时间：2022-03-23 16:29:38
导语：在培训师自我总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
参加完专科护士培训后，方知自己其实与专科老师的要求相差太远，实是惭愧。外面的世界很精彩。在这次培训过程中，我对省内高尖端的医学领域有了近距离接触和较多的了解，认识到护理事业职业内涵的深遂与广阔，领略了省内护理界精英在急诊护理事业中的探索与贡献，同时也使自己对急诊这份工作增添了更多的热情。我也要做得更好！
理论学习与临床实践相结合的方式是培训最佳的方式。说实话，在参加专业培训以前，受晋升与考试的需要，我们一直也在学习着，培训中很多的理论知识我们在自学大专的书本上都学习过而且考试过，但由于只为考试而学习和缺乏动手的物质环境，所以所学到的知识很快就成过眼烟云，随着考试的通过而丢弃。这次专科护士培训的学习方式给了我们全新的感觉，两方面让我们学员特别满意。
一是课程内容安排合理，所学的即是我们工作中所需要的。急诊是个全科性较强的科室，在工作中，我们常常遇到这样那样棘手情况不知如何处理，所以这次课程周到的培训内容让我们大家都非常满意。二是充足的临床实践让我们有足够的时间消化所学内容。看得出，省护理学会为我们的培训化费了很大心血。
培训为我添自信。专科护士培训过程中，各位前辈都为我们讲述了cpr术的操作规程以及国际cpr术的普及和发展；人工气道的建立和呼吸机的使用是急诊急救病人的当家技术，培训中系统的讲解，不仅使我在配合的过程中更加得心应手，有时还能成为新医生操作的指导者；学习了急救药物的应用与管理，使我对一些常规抢救药物的应用有了进一步的认识；心电图的识别，可帮助我在今后的工作中及时发现问题，为患者争取治疗时间。
关于培训助教的问题
做内部讲师时，看到请来的讲师都带助教，觉得这就是行规了。后来做专业讲师才明白，对于专业讲师来说，既然接下了这一单，就要以客户为中心，让客户满意。讲师带助教是为了照顾自己，照顾学员，安排培训场地等。助教的这些工作，增加企业的费用不说，有时还造成对培训现场的干扰。尤其是漂亮的助教，在授课时站起来，帮讲师发一些材料、倒水、甚至帮讲师电脑翻页，学员的学习就会扰。现场只一个人是焦点，当讲师讲述时，这个人就是讲师，当学员研讨时，这个人就是学员，而不是什么助教。讲师自己不能搞定住宿吗？为什么要助教？讲师自己不能布置会场吗？为什么要助教？讲师自己不能分发材料吗？为什么要助教？
作为专业讲师，只要接下了这一单，就有足够的信心把课上好，就有能力，避免一些场地和学员的干扰。当然，如果考虑到与客户沟通，如果是客户要求，使用助教也是可以理解的。但凡是频繁使用助教的讲师，都是初级讲师。
专业讲师是独行侠，匆匆地我来了，匆匆地我又走了。
关于大白纸的问题
和我第一次合作的培训公司，大多很奇怪，因为我发给他们的“培训须知”文件中，要求他们每天准备50张大白纸。他们会问我是否是发给学员做讨论的？我说这是一方面。另一方面，我要把字写在大白纸上。而不是白板上。写在白扳上的字，只有擦掉，才好写新字，浪费时间不说，还不方便讲师带领学员回顾课程。
写在张大白纸上，好处就太多了。大白纸比光滑的白板吃笔，写的畅快，学员看着舒服。写在大白纸上，课间张贴在教室的墙壁上，以便营造学习的气氛。培训结束后，讲师把大白纸带走，还可以回顾和总结课程。
所以凡是不使用大白纸的讲师，都是初级讲师。
关于投影仪的问题
初级讲师对投影仪有依赖，认为投影仪很重要，一但没电了，或投影仪坏了，课就没法上了。但在电脑和投影仪发明以前，也就是20年以前，培训师是怎么上课的？这些讲师把投影仪当成了，整个培训现场的核心，讲师的作用是讲解投影仪上的问题。
其实投影仪等高科技设备，只是工具，课程都在讲师的脑子里。投影仪上只是结论，和引导学员的片段，关键还是利用大白纸的讲师。培训现场，讲师比大白纸重要，大白纸比投影仪重要。讲师、讲师写的字、学员研讨的结果，才是整个培训现场的核心，要不要讲师这个活人做什么？没电了，投影仪不能用了，讲师怎么办？
凡是离不开投影仪的讲师，都是初级讲师。
关于学员教材的问题
大多数讲师发给学员的教材，都是讲师教材的缩写版，PPT文件的节选，不同的是学员教材比讲师教材少几页而已。学员讲义上，左边三个带边框的PPT片子，右边是一些横线，方便学员记录。更有的讲师授课时，告诉学员：大家手上的教材是参考资料，是给大家课后阅读的。学员立马昏了，授课不用，那发给我们做什么？不管是缩写版，还是参考资料，这样的教材是典型的讲授式教材，非常不利于，讲师引导学员。
缩写版的学员教材，学员一看就明白了，聪明的学员甚至知道讲师下一句要说什么，怎么可能好好听讲？讲师也剥夺了学员思考的权利！缩写版的教材，让学员很有安全感，讲师也很有安全感，但思想的碰撞少了，怎么能很好的学习？
所以专业的学员教材，要在讲师教材的基础上，另外开发，讲师要用教材引导学员，让学员自己得出结论，达成培训目的。
关键词：名师;职教师资;职教师资培训
中图分类号：G451.2 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）19-0020-02
职教名师不仅是有突出成就的人，也应该成为其他教师成长的引导者。名师不仅是一种成就、一种荣誉，更是一份责任。职教名师还要为其他教师的成长起示范和引领作用。因此，如何挖掘职教名师的能力并让其成为其他教师成长的助推器显得非常重要。
职教师资培训作为促进教师成长的重要途径，其培训效果虽逐年提升，但是仍然不能满足参训教师的“现实需要”和“长远发展需求”。面对这一困境，培训基地应重新考虑自身的资源和组合方式。
一、培训困境亟待名师参与
1.培训目标缺少针对性。培训目标的制定应紧密结合中职骨干教师的培训需求。培训需求主要来自于两个方面：一是经济社会对技能型人才素质的要求;二是中职教师现有专业知识结构缺陷的要求。前者决定了培训目标的前瞻性，决定了教师培训的基本方向，后者决定了中职教师培训目标的针对性。
中职学校骨干教师培训目标缺乏针对性主要表现在以下两个方面：首先，培训目标与骨干教师发展需求针对性不强。骨干教师培训原则上要求从事教学工作5年以上且具有中级职称的教师参与，这部分教师正处于教师专业发展的新阶段，因此在培训目标上与青年教师的入职培训有很大区别。其次，当前的培训目标缺少结合中职学校教育教学改革、技术开发工作的考量。这就导致培训目标往往没有切合中职学校发展的实际情况，导致目标太高或过低。
2.培训内容过于理论化。在“能力本位”的培训理念下，培训内容应以技能及掌握方法为首，而不是以书本上的理论知识为首。职教师资培训内容的选择应符合职教师资专业化内涵。职教师资培训的重点在于专业的最新发展状况和新知识、跨专业的知识和技能、专业实践技能以及职业教育学的相关知识，尤其是专业教学论方面的指导。然而，目前培训基地在培训内容的选择上主要考虑的是自身的办学条件、师资力量等方面的便利与否，因此高校教师的理论化倾向也就在培训内容上体现出来。培训内容过于理论化表现在以下两个方面。
第一，课程内容涉及主题全却不聚焦。例如某培训基地设置的教学理论与教学方法模块课程包括了中等职业教育形势报告、世界职业技术教育的启示、现代教育技术在教学中的应用、职业教育课程与教学改革、职业学校教师心理健康发展等课程。这些课程看起来是为了实现培训目标中更新教育理念和提高教学能力而设置的，但是仔细分析课时分布和课堂内容就会发现这些课程普遍学时短，多以讲座形式呈现，远不能真正对教师在理念或知识方面有所提高。
第二，课程内容实践性不强。教师参与培训的需求主要是希望实现专业教学能力的提高，因此课程内容应该选择与教学能力提高密切相关的知识和技能，注重实践性。但是在当前的培训中教师突出反映培训内容陈旧、空洞，缺少新意;或者是理论水平偏高，偏抽象，难以理解;没有体现职教特色，难以满足实际教学需要。这些突出的问题背后是教师期待培训内容能与自身的专业教学结合，解决教学过程中出现的实际问题。
3.培训方法缺少融合性。培训方法的融合性指的是培训方法能够促进职业教育学知识与专业知识的结合、促进教学过程与工作过程的结合。当前的培训缺少融合的培训方法，主要表现在三个方面：第一，开展培训的地点较少使用理实一体化的教室，在空间上割裂了专业知识与专业技能、教学理论与教学实践的融合。第二，培训内容在时间上的割裂。有关学者调查，大部分培训机构都是以“前半程集中理论培训，后半程集中实践培训”的方式开展培训。该学者还指出，参训教师期望的理想培训方式是“前半天理论培训，后半天实践培训”。第三，培训师资没有得到有效整合。培训基地的师资由教育学教师、专业课理论教师、专业课实验实训教师组成，分别负责教育理论与教学方法模块、专业理论知识与技能训练模块，这样的分工造成了教育学知识与专业知识的分离，使教师在培训后还是不能提高专业教学水平。
二、名师辐射作用发挥的可行性
1.培育名师可以成为培训的导向。名师自身具备的能力是培训目标所在，可以为培训目标的确立提供可参考的能力内涵模板。国家开办骨干教师培训的目的是为中等职业学校造就一大批专业理论水平高、实践教学能力强，在教育教学工作中起到骨干示范作用的“双师型”优秀教师和一批高水平的职业教育教学专家。名师的特质正是骨干教师期望靠拢的，因此培训基地应该以名师为培训目标，让名师成为参培教师更直观的目标。
名师经历了一个持续的贯穿其整个职业生涯的过程，根据职业教育和教师自身发展的规律可将中职教师专业化发展分为五个阶段：即入门阶段、适宜阶段、胜任阶段、骨干阶段和专家阶段。名师在职业发展的每一个阶段都面临了典型的发展任务，在专业化过程中名师不断地对自己提出针对性要求并且寻求特定的帮助。因此，可以说名师是最了解参训骨干教师的培训需求的。
2.名师个人知识值得共享，能丰富培训内容。名师的个人知识，即名师的个人实践知识，具有很强的实践意义，值得后来者不断琢磨、模仿、体悟、学习和研究。名师实践知识经过整理升华后提供的主要素材包括两个方面：首先，在教育理论与技能培训模块名师可提供专业建设指导、课题申报等方面的科研培训、精品课程、示范校建设等方面的主题指导、班主任与课题管理方面的指导、教学方法与教学设计方面的知识技能训练、职校生心理与生涯指导学等内容。其次，在专业理论与技能培训模块名师可提供本专业最新的理论知识、专业系统的操作训练、行业发展相关知识、专业内教育教学经验交流等。这些素材对参训教师有很好的借鉴意义。
3.名师教育教学综合能力强，让培训方式更加综合。职教师资培训需要多样的平台和训练方式，名师的双重能力和多重身份能帮助培训单位设计和实现更加综合的培训方式。
名师的双重能力能促进培训过程中教育学知识与专业知识的融合。名师的双重能力指的是“双师型”教师具备的“双师”能力。其既有技师突出的专业实践能力，又有教师突出的教育教学能力，并且两者相互结合，即在教学过程中促进职业教育学知识与专业知识的结合。而当前的培训正是缺少能在时间、空间和师资方面实现教育学知识和专业知识、专业理论知识和技能训练相结合的方式。
名师身兼多重身份，能促进参训教师教学能力与企业实践能力的融合。职业学校的名师往往扮演着几个不同的身份：如教学骨干、学术带头人、企业技术指导等。在骨干教师培训过程中，参训教师的各方面能力不能孤立的进行提升，名师的多重身份能给参训教师提供多重能力形成与融合的平台，如一起参与课改实践的平台，学科建设方面的传帮带，合作研究等方式，并且最好能和参训教师形成师徒结对关系或合作关系。
三、保障名师发挥辐射作用的条件
1.名师参与制定培训目标，引领教师发展。面对培训目标与教师预期不符的情况，名师参与制定培训目标能较好地解决该问题。培训单位应和职业学校、职校名师等共同“制定适宜的专业成长计划”，帮助参训教师分析自己的专业优势和不足，找准专业成长的定位。从每一个成员的教龄、个性特点、教学风格、教学上的优势与缺憾，制定出个性化成长方案。专业成长计划中应涵盖“发展愿景与规划”、“专业学习与发展”、“教育设计与实践”、“教育研究与总结”和“自我总结与反思”等项目，用以规范教师的行动步骤，记录教师的成长足迹，调控参训教师的培养目标。
2.建立名师素材库，拓宽培训内容。名师素材可以通过文本、视频的形式出现，并通过教师交往合作和网络的形式传播。但是为了避免这些文本的利用导致教师培训再次陷入理论化、纸上谈兵，培训单位还应该通过以下方法对名师素材加以利用。
培训基地应选择适宜内容，开展行动研究。在这里行动研究既是内容，也是途径。行动研究是基于教师在实际教育教学过程中遇到的实际问题，通过教师的自我探究与反思，寻求解决的方案。培训单位在培训前应对学员的培训需求进行调研，并确定一批教师普遍关注的问题。然后会同当地的教育主管部门，从本地的职校名师中选出资源开发主持人，再由这些名师主持人会同培训教师进行教学、科研、校企合作等问题的研究。
3.名师亲自授课，拓展培训方式。名师课堂教学示范、名师课堂教学专题讲座、名师课堂教学点评将成为培训主要形式。参训教师通过“听、看、问”获得真实、全面、深刻的印象，再由名师与其一起“议、思、写”进行反思跟进，为参训教师自身教学行为调整或改变提供动力与目标，对其教学理念、教学方法的提高起到根本性的推动作用。
参考文献：
[1]何文明.中职学校教师培训现状与需求调查研究[J].教育与职业，2012，（3）：19-23.
转眼间，2020年已经迈着轻快的脚步来到了我们身边。你知道2021销售简短个人工作总结怎么写么，总结要用第一人称，实事求是，下面是小编整理的2021销售简短个人工作总结五篇，但愿对你有借鉴作用。
销售人员工作总结1我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为_月份的销售奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
销售人员工作总结2在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结
4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
销售人员工作总结3转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售人员工作总结4我是20__年__月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
__年年11月27日__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
20__年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!
销售人员工作总结5时光转瞬即逝，20__年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。
有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
手握报检员和单证员两个证书，加上将近半年的货代工作经验，我向很多外贸公司和外贸工厂投了简历，还经常主动打电话过去自我推销，可是人家都说不需要，有些公司还在裁员。是啊，现在的外贸形式越来越严峻了，金融危机下，一些有经验的外贸人员尚且找不到工作，我的难度可想而知。
没有一家公司要我，甚至连面试的机会都没有，我没有资本叫嚣什么，除了坚持下去，我别无他法，我不会这么轻易认输的，因为我太渴望进外贸公司了，甚至已经超越了那种工作层次，而是对现实的一种挑战，只要能进去就好，哪怕是在里面打杂也要在外贸公司待着，在这个环境里，有利于学英语，同事之间的话题也是跟外贸相关，能学到很多关于外贸的知识和经验。
再次失业，我做好了艰难找工作的心理准备，可是，前行的路比我想象的还要难走得多。一连忙活了十几天，工作都没有什么眉目，烈日下，找工作变得更加艰辛与无奈，我显然是过于草率地分析了当前的就业形势。
夜深人静，我独自坐在楼下的网吧里，我还在继续投简历。回去的时候，女孩们都睡着了，整个房子静悄悄的，我小心翼翼并迅速地冲了一下澡，躺在床上一会儿就睡着了，时常又被惊醒，想着想着，然后又慢慢睡着，这些失业的日子带给我的不仅是身体上的疲劳，更多的是精神上的一种压力，但是，这也是生活。
这个月，我投了很多外贸简历，多得连自己也记不清楚，但是，只有三次比较有希望的面试机会，均以失败告终。
第一次是一个大型集团公司外贸部招聘外贸助理，虽然只是招聘助理，但那天去面试的人有二十几人，而招聘的人数只有两个。我竭尽全力通过了笔试争取到面试的机会，但还是在面试交流之后没了下文。其实这样的结果也很正常，毕竟是二十几人竞争两个岗位，轮不到我也很符合常理，不是我对自己没信心，而是我确实存在着一定的劣势，没学历、没经验，面试的时候口语说得结结巴巴，还老让面试官重复他的英语问题。
第二次面试是在郊区的一家外贸工厂，我心想，很多人是不愿意在郊区工作的，这下机会应该大一点吧。在坐了一个半小时的公交车到达那后，我只得到了五秒钟的答复：经理很忙，明天早上再过来。我没有抱怨什么，我理解找工作受这样的苦很正常，或者说这根本就不算什么苦，如果能进去工作，什么代价都是值得的。次日早上，我又坐车过去了，面试我的是一个上了年纪的老头，老者先跟我讲了很多做人的道理，我无奈地听着，半小时后，老者才提到了外贸工作，他说对现在的外贸单证不满意，要招聘新人，所以先留意一下人才，在进行长时间的交流之后，老者对我说：我对你很满意，但是具体录用要等我儿子回来后再定夺，他现在去国外出差了，要过些天才回国。很多天之后，我也没有接到这家工厂的通知，也许国外与国内的距离太远了吧，反正我也没去过国外。
第三次应聘的是一家日用品外贸公司的跟单员，这次机会是最大的，因为我在面试的时候表现很好，主管问我一些外贸问题，我基本上都能答得上来，而且这个公司的货物很复杂，对订舱及报关方面要求比较高，我做过货代，有这方面的工作经验，对外贸流程也比较熟悉，很符合这个岗位的需求，在其他方面的交流中，主管对我的评价也不错，最后，他叫我回去等通知，并承诺有复试机会，也可能电话通知直接试用。我兴高采烈地回去了，可等了三天也没有接到电话通知，第四天我主动打电话过去问，那个主管却说已经招好人了。唉，我能说什么呢？再怎么样，总该知会一声吧，说话不算话的家伙。
不可能的啊，怎么会找不到外贸工作，单证、业务、跟单、报关、报检，或者外贸助理，这些都可以的啊，到底是哪里出了问题？有些东西的主动权不在你这里，即使你再努力，如果现实就是这样，没有一点运气成分，做什么都是徒劳的，不过再无奈还是得继续找工作，如果不坚持下去，那么肯定会被这个现实的社会所淘汰，握紧双拳，用心告诉自己，再多坚持一下，也许就在下一分钟，就能收到面试邮件或者电话。
每天晚上睡下去的时候想得很好，充满激情，可是当第二天醒来的时候却不知希望在哪里，有时候，一次失败就会对自信心进行大面积的摧残，这就是找工作常见的心理变化，这种空虚的落寞感也最为难受，我想长时间找过工作的人都懂，特别是现在这么多大学生，对这一点应该都深有体会。
失业找工作时，资金的保障是很重要的，在这么多次的找工作过程中，钱的问题对于我来说都是那么难以解决，现在，我即将再次面临无钱可用的境地，以前存的钱大多寄给家里了。钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的，我已经到了刻意不吃早餐的地步，我迫切需要钱。
为什么不去找其他工作呢？为什么非要揪着外贸这条路不放呢？我想过这样的问题，也经常分析这个问题，不是我倔强一定要认准这条死胡同，而是确实没有什么工作更合适，要是现在去做其他工作，就更加没有时间和精力找好外贸工作，在新行业里又要从零开始学起，整个循环肯定要很长一段时间，何时才能有出头之日，我深信：可以选择跳槽，但不要轻易改行。
日子一天天过去，我还是没有找到外贸方面的工作，已经吃了很多天的白米粥和青菜面，又要马上交房租，只有支出，没有收入的生活已经维持不下去了，外贸的路似乎走到了尽头，前途一片黑暗。生存的压力迫使我有意无意地尝试了其他行业的工作，这些短暂的工作经历在我的奋斗岁月中占据中不可分割的一部分，是它们让我更彻底地明白生存的本能是发展需求的基础，干活干活，只有干，才能活，无论是送外卖或者擦皮鞋都没关系，都是靠自己的劳动有尊严地活下来，只要一个人有自己的长远目标，落魄终究只是暂时的。
一份工作是在某大型通信公司做话务员，负责接听来电和推销一些业务，这份工作的原则是无论客人说什么都要保持礼貌，即使客人骂你，你也不能顶嘴。被人欺负也就算了，可工资还这么低，更惨的是还要三班倒，有时候上班时间是午夜零点到早上八点，凌晨四点发个面包就说是工作餐，实在让人受不了，我做了一个多礼拜就走人了，好在这也是大公司，讲求信誉，工资照样算给我，这可是我的血汗钱。
还有一份工作是在某证券公司做股票分析员，卖股票软件的。对于我身处的环境，除了小时候看过一部电视剧《大时代》之外，其他的根本没有机会接触股票，起点本来就难，但我还是试着坚持了一个礼拜。公司的经理告诉我股票很多地方讲求天赋，作为一名软件分析师，你凭什么只学了这么短的时间就去教别人怎么玩，就是靠这种天赋，这让我很是兴奋，觉得还真有那么一回事，开始浮想自己有很高的天赋，很快能赚大钱了。可是，就在第二个礼拜，培训的老师说每个人要交5000元开一个账户，学习实际操作，这才把我吓跑了，就是我肯，我也拿不出这么多钱啊。哎，现在的企业只想着怎么样变相赚钱。
我还在某房地产公司培训了几天，最后也没有留下来，这些销售工作的底薪都很低，要想拿提成并非易事。不是我不肯刻苦去做业务，而是这种工作环境让人厌恶，公司就在一个住宿的民房里，很不正规，不知道是N级了，甚至连培训师讲话也有点结巴，口才不会比我好多少，在这样的公司里，即使你付出很多，又能怎么样呢！
我也去面试过群众演员，不过招聘的文化演艺公司说要先交200块钱作为拍照和存档费用，以后有电影需要群众演员的时候会联系我，每次能赚个20～50元，送一个盒饭，可是他们没说清楚具体什么时间可以参演。哎，这种工作只能适合那些都市白领的业余爱好吧，而我急需赚钱。
还有一份工作更夸张，文化商城一位经理叫我过来面试，说是看重我的图书方面专业，因为这家公司也是做图书批发的。过去之后，经理才跟我把话说明，这里的工作就是每天打包图书，还有装卸货车，工资按日来结算，每天40块，从早上八点半做到下午六点。天哪，这不是招聘搬运工嘛，哪里跟图书专业有关啊，我分明是被他骗过来的，但还是帮他们免费做了两天。另外，我还在超市兼职做了两天某品牌牛奶推销员，穿着他们公司定制的牛奶服装，戴着两只牛角的头套，摇摇晃晃，想想蛮搞笑的模样。
在各种各样的职场工作中，我漂泊着，不是我稳定不下来，而是我确实找不到相对来说适合自己的工作，确切地说，就是找工作容易，可是想找好的工作，真是太难了。
大家都知道，无论做什么工作都很辛苦，这个我们能体谅，但是，那些找工作的日子所承受的压力又有谁能真正理解？大家不会以为这些人不用上班就很轻松吧，也许，只有这些经历过的人才能体会，失业的煎熬远比在做一份工作时所担负的艰辛大得多。
很多时候，我失落、颓废，感叹社会不公，总是孤孤单单一个人，出门在外什么都要靠自己，还要不停地追逐、工作、考证，老天还时不时地会跟你开个玩笑，谁知道上次离家到现在已经半年多了，很想回到那个距离不到四百公里的家看看，可又发现有些事情由不得你，已经毕业一年多了，这些负担逃避不了，似乎这年头赚钱才是正道，尽管我是觉得很多东西不能用钱衡量，生活所迫，现实所逼啊。也罢，我只能安慰自己现在长大了，要学会承担一些责任，现在的离别只为以后能更好地相聚。
回头看看，我也怪过自己当初草率地离开了出版社，离开是必然的，只是不该在这个时候，或许，我可以早点留意一下其他工作，但冷静下来，我又没有后悔自己的选择，不出去闯闯怎知天高地厚，没有经历过谈什么都是空话，只有选择改变才会有机会，出去不是寻求安逸，而是为了更好的奋斗，勇敢地踏出这一步本身就是一种莫大的勇气，纵使新的环境更加糟糕，我也不该诚惶诚恐，我相信自己的选择，这份历练比什么都珍贵，奋斗没有结束，现在不能下结论，我还在追求属于自己的外贸梦想。
求职的这两个月，是我最为难熬的日子，那些为外贸工作奔波的岁月留给我太多的辛酸，但不可否认的是，这也是我生活中最有激情的时光，失业的日子和艰难的求职不断地磨炼着我的意志，使我加快成为一个真正的男子汉。
我们都知道，爱孩子就要无条件地接纳孩子，爱他本来的样子，才是真正的爱。可是，无条件地接纳为什么实现起来总是那么困难？孩子身上似乎总有一些让我们无法容忍的缺点。其实，这些缺点都是我们投射，也是我们不能容忍自己的部分。先学会无条件地接自己，真诚地尊重自己，才有能力爱孩子。
接纳，爱自己的第一步
什么样才算爱自己？爱自己有不同层面的理解，在开始身心灵的探索之前，昱元说自己对此的理解都是停留在外在层面的：给自己买一件心仪已久的衣服、去做个SPA、参加聚会、吃一顿大餐、跟爱人去旅行……不可否认，这些都是爱自己的方式。关照自己的需求，的确会带给自己快乐。例如旅行能让我们放松，但这种轻松和快乐只是短暂的，当我们返回原来的生活，紧张、压力又会卷土重来，我们只能又想方设法用各种外在的东西来取悦自己。而外在的东西一旦消失，我们又会重新陷入原有的状态。如此循环往复，始终无法得到内心的安宁。
多年前，昱元有收入不错的工作、事业有成的老公、乖巧可爱的女儿，按照大多数人的“标准”，这已经是完美的生活。但是，一切都看似很好，她却感觉不到快乐，对于工作没有热情，缺乏活力，控制不住情绪，抱怨老公对自己不够关心，对孩子失去耐心，而每次情绪失控之后，又非常自责，甚至痛恨自己。
直到有机会接触到身心灵的导师和课程，她才渐渐觉察到，这些消极的想法和情绪，其实都源于对自己的不接纳一一我不能接纳自己不是个好员工，所以，即使我不喜欢这个工作，也要勉强自己去做，结果，不是发自内心的热爱只能让我感觉工作是件有负担的事情。我不能接纳自己是个不称职的妈妈，所以，即使身心疲惫也要陪伴孩子，其实，陪伴的质量并不高，心不在焉，甚至失去耐心、对孩子发火，事后又后悔，觉得对不起孩子，更觉得自己不是个好妈妈，更加不能接纳自己，最后成了恶性循环。
接纳自己，先尊重自己的感受
是的，就像无条件接纳孩子一样，接纳自己也不是一件容易的事情，尤其是我们对自己的评判，有时是我们无法察觉的。
昱元说，自己是个内向的人，但是从小我们受到的暗示是，“外向的、擅长与人交往”才是好的，所以，她不喜欢自己的性格，总希望自己给别人的印象是积极、乐观、热情、善于沟通的，并且很努力地让自己“表现得外向”，主动与人沟通、交流。但她不是一直都能做得很好，例如接受采访前，她会担心自己说得不好；参加聚会时担心自己不能很好地融入；而一旦与人沟通不畅，她会很沮丧，陷入负面的情绪里。她不知道，这种对自己的不接纳，会带给自己很多压力，这些压力都是很隐微、很内在的，自己往往觉察不到，而这种压力的表现，就是情绪失控。
后来，通过学习，她逐渐了解到，这些自己不喜欢自己的部分，正是需要无条件接纳的部分。内向的人在独处的时候是感觉舒服的，因此那一刻对她来说是在补充能量。不接纳自己是内向的，其实是不尊重自己的这个部分，非要“变得外向”，自己就会不舒服，是在消耗能量，即使跟别人互动，品质也是不高的。
了解了这些之后，昱元决定真诚地对待自己，她开始尊重自己这个内向的部分，给自己更多独处的空间，独自喝杯茶、听音乐、读书，让自己感觉舒适。当她越来越能尊重、接纳自己的时候，她发现与别人的相处会容易得多，质量也提高了，因为当一个人真实地对待自己的时候，给别人的感觉也是真诚的。例如参加聚会，问问自己我真的想去吗？如果选择去，就很开心地享受其中，因为这是我们自己的决定。但是，如果本来不想去，因为要表现得外向合群、因为担心别人对你有看法，或者仅仅是因为觉得“应该去”所以勉强地去参加，这个活动就会变成一个负担，带着负担，身在其中，也不会全心投入，会不耐烦，别人也能感到我们心不在焉，我们则会因为表现得不够好而觉得内疚。假如我们不想去，直接而真诚地拒绝，别人接受到了我们真实的部分，是不会有任何评判的，我们不想去又觉得要去，实际上是在考虑别人的感受，但其实我们是没法为别人的感受负责任的。
所以，如何接纳自己？不妨常常问问自己的感受。尊重自己的感受，真诚地对待自己。
接纳自己，才能接纳孩子
昱元的女儿是个安静、细腻的孩子，她喜欢绘画、书法，很有才华，但作为妈妈，昱元也像期待自己那样，期待女儿能更开朗、外向些。她会刻意带孩子参加一些活动，想让孩子“锻炼锻炼”，但那其实是她和女儿都不喜欢的，结果往往是两个人都很累，看到女儿不积极的样子，她又忍不住发火，事后又后悔、自责，非常纠结。
当她开始接纳和尊重自己内向的部分时，她发现自己也能够理解孩子了，她不再强求孩子“变得外向”，而是能够全然地接纳孩子的本质。昱元说，很多时候，那些孩子身上我们不能容忍的“缺点”，其实都是我们不能容忍自己的部分，尊重自己本来的样子、尊重孩子本来的样子，两个人都会放松下来，反而会拥有更好的亲子关系，更愉快地享受亲子时光。
章蓉娅：身体知道你有多爱自己
健康是一切生活的基础。最现实的一个问题，没有健康的身体，妈妈怎么会有能力照顾好孩子？不仅是身体健康，心理健康对孩子的成长一样重要。所以，不要再推脱育儿太忙，没空顾及自己，定时体检、健康饮食、坚持运动、保持自我，关注自己的健康，关爱我们自己。
体检，不能错过的健康晴雨表
从初为人母开始，孩子的健康就时刻牵动妈妈的心。很多女性在做了妈妈之后，却无暇顾及自己的身体健康，作为妇产科医生，章蓉娅遇到过很多这样的病例，平时忙事业、忙孩子，一点点不舒服觉得扛扛就过去了，等想起去医院的时候，往往错过了最佳的治疗时期。
其实，一年一度的体检就是最好的检测身体健康状况的方法。章蓉娅说，很多严重的疾病都不是一朝一夕就会形成的，例如宫颈癌，往往会有癌前病变，如hpp病毒感染，但是从感染到发病，可能会经历数年甚至数十年，如果坚持定期体检，是能够在早期就发现并控制的。
有一些体检的项目，例如身高、体重，很多妈妈会觉得，又不是小孩子处在发育阶段，这些数据能有多大用处。其实，这些数据跟人的寿命、一些疾病是息息相关的。人体是很神奇的，当体重指数过低，它能感受到食物不足，会先把能量用来保证维持生命，很多其他的功能，如生殖功能就会关闭，这时可能就会出现月经不调、不孕等。一些爱美的妈妈为了减肥，短期内体重减轻很多，还会导致甲状腺、垂体功能递减。
健康包括两方面，―方面是身体的健康，一方面是心理的健康。章蓉娅说，心理的健康问题会导致身体的疾病，女性做了妈妈之后，普遍会更加忙碌，压力更大、情绪更容易波动，更容易出现心理问题，例如产后抑郁，在新妈妈中间发病率还是很高的。有很多方法可以保持心理健康，例如充足的睡眠、健康的饮食习惯、运动，都有助于心理健康。
作为职场妈妈，章蓉娅认为，保持自我对心理健康尤为重要。有些女性在做了妈妈之后，孩子就成为生活中的一切，放弃了自己的爱好、淡出了从前的朋友圈子，所有的心思都放在孩子身上。要知道，我们养育孩子不是为了把他们一直捆在身边，而是要教会他们独立生活，最终离开我们的怀抱。放弃自我，只为孩子而活，对孩子有过多的心理依赖，一旦孩子表现出独立，心理落差会非常大，心理问题也就会接踵而来。
养娃与保持自我并不冲突
有些妈妈会抱怨，有了孩子之后，忙碌得都没有自己的时间了，怎么还能有爱好、有社交、保持自我？章蓉娅却认为，这两者没有必然的冲突。在女儿还很小的时候，她就会带着孩子一起去游泳，既锻炼了身体，还拥有高质量的亲子时光。在她的朋友当中，还有很多这样把自己的兴趣爱好和育儿结合起来的例子，有些甚至还把兴趣发展成了事业，例如原本只是喜欢给宝宝拍照，结果一“玩”玩成了摄影师。
很多妈妈都会带孩子上兴趣班，一些人会觉得自己为了孩子付出这么多的时间，非常辛苦，有些人则会把这个当作是自己的一个机会，孩子学钢琴，妈妈也可以跟着学；孩子学舞蹈，妈妈也报一个成人舞蹈班，既满足的兴趣、锻炼了身体，还成为孩子的榜样。章蓉娅说，育儿就是育己，孩子也可以成为父母学习、成长的动力，就看你从哪个角度来看待这些问题。
对我们有益的健康建议
1盆底肌肉伸缩锻炼。2服用维生素C和维生素E：两者都是有助于防止卵巢癌的抗氧化剂。3多晒太阳：有助于减少乳癌的发生几率。4戴无钢托或运动型胸罩。5促甲状腺激素检查。6定期检查外阴。7自检：20～44岁患乳癌的女性中有7l%是通过自检发现的。
龙宇：规划未来，有节制地爱自己
作为妈妈，我们给孩子的爱是有节制的，我们会考虑什么是对孩子有益的，哪些事情不能做，反而不会太随性。同样，这份爱也是有愿景的，因为有了孩子，我们了解自己的责任，才会对未来思考得更多，规划得更为谨慎。当我们把自己的未来和孩子的未来放在一起，有节制地关照自己时，才是真正的爱自己。
有孩子的未来更需要规划
笑容甜美、声音温柔的龙宇，看似很感性，但她坦言，自己骨子里还是工科女的理性。虽然在做妈妈之前，对于自己的生活，她从来没有做过两年以上的长远规划，但对于孩子的未来，她确确实实想了很多，例如什么时候要孩子，孩子在哪儿出生，在哪里读书，要上什么类型的学校等等，在孩子出生前，她就开始规划了。
不过计划赶不上变化，原本计划女儿在美国出生后，在那里生活几年再回国，但机缘巧合，她们提前回到了北京，现在一样生活得很快乐。龙宇说，规划不是为了刻意遵守才定的，而是给未来一个努力的方向，例如，想到孩子今后要独立生活，她需要哪些技能？作为妈妈要做些什么能让她拥有这些技能？20年后，自己会跟孩子怎么相处？还会一起滑雪、潜水吗？当孩子渐渐淡出自己的生活时，自己会怎么办？……其实，当我们试着回答这些问题的时候，当我们把自己的未来与孩子的未来放在一起时，自然就开始规划了。
孩子不是职场规划的绊脚石
在龙宇的规划里，30出头的年龄，心智成熟，事业处于起步阶段，短暂地离开职场，不会给整个工作团队造成很大的困扰。此时，怀孕、生子是最好的时机，所以顺理成章地怀孕、生子、休产假、返回职场，完成这个人生大事之后，可以一边安心地育儿，一边信心十足地迎接事业挑战。
有些新妈妈在重返职场时，感到困难重重，觉得别人对自己的能力抱有偏见、或是受到歧视。龙宇却认为，其实这是心态的问题。事实上，在职场里，99%的人对待准妈妈和新妈妈都是非常友善和宽容的，如果觉得受到排挤、觉得自己的位置被别人取代了，那首先要问问自己，有没有摆正心态。作为新妈妈，首先要承认，自己确实离开了一段较长的时间，确实有一段停滞，别人都在前进，而我需要时间和努力把业务重新拾起来。其次，在离开的期间，同事分担了我的工作，我应该心怀感激。然后，再试试看，能不能尽快赶上来，如果一时赶不上来，是不是可以承认，我的确曾经有100%的能量，而现在这个阶段只有80%的能量，那么，我就先把力所能力的事情做好再说，而不是急着抱怨：你看，我现在虽然既不能马上恢复工作状态，也不能每天8小时全心投入，情绪也起伏波动，但我不能接受你现在给我安排的这个配角似的工作。
摆正心态，不要想着能够瞬间满血复活，让自己有时间重新回来，也给别人重新认可你的机会。接受别人对你的宽容和友善，把这些当作是给你的鼓励，那么，重返职场对新妈妈来说，就会是个重新上升的契机。
有节制地爱自己
有人说，母爱是最伟大的，因为妈妈为了孩子可以牺牲一切。但是龙宇对此却有不同的解读一一母爱是最伟大的，因为它是世上最有节制的爱。
其实女人在当了母亲以后，反而不会那么随性了。龙宇说，妈妈的责任感会让我们自动地变得有节制，我们会考虑什么是对孩子有益的，哪些事情会给孩子带来伤害，我们知道孩子不能吃垃圾食品、什么时候必须上床睡觉，所以即使她撒娇哭闹也不会妥协。我们知道孩子需要掌握哪些技能，在未来的某一刻，能对她有所帮助，所以，即使她不愿意学、偷懒，我们也会努力鼓励和推动她去学习。母爱就是这样有节制的、有愿景的、有规划的爱。这样的爱，不仅应该给予孩子，也应该给予我们自己。有节制地关爱自己，而不是放纵自己，想做什么就做什么，不计后果地任性。如果一个女人，不知道什么是对自己有益的，那她也很难辨别什么是对孩子有益的，更难做到给孩子有节制的爱。
投资孩子，也要投资自己
有节制地爱自己，还意味着不放弃自己。为了孩子可以放弃一切，这曾经是我们宣扬的“母亲的美德”。龙宇说，这种牺牲的心态，对自己对孩子都是很不健康的。我们都希望给孩子最好的，但什么是最好的？为了让孩子不落人后，能上最昂贵的寄宿学校、能去马尔代夫潜水，妈妈舍不得吃舍不得穿，牺牲自己的生活质量，集中全部资源投给孩子，这样只可能培养出一个只会索取、不懂回报、更不懂得优化资源、规划自己生活的孩子。而细究这样的牺牲心理，是不是实际上是为了满足“自己是个好妈妈”的虚荣心呢？当孩子不能如你所愿的成长，再搬出“我为你牺牲了这些，你却这样”的姿态，让孩子被迫成为一个“忘恩负义”的人。
龙宇说，妈妈是孩子的榜样，你怎样对待自己，孩子就会学习到怎样对待她自己。送孩子去学跳舞的时候，我们自己也去健健身，不让孩子挑食，我们自己也要保持健康饮食，这样，孩子会从我们这里学到健康的生活态度。给孩买新衣服的时候，我们自己也穿着得体大方，让孩子学画画的时候，我们自己买束鲜花来装点办公桌，孩子就会从我们这里学会用美的眼光去对待生活……给孩子投资的时候，别忘了给自己投资，因为当我们沐浴在对自己的关爱里时，才是孩子眼中最光彩照人的妈妈。
文怡：爱护自己内心的好奇小孩
好奇心通常是宝宝主动去探索丰富多彩外部世界的源头，我们总会千方百计地激发和保护孩子的好奇心。其实，一个本身就具有无限好奇心，总是不断去尝试和挑战新领域的“非常规妈妈”，不仅会在潜移默化中发展和保护孩子宝贵的好奇心，在更深层的意义上，这也是爱自己的一种方式。
爱护和善待自己内心里的好奇小孩
文怡对生活中所有的好奇，源于她的内心一直住着一个小孩子。她认为，繁忙和年龄并不是妈妈开展自己兴趣的障碍和借口，能全身心地投入到自己喜欢的事物中就是一种美好。然而对什么都好奇，什么新鲜事物都想去尝试的态度，也让文怡在37岁的时候画起了卡通，她通过自己的画笔，画自己的心态、状态、愿望和梦想。充满童真，留有童趣。是的，她懂得保护自己“内心的小孩”。剖其根源，文怡自我的满足和快意其实也是有根源的。恩爱40年的父母，让文怡从小浸润在温暖有爱又乐观的家庭里，而自己稳定又幸福的婚姻，健康可爱的孩子，也让文怡时时在爱与被爱中滋养。她对生活的好奇，让她收获了有趣的生活体验，而有趣的生活体验，让她富有了更加美好的气场。在这样的良性循环中，文怡是一个“没溜”的妈妈，更是一个“不愿长大”的太太和女儿，她享受这种状态。
做些“无用”的事儿，说些“无用”的话
“陪伴肉包儿时，我当然要自己玩儿的开心，我开心了，他才会开心。不然，带孩子就会成为一种负累。”没错，从生完小肉包儿到现在的一年多，文怡育儿、工作、傻乐一样没落，也一样没放弃，只是把时间更加合理地安排，让工作时间变得有效，以便压缩出更多的时间，用来陪伴他，一起做些“无用”的事，说些“无用”的话，玩儿些“无用”的游戏。儿子小肉包儿的玩具，文怡一定是第一个试玩的人，有时还和儿子抢玩具玩儿。这不稀奇，其实在儿子诞生前，她在给“文怡美食生活馆”的孩子们上亲子美食课时，就能用孩子的思维和孩子沟通。这个“大孩子”和小孩子打起交道来，怎能不游刃有余。
一个美好的、正能量的妈妈，本身就有一双善于发现美、捕捉美的眼睛，以及拥有一颗对万事万物都怀抱善意与好奇的心。文怡也称自己是一个贪玩的人，有了肉包儿后，她惊喜地发现，自己又多了一个玩伴。于是，从肉包儿7个月开始时，便带着肉包儿云游四海，在这个过程中，她发现孩子超强的适应能力以及对万事万物的好奇心真是与生俱来，本身就有无限好奇心的她，也更懂得去保护肉包儿的探索能力和好奇心。家传的乐观，天然的童真，让文怡坚定地认为：“在养育孩子的这路上，没有啥事儿会搞得我们灰头土脸，蓬头垢面，就让我们陪着孩子“丧心病狂”地欢乐着一路狂奔吧。”
汪漪
资深入力资源总监、知名职场专家
改变之旅，从重启自己的好奇心开始
妈妈们，无论你是在工作还是全职在家，不妨试试这几个方法，唤醒和留存自己的好奇心：
1有目标。我有一位做公务员的朋友，很不喜欢呆板的工作和环境，她有个理想，是今后离职做公司，所以在学习、承担各种困难工作、多结交人脉方面很积极主动，没有在现实中沉沦下去，本职工作还做得很不错。
2尽力调节好心理和精神状态。保有好奇心是内心自发的需要，外人是勉强不得的，像上面举的大姐的例子，必须自己先调整好，才可能真的有兴趣去了解外部和新事物。
3有意识地选择应交往的圈子。不要和负能量的人常来往，要和能开阔眼界、了解时尚、对自己有正向影响的人常交流。现今信息极为庞杂，好奇心应倾注于正向积极的事物上，那么和什么人来往就很重要了，我们总会受周围人影响的。
4不要放弃阅读。有了孩子后，妈妈对孩子日常事务的关注更多，再加上还要工怍，精力很有限，也有一些妈妈没有事业心，觉得把家照顾好就行了，这部分妈妈，会因此失去对外界的好奇心，整日按部就班的生活，对很多新鲜事物失去兴趣。而阅读便是我们通向外界的―扇门，阅读可以传递信息、激发创意、提升眼界、带来遐想，会让我们在育儿之外找到自己心灵的出口。
汤莹：运动，在一呼一吸间关爱自己
对孩子的温饱冷暖，妈妈仿佛天生就具备敏锐的感知能力。但是，对于自己的身体，我们却很容易忽视，久而久之，我们与身体失去了连结，病痛就这样乘虚而入。运动，不仅能带给孩子健康和快乐，同样能让我们重新感受到身体的“语言”，在它最需要关爱的时候，给它最温暖的帮助。
重新与身体连结
作为专业的孕期和产后瑜伽老师，汤莹曾遇到学员这样问她：“都说瑜伽练习很重要的一点是学习关注自己，可在练习过程中，为了完成动作，我已经累得筋疲力尽了，我怎么还能集中精力关注自己呢？”汤莹回答：“你在竭尽全力控制自己的动作，整个精力都集中在身体上，不就是在关注自己吗？”
的确，对于“关注自己”，我们很多人的注释可能是：我做这个动作标准吗？我的身材好吗？我今天穿的衣服得体吗？……但是，仔细想一想，这些想法并不是真正的关注自己，而是关注自己在别人眼中的评价。那什么是关注自己？汤莹说，最直接的就是关注自己的身体，因为身体与呼吸永远与我们同在。女性，尤其是做了妈妈的女性，一心扑在孩子身上，对于孩子的身体感受，如饿了、冷了、痛了、不舒服了，都非常关注和敏感，但对自己的身体却很忽视，腰痛也要坚持抱着孩子，自己饿了也要先把孩子喂饱再说，慢慢地我们跟身体失去了连结，于是各种病痛就跟随而来。
瑜伽正是让我们重新跟身体连结的好方法，汤莹说，在练习瑜伽时，我们需要关注的是，做这个动作时身体舒服吗？哪儿不舒服？怎么呼吸身体会感觉更舒服？练习中时刻听从自己身体的感受，用心体会身体的微小变化，自始至终都让自己处于一种舒服的状态。这种持续的对自己的关注，会让我们学会为自己负责，为自己欣喜，不再被来自外在的评价所困扰。要知道，我们的很多不良情绪都是因为太在意外界的评价，当我们转而关注内在，而不是外在的东西，情绪自然就会平和下来。
坚持运动，换来好心态
自己也做了妈妈的汤莹，依然每天要做1小时瑜伽，每周还有固定时间打球、游泳。运动除了让她一出月子就恢复了完美的身材，还给了她一个很好的心态，面对调皮的儿子，她从来不会发脾气，也不会焦虑地让孩子学这学那。她笑言，运动给了自己一个平和的好心态，不怕儿子输在起跑线上。
汤莹说，不仅是瑜伽，只要你保持运动，就会发现，动起来能帮助我们感受身体和情绪的变化。现代人的急功近利，把运动完全变成了保持好身材和健康的工具。事实上，运动带给我们的情绪上的改变，才是最大的功效。不可否认，有了健康和健美的体魄，心情自然会好，但是为什么有些人会觉得运动之后，反而更加疲惫、或是觉得身体疼痛、不舒服？那就是因为他们只把运动当作是减肥塑身的工具，为了达到目的，忽视了身体发出的信号一一运动量过大，运动方法不对，造成了运动伤害。
真正能让我们身心都受益的运动，是持续的、适度的。在运动中，我们始终都应该听从身体的感受。汤莹说，任何运动，包括瑜伽，持续非常重要，坚持一周做一次运动，要比一次做两个小时，却“三天打鱼、两天晒网”要更有益于身心。同样，适度也是一个重要的运动原则。拿瑜伽来说，我们追求的不是动作尽善尽美，而是尽最大努力做到最好就行，在循序渐进中，感受运动带给我们的各种益处。
给妈妈们的瑜伽练习建议
备孕妈妈：开髋的体式练习，有助于盆腔血液循环和生殖器官健康。
孕期中：呼吸和盆底肌肉收紧练习，能减轻孕期焦虑，很好地控制体重，有助于自然分娩，缩短产程。
产后：如何恢复体型，可能是产后绝大多数妈妈考虑的问题，瑜伽练习，能有效调节身体中最基本的四类组织：肌肉组织、神经组织、表皮组织和结缔组织，它们的共同活动，让身体行使一项或多项特定功能。对于产后妈妈来说，这些组织的韧性及机能，特别是盆腹区域器官及肌肉组织的恢复及强健，可以通过适当的体式练习，有步骤、有系统地实现。
约翰・瑞迪
哈佛大学医学院临床教授，《运动改造大脑》的怍者，国际公认的神经精神医学领域专家
妈妈关爱自己，从运动开始
女性更需要运动
激素水平对我们的脑部发展、情绪、行为和一生的人格特质都有巨大的影响。过了青春期后，激素浓度在男性体内会保持稳定，在女性体内却会出现规律性的波动，这种变化会对每位女性造成不同程度的影响。运动对女性来说尤其重要，因为它可以减少激素变化所产生的负面效应，对某些人而言，还能增强正面效应。无论是在每个月，还是包括孕期和停经期在内的各个人生阶段，都能对身体系统发挥调节作用。
孕期也要动起来
有研究表明，运动可以减轻怀孕期间准妈妈的焦虑感、改善情绪、提升整体的心理健康。而良好的心理状态，对胎宝宝的健康又有很大的影响。情绪不稳定，可能造成各种孕期问题，也可能导致宝宝出生后易怒不安、反应迟钝、难以安抚。散步、游泳、瑜伽等，都是适合准妈妈的孕期运动，每天30分钟中强度的有氧运动，对健康的准妈妈来说，都是安全的。
动用任何能让自己动起来的力量
如果你说你运动只是为了保持身材，那也无妨，为了动起来，我们可以运用任何可能让你动起来的力量。这并不妨碍在你保持美好身材的同时，运动也锻炼了你的大脑，让它变得更坚强有韧性，强韧到能够应对任何人生的波动。
作为妈妈，你还有一个更好的动起来的理由，那就是孩子。鼓励孩子运动、养成运动习惯的同时，跟他一起动起来。0～3个月的孩子：陪他一起练习趴着，强健他的颈部、背部肌肉。6～～12个月的孩子：陪他一起打滚，让孩子全身都动起来。1～3岁的孩子：陪他满屋跑，互相追逐。3～4岁的孩子：陪他各种玩，让他动起来就行。5岁以上孩子：兴趣班可以开始。带他到大自然中去，当孩子运动在大自然中，他的运动兴趣会更高。
乐活辣妈：社交圈，找到爱的“后花园”
妈妈的生活态度和社交圈，在一定程度上，也影响着孩子的社交方式。妈妈有属于自己有品质的“共荣圈”，这不仅仅是一位妈妈格局的体现，更是爱自己、提升自己的一种方式和途径，也是影响孩子健康成长的隐形力量。
生活不关有孩子和老公，还有聚会和朋友
快乐可以“传染”，抱团可以“取暖”。很难想象，小水、大V、小鱼这三个闺密，因为经常晒自己的“后育儿生活”，竟也影响了一票志同道合的妈妈，她们每月组织一次主题派对，婚纱趴、睡衣趴、美食趴……玩儿得不亦乐乎，懂得非常有水准地“讨好”自己。
暂时放下工作、安顿好孩子，从众多角色中脱离出来，投入到每月一次属于自己的闺密聚会，分享育儿经验，谈论娱乐八卦，吐槽负能量，共享各种信息，在这个能够看得到，摸得着的正能量闺密圈里，曾经在北京“独自”打拼的小水、大V、小鱼，找了一群心意相通的朋友，更相识了一群无话不谈的“家人”。与其说她们仨幸运地找到了让她们无比放松和安心的“后花园，不如说她们在“闭关自守”了一段时间后，潇洒的滋生出了让自己“出离”和“打开”的勇气。
孩子们也时常会是小水、大V、小鱼她们闺蜜聚会的小客人，这些小客人也会自动在聚会上一起玩得不亦乐乎，每次都能交到新朋友。妈妈们自己玩的同时，也为孩子创造了交友空间。
没事聚一聚，朋友会让我们变得更美丽
“我们平日被各种责任和压力笼罩，越来越多的妈妈也有越来越多的自我要求。而育儿只是我们生活的一部分，孩子的快乐会因为有一个快乐的妈妈而更快乐，而一个快乐的妈妈，也会有更大的耐心和信心去陪伴和影响孩子。”生活不光有孩子和老公，还有聚会和朋友，三个妈妈嘻嘻哈哈，神采飞扬地坐在沙发上，总结出了共同的心声，她们自身也散发着友善、积极和快乐的气场。没错，她们在闺密和朋友圈中，交予朋友信任、爱护和帮助，也变得更自信、更开朗、更愿意打开自己，也更像自己，天马行空，畅然肆意。
小水、大V、小鱼这三位辣妈，在谈起自己的闺密最大的特点时，异口同声地说道：“开朗、乐观、热爱生活、美丽。”相同的气场会相互吸引，不同的气场也会被慢慢得到正面的影响。这三位妈妈没什么特别，她们只是爱孩子，爱生活的妈妈。而这三位妈妈也非常的特别，因为她们不仅有能力爱自己的朋友，更有爱自己，懂得取悦自己的能力。
抱团取暖，交友有道
没错，和好朋友在一起的时候，作为妈妈的心情总是最放松的，我们愿意给朋友倾诉最近的不愉快，我们会在和朋友的交谈中找到共鸣，会在朋友的鼓励中重新找回能量，会在抱团取暖中相互慰藉，在朋友圈里你的心情、你的境遇她们都懂！虽然作为妈妈，我们时刻也在为自己的孩子创造各种交友环境，培养孩子各种交朋友的技能。然而，如果妈妈也有属于自己的“后花园”，有属于自己怡然自得、放松心情的小圈子，其实在某种意义上，也是为孩子做了一个好榜样。孩子交友有技巧，妈妈交友有原则。来看看小水、大V、小鱼三位辣妈跟我们分享的交友之道：
1不要总是忍耐，这样的朋友关系不会长久。孩子越小，妈妈越希望有交流的对象。从这个意义上说，妈妈朋友的存在是很重要的。但是，如果自己的意见不敢发表，总是想着“这样说关系就会恶化了”“这样说会招别人烦”，凡事自己独自忍耐的话，早晚有一天会露出破绽。为了朋友关系能够持续，坦率地表明自己的意见很重要。另外，在不歪曲自己价值观基础上的交往才是成人间的交往。
2与不合脾气的妈妈保持距离。在育儿有问题的时候，妈妈朋友很重要。要尽量多和妈妈们接触，接触一段时间后就会发现哪些人可以继续交往下去，哪些人需要保持距离。要只和脾气相投的人保持联系，这样才会有长久的妈妈朋友。
3年龄不是交朋友的障碍。妈妈们的话题更多的是关于孩子，所以这个时候，拥有相同的育儿烦恼，可能会让你们谈得更投机。
4不要要求所有的妈妈朋友都和你有相同的价值观。与上学时代在共同的价值观和兴趣的基础上结成的朋友关系不同，因为孩子的原因结成的“妈妈朋友”关系，价值观不同的情况真的也很多见，这是非常自然的事情。如果其中有脾气相投的人固然很幸运，没有的话也不必勉强。抛开“妈妈朋友”的束缚，去寻找真正的“妈妈朋友”吧！
5没有“妈妈朋友”也是很自然的事情。妈妈完全没有必要“非得找到朋友不可”，等孩子上了幼儿园或小学以后，妈妈们自然就会交上朋友了，所以不用太着急。
6团体中的妈妈之间交往，不要要求所有的人都一样。在团体中交往的时候，大家都愿意和每一个人保持良好关系。有些妈妈费心维持着团体成员间平等的交往关系，在团体中间不敢冒头，其实是在难为自己。人群中，当然会有合得来与合不来的人。能够与，100%的人良好相处，基本上不太可能。有些妈妈是为了给宝宝找朋友，才加入到团体中来的。其实，孩子们的关系与大人不同，大人完全不必担心。
怎样才是爱自己？第101个答案留给你……
3个月前就开始为这个选题做准备，于是我们养成了一个习惯，遇到朋友就会顺便问一句，你觉得怎样才是爱自己？我们还在朋友圈里发起了小调查，接到各种各样的回答。现在摘录一些与你们分享：
没有孩子以前，我是随意地吃、随意地睡、随意地生活。现在，我跟孩子一样作息规律、生活健康，我觉得这就是爱自己，是孩子教会了我如何爱自己。
我以前不会拒绝别人，即使是心里并不乐意，也会勉强自己接受。现在，每次遇到别人提出要求，我都会先问问自己是不是真的愿意，虽然拒绝对我来说还是有点难，但这是我开始爱自己的表现吧。
――栗子，全职妈妈
上个月孩子有一半时间在生病，我累得“大姨妈”都缺席了，我赶紧去医院好好检查了一番，你看我够爱自己吧，哈哈。
――飞鱼，会计师
我觉得老公挺爱自己的，不管家里发生什么事儿，雷打不动每周去踢球，我得狠狠地向他学习，哼！
――张蕊，银行职员
给自己买好看的衣服，把自己打扮得美美的，算吗？
――思琴，美容顾问
再怎么都不会委屈自己的胃，一天三顿外加两次加餐（都是健康的哈），身材还是美美的，爱自己就是不要瞎减肥！
――灵灵，钢琴教师
我内向，不喜欢嘈杂的环境，昨天才婉拒了个聚会，内向就这么任性！
――冬子，自由职业
我不看“鸡汤”，尤其是微信上的种种，对视力非常不好。我很爱惜自己的，尤其是眼睛。
――子宣，律师
以前遇事我总是会想，老公会怎样、孩子会怎样，现在我会先想，我会怎样，这是进步吧。
――vivian全职妈妈
一把年纪了，还是很喜欢看书，还愿意报班学习插花、学习画画，不会因为老了而放弃自己，我觉得这就是爱自己的表现。
――亦安，外企职员
都春暖花开20多度了，我还穿着秋裤，你说我有多爱自己吧！
――兮兮妈，市场专员
像我这么年轻就学习中医养生，可见有多爱自己，嘿嘿。
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