时间：2022-08-18 17:03:57
导语：在开店心得体会的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
朗朗金秋，丹桂飘香。9月1日下午，信阳师院外国语学院20xx级新生开学典礼在人文楼报告厅隆重举行。院党总支书记吴雨华，院长刘世理，党总支副书记潘X登，副院长何X干、蔡X园出席典礼。我院20xx级273名全体新生参加了开学典礼。典礼由潘X登主持。
开学典礼在庄严的国歌中拉开帷幕。首先，院长刘世理教授对新同学的到来表示了热烈的欢迎，向同学们详细地介绍了我院的办学历史、师资力量、教学设施及专业特色，并向同学们提出了美好的希望，希望广大新生树立远大、正确的理想，了解大学的学习管理规定及实施过程，学会把读书、思考、实践有效结合起来的同时做到从被动学习向主动学习、研究性学习的转变，从而提高自身综合素质和就业竞争力。接着，我院优秀教师代表陈X黎副教授向广大新生介绍了我院教师的教学风采，鼓励新生满怀热情，坚定信念学好专业知识，以饱满的姿态迎接接下来的大学生活。随后，我院老生代表马文慧，新生代表张X惠先后作了发言，交流大学生活感想和经验。最后，院党总支书记吴雨华作总结讲话。吴书记首先对广大新生在军训中的表现给予了肯定，对今天下午汇演我院新生取得的良好成绩提出表扬，并愿他们继续发扬军训期间吃苦耐劳的精神，在以后的大学生涯中，加强专业素质，学会创新、学会生活，树立正确的世界观，肩负起国家赋予同学们的使命与责任，成为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人。
开学典礼作为新生入学教育的第一课，为广大新老师生提供了一个交流的平台，有助于新生更快、更好地的了解适应大学生活，明确大学学习目标，同时也为接下来各项新生工作的展开打下了基础。
70后，最早接触到电视的一代人，但是，像外公说的：“那时候，还不叫电视，叫收音机。”那时候，家里有个收音机早已是个大户了，1970年，我国第一颗人造卫星“东方红”发射成功，这是个历史的跨度，也为电视事业的发展进了一步，就像70年的老人说：“改革开放好，我们的生活也好了。”70后的收音机为以后的电视发展奠定了坚实的基础。
80后，看着黑白电视长大的一代人，那时侯，80后的孩子才开始看电视，那时，才真正有电视这个词吧！80后年代的年轻人常说：“小时候，看电视积极的，跟什么似的。”虽是黑白色的，简简单单几个台，也成了80后孩子娱乐的一个好处，整天抱着《黑猫警长》看，那时，也只有这个可以看，国产的动画片并不多，《黑猫警长》，《舒克与贝塔》，也许，这些对于90后的我们来说，我们没看过，也不了解。对于80后的孩子年轻人来说，那时在电视上看到动画片已经是一种幸福了，80年的电视事业，还在往最好的顶峰发展，国产动画片，视那时电视事业的一大亮点，正是因为国产动画片，中国的动画事业从简单到复杂，从平面到三维立体，从皮影到电视，国产的动画片，就像是80年代里，在夜里静静绽放的曼陀罗花。
90后，跨世纪的一代人，我们是幸运的，从小看着彩电长大的孩子，20寸的黑白电视早已成为家里的古董，闲置一旁，取而代之的是24寸的彩电，彩色比黑白更生动，90后的我们这样说：“现在生活好了，改革开放为我们带来了幸福，我们比80后的幸福多了。”我们看着彩电长大，活跃视野，学到更多的知识，80后和90后的孩子，看着国产动画到三维立体，看着老电影到新电视剧，电视事业不断注入新鲜的血液，随着电视节目的增多，丰富了人们的生活，超级女声，开心辞典，勇往直前等等，电视人在创新，电视事业在飞速发展。
——学习《反对自由主义》、《批评与自我批评》心得体会（一）
原创 2015-10-15 汪朦 薇美姿
近期看了很多关于公司成长的新闻，薇美姿九年创造了各种各样的奇迹，为什么会有这些的奇迹产生呢？我想，不仅仅是那句"站在风口上做大象",最重要的还是我们的团队。
进入公司将近三年了，公司的成长历程，我也算经历了三分之一。当初大学毕业，就是想能找到一份工作改变自己。还记得当初在黄埔军校的时候，每个人都能克服一切想象不到的考验，公司的培训方式和大家在一起的团队氛围让我深深的震惊。当时就想这些困难我都克服了，市场一线还能让我更受折磨么？可是，这次折磨的不再是我的身体了，而是我那颗不再单纯的心。
房子是应该经常打扫的，不打扫就会积满灰尘；脸是应该经常洗的，不洗就会油光满面。在市场一线，我们遇到了很多困难，困难多了就开始抱怨，开始自怨自艾，开始产生经验主义，开始不敢去挑战，困难被无限地放大，简直不可战胜。这些想法就像瘟疫一样在团队中蔓延，每个人都开始裹足不前。这何尝不是说的自由主义呢！自由主义使我们随波逐流，慢慢偏离了薇美姿格言中的"积极开朗，乐观进取".企业的成长需要一批深深认同其文化的人，道不同不相为谋，如果连最基本的文化都不能认同的话，在团队中间就是一个负能量传播的介质，而不是一个团队的发动机。不能为团队带来正能量，自然而然就会被团队淘汰。
帽峰山会议结束后，我们团队马上进行了"批评与自我批评",每个人都进行了深刻的检讨，同时也认识了在团队其他人眼中的自己，我们深刻地知道了自己的不足与团队的缺点。团队缺少沟通，缺少信任，缺少士气，于是产生了很多问题，并且这些问题都没有得到有效地解决，反而越积越多越积越严重。
薇美姿已经成长为一颗大树，我们就是树荫下的树苗，它提供给我们养分茁壮成长，我们应该围在一起，与他同心同根，茁壮成长，一起抵御外界环境的所有挑战！
——辽西市场汪朦
真正的薇美姿人
--学习《反对自由主义》、《批评与自我批评》心得体会（二）
公司要求我们阅读《批评与自我批评》、《反对自由主义》，然后再写心得体会。说实话，一开始我是很排斥的，不就是让我们统一思想提高职业素养嘛，有什么好写的？！但当我为了写心得体会而一边又一边用心去阅读的时候，我就为我自己最初的想法感到羞愧！
我有这种想法的时候我就不是一个合格的薇美姿人。刚到薇美姿的时候我还是一名活动队队员，那时的舒客还没有多少人知道。我们的任务就是爆破门店，让更多的人知道舒客。我们一个店一个店、一个顾客一个顾客地去征服，从早上开店到晚上闭店，虽然很累但是脸上都是满满的笑容，因为我们征服了更多的人、更多的门店，我们是多么的自豪。那时，我真的很开心，每天什么都不想，就想着怎么把牙膏卖出去。就这样一月又一月一年又一年，舒客越来越广为人知，很多大店我们也做到了绝对的第一。我也从活动队升到了动销主管，每天的工作有了变化，我要学会招人、带人、谈活动、做活动，虽然有很多不懂但是我会慢慢学，就单纯地去做，即使过程中也有退缩的时候，但是我还是坚持下来了。因为是舒客让我成长了，是舒客让我更有自信了！
公司发展得很快，舒客也从以前的三四线品牌一跃而成了今天的一线品牌，但我还一名动销主管。我审视自己，为什么我还在原地踏步，是公司没给我机会？还是我没有抓住机会？我还是以前的我吗？还想跟着公司一起发展吗？我已经变了，不再是以前单纯的我了。我现在开始抱怨工资少、提成少，开始我抱怨别人都不做，那我也不做。我还是一名真正的薇美姿人、舒客人吗？我已经没有了当初的单纯，也没有了当初的激情和自信，我怎么会变成这样呢？因为我很久没有打扫自己了，心里的灰尘堆积太多，现在该好好地打扫了。
王总曾经说过一句话：人才是折腾出来的！这句话我把它深深地刻到了我的心里，我现在要找回以前的自己，那个单纯、热情、自信的自己，让自己可以自豪地说我是薇美姿人，我是舒客人！
读书，是我们明智和通达，使我们进步和成长，下面是小编精心整理的读书深刻心得体会范文，供大家学习和参阅。
读书深刻心得体会书与我，或是一世的缘分，或是一生的伴侣，也或是一辈子的益友。
近年来电子书屋，工地图书室相继建设，在工余，想要读书，不是件难事儿。可在1994年我刚毕业那会儿，在偏远的项目部，工余没书看，真是憋闷难耐。忽一日，发现附近有一小书店，自此每晚都扎在里头，那段时间电视上正上演《红楼梦》，边看电视，边品书，那感觉真好!刚看到贾宝玉要娶薛宝钗那一段，看得入迷，忘了时间，书店仅剩我一人了。书店的主人是一老奶奶，她笑着对我说：“姑娘，你买了那本书吧，我开店是为赚钱的。”我小声说：“我不买。”她却怎么也不让我走。最后我把我身上的口袋都翻给她看：我身上确实没带钱。接下来的几天，我没法再去书店看书了。那时除了还上学欠的债，还得供弟弟上学，每月留给自己的生活费就很微薄了。可我心里总惦着书中描写的事儿：宝玉要娶宝钗，柔弱的黛玉如何承受?痛定思痛我决定去买书。我咬牙掏出我仅有的50元钱。老奶奶一边找钱，一边笑嘻嘻地说：“你以后还是来看书吧。”如今，每每看到书架上的《红楼梦》，庆幸地想，与书有缘得也，也总提醒自己：买书，必读。
随着科技的发展，网站、手机、电脑等现代化的信息媒介相继出现，电子书、微信、QQ上的文字、图片、音乐等的形式充斥着人们的生活。纸质的书一度受到冷落，但是对我来说，对书的热爱日胜一日，渐渐地我开始藏书，从写作的指导书、到生活的百科全书，到育儿的教育丛书，到法律法规的知识用书，现如今四书五经、资治通鉴、史记、古文观止等的历史书、唐诗、宋词、元曲的古诗书，中外的著名小说、英文版的，中文版的……我和爱人都是中国铁建的一员，铁打的营盘，流动的兵，流动的营盘，铁打的兵，搬家就成了我们这支流动大军的常事，就在前些年一次的搬家中，因为装书的纸箱紧挨着没有解冻的冰箱，近十个小时的车程，冰箱解冻的水，把装书的纸箱浸泡湿了，老师送我的一本《CAD制图》的书完全湿透了，尽管我把书阴干，一页一页地慢慢翻动，可是还是有些图形和文字模糊不清了，页与页之间已经有相互印迹，看上去更是皱皱巴巴的。只要是《CAD制图》这本书映入我的眼帘，高兴地想，与书为伴乐也，也总告诫自己：藏书，必惜。
在享受现代片断阅读的同时，常常会在午后暖阳斜照的阳台上，静静地独自一人走进书里，度过属于自己的阅读时光，那是心灵的释放，那是生活的恩赐，那是不知疲倦的，那是悠然自得的。不论读何种类型的书，它不仅能开拓你的思维，塑造你的内心世界。而且总也不知在何时就能用到，前几日，孩子回来做作业，需要找一个法律案例，并且进行分析，孩子来请教我，我猛得想起曾经读过的那本《你不可不知的1000个法律常识》，凭着记忆翻阅，还找到了适合的案例并且有详细的分析，孩子不仅找到了她当时需要的案例，在随后的日子里，她也爱不释手地细细精读起那本书。每每看到那本《你不可不知的1000个法律常识》，欣然地想，与书为友悦也，也总会勉励自己：读书，必用。
书，读你，惜你，用你，用一生来爱你!
读书深刻心得体会范文受父亲影响，我从小就喜欢看书。小小年纪时常捧着一本厚厚的书，津津有味的靠在窗边，一坐就是一下午。等到斑驳的阳光落在脸颊、飘在地上，继而零零星星的散去时，我也差不多快读完了故事的最后几个章节。
读书就像小树长成参天大树的过程，一点一滴的积累，像年轮一样一圈一圈的向外扩展，可能有的年份雨水充足，花的时间多，汲取到的营养多，那么这一年的收获也就多。
随着书龄的增长，逐渐的，我由小时候的被动接受，变成如今的主动追寻心中对于诸多事物的答案。思考的越多越深入，越发现自身的不足和对知识的匮乏，愈加有想要努力学习的心。我想，这大概就是书籍赋予我的力量吧。
在阅读时常常思考，知识才能变成源头活水，潺潺流动，奔流不息。在余秋雨先生的《文化苦旅》中有这么一段话：“读万卷书，行万里路，两者关系如何?”这是我碰到最多的提问。我回答：“没有两者。路，就是书。”读书与行路，二者之间究竟孰轻孰重，在没读到这段话之前，我也时常有这种困惑，听闻这种说法，有如醍醐灌顶，豁然开朗，不再有那种无谓的纠结了，书即是路，路更是书。
倘若没有知识文化的润养，即使走遍万水千山，也只能算是个匆匆过客，并不是一个严格意义上的旅行家，反之经受过真知洗礼的阅世者定不会来也空空，去也空空，总会留下些许东西，或飘进镜头里，或落在纸上，供后世人观赏，抑或是留在心中，暗自回味。
身体和思想总有一样要走在路上，或许我们没有时间去走过雄奇壮阔的深林大海，但是我们可以在浩瀚书海里恣意畅游。《培根随笔》中提到，读史使人明智，读诗使人灵秀，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩，凡有所学，皆成性格。读书是一场修行，修心也修身，在阅读中不断思考、不断成长，才能遇见最好的自己。
对于书籍我都是来者不拒的，各种类型的书都喜欢。能汲取到营养，对自己思想、看法有所提升的书都值得花时间、精力去阅读。每读一本书，就仿佛认识一位境界高深的朋友，书是作者本身智慧的结晶，精气神的凝聚。每部作品都是大师倾尽毕生所学，才完成的一本大作，我们有幸拜读，真是有种站在巨人肩上仰望高山的感觉，这不失为一种飞速奔跑的成长。
而最神奇的地方是在这一本书里读到作者对于另一位大师的解读、欣赏，彼时会有一种老街喜逢故友的感觉，有幸能与著作等身的文学大亨平地相识，敞开心扉的进行思想上的交流、碰撞，实属每位读者的心之所念。
读书大可不必拘泥于一种形式上的束缚，最高境界是化无形为有形，不困于形，方可腐朽变神奇，只管用心去感受其中的乐趣，到了一定境界，你的思想自然会上升到一种无法言说的高度，便可看的比一般人更高更远更深更广。读书如品茗，历久才弥香，文化积淀之后，经过不断升温发酵，才能醇香、深厚。
读书深刻心得范文每次打开书，扑鼻而来的总是墨韵的香味。我爱这香味，在我心中，它是独一无二、无可比拟的，因为它不仅让我知人性、明事理、辨是非，更滋养了我的灵魂。
“人之初，性本善。性相近、习相远…”这琅琅上口、家喻户晓的《三字经》，陪伴了我之后又成了儿子书包里的常客。这本内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说的书籍，不仅是我和儿子玩背书接龙游戏的工具，也是我们共同的国学启蒙老师，更是增强我和儿子母子情感的纽带。
“一年之计在于春，刚起头儿，有的是功夫，有的是希望”。草与水同色的春日，我循着朱自清先生的脚步在悠悠东风中漫步。感谢朱自清先生的《春》，不仅让我欣赏到一幅幅鸟语花香、万物复苏的画卷，更激起了我内心对自然、对生活充满生命希望的感受。
“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”炎炎夏日，诵读周敦颐先生笔下这脍炙人口的千古绝唱，感觉字里行间仿佛有暗香浮动，先生笔下那些亭亭玉立的莲花跃然于心，成为无数人和我激励自己洁身自好的榜样。
“但愿人长久，千里共婵娟”是北宋文学家苏轼对所有经受着别离之苦的人表示的美好祝愿。在那些因为工作背井离乡，上不能孝敬父母，下不能陪伴幼子的日子里，是这首《水调歌头》一直陪伴着我，慰藉了我对亲人深深的思念之情。
没有谁的人生之路是一帆风顺的，生活和工作中总会遇到挫折与困难。每当遇上挫折和困难的时候，我总会找一个僻静的角落，捧一本书静静翻阅，让浮燥的心情沉淀下来之后再去寻找解决问题的办法。感谢我所看过的每一本书籍，它们无声的伴我一路前行。在我茫然无措、心浮气燥的时候是它们让我冷静下来，正确的去对待和解决生活中的挫折与困难。书籍是我的良师益友，它不仅赋予我智慧与快乐，教会我做人做事的道理，更让我在文字的熏陶下逐渐向一个完美的自己靠拢。
读国学，让人明理，读历史，让人明智。一本书一种墨韵，文化的精髓与传承就在这不同的墨韵中散发开去。阅读这些诗词文章，仿佛能感受到古往今来那些诗词文学大家的心跳和呼吸，以及他们笔下尘封千年的灵感和墨韵。
玩魔方玩出生意
大三的时候,小梁就爱上玩魔方,玩着玩着就成了魔方玩家。听玩家朋友说,卖魔方的利润很高,小梁就萌发了开店的想法。当年,他就在淘宝开了一家魔方专卖店。最初投入仅两三千元,每天进两到三个魔方。后来,促使他将生意做开的竟是金融危机的影响。小梁说,家里是做五金生意的,受到金融危机影响,父母收入大幅缩水,而自己学设计出身,打工又赚不到多少钱,因此,想借卖魔方来缓解家里的经济危机。“卖魔方怎么说都比打工赚得多”,小梁半开玩笑地说。
魔方做的大多是中小学生的生意,学生顾客大概占了七成,还有部分是社会人员。小梁说,虽然一只魔方非常耐用,但玩家玩熟了很容易产生厌倦感,从而去购买新的、更加复杂的魔方。在小梁的仅几平方米的展示门面里,有各种各样奇形怪状的魔方,比如金字塔型的、二十面体的、七阶的等等,满足了众多玩家的需求。
小魔方值几百元
与市面上那些几元钱的魔方不同的是,小梁卖的魔方价格高达几十元到几百元一只。最便宜的一只普通三阶魔方,都要价三十几元;最贵的五阶以上的品牌魔方,要价三百多元。“决定魔方价格的,除了质量,就是牌子”,“进口的魔方就更贵了,但现在市面上很难买到,因为价格太高很难接受。”不过,几百元一只的魔方,一个月仅卖出三四只,卖得最好的,是那种一只几十元的普通三阶魔方,一日可以售出十几只。
利润下降大不如前
不过,小梁坦言,现在卖魔方利润大不如前了。一年前,全国仅有三十多家魔方店,广州也仅有三四家,后来,很多人得知卖魔方可以获取暴利,就开始跟风开店。现在,广州已经有三十多家魔方专卖网店,除了小梁的实体店,大学城也在一个多月前出现了一家实体店。
一只一百多元的魔方,利润大概在二十到三十元,而一只三百多元的魔方,利润大概在三十到四十元。目前,小梁的魔方店营业额已经达到每月两到三万元,除去成本,利润大概在一万元左右。但是,因为现在市场竞争激烈,顾客有了更多的选择,购买时常常砍价并货比三家,小梁不得不采取更多的促销和推广手段来争取客源。
“以前只卖魔方给顾客,顾客也不会还价,现在要赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册等才好卖,而这些小东西都是需要成本的”,“网上推广成本更大,比如在雅虎、谷歌和百度上做推广,不管顾客有没有购买,在网上点击一次网页就要收费1.4元,而一年前点击一次只收三毛钱,同时在几大搜索引擎做推广,加上网店的推广费用,一个月下来,网上的推广费都要花掉三千多元,而魔方的销售量却没有上去,利润自然降低了。”
做生意贵在坚持
刚开始,小梁的魔方店一个月才赚到一百多元,但坚持到现在,他仅存货就要两三万元了。“最主要是坚持,一般开网店都是可以赚钱的,只要坚持下去”。从一年多做魔方生意的经历中,小梁得到了很多经商的心得体会。他说,魔方不像其他饰品,在街边看到喜欢就会买,它是靠人带动才有市场。
小梁说,有一名番禺的学生,从自己玩魔方开始,带动了一个班,后来又带动了整个年级去玩。卖魔方就像给顾客一间房子,不仅仅是一间房子,还要让顾客住得舒服。因此,对于一些对玩魔方完全不懂的顾客,他都会很耐心地教他们或者给他们解释疑问,态度要好,销售服务环节非常重要,否则就很难推广。随着魔方店竞争日益激烈,小梁又在考虑其他的生财之道。
生意经
一百多元的魔方:利润二十到三十元
三百多元的魔方:利润大概在三十到四十元
魔方店营业额:每月两到三万元
月利润:大概一万元左右
促销方式:赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册
戏剧、音乐、舞蹈、曲艺、杂技，可看可听，让人或快乐或忧伤，或惊叹或深思，但一走出剧院，精神是满足了，但依旧两手空空。小说、散文、诗歌呢，密密麻麻印到了报纸和杂志上之后，连同那一叠纸张，才可称之为商品。只有书画可以放在店铺里，明码标价地出售，买回去可悬之于壁，装饰家居增添文雅之气；可赠予上司或朋友，求得一官半职和编织感情的丝网；可贮之于箱匣，以待将来升值时出手。书画既有高雅的审美功能，也有世俗的实用奇效，故当今南北东西的“书画热”，并不是空穴来风。
早些年，不是也搞过文稿现场交易会吗?手写稿、打印稿，无香无色地摊着，市场喧嚣不已，谁有闲心一页页读完?那货色到底如何也就是个未知数了。
书画则是直观得多，一眼就可以看出个大概，故书画家不必站在寄卖作品的店铺里，向顾客谈主题、构思、故事脉络，完全可以悠然地坐在家里，等老板送红利来。但书画家也算得是“人精”呵，私下里掐指一算，四六分帐或五五分帐，老板得利太多了，怎不令其心痛!更有甚者，明明只寄卖有数的书画，早出手了，钱也送来了，怎么像变戏法似地老是卖不完?再往深里想：凡有些名气的书画家，总是被人看好，价格不错，也销售快疾，于是老板动心思了，暗中雇了有些功底但未出名的书画界“”，临摹作伪后，再精心装裱，卖给那些只看名头不懂笔墨气韵的附庸风雅者，这昧心钱打着滚儿而来，连门板都挡不住啊。书画家那个气哟，捶胸顿足，叱天骂地，只差没手提菜刀去拼命了。
书画家思量自个儿办个店子，煞有介事地亲自当掌柜，卖多少钱得多少钱，肥水不流外人田。但开店亦非易事，租店面、装修、请伙计、办各种证照、交税、交卫生费，交水电费，这不都要花钱吗?再者，天天守在店子里，哈巴狗似地迎逢顾客，既不体面，也误了创作，划不来!划不来!那就还是厮守在家里，等着人上门来求购吧，可仙府何处，谁又知道呢?即便知道，你也来，他也来，门槛踏破，茶水费了不少，顾客所观之书画非已所喜，摇摇头，拍拍手，说声“打扰”，潇洒地走了，闹得家小不宁，银钱却一分也没到手，看样子这条路还是走不通。“进亦难，退亦难，然则何时而乐焉?”书画家真的犯愁了。
以社会经验而论，大多数书画家强胜作家和诗人，因为他们是“商品”的直接拥有者和经营者。上至当权者，下至引车卖浆者流，都知道书画是个好东西，不像小说、诗歌之类劳什子没法立刻转换成银钱。请个吃饭，送些烟、酒，然后便向书画家求赠的事比比皆是，因此书画家的朋友就多乎哉了!有人便向书画家建议，现在是电脑遍天下，何不办个网站呢?在自个儿作主的网站里，公布自己的姓名、地址、艺术简历，刊登自己的心得体会和评家的吹捧文章；再将自己的生活照“贴”上去，诸如作画的、喝茶的、吃饭的、聊天的、上厕所的种种风仪一一展示，以增添可信性。当然，网站里可以办个人展览，一幅幅作品编排上去，标明题目、尺寸、价格，任人选购，看中了哪一幅，本地的可亲自上门，一手钱一手货，闲话不用多说；外地的，可把款打到帐号上，验明数目后，然后将作品用快件寄去。末了，别忘记郑正声明：本人作品不在任何店铺代销!
书画家笑了，这网络果然是个好玩意。其一是利益独享，他人休想分走半杯羹，而且是现钱交易，不开发票，所得税谁也收不走了。其二是保真，除此之外，别无分号，买家是可以一万个放心的。
成功选址首先占了地利优势
成功的选址是专卖店经营中最关键的因素。如果餐饮店开在服装店旁边，那么客流量肯定小。考虑厨电产品的关联性、整体渠道的覆盖性等多方因素，我们最终选择将专卖店开在市区繁华街区的主干道，建材一条街的中心位置，距时尚电器、国美、苏宁均在800米以内。距东莞“罗沙装饰材料城”仅500米。
国美、苏宁、时尚电器，也有樱雪产品专柜。但专卖店操作灵活，是展示品牌实力和形象的最佳场所。因为，我们的专卖店距离KA门店很近，离装饰建材城也不远，利用了商圈效应带来客流量，也满足了消费者货比三家的心理。再加上我们“走出去做销售”的策略，利用周边的环境，通过店外推广与促销，带来了销售。
专卖店销售厨电商品，通常都会配套销售橱柜，橱柜和电器相互带动销售。设计师以专业的知识为客户直接提供一站式购物，免去顾客的后顾之忧。当然，导购员也要经过培训，要具备专业的橱柜知识和销售经验，通过专业的知识打动消费者购买。
一支有作战能力的团队是良好销售的基础
在专卖店的运营过程中，我感觉店面营销以及对营业员、业务员的培训很重要。如果业务员在外边辛辛苦苦的拉到订单，但因为营业员这个环节掉了链子，那么对公司的损失是非常大的。所以，我们每周都会召开一个营业员、业务员的沟通交流会，总结上周的工作情况，部署下周的任务。会上，每个人都要发言，但不是流水式的报告，主要是交流心得体会。每个人在给别人讲述的同时，也是对自己与客户沟通的思路和语言的总结和提高，更可以启发公司其它员工，让优秀的经验和做法得以推广。当然，每个员工也可以同时把自己工作过程中遇到的问题拿出来，大家一起讨论解决。
当然，我们也有一些激励的方式。如业务员签单额度超过3万元，我们会有额外的奖金。区别于其它公司的考核机制，我们每个月业务员的任务目标由业务员根据自己的能力自己制定，根据潜在的客户情况来分析等方面。公司则根据每个人上报的任务，每个月上浮2～3万元作为目标任务，如果本月加上上浮的任务都完成了，那么我们就奖励整个团队出去旅游，分享高业绩带来的快乐。在旅游过程中做很多小游戏，培养团队合作精神。
目前，我们专卖店有专职导购2名、专业推广人员4名，兼职人员数10名。我们在平时的管理中，会给员工充分的授权。授权充分决策才会迅速。
促销活动要给消费者想要的东西
市场上谁的声音大，谁就是名牌，要用多频次的促销推广来放大品牌的声音。其实，除了正常的节假日外，我们还有店庆和厂庆等促销活动。针对各种节假日，要在从消费者的心理出发，推出不同特色的活动，给消费者最想要的东西。例如教师节，凭教师证在我们的专卖店可领取一份与教学工作有关的礼物，如笔、字画等。并针对持有教师证的顾客礼上加礼。
自2002年涉足厨卫行业，几年来，积累的客户较多，这些老客户也会为专卖店带来很多二次购买的顾客。所以，针对老顾客就设计投入产出比很高的活动，如对老客户的沟通拜访，我们去拜访时，提点水果；有小孩子的客户，就带点小礼物。这些小事情却得到了顾客充分的认可。在专卖店做活动时，就很容易得到这些老客户的支持。口碑宣传是最有效的宣传方式，我们的专卖店有30%以上的上门顾客都是老客户。
总体而言，店面活动的效果通常都很好，如赠送礼品和定时回访对于消费者来说是最有效的活动。同时创造氛围，让消费者感觉到如果现在不买，过两天再买就更亏，以此有效带动销售。
通过异业合作有效带动销售
全方位的店外推广与传播同样重要。我们适时、灵活的与一些建材品牌进行合作，共同推广销售。如借助罗沙装饰材料城的大平台，在各品类的商户中选择一些优质商户形成联盟。顾客在该店达成交易，则赠送一张团购卡，持团购卡购买其它产品，可享受折上折的优惠政策。
专卖店要生存，走出去是关键。工程现在是我们店的主要利润来源之一。2011年的工程量在130万元左右。我们设有专业的工程经理，广泛利用家装、建材、建筑行业的人脉关系，收集工程信息。迅速定策略、搞公关、定价格、做标书，快速响应。
小区推广也是很有效的措施，通过小区推广，将销售直接面向顾客。我们通过在小区设点或者临时开店的模式，在新交楼的小区做推广。利用物业关系，进行小区内广告宣传，并通过超低价让利，建立至少3个样板客户，覆盖高、中、低三个档次，树立标杆。
同时，我们通过把装修工发展成业务员，与家装渠道也保持了良好的合作关系。我们推出了装修工会员积分制，消费者装修房子时，如果装修工向消费者推荐我们的产品，我们直接给予提成。如达成100元销售额兑换1个樱雪币。由于厨电产品是半成品，装修工的口碑和客源有时会给门店带来意外的销售惊喜。
专卖店虽小，却是品牌在县乡市场推广的大平台。专卖店绝不是在店里就能销售，而是要走出去。走出去推广，使用更多灵活的销售方式，这样才能让专卖店的发展更加良性。
关键词：多元化；高职电子商务；教学模式；构建
一、构建多元化高职电子商务教学模式的重要意义
在高职教育教学中，电子商务是一门重要课程之一，其教学目的主要通过全面分析与讲解电子商务基本理论、应用以及交易模式等内容，且辅助以开展一系列电子商务操作与技能的训练来让学生能够将电子商务知识应用到实际当中，以方便学生更好的了解与掌握电子商务理论相关知识，并且更好的让其理解与实际操作电子交易过程，提升其实务性。随着近年来高职院校规模的不断扩增，为了更好的满足高职院校专业特色性、生源多样性、学习差异性等特征，在高职院校电子商务教学中构建起多元化的教学模式能够更好的满足各类学生的具体需求，且有有利于构建起具有职业院校特色的教育教学体系，让学生的能够得到更好更全面的发展。
二、多元化高职电子商务教学模式的构建
1、案例教学在以往的教学过程中，教师往往占据了教学的主体地位，并且教学方法较为单调与呆板，加上电子商务基础理论知识比较枯燥，往往使得学生的学习兴趣下降。因此，为了有效转变该中线向，教师应当采取有趣、灵活的教学方式来激发学生的学习兴趣，其中案例教学法便是一种良好的教学方法。如在学习《电子商务的交易模式》这一课程时，教师可以采用学生耳熟能详的案例，如淘宝网、京东商城、阿里巴巴等来引导学生对B2B、B2C、C2C这几种经营模式及其特点进行思考与分析。在此过程中教师不断引导学生运用已掌握的知识及生活经验来对信息进行加工，主动实现意义建构，从而加深对这几种模式的认识。不仅如此，教师还可以对当前钓鱼网站泛滥，并通过虚假页面来骗取卖家付款的案例进行讲解，并在讲解过程中不断引导学生对电子商务的安全要是进行思考，最后，组织学生对该课程的内容与知识进行整理、归纳、讨论与总结。通过运用该种教学方法，学生能够更好的理解电子商务理论知识在现实生活中的应用，从而更好的激发其学生主动性与积极性，有利于教学效率与质量的提升。2、项目教学法项目教学法主要是以学生为主体，由教师指导下学生亲自完成某一项目的过程中。在完成项目过程中，学生能够从中获得知识与技能，并将其转变为自身的经验与能力，进而实现其实际操作能力的提升。在开展项目教学过程中，教师应当全面分析该专业的实际岗位需求和具体工作流程与内容，从而科学制定出教育教学目标，并重点围绕电子商务模式、互联网技术与应用、网络营销、电子商务法律法规、电子商城交易、CA认证、网上开店实务等内容开设计不同的典型工作任务。例如，教师可设计一个网站建设与网络营销的项目，让学生以团队或小组的形式来搜集与调研当地玩具以及珠宝产品的特色、盈利模式以及网络环境等信息，并以此为基础来设计网站建设与网络营销方案，且将项目实施与完成情况以及小组分工情况与心得体会编写成报告在班级上进行汇报。最后由教师与其他学生来对其报告进行评价。汇报完毕后，学生可将其在项目实施过程中所遇到的问题提出，并进行共同探讨以制定出解决方案。如此一来，学生既能在完成项目过程中有效联系了基础理论知识与实现方法，让其更好的认识到电子商务系统实现的过程，而且还有利于学生综合素质的提升。3、校企合作由于模拟实验系统在一定程度上存在着局限，因此，如何有效培养学生的实际操作能力就成为了高职院校所亟需积极的问题。高职院校应当积极突破传统教育的束缚，聘请具有丰富实践经验的企业高管或技术人员来对当前电子商务发展趋势、网络贸易实操等内容来与学生进行交流，并邀请其对学生的实训教学进行指导。不仅如此，还应当重点培养技能型人才。由第二学年开始，教师可以有意识的布置顶岗实习任务，鼓励学生通过课余或是假期的时间开展电子商务专业的时间工作，以亲身接触该专业的实际岗位内容，并提高其职业能力。可以通过开展产品调研、策划以及推广等工作，来将产学有效结合起来。在学生实习完毕后，根据实习单位所提供的实习评价或鉴定来给予学生相应的评价以及学分。
三、结束语
总而言之，电子商务是一门具有较强实用性与实践性的专业课程，在实际教学过程中，教师应当结合社会需求，并通过多元化的教学模式来不断提高学生的电子商务理论知识、实操技能以及就业优势，进而实现学生综合能力的提升。
参考文献
[1]宁丹丹.基于网络环境的高职电子商务教学模式探讨[J].广西教育c:职业与高等教育版,2016(3):156-157.
[2]吕薇.”互联网+”时代高职电子商务专业教学模式研究[C]//同行2015年.2015.
教师家访心得体会1
根据学校的安排，为期两周（第七和第八周）的家访已接近尾声。我、徐建常老师和冯品品老师对初三（2）共58人进行了家访，以区域划分，从花厅（附近有梁围、朱围等）到后街，从小市到附城，从松岗到后岗，逐个学生家访，晚上十点多还穿梭这些地方的大街小巷，虽然有时候疲惫不堪，但也乐在其中。这次家访是以让家长了解学校、老师及子女在校情况为主要目标，希望在此基础上得到家长对学校、老师的认可，并能提出好的建议或意见，让学校发展的更好。经过家访我们知道了，只要让家长感觉到自己的孩子是被老师关心的，是爱孩子的，老师也在关注孩子的任何举动，老师的一切行为都是着眼于孩子的持续发展等等，即使你没有华丽的词语，家长对老师所说的话也会感兴趣，同时也会了解老师所做出的努力的。
家访让我更了解学生和他们的父母。通过这次家访，让我深刻理解外来民工的艰辛和淳朴。他们大部分是湖南来的农民工，背井离乡来到这里的目的是让孩子能够接受比家里更好的教育，让孩子有个更美好的前程。每天起早贪黑地工作，日日夜夜的操老，为生活奔波。他们没有时间管孩子，加上他们自己的文化水平也不高，有想帮孩子的希望可力不从心。所以他们比希望寄托在学校，寄托在老师身上。我感到自己的教书育人的负担更重了，同时也会去努力做好。他们的淳朴和热情也深深地打动了我。大多数家长见到我们都笑逐言开，热情款待。其中有位家长早早就炖好上等的鸡，等待我们的到来，让我真切地感受到他们的热情和重视。
通过家访，我还了解了家长们的担忧与期盼。有些家长由于忙于生计，很少能与我们老师面对面交流，对于学校的教育现状、教育问题有疑惑的，对于他们孩子出现的问题以及在校的一些情况，我都能够及时说明与解释，尽可能让家长理解，并有意识地把更多的信息传达给家长，让他们对学校有个较全面的正确的认识，以促进学生的教育和学校的发展。如江启秋，爸爸是出租摩托的，每天中午都会来学校接孩子回家，和我见了面也只是打个招呼就过了，从没向老师了解过孩子在校期间的表现。通过这次家访，我了解到孩子的存在问题，家长的期望值也不现实，与家长沟通后，家长也调整了对孩子的定位，以及帮助孩子确立正确的。
除了以上的体会，我觉得家访要讲究交流的艺术，主要体现在以下几个方面：
1、学生要在常家访时尽有可能应让学生在常老师、家长、学生在一种平等，互信，轻松的氛围中"三方对话"，使学生接受教育。既可增强师生之间的信任，消除不必要的疑虑，同时，可以给学生讲话的机会，有利于消除消极因素，保证意见的准确性和教育措施的切实性。
2、注意交流方式。家访时主要对象是学生家长。因此，家长对老师的家访是否采取积极合作态度，直接决定着家访的效果。首先，家访时教师应注意仪表形象，力求语言朴实诚恳，举止大方。消除家长对老师的戒备心理。谈话开始，避免单刀直入，可先围绕一些家长感兴趣的话题聊上几句，引导家长积极主动地参与到谈话中，创设良好的谈话气氛，力求达到与家长产生共鸣，取得家长信任，然后，再逐步引入主题，向家长了解、介绍学生的情况。同时，由于家长的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同。作为老师应该具体问题具体分析，"到什么山唱什么歌"，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。
3、多鼓励表扬、少斥责批评。每个孩子都希望得到老师的表扬和鼓励，因此，当孩子有了进步或在某一方面取得了一定成绩时，教师就要发自内心地进行赞扬，由衷地表示祝贺，并通过家访的形式告诉家长，使学生感受到自身的成就感，那么，他的学习就会更加努力，他的思想就会更家进步。同时，家长也会分享孩子的快乐，会更加关注孩子，关注学校。同时，批评对于有错误的同学也是应该的，更具有针对性，更应注意分寸，以免挫伤学生的自尊心，产生逆反心理而适得其反。这就要求教育者应善于发掘学生的每一个闪光点，有用发展的眼光看问题，充分调动学生的积极因素，正确认识自身存在的问题，促使学生健康发展。
4、要全面评价学生。最差的学生，都有好的方面，因此，老师要全面了解学生，全面评价学生，不能只抓住某一二个问题就下死结论，特别是不要单纯指责学生的过错，甚至借机"告状"，推卸责任。应多听取他们的意见，与他们达成共识，切忌各执一词，互相指责。
5、多引导启发。谈话就是要通过亲切的交谈，使双方在和睦的气氛中充分认识问题解决问题。为此，教师应该加以正确引导，使学生正确认识宰牲节，启发他们说出心里话；在尊重事实的基础上，切实解决学生存在的问题。
最后，家访后，要及时对学生加以督导，这是家访中一个至关重要的环节。可能多数教师家访后，对学生不闻不问，认为家访回来就意味着完成了一项任务。这是错误的。可以说，这样的家访反映在学生身上的效果不会理想。因为家访必定引起学生心理不同程度的'震动，学生心理正在进行着"积极思想"与"消极因素"的对抗，正急需外部动力的辅助，以达到思想上的净化和改良。为了巩固家访效果，教师可采用学生监督和老师疏导相结合的方式，辅以榜样示范、正面激励等措施手段，对学生的行为给予公正的评价。及时采取谈的形式了解学生的思想动向，防止学生错误行为的发生。
总之，家访可以拉近老师与学生与家长之间的心理距离，有利于互相交换意见，也有助于达成共识。因此我们要用心地做好每一次家访，为孩子的明天努力！
教师家访心得体会2
俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢？可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。
10月15日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生秦前辉的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们实验小学办得红红火火，学校大门要挤破，班级容量也很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”秦前辉的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生黄秋景说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生李小如见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访心得体会3
一、家访过程
一是透过与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的期望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。二是家长老师互相信，有信心地和学校共同做好学生的教育工作。三是了解了很多看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生。比如我们班的权国彬同学经常沉默寡言，经过和他家长的沟通可明白此孩子从小喜欢看书、画画，那么我们尽量来培养孩子的这种兴趣爱好。还有的学生本来觉得很难管，但走进他的家庭后，明白了他的一些生活经历，便觉得能够更好地把握他们的心理。四是大部分学生家里没条件辅导，所以辅导学生的任务要我们承担起来，经常帮忙他们克服学习上的困难。
二、家访中存在的问题
第一，大部分家庭中父母外出打工，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，总之使得学生的心理有点放纵，这样学校教育工作较困难。第二，正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。第三，家长误认为孩子很聪明，小学回家不学习也能取得好成绩；上中学后，期望也能这样。如果不能这样，会不会是老师的教学存在问题或不够关心孩子。实际上家长的失误就是忽视了孩子的行为习惯和学习习惯的培养。当我们在家访中交谈起这个问题时，家长意识到问题的严重性，一下子又进入另一个误区：期望一下子能解决问题，企图一劳永逸。第四，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。
三、家访后的思考
第一，全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生应对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，对以后的工作将起到用心的作用。
第二，全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的职责感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。
第三，交换访谈方式，为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不同的类型。作为任课教师就应具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。
第四，家访也给教师本人上了一课。因为一个学生在班上但是是五十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感职责重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。
第五，家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，潜力的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。
总之，家访工作是教学工作中不可缺少的方式。我深知：家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿本着对学生负责、对自己负责，奉献爱心，努力做一个称职的老师，不辜负大家的期望。
教师家访心得体会4
教育工作，不是老师一个人的力量可以独立面对、独立完成、独立解决的。
这次“课外访万家”活动，如同一场久旱逢甘霖的及时雨，播撒在家校两地。在学校的大力支持下，在家长的积极响应下，我迈进了这群与我朝夕相处的孩子们的家，进一步地走进了他们的心灵。
一．倾情家访：强烈的愿望呼唤我
虽然与学生接触有近两年的时间，但对学生的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。想到这里，一种力量、一份责任、一股动力，弥漫在我的周围，心中有个强烈的愿望在呼唤我——倾情家访！
教师作为职业人，工作量很大，教学任务繁重；作为社会人，又有许多家务琐事，将两者安排妥当已经不容易，还要在休息时间去完成家访工作的确是对我们教师的一项考验。在加上学生家长大多白天上班，晚上才回家，太早太晚去家访都不太合适，这样我就将家访最佳时间定在双休日或者是下班后5：30—8：00。但我是“沙市一中人”，是战斗在教育第一线的忠实的实践者，也是爱心的传播者。“沙市一中人”开展“课外访万家”，我得大胆开步！
在家访前我做了大量的准备工作，其中最有效果的是我布置学生完成的《家庭项目作业》。在这里与大家分享。在这份《家庭项目作业》中，有以下六个方面内容：
1、请你画出由学校出发到你家的最新最近最清晰的地图。并写出简洁的“家庭地图线路说明”，要有小创意。
2、对自己在沙市一中近两年的学习做一个自我解剖。
3、你的困惑是什么？
4、家庭对你的学习，生活，成长，请做一个评价。
5、你想对你的爸爸妈妈说什么？
6、老师到你家去家访，你有何感想？
这样，我根据这份第一手原始的资料，选出最急需家访最可能取得效果的学生作为家访对象。在学校的支持下，家长的期待中踏上了我的家访之路。
二．真情家访：心灵的碰撞感动我
案例1：生他，养他，更要教育他
z同学，17岁的阳光男孩。
该生的家长没有固定的职业，两口子在三板桥开了一个门面，所以我把家访地点定在他们的门店里。门面里摆满了大米和油，我走近的时候，z同学的爸爸正一边抽着烟，一边在隔壁的门面看别人斗地主，见我过来，z爸连忙跑回门面，我们的家访便正式开始了。
“z同学现在的学习情况，你们知道吗？”
“我们两口子都没有多少文化，每次考完之后都是骂几句便完事了，他妈妈也只会唠叨，没有什么有效的对策，久而久之，我们也没有信心了。”
“孩子平时跟谁多一点？”
“因为我们两口子做生意没有多少空余时间，所以孩子一般在奶奶家，奶奶生怕唯一的孙子累着，对他的学习基本没什么要求，有时还帮他向我们隐瞒情况。”
“z同学上课不够专心，无精打采；这段时间课外基本上是在网吧里度过，匆匆忙忙的上学，经常迟到，作业也不做，你们知道吗？”
“这个毛病从初中开始就有，初中班主任曾经还因此停过他一个星期的课，但因为瘾太大，难得改掉。”
“网吧里不安全，……”
谈话还在继续，我的心情却越来越沉重。看到他们略显沧桑和无奈的眼神，我知道，要转化好这个学生，主要努力还得*我，但也要他们积极配合呀。
从他们的店里出来，我陷入了沉思，我在心里不断地问自己：一个问题学生的形成，究竟是什么在起着关键的作用？
z同学的家庭教育存在问题。首先是家长对待孩子成长中出现的问题，基本上只能以责骂代替教育或者干脆听之任之，而且面对孩子的现状，z爸z妈的态度不够积极，抱怨和无奈多了一点，探索和尝试少了一点。而z同学的奶奶对于孙子无原则的爱，恰恰给我们的教育增设了一道无形的坎。
z同学的学校教育同样存在问题。初中时代的他，上网成瘾，班主任老师采用的方式是停课一周，而不是深度挖掘上网成瘾的原因，处理简单。而我，作为z同学的现任班主任，批评比较多，帮助比较少。z同学出现的种种问题，究其根源，是因为他对学习提不起兴趣，从学习中感受不到成功的喜悦，作为老师，我应该多理解他，多帮助他，帮助他培养学习兴趣，帮助他答疑解惑，从而让他收获到进步的喜悦。最为关键的是，我应该对他的转化充满信心，而不是在一种或两种方法尝试无效之后便失去耐心，或许，第三种方法便是有效的方法了。我觉得自己应该立刻做点什么，否则，我辜负的不仅仅是一个花季男孩，同时还有男孩身后那些或清澈或混浊的期盼的目光。
案例2：孤独的孩子，残缺的家
z同学，17岁的花季少女，却是全班最不受欢迎的同学。
自私孤立是同学们对她的评价，她不愿意跟同学们交往，同学们跟她打交道，也总会被她误解为恶意的攻击，古怪的脾气透射出严重的心理问题。她刚进入班级时，非常自闭，甚至有自残的行为。这两年，在对她的教育上我花了大量的精力，看到了一定的进步，但面对高三的学习压力，她的心理上又出现了反复。在做好了充分的准备后，11月7日下午4点，我随同方倩老师，学工处领导魏继主任、熊浩主任前往她的家。
她的家在沙隆达广场附近，我们到的时候她的奶奶早已在广场等，广场上的风很大，奶奶迎着风大步向我们走来，那股热情真让我们感动。我们走进小巷，拐了三个弯，走到一栋90年代的旧房子前，又随着奶奶爬上7楼，才走进一个四十平方的小房子里。这一路上，奶奶向我们介绍，z同学的父母离异，父亲是沉默寡言，没有多少文化的工人，母亲在外地打工。她就一直跟着爷爷奶奶生活，奶奶78岁，爷爷也已经80岁了，祖孙三人就一直住在这个四十平米的一个房子里。奶奶一边爬着7楼，一边跟我们讲述着，言谈中透露着无奈和骄傲，她为能抚养这个孙女感到骄傲，又为没能更好地教育这个孙女感到无奈。看着奶奶的身影，我们的心有些沉重。
经过一番交谈，我发现在z同学奶奶的眼中，z同学是一个乖巧懂事可怜的好孩子，虽然她成绩不太理想，但这都是外部原因造成的，z同学是受害者，z同学的父母、同学都伤害着她。从这些话语中，我们读到最典型的爷爷奶奶心态，自己家的小孩是最好的，是没有错的，即使看起来有错，也一定是别人让她犯错，爷爷奶奶是她的最可*的保护者。这本身没有错，当爷爷奶奶的爱也无法帮她抵住现实的残酷时，她就失去了对环境理性的判断，走向孤独自闭。
我们为爷爷奶奶的付出而感动，但在对他们给予肯定的同时，也毫不客气地指出了应该注意的问题，两位老人也欣然接受。同时，我们还提醒两位老人将孩子的健康成长放在第一位，不要给她太大的学习压力。奶奶在整个交谈的过程中都很激动，一再表示应该多跟老师交流。我们临走时，爷爷奶奶竟然要送我们下7楼，在我们的坚持下才作罢。他们站在楼梯口目送我们离开，我感到这束目光中承载的沉甸甸的期待。在他们对我说了那么多感谢的言辞后，我想说，谢谢他们，谢谢他们的信任和支持。每一个家长都是把他们生命一部分交托到我们手中，我们有什么理由辜负？
三．幸福家访：满满的收获提升我
家访后，我有一种油然而生的幸福感，一股从未有过的巨大的责任感和使命感澎湃而至。话语间情感的流露，交谈中思绪的碰撞，那方心灵栖居地，那份真实的触动，对教育担当的本真思考在反思与行动中形成。学校领导的支持和指导，学校同行的交流和学习，学生家长的信任和期待，让我在这次家访中得到了意想不到的提升。
在家访中听其言，看其家，辨其神与貌，问其因与果，明其心声，多赞扬，多宣传教育大势，笑驳其谬理，和风细雨，娓娓道来。把孩子的优点一一放大，给家长定心丸，激起家长孩子希望之火，同时用孩子的优点来照家长的不足，多方面，多角度，多层次感化教育。这是我的家访方法。家访需要反复抓、抓反复，需要先变化家长，后沟通教育学生，给学生自信、希望和热情，这是我对家访的认识。家访不是一个班主任的工作，班主任要善于沟通学校、社会、家庭的有效信息，只有善于整合多方面的优势力量，才能提高教育工作的效率。这是我在家访活动中的收获。
几个月前，在全省的“课外访万家”活动刚刚开始时，我给自己鼓劲，喊出“百分百家访”的口号。如今，我的家访经历告诉我，我会将家访发展成我的教育教学的常态，去收获更多的幸福。
教师家访心得体会5
对我来说，“家访”一词是有温度的，因为它代表着爱，代表着信任，更代表着老师对一个学生的全部感情。
以前，有个老师就是用“家访”感动了我的父亲，更让年幼的我明白了，老师的爱是那么真，那么沉。
那是我初一时候的王老师，她教我们数学，还当我们的班主任。
开学不久，当她了解到我家的特殊状况以后，她立刻就来我们家家访了。老师来我们家家访，这不足为道，因为自我成绩好，不明白有多少个老师来家访过，但，我的王老师不一样，真的，太不一样了。
因为她不仅仅来家访，而且还带来了面粉、面条，有一次甚至还给我们家带来了2斤菜油。以后的每一次家访都是如此，王老师从来都不空手来我们家的。
那是上个世纪80年代末，在农村，这些东西绝对是稀罕之物，而我的老师，却在第一次家访，就提着大包小包来到了我们家。
这，太让我感动了，我真的想象不到，一个老师能够这么好，能够对一个学生如此真诚、如此不计回报地付出。
不为别的，王老师只是期望，能够用她的诚心说服我的父亲和哥哥，让我到城里读书，哪怕是到镇里的初中读书也好。
因为王老师始终认为，当年的我有那样的资质，只有城里的学校才能完全施展我的才华，而不是我们的“附中”。说是附中，其实只有我们一个班级，“前无古人，后无来者”的那种，唯一的一个班级。
但是我那顽固得有如石头的哥哥，始终听不见王老师的劝告，他每次只坚持一个观点：“一个女孩子，我们能够让她读初中就已经很不错了，还想让她到镇里、城里读书，那该花多少钱啊？不行，这事没得商量！”
但是，我的王老师依然一次次地来家访，依然一次次地提着东西来家访，一次次地劝说着。
但是两年过去了，哥哥依然不为所动，就是白瞎了我老师那些从牙缝里节约下来的面粉、面条和菜油。
真不明白是上天的厚爱，还是我老师的仁慈之心打动了上帝，在我读初三那年，我们那所谓的“附中”居然被取消了，我务必要到镇里去读初三了。
在王老师告诉我这个消息的那一刻，我激动，开心，而王老师却比我还要激动，因为她整整努力了2年而没有任何结果的事情，居然毫不费力就实现了。你说，她能不高兴吗？
对家访的感情，对老师的爱戴，就是被王老师那一次次的真诚与厚爱所强化，从而成为自我学习的不懈动力——我不止一次地告诉自我，要是能够，我必须也要当老师；要是能够，我必须也要像王老师一样，用自我的真心与诚挚去温暖每一颗农村女孩的脆弱的心灵，让她们也享受学校生活的完美，让她们也明白，女孩一样不比男孩差。
7年后，我果然也当上了老师，走上了对我来说神圣无比的三尺讲台，当我跨上讲台的那一刻，我就默默告诉远方的王老师：“老师，我最后也成为一名人民教师了，您开心吧？只但是，我能做得像您一样好吗？我能接过你手中那根充满爱心的接力棒吗？但，老师，请您放心，我必须不会让我的女生辍学，我必须像您当年关心我一样去关爱她们！”
因为自我始终都在农村任教，所以我也见过许许多多家庭贫困的女生，一看见那些女生躲闪、羞涩的眼睛，我就明白，她们必须有个不如意的家庭，一如当年的自我。
于是，家访，就成为我班主任生涯必不可少的一件事。
忘不了，我以前把几乎所有的周六都用来家访，从上午一向到夜里的伸手不见五指；一次次带着年幼的孩子和老公一齐，奔走在一条条乡间小道，听着一个又一个或心酸或欣慰的故事，然后与我的学生一齐，赶往下一个家庭；
忘不了，我们以前辛辛苦苦地走到一个半山腰的独门小院，在那里我们看到了我班上那个一向桀骜不化的女孩——娥。看到我们的到来，她惊讶、诧异，而她的养父却紧紧握住我的手：“老师，娥读书这么多年了，你是我第一个见到的老师。”从那以后，娥开始慢慢收敛自我的脾气，渐渐成为一个品学兼优的好女孩。
忘不了，我们以前一路走走停停来到一个连公路都不通的偏远小村庄。看到那里破旧不堪的房子，我简直难以想象，原先，在我们的身边，还有这么穷苦的地方。
当我们好不容易打听到我学生的房子时候，他们家随即就围满了前来看热闹的村民，他们争先恐后地说：“老师，你是教初中的吧？”“老师，你真看得起阿伟，这么大老远地来看他。”而我的家长，却什么话也不说，他只会一向紧张地搓着自我的双手，局促地笑着……
之后，我才明白，我居然是第一个到他们村子家访的初中老师。那一刻，我真不明白是该高兴，还是悲哀？——一个有着二三十户人家的村子，少说也有几百年的历史了吧？而我这个刚上任不久的班主任，竟然开了他们村子的先例！
那种震撼，那种触动，多少年过后的这天，依然历历在目，久久不能释怀……
从此，我爱上家访，爱上奔走于一个个幸福或不够幸福的家庭，然后把关心传递，把关爱传达……
之后，我不当班主任了，但，只要有班主任提出家访，我总是毫不犹豫地答应下来。因为我明白，一次家访，就意味着老师和学生能够进行一次无障碍的沟通与交流；一次家访，就意味着老师与学生的关系又增进了一层；一次家访，老师与家长、学生一齐亲密无间的交谈，就是对学生最好的关爱与呵护！
教师家访心得体会6
班主任是扁担，一头挑着学校期望，一头挑着学生心愿；班主任是大海，海纳百川，心里盛着学生的苦与乐、管理的艰与难。班主任的工作除了显性的在校忙碌，还有业余时间的家访奔波。
20xx年，由于学校工作需要进行人事调整，我跨学年接手完全陌生的高三四班，这对我来说是众所周知的艰巨挑战。过渡期是班级最容易出问题的一段日子，虽然牵扯了我不少精力，但我以为这恰恰可以让学生在彼此试探的过程中流露真性情。粗暴的高压往往会适得其反，因为“继母”难做，我需要做的是耐心观察和了解。
M同学安静沉默，好学上进。一日课间，我因急事要回班处理，结果撞见M同学与一男生举止甚为亲密，由于他俩太专注而没有发现我。进退之间略加犹豫，我选择了原路返回。当时的念头是如果直接戳破会不会伤害学生的自尊心，毕竟我这个“继母”还不了解学生的性情与底细。我决定家访。
M同学自幼在姥姥家生活，与老人相依为命。而姥姥对我述说的内容只有一个：她的外孙女是多么好的孩子！我酝酿多日的谈话内容几度欲言又止……苏霍姆林斯基说：“有时宽容引起的道德震动，比处罚更强烈。”家访结束后，M同学坚持送我，她主动提及那个男生，并表示她会理性结束这件事情，努力学习。我说我相信她。
在传统教育中，家访是很多老师的“杀手锏”。调皮捣蛋的学生也在乎在老师心中的形象，他们害怕家长和老师联手揭发他们的“老底儿”，自然对家访心存畏惧。如今，一些独生子女唯我独尊的思想早早地让父母深感家庭教育的无力。在校不断违纪的学生不仅不怕老师，更不会害怕家长。一旦不遂心愿，他们动辄拿离家、绝食、跳楼等相威胁。这些都是摆在我这个新班主任面前棘手的难题。
G同学在班级成绩稳稳倒数，上课吃零食、讲话、乱扔垃圾、看课外书、迟到等是家常便饭，甚至高二还因为“老烟民”的身份受到学校警告处分。G同学太扎眼啦，接班第一天他独坐，全天一直歪倒在桌子上，两条长腿伸在过道，桌面几乎空无一物。一度我以为他的身体有隐疾而不能正常坐立呢。我尝试着和家长电话沟通，得知他的父母忙于开店，已经好几年吃住在店铺里，只留G同学自己在家。父母之爱从钱上找平衡，妈妈言语里满含着对儿子的愧疚之情。“冰冻三尺非一日之寒”，我这个新班主任又能指望家长做什么呢？我自己想办法！佛不渡我，我自渡；不为彼岸，只为海。
家访！我再次想到了家访。每个学生代表着一个家庭，我想去了解这千差万别的个体。G同学听到家访后很认真地告诉我他家里没有别人，只有他自己。我说，我不想看到别人，就是想去看看他课后生活的地方。他想了想说：“老师，你十一之后再来我家吧，要不我爸妈忙，没有时间收拾家。”我装作恍然大悟的样子：“啊！原来你在家不叠被子不洗脚吧！没看出来呀。”G同学忙掩饰说不是那样的。我说：“赶明儿，我得好好看看你座位卫生，座位要是又脏又乱，估计你家的样子我也能想象出来了。”好吧，家访成了师生之间说不清楚的小秘密了。
我不敢奢望一个缺少父母正常关爱的高三男生能把个人卫生打扫得多干净，但让我欣慰的是尽管此后G同学随手扔垃圾的习惯并没有立刻改掉，但当他看到我的目光停留在他的桌面或地面上时，他的反应速度越来越迅速，收拾卫生的动作越来越敏捷。事实说明他知道干净的环境是一个人的脸面，此前他缺少督促和坚持，今后他愿意为此努力。有时候我也善意地提醒他早上是否忘记叠被子了，他一边回答一边检查自己的座位是否又出现了问题，之后朝我开心地笑着。而我，一直走在去G同学家家访的路上。
购物车(0)