时间：2022-10-28 22:39:07
导语：在年底冲刺营销方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、推行“激情营销“，努力营造积极向上的营销氛围
个险营销是感情营销、感觉营销，营销员的心情和感觉在很大程度上决定着业绩的高低。为了能让每个营销员都能在公司感受积极的营销氛围，在最短时间内领会公司的营销意图，中支和各四级机构想方设法在公司营造积极向上的营销氛围。在秋季攻势战役打响伊始，中支就积极策划，召开规模前所未有的誓师大会，使得所有业务伙伴都能体悟战役带给公司和自身的重大变革，也以战役胜利为己任，坚定信念全力争取荣誉。十一月秋季收官战役打响前，中支又在关键时刻组织主管短训和强力启动，打出了收官战役首战日73万的辉煌战果
二、不断创新，打造更多层次更高水平的经营活动
为了充分提升业务伙伴的展业效率，中支不断改革产说会的召开模式，逐渐在秋季攻势战役过程当中总结出一套适合保定地区客户特点和业务伙伴推销习惯的产说会运作模式，包括中支举行了两场以瑞兽貔貅为主打的开光法会、以及一场易经产说会；四级机构每周举行的客户联谊会、产创结合的说明会、家庭产说会。这样多种形式、因地制宜的产说会组织充分盘活了架构人力、提升了业务伙伴的拜访热情，并且借助产说会，在一定程度上对于件均的拉升起到了明显的效果。
三、自我加压丰满架构，优化结构
中支总经理室历来高度重视团队架构的优化工作。中支每季度根据上级公司的考核方案，结合团队实际情况，由四级机构经理组训提前规划团队的季度考核目标，个险部设计制作完善的预警数据并定期发到各层级的主管手中，时时对照既定目标，修正努力方向。
通过新法的持续学习和规划免谈的深入开展，业务伙伴对于基本法这一最根本的利益来源领悟更深、更有信心；并且认识到组织发展，既是自身长期从业的保证，更是引领团队由弱变强的必由之路。通过普法面谈工作的持续进行，主管们的自我经营意识更强，同时目标也更加明确。
四、持之以恒，扎实基础管理
基础管理之所以谓之“基础”，就是因为它是公司业绩和业务员收入的基础。中通过工作日志、调查问卷、紧急联络卡等多种活活动量管理工具继续坚持实施活动量监控；并在每周二、四、日的中支视频早会进行的同时能够监督四级机构的早会组织和出勤情况。并且通过视频节点会的经营，反复向服务部经理组训强调基础管理的重要性，多家机构在秋季攻势战役过程中调整了早会召开的形式和频次，机构的早会质量有了明显的提高，并直接反映为活动率的稳步攀升和业务员精神面貌的进一步向好。
五、战役过后的思考
今年1-5月份，我区全社会用电量132856.5583万千瓦时，同比上升2.42%；累计售电量126014.344万千瓦时，同比上升3.69%；供电量126693.8235万千瓦时，同比上升2.29 %；工业用电量79685.4869万千瓦时,同比上升0.64%。今年1-5月份__共受理业扩报装申请93户，申请容量 7.9千伏安，完成送电工程累计95户，容量8.9千伏安。
今年以来，公司生产、基建任务面广量大，且__安全形势越来越严峻，为了继续保持良好的安全形势，分局认真组织学习陈金彪同志在全市安全生产和消防安全工作会上的讲话要点、2014年度__区消防安全形势分析评估等文件，多位干部职工参加网格干部安全知识业务培训班，及时检查各部门安全管理工作中存在的问题，提出整改要求。年初与__区区政府签订了2015年安全责任书，积极参加区城中村改造、网格安全生产督查、__路及周边市容环境综合整治行动、安全生产交叉检查、工业经济指标督查等活动，通过全面排查梳理、隐患登记备案、部门联合执法等工作，严厉打击了各类违法供用电行为，坚决遏制和有效防范各类非法供用电引起的生产安全事故。重视基建安全生产，现场严密监督，控制现场安全生产，制定有效预防措施，形成安全生产长效机制。对接区应急管理工作小组，完善应急体系建设，增强应急保障能力，确保__区突发事件期间电网的安全稳定运行。
今年以来，分局始终将电网建设摆在政府工作的重要位置，强力推进，破难攻坚，努力实现__电网建设工作再上新台阶。前期项目方面，经过分局与区政府有关部门的多次现场查勘及对接，最终确定了110千伏__输变电工程选址及可研前期工作,目前项目正处于核准前期阶段并已取得环评批复。110千伏__输变电工程已完成核准并取得省发改委核准批复，但由于__输变电工程出线经南过境公路段建设遥遥无期，决定对__输变电工程路径进行调整，待路径确定后将报相关部门对线路红线及环评重新审批。110千伏__输变电增容工程已完成项目核准，并办理了延期手续。110千伏__输变电工程由于规划中原站址不具备建设条件,现正与属地街道对接站址调整事宜。在建项目方面，220千伏__输变电工程的建设经历了坎坷的十年路程，在经过分局及属地街道坚强合作，千方百计做好工程的政策处理工作。在施工期间最后两基位于茶山街道R15、R16塔基又受到无理村民的多次阻拦，严重影响了工程进度，分局在__副区长的带领下，多次召集街道、村两委和农户代表进行座谈，协调各方利益诉求，逐步取得群众的理解和支持，并时刻蹲点农户现场，倒逼施工进度，最终得以进场施工。目前220千伏__输变电工程土建工程和主体部分已竣工，电气安装已完成，220千伏及110千伏所有塔基基础已浇筑完成，组塔已全部组立，架线已进入最后冲刺阶段，预计6月18日竣工投运。__输变电工程的建成极大改善了__和__街道负荷较重的现状，也将保证__大学、__花卉市场及周边正常安全供电。为满足万象城能在2015年正式营业，分局顶住压力，积极争取，终于使得110千伏__输变电工程在提早四个月进场施工，目前主体工程土建依法有序施工中，有望按时投运；110千伏__输变电工程主体即将结顶，预计2015年年底投运，将为__经济开发区注入供电强心剂。220千伏城西输变电整体改造工程正在办理建设工程规划许可证，预计今年下半年开工。
自去年区趸售电站委托代管以来，在区委区政府一如既往的支持下，在分局的组织协调下，采取了多方面措施推进趸售电站监管管理工作，确保电站的企业生产、营销服务及企业文化等逐步与国网接轨。分局带队各趸售电站人员赴永嘉瓯北供电所、岩头供电所学习借鉴先进经验和做法，找寻差距，弥补不足。在借鉴他人的同时，分局深入调研各电站现有的企业规模、供电范围、供电形势和生产经营管理等情况，特别对各电站的迎峰度夏用电需求的情况进行汇总登记。为解决电站卡脖子现象，分局与运检工区等有关部门，多次深入现场，对有关线路超载、存在安全隐患问题想方案、谋资金，积极推进桃园趸售电站10千伏线路改造、坑口塘电站天运8702线线路减负等工作，正在制定茶山电站10千伏__8037线因安全隐患需大修的供电方案中，大幅提高了各趸售电站供电能力，为趸售地区的电网结构安全稳定性提供了可靠保障。此外分局还积极启动各电站内部管理，开展多次趸售电站生产安全培训，下发迎峰度夏安全生产指导意见，并结合本方案要求制定各电站方案，扎实有效的提高了各趸售电站安全管理水平。促进各电站完成设备台帐管理工作，在摸排配电设备现状的基础上，科学定制工作方案
，已在部分电站陆续对所辖的配电设备命名、编号等基础数据进行维护，全面提升了各趸售电站标准化管理水平。赴各趸售电站了解年终报税及2014年主要经营指标情况，对趸售电站人员开展年终财务决算指导工作及学习2014年度企业所得税汇算清缴的重要法规文件等，为加强电站经营管理水平打下坚实基础。分局以服务民生为出发点，以群众满意为落脚点，不断增强协同能力，着力提升服务品质，用实际行动诠释“你用电，我用心”服务理念。积极采取措施，早准备、早安排、早部署，圆满完成了“瞿溪百年会市”、中高考等保供电任务。强化用电管理，给予科学用电指导，结合区政府有关督查行动，多次对小作坊、企业等进行用电安全检查并督促整改，受到区政府及广大企业的好评。在双夏用电高峰来临之时，与区经信局深入分析用电负荷增长及电力供需平衡情况，超前编制有序方案工作，实现全区平稳过渡。以电力服务为先，对工业企业小上规和小微园企业的用电报装提供优质服务，给予优先报装，激发小微企业能量。紧密衔接__经济社会的发展转型和平台发展规划，重点服务__大学、万象城、龙港置业、森象城等区政府工程，并先后顺利投运了总部经济园、大西洋购物中心、俊奇置业有限公司、温州排水公司南片污水厂等重点业扩工程和重点民生工程，实现了“保供电、促增长、助发展”的工作目标。
分局紧密对接区政府，全力配合政府基础设施建设，全力打通区域经济发展命脉。与有关部门协调加快__大道西延工程10千伏管线迁移、第二外国语学校二期110千伏线路迁移、__三小有关8条高压线塔“上改下”、慈湖小微园7条线路迁移、__路与繁盛路“上改下”等工程进度。其中__路与繁盛路“上改下”工程是区政府重点民生工程，分局就积极协调市公司、配网工区等部门，在省公司资金紧张的情况下，尽量抽出资金加快工程进度，确保6月底前实施。认真对待区人大建议及政协提案，今年收到人大建议4件，政协提案1件，分局迅速制定办理方案和工作日程，主动与代表见面沟通，深入现场解问题，形成了态度诚恳、内容充实、针对性强的答复意见。提质推进“三转一市”、个转企、小升规、限下转限上工作，提供相关电量数据，促进企业转型升级。分局专设人员，全力配合，已核对“小升规”相关户企业名称、用户号、联系人信息。
认真学习__区“三严三实”专题教育部署会，深刻领会厉秀珍书记阐述“三严三实”内涵，把该专题教育紧密带入干部、党员、员工队伍建设中，大力提高分局的执行力和抓工作落实的能力。结合分局实际，精心制定“三严三实”主题教育实施方案，以爱岗敬业、无私奉献的精神抵制“之害”的良好氛围。结合理论学习周及工作例会，定期召开学习会，找出教育实践活动中整改不到位和普遍存在的“不严不实”问题。结合教育实践活动，找出供区辖区客户反映强烈的突出问题，剖析问题根源，理清问题性质，找到症结所在，并明确整改方向和措施。深入开展企业文化“用心365”主题活动，营造“用心做人、用心做事”良好氛围，促进统一的企业文化认知认同，进一步完善企业文化阵地。着力加强党群共建，建设共同家园，用心凝聚正能量、求实创新谋发展，为全面完成年度工作目标和加快建设“一强三优”现代公司提供了坚强的政治保障。
认真抓好安全生产，确保人身、电网、设备安全，加强分局及各趸售电站安全生产责任传递机制，下半年持续开展迎峰度夏安全生产知识培训等工作。加大与区职能部门的对接，配合参加区电子商务安全生产重大隐患“歼灭战、__火灾防范体系建设冲刺等“三合一”、“多合一”现场整治多项专题行动及网格督查工作，重点督大安全隐患的消除整改；宣传安全生产主体意识，确保电网安全运行，继续消除电力设施周边违章建筑造成的安全隐患，形成用电领域安全长效机制。
2015年，__供电分局将继续在属地政府主导的原则下，大力推进电网工程建设。积极做好项目开工前期准备工作，落实110千伏__输变电工程核准前期工作，以保证__大学和周边区域的正常供电；落实110千伏__输变电工程选址工作，尽早开展项目可研前期工作。加紧110千伏__输变电工程、110千伏__升压输变电工程等在建工程的依法施工，确保工程按期投运。推进220千伏城西变整体改造工程前期进度，力争年内开工建设。
工作完善和改善的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改善，不断提高，努力做好各项工作。以下是为大家整理的业务销售员自评报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
业务销售员自评报告一
20_年我们销售部上半年个险业务工作评价：
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
20_年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团评价表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。
业务销售员自评报告二
在__年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的进取性不高
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均仅有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想，导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作评价和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工作计划性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.__年工作计划
在明年的汽车销售部年度工作中下头的几项工作为主来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务本事
培养销售人员发现问题，评价问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题评价问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略
今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常评价经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的发展。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作评价，将会引领我们走向更好的明天。
业务销售员自评报告三
今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情景
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，进取营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工进取开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户供给标准化的服务。
二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。
三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反_知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。
三是进取与担保公司合作，经过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成必须影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改善。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的进取性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，进取配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、进取开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
积极实践我区“民主民生”战略，为了贯彻落实市委统筹城乡区域发展战略。提升我区公共服务的能力和水平，经区委、区政府研究，经市委、市政府同意，即将推进区市民卡工程。实施市民卡工程，区进一步加快融入大都市的重要举措，将极大地便利区市民的工作生活，加快我实现“融入大都市、同城同待遇”目标的步伐。有了这张卡，市民就能真正实现“一卡在手、走遍提升我区城乡居民生活品质的迫切需要。市民卡应用以后，市民去医院刷卡就诊、乘坐公交车和出租车、去休闲旅游和公园、公共图书馆等可以更加方便快捷，还有办理各项个人社会事务以及小额电子支付等功能，最大的特点就是一卡多用、一卡多能”推动我区信息化和电子政务发展的有效载体。市民卡工程的有效实施不仅具有促进行政效率提高、完善政府公共服务、提升城市管理水平等功能，还可以有效推动政府职能部门及下属单位之间的资源共享、智能互动、协同服务，加快推进“数字建设。
今年以来，区信息中心、民政、劳保、卫生、财政等市民卡工程建设领导小组成员单位围绕市民卡工程做了大量细致扎实、卓有成效的工作，拟定出台了市民卡的实施意见、发放方案等相关文件，各项准备工作已经基本到位。当前，已经到了我区市民卡工程建设初战告捷的冲刺阶段。在这个关键时刻，区委、区政府在这里召开市民卡工程建设动员大会，就是要动员各有关部门精心组织实施，踢好临门一脚，确保今年年底之前我区首批市民卡顺利发放。刚才，区信息中心、劳动保障局负责人介绍了市民卡有关情况，区市民卡工程办公室、区教育局、农村合作银行负责人分别作了表态发言，沈昱同志对做好市民卡工程建设相关工作进行了动员部署，各有关部门都应该贯彻执行好。下面，我再讲三方面意见。
一、以人为本，把市民卡工程建设成一项便民利民惠民的民心工程
市民卡顾名思义是一张为市民服务的便利卡，所以在它的功能当中主要是方便市民的生产生活需要，满足市民日常生活中的各种需求。因此，实施市民卡工程，让各类社会服务功能围绕市民需求来进行提供，真正做到服务市民、方便市民，真正实现以人为本、以市民为中心，这正是党委政府“便民利民惠民”的具体体现，更是贯彻落实科学发展观的具体实践。在市场经济中需求决定供给，同样对于我区而言，市民的需求决定着市民卡服务内容的供给，这就使得市民卡服务必将是一个不断更新完善的过程。在今后的工作中，市民卡服务部门要注重倾听民声，及时了解市民的新要求、新期盼，进一步拓展市民卡的应用领域，切实把市民卡打造成为党和政府与市民百姓之间的连心卡、市民办理社会事务的贴心卡、使用方便安全的放心卡，让老百姓真正享受“一卡在手、方便无忧”的现代化生活，让信息化发展成果更多地惠及人民群众。
二、争创一流，把市民卡工程建设成一项推进信息化运用的示范工程
市民卡工程是一个城市信息化建设过程中的一项基础性工程，通过新建、改造、整合政府各部门信息系统，形成市民基础信息交换系统，以一卡多用的IC卡为载体，建立面向市民的市民卡政府为民服务体系，不仅为政府减少了信息系统建设的重复浪费，而且使市民能够更方便地办理个人社会事务、享受公共服务。为尽早实现年底之前市民卡在我区全覆盖的目标，区级各有关部门要抢抓机遇、只争朝夕、争创一流，来共同推进市民卡工程建设，加速我区信息化发展进程。要坚持高起点规划，超前谋划、分步实施，逐步将市民卡服务功能拓展至政府服务、公共服务、商盟及金融支付等多个领域，充分满足市民需求。要坚持高标准建设，学习借鉴香港八达通卡等国际先进经验，按照省内领先、国内一流的标准，将我区的市民卡工程打造成一个体现资源整合、协同管理、联盟营销的城市公共服务综合应用体系。要坚持高效能管理，明确职责、完善措施，创新运营管理模式，确保市民卡安全有序高效运营。同时，要以实施市民卡工程为契机，大力培育信息产业，加快电信、有线、无线、计算机网络和政务网的“五网融合”，促进其在党务政务、产业、企业、社会管理和家庭的“五大应用”。
三、不断优化，把市民卡工程建设成一项整合提升公共服务的创新工程
2020年是**银行成功上市的第*年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，按照董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定如下营销方案。
一、总体要求
坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场、提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄存款、扩大信用卡客户、开拓手机银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点，营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”。
二、组织领导
为确保全行2020年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调配合工作。具体人员组成如下：
组
长：***
副组长：**
成 员：**网点负责人**
市场开拓部**
三、活动时间
2020年1月1日至3月31日。
四、目标任务
1、各项存款净增**万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。
2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。
3、到期贷款收回率达到97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%）。
4、利息收入*万元。
5、不良贷款清收*万元，不良贷款占比下降≥*%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。
6、卡存资金*万元。
7、POS机布放*台。
五、方法措施
2020年，是全面落实国务院关于加快河**经济区建设指导意见的起步之年，也是**转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好2020年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。
（一）着力抓好首季筹资工作。
全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。
（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率。
一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款余额控制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。六是逐步调整优化信贷结构。各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到100%。
（三）着力做好不良贷款“双降”。
各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持；二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金；四是要做到门前清。将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。
（四）强化利息收入同时，实现收入多元化。
利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保年度利润计划如期实现。一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要提高收息总量和现金收息。二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生。三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于97%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收。同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他业务，不断提高代办手续费收入。二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。
（五）领导带头，全员上下联动。
每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。
（六）绩效挂钩，专项考核。
为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。具体内容为：
1、考核分值的确定
⑴存款任务45分。
⑵收息任务22分。⑶不良贷款绝对额下降任务8分。
⑷卡存资金5分。
⑸到期贷款收回率20分。
2、考核办法
⑴存款
计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。
⑵收息
计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算。
⑶不良贷款绝对额下降
计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。
⑷卡存资金
计分方法：按累计任务完成比例考核计分。
⑸到期贷款收回率
计分方法：当月到期贷款收回率达到97%以上计满分，达不到的计零分。
五、奖惩办法
为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：
（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100万元，奖励现金1000元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。
（二）信用社（部）每布放一台POS机，奖励经办人现金500元；
完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金500元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）。
（三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金
2万元、1.5万元、1.2万元、1万元、0.8万元；对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5万元、0.3万元、0.2万元。
（四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。
六、具体要求
（一）各信用社（部）要根据本方案，结合实际情况制定具体、详细的实施细则，以确保本社（部）首季任务的顺利实施。
（二）各信用社（部）要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。
（三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将根据所包信用社（部）业绩情况进行考核。
（四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和奖励的，一经查实，严肃处理，并退钱交荣誉。
**支行开门红实施方案
为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2020年年初业绩“开门红”，**支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。
一、对接任务指标，提前部署年初工作。
经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下：
1.
储蓄存款
建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。
2.贵宾客户：
充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2018年度贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2020年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。
3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时
寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。
4.理财存续额：
一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；
二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。
二、把握营销方向，强化各类营销活动。
2020年，**支行将继续以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。
厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而牢固锁定目标客户，多方位开展营销活动。大堂经理在观察、沟通、分析确定客户资质的基础上，向客户全面介绍我行定期储蓄、结构性存款、理财等拳头产品，让客户对我行产品有全面、深刻的印象。同时通过贴心服务，赢得客户认可，争取客户联系方式为后期营销做好铺垫；对私客户经理发挥充分利用贵宾室的接待作用，邀请高净值、高忠实度客户开展“请进来”活动，不断巩固支行与客户之间的关系，从而培养一批、维护一批忠实“锦粉”；当班柜员岗位是营销活动的最后一道防线，重在以优质的服务和良好的客户体验感赢得客户信赖。同时，针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺利完成。遇到将资金转移外行客户，要起到挽留客户，争取存款的积极作用；零售主管行长则充分发挥统一调度，协调策应的作用，及时发现营销工作中的问题和不足，迅速做出调整，从而使团队整体发挥最大效能。
社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。以后的工作中，将继续充分发挥对私客户经理社区营销的岗位作用，以西沽公园、北宁公园等营销地点为依托，继续扩大营销范围，争取周边社区，继而通过“请进来”等活动，联系社区开展活动，为新客户群体的开发奠定基础。同时，继续与成熟社区工作人员、活动队长等保持密切联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。其他员工在各自负责社区内定时开展以“义务量血压”、“社区门前摆桌宣传”为主的常规性活动，同时通过以老带新的方式深入挖掘社区资源。
走访营销。一是对接分行“沉下去”周末营销活动，继续按照支行分组，每周六在西沽公园、新世界百货等地开展营销活动。确保做好支行周边社区的宣传力度，以吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通交流，分享心得，完善营销策略。二是工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，除常规行门外开展营销活动外，要时常在中营小学、东马路水果超市等人流集中区域开展营销活动，以磨练队伍，提升营销能力，打造出一支能打硬仗的营销队伍，以确保各类营销活动取得实效。
10年前，张裕的销售额仅8.8亿元，利润1.7亿元。2010年，张裕的营业收入达到50亿元，收入规模超过长城和王朝的总和。张裕2010年的净利润为14亿元，同比增长27.22%，每股收益2.72元。
可就在此前的一个季度，同样是张裕曾经收到过山东证监局的责令整改的通知，遭遇了财务核算及关联交易方面的尴尬。
但是，这些遗留问题并没有让张裕的声誉受到影响。在去年年底，由《投资者报》发起基金经理投票产生的最受尊敬公司中，张裕得到51%的基金经理的尊敬选票，总得分排在总榜单的第9位。
张裕目前已经成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产企业，其销售收入、综合葡萄酒销量、利润总额已连续多年位居全国葡萄酒行业第一位。张裕的未来是否依然值得支持呢？
回答这个问题可能要从两方面来看，一是张裕的成长性；二是公司的估值。
据报道，中国葡萄酒人均消费量近10年来稳步攀升，现在已经达到每年人均0.8升的水平，这个数据是2001年的4～5倍。相对而言，中国葡萄酒的人均消费量仍然远远低于全球的平均水平4.7升，欧美国家的人均消费量超过中国的10倍以上，即使亚洲邻国日本（2.4升）、新加坡（2.1升）的人均消费量也是中国的3倍左右。
从这个角度说，中国葡萄酒消费还有很大的上升空间。酿酒工业的“十二五”规划中，葡萄酒增长年均将在20%以上，这是酿酒增长最快的行业，而张裕的增长一直是高于行业增速的。张裕的2011年经营计划为年收入不低于58亿元，相比于2010年的营收增长为16%，这或许是公司的保底数据。
张裕曾经表示，未来五年内年产能将在目前的基础上翻番，扩大至40万吨，向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺。如果这个目标可以实现，公司2014年的销售收入将实现翻番，达到100亿元，净利润也有望突破30亿元。
此外，张裕上市以来毛利率一直在提升，现在公司的综合毛利率已经达到74.8%。随着今后公司高端酒庄酒的份额扩大，产品结构升级毛利还会有提升的机会。
因此，我还是很愿意相信这家葡萄酒龙头公司能够继续增长。那么，剩下的问题就是张裕的股价目前处在什么位置。截至4月14日，张裕的股价为88元左右，这个数字是公司2010年每股盈利的32倍。如果2011年公司增长20%，那么市盈率将会降到25倍左右，而这个数据已经处于公司历史PE的底部区域，因为在2008年张裕最差的市盈率表现是22倍。
张裕多年来对投资者的回报可谓丰厚，除了股价上涨之外，高比例的现金分红一直是公司的特色。此前10年，张裕在资本市场的总融资为9亿元，但累计的分红却高达30亿元，张裕今年的分配方案是每10股派14元。
陈琼对《投资者报》记者大谈卖黄酒如何赚钱，一直鼓吹自己营销做得好，“好赚钱当然去做这行啊，去年卖了1300多万，现在马上要签新一年合同，至少千万以上。”问到产品都卖给谁，她却回避一些批发市场和大型商超没货的事实。
但从当地工商信息看，这家明明德商贸涉嫌与胜景山河有关联交易。明明德的法定代表人是陈琼，而胜景山河招股书显示，2005年8月19日，胜景山河第一大股东姚胜与陈琼签署股权转让协议，转让出资25万元给后者，2008年5月15日，岳阳楼台3个自然人股东分别转让25万元出资给陈琼，此时陈琼在岳阳楼台的出资额已上升至100万元，是该公司的第三大股东。
就在岳阳楼台注销后，这位陈琼并没有成为古越楼台的股东。而之后就有一位叫陈琼的人注册的公司明明德商贸成为胜景山河最大经销商。经胜景山河一名员工家属证实，曾经岳阳楼台的陈琼就是现在明明德商贸的陈琼。而从明明德注册地址看，也就是胜景山河所在地。
被放大的生产规模
胜景山河厂区号称是中国新派黄酒的生产基地，公司在IPO网上路演推介片中声称，厂区面积达到12万平方米。但实际面积不到一半，厂区南北约200米，东西长约300米。
尽管公司宣称年产能达1.6万吨，但记者在厂区发现，蒸煮、加曲配料和发酵等厂房中，每个厂房只有零星的两三个工人。
不仅厂区工人少，上班的人员也不多。一名内部员工解释，当时公司正在加班加点，白天人不多，晚上加班到十点，但当记者晚上到厂区观察，厂区内并没有灯光，大门紧闭。
胜景山河一位前员工对记者表示，厂内一旦有领导参观，员工会被要求包装最高档的黄酒。为了表现其库存充足，厂区曾组织男员工赶制铁架，以摆满黄酒瓶。
岳阳经济技术开发区曾极力推销胜景山河黄酒，由开发区财政负担将其作为礼品赠送，“但回头率几乎为零”。
胜景山河曾对外宣称，截至2010年8月，其3年来纳税额超过8000万元。但岳阳经济技术开发区的一位官员表示，“开发区为了配合胜景山河上市，私下达成默契，税里边有水分。”另外，一位接近姚胜的深圳私募人士也对记者表示，胜景山河的销售一直不好，姚胜2007年曾向其借款700万元，就是为了补缴税款。
一名去年跳槽的员工表示，公司的销售一直不好，“甚至几个月发不出工资，而且不是一两个人拿不到工资，是几十个员工都拿不到”，并认定“要是这次上不了市就得破产。”
上述员工还透露，胜景山河原酒实际产量并没有1.6万吨，一半左右的原酒为从外地黄酒企业购入，然后勾兑销售。熟悉该企业的一位岳阳市官员，也证实了这一说法。
据岳阳市自来水公司提供的用水记录，2007年至2010年上半年，胜景山河用水量为23万吨，共生产原酒4.8万吨，平均生产每吨原酒需要4.8吨水。但在原酒产量迅速增加的同时，平均每吨原酒耗水量却大幅下降。
2007年需要近7吨水，2008年和2009年分别为5.5吨和4.6吨，但到2010年上半年下降至2.5吨。《招股说明书》显示，发行人在此期间并没有购置新生产设备，也没有对技术工艺进行重大改进，但3年后，单位耗水量仅为2007年用水量的不到四成。
IPO荒诞落幕
就在上述这些疑问没有得到很好解答的4个月后，胜景山河二次过会。 2011年4月6日，证监会公告，证监会第60次发行审核委员会工作会议最终否决了胜景山河的IPO申请。
证监会的说法是，胜景山河的招股说明书未按要求说明下列事项：
一是岳阳市明明德商贸有限公司是胜景山河的主要客户之一，根据相关规则，2007年12月至2008年5月之间明明德商贸与胜景山河之间存在关联关系，招股说明书中未披露明明德商贸与胜景山河间的关联方关系和关联交易。
二是平江汉昌建筑公司、岳阳辉轮贸易公司和深圳诚德商贸三家公司2008年向胜景山河采购黄酒金额分别为400万元、600万元和508.24万元，均超过招股说明书披露的第五大客户采购金额，招股说明书未披露上述直销客户的情况。
此外，胜景山河的存货金额大，其中库存原酒22199.25万吨放于防空洞中，成本约14500万元，占期末公司资产总额的比例约为1/3。
一、自主技术资本积累一一以华为公司为案例
(一)案例背景
华为技术有限公司(以下简称华为)成立于1988年，是一家生产销售电信设备的员工持股的高科技民营公司。华为2010年企业社会责任报告显示，截至2O10年年底公司共拥有来自15O个国家和地区的超过1]万名员工，在全球建立了140多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球1OO多个国家，服务全球运营商5O强中的45家及全球1／3的人口。华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10％的研发投入，并将研发投入的10％用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在国外斯德哥尔摩、达拉斯及硅谷、班加罗尔、莫斯科设立了5个研究所；在国内除了深圳总部以外，还建立了上海、北京、南京、西安、杭州、成都和武汉7个研究所，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。研发系统普遍实施CMM管理，印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通过CMM5级国际认证，软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
(二)案例分析
1．自主技术资本积累的大胆尝试——C&C08机研发从创立华为之初，任正非就主张自主技术研发为主。他时刻提醒华为人：对核心技术的掌握能力就是华为的生命。因此，华为把技术作为核心竞争力去赢得超过1O％的制造业利润率，逐渐取得领先技术并扩大了利润空间。2O世纪90年代初，华为通过香港HAX交换机获得了原始资本积累。在商阶段，华为曾不断对国外交换机技术进行研究。1992年，华为的销售额首次突破亿元大关，利润上千万元。当时华为面对的市场环境是巨大的需求和有限的供给，而扩大供给的壁垒就是技术。任正非毅然决定在通信设备核心技术方面大胆尝试：投资亿元研制C&C08机。1993年，华为终于推出了2000f-j网用大型交换机设备C&C08机。这标志着华为拥有了自己的技术积累，企业发展迈上了一个新台阶。成功研制C&C08机后，华为获得大量的订单。在随后的北京通信展览会上，华为凭借C&CO8机将国内同类厂商远远地抛到身后。初战告捷的意义不仅仅是华为自己的成功，更宣告了国产设备可以取代昂贵的进口设备。华为开始从超速的无序发展，走向规模化的有序发展，综合能力大大增强。
2．自主技术资本积累的坚强后盾——IPD机制实施华为最初的研发体系的最大特征是压强性，这与华为成立之初的规模小、组织灵活的特点紧密相关。压强性的同时表现为研发的盲目性。1993年，华为推出2000门网用大型交换机设备C&CO8机，期间经历了无数次的失败，直接导致6000万元至1亿元的损失。在缺乏研发经验、人均开发效率低的情况下，采取人力密集型的研发体系是华为的必经阶段。但随着华为的发展，这种严重浪费资源的研发体系面临着变革。IPD系统实施前，华为的研发系统已经严重阻碍了其发展。首先是产品与技术的重合开发，最终导致实用产品推迟下线；其次是评审和决策的主观判断没有符合市场需求的标准，造成产品无法一步到位。2000年，华为支付IBM数千万美元的咨询费以实施lPD系统。实施后，在产品研发前就需要解决三个问题：一是投资组合管理，主要是为了确认产品的市场机会和可能的竞争力；二是用户分析，主要是确定用户群，分析研发过程中可能出现的市场变化以及渠道设计：三是从企业内部角度考虑，进行最终研发计划确认，并且在跨部门团队认可的情况下，以一种合同的方式固化下来。IPD系统使华为由高成本粗放式研发转向IPD机制分散流程式研发体系。fPD系统实施后，华为一3CoM可以把产品的开发周期缩短5O％，产品的不稳定性降低2／3，同时还削减了研发资源。
3．自主技术资本积累的有力保障——知识产权保护2003年1月24日，思科系统有限公司(以下简称思科)宣布对华为及其子公司就华为非法侵犯思科知识产权提起法律诉讼。在思科向德克萨斯州东区联邦法院递交的书中，思科指控华为在四方面侵犯其知识产权：盗用IoS源代码、盗用思科技术文件、盗用命令行接口、侵犯专利权。面对国际巨头的发难，华为公司于当日发表声明强调：华为及其子公司一贯尊重他人知识产权，并注重保护自己的知识产权。紧接着华为停止在美国市场出售和经销这些产品，并宣称其将开发其他不涉嫌思科指控的新产品。对于思科用诉讼手段来巩固市场地位的做法，华为将坚决、积极地应诉以保护自己的合法权益。2004年7月28日，华为公司、思科公司、3COM公司向美国德克萨斯州东区法院马歇尔分院提交终止诉讼的申请，法院据此签发法令，终止思科公司对华为公司的诉讼。华为与思科的诉讼案让华为完善了对知识产权的认识，华为对专利的认识不再局限于注册本身，而是深刻体会到，专利也是市场竞争的重要工具。当然，“思科之诉”并没有阻挡华为向美国的“冲刺”。就在思科提讼之后的两个月，2003年3月2O日，华为公司与美国3CoM公司联合宣布，双方组建合资企业——华为-3CoM公司，共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售业务。合资公司由华为控股，华为以中低端路由器、以太网交换机业务及相关资产出资，3CoM公司则以现金和其中国市场业务注入新公司。双方对合资前景充满信心。
3CoM与华为双方均认为：多赢的合作，将为合作双方、广大客户、分销商及其他合作伙伴带来广泛价值，对数据通信行业的良性发展具有积极意义。同时，合作将有助于华为更快速、更大规模地进入国际市场；并使3COM公司立即进入潜力巨大的中国市场，降低各自市场拓展的成本。华为与思科的诉讼案结束后，华为更加注重技术研发过程中的专利使用，并对涉及专利的内容管理体系进行了调整。调整后，华为研发过程更向国际化靠拢，专利管理更加系统化。而针对研发流程中如何帮助员工取得专利，华为专门为员工编发了《国内专利申请流程》等资料，下发了《专利申请加快处理需求管理规定》等文件。各研发部门的专利人员手把手地培训一线研发人员关注直至取得、维护专利。
二、启示
1、技术成为战略性新兴产业的关键要素，技术是经济社会发展的源动力，也是产业更替的驱动力，战略性新兴产业的发展需要技术的支撑才能得以飞速发展。现代经济的价值正逐步向服务行业和知识密集型行业转变，同时信息技术和信息产业飞速发展。这种直接建立在技术、知识和信息的生产、分配与使用基础上的经济与传统的产业经济的根本区别在于：从对有形的、物质的资源的依赖转向对无形的、智力资源的依赖，技术、知识和信息等智力资源成为资源配置第一要素，物质资本的重要性下降，技术研发设计而非生产成为价值链的关键环节，高技术产业成为经济的支柱。由于技术成为企业的核心资产，企业的知识产权也呈现出商品化的特点，专利成为企业的重要产品和利润来源，并且涌现出一批专门从事知识产权创造和经营的企业。
文 本刊记者 鲍烨童
2015年底，搜狐教育年度消费者调查历时3个多月，共收集有效样本逾20万份，涵盖出国留学、课外辅导、在线教育、少儿英语、早期教育、职业教育6大领域，分别考察了不同领域消费者的消费偏好和学习方式，为教育领域创业者提供了可资借鉴的样本。
留学方式日益多元化
据2015年搜狐教育年度消费者调查显示，在计划出国留学的学生学历层次方面，申请出国读研仍是出国留学的主力大军。有42.16%的人选择出国读研。此外，中国学生出国就读本科的数量也有明显增长。据估算，在今后几年内，中国在美留学的本科生人数很有可能将超过研究生人数。
最近两年，去国外读高中的中国学生人数也出现迅猛增长的势头，在此次的调查中，有10.5%的人选择出国读高中。
如今人们的留学方式日益多元化，各种留学方式所占比例平均，其中通过合作办学/交换项目、中介机构留学是主要方式，所占比例分别是28.63%和27.91%。值得一提的是，通过国际高中/国际班留学的人群日益增多，大批中学生通过国际高中走出国门，留学深造。而通过国内/国际预科项目出国的并不多，只占到了5.18%。
调查显示，如果通过中介机构办理留学，有76.99%的消费者愿意承担5万元以内的费用，其中花费1万-5万元的占大多数，达到40.16%。能承受5万元以上的消费者为23.01%，其中有4.6%的人愿意花费20万元以上。
从调查中可以看到，用户选择留学机构时，优先考虑的是海外院校资源、机构品牌知名度和中介资质，其次是往届案例、咨询师经验和价格。从各留学中介机构了解到，海外院校资源、海外服务基地也是各留学中介宣传的主要卖点之一。
近来，留学申请途径悄然发生变化，大量依托于微信、微博等新媒体的线上留学中介机构不断涌现，而广大消费者对此如何看待？只有13.81%的消费者会考虑在线留学服务，有56.12%的人表示不会选择。究其原因，线上留学中介机构虽然大多费用低廉，仅为线下机构的1/5，有的甚至标榜“零中介”，但多数操作不规范，服务质量难以保证，这也是消费者不愿选择在线机构办理出国留学业务的主要原因。
课外辅导
特长科目占主流
2015年教育改革进入攻坚之年，国家正在制定：新课标、新教材、新高考：方案，未来，中高考都将面临变革，由应试教育向素质教育转变，为学生提供更多的选择性成为未来教育的发展趋势。
新的中、高考改革会对课外辅导有何影响？32.70%的网友表示会有一定影响，同时还有18.01%的网友认为会有很大影响。也有26.78%的调查者认为根本不会受到影响。另有22.51%的调查者表示现在不好说，呈观望状态。
调查结果显示，家长给孩子们报课外辅导班的数量大多在两个以上。其中，报两个辅导班的比例占到26.54%，报三个辅导班的比例为20.85%，三个以上的为18.72%。不难看出，孩子们课外辅导班在两个以上的比例已近六成，课外学习“负担”较重。仅有17.06%的家长给孩子报了一个辅导班，另有16.83%的孩子没有参加任何课外辅导。
通过对参加的课外辅导班类型的调查发现，有39.07%的网友选择书法、绘画、舞蹈、声乐等特长学习，36.32%的网友选择主科学习。而前几年大热的奥数班却在今年的网友调查中占有极少比例，仅有9.64%的网友选择参加奥数和写作等其他科目的学习。这也与教育部禁止升学考试与奥数挂钩有关，直接导致奥数班遇冷。物理、化学、生物、地理、历史等高考考试中涉及的综合类学科，所参加的人数比例也并不多，只占有5.68%。
对于孩子参加课外辅导的目的性，51.42%的网友表示出于兴趣培养；24.41%的网友表示为提高基础；10.9%的网友家有“牛孩儿”，为尖子培优而选择辅导班。另有一些网友目的性较明确，分别有10.19%、1.9%、1.18%的网友为冲刺备考、模拟考试以及竞赛做准备。
在为孩子选择课外辅导班时重点考虑哪些因素？通过调查发现，有35.95%的网友优先考虑教师经验；17.27%的网友会优先考虑学习氛围；16.24%的网友会选择交通便利的课外辅导机构；接下来考虑的因素依次为品牌知名度、服务价格、教材优势、网上口碑以及是否有折扣促销。
在移动互联发展迅猛的今天，辅导机构纷纷开辟在线教育市场。而调查显示，有68.25%的家长不会为孩子选择在线教育。有家长表示从孩子身体发育的角度考虑，不会力荐在线学习的方式，即使用，也会控制时间。另有家长表示线上教学没有线下与老师面对面的效果好。大部分家长更能接受传统的授课模式。
在线教育
课程完成率较低
平时以在线教育（互联网视频、互联网文字）作为最主要学习方式的用户有近5成，比例达到44.33%，与选择书籍进行学习的用户比例相近，说明当前在线教育市场已经具有较大规模的用户基础，但仍有进一步吸引用户，开拓市场的巨大空间。
在手机端，有四成受访网友表示自己的手机没有安装教育类APP。因此提高教育类APP用户粘性，进一步扩大用户手机占有率，拓展移动端市场是在线教育行业的一个发力方向。
虽然在线教育行业已经具有较大的用户规模，但用户对课程的支付意愿并不高，对在线教育行业开销的承受能力有限。超过一半的网友对一门课的支付预期在100元以下，仅有6.55%的网友愿意对一门课支付1000元以上。由此可见在线教育行业不仅要积极拓展用户数量，还要通过丰富课程内容、提升教育质量等方式来吸引用户对在线教育的资金投入。
在对在线教育行业了解的途径方面，网友当前主要通过门户网站和搜索引擎来了解相关的在线教育平台，这两大途径各占三分之一左右。这一方面说明用户更愿意通过网络来了解在线教育相关机构和平台，另一方面也说明在线教育行业的宣传和营销仍然集中在网络平台，其他如电视、报纸及论坛等领域的影响力则相对较弱。
超过三分之一（37.59%）的网友表示希望通过在线教育得到专业的教学服务，有15.36%的网友希望获得相关教育机构自编的优秀书籍资料。由此表明，在线教育机构依然需要将主要精力放在所提供的教学内容上，着重于课程内容的研发，在此基础上为学员提供及时的互动答疑及在线交流，才能真正抓住用户。
人们选择在线教育课程时，最主要顾忌的是什么？据调查显示，有36.27%的人认为自己无法坚持学习。同时也有近四分之一用户认为在线学习费用太高，近五分之一用户认为没有学习氛围。
少儿英语
家长关注互动性
随着消费水平的提升，家长们也更愿意在孩子的英语教育上投入更多的资金。据2015年搜狐教育年度消费者调查发现，2015年准备为孩子在英语学习上投入5000元以上的家长占到40%，而相比去年仅为24%。其中有9%的家长愿意投入2万元以上用于孩子的英语教育，相比去年4%有所提升。
越来越多的家长意识到了学习英语的重要。调查发现，认为孩子在5岁之前学英语的家长占4成，而6成家长认为孩子应该5岁以后再学英语。一些家长认为孩子年纪太小，学习母语尚未完全成熟，此时接触英语恐怕难有效果，又会为孩子增添学习负担。
选择少儿英语培训，班级人数是家长们普遍关注的问题。近5成（49.68%）的家人认为，班级人数应该在5-10人，近3成（28.08%）的家长认为5人以下最好。而选择15人以上的家长，只有5.59%。
由于80后的年轻父母渐成"气候"，家长本身的英语水平相比以往已经有了很大提高。父母们在日常对话中，就可以了解孩子的学习效果。根据调查显示，有44%的家长表示通过日常会话来了解孩子的英语水平。
2015年一些培训机构纷纷进入在线少儿英语领域。根据调查发现，有6成多（68.23%）的家长愿意为孩子选择在线少儿英语培训。这对于众多做在线少儿英语培训的公司，是个利好消息。
在选择在线少儿英语培训时，家长最为关注的因素是互动性，占到56.67%。其他因素依次是：教材设置、课程价格、外教、课件精美度。由此可见，如何加强老师与学生的交互，是广大在线少儿英语培训机构尤其需要重视的。
早期教育
给孩子找“伴儿”
与前几年早教班大热相比，今年早教市场略有降温。近一年内，参与调查的六成家长没有为孩子报名早教班。随着二胎政策的颁布，早教行业引来越来越多投资者的关注，二胎政策将助力我国早教行业的新发展。
调查显示，家长们倾向于孩子年龄偏大一些再选择早教学习。有1/2的家长会在孩子3岁以后再考虑报早教；有14.8%的家长选择在1岁-2岁期间为孩子报名。而1岁以下孩子的家长仅占到7.09%。
对于报名早教班的目的，大部分家长们是为了能够给孩子找到“伴儿”，近六成的家长出于“希望孩子能和同龄孩子在一起”的目的才给孩子报名。
调查显示，家长们选择早教的考量标准多样化。其中19.48%的家长认为师资是最重要的考量标准，另有19.05%的家长认为离家近很重要，有18.44%的家长比较看重早教机构的授课方式。同时，分别有11.68%和10.14%的家长看重硬件环境以及品牌效应。而主要考虑价格因素的家长只占到了8.79%。
早教最初出现在中国市场是通过国外品牌的进驻。而近几年，国内早教品牌也在不断发展，并与国外品牌共同占据半边江山。越来越多的家长们不再“崇洋”，调查结果表明，只有31.58%的家长倾向于选择国外品牌。
在之前的调查中，虽仅有8.79%的家长会将价格作为选择早教班的依据，但该调查项显示，早教班的价格决定家长是否为孩子报名。有43.42%的家长认为每学期学费在2000元以下是能够承受的最高价格，31.58%的家长承受力在2000-4000元之间，13.68%的家长能够承受4000-6000元的价格，而仅有11.32%的家长可以承受每学期6000元以上的学费。
职业教育
在线学习方式受欢迎
职业教育为培养高级技能型人才、提高劳动者素质和促进就业等做出了重要贡献。随着近年来国家的各项利好政策，职业教育的优势被进一步发掘，"加快发展现代职业教育体系"等政策也使得职业教育行业的发展进入大好时期。
在各职业培训类别中，选择学历认证类的人数最多，比例超过四分之一，达到26.95%。这说明很多人希望通过职业培训的方式获得学历认证。此外管理类及财务类课程也比较受欢迎。
总体来看，用户对每学期课程价格可以接受的范围稳定在中低水平，选择500-4000元这个区间的用户比例超过六成，达到60.48%，而选择500元以下的用户仅占一成。这说明一方面用户大都愿意付费参加职业教育，另一方面用户不愿为职业教育投入太多资金。
用竹子作为材料制作自行车车架，实际上比乍听起来更有道理。在亚洲国家，竹子经常被用来制作棚架，甚至用来加固混凝土，因此它的强度肯定不错。但重要的是，竹子还具有异常的韧性。
你在下次骑自行车的时侯，找个避开车流的地方，查看一下自行车的车架。大多数人没有意识到自行车其实并非刚硬不曲的，当你骑着自行车的时候，自行车会略微变形弯曲。
竹子不仅具有这种实用性，而且只要处理得当，它还有助于实现可持续发展。有些竹子生产完全不环保，危及生物多样性，这是因为用氯处理会产生有毒物质。
不过，我这款竹制自行车所使用的竹条据说产自台湾玉山国家公园，种植过程环保，并经手工挑选，然后运到自行车制造商卡尔费(Calfee)的加州总部。它经过烟熏和热处理，而不是化学硬化处理。
利用竹子作为原材料肯定具有一些环保效益：竹子的生长非常迅速，只需极少量的杀虫剂以及水，而且可以制造大量的氧气。
那么，我们为什么不用竹子来制造自行车，而采用耗费更多能源的钢铁或碳材料呢?
其实，人们早就这么想了，查看一下1894年专利号为8274的英国专利，你就会发现这远非新的设想。只是这个想法从未得以普及发展。
克雷格・卡尔费(CraigCalfee)打算改变这一切。他是早期推广碳纤维自行车的先驱，自2005年以来他一直在试验利用竹子制造自行车。他现在已制成高端的竹制竞赛自行车、山地自行车及运货自行车，并正在努力为非洲制造廉价且简单的多用途自行车。
我今天骑的就是卡尔费公司制造的一款竞赛自行车，总价3000英镑。这款竹制自行车轻盈得不可思议而令人担忧，看起来非常脆弱，不过它倒是配有10年的产品质量保证。
那么，骑着这种自行车的感觉如何呢?
当你在孩童时代，手里玩着一根竹条，在空中嗖嗖地挥舞着它的时候，感觉它就是能量的化身。这就是骑在竹制自行车上的感觉。
当我骑着它第一次冲刺的时候，刹那间什么也没发生，就像你嗖嗖地挥舞竹条时那样。然后，就在你开始意识到这一点之前，它向前冲了出去，好像它拥有的能量比你所赋予它的还多。它可以和我所骑过的碳纤维、钢质等自行车媲美。
它也很舒适。但它不像又大又重的通勤自行车那样拥有大而富有弹性的轮胎可以减震，它只是自行吸收颠簸产生的震动，容不得你有所松懈。
这款自行车的惊人之处就在于，这惊人的感觉来自那自然生长的竹子――从技术上讲，竹子属于禾本科植物，只是经过收割，而后在作坊经手工精心制作。这不像高科技碳纤维自行车，需要经历成型、分层、胶合、烘烤和成品这些工序。甚至所有的接合处都是用天然大麻制成。
但是，它会成为自行车制造商的下一个主要材料吗?在发展中国家它颇具优势，但在西方国家，要想将碳纤维自行车从市场中挤走，难度颇大。人们经过了近十年的时间才开始相信碳纤维自行车，而竹子的感觉比当初的碳纤维更怪。或许每个人都应该试骑一下卡尔费公司的竹制自行车。
电动汽车忽悠了谁
中国的电动汽车似乎从未如此火热过。
简单举个例证。近日，多个关于电动汽车的研讨会举行，《财经文摘》记者惊奇地发现，几乎每个研讨会都是一片欣欣向荣的热闹景象。上到国家部委，下到地方政府，大到奔驰、宝马等跨国汽车巨头，小到浙江台州的原材料供应企业，各界人士热议电动汽车的场景不由得让人感慨：这真是中国汽车业近年来罕见的大聚会!
人总要问个为什么：电动汽车怎么一下子成了汽车界的“香饽饽”?
这个功劳恐怕非中国政府莫属。2009年，中国政府频频出台政策，明确要大力发展新能源车，确定了新能源汽车的范围，提出了电动汽车的发展目标。现任科技部部长、著名新能源汽车开发专家万钢甚至提出：“电动汽车的发展，事关国家能源安全，事关减轻大气污染，有利于维护社会可持续发展战略。”
在政府为电动汽车定性的同时，咨询公司也高度关注这一新兴产业。全球知名战略咨询公司贝恩公司日前的调研报告预测，电动汽车未来几年内潜在市场有望达到150万辆，其中中国将以20万辆的份额占据全球最大潜在市场。
政府的政策如此鼓励，咨询公司的数据如此鼓舞，企业当然为即将到来的电动汽车盛宴摩拳擦掌，争先上马电动汽车项目。据不完全统计，除了先行者、世界首款量产双模电动车的生产商比亚迪，包括六大汽车集团以及奇瑞、吉利等在内，至少40家中国汽车企业目前已涉足新能源汽车的研发。
一时间，中国汽车业很有全国总动员、大家齐上阵造电动汽车的壮观景象。
但是，这股热潮一定会把中国带入电动汽车时代吗?
无法与传统内燃机抗衡
同济大学一位不愿透露姓名的专家告诉《财经文摘》，现在的情况是，那些热忱的、自信的、热衷于电动汽车、看好中国电动汽车前景的，多是新进入这个领域的人，而在汽车行业里浸十几年以上的人，多对这股电动汽车的热潮持冷静的否定态度。
北汽研究总院的一位专家在接受采访时表示，电动汽车被炒作得太热了，现在很多人认为发展电动汽车就把一切汽车问题都解决了，事实并非如此，电动汽车还不足以和传统内燃机汽车相抗衡。
这意味着，未来相当长一段时间内，20年、30年、50年甚至100年，主流汽车仍是燃烧化石能源(石油、天然气)的内燃机汽车。
据博世估计，电动和混合动力车的市场占有率在很多年之内不会有很大变化。至2015年，全球将生产8000万辆汽车，其中混合动力车的比例为2.5％～3％，而纯粹的电动车的数量仅为80万辆。
为什么?传统内燃机汽车技术发展了一百多年，经过多年的优化，技术不但趋于成熟，并且仍在不断提升，随着各家汽车企业加大在传统动力系统上的研究，HCCI、FSI、涡轮增压、DSG等新技术的大规模使用，将会大幅降低油耗。
而当前由政府层面主导的大张旗鼓的电动汽车热，无疑冷落了中国汽车业对传统汽车技术进步的自主创新。国家863“节能与新能源汽车”重大项目第一批课题的4.13亿元中，用于节能环保高效内燃机的研发费用仅为1600万元。
如果中国汽车业过分热衷于电动汽车的开发，不仅造成重复建设和资源浪费，而且顾此失彼、无暇追赶传统汽车的新趋势，将再次拉大和全球汽车业的技术差距。
制约，还是制约
同济大学的专家还告诉记者，不仅传统技术上中国很难追赶上别人，在电动汽车技术上，中国也不是像很多人描述的那样“与欧美日站在同一起跑线上”。
“弯道超车”论一直是国家
大力发展新能源汽车的考虑依据：中国传统汽车技术比欧美晚了几十年，而电动车技术全世界都还没有大突破，我们现在与欧美站在同一起跑线上，完全可能后来居上。
然而，事实是，中国目前研发生产电动汽车，关键零部件主要靠进口，关键原材料主要也靠进口。
虽然以电池起家的比亚迪在电池技术方面走在世界前列，但纯属个例。电动汽车技术涉及电池、电机、控制系统等多个方面，国外已经跑出去很远，而中国大多数企业还是小学生。
电池技术是掣肘电动汽车发展的关键。电动汽车对电池的要求比较严格：高比能、高比功率、快速充电和具有深度放电功能、循环和使用寿命长。不过，中国目前的电池技术还达不到这种要求，寿命短、价格高、重量大和能量比小这四大关键性难题一直未得到很好解决。
举例来说，由于自重大，电池平白无故地就给电动汽车增加了200多公斤的负荷，这就像一个大胖子抱着一个1岁大的小朋友跑步，电池提供的能量都消耗在自己身上了，等同于资源浪费。
除了电池技术，中国发展电动汽车的最大困难在于用户充电，目前中国对需要充电的电动车而设置的基础设施很少。
有一位喜欢比亚迪F3DM双模电动车的朋友曾经向本刊记者抱怨：“我家里没有车库，小区地下停车场没有插头，怎么才能给车充电呢?电动自行车的电池可以拎回家里充电，但是电动汽车的电池我哪里搬得动?”
成本，是电动汽车又一道绕不过去的坎儿。比亚迪F3DM双模电动车的售价为14.98万元，针对此价格，丰田的一位高层人士表示：“中国企业能制造出售价人民币15万元的电动车还是令我震惊；无论我们怎么努力，我们都无法制造出那种价位的电动车。”
但是，即使这款被西方人认为是超低价位的电动汽车，在中国市场也有些让人望而却步，毕竟外形与F3DM几乎一样的F3只有7万元左右的售价。
零部件昂贵被认为是导致电动汽车高价的主要原因。电动汽车技术是一系列全新的技术，在大规模量产之前，受益于规模经济的设备供应商们恐怕很难降低成本。
在市场经济的环境下，中国的老百姓们也许会热衷于“绿色汽车”，但为电动汽车的额外成本掏腰包则是另外一回事。
另外一个不争的事实是，电动汽车目前还无法为汽车制造商赢利。熟知汽车工业历史的人都知道，最可靠、最持久的赚钱方法是不断增加排量和配置。对于因为电池而增加了200多公斤重量的电动汽车来说，要保持总重量不变，不得不去掉其他舒适及特殊的装备。
节能减排似乎无法与豪华共存，而少了豪华，汽车制造商们自然少了赚钱的机会。
激情登陆三里屯VILLAGE奔驰C级唱响最绚烂艺术音符
连续两个周末的晴朗天气让入夏的北京一扫前阵子压抑的雷雨阴霾。时值6月最后一个周末，
“梅赛德斯一奔驰C级轿车艺术彩绘”第二站活动在北京三里屯VILLAGE隆重上演，这是继5月在798艺术中心举行的首场艺术彩绘活动之后，北京奔驰携旗下梅赛德斯一奔驰C级轿车为盛夏的北京观众献上的又一场艺术与时尚的视觉盛宴。在三里屯VILLAGE这个时尚“村落”中，引领时尚潮流的新锐画师再度出手，于梅赛德斯一奔驰C级轿车的车身上进行现场彩绘创作，与周围的人文风尚相融合，淋漓尽致地诠释“刚毅”之韵与“柔美”之雅。
活动当天，在三里屯VILLAGE购物广场川流的人潮之间，新锐画师们顶着炎炎烈日，聚精会神地挥动手中的画笔，用独特的视角和艺术手法在梅赛德斯奔驰C级轿车的车身上进行彩绘创作。随着画师的笔锋移转，彪悍的公牛在炽烈火焰中咆哮如雷，长袖善舞的飞天当空起舞，优雅舞者于云雾缭绕间蹁跹而行，动静之间，绽放着力量与优雅的光芒。浓郁强烈的艺术感染力与三里屯VILLAGE风格各异的建筑相映成趣，散发着独特的风尚气息，吸引了大批观众流连忘返，快门声不绝于耳。
在这独特的风尚气息下，丰富的互动环节顷刻间就点燃了盛夏的激情。在专业画师们的热情指导下，现场观众争先一展身手，兴致勃勃地为这幅艺术的画卷添上一笔。这边，可爱的孩子在父母的陪同下，一板一眼地在画布上涂下自己的幻想世界；那边，一对打扮时尚的情侣忘我地将心中美好的愿望描绘于笔下。即拍即打的现场拍照环节更是吸引了众多的观众，大家都兴高采烈地与C级车以及车身上惟妙惟肖的公牛、舞者及飞天合影，而场边的工作者马上就能让现场的观众将属于自己的精彩瞬间带回家，让参与其中的观众们兴奋不已。活动现场还有经销商工作人员向观众讲解梅赛德斯一奔驰C级轿车的产品技术特点，同时现场订购梅赛德斯一奔驰C级轿车的用户更是获得一部高档时尚手机。精致的车模，梅赛德斯一奔驰的纪念品，奖品丰厚的抽奖环节把整个现场气氛推到了顶点。
从798艺术中心到三里屯VILLAGE，车身艺术彩绘活动与近期梅赛德斯一奔驰C级轿车投放的公牛与舞者的广告片形成了巧妙的呼应，全方位地诠释了梅赛德斯一奔驰C级轿车的力量与优雅。彪悍的公牛伴随着优雅少女的轻盈舞步，在现实中得到完美的融合，让梅赛德斯一奔驰C级轿车结合力量与优雅的独特气质更加深入人心。与此同时，梅赛德斯一奔驰C级轿车的汽车科技设计与时尚艺术跨界邂逅，也唱响了今夏最绚烂的艺术音符。
联通3G营销全国整合
为准确推广联通3G营销理念，中国联通已在全国组织骨干营销人员培训，这实际上也揭示了运营商3G初期营销的艰难。“我们也发现，连联通基层市场营销人员对联通3G资费政策也不是太了解，”负责制定联通3G资费的中国联通个人客户部的一位人士如此说，“这也可以理解，毕竟3G资费刚出来，要消化理解有段过程。”
对于3G资费的宣传贯彻已经到了非常重要的高度，中国联通董事长常小兵都提出，“要求公司加强对员工的培训力度，其中重中之重是3G培训”。随后中国联通全国大规模强化3G培训。据透露，从4月底到6月底，中国联通专门负责员工培训的联通学院分六期举办了“3G业务市场营销本地网骨干人员培训班”。培训部分是集中面授，同时也连接全国直至各省区市、地市、县分公司视频教学方式。
几大资费误区
为普及3G资费概念，中国联通可谓煞费苦心。6月中旬，中国联通在西宁举办第五期“3G业务市场营销本地网骨干人员培训班”，授课讲师均为市场前端部门总经理，其中一节课由中国联通副总裁李刚亲自为学员讲课。
不过，培训中也发现，即便骨干市场营销人员也经常对联通3G资费套餐存在误解。
参加现场培训的一位北京联通员工表示，像联通3G手机基本资费套餐，之前理解的信息是：语音通话占70％，3G业务占20％，可视电话占
10％；但培训中才了解到，这其中部分理解有误，语音通话资费在联通3G套餐中所占比例很小，只有30％。
对此，中国联通强调，“数据业务比重大、语音资费便宜”正是联通3G套餐的设计原理之一。
而3G上网卡套餐的误区也明显。目前，中国联通已宣布了其3G无线上网卡资费方案，套餐及资费主要分三个档次。最低档为150元/月，包含国内流量3GB；中档为200元/月，包含国内流量5GB；最高档为300元/月，包含国内流量10GB。这一资费被人指为价格偏高。
但实际上从单价来说，联通确实并不贵。以每个GB的价格来计算，中国移动很多地方实施每月100元包2GB等多档套餐，相当于每GB要50元；中国电信按时长计费，1740元包13个月，相当于每月要133元。而联通最低档150元套餐试商用期间每个GB只要25元，正式商用后每GB也仅需要50元。
远离价格战怪圈
按照联通3G资费套餐的设计，中国联通全国统一3G资费，各地分公司则不允许自行制定3G资费套餐。也就是说，联通全国上下只有一种3G资费体系，而这个资费统一一直将持续到年底正式商用扩充的284个城市。
这不光是指3G手机资费套餐，对于3G预付费上网卡及产品包销售价格，中国联通也明确规定，全国各级联通决不允许自行采购及销售非定制上网卡，各级联通上网卡、上网本全国资费一致，每个3G上网卡产品包1000元出头，其中包含600元预存款。同时，联通严格统一30上网卡产品形式：全国各级联通上网卡、上网本全部采用由联通华盛统一采购的标准产品包形式；并且，严格统一资费政策：各级联通上网卡、上网本全国资费一致。
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