的诠释吗？它让我看到发展的美好远景，看到和谐的明天，看到祖国的希望。
有人亲切的称呼工会为职工的“娘家”，工会干部是职工的“娘家人。”这既是对我们工作的肯定与称赞，同时也是对我们的鼓励和期望。
曾经有人问我什么叫“娘家人”，我的回答是：
娘家人就是我们自己的亲人。
娘家人就是在危难之时伸出援手的人。
娘家人就是在困难之时雪中送炭的人。
1、我国高校基金会发展的现状
据基金会中心网数据统计，截止2013年12月，全国已有405所高校成立基金会，年均新增50家，基金会正成为中国高校有效动员社会资源的组织形式。高校基金会净资产总量已达158亿元，按照高校基金会数量排名，江苏省以91家的总数，名列大陆各省、直辖市、自治区第一名，全国高校基金会净资产规模已占非公募基金会的45.8%。
2、陕西省高校教育基金会现状分析
截止2014年陕西省普通高校81所（不含独立学院）、正式在国家管理机关注册的高校基金会有8家。
根据中国校友会统计：2013中国大学校友捐赠排行榜前100强的学校中陕西高校有6所大学入围，这6所大学捐赠均在千万元以上，除西北大学属于省属地方院校外，其余5所均属于国家重点高校，在国内外具有一定知名度，拥有较丰富的校友资源，除以上几家高校外，陕西省内其它高校均未设立教育基金，但大部分设有校友会或发展联络处等部门接受校友少量捐赠，未形成规模。分析其中原因除了我省教育基金起步较晚，发展历史较短外，还有以下深层次的原因。
3、影响捐赠的主要原因
3.1、政策激励对象单一，教育基金发展不均衡
为引导和鼓励社会各界向高等学校捐赠，拓宽高等学校筹资渠道，进一步促进高等教育事业发展，中央财政设立配比资金，对中央级普通高校接受的捐赠收入实行奖励补助。中央直属院校自2010年开始享有捐赠配比政策。目前，除浙江省外，省级的财政部门和教育部门没有出台各省高校财政配比政策。虽然“配比政策适当向财政薄弱高校倾斜”，但配比政策本质上是在“财政拨款”和“捐赠收入”基础上第三次拉大教育投入差距，易造成“马太效应”。结合国内外捐赠情况，高校捐赠收入与高校综合实力成正比而陕西省高校绝大部分属于地方高校，教育基金发展缺乏先天优势，吸引捐赠的能力不强，又没有高校财政配比政策的支持。
3.2、经济发展水平对大学教育基金会的发展速度影响显著
市场经济的成熟程度和个人收入水平影响企业在公益事业方面的投入。区域发展的不平衡是中国基本国情的一部分，中西部地区与东南沿海地区之间在资源禀赋、经济发展水平、产业吸纳能力等方面中西部地区整体经济实力依然较弱，与东部地区相比差距仍然较大。从2013年12月全国高校教育基金会及陕西教育基金会发展情况研究发现，按照高校基金会数量排名，江苏省以91家的总数，名列大陆各省、直辖市、自治区第一名。陕西省的教育基金会基金规模与清华大学、北京大学、浙江大学等知名大学几亿的基金规模对比反差较大。
3.3、高校自身的缺陷影响到社会捐赠
由于陕西高校众多，大多属于地方院校，办学声誉及知名度不高，加上不断扩招导致大量的新校区建设，资金严重短缺，市场氛围过浓，缺乏更多的人文精神，导致教学质量不高，引起师生不满，而校友捐款是高校社会捐赠的重要来源，校友是高校形象的重要塑造者、传播者、因此如何激发校友对学校的感激之情是高校吸引社会募捐的重要因素。
3.4、高校过于矜持对社会捐赠的重要性认识不够，募捐范围窄
陕西高校基金会从1990 年成立的延安大学教育基金会至今已有24年，目前正式在国家管理机关注册的高校基金会也只有8家，之所以发展缓慢一个重要原因是高校对社会捐赠的重要性认识不够，从基金会的影响力上远不如其他省的高校，公信力还不够。这既有基金会的财务与审计制度还不透明的因素，又有大学教育基金会定位模糊、宣传不利的原因。在美国高校，从校长、副校长到一般员工都非常重视捐赠工作，基本态度是不分捐赠多少一概欢迎，校长的主要职责之一就是筹资，每一年要花费很多时间和精力与目标捐赠者面谈，介绍学校的发展目标和振兴学校计划。筹资多少是衡量校长工作成绩的重要标准。
4、陕西省高校教育基金会发展对策及建议
4.1、发挥高校品牌效益，充分利用校友资源
高校因该在培养和造就高层次人才的同时，像经营商品一样去重视对大学的经营，树立学校自身的品牌和核心竞争力并对外宣传和推销，对象包括在校学生、校友、学生家长、公众、企业及其他组织。特别是对于在校学生，学校从一开始就要把他们定位到学校未来的捐赠者和学校对外的宣传和推销者来对待，因此，善待他们对于学校的发展和接受他们的捐赠起作非常关键的作用。
4.2、加强基金会专业化管理
目前，不少高校教育基金会的管理模式还是以行政管理型为主，即将基金会当作学校的一个职能部门来对待和管理。基金会作为独立的社团法人，应该建立适应市场经济的现代管理制度，其资金的筹措、运作、管理都要依照市场规律独立自主进行，需要专业投资人才和劝募策划人才进行管理。作为社团法人的大学基金会，应该具备严密健全的组织机构，配备足够的专业管理人才，2011年基金会中心网统计我国高校152家教育基金会人力资源基本状况，没有全职工作人员的是42家，部分高校基金会人员来自校友工作者、对外联络工作者，兼职承担教育基金会的日常事务，不利于筹资常态化。
4.3、加强高校捐赠与基金会运作
经营学校、推销学校是吸收社会捐赠的重要方式，通过对捐赠者的长期培养来获得持续捐赠，高校要善于对潜在捐赠者进行培养，针对不同的捐赠主体采用不同的工作方式，可以从已毕业的校友或企业界挑选出捐赠者，广泛联系，认真做好众多捐赠者的调研工作。通过对捐赠者设计 “专项筹资计划”的方式进行筹资，尊重捐赠者意愿，设计好定向捐赠的用途，如：清华大学教育基金会开设了众多公益基金项目，主要支持清华大学四方面的工作：助学金、基础设施建设、科技学术研究、人才引进培养。
4.4、完善高校基金会激励机制
4.4.1、推动省级财政拓展、省属高校配比各地区经济发展不平衡、各高校学科发展优势和校友资源各有侧重，筹款能力、模式、特点不尽相同。地方财政配比基金的实施方案应根据我国各省市地区的具体情况制定，通过省级财政力量的配比措施激励省属高校筹款，激发省属院校自主筹款的意识，增强省属高校筹款能力，拓宽省属高校的筹款渠道，争取社会的支持和认可。
4.4.2、设立专项奖励基金，采用全校各二级单位年度考核、重点表彰、经验讨论等激励措施，给学院和职能部门提供同等平台，鼓励先进，鞭策后进。
4.4.3、颁发捐赠纪念证书、聘任荣誉董事、捐赠纪念牌、在尊重捐赠者意愿的前提下进行人物事迹写实；从被捐赠者的角度宣传捐赠行为。对于部分捐赠项目，如建筑、园林等基础设施建设、研究基金、奖助学金等，可依据国家规定予以冠名。实现优质资源共享，搭建校企共赢平台。
4.4.4、建立全员参与、公开透明的监督机制。
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