时间：2022-09-12 23:12:14
导语：在实操报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
“你知道烟草专卖吗?”“知道从烟叶到卷烟经过了几道工序吗?”带着莽撞与好奇，我以一个实习生的身份体验了一回烟草人的工作与生活。努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的任务与实习工作，在得到实习单位领导与同事好评的同时，也发现了自身的很多不足。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到课堂教学与实践工作的距离。在刚开始的一段时间里，即使我实习的岗位是很对口的文秘，负责信息工作，也时常感觉到茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。就像开头的问题那样，我不知道国家的烟草专卖制度，不了解从烟叶到卷烟的流程，而我还是一名大学生!这对于我来讲，是个很大的促动。由此，我认为作为学生应当更好地适应社会，就需处理好“三个关系”：即课堂教学与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。毕竟在社会也是一所大学，“处处留心皆学问”，“行万里路、读万卷书”。
在实习的过程中，发现烟草文秘是一项很重要的工作。作为全国性的垄断行业，烟草企业的信息工作很专业、很规范，具有很强的政策性，对外宣传需要好好把关。当前在报纸上所载的信息，很多是有关打击假冒烟、走私烟方面的。这是由烟草行业的企业文化所决定的。当前烟草行业正在大力倡导“国家利益至上、消费者利益至上”的核心价值观，很多工作都在围绕“两个至上”展开，对外注重行业整体形象的宣传，对内注重各种经验教训的交流，整个企业奉行“高效做事、低调做人”的格言，讲究实实在在地维护国家利益、维护消费者利益。
不要以为基层的烟草行业就是查查香烟、卖卖香烟这样简单的事情，其还有更高的追求，那就是企业文化建设，将企业从单纯的制度管理上升到文化管理。企业每年还举办各类培训班，对专卖执法人员、客户经理等进行岗位技能培训，进行员工学历教育再提升。企业人性化的举措，使其拥有一批高素质的员工队伍。烟草职工并非是除了做生意、执法检查外，不会干别的，在其中有一技之长的大有人在。在主题教育中，广大员工紧紧结合自身工作实际，都能对企业文化建设提出自身的看法、提出进一步完善企业制度、规范企业管理的建议。作为县级企业，每年向外发表的信息数以百计!
一、实训目的
根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
二、实训内容
（一）：期初建账及余额的录入
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
（三）：会计帐簿的登记与结帐
记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
作为一家在世界资本市场都极具公信力和影响力的国际顶级投行，高盛集团在“恰当时刻”向市场传递出的“偶然判断失误”的投资建议似乎无法让普通投资者欣然接受，更何况这种“偶然失误”最终造成普通中小投资者哀鸿遍野，投行自身却“因祸得福”大牟其利。
这让人们再次目睹，在巨大利益的诱惑面前，具有逐利本性的顶级投行作出了并不艰难的抉择：那就是利用自己在投资者心目中的公信力和影响力，左右市场，把资本从中小投资者的腰包转移到自己和客户的手里。
世界顶级投行的两份报告和中国最具权威的党报三篇文章之间的巨大歧见，让习惯于跟着感觉走的中国股民失去了方向感。
11月12日，还未从2007年股指狂泻影响中走出来的中国股民又迎来“黑色星期五”。当日，沪指失守3000点这个重要心理关口，深指更是狂跌近千点，跌幅高达7%。两市股指双双创出14个月以来的最大单日跌幅。行情分析机构称，经此一役，无论是中小投资者还是机构，统统损失惨重。
之后，《人民日报》（海外版）连续发表三篇评论员文章，认为此次股市大跌皆因国际资本大鳄高盛集团的幕后做空操纵。11月24日，《保持物价基本稳定可以预期》的文章称抑通胀不以打压股市为代价；12月1日，《中国股市，下一个20年怎么走》，称要警惕和打击操纵市场的国际资本大鳄；12月2日再度发表专访央行货币政策委员会委员李稻葵的文章 《经济金融稳定“热”钱就会变冷》，称应将银行存款引入股市。
国外资本在资本市场上翻云覆雨的能力早已为人熟知，但尚未对外资完全开放的中国股市能否独善其身，谁的心里都没有底。而众说纷纭的分析和推测恰好暴露出各界的莫名恐慌。
股市异动
10月以来，伴随着国内物价上涨引发的通胀预期以及美元贬值所推高的人民币升值预期，中国股市一改半年多来的颓势，上证综指从2500点一路爬上了将近3200点，中小板指数更是创出历史的新高，涨幅在30%以上的个股俯拾即是。心怀通胀担忧的散户们终于舒了一口气，满心以为股指将继续在起伏中保持向上走势。甚至直到11月10日央行宣布上调存款准备金率时，尚没有机构认为这将对股票市场造成重创。
11月11日，权重股中国石油突然被大单强行拉起，推动上证指数迅速上涨：当日最高达3186.72点，收盘于3147.74点，收复了今年“4・16”下跌以来的全部失地。当时即有敏感的投资者担心有机构在利用中石油的杠杆撬动大盘并掩护出逃，但这种观点未成为市场主流。投资者的这种忧虑果然在次日就出现苗头，此后的短短几天时间内，上证指数日跌百余点又将大盘重重地打回到2700点左右。
“要知道，11日中石油开始疯狂冲击涨停，大家都有点害怕，持续性肯定有问题，大盘只有石化双雄出现拉升态势，其他如银行股、煤炭股毫发未动。这就说明中石油异动更可能是有机构在避险，掩护前期获利的资金出货。”中意人寿投资部经理郭立文表示，“所以，11月11日尾盘指数开始跳水，大家的第一反应就是‘赶紧跑’。”
对大多数投资者来说，跑已经来不及了。据WIND统计数据，截至11月12日收盘，两市净流出资金539.68亿元。
与以往情形相似，每次股市暴跌后市场上都会出现多个真假难辨的耸人听闻的利空传闻：11月11日，市场传闻中国内地将要加息和上调印花税。11月16日，传华夏基金管理公司总经理范勇宏被。与此同时，高盛集团看空A股的传闻开始在内地投资者中广为传播。
到底是国内游资还是国际资本操纵了中石油的杠杆，在同一个时间段内造成市场短期如此巨幅的异动以牟取暴利呢？在专业人士眼里，高盛的反常举动尤为可疑。
高盛的辩解
就在沪指重上3000点的10月底，高盛曾一份题目为《2011年前景：增长的堡垒》的报告，指出市场对于宏观经济硬着陆或紧缩政策过于严重的担忧正逐渐消退，企业盈利增长将是2011年股市回报率的主要推动因素。其言外之意是：中国股市的机会来了。
11月12日早间，高盛对前一个交易日的A股市场走势公开发表述评时，仍然认为市场大部分时间内低开高走，上行趋势没有改变。
股市瞬息万变，高盛如果只是一时看走了眼，下错了判断，也是情有可原的。可事情并非这么简单。
就在同一天，高盛向其港股客户发出了一份与上述报告内容完全相悖的报告：近期中国央行连续性的货币政策，很可能引发加息预期，建议客户卖出手上获利的全部中国股票。
公开报告与发给客户的报告在投资方向上完全背道而驰，尤其是后者如此精准和及时，不由让人惊叹。
回顾以往，每逢中国有重大政策出台或调整之际高盛似乎都能“精准”押注，使其客户和自身大牟其利。这使得人们很好奇：高盛到底在中国资本市场扮演了一个什么样的角色？
国内某证券公司经济学家指出：“那些国际投行的所谓经济学家很多时候扮演的角色是市场营销经理，通常是老板先定调子，然后他们就出来到处宣讲。”
如果真的如此，那么投行首席们对外的观点则值得深思。因为一旦把“研究结论”与背后的商业利益挂钩，那研究结论对投资者的参考价值就要大打折扣了，而作为投资者必须深究其真实动机。
业内人士向本刊记者分析，近日，中央政府表示要支持香港离岸金融中心的建设，将加快对“小QFII（指境外机构投资者）”的处理和审批。国际投行此时唱衰A股、唱多H股，不仅可以加速内地资金流向香港市场，还会令A股继续下跌，为小QFII低位建仓留下足够空间。
对于外界的质疑，高盛董事总经理、中国首席投资策略师朱悦高声喊冤，称11月12日A股大跌与该行报告无关。高盛并没有看空中国，相反，在该公司的经济研究与策略研究团队迄今发出的中长期经济与投资策略报告中，仍然看好中国股票的表现。同时，朱悦表示自己非常不理解为何市场会把这份于11月10日披露的与A股无关的报告跟11月12日的A股暴跌相关联。
尽管高盛一再否认，著名财经评论员叶檀直指问题的核心：我们现在质疑的主要是高盛内外不一的投资报告，高盛所传递的信息在国内外是不同的，它并没有将研究信息完整地传递给中国投资者。
叶檀认为，国内A股市场走势是高盛难以操纵的，但身为国际大投行，高盛具有很强的游说能力，其一举一动具有很大的影响力。高盛难以说清两份“阴阳报告”是否为掩护其客户从香港和内地资本市场卖出，是否借股指期货做空A股牟利。
对于引发市场争议的两份报告，朱悦解释说，11月初的报告是由高盛位于伦敦的投资研究团队做出，其中关于部分中国股票在厚厚的全球投资报告中只占两页。
“今年9月和10月的香港股市表现很优秀，所以伦敦团队在今年11月12日左右，出具这份报告，称有些交易已经赚钱，而由于目前市场并没有更多的催化剂因素向上推高股价，同时受到通胀的影响，中国在11月10日再次提升了存款准备金比率，市场预期将有进一步的紧缩措施出台，因此他们建议获利了结。”朱悦说。她还一再强调“这个报告根本就与A股无关，他们提出的只是一个关于H股的短期交易的看法。”
但是，精准到令人感到恐怖程度的预测还是给高盛等投行增添了许多神秘的色彩。分析人士表示，虽然没有确凿证据指控高盛在“11.12大跌”中扮演了不光彩的角色，但从过往情况看，国外投行利用自身影响力左右市场的行为早有前科。
巧合还是阴谋
“高盛所干的巧合的事太多了，中国人民已经盯上你了。”中国政法大学法与经济研究中心教授刘纪鹏直言。
高盛一手操纵了2009年雷曼兄弟的破产和2008年4月的越南经济危机，这是全球投资者有目共睹的。事实上，金融危机以来，高盛曾多次遭受英美日等国的指控，一边发行复杂的金融产品，一边做空大肆赚钱，高盛为此支付巨额赔偿金以求和解。
国际投行巨头们操纵诸如大宗商品、汇市、股市等也不是第一次了。“当初中国的几大国有银行改制时，国际投行纷纷下调几大国有银行的评级，而在其跻身于战略投资者之后，又开始大肆唱多，并上调评级。最终，数千亿元的财富进了这些国际投行的腰包，国有资产遭受重大流失。”著名财经评论人曹中铭翻出了国际投行在中国的“作案”前科。
业内人士还分析了高盛等国际顶级投行做空股票的路径：一面慢慢抛掉手中已经盈利的股票，一面利用自己的影响力告诉中小投资人股票还会继续涨，以吸引他们在高位接下投行的抛盘，然后又告诉客户即将迎来大跌，同时将手里剩下的权重股成为加速制造恐慌性杀跌的筹码。下跌之后，投行又在低位重新买入股票以启动新一轮“游戏”。
“这是高盛惯用的手段。”在基金行业内，高盛的“阴阳脸”已经成为公开的秘密。
不过，对于此次A股大涨大跌背后的操纵未必完全是高盛一家所为。因为全球顶级投行早就对中国的金融监管体系了如指掌，操作手段已经变得越来越隐蔽，要获得其切实证据很困难。
朱悦多次强调，中国的通胀可能是近期市场波动的焦点，因为它将令市场预期出台更多的紧缩政策。
另有分析也指出，造成“11・12”股市暴跌的原因很多，比如货币政策收紧的趋势，上调印花税的谣言等。但不可否认的事实是，在股指期货大幕拉开后，中国证券市场进入了做空也可以赚钱的股指套利时代。
从高盛精确出台的“阴阳”报告来看，其出台时机和市场异动时机极为吻合，由于能够看到高盛精准研究报告的都是国内外大型机构投资者，当这些机构投资者接受了高盛的投资思路，凭借其资本实力，很容易在市场中形成急涨急跌的走势，为高盛“浑水摸鱼”掠夺中小投资者大开“绿灯”。由于中小投资者受资金额度所限无法参与股指期货投资，他们往往成为牺牲品。
在“11・12”大跌之前，11月8日，另一资本大鳄索罗斯也携90亿美元登陆香港，令不少业内人士猜测此次暴跌身后还有索罗斯的身影。无论资金量还是操作手段，索罗斯有着高超的技术和数次成功经验，1997年的亚洲金融危机就是因为他狙击泰国货币泰铢而起。有分析人士指出，不排除此次是高盛充当马前卒，索罗斯背后大资金运作，共同导演A股暴跌的可能。
分析人士也指出，致使这些资本大鳄阴谋得逞的主因还是在于目前我国上证指数编制上的缺陷。
“上证指数编制缺陷是始终存在的，最大问题就是操纵某几只股票或者某一个板块的股票，基本就能操控整个股市的走势。”财经评论员黄湘源说。
另外，目前国内政策保增长、调结构和控制通胀多目标之间有冲突，这给资金反复套利提供了便利。
暴跌背后的其他猜想
睿智华海基金经理张承良曾收到高盛的获得了结建议邮件，他认为，高盛是一家较有影响力的国际投行，但仅凭高盛一家之力，就令A股暴跌是不太现实的。
从时间上看，高盛将上述报告的部分内容翻译并发给中国内地客户时，该报告早已在境外市场传遍，该发生的影响力已经发挥。“在香港，大投行经常都会一些投资观点，但市场未必都买账。”张承良解释说。他表示，自己每天会收到大量的机构报告，但很少对此加以关注。他认为，A股下跌应该从其他方面寻找根源。
有不愿意透露姓名的对冲基金经理则明确表示，11月12日A股暴跌的真正原因是投资者认识到中国的通胀问题比预期的要严重，特别是11月10日左右的央行提升存款准备金比率更是发出了这种信号。
“高盛的报告只是给了市场一个借口，让投资者找到抛售的理由。”他也认为不应该高估任何一家投行的影响力，因为市场上总有意见不一致者。除了高盛，近期还有其他一些国际投行也出具了类似的投资建议。《IT时代周刊》获悉，摩根士丹利及苏格兰皇家银行等均表达了类似的对于新兴市场通胀的担忧。
武汉科技大学金融证券研究所所长董登新更直言，“说国际资本操纵股市的说法太无知”。他认为，股市涨跌原本具有不确定性，2010年中国的流动性泛滥已到不得不控的地步，股市不可能独善其身。而国际资本要想操纵中国股市，必须具备两个基本条件：其一，中国股市完全开放，国际资本可以自由进出；其二，人民币可自由兑换，资本项目没有任何管制。这两条在中国一个都不具备。
董登新的观点与著名财经评论员周俊生的近似，后者也认为中国目前的市场状况是：通货膨胀――货币政策转向――流动性紧缩已成为做空中国A股的最大逻辑。由于大量的国内投资者对于证券市场缺乏足够的信心，不敢中长线持有股票，短线投机盛行，在外在传言的干扰下，大量投资者集中的进出市场，暴涨暴跌自然不断发生！
我是来自分公司的一级市场经理…..，今年30多岁，大学文化，党员。我竞聘的岗位是分公司区域市场部主任，我演讲的题目是《加强新商盟推广运用，成就终端信息化建设》。
今年我最满意的一件事就是按照省局（公司）推广“新商盟”网上订货系统的部署，带领分中心全体营销人员积极推广“新商盟”网上订货系统。通过周密细致的筹划部署，分公司于3月21日正式启用“新商盟”网上订货系统，成为全省首家使用“新商盟”网上订货系统的县级局公司之一，网上订货率从年初的30%到年末达到98%，成功促进了我县卷烟营销电子商务的蓬勃发展。
卷烟电话订货，承载着一段辉煌而有意义的历史，正逐渐退出商户的经营；而网上订货，自全国烟草网建徐州现场会正式提出（在此之前，多地早已开始探索实施），经历了二年多的探索实践，如今已经在全国卷烟零售商户中站稳了脚，扎下了根。直观、便捷、自由等诸多优势迅速俘获了商户的“芳心”，由此给商户带来的是经营能力增强和盈利水平提升，从根本上实现了国家烟草专卖局实施此项工作的初衷。
回想才开始推广初期由于本县的经济和客户意识非常落后，我们在推广中遇到了种种困难，一度使该项业务呈停滞状态，大家心急如焚，如何破冰成了我们客户服务工作的当务之急。
在分公司领导的关怀下，在卷烟营销中心的正确指导下，我们制定了新商盟推广“以点带面、先易后难、先城区乡镇、后农村”的网上订货推广步骤，坚持“成熟一户，发展一户，带动一片，分批进行”的方针，全面推行新商盟网上订货分五步走实施措施。
第一阶段选定网上订货条件成熟客户。首先对辖区零售户进行摸底调查，以具备自家或卷烟店面有电脑上网、经营能力强、愿意合作的乡镇和城区零售户为重点发展对象，进行名册登记，发放网上订货宣传资料。
第二阶段全面宣传，城网铺开，服务站点覆盖。我们积极组织了零售客户培训会议，制作了宣传材料进行发放，在分中心，烟站点，设置了新商盟网上订货互助点，对零售客户采取了分批，一对一，上门等形式的培训和宣传，讲解新商盟网上订货的好处与便利。
第三阶段降低上网成本，提高网订积极性。在营销中心的帮助下积极和当地电信部门协商，争取电信部门的支持，把网费降至最低收费标准。对没有电脑但愿意网上订货的客户积极联系在当地的网吧订货，针对农村个别乡镇街道只有个别客户有网上订货条件的情况，分中心出面协调，在客户自愿的基础上安装了宽带，实现了整条街道全部网上订货的良好局面，进一步增进了零售户之间团结互助的良好作风。
第五阶段，积极反馈，及时解决网上订货中存在的问题。客户服务人员在日常拜访时，认真收集网上订货客户遇到的困难和问题，向市局（公司）相关部门进行反馈，及时解决，积极争取更多客户加入到网上订货的行列。
国外的烟叶、卷烟相对于我国的烟叶、卷烟在价格和成本上可能逐步取得竞争优势，再加上长期以来，我国烟草行业市场意识比较淡薄，服务意识也较缺乏，如果这时我们的市场竞争力跟不上，那么进口烟叶、卷烟将可能对我国市场形成较大的冲击。因此我们只有向客户提供优质、个性化服务，建立和完善服务体系，打造服务品牌以提高产品附加值，才能提高我们的市场竞争力。
一、突出个性用心服务
一线营销人员作为烟草企业前沿最有价值的服务功能执行者和卷烟销售服务团队的组织核心，既是公司销售策略的执行者又是零售户的代言人。因此我们要坚持以客户为中心，以市场为导向，保持良好服务态度和具备有效处理问题及时性、有效性的能力，用“心”去做市场，为众多的客户提供不同的服务方式。一线营销人员通过对客户的“一对一”服务，可以准确了解客户的服务期望，灵活优化、再造服务流程，不断为目标客户提供多元化、差异化、个性化服务，把卷烟售前、售中、售后服务有机渗透到每一个营销环节。而服务质量的好坏，会直接影响客户满意度和忠诚度，所以要用心服务，用良好的职业道德来塑造自身的服务品牌。由于我们面对的是形态各异的零售客户，他们有着不同的心理特征、不同的需求、不同的爱好，而真诚地服务就是打开他们心灵的钥匙，我们要发挥出一线营销人员在营销团队组织协调能力，致力推进企业“情感营销”和“情感服务”，充分展示自已独特的服务方式，并在实际工作中塑造自身的服务品牌。
二、找准时机转变观念
在拜访客户的时候，一是会碰到客户不耐烦、不热情地接待，或者正在忙生意没有时间，二是在新品牌推介上，有的客户特别不愿意配合，三是部分客户不理会一线营销人员的宣传、解释，总以为是为了某些利益在骗他们，这些都说明客户不够信任你。因此，要掌握辖区每一位客户的心理，耐心等待或找准时机帮助对方做点实事，例如：整理一下柜台、帮忙装、卸货等，让客户产生好感，进而根据每位客户的销售特点进行细致地分析，让客户自己感觉到是帮助他们谋利益的，才会逐步的信任你，才会感到南昌烟草提出的“用心服务、成就客户”的服务理念不是口号。
三、听取异议了解意愿
在工作中不时会有客户提出意见或建议，而我们在处理时一定要有良好的心态，客户的异议是销售的真正开始、要把异议看成是成交的机会、市场的难题就是创新的课题。要以积极、开放、诚恳的合作心态来面对并处理客户的异议。许多销售是从客户的异议开始的，所以要充分尊重客户提出异议，认真听取、分析客户异议。在听的过程中要做到认真听客户把话讲完、不要随意打断客户谈话以及要带着浓厚的兴趣去听，通过处理异议过程中的交流与沟通来获取更多的信息，使宣传介绍更加有针对性，从而可以更深层次地了解客户的真正意愿。
四、以心换情以情动人
打造优质服务品牌，是通过一线营销人员服务质量的不断提高而产生品牌效应和商业信誉。一线营销人员通过“让客户认识你、了解你、信任你”工作的完善后，将建立广泛的市场人际基础。再通过分析和理解客户的心理需求，能敏感地抓住市场细节，提供“关怀服务”、“感动服务”、“细微服务”等高质量的个性化服务。做到常事“新”做,难事“心”做，让客户实实在在体会到一线营销人员的服务价值，换取客户与我们感情。而在拜访客户时，要做到多动嘴、勤动手，无论他们的知识、职业及身份、地位等如何，都应尊重对方，并以谦虚的态度向他们请教，让他们有被尊重和被重视的感觉。与他们建立深厚地友谊，达到双方的感情融洽、真情互动，才能实现持久的客户忠诚，为他们的经营工作出谋划策、保驾护航，把情感服务工作真正落到实处。为客户提供情感服务，就是为他们提供及时有效的个性化服务。真正本着“一切从客户出发”的思想，真诚对待客户，主动关心他们的生意、关心他们的健康等。通过我们的“情感服务”来打动我们客户，增强他们对我们烟草的依赖性。
如何实现烟草行业优质服务的实现关键是拥有一支数量充足、结构合理、素质优良的员工队伍，是企业生存和发展的最终决定因素。因此，烟草行业要以建设学习型企业为切入点，全面调动行业职工学理论、学科学、学知识、学技术的积极性，才能提高员工的整体素质，增强干部职工应对复杂条件的应变能力，为企业的生存和发展提供坚强的人才保证和智力支持，全面提高企业的核心竞争力，将企业做大做强。
第一，创新学习理念，形成学习型企业的良好氛围
当今世界科学技术迅猛发展，新技术、新知识、新问题层出不穷，只有创新学习理念，学以致用，不断加快学习型企业的形成和发展，才能激励人的潜能和能动性的最大发挥，才能使企业在未来的竞争中立于不败之地。学习理念的创新包括三方面内容：一是生命的源泉。一个人的生命在于学习，只有学习的人才能活出生命的意义；一个企业的生命更在于学习，只有学习的企业才能持久生存与发展。二是重新塑造自我。三是能扩展创造自身和企业未来的能量。要把转变和更新思想观念贯穿于创建学习型企业的实践中，在员工中树立全员学习、终身学习、工作学习化、学习工作化的理念，时时有学习之机、处处为学习之地的良好环境，形成浓厚的学习氛围。要通过开展读书活动、开办学习论坛、交流研讨、举办学习报告会、知识竞赛、脱产培训等形式，构建开放式、多层次的学习体系，力求每位员工都有适合自己的学习形式、学习场所和提高培训的机会，以此促进人的全面发展，不断提高全体员工的整体素质。
第二、建立激励机制，激发员工的内在学习动力
调动员工学理论、学科学、学知识、学技术的积极性，提高团队的学习热情，必须形成一种机制。一是要建立长期、持续的学习体系，把学习（培训）——工作——再学习（再培训）——再工作的过程不断进行下去，引导员工把自觉学习和参与培训作为履行职责、提高自我、奋发向上的第一需要。二是要建立有效的动力机制，完善“学习（培训）、考核、使用、待遇一体化”的激励约束机制，倡导和鼓励员工的学习与实际工作相结合，并对学习进行规划、检查、考核，采取切实有效的评估手段，不断提高企业学习的水平。三是要将干部的聘任、员工的使用、经济效益的高低与学习的成效及其工作挂钩，完善考核措施，实行优胜劣汰、宁缺毋滥的选人用人机制，增强员工的竞争意识，促进员工努力学习，奋发向上，敬业爱岗。四是积极推行公开选拔、竞争上岗和职务聘任制度，努力创造能上能下的动态管理机制，激发员工的终身学习需求和学习动力。五是加大员工教育的投资力度，努力改善学习条件和环境。
为探讨和验证大能、秋佳、麦普瑞3号、灭杀光等新型麦田专用除草剂的对麦田杂草的防除效果，为指导生产防治提供科学依据。
二、实验材料
大能（5%唑啉、炔草脂乳油；瑞士先正达作物保护有限公司）
秋佳（3.5%苄嘧、苯磺隆+50%二甲四氯WP；江苏激素研究所股份公司）
麦普瑞3号（10%塞酚磺隆+快草酯+双氟；山东青岛农冠农药有限公司）
18%灭杀光WP（15%二甲四氯钠+3%苄嘧磺隆；浙江美丰农化有限公司）
三、实验设计与处理
处理一：大能80毫升/667平方米+秋佳55克/667平方米；
处理二：麦普瑞3号90克/667平方米；
处理三：18%灭杀光WP100克/667平方米；
处理四：空白对照。
实验采用大区对比的方式，不设重复，小区面积667~1334平方米，施药时，按照农药施用量，每667平方米喷液量为30千克（2桶水）。药后7天观察田间效果及对小麦安全性评估，不作统计。药后30天，每小区实查取样2平方米，分别记载杂草鲜活株数、杂草鲜重，统计防治效果。
四、实验地基本情况、施药日期及天气情况
本实验安排在西华县皮营乡陶营村陶永胜责任田，土质中壤（两合土），肥力中上等，前荐玉米667平方米产500千克左右。常年小麦667平方米产500千克左右。
施药日期为2014年2月21日，晴间多云，气温3℃~12℃，麦田墒情较好。此时因气温回升较快，小麦长势较好，部分小区小麦因密度大，对杂草已有遮盖现象。大多杂草已为7~8叶期。施药后未出现明显降水天气。
杂草主要优势种：禾本科杂草主要为野燕麦，早熟禾。阔叶类杂草主要为：播娘蒿、荠菜，近两年表现出对苯磺隆类除草剂抗药性严重。
五、实验结果及分析
药后7天田间观察，所有施药处理区杂草中毒明显，表现出叶片畸形，发黄等症状，处理之间差异不明显，对小麦生长安全，未见小麦生长异常现象。
药后33天，即2014年3月24日进行小区抽样调查，每小区取样2平方米,逐株调查死亡情况，并将杂草取回，进行室内测重，统计防治效果（见附表一）。
阔叶类杂草：由表一看出，三个施药处理区均表现出较好的防治效果。其中以处理三防效最好，为98.8%。处理一次之，其原因与施药时，该小区小麦长势偏旺，密度偏大，对杂草有一定遮盖现象，部分草株着药有限。处理二主要是含有双氟类除草剂，对播娘蒿，荠菜均表现出较好的效果，但因死亡速度较慢，调查时，部分草株虽已黄萎不能成活，仍有黄、青苗存在，并有一定重量。故在株防效和鲜重防效统计上受到一定影响。若用一般目测法调查，防效接近100%。
禾本科杂草：由表一同时看出，处理一，即“大能”80毫升/667平方米，对禾本科杂草防效100%；处理二，麦普瑞三号防效100%。处理三，因未加禾本科类除草剂，故对禾本科杂草没有什么效果。处理四，即空白对照区，因禾本科杂草数量太少，造成对其他几个处理区的防效统计有一定误差。
论文关键词：五措施确保秋冬大棚草莓产量高
要选用优良品种的生长健壮、须根多的无病幼苗。一般幼苗至少要有4片叶，茎粗1厘米左右。如果从较远的外地购进幼苗， 在栽培时应把植株外围的大叶剪掉， 只留中间2~3片小叶， 这样可减少叶片水分的蒸发， 以提高其成活率。
二、整地施肥
草莓根系较浅，要选择在土坡疏松、含有机质较多、地势平坦、灌排水方便、pH值在5.5~6.5左右的沙坡土上栽培。因草莓有耐阳性的特点，又可与高秆作物或幼龄果树进行间作或套种,适于在庭院栽培杂志网。在草莓栽植前15天左右农业论文，要进行整地，先喷洒氟乐灵除草剂，每667平方米用量200克即可。接着进行深翻整地，深翻30~40厘米，结合翻地每667平方米施优质农家肥4000公斤，磷酸二铵15公斤,硫酸钾10公斤。最后要把土壤耙细、耙平，为做畦或打垄打下基础。做畦时，畦长10~20米，宽60~70厘米，高10厘米。打垄时，垄宽50~55厘米，垄高15厘米，垄沟宽20厘米。
三、适宜栽植
秋季栽植可在8月中下旬进行， 因为此时温湿度比较适宜， 草莓栽后能很快地发苗和进入正常的生长生育。在平畦上栽培时， 每畦栽2行，行距20厘米农业论文，每667平方米万株左右。两畦之间留30厘米的过道。垄栽时，每垄栽2行，行距20厘米， 株距15厘米， 每667平方米栽苗9000株。栽植时应注意的问题： 最好选择阴雨天或晴天傍晚栽苗， 要做到深栽不埋心，浅土不露根，幼苗的根颈恰与地面平齐杂志网。如果埋得过深，会压住幼苗生长点，容易烂苗，降低成活率;埋土过浅时， 因根系外露幼苗容易干枯死亡。移植时要先挖坑，然后将幼苗放入坑内，使其根系舒展开，接着进行填土和浇水，直到幼苗长出新叶为止。
四、栽后管理
为使幼苗在定植后生长发育良好， 促进花芽的形成农业论文， 一是要及时除掉植株上的老化叶片和匍匐茎;二是要于9月下旬追施一次氮肥， 每667平方米可追硝酸铵15公斤， 还可配施适当的磷肥;三是要及时灌水， 每灌一次水后就要中耕一次， 以保持土壤疏松和提高地温， 利于幼苗扎根。
五、 防病治虫
草莓在生长发育的过程中，常常发生灰霉病、白粉病、叶斑病以及遭受红蜘蛛的危害。对灰霉病的防治，一般可在发病初期喷洒0.3%的石灰硫磺合剂;防治白粉病和叶斑病时， 可喷洒800倍液的退菌特或800 ~ l000倍液的甲基托布津;发生红蜘蛛危害时，可喷洒40%的扎化乐果乳剂1200倍液。（王强）
关键词：农机 故障 保养
农业机械是农业生产和农民致富过程中的得力助手，如何正确选购、操作、使用、保养、维护机械十分重要。如何充分提高农机工作效率、延长使用寿命，如何避免因使用不当而造成的伤害事故以及不必要的经济损失，是目前急需解决的问题。
一、要仔细、认真阅读说明书，充分了解其基本构造、基本性能及其原理，忌囫囵吞枣，盲目操作。通过阅读说明书，熟悉每个部位的功能，才可以快速掌握农机的正确使用方法以及保养维护机械，尽快了解农机各种故障的发生和表现形式。
二、农机功能是有限量的，它的载重车速也有限定，农机手不要自行随意改装、自行拆卸、自行调整农机的某个部位及某个零件，更不要超出说明书规定的载重范围、超速作业等。为了多拉快跑多赚钱，有的农机手随意加大发动机主动轮皮带的尺寸减少从动皮带轮尺寸：有的擅自加高车厢糟邦增加板簧数量以达到超载；有的取消调速器限位块或拆开高压油泵铅封来提高发动机转速等等。这一系列的做法不仅是错误的，而且及其危险，既加大了农机负荷缩短机器寿命，更易引起财产受损和人身安全事故。
三、讲究保养方法，规范操作程序。根据说明书的要求认真进行操作、使用、保养及磨合农业机械，按规定进行加油、加水、紧固螺钉，调整皮带松紧和各种间隙等日常保养工作，并要经常检查刹车、离合器、转向机构是否正常、电瓶是否有电等。严格按操作步骤进行作业，注意机械工作时是否有异样声响。如发生异常立即停机检查，切不可在机器运转中排除故障，避免发生意外事故。及时与售后三包维修人员联系。特别要注意的是，按说明书及时清洗机油滤清器，更换空滤器，保证燃油和油的清洁度。
四、农机故障的诊断方法
（一）主观故障诊断。即用眼看、耳听、鼻嗅、手摸对故障进行诊断的方法，简单易行，比较适用于农机手使用。
（1）“眼看”视觉检验法：用眼睛直接观察农机具的异常情况，如漏水、油，发动机的烟色排除是非正常，以及零件有无松脱、断裂、变形痕迹等。
（2）“鼻嗅”气味检验法：通过气味的特征加以判断故障发生的部位，要注意到异常气味和烟气现象的出现。如摩擦片的烧焦味、皮带的橡胶气味等，常常会有明显的异常气味。
（3）“耳听”声觉检验法：通过异常声与伴随声来判断故障的位置，要注意声响与温度、转速、载荷和发出声音位置的关系，提高判断故障的准确率。如发动机活塞敲缸与温度、负荷及转速有关。当转速、温度较低时，响声清晰；而负荷过大时，响声明显。
（4）“手摸”触觉检验法：通过手的触摸来判断有故障或与故障相关的地方，准确找出故障的位置。若车轮制动器发生制动阻滞故障，触摸制动鼓时均会有烫手现象。
（二）客观故障诊断。通过专用仪器、量具、设备等对故障进行诊断，此方法比较复杂，主要是具有较大规模的专业厂家和售后服务网点采用
五、农机配件的选择
（一）严把质量关：要选择正规、可靠、信誉好、具有经营许可及营业执照的经营点。并能够提供农机配件和农机具的特性、特点、保养措施等有关售后服务的商家。
（二）科学选择：在购买农机具时，要先向当地农机部门了解清楚，根据自己的实际需求购买，以减少损失浪费。
（三）行使权利，维护权益：购买农机产品时要及时向商家索要产品的使用措施、条件和技术参数的说明，更不要忘记索取有效的购物凭证及发票。还要标明零配件的名称、品种、数量及价格。农机具及配件使用后注意保管好商品标签、说明书及发票，这些都是农机具出现问题时用于检验和鉴定的依据。在使用产品后如果出现质量问题，要注意保护现场做好记录和相关证据，并要及时与和经营者联系或向当地工商、农机、质监、消协部门投诉。
六、农业机械的防护
农业机械在休闲期尤其是北方地区会有半年的闲置期，怎样保养防护很关键：
（一）防锈蚀、防腐朽：农业机械必须彻底清除泥垢、作物残株、化肥等，清洗各部位重新进行，对摩擦工作面擦净后涂机油减少与空气接触被氧化的机会。对复杂精密机具最好在室内通风干燥处保管；简单机具可以室外存放在有遮雨棚的干燥、无阳光直射、地势较高的地方，并且尽量避免其与地面直接接触，可用砖木支起。木制、帆布输送带易霉烂，要清洗晒干后置于室内干燥无虫、鼠处保管。
（二）防变形：农机上所有弹簧要放松。传送带、弹簧、轮胎等因受力会产生变形，故要在机架下给其支撑以减少轮胎的负重。易变形的零件如长刀杆拆下后要垂直挂起或平放。轮胎、输种管拆下保管时不要挤压防止变形。
关键词：草莓（Fragaria ananassa Duch.）；城郊；产业；发展；武汉市
中图分类号：S668.4+13（631） 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2016）24-6470-04
2015年对武汉市城郊草莓（Fragaria ananassa Duch.）主要产区的2014年草莓种植情况进行了调查，调查方式为分发调查问卷和实地抽样2种，共向黄陂区、东西湖区草莓种植户发放抽样调查表500份，回收了187份，实地抽样调查了24户。根据调查结果，梳理出有关武汉市城郊草莓主要产区的现状、基本信息、产业发展存在的主要问题，并就草莓产业的发展趋势进行了分析，提出了相关建议，现将结果报告如下。
1 草莓生产现状
1.1 草莓种植面积
2014年武汉市黄陂区的草莓种植面积为780 hm2，东西湖区为487 hm2，本次调查涉及的草莓种植面积277 hm2，占黄陂区和东西湖区全部种植面积的21.9%。在分布上，武湖、新沟、东山、辛安渡、罗汉寺等地为主要种植区。虽然武汉市城郊已有很多农业生产专业合作社，但是大部分草莓种植还是以农户租赁合作社的土地和大棚的形式展开，合作社直接参与草莓种植的面积比例较小，集约化程度不高。单个草莓种植户在平时不请帮工的前提下，能够管理的极限面积约为0.67 hm2。调查结果显示，种植面积0.40～0.67 hm2的草莓种植户占调查数的56%，具体见图1。
1.2 品种结构
武汉市草莓种植品种主要有4个，分别是甜查理（Sweet Charlie，又名法兰地）、红颜（Benihopp，又名红颊）、晶瑶和晶玉，其中甜查理、红颜和晶瑶种植面积大，分别占草莓栽培总面积的49.7%、24.6%和23.0%；晶玉是由湖北省农业科学院经济作物研究所2013年选育的草莓新品种，栽培面积在不断扩大，2014年占黄陂区和东西湖区栽培总面积的2.7%，具体见图2。
1.3 成本分析
武汉市草莓种植平均成本为9 938元/667 m2，主要包含人工、种苗、塑料膜、肥料、大棚租金、农药、蜜蜂和水电，成本结构比例见图3。
1.3.1 固定成本 武汉市草莓栽培模式为促成栽培，需要覆盖3层塑料薄膜[1]，分别是外层大棚膜（约1 400元/667 m2）、内棚膜（约300元/667 m2）和地膜（约200元/667 m2），3层膜总成本约为1 900元/667 m2，实地调查结果棚膜的平均成本1 775元/667 m2，占总成本的17.9%。钢架大棚平均租金为1 314元/667 m2，占总成本的13.2%。每667 m2大棚需购置1箱蜜蜂用于辅助授粉，平均成本为200元，占总成本的2.0%。抽水灌溉平均成本为78元/667 m2，占总成本的0.8%。草莓生产中大棚租金、棚膜、蜜蜂和水电的平均成本为3 367元/667 m2，占总成本的33.9%。
1.3.2 人工成本 一般草莓种植面积0.67 hm2以下的农户只在生产关键季节请帮工。本次调查中平均请工成本为2 222元/667 m2（不计自身人工成本），占总成本的22.4%。在完全请工的情况下，种植草莓的人工成本约为12 000元/667 m2（根据东西湖区部分农业专业合作社财务数据测算），是草莓种植过程中最大的一项开支。人工成本高，是目前草莓种植无法进行集约化大规模生产的重要因素。
1.3.3 种苗开支 武汉市草莓种苗来源分为农户自育和外购2种途径。①农户自育苗成本，自育苗的成本主要由人工（1 500元/667 m2）、土地租金（净地，约500元/667 m2）、农药（平均800元/667 m2、化肥（200元/667 m2）等项目构成。在不考虑自身人工成本的前提下，农户自育苗的总成本为3 000元/667 m2（育苗地）；正常情况下平均可育草莓种苗2.5万株/667 m2，平均每株自育种苗的成本为0.12元/株。②外购成本，外购种苗的价格受市场行情波动影响，一般年份甜查理种苗的市场平均价格为0.2元/株，红颜和晶瑶种苗的市场平均价格为0.5元/株。如果种苗全部外购，种植甜查理的种苗成本为1 600元/667 m2（种植密度8 000株/667 m2），种植红颜或晶瑶的种苗成本为3 000元/667 m2（种植密度6 000株/667 m2）。综合本次调查自育和外购 2种方式，种苗平均成本为1 809元/667 m2，占总成本的18.2%，所占比例次于人工成本。武汉市及周边草莓育苗期在4月到9月，正值高温高湿阶段，有利于草莓炭疽病的发生[2]，有效防控炭疽病危害是草莓育苗成功的关键。草莓品种红颜和晶瑶的果实品质显著优于甜查理，但红颜和晶瑶对炭疽病的抗性很弱[3-5]，育苗过程中经常出现育苗地草莓感染炭疽病情况，造成种苗大量死亡，部分未死亡的种苗也因带病而无法使用。因此，红颜、晶瑶种苗一般年份繁苗成功率极低，所需种苗基本外购。甜查理对炭疽病的抗性较强[5，6]，育苗容易，多数农户在自育苗时均选择甜查理，这也是为何甜查理果实品质较差、但2014年种植面积仍占49.7%的重要原因。
1.3.4 农药开支 草莓炭疽病是高温病害，主要在6～9月草莓育苗期发病，产果期很少发病[7]。由于草莓炭疽病发病严重，且难防治，育苗期农药使用量大（平均800元/667 m2），造成育苗成本增加和环境污染问题，但对果实农药残留没有显著影响。草莓产果期一般在当年11月至次年5月，此期间多低温雨雪天气，适宜草莓灰霉病和白粉病发生。为有效控制2种病害减少产量损失，种植户在生产过程中频繁用药和超剂量用药非常普遍。调查结果显示，使用农药开销最高2 300元/667 m2、最低260元/667 m2，平均农药使用成本为947元/667 m2，占总成本的9.5%。
1.3.5 化肥开支 草莓种苗移栽前的底肥一般使用有机肥80～100 kg，饼肥100～150 kg，复合肥40～50 kg。开花之前，使用复合肥40～50 kg。后期追肥3～5次。调查结果显示，肥料平均成本为1 593元/667 m2，占总成本的16.0%。
1.4 经济效益
武汉市草莓栽培品种主要为甜查理、红颜、晶瑶和晶玉，不同的草莓品种其收益有很大差异（图4）。
1.4.1 甜查理 美国草莓早熟品种，产量高、抗病性强，育苗、栽培管理容易[8]。在武汉市平均产量为2 193.1 kg/667 m2，但由于甜查理的果实可溶性固形物含量较低（7%），口感较差，导致其果实销售价格远低于其他品种，主要以批发形式销售，平均销售价格为8.7元/kg，平均产值为19 080元/667 m2。
1.4.2 红颜 日本早熟草莓品种，果个较大，最大可达100 g以上[3]，在武汉市平均产量为1 763.3 kg/667 m2。可溶性固形物含量9%～14%，口味佳，平均销售价格15.4元/kg，产值为27 54.8元/667 m2。种苗成本较甜查理高1 400元/667 m2，总体经济效益比种植甜查理高8 074.8元/667 m2。
1.4.3 晶瑶 湖北省农业科学院经济作物研究所选育出的草莓品种，其果肉鲜红、细腻，味浓，口感好；维生素C含量0.68 mg/g，可溶性固形物13.7%，糖酸比11.2，果实硬度较大，耐贮性好[4]。晶瑶果实一般被用作农家乐旅游休闲观光草莓采摘项目和高档草莓礼盒之用，农家乐旅游休闲观光草莓采摘售价最高可达120元/kg，高档草莓礼盒的售价最高可达216元/kg。平均售价为16.7元/kg；产量为1 924.2 kg/667 m2，产值为32 134.1元/667 m2。该品种抗高温高湿能力弱，育苗困难，对栽培技术要求较高。种苗成本较甜查理高1 400元/667m2，总体经济效益比种植甜查理高13 054.1元/667 m2。
1.4.4 晶玉 湖北省农业科学院经济作物研究所选育出的草莓新品种[7]，近几年开始在草莓采摘园中推广。晶玉的口感较甜查理好，但比红颜、晶瑶稍差，平均售价为15.87元/kg；产量为2 211.5 kg/667 m2，产值为39 596.5元/667 m2。该品种抗病能力强，育苗容易，对栽培技术要求较低[9]。
2 草莓种植户基本信息
2.1 种植户年龄
此次调查结果（图5）显示，草莓种植户中年龄最小的27岁，最大的62岁。草莓种植户群体的主要年龄段为46～55岁，约占调查总人数的54%。东西湖区草莓种植户群体的年龄结构较为合理，可能与草莓种植户大多从外地迁至武汉市有关。
2.2 种植户文化程度
武汉市草莓种植户总体文化程度普遍偏低，87%的草莓种植户主的文化程度是小学和初中，仅有少数具有中专和高中教育经历。调查中没有发现草莓种植户接受过高等教育（图6）。
2.3 种植户籍贯来源
武汉市交通方便，市场潜力大，大量来自浙江、河南和湖北省内其他地方的农民到武汉市郊租地种植草莓。本地农民由于种植技术限制，大多不从事草莓种植，部分有地农民通过将土地出租赚取租金，故本地人种植草莓的农户只占总调查数的10%。
2.4 种植户从事草莓种植年限
由于经济效益显著，近年来有不少以往未从事过草莓种植的“新手”开始从事草莓种植，这样的种植农户（只有1 a的种植年限）占总数的16%（图7）。大多数草莓种植户从事草莓种植的年限在2～5 a，占总调查总数的56%；从事草莓种植5 a以上、经验较丰富的种植户占总调查数的28%。
3 存在的问题
尽管草莓生产效益好，但在生产中存在许多亟待解决的问题。调查中种植户反映最多的问题是病害严重，其中炭疽病危害最严重，其次分别是灰霉病和白粉病；缺乏新品种为第二大问题；再次是育苗困难；此外还存在畸形果多、卖果难，土壤连作障碍、市场价格不稳定、贮藏不易等其他问题。
3.1 食品安全问题
草莓炭疽病是高温病害，主要发病时间在6～9月，产果期一般很少发病。草莓产果期一般在当年11月至次年5月，此期间多低温雨雪天气，适宜草莓灰霉病和白粉病发生。为有效控制病害，减少产量损失，种植户在生产过程中频繁用药和超剂量用药非常普遍。在调查中发现平均农药成本为947元/667 m2，农药使用量较大，农药残留超标的问题也很严重。
3.2 品种问题
虽然近年来新品种发展较快，如红颜、晶瑶、晶玉迅速成为主栽品种，但是生产中抗病优质品种仍是急需打通的技术瓶颈。目前农民大量种植的甜查理品质差，留种母苗年限较长，已出现不同程度的种性退化、病害累积等问题；近年引进的红颜、晶瑶虽然品质较好，但抗病性较差，育苗和管理难度高。晶玉品质优，抗性强，具有较好的推广前景。
3.3 新技术普及率低
由于租大棚种植草莓的多为浙江、河南和湖北省内其他地方的外地农民，本地人种植草莓的农户只占总调查数的10%；所以多数农户不愿意投资改良租种的土地，当土壤连作障碍严重影响产量时，便换其他新地继续种植，在同一块地连续种植草莓不会超过3 a。草莓种植户的流动性非常强，新技术不易推广普及。同时，由于大部分农户文化程度低，并在草莓生产中存在传统思想观念，接受新技术、新品种的驱动力弱，造成品种更新慢、脱毒苗应用率低。
4 草莓产业发展建议
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