时间：2022-11-11 15:12:24
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独家销售合同范文一甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为 项目(暂定名，以下简称“本项目”，最终项目名称以政府有关部门正式批文为准。)提供营销策划及销售等方面的服务事宜，达成以下合同内容，双方愿自觉遵守。
第一条 项目概况
1、项目名称： (以下简称“本项目”);
2、项目位置： ;
3、物业类型： ;
4、占地面积： 约为 平方米;
5、总建筑面积： 约为 平方米;
6、委托销售范围：委托销售项目全案∕项目 期，物业面积约为 平方米，其中房屋 套，车位 个，详见附件 。委托乙方销售的最终面积数、套数、价格等经相关行政部门审批后，由双方于项目开盘前 日以附件 形式盖章确认作为乙方销售的最终依据，附件 与本合同具有同等法律效力。
第二条 委托工作内容
1、本项目全案营销策划(营销策划具体工作内容见附件 );
2、本项目住宅及可售停车位等物业的销售(销售工作内容见本合同相关条款约定)。
第三条 本合同期限
第四条 双方声明和保证
双方向对方保证，签署本合同时及本合同有效期限内：
1、甲方、乙方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业 法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;
2、甲方、乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第五条 双方权责
一、甲方权责
1、甲方有权对乙方的服务质量进行监督和提出意见，经双方核实乙方工作确有不妥的，甲方有权要求乙方限期整改，乙方应按照甲方的意见对服务质量进行改进和提高;
2、甲方有权变更项目市场策划、销售策略、销售价格等涉及项目所有的决策。如甲方对所提供的资料或双方确定的有关项目所有策略和执行办法有变动，应及时以书面形式通知乙方，乙方应及时变更。同时双方应相应调整乙方的考核任务指标;
3、甲方有权在收到乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等方案后3个工作日内提出修改意见或建议，并检查乙方工作情况;
4、合同签订后的15日内，甲方应向乙方提供项目营销策划和销售所需要的有关规划设计的图纸、资料及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等，并协助乙方办理销售相关工商、行政审批手续;
5、在本项目开盘日前30日内，甲方负责按规定办理本项目开发及销售法 律手续。保证本合同约定物业在正式开盘销售前具备《商品房预∕销售许可证》及完成价格申报等工作，以确保本项目策划和销售工作的顺利展开;
6、甲方保证在各期物业正式开盘前完成与按揭银行的签约工作，使买家具备 办理个人购房贷款的条件。提供专业且服务水平好的签约律师在销售现场办公，向客户提供签约及相关法律服务;
7、派出专职人员在现场，具体负责如下工作：
⑴ 办理销售收款，款项进入甲方帐户(包括定金、认购款、购房款、违约金等);
⑵ 负责认购房屋的网上备案工作;
⑶ 负责现场甲、乙双方需要协调的各类工作事宜。
8、提供以下设施、销售工具及承担相关费用：
提供样板间(含装修、装饰、家具)、销售中心(含办公设施、设备、电话、装修、装饰)等，并承担设计、制作、安装、使用等费用(包括销售中心、样板间水费、电费、保安、保洁等物业费用等);
负责销售体日常办公费用;
负责提供看房班车及承担相关费用;
户外广告牌、工地围墙广告的审批、制作及费用;
按双方确定的宣传推广计划投入推广费用，包括但不限于展示会、促销及客户联谊活动(含奖品部分)、模型、报纸等媒体广告、宣传品(包括楼书、海报、户型图单页、客户通讯等)制作、等所有宣传推广费用。
9、甲方同意在本项目的所有宣传品上印刷乙方为全案营销策划、独家销售公司，并配有乙方的公司名称及标识;
10、根据本合同第六、七条有关内容，按时向乙方支付营销策划及销售费用。
二、乙方权责
1、乙方应组成专案项目组进行本项目的营销策划、销售，全程与甲方密切联系，加强沟通;并调动公司重要部门和优秀专业资源，确保销售人员的数量和质量，提供诚心、诚信、全力服务;
2、为保证本项目销售推广的最佳效果，乙方在如下方面提供专业建议： 工地现场包装
项目引导
接待中心及样板间的建筑、装修、装饰的设计和施工
设计、执行和各种媒体或制作
向甲方推荐优秀的广告公司
向甲方推荐业绩优良的律师行、公证处、按揭银行等单位
3、乙方在提供服务过程中，需以书面形式根据不同阶段向甲方提供项目市场 调研、市场定位研究、设计评估、全方位策划报告、销售执行报告、销售策略(含销控策略)、广告策略及实施计划等文件，经甲方书面确认后负责具体组织执行工作，甲方应在签收乙方文件后5个工作日内对文件内容予以书面确认(认可)或提出异议并在加盖公章后送达对方，如逾期未确认或提出异议，则视为已确认(认可)文件内容;
4、乙方以甲方的工程进度和销售要求为依据，制定销售进度表;在销售过程 中，制定销控策略和销控表，经甲方书面同意后具体负责销控执行工作;
5、以书面形式向甲方作出关于媒体广告、展示会、宣传品、促销及客户 联谊活动等方面的计划、策划方案和费用预算，由甲方审核批准，所发生的费用由甲方直接支付有关承包商;乙方应全面参与以上工作，并有义务协助甲方将费用控制在约定范围之内;
6、保证销售过程真实，对客户不作未经甲方允许之承诺;
7、 不得擅自以低于甲乙双方认可的销售价格销售本项目;
8、负责本项目销售现场管理、收集客户资料、反馈客户意见、协助甲方办理客 户契约签署。乙方现场销售人员应进行全面销售服务，包括协助甲方配合银行和律师办理按揭手续、催缴房款、协助甲方办理入住交接等工作。建立客户档案并备份其资料(包括备份客户签约合同);
9、负责乙方派出人员的工资、佣金及相应的福利、保险。
第六条 销售价格、销售条件、销售任务指标、服务费用标准
1、销售价格：
甲、乙双方确认本项目住宅销售均价为 元/平方米。
甲、乙双方确认本项目商业销售均价为 元/平方米。
甲、乙双方确认本项目车位销售均价为 元/平方米。
具体价格详见附件价格表。
2、本项目正式开盘可售应具备下述条件：
本项目拟定于 年 月 日正式开盘销售。根据本项目工程进度、证件取得时间及营销策划实际进展情况，由甲乙双方协商确定本项目具体开盘时间，以保证本项目销售取得理想业绩。
⑴ 甲方应于本项目各期物业正式开盘销售1个月前取得当期《商品房预售许可证》并完成价格申报备案工作;
⑵ 甲方应于首期物业正式开盘销售两个月前完成现场包装、接待中心、样板间的装修及布置;
⑶ 于正式销售前，甲方完成与按揭银行以及相关律师行的签约工作，使得买家具备办理个人购房贷款的条件;
⑷ 甲方完成销售所需模型、看板等销售展示工具的制作。完成销售面积测量、销售资料(楼书、户型图集、宣传单页等)印制;
⑸ 工程业已开工，并按甲方承诺的工程进度表之约定保持正常的工程进度。甲方承诺的《工程进度表》以书面形式附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力;
⑹ 营销策划方案、推广计划如期执行。
3、销售任务指标
4、服务费用标准：
⑴ 营销策划服务费用标准：
本项目营销策划费为： 万元人民币/月。
从 年 月 日起支付当月营销服务费用，以后每月支付当月营销策划服务费至本项目正式开盘;
⑵ 销售服务费用标准：
在合同有效期内，甲方按照乙方销售额的 %向乙方支付销售服务费用;
⑶ 超额奖励：超额奖励方式及金额由双方另行协商确定，作为本合同附件。
第七条 费用支付
1、从 年 月 日起甲方按月支付营销策划服务费至本项目正式开盘日止。每月 5日为乙方营销策划服务费的结算日，甲方应在此日前以支票或汇款方式支付当月营销策划服务费;
2、每月月末之日为乙方销售服务费的结算日。乙方按已签订《商品房预 售﹨买卖合同》的总合同房款，计算出当月应结服务费用表，并于次月3日前报甲方审核。甲方应在签收乙方提交的服务费用表后3个工作日内对表的内容予以书面确认或提出异议并在加盖公章后送达乙方，如逾期未确认或提出异议，则视为已确认文件内容。甲方须在确认服务费用表后5日内以支票或汇款方式向乙方支付当月销售服务费，乙方收到此费用同时向甲方开具正式有效发票;
3、由于甲方原因造成已购房客户退房，由甲方退还购房客户已交的一切款项 并承担违约责任，乙方不退还已收取的销售费，如该房由乙方继续出售，则甲方须按照本合同的相关约定另行支付相应的销售费用;
4、由于乙方原因造成已购房客户退房，则乙方退还甲方该户的销售费。 给甲方造成损失的，应赔偿甲方;
5、由于客户原因退房，乙方退还已收取之销售费，甲方收取客户违约金、 定金的，甲、乙双方按5：5分成;
6、乙方销售的房屋系甲方推荐的内部工作人员、关系客户、渠道客户购 买的，该部分购房款计入乙方销售业绩，甲方按销售额的 %向乙方支付销售服务费用。但甲方推荐的内部工作人员、关系客户、渠道客户的购房比例不得超过本项目委托销售物业面积的 %;
7、在本合同履行期内已交齐定金或部分购房款并签署《认购书》或《商品房预售﹨买卖合同》的，甲方应于本合同解除及终止后30日内向乙方支付合同购房款对应的全部销售服务费。
8、乙方银行帐号
银行名称：
开户名称：
帐 号：
第八条 保密及知识产权
1、乙方应保守本合同履行过程中相关商业秘密，包括数据、图纸、客户名单、经营策略等，乙方未经甲方允许不应将其用于本项目以外其他用途。
2、本合同有关报告均由乙方受甲方委托而出具，甲方在支付相关服务费用后 享有上述报告及相关成果的知识产权，乙方保留署名权及必要的对外宣传将本项
目列为乙方作品的权利。乙方未经甲方许可，不得将上述报告及相关工作成果用于本项目以外的其他用途，也不得提供给任何第三方。
3、因本合同一方的原因导致本合同以外任何第三方(包括但不限于购房客户)因知识产权侵权等事宜向另一方索赔或另一方被有关政府部门处罚的，守约方有权解除本合同，并有权在承担相应的赔偿责任后向违约方追偿(包括但不限于罚款、赔偿款、律师费、公证费、诉讼费等)。
第九条 转让条款
未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。
第十条 文件的传递及工作对接方式
甲乙双方明确工作签字代表及对接人，双方签字代表及对接人在收到相关资料后应根据对方签字代表要求予以签收。
甲方签字代表及对接人： 联系电话： 甲方电子邮箱：
乙方签字代表及对接人： 联系电话： 乙方电子邮箱：
在本合同履行过程中，任何一方更换签字代表及对接人，变更一方均应提前3个工作日书面告知变更人员的名称、职位及职权等信息，如变更一方未按上述约定履行通知义务，因此产生的一切后果由变更一方承担。如一方签字代表及对接人或其授权人不履行签收义务，则另一方按本合同首页对方地址或本条所列对方电子邮箱发出书面或电子版文件之日，即视为对方收到。
第十一条：违约责任
第十二条：本合同的修改、补充和解除
1、本合同经双方协商一致同意，可以修改、补充、完善;
2、合同未尽事宜，双方可另行制订补充协议，其效力等同于本合同。补充协议内容如与本合同约定事项不一致，以补充协议约定内容为准;
3、经双方协商一致，可于合同届满前提前解除本合同，双方办理完结算后，本合同自动终止;
4、如因甲方确定的调价幅度超过开盘前甲、乙双方确定的调价原则及涨幅 (调价原则详见全案策划报告)导致乙方无法完成销售任务指标，则甲方不得解除本合同;
5、合作期间一方出现重大失误，严重损害对方利益及社会形象，受害方有权 终止本合同，一切后果由失误方承担;
6、若因甲方原因(如工程停工、施工质量、装修标准变化或质量、无销售许 可证、未按计划足额投入宣传费用等)，导致乙方不能完成销售指标时，甲方不得解除本合同;
7、除不可抗力导致甲方项目的销售出现困难，未达到甲方制定的销售指标 时，甲方须提前1个月书面通知乙方解除合同。甲方除需要支付本合同已履行期间的营销策划服务费外，不承担任何其他责任，同时解除合同;
8、本合同中止/终止后，双方应当遵循诚实信用原则，根据交易习惯履行通 知、协助、保密等义务。双方议定，无论合同以何种原因、方式解除或终止，任何一方均不得对第三人、社会公众批评、职责对方。乙方在本合同终止10个工作日内，应将甲方提交之所需返还的资料返还甲方;
9、在下列情形中，可提前解除合同：
(1)因不可抗力致使无法实现合同目的;
(2)一方明确表示或以自己的行为表明不履行主要义务;
(3)一方延迟履行主要义务，经催后在合理期限内仍未履行;
(4)一方延迟履行合同义务或有其他违约行为，致使不能实现合同目的。
第十三条：免责条款
如双方在执行本合同中，出现以下情势，则依法免于承担民事责任。
1、不可抗力：
(1)政府或其他权威机构确认的不可抗力条件;
(2)由双方共同确认的不可抗力条件。
2、任何一方对于在遇到不可抗力且自身无过错的条件下造成的延误或不能履约均可免责，但必须采取一切补救措施以减小损失并提供证明，否则应对扩大的损失承担责任。
第十四条：争议解决
第十五条：其他
1、“ ”为本合同附件一;
2、“ ”为本合同附件二;
3、“ ”为本合同附件三;
4、本合同与本合同的附件为不可分割的完整组成部分，具有同等法律效力;
5、本合同一式陆份，正式签订后甲乙双方各持叁份，本合同自双方盖章之日起正式生效。
甲方：
甲方代表人：
日期： 年 月 日
乙方： 乙方代表人： 日期： 年 月 日
独家销售合同范文二甲方：________________________
地址：________________________
邮编：________________________
法定代表人：__________________
电话： _______________________
传真：________________________
乙方：________________________
邮编： _______________________
地址： _______________________
法定代表人：__________________
电话：________________________
传真：________________________
甲、乙双方根据民事及中国软件相关法律，并根据诚信及互利的原则，经友好协商一致，签定此合同。双方申明都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自所应承担的权利与义务，严格执行本合同如下内容：
一、甲方授权乙方为__________地区总，享受甲方制定的一切优惠政策。
二、甲方的权利与义务
1.甲方保证给乙方提品均为正版产品并保证乙方所在区域即________地区的独家权，且不得自行直接向乙方所在区域的客户销售本合同的标的物。
2.甲方新品上市应及时通知乙方，甲方有义务及时为乙方提供与产品销售相关的技术支持、信息及资料便于乙方开展销售及宣传工作，乙方在销售方面应积极密切配合。
3.甲方对乙方所提供的销售、市场、库存等信息严格保密，不得泄露给第三方。
4.每次发货量由双方协商决定。首次订货量不得低于__________万元(折扣后)。
三、乙方权利与义务
1.乙方应积极主动推广甲方的产品并配合甲方做好相应的市场活动，便于促进销售。
2.如果发现产品存在质量问题，应在三日内书面通知甲方进行调换。(乙方造成的人为损坏如划伤、压裂等情况不在甲方负责调换范围内)。
3.乙方对甲方所提供的产品相关价格、规定等情况严格保密，不得泄露给第三方。但是，甲方如有欺诈行为，即销售给乙方的价格高于其他商的，那么乙方不受上款规定约束。
4.乙方保证不对甲方产品做任何侵权行为，不侵害产品发版权及商标权，在销售过程中，一但发现版权被他人侵犯，应及时通知甲方并提供帮助。
5.乙方可自行向其下属经销商或专卖店供货。
四、违约责任
1.乙方一旦发生违约，违规行为对甲方名誉、经济造成损失时，甲方有权立即取消其特约经销商的资格，同时乙方向甲方支付违约金__________万元。
2.甲方如果在乙方区域内增设或者直接实施销售行为的或有价格欺诈行为的，甲方向乙方支付违约金__________万元。
五、销售政策
1.乙方须销售甲方的全部产品，甲方销售给乙方价格为零售价的__________折(除特殊产品以外)。零售价见附表。
2.结算方式为：款到发货。
六、交货方式
1.甲方收到乙方货款后三天内将货发出。
2.铁路：甲方负责将乙方所须产品走铁路运输运送到乙方所在城市的车站，由乙方负责从车站提货。
3.公路：甲方负责将乙方所须产品走公路运输公司运送到乙方所在城市的货运公司，由乙方负责从货运公司提货。
4.乙方应在收到货后应立即验货核查，如有问题须在三天内书面通知甲方，甲方三天内没收到乙方的通知视为本批货与甲方的出库单数量、品种核对无误。
5.运输费用由甲方承担，但调货时的运输费用由乙方承担。
七、其它事项
1.本协议一式两份，双方各执一份，本协议经双方签字盖章后生效。
2.本协议传真复印件有效。
3.本协议有效期限为________年______月_____日至_________年________月_______日。
附件 零售价格表(略)
甲方：_________________ 乙方：__________________
盖章：_________________ 盖章： _________________
代表签字：_____________ 代表签字：______________
日期：_________________ 日期：________________
地点：_________________ 地点：__________________
独家销售合同范文三制造商名称：___________________________(以下简称制造商)
注册地点：_____________________________
商名称：___________________________(简称商)
注册地点：_____________________________
1.委任
兹委任_________为_________地区船舶修理及销售之独家商。
2.商之职责
(1)向该地区寻求船主欲购船和修船的询价单并转告制造商;
(2)报导本地区综合市场慨况;
(3)协助安排工厂经销人员的业务活动;
(4)代表船厂定期作市场调查;
(5)协助制造厂征收货款(非经许可，不得动用法律手段);
(6)按业经商定的方式，向制造商报告在本地区所开展的业务状况。
3.范围
为了便于工作，制造商应把区域业主名录提供给商，商对此名录给予评述，提出建议或修正，供制造商备查;
由于个别船舶收取佣金造成地区之间的争执时，制造商应是唯一的仲裁人，它将综合各种情况给出公平合理的报酬。
4.佣金
制造商向该地区商支付修理各种船舶总结算价值_________的佣金，遇有大宗合同需另行商定佣金支付办法：先付_________，余额待修船结算价格收款后支付。
当需要由制造商付给业主(即船主)的经纪人及第三方介绍人等佣金的时候，必须由商事先打招呼;同时由制造商决定是否支付。
5.费用
除下述者外，其余费用由商自理。
(1)由制造商指定的时间内对制造商的走访费用;
(2)特殊情况下的通迅费用(长电传，各种说明书等);
(3)制造商对该地区进行销售访问所发生的费用。
6.制造商的职责
制造商应：
(1)向商提品样本和其他销售宣传品;
(2)向商提供重点客户的船名录以使其心中有数;
(3)通知商与本地区有关船主直接接洽;
(4)将所有从业主处交换来的主要文件之副本提供给商并要求商不得将商业秘密外泄。
7.职权范围
就合同之价格条款，时间，规格或其他合同条件，商无权对制造商进行干涉;其业务承接之决定权属制造商。
8.利害冲突
兹声明，本协议有效期内，商不得作其他修船厂的代表而损害制造商利益。商同意在承签其他合同前须征求制造商之意见;商担保，未经制造商许可，不得向第三方泄露有损于制造商商业利益的情报。
9.终止
不论何方，以书面通知3个月后，本协议即告终止;协议履行期间商所承接的船舶的佣金仍然支付，不论这些船舶在此期间是否在厂修理。
10.泄密
协议执行中或执行完毕，商担保，不经制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定为机密级的任何情报。
11.仲裁
除第3条所述外，双方凡因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，应提交双方确认的仲裁人进行仲裁，如对仲裁人达不成协议，则暂由_________船舶工程师协会会长临时指定仲裁人。
商(签字)：_________制造商(签字)：_________
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目(以下简称本项目)的独家策划工作，特订立以下合同条款：
第一部分 委托策划工作方式：
甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。
第二部分 委托策划工作期限
委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。
第三部分 委托策划工作范围
甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。
第四部分 甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。
(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。
三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。
四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。
六、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。
七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目
实际情况进行增减：
一、前期策划
(一)市场调研
1、(某地区)房地产市场现状分析。
2、(某地区)主要路段商业状况。
3、消费型商业业态分析。
4、现有商城营运现状分析。
5、典型业态经营现状分析。
6、住宅市场情况。
7、潜在客户市场调查分析。
(二)项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
(三)产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
二、营销策划
(一)项目营销总体策略;
(二)项目阶段性营销计划;
(三)入市时机选择;
(四)销售分期控制;
(五)价格定位及策略;
三、广告策划
(一)项目推广口号
(二)项目卖点整合包装
(三)整体广告计划
(四)广告预算及媒体组合
(五)项目形象策划
1、项目基本形象设计：
(1)标志
(2)标准字
(3)标准色彩
(4)标准组合
2、项目标志形象应用设计：
(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;
(2)销售中心：装修建议及展板设计;
(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
(六)传播工具的创意与设计：
1、楼书创作(创意、文案、设计)
2、折页及海报创作(创意、文案、设计)
3、报广创作(创意、文案、设计)
4、广播、电视稿文案等
四、销售
(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为;
(二)销售文件及管理文件的制订;
(三)销售道具使用;
(四)销售人员培训;
(五)制订销控计划;
(六)销售执行的内部协调程序;
(七)客户资源库的建立;
(八)售后服务机制建立;
(九)定期报送各项统计报表。
五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。
六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。
七、乙方独家享有本项目的“ ”策划的署名权。
八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。
第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件
甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。
第七部分 策划收费标准及支付方式
一、策划收费标准
甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 ( %)收取策划费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。
二、策划费计算及提取方式
(一)在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。
(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的 %)时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。
(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含 层商铺)的 %以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：
1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含 层商铺)：
阶 段 时 间 销售目标
第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %
第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 %
第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %
2、乙方策划费的提取比例：
阶 段 完成的销售面积比例 提取比例
第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划佣金的 %
第二阶段 可售面积的 % 已结算策划佣金的 %
第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划佣金的 %
(四) 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的 %向乙方支付策划费。
(五)策划费付款时间：策划费每月结算一次。在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划费。
(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的 %作为乙方该次的策划费(同时不重复计算该次成交的按 %提取的策划佣金)。
三、溢价款(不含 层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定
(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。
(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。
(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。
(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。
(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。
第八部分 双方工作原则
一、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不
得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
二、甲方指定项目负责人为，乙方指定项目负责人为 。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。
四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
五、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。
第九部分 违约责任及合同终止
一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。
三、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。
四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。
五、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿金。
六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之 的违约金支付给乙方。
七、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。
八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。
九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。
十、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。
第十部分 其他事宜
一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
二、争议的解决方式
本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。
三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
合同签署：
甲方： 乙方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：
通讯地址： 通讯地址：
联系电话： 联系电话：
合同签署地： 合同签署地：
三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
合同签署：
甲方： 乙方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：
通讯地址： 通讯地址：
应该说，这一业绩的取得，在近年来竞争极其激烈的医药OTC市场，确属一个不大不小的奇迹。也许正因如此，生产这一产品的企业——康恩贝药业，在2005年成了中国医药界的一匹黑马。
没错，您可能猜到了，这个产品就是每晚都在中央一套招标黄金时间，由“老大哥”高明推荐的前列康，它的全称是前列康牌普乐安片。康恩贝在中央电视台2006年度招标中名列医药行业前茅。前列康问世于1984年。它的唯一成分是植物花粉。在今天，这种只有唯一成分的中药，正在被康恩贝打造成一个全新的门类——植物药。
牵手是必然的
2004年年初，康恩贝药业成功的在上交所上市。借此契机，这个奋斗了多年的药厂，上上下下都憋着一股劲儿，希望能大干一场。康恩贝总裁胡季强，那一阵子经常研究两家企业，一家是老牛跑出了火车速度的蒙牛，另一家就是杭州的同城兄弟——民生药业。民生药业的21金维他在不经意的三年间，从8000万做到了8个亿。也许，民生与康恩贝都属医药行业的缘故，值得借鉴的东西更多一些，康恩贝最终找到了21金维他的全案策划者——灵诺策划传播机构。于是，康恩贝常务副总裁张伟良及品牌事业部总经理徐伟，与灵诺总经理张家祎进行了为数不多，但深度不浅的洽谈。很快，2004年7月1日，双方签署全面合作协议，决定以康恩贝前列康为整个康恩贝上台阶的突破口，开始康恩贝药业再上台阶的全面行动。
也许是鉴于签约时正是夏季，热带风暴很多的季节，也许是内在涌动的激情像飓风一样渴望掠过大地，也许我们期待拥有飓风般摧枯拉朽的气势，一扫前列康销售多年来沉闷的气氛，于是，整个行动被命名为“前列康飓风行动”。
立体的飓风 系统的飓风
如果说，自然界中的飓风是只能感知而无形的东西的话，那么前列康的飓风从一开始定下的基调就是立体的、全方位的、系统的。灵诺策划近年来在公司内锐意提倡整体项目的概念，它的核心含义是灵诺每接的一个项目，为了最终达成销量和品牌目标，必须全方位立体的考虑营销和传播的全过程。并用结果倒推的观点，审视营销和传播的每一块短板。哪里有问题，就下力气去解决哪里。绝不做泛泛的、套数似的应付差事的策划。正是基于这样的一个本质的出发点，灵诺在接手前列康项目之后，开始全面审视前列康需要解决的问题。
大量装腔作势的营销传播书籍，总是把简单的问题人为的复杂化，灵诺人绝不上这个当。前列康当时面临的问题，可以归结为简单的两句话：第一句话，如何让目标人群能够买到并且很方便的买到前列康（方便的买到是因为前列康被同类产品替代的可能性极大）。第二句话，如何让目标消费群想买。第一句话的解决，需要的是渠道和终端的全面系统策划。第二句话需要解决的是传播问题。正是从这本质的两句话入手，灵诺开始了前列康系统的策划。
渠道与终端，两场大会吹响掘进号角
前列康作为一个卖了20年的老产品，渠道和终端无疑都是有货的。问题的关键是，由于多年的主客观原因，前列康的渠道经销商以对待鸡肋的心态，对待前列康。不卖不行，断断续续总有人买；卖又卖不大，挣钱也不多。所以，当时康恩贝的经销商对待前列康的态度是放任自流。前列康要想实现真正的突破，必须唤起经销商对它的热情和重视。否则，一切都将是空谈。
再看终端。实事求是的说，中国城乡的几十万家药店，很多都有前列康卖，问题是，前列康并不大的包装往往蓬头垢面，躲在药店货架的某一角落。除了一小部分忠诚的消费者指名购买时，售货员才不得不从货架上找出不易察觉的前列康之外，在整个终端，前列康给人的感受是被冷落，在相当多的药店，甚至是被遗忘。不全方位解决好终端陈列及店员热情问题，前列康的崛起同样也是一句空话。
面对渠道和终端具有广普性的大问题，绝不是一两个花拳绣腿似的动作就能解决的。必须有令渠道和终端感到真诚和震撼的行动，才能打开局面。打开局面之后，跟进系统、常规而略显枯燥的服务，才是可行的。如果一上来就推出一套套繁琐而有用的服务，经销商和终端恐怕都难以接受。
正是基于这样的思想观点，张家祎和张伟良、徐伟，最终果断决策，用两个重量级的大会，吹响前列康向渠道和终端进军的号角。第一个大会：飓风行动——前列康全国经销商大会。第二个大会：飓风行动——全国连锁百强企业西湖论剑峰会。两年后的今天来看，这两个大会不经意间开创了中国OTC药品销售的一种模式。
2004年8月28日，浙江杭州的人民大会堂，400名前列康一级经销商和主力二级经销商聚集一堂，共商前列康崛起大计。会上，康恩贝总裁胡季强以清晰的思路和坚定的语气表达了做大前列康的决心。品牌事业部总经理徐伟详细解读了前列康崛起的渠道和经销政策，特别令人触动的一个细节是，是徐伟在经销商大会上十分动情的给全体经销商深深鞠了一躬。对以往前列康的某些不规范给经销商带来的麻烦表示深深的歉意。并面对他们立下军令状：以后绝不会再出现这样的情况！如再出现，自己引咎辞职。令所有在场的经销商心头一热。灵诺策划传播机构总经理张家祎用一小时的时间，系统向经销商解读了前列康整合营销传播策划方案。这一方案涵盖渠道、终端和传播三大板块，而不仅仅是广告怎么做。使全体经销商第一次系统、全面地了解了前列康现在和未来的走向，信心大增。十家主力大众传媒的领导，在现场与康恩贝签订了广告协议。04年8月的杭州是炎热的，但是会场的气氛比室外的温度还要高。这是一个非常成功的大会，4000万订货额是其中的一个重要标志。更重要的是，它唤起了经销商有些失落的对康恩贝、对前列康的激情。
需要特别说明的是，一个产品的经销商大会可能各企业每年都在开，但是，前列康的“飓风行动——全国经销商大会”却与泛泛的全国经销商大会有三点本质的不同。第一，前期精心准确的造势，在经销商心理上进行了充分的铺垫。让经销商明确地意识到这次大会不同于以往泛泛的经销商大会，可能会有重要的举措出台。请看我们用意颇深的题目：《经销商朋友请注意，828会议是个分水岭》、《经销商朋友请注意，828会议是个转折点》、《经销商朋友请注意，828会议是个新起点》。这样的真诚告白，康恩贝在影响最大的行业媒体《医药经济报》用连续三个头版半版刊出，无疑能引起经销商的强烈关注，唤起经销商的期待，给经销商以心灵的震撼。
第二，在经销商大会上详细解读整合营销策划方案，这一点十分必要。事实上，绝大部分经销商在拿你的产品之前，渴望了解企业的态度、企业在营销和传播方面的详细规划，并且他们中的相当多的人，对方案的正确与否有准确的判断力。如果在经销商大会上让他们知道企业的决心、企业的详细的营销传播运作方案，并赢得他们由衷的赞赏，那无疑他们的态度和投入的资金热情是截然不同的。遗憾的是，相当多企业的经销商大会变成了套话连篇和吃吃喝喝的大会。
第三，媒体代表参与经销商大会十分必要。一方面让经销商亲眼看到企业未来的传播是真实的、不掺假的，另一方面，每一个媒体代表从他们的视角谈论对企业的看法和对产品的信心，对经销商也是一种很大的心理激励。当然，请媒体来绝不是为了做秀，灵诺一贯主张，对经销商的广告承诺必须说到做到，欺骗经销商等于自掘坟墓。
第二个大会，飓风行动——中国连锁百强企业西湖论剑峰会，10月28日在杭州萧山宾馆召开。康恩贝联手行业协会，把全国连锁百强的重量级人物聚集一堂，探讨品牌药与连锁百强终端的最佳结合点，这在当时也是一个创举。更重要的，这一会议最大范围内快速解决了在全国终端的陈列与理货问题。因为连锁百强的头头们，通过这次会议真切地感受到前列康崛起的极大可能。在连锁终端助前列康一臂之力，不仅是帮了朋友，自己也同样能得利。
两次大会只是吹响了前列康进军渠道和终端的号角，扫清了一些前进道路上大的障碍，而地面营销人员的全面跟进，才能使渠道和终端工作向纵深发展，为此，康恩贝和灵诺详细制定了十几个版本的渠道和终端推进手册。数百个人员开始按既定方针，以特别能战斗的激情和技巧，在地面全面扎实推进。限于篇幅，在此不再赘述。
传播——找对人、说对话、广泛说、深度说
找对人、说对话
解决了买到而且能很方便地买到前列康的问题后，接下来是让消费者想买的问题。前列康到底卖给谁？经历了相当艰难的讨论。有些人认为，前列康应该定位为细分人群，如前列腺疾病的保养。但灵诺一开始就旗帜鲜明的指出，前列康必须定位为前列腺疾病的广普用药，不进行具体的人群细分。这主要基于三点，第一，前列康要成为前列腺用药的第一品牌，必须有最大份额的销售，细分人群不能满足这一需求。第二，前列康的功能不仅是有“养”的，同时有很好的治疗作用，定位在“养”有以偏概全之嫌，同时也浪费了产品力。第三，人群无法细分。理论和现实有着不可逾越的差距，理论上可以细分的人群，在现实中无法成功划分，这主要是指没有专门针对细分人群的媒体，或者说，利用大众传媒手段操作前列康。只做细分人群，无疑是大炮打蚊子，杀鸡用牛刀，造成巨大浪费。因而，灵诺在与康恩贝核心人员充分讨论以后，解决了前列康卖给谁的问题：所有前列腺疾病患者。功能定位在“植物药物，治养同步”。诉求点为“症状出发，对号入座”：尿频、尿急、尿痛，前列腺有问题，就用前列康。
找对了人，想清楚了要说的话，如何更清晰地转达给消费者，灵诺人经过反复考虑，决定用卡通人的形式表现症状。由于前列腺疾病大多在上厕所时更感痛苦，所以灵诺人大胆地将男厕所的通行标志，作为传播记忆符号，并用这一标志的变形，清晰地点出症状。在平面、电视、终端中贯穿这一传播符号，取得了非常好的效果。特别有趣的是，前列康了以符号贯穿的广告之后，笔者至少发现有六家医院或其它杂牌产品，也在盗用这些符号。这从一个侧面反映了这些符号的成功。
广泛说、深度说
鉴于前列康启动时已是一个全国各地都有货的产品，再机械地做所谓样板市场，已经毫无意义。于是，前列康一开始的传播就是考虑到要有相当的规模，要有广度。所以第一步，前列康就是在销量最好的七个省区全面高频次启动电视、广播、报纸广告。两个月后，这些省区的终端销量平均增长了248％。此时，康恩贝和灵诺果断决策，再启动剩余的九个重点省份，这样，两个月的时间，康恩贝已经有序而又迅速地全面启动了全国十五个重点省份。十几家卫视高空的交错覆盖，造出了全国品牌的声势。而地面的报纸半版篇幅的高密度投放，又聚焦在报纸所在地，进行了深度的说服。所在地交通台的高频次套播，不停进行品牌提醒，形成有益的补充。既有面的广度，又有点的深度，点面结合，立体交叉的传播攻势迅速形成。
附1：
广播《出租车篇》
地点：出租车上
背景声响：公路上轻微的喧闹声和鸣笛声。
王：师傅，快停车！
张（停车）：才五分钟，又要上厕所啦？！
王（无奈，赔笑脸）：唉，尿急呀！
张（对李说）：用前列康呀！
王（疑惑）：前列康？
张：以前呀，我这前列腺毛病比你还重，吃了几个疗程的前列康，嗨，好了！
王：真的？一个疗程多长？没副作用吧？
张：三个月一疗程。现代植物药，哪会有副作用，现在我还吃着保健呢！
王：快开车！
张：去哪儿？
王：药店呀！
王，张：哈哈……
画外音：前列腺，要健康，快找前列康！浙江康恩贝。
（笑声结尾）
附2：
广播《老夫妻篇》
地点：家中。
背景声响：马桶抽水的声音。
（马桶抽水声反复地响起三、四声，夹杂着王的叹息声）
王（痛苦的感叹）：唉！
张（刚睡着又被惊醒，作抱怨状）：一夜七八趟，还让人睡吗！
王（无奈，赔笑脸）：老婆，我也烦呀！
张、王（同时无奈地感叹）：唉，尿频！尿急！怎么办？
画外音（一个中年男子的声音）：用前列康！
王、张（疑惑）：前列康？
画外音：尿急、尿频、尿不尽，尿痛、尿白、尿费劲，请用前列康！
王（急切地问）：副作用大吗？
画外音：现代植物药，无毒无副，三个月一疗程，长期保健效果更佳！
王：老婆，我出去一下！
张：去哪儿？
王：药店呀！
张：哎，哎，老公！天下没亮呢！
画外音：前列腺，要健康，快找前列康，浙江康恩贝！
渠道、终端、传播，三位一体立体系统的飓风，从2004年8月28日开始刮起，医药行业的同仁，和广大前列腺病患者，都清晰地感觉到前列康飓风的力度。所以，在2004年度，前列康一举突破1个亿，销量达到1.7亿。
乘胜追击 一鼓作气 为前列康注入品牌灵魂
前列康首战告捷之后，康恩贝人和灵诺人并没有被胜利冲昏头脑，他们清醒地意识到，要想使前列康的增长后劲十足，要想把前列康打造成前列腺用药第一品牌，除了渠道和终端工作常抓不懈之外，必须给目标消费者一些更深层面的东西。为前列康初步形成的品牌找到灵魂。
经常看报纸电视的朋友可能都有感觉，治疗前列腺的各种广告良莠不齐。绝大多数给人的感觉都是充满了江湖气，极其不可信赖，给前列腺病患者造成的印象十分不好。作为打造前列腺疾病治疗第一品牌的前列康，显然不能与他们混为一谈，必须想办法在他们中间脱颖而出。而这一大类广告普遍的不正气，恰恰给我们提供了难得的机会。经过充分的探讨，灵诺认为，必须给前列康注入正气、正派、正经的品牌印记。“正”就是前列康的品牌灵魂。在这一品牌灵魂下，前列康的品牌个性应该是真诚的、专业的、稳重的，而非滑稽的、粗犷的、激进的。这种个性要想清晰地传达给消费者，最快速而行之有效的方法，就是把它附着在一个人身上。这个人，应该是大家熟悉的、厚道的、正派的、可信的“老大哥”形象。经过反复的比较，我们最终决定，选择高明作为前列康的形象代言人。因为他在银屏上的形象非常符合我们的要求。2005年6月，北京，灵诺策划传播机构策划的前列康《高明篇》拍摄完成。由灵诺旗下灵动影视全程制作，著名影视导演张家诺导演。这条片子中，我们让高明像老大哥一样站在患者的心理，娓娓道来，说出了我们想说的话。“第一不要急，第二不要乱吃药”，有针对性的在广告法许可的范围内，打击形形的不上台面的狠宰消费者的相当多的竞品。影片播放后，相当多的医药行业老总都跟我谈到这条广告，深表赞赏。认为高明找得好。
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