时间：2022-10-17 01:56:06
导语：在渠道设计论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
（一）功能的分区
从目前涠洲岛的旅游资源特点大概可以分为如下几大类别：一是自然景观，如火山岩自然风景（最为特色）、滴水丹屏、五彩滩等亚热带海滩风光；二是历史人文景观，如哥特式天主教堂、妈祖庙等宗教文化；三是客家生活体验，如农家乐、渔家乐等民风民俗；四是海洋旅游度假体验，如潜水看珊瑚、沙滩游乐、海鲜餐饮、海洋观光等。从涠洲岛现有的资源入手进行整合与分类，根据景点资源的特色来进行针对性的设计。
（二）突出地域文化的基因
涠洲岛独特的地域文化，便是本岛的客家文化与外来西方宗教文化的融和，传统渔猎文明与现代海洋旅游结合，传统与现代，东方与西方文化在这不足25平方公里的小岛上和谐共存。设计师们在设计具有涠洲岛文化气质的导视系统时，就必须融入涠洲岛独特的地域文化，塑造出个性化名片。这是让人能够用来区分不是在韩国济州岛、美国夏威夷，或是塞班岛的一个重要举措。综合涠洲岛的地域文化特征，在进行旅游景点导视系统设计时要突出三大文化基因，即客家文化基因、宗教文化基因、海洋文化基因，其中客家文化是主导，宗教文化是补充，海洋文化是基础。因此，在进一步认清涠洲岛旅游发展所拥有的独特文化优势、区位优势、气候优势、资源优势的前提下，方能形成不可替代、不可复制的产品优势，这种发掘与整合使得使涠洲岛更具独特魅力。
（三）视觉元素的国际化特色
随着全球经济一体化进程的深化，涠洲岛作为国际旅游岛的发展定位已逐步清晰，而作为视觉符号呈现出来的景点导视系统设计，更是成为外国游客了解涠洲岛最为直观、便捷的方式。视觉导视的国际化定位设计，即在图形符号、语言文字、色彩设计、构成方式等视觉要素的设计时要考虑国际化趋势。在突出涠洲岛独特的地域文化优势的基础上，还能结合当下时尚要素和国际化潮流，能将设计的感觉和理性结合起来，能将中国东方古老文明用时尚化视觉元素表现出来。
二、传统材料与现代技术结合在现代导视装置中的体现
结合重庆市“旭辉•尚北郡”住宅区道路系统的设计实践，设计试图基于区位与现状的分析，找寻一种既适宜于本案规划设计，又具有山地住区典型意义的道路规划途径，以此探索山地住区道路系统设计的参考价值。
1)基地区位与现状:重庆市“旭辉•尚北郡”位于重庆市渝北区，整个基地形状近似长方形，其中东南长边临双湖路，西南短边临宝桐路，其余两个边紧临“心海湾”住宅小区。基地内地形变化较为复杂，高差变化大，呈西低东高走势，由东北端至西南端有近60m天然高差。而基地中部有高压线呈南北向穿越用地上空，临高压线北侧局部高差近33m，其余地方高差变化则相对减缓。基地东南侧的双湖路为城市次道，道路相对较窄，坡度为8%，整个坡长约720m，中间有绿化带隔开，不易掉头且通行能力不够良好。
2)设计思考分析:尚北郡住区属于典型的山地特征，整个场区的平均坡度接近10%(62/650)，是一个对车行系统来说坡度较大的场地，针对这样一个坡度特征的居住小区，如何规划设计出一个相对适宜的车行系统，是设计中应该重点考虑的环节。在山地道路系统的常规设计实践中，无论是迎山而上的S型爬坡道路，还是环绕山体螺旋而上的盘山道路，其主旨都是尽可能的减缓车行系统的坡度。本案规划设计中，结合建筑群落式的布局体系，道路系统采用S型爬坡道路与环绕型盘山道路相结合的方式，人行系统结合自然绿轴与树状主轴相互交汇且贯穿全区，成为社区内主要的景观与人流交通组织方式，居住组团犹如末端的树冠，分散在两轴之间。自然绿轴是社区内的主要软质景观，而树状主轴则成为社区中主要的硬质景观资源，也是主要的人流路径，赋予环境趣味横生的山地特色，连续的连接形成“街道”，转折与交接的位置放大成为“广场”，成为人们使用频繁又富有趣味的地方，社区的生活随之成为一种生活体验，是社区的风情所在。
3)便捷、适宜、有序的入口设置:考虑到本案基地的较大高差现状，设计本着找寻一个便捷、适宜、有序的入口设置原则，在坡度相对平缓且道路等级适宜的宝桐路中段设置整个小区的主出入口，主出入口处设计成一个大型开放式广场，便于住宅区和商业街区的车流和人流组织，尽量使其互不干扰。将整个住宅区的大门通过林荫大道的引申，向住区内部退进，留出足够的住区外部缓冲带，以缓解主出入口的人流与车流汇集压力。同时通过主入口广场设置放射形车行道，让洋房区、高层区与公寓酒店区的车行系统自成独立体系。基于整个住区的巨大规模与用地的超长尺度，设计在双湖路中部及东部共设置两个次入口，方便双湖路的人流和车流进入小区。并在宝桐路西部设置了一个次要的车行入口，同时，在设置次入口的位置时，尽量靠近规划中的公交车站。公寓、酒店和配套小学等公建都有单独的出入口，与住区人流、车流均无交叉干扰。
4)流畅的车行系统设计:本案因为开发进度与场地自身的高差地形限制，整个住区分5个住宅组群及一个独立小学和独立的酒店与公寓地块。据此，车行系统的设计出于两个原则性的思考:一是便于各组群间的分期建设与各自独立成形，二是必须做到车行系统自身的流畅贯通。车行系统在本住区规划设计中，既是各组群的联系纽带，同时又是各组群的分界线，本案通过一条顺应地形走势的S型区内主道，贯穿整个用地的长方向，同时通过三条辅道与主道的连接，有效地将各住宅组群分隔与联接，形成典型的S型爬坡道路与环绕形盘山道路系统。主道为6m宽的双车道，同时，辅道也以6m为主，局部为4m宽的单车道。因为场区高差较大，S型主道的设置更为有效地消解掉整个场区近60m的高差，使得整个主道可控制在5%～7%的坡度范围内，便于行车的车速控制，增加其区内行车的安全性，降低汽车爬坡的噪音，并具有流畅的车行效果。整个住区的车行系统基本沿着基地或组团布置，便于人车分流的设置。
5)树状人行系统设计:车行系统的科学性设置，基本就确定了整个住区的组群关系与景观系统关系。结合整个住区的绿化景观系统，依照社区－组团－单元－住宅的逻辑关系组合成连续、树状的步行系统是本案步行系统设置的原则。通过入口广场、林阴道、中心景观及宅前院落各空间节点的营造，整个住区的步行系统犹如一棵枝繁叶茂的树，主入口广场是树根，林荫大道是树干，组群间的景观轴是树枝，各住宅单元的入口是树梢，一个完整的生态体系化的道路系统由此产生。树状的道路系统设置，强调了归家路程的指向性，有利于提高社区内空间的可识别性，并产生视线与环境的联系，使步行系统具备更多的景观与生活意义。
6)利用高差的地下停车系统设计:本住区停车规模较大，约1800辆，其中规划设计将1600辆左右的车设置为地下停车位，基于场地自身的高差体系，设计中尽可能的利用场地高差设置地下停车库。每一个住宅组群均有独立的地下车库，如此设置，既缓解集中停车的压力，同时又利于每个组群的人车分流，让每个组群的大量停车入库后，更便捷的由车库直接进入各住宅单元。车库设计的一个显著特征是分散布局，且高差变化丰富，顺应室外场区形成不同的台地，以此减少工程量，做到了有效利用场地高差的效果。
2结语
关键词：市场营销专业 毕业论文 开题报告 中国论文 职称论文
课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究
merger and acquisition
the research history and situation of sales channel management
关键词：cristal，millennium，并购，钛白粉，b2b，企业对企业，营销渠道重组，渠道管理;
摘要
abstract
目录：
第一章、绪论(4000字左右)
1、选题背景：
选题依据：国际大环境(金融危机)，行业环境(多家大化工公司倒闭，公司间收购、合并)处于大规模调整阶段。
2、研究目的和意义：
总结本公司对于渠道整合的经验和不足，用理论工具进行分析，并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴(甚至是国内民营企业收购跨国公司)。
3、研究的内容、思路和方法：
二、b2b营销渠道重组和管理的理论基础(8000字左右)
1、国内外对于b2b营销渠道重组和管理的研究现状：
国外研究理论成果;
国内研究理论成果;
2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：
营销渠道战略;
营销渠道结构、设计(设计目的，模式选择，影响因素等);
渠道权力/力量;
渠道成员选择、评估;
3、渠道管理的理论基础：
营销渠道中的产品管理、价格管理;
渠道成员激励;
渠道冲突管理;
渠道绩效评估;
渠道和谐;
三、产品、行业、公司简介(大环境和小环境);(5000字左右)
1、简介：钛白粉，国内外行业、市场、竞争现状(主要是dupont的营销渠道状况);
2、cristal和millennium公司基本现状介绍;
3、cristal和millennium产品类型简介;
4、公司制定(既定)的营销渠道战略、渠道结构设计和选择;
四、cristal、millennium合并前后的营销渠道现状和分析(8000字)
1、合并前双方各自的渠道情况;
2、合并后渠道冲突问题出现，和原因分析;
3、市场、渠道分析;
4、渠道成员评估;
五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果(4000字)
1、产品管理、价格管理;1000字
2、渠道成员激励;1000字
3、渠道冲突管理;1000字
4、渠道绩效评估;1000字
5、渠道和谐;1000字
六、结论(1000字)
参考文献
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With the national broadband Chinese and Internet plus strategy have been introduced andwell executed, as of the first half of 2017, Chinas broadband penetration rate has reached 67%, butcompared with developed countries, whether it is broadband access bandwidth or user penetrationrate is far below the level of them. Therefore, the potential of our countrys broadband market ishuge. The initial completion of 4G network has forced operators to transfer part of their resources tobroadband services, making broadband services stable and continuous investment in recent years.
This is also accelerating the upgrading of broadband business, responding to the call of nationalspeed increase and cost reduction. Under the environment of traditional telecom business incomesaturation, the popularity of home broadband and upgrading of products become one of the mainsources of future revenue for operators. The three major operators are aware of the broad bandMarket after this, making the competitive broadband market more brutal. As the new entry ofbroadband service, XX mobile lacks a set of mature and stable broadband service marketing system.
This thesis mainly studies the marketing strategy of XX mobile broadband service according tothe 4P theory. First of all focus on external factors facing political and economic, society andtechnology four XX mobile PEST development environment analysis, analysis of the competitiveenvironment faced by XX mobile using five forces model, and then through the marketing strategyanalysis of XX mobile broadband business target market positioning, through empiricalinvestigation to subdivide the user groups, on the basis of the analyze the marketing strategyaccording to the theory of 4P. For the specific product design should cover the uneven levels ofconsumption capacity and the demand of different consumer groups; the price should be designed toensure that not only can realize the rapid penetration of broadband market, according to marketsegments to achieve differentiated pricing, and also can 4G portfolio pricing; promotion designshould embody the concept and content of the XX mobile broadband brand promotion, pricepromotion strategy give full play to the mobile phone business subsidies for broadband services;channel design to improve the development of direct sales channels and physical channels, richelectronic channels. In order to guarantee the smooth implementation of broadband marketingstrategy, the article finally puts forward three guarantee measures to improve broadband networkquality, optimize organization system structure and improve service quality.
Key words : China Mobile,marketing strategy,Broadband service
目录
第一章 绪 论
1.1 论文选题的研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法和内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
1.3 特色与创新之处
1.3.1 论文的特色
1.3.2 论文的创新
第二章 理论和文献综述
2.1 理论综述
2.1.1 目标市场营销战略
2.1.2 市场营销组合策略
2.1.3 PEST 宏观环境分析法
2.1.4 波特五力模型分析法
2.2 文献综述
第三章 XX 移动宽带业务市场营销环境分析
3.1 XX 移动宽带业务简介
3.2 PEST 环境分析
3.2.1 政治因素
3.2.2 经济因素
3.2.3 社会因素
3.2.4 技术因素
3.3 五力模型分析
3.3.1 供应商的议价能力
3.3.2 购买者的议价能力
3.3.3 新进入者的威胁
3.3.4 替代品的威胁
3.3.5 同业竞争者的竞争程度
第四章 XX 移动宽带业务目标市场定位分析
4.1 宽带业务需求现状调查
4.1.1 宽带业务普及率情况分析
4.1.2 用户使用宽带的主要因素分析
4.1.3 用户选择宽带的主要因素分析
4.2 宽带业务细分市场
4.2.1 按区域分布进行市场细分
4.2.2 按家庭生命周期和生命结构进行市场细分
4.3 宽带业务目标市场选择
4.3.1 不同区域分布的市场选择
4.3.2 不同家庭生命周期和生命结构的市场选择
4.4 宽带业务市场定位
第五章 XX 移动宽带业务市场营销策略
5.1 产品设计225.2 价格设计
5.2.1 竞争性定价策略
5.2.2 差异化定价策略
5.2.3 组合定价策略
5.2.4 体验式定价策略
5.3 促销设计
5.3.1 市场传播设计
5.3.2 资费促销设计
5.4 渠道设计
5.4.1 直销渠道拓展策略
5.4.2 实体渠道拓展策略
5.4.3 电子渠道拓展策略
第六章 营销策略实施保障
6.1 提高宽带网络质量
6.2 优化组织系统架构
1.1选题问题
（1）缺乏创新性
在高职院校积极推行“校企合作、工学结合”的大背景下，我们鼓励学生毕业设计（论文）的选题最好是来自于企业，来自于自己的实习岗位。但大部分学生由于实习岗位的局限性及自身能力的不足，仍然是依靠指导教师来提供毕业设计选题或确定毕业论文题目。但由于一些指导教师并未及时追踪企业的新工艺、新技术或者对市场的前沿信息不了解，造成选题过于陈旧而且很多题目大同小异，如数控专业的毕业设计（论文）题目为“xx零件的工艺分析及加工程序编制”、“xx系统的故障诊断分析”等，甚至有些论文题目已经有几届毕业生在做。
（2）缺乏针对性
有些学生由于对自己所学专业不感兴趣，或者实习岗位与所学专业不完全对口，选择了与专业培养目标不符合的毕业设计（论文）题目；也有些学生为了能方便查找参考文献或现成的文章，一味追逐热点问题，造成了论文东拼西凑的情况；有的选题过大或者难度不合适，造成大题目小论文或者工作量不饱满的情况。
1.2指导教师问题
（1）指导教师数量不足，高职称比例不高
由于近几年高职院校的不断扩招，指导毕业设计（论文）的教师数量明显不足，有些专业一位指导教师要指导高达18-20个毕业生。再者，指导教师的职称还有很多是助教，教授、副教授的比例不高。
（2）导教师的工程实践经验不足
高职院校很多青年教师都是从学校到学校，没有企业工作背景，即便有工程实践的锻炼，但也不会对学生顶岗实习的岗位要求和技术要求有深入了解和把握，所以指导实践性课题的能力不强，提不出针对性意见，造成毕业设计（论文）质量不高，这也是不容忽视的问题。
1.3毕业生自身问题
高职院校的毕业设计（论文）大多安排在第五或第六学期，这个阶段除了有毕业设计任务以外，学生也在进行顶岗实习或落实工作单位。面对各种人才招聘会，学生们东奔西跑，精力分散，无暇顾及毕业设计，再加上指导老师管理、督促不到位的话，毕业设计（论文）的高质量无从谈起。因此，毕业设计中学生精力投入不足是我们面临的首要问题。
1.4组织管理问题
由于用人单位希望实习生尽快熟悉工作岗位，大部分学生是边实习边做毕业设计（论文），且实习地点也相对分散，毕业设计周期长，部分学生面临求职或补考的双重压力，毕业设计环节经常是形同虚设，成为学生毕业前的最后过场。；另外尽管学校有明确的毕业设计（论文）管理的相关文件，但大部分指导教师也同时承担繁重的教学及科研任务，对于制度的执行大打折扣，因此毕业设计（论文）的管理存在困难。
2高职院校毕业设计改革的几点建议
2.1选题
（1）鼓励多样化的选题来源
选题的来源可以多渠道，多方向。最好是结合自己的顶岗实习岗位确定毕业设计（论文）方向。除此以外，还可以是学生一直比较感兴趣而且进行了研究的该专业的某一热点问题；在校期间申请或参与的大学生实践创新项目或有创业想法的学生写的创业计划；全国高职院校技能大赛的项目及竞技性成果；指导教师的科研课题中的某个子课题；所参加社团的研究课题等。
（2）估计团队合作
同一来源的选题，多人在同一个单位顶岗实习的或者是在同一个社团的，可以共同完成一个共同感兴趣的课题，指导教师事先按照工作量进行明确的分工。这种形式能够比较学生的认真程度、资料查阅能力、创新意识，同时也能培养学生的团队合作意识，提升职业素养。也是目前很多高职院校比较推崇的一种毕业设计（论文）形式。
2.2师资
（1）聘请企业兼职教师
鉴于学生的毕业设计（论文）是在实习期间完成，而指导教师无法每天接触到学生，给予指导，而且有些毕业设计课题本身来源于学生的工作岗位，对于企业的情况，校内指导教师并一定熟悉或完成能够把握，因此，有必要聘请企业的能工巧匠作为学生的毕业设计（论文）的第二指导教师。即实行“双导师”制。校内校外两名指导教师分工明确，取长补短。校内指导教师主要进行毕业设计（论文）的过程控制、规范化程度及对学生的监督管理；校外指导教师则主要对学生的具体技术、技能进行指导。“双导师”协同作战，做好毕业设计（论文）环节的指导工作。
（2）提升指导教师的工程实践能力
高职院校中的很多教师都是从学校到学校，具有扎实的理论功底，但由于缺乏企业的真实工作环境的熏陶和锻炼，所以很少学校的“双师型”教师都名不副实，这些教师的科研能力和四技服务能力相对来说是短板。由于毕业生人数较多，指导教师数量有限，因此，在聘用指导教师的时候，不得已这些教师也要硬着头皮去“作战”。面对来自于企业一线的工程技术问题或管理课题，由于指导教师缺乏工程实践经验，很难给学生进行有效地指导。因此，在聘请企业技术人员作第二指导教师的同时，学校也应该有计划地安排教师进企业进行工程实践，丰富其实践经验。这对于师资队伍建设、专业建设及人才培养模式的改革都是大有裨益的。同时，也鼓励老师利用假期，主动联系企业，抓住机会，深入生产和工程实际，积累实际经验。作为教研室，在安排指导教师时，在教师数量允许的前提下，要优化毕业设计指导教师队伍。年龄、知识结构、业务能力、理论水平、实践能力等要综合搭配考虑，指导毕业设计（论文）奠定良好的基础。
2.3质控管理
（1）制度保障
管理规范，制度先行。高职院校毕业设计（论文）存在的必要性不再是争议。关键点是如何切实保证这个环节的有效性，真正解决人才培养的最后一公里问题。各院校都制定了先关制度，如《做好做好毕业设计（论文）管理工作的若干意见》、《毕业设计（论文）管理规范》等，这些制度是规范毕业设计管理，培养学生理论联系实际能力及把好人才培养质量关的重要保障。同时，在这些宏观文件的约束下，毕业设计各个环节的过程控制也不容忽视，从毕业设计（论文）开题、前期检查、中期检查到最后的答辩，都要建立一系列毕业设计质量监控与保障体系，而且要有可操作性。例如，对毕业设计（论文）评价的标准和指标按照学科类别（工科、文科、艺术类等）进行量化。从而规范指导教师、评阅教师的评分。
（2）技术保障
为保证毕业设计管理质量和效率，很多高职院校应用信息系统现代化的管理手段规范指导过程。现代化管理系统可以帮助指导教师每天了解学生毕业设计（论文）的进展情况，系统可以实现师生活动，并保留有痕迹，动态管理，加强过程监控，大大提高教学管理质量。
3结语
1.1毕业生自身问题高职院校的毕业设计（论文）大多安排在第五或第六学期，这个阶段除了有毕业设计任务以外，学生也在进行顶岗实习或落实工作单位。面对各种人才招聘会，学生们东奔西跑，精力分散，无暇顾及毕业设计，再加上指导老师管理、督促不到位的话，毕业设计（论文）的高质量无从谈起。因此，毕业设计中学生精力投入不足是我们面临的首要问题。
1.2组织管理问题由于用人单位希望实习生尽快熟悉工作岗位，大部分学生是边实习边做毕业设计（论文），且实习地点也相对分散，毕业设计周期长，部分学生面临求职或补考的双重压力，毕业设计环节经常是形同虚设，成为学生毕业前的最后过场。；另外尽管学校有明确的毕业设计（论文）管理的相关文件，但大部分指导教师也同时承担繁重的教学及科研任务，对于制度的执行大打折扣，因此毕业设计（论文）的管理存在困难。
2高职院校毕业设计改革的几点建议
2.1选题（1）鼓励多样化的选题来源选题的来源可以多渠道，多方向。最好是结合自己的顶岗实习岗位确定毕业设计（论文）方向。除此以外，还可以是学生一直比较感兴趣而且进行了研究的该专业的某一热点问题；在校期间申请或参与的大学生实践创新项目或有创业想法的学生写的创业计划；全国高职院校技能大赛的项目及竞技性成果；指导教师的科研课题中的某个子课题；所参加社团的研究课题等。（2）估计团队合作同一来源的选题，多人在同一个单位顶岗实习的或者是在同一个社团的，可以共同完成一个共同感兴趣的课题，指导教师事先按照工作量进行明确的分工。这种形式能够比较学生的认真程度、资料查阅能力、创新意识，同时也能培养学生的团队合作意识，提升职业素养。也是目前很多高职院校比较推崇的一种毕业设计（论文）形式。
2.2师资（1）聘请企业兼职教师鉴于学生的毕业设计（论文）是在实习期间完成，而指导教师无法每天接触到学生，给予指导，而且有些毕业设计课题本身来源于学生的工作岗位，对于企业的情况，校内指导教师并一定熟悉或完成能够把握，因此，有必要聘请企业的能工巧匠作为学生的毕业设计（论文）的第二指导教师。即实行“双导师”制。校内校外两名指导教师分工明确，取长补短。校内指导教师主要进行毕业设计（论文）的过程控制、规范化程度及对学生的监督管理；校外指导教师则主要对学生的具体技术、技能进行指导。“双导师”协同作战，做好毕业设计（论文）环节的指导工作。（2）提升指导教师的工程实践能力高职院校中的很多教师都是从学校到学校，具有扎实的理论功底，但由于缺乏企业的真实工作环境的熏陶和锻炼，所以很少学校的“双师型”教师都名不副实，这些教师的科研能力和四技服务能力相对来说是短板。由于毕业生人数较多，指导教师数量有限，因此，在聘用指导教师的时候，不得已这些教师也要硬着头皮去“作战”。面对来自于企业一线的工程技术问题或管理课题，由于指导教师缺乏工程实践经验，很难给学生进行有效地指导。因此，在聘请企业技术人员作第二指导教师的同时，学校也应该有计划地安排教师进企业进行工程实践，丰富其实践经验。这对于师资队伍建设、专业建设及人才培养模式的改革都是大有裨益的。同时，也鼓励老师利用假期，主动联系企业，抓住机会，深入生产和工程实际，积累实际经验。作为教研室，在安排指导教师时，在教师数量允许的前提下，要优化毕业设计指导教师队伍。年龄、知识结构、业务能力、理论水平、实践能力等要综合搭配考虑，指导毕业设计（论文）奠定良好的基础。
2.3质控管理（1）制度保障管理规范，制度先行。高职院校毕业设计（论文）存在的必要性不再是争议。关键点是如何切实保证这个环节的有效性，真正解决人才培养的最后一公里问题。各院校都制定了先关制度，如《做好做好毕业设计（论文）管理工作的若干意见》、《毕业设计（论文）管理规范》等，这些制度是规范毕业设计管理，培养学生理论联系实际能力及把好人才培养质量关的重要保障。同时，在这些宏观文件的约束下，毕业设计各个环节的过程控制也不容忽视，从毕业设计（论文）开题、前期检查、中期检查到最后的答辩，都要建立一系列毕业设计质量监控与保障体系，而且要有可操作性。例如，对毕业设计（论文）评价的标准和指标按照学科类别（工科、文科、艺术类等）进行量化。从而规范指导教师、评阅教师的评分。例如，表1为工科类专业毕业设计量化评价指标体系。（2）技术保障为保证毕业设计管理质量和效率，很多高职院校应用信息系统现代化的管理手段规范指导过程。现代化管理系统可以帮助指导教师每天了解学生毕业设计（论文）的进展情况，系统可以实现师生活动，并保留有痕迹，动态管理，加强过程监控，大大提高教学管理质量。
3结语
随着21世纪互联网与电子商务的飞速发展，网络会计慢慢兴起，并逐渐得到推广和应用。会计网络化是采用现代信息技术，对传统的会计模型进行重整，在重整的现代会计基础上，建立信息技术与会计学科高度融合的，充分开放的现代会计信息系统。会计网络化是会计发展的必然趋势，是会计核算顺应信息化发展对传统会计进行变革的必然结果，而且是企业生存发展的迫切要求。会计网络化不仅能够促进企业重新考虑自己的信息化战略，还能提高企业各层管理人员信息化素养和会计知识管理的水平，并且为企业构建信息化管理平台提供参考，提高对竞争环境的快速反应的能力。在可预见的未来，会计网络化是会计发展的必然趋势。会计网络化对它所处社会的经济发展有很大的促进作用。
本文通过分析网络会计的特点及优势，阐述了网络会计的意义，重点分析了网络会计发展中存在的问题及解决对策，对网络会计前景的展望做了一些探讨。
二、毕业设计（论文）结构的初步设计和进度计划：
论文的初步设计：
一、网络会计的概述
二、我国网络会计发展的特点及优势
（一）核算的充分性和信息的无纸性 （二）信息处理、披露和使用的及时性
（三）会计信息的获取更具针对性
三、网络会计在发展中面临的问题
（一）信息在传递中存在问题 1。会计信息的真实性、可靠性
2。财务机密的保密性 3。会计信息是否被篡改
（二）计算机系统的安全性存在隐患
1。计算机硬件的安全性 2。网络系统的安全性
（三）对会计软件的新要求
1。对会计软件开发的要求 2。会计软件运行环境的要求
四、应对网络会计问题的对策
（一）加快立法工作 （二）健全内部控制 第一，建立会计电算化岗位责任制
第二，做好日常操作管理 第三，做好会计档案管理。
（三）从技术上，提高网络系统的安全性和保密性 第一，系统容错处理。
第二，安全管理体制。 第三，安全保密技术。 第四，为防止非法用户对网络环境下会计系统的入侵，可以采取端口技术和防火墙技术。 （四）加强网络会计信息安全控制措施 （五）加强人才培养，培养一大批复合型的会计人才
五、结论
六、致谢
三。毕业设计（论文）写作中存在的问题及解决措施：
1、选题困难：平时较少关注会计信息，对会计热点问题了解较少，对于论文题目的难易程度和范围自己不好控制。上网查找相关资料，了解各方面的信息，综合自己所学专业知识，大致上拟定几个题目，再请教老师，从中挑选一个适合的论文题目。
2、搜集资料：我国网络会计相对是一个比较新的会计领域，在这方面，会计界学者的研究还是比较有限的，资料搜集比较有难度，需要从多种渠道收集，上图书馆借阅相关图书，上中国知网搜索有关我国网络会计的相关资料，咨询专业老师获取相关建议。
3、毕业论文格式不熟悉：毕业论文对格式有着很高的要求，第一次写毕业论文，对格式很不熟悉，请教上一届的学长姐的同时上学校网上查找相关毕业论文格式的资料，另一方面在网上下载范文作为参考。
四、进度计划：（包括时间划分和各阶段主要工作内容）
总体安排：
首先与导师商定论文选题，之后就此选题到图书馆和网上进行资料收集，拟出论文提纲，再根据提纲完成论文初稿，并在导师的指导下进行论文修改，最后定稿。
具体安排：
第一阶段：准备阶段（2019—8—15至2019—11—8）
第二阶段：构建本论文的目标体系，设计内容，选择实施方法和途径（2019—11—9至2019—11—30）
第三阶段：完成初稿（2019—12—1——2019—12—31）
第四阶段：请指导教师审核初稿并征求意见（2019—1—1至2019—1—20）
第五阶段：修改论文初稿，完成二稿，请指导教师审核校阅（2019—1—20至2019—4—30）
第六阶段：毕业论文定稿并誊正（2019—5—1——2019—6—1）
第七阶段：毕业论文答辩（2019—6—8左右）
五、主要参考文献、资料：
[1]许永斌。电子商务会计。上海：立信会计出版社，2019。
[2]胡华。网络安全与会计控制。上海：立信会计出版社，2019。
[3]岳和平。网络化对未来会计工作产生的影响。太原科技，2019（3）。
[4]张英明。IT环境下会计信息系统内部控制研究。中国会计电算化，2019（1）。
[5]姚友胜。基于网络的企业内部控制及要素特征[J]。审计与经济研究，2019（6）。
[6]崔晓清。21世纪网络会计[J]。财务与会计，2019（4）。
[7]姚止海。网络时代挑战传统会计[J]。财务与会计，2019（4）。
[8]张前。网络环境下会计信息系统的特征[J]。广西会计，2019。
关键词：法律事务专业；毕业论文；实践与思考
一、法律专业设置毕业论文环节的意义
法律事务专业和其他文科专业一样，毕业论文环节的设置是检验学生几年学习成果的一种方式，是指导教师悉心指导的成果体现，是学校发现和提高专业教育水平的参考要素之一。于高职法律专业而言，除了给学生讲授法学专业知识外，更重要的是要培养他们的法律职业技能，完善他们的实践能力和操作技能。学生在毕业论文的选题、写作和修改过程中体现的是其写作能力和对某一法律现象或法律问题的分析和认知能力。在高职法律专业设置毕业论文这个环节是有必要的，在具体的设置上，应将毕业论文的写作同高职教育的培养理念和方案紧密结合，
以期能最大程度的反映学生的综合能力和实操技能。因此，毕业论文的写作过程既是对学校、学生学风的检验，同时还会对学生将来的职业道德的养成产生深远影响。
二、呼职法律事务专业毕业论文环节的现状
呼职法律事务专业毕业论文环节设置的现状大致体现在以下几方面：首先，学生毕业论文的完成时间是在三年级第一个学期。之所以选择第一个学期让学生完成毕业论文是基于第二个学期学生会有顶岗实习的任务。其次，在具体毕业论文设置上，教研室往往会给出学生一个写作论文的大致题目范围，让学生根据自己的学习兴趣进行选择，并拟定自己的具体写作目标。第三，在论文题目范围的设定上，我们往往偏重于对具体的或有争论性的问题进行拟题。
经过近几年毕业论文的指导，我们发现，对学生而言，毕业论文写作是一个对既有知识“温故而知新”的过程，学生在形成思路的过程中既能复习到了以往所学到的知识，还能通过自己的分析得出自己对该问题的认识和观点；同时，学生的专业写作水平和文书写作水平在这个过程也得以反馈。
三、呼职法律事务专业毕业论文环节的调查问卷
为更好地完成课题，我们在法律事务专业三个年级中进行了问卷调查。一年级发放30份问卷，回收有效问卷27份；二年级发放30份问卷，回收有效问卷25份；三年级发放40份问卷回收有效问卷37份。问卷调查主要涉及12个问题。其中涵盖了被调查者的基本信息，被调查者对于毕业论文写作的了解程度、如何选题、写作中遇到的困难、是否了解写作规范、是否有必要开展论文写作专题讲座、论文写作是否能创新、毕业论文设计环节的创新形式、是否可以与技能大赛结合、对论文答辩环节的知晓度及建议等问题。
针对有效问卷，我们做了相应的归纳总结：
四、呼职法律事务专业毕业论文环节存在的问题
历经十余年毕业论文的指导，我发现学生在毕业论文环节存在不同程度的问题，既有写作态度、写作能力问题，也有选题陈旧和答辩中不熟悉论文内容等一系列问题。具体如下：
（一）选题方面，学生缺少创新性和挑战性，选题趋于陈旧和集中
部分学生在选择论文题目和题材时，考虑的不是热点社会法律问题或热点案件，而是过于保守的选择了成熟甚至有些陈旧的话题。他们认为，成熟的题材在资料的收集上比较容易，风险小，容易进行答辩。这样导致的是在一届甚至连续几届的毕业论文中如“夫妻财产制”、“刑事责任年龄的界定”等论文的“上镜率”很高。
（二）论文格式和内容存在不规范的问题
论文写作不同于我们日常习作，它有着统一的规范和格式要求。毕业论文环节开始前，老师都会将标准格式和注意事项告知学生，但仍有部分学生在论文格式不规范的现象，甚至连字体、行间距等都不符合要求。部分学生喜欢在论文中引入案例说明法律问题，但往往引例不具有代表性或者引例的概括和表述上存在一定问题。部分学生论文的内容在逻辑结构上不成体系，自己对毕业论文缺乏一个系统化和整体化的认知。部分同学参考文献不规范。只有少数学生能在第一稿完成时格式标准，内容明确，错误率低。
（三）学生对待毕业论文的写作态度不端正
部分学生在毕业论文写作时，存在大篇幅抄袭他人作品的现象，还有部分学生引用他人作品或表述缺失注释或说明。态度不端的问题不仅仅使得毕业论文环节意义缺失，更重要的是学生诚信缺失问题。这样低水平的复制式论文写作完全与论文答辩的设置背道而驰。
（四）缺乏系统化的毕业论文写作培训
目前，没有针对学生毕业论文写作环节设置专门的培训或讲座，部分学生对毕业论文的完成认知度不高，在一定程度上也造成了毕业论文写作水平的良莠不济。
（五）缺少对缺失学术规范或写作水平不高的毕业论文的惩处措施
基于毕业、就业率等问题的考虑，对于论文完成水平不高的学生往往提出批评教育，必要惩处措施的缺失也使得学生对毕业论文的重视度不够。
（六）毕业设计环节形式传统且过于单一
十余年来，毕业论文设计缺乏更多渠道、多方式的探索和创新，传统的论文写作与各项比赛或文书写作、案例分析未能很好的借鉴、融合。
五、呼职法律事务专业毕业论文环节的改革探析
针对呼职法律事务专业学生毕业论文中存在的问题，综合调查问卷中学生的各项需求和建议，我们可以对毕业论文环节做如下改革探索：
（一）深化解析毕业论文环节存在意义，确立符合实践需要的目标构建
职业院校的法律专业的特点决定了实践技能的侧重培养。因此，在毕业论文中的映射就是我们在对毕业论文的形式进行设计的时候也应该偏重于对学生实践能力的考察。在论文题目设置上，尽量突出新颖性和实用性。如果对社会实践中的法律问题或各项技能大赛感兴趣的同学，可以允许他们以调研报告或法律建议书等方式完成毕业设计的考察。换言之，调查研究学生生活中遇到的法律问题或典型案例并形成书面材料或法律建议的这个过程既能调动学生的积极性和主动性，也能提升学生发现问题、解决问题的能力。调查中，我们也发现学生更愿意去写他们感兴趣或有感触的事情，这样可以避免说空话、说大话，更加符合毕业论文环节设计的目的和意义。
（二）强化学生学术道德建设，规范论文格式和内容
端正的学术态度不仅有利于学生高水平高质量的完成毕业论文的创作，也会对其诚信观的养成起到很好的作用。作为法律专业的学生，将来从事的相关法律工作的要求是严谨的态度和踏实的行动，因此，学术道德建设的强化十分重要。
（三）开展系统化的毕业论文专题知识讲座
在调查中，我们可以清晰的发现，学生对毕业论文选题、论文规范、论文写作、论文答辩等问题不是十分了解，因此，有必要在毕业论文写作前请有经验的老师进行专题知识讲座，为学生创作毕业论文扫除障碍，更好的发挥学生的积极创造性，引导学生以正确的态度和方法完成论文写作
（四）建立失信论文惩治机制
对于毕业论文写作上存在严重有失规范并拒不改正的学生，给予延迟毕业或重新组织答辩等形式的惩治是有必要的。我们给社会培养和输送的应该是更为优秀的人才，针对有瑕疵的环节要及时修正。换言之，优秀的学生不仅体现在技能上，还要体现在职业道德上，而职业道德又会受到在校期间的道德体系的影响。
（五）强化毕业论文答辩环节，丰富毕業设计形式
毕业论文答辩环节是学生将其论文写作的精华展现的舞台，传统的一问一答形式可以朝着趣味性、多样化的方向改革，在调查中，这样的环节改革也是学生需要的，在一定程度上可以调动他们的积极性和参与性。在毕业设计的形式上，我们可以把眼界打开，不必拘泥于论文的写作，形式上可以做大胆的创新和丰富。调查报告、职业技能大赛的作品、法律意见、热门典型案例的分析等形式都可以添加进来，甚至可以跨专业合作。只要有利于学生实践能力提升的方式我们都应该去尝试。
化学专业学生的毕业设计多是实验合成、分析、处理等，一直以来各自为政的毕业设计使得各实验室实验药品浪费严重，实验设备老化损耗特别快，毕业设计完成过程中所造成的环境污染也非常严重，因此，改革毕业设计的完成形式迫在眉睫。以上只是毕业设计(论文)在完成过程中存在的问题，这些问题的存在不能简单地归咎于指导教师或是学生，这既有大环境的问题，也有个人的原因，要想一朝一夕完全改变也不现实。目前针对毕业设计(论文)的改革主要是改革毕业设计的题目设定(比如建立学生自拟题目机制、设立创新性题目、从实践中提炼毕业设计真题等等)，或是对毕业设计(论文)成绩评定模式等提出解决方案，这些做法虽然可以增强学生对毕业设计(论文)的兴趣和参与的积极性，但是对化工专业而言，在实际工作中所强调的团队化协作意识没有涉及，而“团队协作”却是现实中非常重要的工作能力。针对以上提出的各种问题，笔者提出一种新的完成毕业设计(论文)的思路，即基于工作过程将毕业设计(论文)以团队化的形式完成。
二、基于工作过程实现化工专业毕业设计(论文)团队化的构想
(一)基于工作过程的理念
以工作过程为导向的职业教育理论不仅建构了理论与实践一体化的职业教育课程模式，也为高职生毕业论文工作改革提供了可资借鉴的理论指导。基于工作过程的项目教学改革的核心是用“完整的行动模式”(即学生以小组形式独立制定工作和学习计划、实施计划并进行评价)替代按照外部规定完成给定任务的“部分行动”模式。让学生经历接受任务、独立工作、展示成果和总结谈话这一完整的“工作过程”。毕业论文是高职院校实现人才培养目标的最后一个实践教学环节，是对学生掌握陈述性知识和过程性知识的综合检验，也是帮助学生实现职业能力发展由“初学者”向“高级初学者”跃升的一种综合训练。以工作过程为导向改革高职生毕业论文，正体现了这种“综合性”的本质要求。分析化工各专业的特色与学生的特长，基于工作过程的理论，提出一种新的完成化工毕业设计(论文)的方案，即基于工作过程实现化工专业毕业设计项目团队化的构想(如图1)。构建以项目为目标的伙伴团队、完成化工专业毕业设计的新形式，打破了传统的各专业仅做本专业设计题目的思路，以有多年实际工作经验的企业工程师和理论知识扎实的教师共同组成的团队指导小组(同时也是毕业设计的考核小组)为核心，进行毕业设计改革的工作。
(二)对存在问题的改进
该理念所设计的毕业设计(论文)的完成主体不再是一个学生，而是一个团队，这样的完成形式首先使题目的范围扩大，题目数量下降，指导教师的工作量下降;其次，团队协作成员组可以相互帮助，发挥团队的功效，遇到问题小组讨论，协商解决;第三，指导教师也不再是单个老师，而是由企业工程师和高校教师共同组成的指导小组;学生获得的指导不仅来自理论知识，还有实践的经验。当然，学生团队的工作不是所有人完成一个任务，而是明确的分工合作，一人一块，分步协作。
(三)实施方案
以某高校化工学院不同专业(精细化学品生产技术、应用化工技术、工业分析与检验)学生的毕业论文(设计)作为教改目标，以面向工作过程为导向，毕业设计项目团队化为手段，模拟工作过程;使各专业学生组成团队，分工合作，互相配合。通过完成毕业设计(论文)，使学生熟悉工作过程，适应团队合作，要求小组成员以流水线的方式相互配合、齐心协力，最终完成全方位的毕业设计(论文)。严格设计考核答辩体系、用各成员认同的阶段评价考核指标对设计项目分阶段工作和整体完成情况进行衡量，能约束团队的每个成员，使各个成员的具体目标与设计项目目标联系起来。指导教师也不再是一个老师，而是指导考核小组，按照阶段评价考核指标对每个成员的完成情况进行定期检查。同时，指导考核小组应通过定期约谈等方式，在项目团队中建立起良好的沟通渠道和管理机制，以保证毕业设计完成的整体效果(如图2)。
三、结语
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