时间：2023-02-07 03:04:33
导语：在市场营销实践的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
市场营销是高校课程体系的重要组成部分，也是一门对学生实践能力和操作能力要求较高的学科。在市场和用人单位对人才创新能力、实践能力要求越来越高的情况下，传统的教学模式已无法满足市场营销课程教学需要。构建科学的实践教学模式，强化实践教学，提高学生的就业竞争力，也成为高校市场营销教学努力的新方向。本文从就业角度分析高校市场营销课程实践教学存在的问题，并提出几点建议。
关键词：
就业；市场营销；实践教学
随着我国市场经济的繁荣发展，国际国内市场营销专业人才需求缺口不断拉大，这也给高校市场营销专业人才培养提出了新的要求。市场营销专业是一门实践性较强的专业，学生的实践能力、学校的实践教学在很大程度上决定了学生的就业竞争力和发展前景。因此，高校要重视和加强市场营销实践教学，以培养更多高素质的市场营销专业人才。近年来，许多高校在市场营销课程实践教学上也作了许多努力，但整体来看，高校市场营销实践教学水平仍有待提高。
一、高校市场营销课程实践教学现状
1.教学理念落后
高校市场营销课程教学的根本目的是培养理论基础扎实和实践能力突出的市场营销专业人才。这也要求高校在市场营销课程设置和专业教学上，要关注专业的应用性和市场对人才的需求，重点培养学生的实践应用能力。但结合实际来看，许多高校在市场营销课程设置和人才培养上都存在认知错误、定位模糊等问题，如许多人认为，市场营销最看重的是个人能力，许多没有接受过系统营销教育的人同样也能将市场营销做得很好，学校要做的是做好学科基础知识和核心课程教学。因此，在课程设置上，市场营销专业实践教学、实训环节缺失，学生很难通过实践教学去锻炼营销思维和营销能力。
2.市场营销实践教学环境不成熟
高校市场营销实践教学，要在教学力量充足、教学环境成熟的条件下进行。那些师资力量强大、实训基地建设水平高、资金充足的学校，可以为学生提供更好的营销策划、商务谈判、汽车销售实训条件，培养出来的学生综合能力也更强。但许多学校由于建校时间短、资金有限，都没有建立校内营销实训基地，也没有组建专业的市场营销教学团队，由于学校市场营销教学队伍中的许多老师都是非专业出身，在理论教学、实践经验上都存在许多不足，在学生实训、实践中也无法给学生提供更多的帮助，这也必然会影响市场营销专业实践教学质量。如许多教师对实践教学的认识较为浅薄，认为参观实习、案例教学都属于教学的范畴，在教学中很少会引导学生结合专业知识去处理一些现实问题，导致实践教学流于形式，实效性较差。
3.实践教学内容和方法落后
受封闭、传统的教学理念影响，许多高校在市场营销课程教学中都存在“重科研轻实践”和“重理论轻实践”的教学思想，这也使许多教师在教学中只会拘泥于课本讲述理论知识，却不关注学生实践能力培养，也不会通过一些开放性、互动式的教学方式来锻炼学生的实践能力。虽然一些教师认识到了实践教学的重要性，但由于实践教学经验不足，所采用的学生实训和实习方法都非常落后,学生实践内容与就业需求有较大差距,所用的营销模拟软件也过于简单。究其原因，许多高校在制度建设中，大都是以教师科研水平、理论教学能力为主要标准来建立教师职称评审制度。此外，在教师引进和教师教学绩效考核中，许多学校也是只关注教师的理论功底和科研成果。在以上因素综合作用下，许多教师在个人发展和努力方向上只能朝学校设定的方向靠拢。
二、高校市场营销实践教学建议
1.明确培养目标，制定实践教学方案
要想确保高校市场营销课程教学有序进行，学校首先要明确市场营销专业人才培养目标，同时根据专业课程定位确定人才培养的方向。在此基础上，高校要制定长期和分期人才培养方案，优化市场营销课程体系，围绕学生必备技能和就业需求，统筹安排各年级的实践教学内容。同时，科学划分市场营销专业课程教学中理论教学和实践教学所占的课时比例，从源头上解决实践教学环节缺失、专业教学与人才培养定位不匹配等问题。在市场营销教学考核、评价等方面，学校还要适当加大实践教学的比重，让学生认识到实践教学的重要性，主动参与到实践锻炼和学习中。在专业教学中，专业任课教师也要以“通过实践提高学生就业能力”为目标，结合市场营销专业教学规律，采用从易到难、从校内向校外的教学方法，通过校内外实践提高学生的沟通能力、判断能力和社交能力。
2.校企合作，加强实训基地建设
校企合作实训基地是培训学生实践操作的场所，也是高校市场营销实践教学环节的重要组成部分。许多高校的市场营销实践教学水平较低，很大程度上与学校实践教学条件不成熟、实训基地建设水平较低有关。鉴于此，在今后的发展中，高校要加强与学校市场营销专业教学联系紧密的企业、单位合作，在双方共同出资的基础上建设学校市场营销实训基地，共建学校与实习基地并行存在的实践内容和课程体系，组建由高校市场营销专业教师、企事业单位营销管理人员共同构成的实训辅导队伍，由其负责市场营销实践教学安排、学生实践指导工作，争取在校企深度合作的基础上实现优势互补、资源共享，以提高学生的实践操作技能和就业竞争力。如学校可以拿出部分资金，利用企业的机器、厂房、办公设施等与企业共建定岗实习实训基地，并与企业签订订单式人才培养合同，由双方携手培养专业的市场营销人才。这样既减少了企业的人才培养成本，也为学生实践实习提供更多的机会，同时还帮助学生解决了就业难题。
3.优化实践教学模式和方法
在新形势下，传统的市场营销教学模式根本无法满足专业人才培养需求。因此，高校在市场营销专业教学上必须开拓思维，创新实践教学模式、内容和方法，以提高实践教学效果，为学生就业打好坚实的基础。这就要求高校完善市场营销实践教学监督和考核机制，建立健全实践教学管理制度，通过制度规范教师的教学思想和教学行为，要求教师在教学中重点培养学生的创新能力。在市场营销实践教学中，市场营销专业任课教师除了要用案例教学、情景模拟教学、角色扮演、营销辩论等教学方法来激活课堂，还要巧妙使用各种营销模拟软件来营造逼真的营销环境，让学生在完成营销任务的过程中得到锻炼，提高学生兴趣。此外，在以就业为导向的教育思想引导下，教师还要想方设法使教学突破专业训练的狭隘性，组织学生参加各种商业技能大赛，鼓励学生通过专业的、高水平的赛事积累经验，锻炼自己；发挥自身特长，帮助学生组建营销公司、营销协会，引导学生以社团的形式承接一些社会性的营销项目，使学生在真实的营销工作中不断提升自己的能力。
4.提高教学队伍的整体水平
教师是教学的组织者、引导者，也是市场营销实践教学所依靠的重要力量。高校要想提高市场营销实践教学质量，必须重视教师培养和教学队伍建设，争取通过教学队伍建设来带动实践教学发展。具体来说，高校要立足于学校教师招聘和评价机制，引进一些科班出身又具有营销实践经验的教师，将那些专业实践背景深厚、动手能力较强的教师吸纳到专业教学队伍中。同时，在教师职称评审制度和教学评价体系建设中，更多的关注教师的实践教学能力和成绩，构建以理论和实践能力为核心的教师评价体系。在此基础上，聘请高水平的营销人员来学校兼职，加强专职教师队伍培训，要求市场营销专业教师到企业营销部门进行全职锻炼、带薪实习，并运用激励管理、责任制度提高广大教师的实践教学热情，以满足高校市场营销专业教学需求，培养出更多高水平的市场营销专业人才。
作者：王伟 单位：安阳工学院
参考文献：
[1]赵凤萍.应用型本科院校市场营销专业实践教学体系建设[J].经贸实践,2016(3).
[2]苗强.市场营销专业实践教学探索[J].教育现代化,2016(23).
在信息时代，要求大学课程实现信息技术与课程互动性的双向融合，因此必须注重自主开发市场营销学的相关软件，运用好实验室设备，调动学生的学习积极性，培养学生专业营销人才的素养。从事不同的职业，其职业习惯各不相同，优秀的专业人士，都有着与良好的职业习惯。有经验的人可以通过观察一个人的言谈举止，判断他的职业。优秀的市场营销售专业人才，也必须具备该专业特有的职业习惯，拥有良好的职业素养，比如，良好的市场规划能力、市场开拓能力、谈判能力、公共关系能力、成本意识和市场意识等。职业习惯是职业人职业成功的外在表现，必须通过一定的方法进行培养，让学生顺利实现向专业职场人士的转化。职业习惯的养成需要合适的环境，可以通过学院设置专门的市场营销实验室和情景模拟实验室，利用虚拟现实技术与互联网络通讯技术，借助计算机软件设置综合性市场营销实践教学平台，为学生构造逼真的职业情境。让参与的学生有机会从各个方面参与到营销决策中，培养学生理论联系实际，分析问题、解决问题的能力。学生按照软件中的要求，根据自身的兴趣和能力，扮演不同的营销角色，组成不同的营销团队，根据市场的实际情况和竞争对手的情况，制定各种营销策略，进行模拟营销对抗、营销创意竞赛、广告作品展示等多种体验。每次决策全部完成之后，有关数据都将送入营销软件模型中运算，评价其战略战术与决策策略。在软件操作过程中，引导学生思考、激发学生思维，让学生自己得出结论、探索解决问题的方法，培养他们的职业习惯。在专业设置的市场营销实验室和情景模拟实验室里，学生所学的市场营销的相关知识与专业技能可以得到充分的发挥与运用，这样既能让学生学以致用，又能让他们尽可能地了解有关市场营销的业务操作过程，尽快适应未来的营销专业人士的职业角色。当然，相关市场营销实验软件的开发是一个难点，特别是由于国内营销环境与国外的不同，不可能简单照搬国外的一些现成的营销软件，这点特别需要注意。
丰富课外实践活动，提高学生职业技能水平
《市场营销》学这门课程的应用性和实践性非常强，在教学实践方面，应从多方面开发市场营销的实践渠道，让学生熟悉营销工作环境，体验营销工作的感觉，这对我很有启发。通过良好的实践性教学环境，可以实现与课程所学理论模块的对接。实践教学环境建设包括校园内和校园外两大部分。学生的课外实践活动可以从校内与校外两个方面考虑挖掘资源。在学校内部，可以加强组织，与一些农林企业合作，由其提供赞助，保证每年都由学生社团组织“模拟营销大赛”、“营销计划设计大赛”等形式多样的活动，增加学生参与的机会，提高他们综合运用所学理论知识进行实践的能力。此外，还可以请知名农林企业的营销总监到学校开设营销实战讲座，使学生获得与一些营销精英对话的机会。此外，还可以按学生人数，合理分成若干个学习小组，每个小组在课程结束时必须完成一个项目任务，并形成项目报告，作为课程平时成绩的一部分。任务的形式可以多种多样，比如为学校内超市的某一日用品设计促销的方案，或者是设计产品消费偏好的调查问卷等。在对小组任务的成绩评定时，一定要注意要求所有学生都积极参与，防止部分学生“搭便车”的现象。在具体操作上，可以让每个小组成员在期末时都匿名评价其他成员的小组贡献度，由此对学生的日常团队合作进行一定的要求。校园外的实践教学环境建设方面，首先，应发挥学生的主观能动性，要求他们利用寒暑以及平时的节假日主动联系企业，特别是学校附近的一些商户，进行营销实践，如参与产品促销、帮助制定销售计划等，从基础做起，使学生能学以致用。其次，可通过校企合作等形式，把学生带到企业去进行实地的参观学习，或者让学生到企业实习锻炼、为企业提供咨询服务，积极探索“教学一生产”相结合的有效途径，鼓励学生多接触实际，不断提高学生理论联系实际的能力。目前依然有很多数农产品生产者，比较重视农产品的生产，对销售重视程度不够，较注重农产品的数量而不是质量，营销的意识比较淡薄，这些都可以通过参观调研等，让学生获得感性认识，增强以消费者为中心的现代营销观念的形成。学校应主动联系企业，建立相应的实践基地，让学生深入企业勘察实际营销问题，运用所学专业知识帮助企业分析营销中存在的问题，提供合理化建议。对于农林院校而言，可以考虑应该加强同农林业企业的联合，为学生的市场营销活动提供实践机会。
适当运用提问法，活跃课堂气氛
课堂教学方法包括传统的讲授法、案例分析讨论法等。在课堂教学中，我除了运用传统的讲授法外，还运用案例教学法、互动法、提问法等教学方法，调动学生的积极性。对于提问法，本人的理解是：在讲课时，如果能较好地运用提问法，就能加强与学生的双向交流，活跃课堂气氛。本人的体会是：在每个章节一开始时，可以先制作一个比较小型的导入案例，该案例一般会提出一个该章节需要解决的问题，在一开始就引起学生探究未知的兴趣，感受学习的乐趣。在章节有关内容的讲述中，幻灯片不是一整屏全部显示出来，而是随着操作逐个显示，这样便于在讲述各个知识点时及时提出需要思考的问题，提问学生，考察他们分析问题的能力。关于提问，本人认为应“适当运用”。提问对于调动学生的情绪，活跃课堂气氛是有效的，但对于所提的问题应有所选择，问题必须有思考性，如果提的那些问题没有思考性，学生听了很自然地就反映，对就是对，错就是错，就训练不了学生的思维，这种气氛的活跃没有意义。因此，在备课时，我会精心设计有启发性的问题。比如，结合农产品营销的实际，可以提问学生在农产品的包装策略和品牌策略设计时应该注意什么。此外，由于这门课是大班教学，学生人数多，课时紧，如果没有节制地一直提问，点名让学生起来回答，一来时间不允许，二来学生会反感。因此，在实际操作中，本人一般设计一小部分问题用来点名提问，一来检查学生是否认真听课，二来训练学生的口头表达能力和分析问题的能力，此外较多的问题应由老师提出，大家可以在下面自由抢答，只要问题设置得当，有思考性，学生就非常有兴趣发表意见，形成良好的课堂互动。
采用游戏训练教学法，提高学生学习效果
关键词 市场营销专业 实践教学 理论教学
中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.10.063
Discussion on Practice Teaching of Marketing Professional
ZHANG Dan
（Huashang College， Guangdong University of Finance and Economics， Guangzhou， Guangdong 511300）
Abstract As the important feature of strong practicality， marketing professional's practice teaching is very important for the students' education. However， there are several restrictions such as relatively low proportion of the curriculum， inadequate funding， and teachers are lack of practical experiences， the evaluation system has not yet been set up or needs to be improved in many colleges's practice teaching of marketing professional， therefore， the results of practice teaching can not reach the goals. On the analysis of the above four aspects of practice teaching phenomena， this paper puts forward some corresponding recommendations to promote practice teaching of marketing professional.
Key words marketing professional; practice teaching; theory teaching
理论教学和实践教学是人才培养的两个重要环节，二者相辅相成，缺一不可。特别是2013年教育部要求部分本科院校向应用性教育转型，实践教学的重要性更为突出。
1 实践教学是培养大学生实践能力与创新能力的重要途径
大学生实践能力与创新能力的培养从属于素质教育的范畴。实践能力与创新能力是素质教育的核心组成部分，培养实践能力与创新能力同时也是素质教育的基本要求。
（1）实践教学是培养大学生实践能力的重要途径。市场营销专业具有很强的实践性。市场营销专业的学生，毕业后既能满足社会的需要也能满足企业的需要，才能避免毕业即失业的窘境。这就不能局限于大学课堂上的理论教学，更需要多方位、多渠道地培养他们的实践能力。学校要通过实践教学将专业理论知识应用于实践中，以提高学生的营销综合能力。
（2）实践教学是培养大学生创新能力的关键。学生实践能力和创新能力能否得到有效提高，很大程度上取决于实践教学环节。实践教学给学生提供了一定的锻炼与实践机会，将课堂理论知识应用于实践，以提升其专业技能。一定程度上讲，实践能力是创新能力的基础。而实践教学则是培养学生实践能力的有效途径。因此只有加强实践教学，才能促进学生实践能力和创新能力的提高。
2 高校市场营销专业校内实践教学的制约因素
通过对广州三所独立学院院的调查研究发现这三所院校市场营销专业人才培养方案大体相同。就市场营销专业的培养目标而言，以广东财经大学华商学院为例，其培养目标是：专业培养适应社会经济发展需求，德智体能全面发展，系统掌握现代工商企业管理的基本理论和方法，具备现代营销知识和技能，具有创新意识和国际化视野，能在企事业单位从事营销管理实践、市场开拓、营销策划的应用性和复合型高级专门人才。而其他两所院校市场营销专业的培养目标与该校的培养目标差异甚微。
在市场营销专业的实践教学环节上，广东财经大学华商学院的市场营销专业的实践教学内容包括：市场调研实务、市场营销专业综合模拟实验、专业假期实习、大学生创新创业计划项目、毕业实习文等。市场调研主要培养学生搜集市场信息，并进行加工处理和分析信息的能力。其主要的实践方式是组织学生深入市场进行专题调查与研究，然后根据调查收集数据，分析数据，并撰写调查报告。市场营销专业综合模拟实验是利用如“SIMMAR KETING”之类的软件将企业的营销活动用计算机模拟企业经营状况，给学生创设一个市场营销模拟实践的情景，使学生在模拟中理解所学理论知识，学会独立分析和判断，在多变的市场环境变化中提出解决问题的方法。毕业实习要求学生在大四的几个月时间内进入相关单位进行实习，获得一定的实践经历与经验。
尽管三所高校都有自己的培养目标和实践教学安排，但是实践教学目标不够具体，实践教学从属地位明显，也体现了高校市场营销专业实践教学上存在一些共同的制约因素。
（1）实践教学的课程设置比例偏低。尽管很多高校意识到了实践教学的重要性，但是市场营销专业的实践教学体系的设置明显不够，比例偏低。以广州三所独立学院为例，实践教学学分比例基本小于20%。许多高校仍然强调学生对专业理论知识的系统性学习，教学过程中仍以理论和课堂教学为主，实践教学的从属地位明显。
（2）实践教学的经费投入不足。从现有实际状况来看，很多高校在实践教学上的投入经费是相对不足的。高校市场营销专业的课程设置中有一定的实验室实践教学课时，这些实践内容需要学校花费一定资金购买相应的教学模拟软件，同时要配备计算机房和电脑设备及对教师的培训等。而实际情况是高校普遍存在着缺乏实验场地、预算经费少、且实验器材等设备投入过低的现象。
（3）实践教学的教师缺乏实践经验。市场营销专业的专任教师在实践教学方面因为缺乏经验，对实践教学的理解和把握较差，实践教学难以达到良好的效果。其中主要原因是部分教师从学校到学校，没有在企业中工作过，也没有营销实践经历。再加上学校重视理论教学，也使得教师平时注重理论部分的教学，轻视了实践教学。
（4）实践教学的评价体系尚未建立或有待完善。实践教学的评价体系没有建立或者没有得到完善，造成的结果是：教师无法清晰地认识实践教学的相关内容包括如何组织实践教学，应该采用怎样的程序进行实践训练，以及实践教学内容安排与理论教学如何相辅相成。这将导致实践教学难以取得理想的教学效果，同时也造成实践教学各行其是，很不规范。
3 提升高校市场营销专业校内实践教学的策略
（1）合理设置营销专业实践教学课程。现在很多高校都在进行各种教学改革，甚至有些学校每年都会对部分专业进行课程设置改革。市场营销专业是一门应用性很强的专业，在实践教学和课程设置上应该有所倾斜，加大实践教学的比重，增强实践教学的实际效果，这在源头上就强调了实践教学的重要性，势必会达到一定的效果。
（2）加大实践教学环节经费投入。随着高校对实践教学的重视，高校也可以拿出一部分资金用于实践教学方面的投入，这也为实践教学提供了一定的保障。具体措施如下：首先，加大实践教学所需各种软硬件购买与投资力度;其次，加强实践基地的建设的投入。特别是需要校企合作，投入一定的资金建立实训基地;最后要特别加强教师实践能力的培养和鼓励教师积极参与实践教学。这就要求学校：一要提高培养教师实践能力方面的投入;二要奖励在实践教学中做出成绩的教师。
（3）提高教师的实践教学能力。在营销专业实践教学中，师生间的互动性较强。教师能否正确指导学生是实践教学环节的关键。但是由于教师自身实践经验和实践能力的欠缺，难以达到实践教学的要求。在提高教师的实践教学能力方面，可以通过实施以下几点策略达到：①实施政策。可以通过学校实施相应的政策，例如教师如果具有“双师型”资格，其待遇将得到较大程度的提高。这样在很大程度上能够激励在职教师积极参加相关职业资格考试，从而在一定程度上提高教师的实践能力;②挂职锻炼。教师通过挂职锻炼，参与企业运作实践，提高分析问题、解决问题的实践能力。当然这个机制，需要学校与企业的合作，定期选派教师到企挂职锻炼;③可以依托企业。例如学校通过与有关企业合作，合作的方式可以是校企联合办学。通过这种合作机制，学校聘请一些企业人员到学校做兼职教师。到校兼职的企业人员可以是一线市场营销人员，但是他们必须具有丰富营销经验并且取得良好业绩;也可以是具有丰富实践经验的营销管理人员。
（4）建立和完善实践教学的评价体系。高校应当根据企业和市场的需求变化为导向，以学校教学改革为契机，明确市场营销专业培养目标，建立和完善教学评价体系。特别要在实践教学环节上，让参与实践教学的教师充分理解实践教学的重要性和挑战性，促进实践教学质量得到快速提高。具体措施如下：
①建立完善的教师评价体系。根据培养目标的要求，制定出量化的实践教学质量标准。这些标准是针对实践教学的各个环节，要具体、明确。标准要文字化、制度化。教师的实践教学效果由同行评价结果和学生评教结果两个方面以1：1的比例构成，在学期末给予相应的教学质量评价。评价结果必须与教师绩效挂钩，以保证市场营销专业实践教学的教学效果。
②建立科学、完整的学生评价体系。对学生的指导与管理是实践教学的重要部分。学生在参加完实践课程之后，以怎样的形式以及如何来评定他们学习的成果很重要。在此，建议每位学生需要认真完成实践教学报告，并以电子版和纸质版两种形式上交给实践指导老师。再由指导教师评定成绩，按实践教学学时占总学时数的比例计入课程成绩。
③要建立实践教学督导体系。实践教学督导员进行实践教学全过程检查。全过程检查意味着不仅要检查实践教学的完成情况，而且要重点检查实践教学的质量。建立这一体系对实践教学的质量能够起到一定的保障作用。
总之，市场营销专业具有很强的实践应用性。相关高校应通过实践教学环节将业理论知识与实践高度结合，以培养出高素质的市场营销专业人才。
参考文献
[1] 陈新武，李亚林.市场营销专业实践教学改革与模式研究――以湖北经济学院市场营销专业为例[J].理工高教研究，2009（10）：102-104，122.
[2] 李明骞，肖爱清.浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].当代教育论坛（下半月刊），2009（10）：77-78.
关键词：市场营销专业；动式；教学实践
一、市场营销专业课程“动式”教学特点
互动式教学改革模式让学生积极和主动地参与到课程学习过程当中，由原来的被动学习转为主动学习，进而开发学生的独立思考的能力。基本上，其具有以下三个教学特点：一是突出学生学习的主动性。在市场营销专业课程教学过程中，教师由原来主导者转变成引导者，学生不再是简单的被动学习知识，而是通过主动课堂讨论、课外作业指导、案例分析、课外实践活动等手段来获得学习知识。二是培养学生掌握教学方法。作为一线市场营销专业教师，教授知识并不是目的。作为21世纪人才培养目标，新型人才不能只是懂得掌握知识，还需要掌握学习的方法。三是注重培养学生的思维和创新能力。互动教学方法是给学生提供一个宽松的学习环境，让学生自己发现问题、提出问题以及解决问题的方法，尽量培养学生学习思维和创新能力。正是由于互动式教学方法所存在的特点，市场营销教学过程中应注重互动教学方法的应用，探讨一套有效的互动式教学内容和策略。
二、影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素
（一）培养学生的学习动机。学习动机的培养是推动学生学习内部动力，为了调动学生学习的主动积极性。市场营销专业教师应将注重将远景和近景两种学习动机有效结合起来，把握自觉性和兴趣的结合，尽量发挥学生学习的积极性。一方面教师应在教学过程中尽量提出教学目的和要求。教师应注重讲解所教授内容现实作用以及其在整个教学内容中的地位，尽量可以激发学生学习的兴趣和动力。另一方面提高学生学习效率。互动式教学方法让学生获得愉快的学习心情，基于此提高学习知识的效率。
（二）注重教学内容的选择。市场营销专业课程互动式教学应注重教学内容选择。教师应从实践教学出发，尽量选择难度适中的教学内容以及对实践教学有重要作用的教学部分。教师还可以结合期末的考试情况对教学内容进行修改，尽量保持教学内容和企业实践联系。在构建以学生为中心的互动式教学过程中，教师可以提前布置教学内容，学生在课下围绕教学内容提前查找相关资料。课上教师会依据教学内容选择，让学生在课上依据自己所查的相关材料进行小组讨论或者辩论，进而提高学习知识的能力。
（三）构建优越的教学环境。在课堂上创造师生间平等和谐的氛围至关重要。上课前学生和老师问候时可以不起立，学生回答问题时也可以不起立，学生在课堂上可不用举手随时质疑。学生和教师观点相反时，允许辩论，允许保留意见，教师对自己的过失要勇于承认，立即纠正。另外，在教学安排上，教师可根据大纲的要求和目的，从学生角度出发，与学生共同讨论决定部分授课内容和方式。这样师生感情融洽，配合默契，教学任务也就能顺利完成。
（四）注重教师自身素质的要求。互动式教学给市场营销专业课程带来了极大的挑战。市场营销专业作为实践性较强的专业，其不只要求营销教师具有扎实的理论知识外，还具有营销实践能力。在以实践活动为基础的开放课程当中，让学生浸泡在市场营销理论和实践环境当中是教师的最为基本责任。要是教师自身缺乏理论知识和实践能力，将会无法为学生提供良好的学习的基础。为此，市场营销专业教师应该注重自身素质的培养。
三、市场营销专业课程“动式”教学实施策略
（一）市场营销专业课程“动式”教学的创新形式。结合市场营销专业课程内容和互动式教学方法，需要对市场营销专业课程内容进行互动式教学创新，其创新形式有以下四个种方式：一是多元互动。对于市场营销专业课程教学中，课堂上各种问题的提出并非只是教师自己提出的，也可以是需要学生自己提出，即学生提出问题，教师来回答或者学生之间互相提出问题并加以作答。教师可以从多个层面多个角度来激发学生参与教学内容上，尽量扩宽学生学习的途径，促进教学内容之间相互沟通。二是启发式互动。这种模式教师需要从学生角度出发，尽量去启发和互动学习，让更多的学生掌握住市场营销专业知识，激发学生学习意识和学习的动力，并可通过启发性问题情境的创设来激发学生思维的积极性和求知欲望。三是学习知识和科研互动。学生可以在以教学学习过程为中心尽量推动学生学习内容的传播，学生可以在兴趣或者爱好的驱动下，学习相关的专业知识重点、难点，并教学过程中给教师一定的知识启发。基本上，教师可以将自己的做传递和教授知识以科研课题形式展现，同时教师也可以将自己的科研成果在课堂上传播。若是学校有条件也可以让学生参与到教师的课题研究上。四是情智互动。教师和学生共同创建互动式学习的环境、氛围，尽量培养学生专业知识的学习，从而实践知识角度去理解和掌握知识。
（二）市场营销专业课程“动式”教学实施具体策略。
1.做好课前准备工作。为了实现良好的互动教学效果，教师需要做好充分的课前准备。要根据对学生的分析和对教学内容的理解，准确把握课程的重点和难点，并根据这些重难点制定引导方法，同时，还要确定采用什么样的互动方式展开教学，引导他们进行发现式学习，还要在学生理解的基础上，通过互动方式再次强化其对概念和规律的认识。一个良好的教学方案应该能反映课程的教学内容与教学目标，明确教学的手段和教学的方法。对于互动教学法来说就是考虑哪些内容由教师讲授，哪些内容由学生进行自主学习，怎样引导学生学习，怎样进行教学互动等方面。
2.多种教学方法的应用。所谓的教学方法是完成教学任务的重要内容之一。伴随着市场营销专业教学理论学习的需要，教学需要更多新的教学方法的渗入。教师不只是需要了解和掌握这些教学方法并在教学过程中可以灵活的运用，更加有效服务于教学内容。除了一般性教授教学方法外，教师还可以采用启发式、案例分析法、小组讨论等方法，从而给学生更多的时间去展示和阐述自己的观点，让学生真正成为课堂上的主人，激发他们提出问题、分析问题以及解决问题的能力，调动他们学习的积极性和组织性，充分发挥他们学习的自主作用和教师作用，从而让学生能够从被动学习转为主动学习。在教学互动式学习的过程中，教师可以采用多种互动模式，比如说教师和学生互动、学生和学生之间互动，创建一些具有思想性、探讨性的学习环境。
3.多媒体教学手段的使用。随着信息化的发展，信息技术已成为了互联网发展的基础，为了更好地促进教学的现代化技术，需要进一步拓宽教育手段，将其成为获得相关信息知识重要手段和方式，对市场营销专业学生学习、生活以及教育有着非常重要的作用。教师需要运用多种媒体，努力设计和制作市场营销专业课程课件。实际上，多媒体课件并非是简单的教学内容和教案的体现，而是通过计算机手段技术，使得市场营销专业课程内容在文字、图像、声音以及动画等多个内容有效的结合起来，使得课堂内容更好地有效展示出来，促使市场营销专业课程内容传授更加形象、生动以及易于理解。另外，市场营销专业教师可以运用多种媒体教学的方式，如博客、校园网以及课件等综合应用，将教学内容展现给学生，并鼓励学生参与到现代媒体教学过程当中，积极将教学思想和内容通过多种媒体手段进行传递。总之，教师需要时刻将互动教学方式应用到教学过程当中。在制作市场营销专业课程课件方面，应注重启发式的教学方式，不只是可以发挥出多媒体教学的优势，还可以注意多媒体教学存在的缺点，扬长避短，真正发挥出多媒体教学的作用。
4.及时总结教学经验。一是对互动教学的内容和形式要及时小结，对市场营销专业课堂教学及时点评，对有争论性的问题做好课后研究、探讨及辅导。二是课堂互动教学之后，要对教学效果及教学设计进行信息反馈，看教学目标设置是否合理，是否符合学生的认知能力，互动设计的运用时机是否合适，是否发挥了作用，学生在互动中的创造性表现有哪些等等，通过信息反馈，教师可据市场营销专业的学生学习的情况，调整以后的教学内容和方法，不断增强教学效果。
参考文献：
[1]郑金洲.教学方法应用指导[M].上海：华东师范大学出版社，2006（12）：22.
[2]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术学院学报，2006（3）：121.
实践教学是指以职业能力培养为课程教学目标,强调理论教学为职业技能训练服务,强化职业技能训练为教学重点,以职业素质培养为课程重要内容。高职教育是高层次的职业教育,具有鲜明的职业性和技能性特征,其核心是职业岗位能力培养。市场营销是一门实践性很强的学科,在教学过程中必须注重实践教学,使教学内容与岗位需求相一致,而科学有效的实践教学模式对培养学生的岗位技能至关重要。但在目前许多高职学校中,往往只重视理论教学,实践教学环节基本没有,不仅使教学效果大打折扣,而且使学生觉得这个理论可学可不学。即使有些高职学校口号喊得响亮,但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学,这是远远不够的。
一 高职市场营销实践教学现状
1.课堂理论性过强,实践教学导向不突出
目前市场营销学的教学基本上沿用的是以理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。通过调查,笔者发现,大多数高职学校,在市场营销课程教学课时的分配上,理论课时几乎占了整个学期的一大半,相反,实践课时却少之又少。由此导致教师在教学过程中大多数情况是理论教学为主。
案例教学能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例,大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例,学生总觉得离自己很遥远,效果一般。
以总结理论为主、案例为辅的教学形式,的确较好地保证了理论的系统性,但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。
2.实践教学功能的教材缺乏
实践教学功能的教材是决定实践教学质量的关键因素之一,当前市场上高职市场营销专业实践教材不多,质量高的更少,而适合高职学生使用的更是少之又少。为了保证教学质量,应组织一线教师编写适用的实训教材,最好是系列化教材。
3.校企合作实训基地收效甚微
目前,大多数高职市场营销专业都已建立了自己的校外实训基地。但在实际运作过程中却存在以下问题:第一,校外实训基地只能起到保证实训场所的作用。企业在竞争激烈的市场环境下,有着越来越多的商业机密,在认为接受学生实习是负担的认识下,一般不会让学生接触核心部门或有关的管理事务。第二,校外实训的场所大多属于企业或个人所有,他们更多注意的是经济效益,所以无法大面积地接受学生实习。第三,学校安排的实训也存在着实践目的和要求不明确的问题,部分学生表现出兴趣不高、以完成任务为主的主观原因。因此,社会实践收效甚微,通常流于形式。
4.教师实践教学能力欠缺
高职市场营销普遍缺乏实训指导教师,能胜任实习实训指导工作的专任教师不多,而聘请企业行业一线技术人员兼任实习实训指导教师又相当困难。可以说,目前在高职市场营销还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍,高职院校这种现状,与高职市场营销培养技能型人才对教师的要求相差甚远。
二 高职市场营销实践教学的对策
1.丰富课堂实践教学
要丰富课堂实践教学,就要解决好课堂中理论教学与实践教学的时间比问题,只有让学生亲身参与、亲自动手、实际操作,才能达到培养和锻炼学生职业、岗位技能的目的。例如,传统的案例教学大多都是教师在理论讲解中辅助案例,学生只有被动接受,要让学生积极参与到其中,可以反其道而行之,让学生从案例中提炼出理论,再让学生找出相关案例对其理论进行说明,这样就可以避免学生困在枯燥的理论中。另外,教师在课堂教学中,还可以用时事和身边事即热点问题,找准营销理论的切入点,让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点同题,可以激发学生参与的积极性;另一方面可以培养学生思考问题的习惯,提高知识的运用能力。运用角色模拟教学法也能丰富课堂实践教学,让学生扮演不同的营销角色参与其中,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。总之,要丰富课堂实践教学,方法有很多,但关键在于学生要切实参与其中,否则,再好的教学方法也不能获得实质性的效果。
2.组织编写实践教学功能的教材
当前市场上实用性较强的营销实践教材不多,适合高职院校学生使用的则更少,很多高职院校营销实践教学甚至没有教材。为了保证教学质量,应组织一线经验丰富的教师编写适用的实践教材。实践教材建设应注意两点:首先,可操作性要强;其次,实践教材的内容应与时俱进。市场瞬息万变,市场对营销人才的要求也在不断提高,这就要求教材内容要及时修订。
3.积极利用学生活动提高实践教学效果
实践教学要注意充分利用学生课外活动、职业资格证书考试等为岗位能力培养服务,使其与各种实训紧密结合,形成统一的整体。把学生假期社会活动纳入实践教学活动进行整合,鼓励学生参加企业中市场营销实践活动、社会经济调查和营销咨询等;可利用学生社团组织开展一些专业实践活动,如专业技能大赛、科技文化节、促销策划大赛、职业生涯规划大赛等,培养学生的语言表达能力、人际交往能力、创新能力等;鼓励学生在周末、课余时间参与社会兼职、公益活动等。 4.加强校企合作,建立稳定的校外实训基地
为了提高市场营销实践性教学的实效,避免校外实训基地流于形式,学校应与社会、企业保持紧密联系,积极开拓思路,充分发动学生、教师以及协会和兄弟院校的力量,通过和校外现代工商企业的产、学、研合作来建设实训基地。一方面,企业可以派专业技术人员做学校的兼职教师;另一方面,学校可以借助企业先进的设备和技术对学生进行技能培训。同时,企业还可以利用学校的师资力量进行员工培训,这样互利互惠才能实现校外企业实训基地真正为我所用。
5.加强建设“双师型”教师团队
实践教学模式的开展离不开一支适应高职教育的“双师型”教师队伍。这里的“双师”不仅仅是要拥有职业资格证书,更重要的是教师应有实际工作经验,可以指导学生进行实践。为了达到这个目标,一方面学校应鼓励教师深入企业进行实践,如利用假期到企业挂职工作或到企业做培训,与企业一线人员进行沟通学习;另一方面学校可以积极邀请当地的知名企业家、营销专业人士到学校任兼职教师,专门进行学生的实践课教学,还可以请有经验的专家进行专题讲座,举行各种座谈会等,让学生聆听来自一线的市场营销经验,增加其真切感受。
三 高职市场营销实践教学模式实施的效果评价
(一)研究的背景
在经济高速发展的今天，市场营销策略面临了更大的挑战。在市场营销策略发展的过程中，可以利用项目管理来规范市场营销的秩序，并且通过项目管理的规章条例来为市场营销打下坚实的基础。当然，项目管理在市场营销的实践应用中还存在一系列的问题，这就需要市场营销策略人员能够根据存在的问题进行及时的解决，从而更好地促进项目管理在市场营销实践中的应用，这对于市场营销的发展也是一种促进。
(二)研究的目的和意义
研究的目的就是希望通过对项目管理在市场营销实践中的应用研究，进一步找出项目管理在市场营销实践中的应用中存在的问题，并且根据存在的问题提出优化解决对策，这样可以为我国市场营销的发展奠定坚实的基础。同时，也可以为我国市场经济请给我更大的发展空间。所以，研究本文不仅对于促进项目管理在市场营销实践中的应用具有重要的作用，当然对于我市场经济的发展也具有重要的意义。
二、市场营销实践中的营销渠道
(一)原厂直销
所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货，不需要经过中间商。当然这种原厂直销也是厂家销售产品的一种营销渠道。如果通过原厂直销，厂家就可以不通过中间商就可以直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润赚差价。在现在来看，原厂直销是市场营销营销的一种重要渠道。原厂直销虽然是项目管理市场营销的一种销售渠道，但是项目管理市场营销在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。
(二)独立分销
独立分销又称贸易商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的权，也没有长期的固定的采购计划。当然，为了避免消费者的不信任，独立分销商往往会严格要求自己的产品，辩解会企业拿到产品的授权。但是不管怎么说，独立分销商都是项目管理市场营销的重要营销渠道之宜。独立分销，也为项目管理市场营销的发展起到了不可替代的重要作用。
(三)授权
授权人一般都是与该品牌的公司签订一定的合同，并且按照合同的规定卖该公司相关产品。授权也意味着这个授权人所卖的产品具有一定的可信度，不管是该产品的质量，还是生产过程、生产地都能给消费者一种信赖感。在现在很多人都需要拿到授权，才可以买本品牌的产品。一旦签订了授权，也意味着这个授权人要履行合同，不能毁坏该品牌的形象。
三、项目管理在市场营销应用中存在的问题
(一)行业环境竞争力太强
随着信息时代的到来，高科技的日益盛行，使得的发展成为当今时展的主流。就是因为项目管理在市场营销应用的发展前景良好，项目管理在市场营销应用的发展是促进现代企业经营获得效益的重要途径。就是因为利益的驱使，使得更多的企业都聚焦于项目管理在市场营销应用。由此以来，项目管理在市场营销应用竞争力强大，越来越多的企业都发展高科技的，以此来扩大公司效益。项目管理市场营销作为项目管理在市场营销应用的一支重要力量，其产业的发展对项目管理在市场营销应用的每一步发展都起到了重要的影响。然而，又因为市场竞争激烈，越来越多的企业开始运用非法手段牟取暴利。有的项目管理在市场营销应用公司甚至不惜抄袭其他项目管理在市场营销应用公司的新产品，以增强本公司产品的竞争力。如此一来，使得行业环境竞争力太强，从而使得公司内部和公司外部的矛盾也加强。
(二)项目管理机制缺乏科学性
又因为项目管理机制缺乏科学性，这也给项目管理在市场营销实践中的应用带来了一定的阻碍。项目管理机制不仅是对市场营销策略的管理，同时还是对市场营销人员、市场营销方案等各方面的管理。如果项目管理机制缺乏科学性，那么就会使整个市场营销策略的都受到阻碍，这样也不利于市场营销专业人才的培养，这样也会体现出市场营销策略的弊端。总之，项目管理机制对于市场营销的发展具有重要的作用，如果缺乏科学的项目管理机制，那么就会给市场营销发展带来很大的阻碍。
四、项目管理在市场营销中的优化应用策略
(一)提供本土化的技术支持
不同地区有不同的文化特色，也有不同的科学技术。因此，如果真的想要本行业的产品出众，竞争力提高。那么就要善于利用本土文化来制造出属于本地区的文化产品，当然，这也是对项目文化的管理以及项目技术的管理。这种项目管理方式既避免了产品的雷同度，又增强了产品的韵味，可以让每个产品都蕴含着不同的含义，每个产品都具有自己独特的意义。项目管理市场营销可以利用项目管理本土化特色，开发研制本土化的技术，将本土化的技术应用到项目管理中来，这样不仅可以提高产品的竞争力，还可以打造品牌产品，将产品推向世界，打开项目管理产品的营销市场。
(二)选择正确的目标市场
在进行项目管理时一定要选择正确的目标市场，这样才能制定出好的产品。项目管理在销售时要选择正确的目标市场，首先要以消费者作为目标市场，要让每个好产品都能够得到消费者的认同，并且在消费者的良好的赞美下，通过消费者的口碑将产品推出去。就是在这种正确的目标市场推动下，进一步的把产品推销到全国乃至世界各地，从而树立品牌形象，树立市场营销的信誉。所以，这种选择正确的目标市场也是项目管理在市场营销实践中的一种应用方式。
(三)制定正确的促销策略
在具备了高质量产品同时还要具备良好的促销策略，项目管理市场营销要制定合理科学的促销策略。让更多的消费者了解到项目管理产品的质量，也要让项目管理产品的品牌深入每个消费者的心中，让更多的消费者能以自身的亲身体验为产品做代言。同时，项目管理市场营销还要通过广告、报纸、杂志等多种形式对产品进行促销。进一步打开产品的销路，这也是市场营销的一种策略。
五、总结
本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象，对进行了一系列的研究，通过项目管理市场营销的发展壮大，我们了解到了新时代的要求，以及新兴事物发展壮大的必然性。不管如何，项目管理在市场营销应用中还要正视市场营销存在的问题，积极提出解决策略，为市场营销提供一个更广阔的空间，从而促进我国经济持续健康的发展。
作者:万大鹏 单位:华东交通大学理工学院
参考文献:
［1］王倩．项目管理在营销策略研究［D］．中国海洋大学，2010
［2］辛峰．论计算机营销策略对有效市场的启示［J］．中国贸易，2011(20)
关键词：独立学院；市场营销专业；实践教学；实践教学体系
1引言
素质教育更重视对学生知识应用能力的培养，目前，在各级学校中都开展了实践教学，以此来提高学生实践能力和创新精神，促进综合素质发展[1]。实践教学的质量，将直接关乎着人才培养目标的顺利达成[2]。市场营销专业实践教学体系的构建是根据企业的用人需求，在确立市场营销专业人才培养目标的前提下，将课堂实践、专业实验、课程设计、社会实践、毕业实习等各环节，进行科学、合理的配置，使实践教学目标具体化且具有可操作性，从而提高实践教学的有效性，更好地培养学生动手操作能力和职业适应与发展能力[3]。
2明确市场营销专业学生实践能力构成要素，有的放矢确定实践教学目标
根据就业反馈信息来看，独立学院市场营销专业学生实践能力比较缺乏，其主要原因是在现行教学规划中，对于实践能力培养目标和要求未加以重视，导致学生理论知识强于实践操作，无法有效契合社会对人才的需求。因此，独立学院市场营销专业必须要以市场对人才的需求为导向，制定营销人才培养目标，并有针对性地培养人才的各种能力。2.1市场营销专业学生实践能力构成明确独立学院市场营销专业学生实践能力构成要素，是准确制定实践教学目标的基础和前提。实践能力主要包括基本能力、专业能力和创新能力。其中，学生的基本能力是指知识的基本应用能力，也就是口语和书面表达技能、英语和计算机应用能力、人际交往与沟通协调能力等；专业能力与学生所学专业相关，主要包括市场调查与分析、公共关系、商务谈判、营销策划、销售管理、客户管理能力等。另外，独立学院市场营销专业的学生，为了更好地适应职业需求，获得自身良好的职业发展，还必须要具有发现市场机会、开拓市场、产品创新等能力，由此可以看出，创新能力是独立学院市场营销专业学生实践能力的一个重要构成因素[4]。2.2独立学院市场营销专业实践教学的目标独立学院市场营销专业应当结合社会人才需求状况，从实际出发，坚持“宽口径、厚基础、高素质、强能力、重应用”的人才培养基本原则，致力于培养德、智、体全面发展，专业理论扎实，专业能力优秀且具有实践和创新意识的人才，学生具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，可以适应各类工商企业、事业单位及政府部门等职业发展需求。人才培养目标科学而明确，独立学院市场营销专业实践教学体系的确立才有科学的依据。
3灵活运用市场营销专业的各种实践教学方式
独立学院市场营销专业实践教学包括课堂实践、专业实验、课程设计、社会实践、毕业实习等多个环节，各个环节都紧密相连，环环相扣，应该对这些实践教学方式加以创造性的灵活应用。3.1市场营销课堂实践教学实践教学课堂教学绝不能完全采用满堂灌的传统教学模式。首先，在教学计划中就要安排好各门课程的实践教学课时量；其次，在课堂实践教学的内容设计上，应以案例、问题和项目为中心来组织教学；再次，在课堂教学的安排上，要给学生留有充分的主动参与、自我表现的机会。国外广泛流行的Seminar教学方法就是一种典型的打破灌输式教学、发挥学生学习主动性的教学方法，可根据我国市场营销专业学生的特点加以适当运用。实现教学一方面能培养学生探究能力、知识应用能力、沟通能力和写作能力；另一方面，可以加强学生团队精神的培养。课堂实践教学还可以聘请校外营销专家走进课堂，为学生搭建与企业沟通的桥梁，还可以与企业开展各种合作，实施订单式人才培养计划。结合企业发展过程中对于人才的需求，有的放矢地设置专业课程，例如，如果合作企业是连锁经营企业，就可以在专业课程中增设连锁经营的相关课程；如果合作企业是零售企业，就可以增设店面管理等课程。在授课的过程中，独立学院教师主要负责理论课教学和部分实践课教学，企业老师由企业优秀人员担任，主要负责实践教学，这样将能全面培养学生的理论与实践技能，使学生在踏入职业生涯的时候，很快适应职业生涯并能不断发展自己。3.2市场营销集中实践教学（专项实践活动）对于一些实践性较强的营销专业课程，如市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、推销技巧等课程，可在讲授过程中或课程结束后，设置1-2周的实践教学，让学生根据所学知识去进行实践应用。为提高实践教学的效果与质量，教师应事先明确集中实践的目的，立足学生实际，制定具有可行性的实训教学计划，并及时指导学生的实践。比如开设《市场调查与预测》课程时，组织学生自己选择感兴趣的市场调查项目，通过设计问卷，发放和回收问卷，统计处理调研数据，撰写调查报告等，来培养学生调查问卷设计能力、市场调研能力、数据分析处理能力、调查报告撰写能力等。3.3市场营销实验室模拟教学校园信息化建设近年来发展快速，很多高校文科实验教学中都大量引进了计算机仿真软件，使得教学更直观、更生动，极大地提高了教学的有效性。独立学院市场营销专业教师也可以充分发挥仿真软件的作用，综合应用角色扮演、案例教学、小组合作、情景模拟等教学手法，来不断提高实践教学的成效。在进行实验室模拟教学的时候，需要坚持循序渐进的原则，在完成理论学习的基础上，再开展实验室模拟教学，或者将理论教学育实践教学结合起来进行，以避免学生因知识缺少衔接而不能深入和理解教学内容。比如Simmarketing就是将互联网通讯技术和虚拟现实技术相结合，构造出一个完整、有效、真实的模拟市场环境，让学生分组成立公司，通过具体的营销案例以模拟竞争的方式体验市场环境分析、营销战略决策和营销策略制定的完整持续的营销管理过程，从而使参与练习的学生掌握营销理论及营销方法体系。还有一些市场营销模拟软件、ERP软件、ERP沙盘等教学工具，都可以用来开展实验室模拟教学。实验室模拟教学能锻炼学生的综合决策能力，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。3.4市场营销全真实践教学全真实践教学是指寻找或创造一种完全真实的职业环境，让学生能够顶岗实践，锻炼学生专业实践技能，从而检验学习效果的教学方式。独立学院可以与校内后勤产业集团合作建立校内实践基地，或与对市场营销专业学生需求量大的企业开展深度合作，与企业签订实习基地建设协议，开展订单式培养。学生在基地实习期间，企业为学生安排企业导师，由企业导师根据实习计划和实习教学任务，对学生进行培养和指导。学生在实习过程中，需要严格遵守企业规章制度，认真写实习日记，总结经验。在学生完成实习后，企业导师和独立学院教师共同评价实习结果。通过校企合作开展市场营销全真实践教学同时也为教师到企业挂职锻炼提供了一定的条件，可以帮助教师了解营销业务流程，提高自身实践能力。此外，独立学院还可以与实习单位开展横向课题研究，通过产学研合作，从专业角度帮助企业解决营销中出现的问题，这样将能提高教师的知识应用能力和实践能力，促进其职业素养提升。3.5市场营销竞赛学科竞赛具有特殊的创新教育功能，对培养学生创新能力，优化学生知识架构，促进学生创新发展，都具有极大的裨益。教学实践表明，举办市场营销竞赛，可以激发学生主动参与学习的积极性，使学生在动手、创新、协作中达到学以致用的目的。学科竞赛也是重要的指标，对评价和推进实践教学作用突出[5]。独立学院市场营销专业应积极组织参与校内校外的市场营销大赛，以充分调动学生参与的积极性，引导其学会应用所学知识解决实际问题。在创新实践活动中，学生通过亲身体验，也会感受到营销知识的价值、实践和创新的重要性，增强自信心和抗压能力，培养团结协作精神和集体意识，最终提高综合素质。3.6市场营销毕业实习毕业实习是实践教学的最后一个环节，这一时期也是大学生由学校跨入社会的过渡时期，是对学生大学四年所学知识能力的总检阅。在毕业实习的时候，学生面对实际问题，就会运用所学理论知识去思考解决的办法，并将其转化成实践技能，从而实现知识的内化和提升，获得社会生存能力、职业发展能力和专业能力。为了提高毕业实习的成效，防止毕业实习流于形式，独立学院应根据市场营销专业的特点制定毕业生实习计划和方案，学生应按照专业培养方案的相关要求到实习基地、订单培养单位或自己联系的企业进行毕业综合实习。独立学院市场营销专业可以将毕业实习与毕业论文结合在一起，让学生根据自己的就业方向和实习中遇到的问题自拟论文题目，由专业教师指导组织学生选题，在保证不偏离专业研究方向的前提下，以学生就业与实习密切相关的题目优先，以解决企业实际问题的题目优先，而理论研究次之。论文开题之后由相关论文指导教师全过程指导和监督论文写作各个环节，毕业实习结束后同时进行实结及论文答辩活动。独立学院应充分利用毕业实习这一环节全方位锻炼市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。除了以上介绍的六种实践教学方式外，独立学院市场营销专业还可以通过带领学生参观座谈、组织学生社团活动、开展营销职业生涯教育、进行寒暑假社会实践等方式锻炼学生的营销综合实践能力。
4从培养方案着手，构建阶梯式实践教学体系
科学的培养方案是开展市场营销专业实践教学的依据，培养方案应当涵盖专业、知识、能力三个方面[6]。要在理顺实践教学体系的内外关系及明确独立学院市场营销专业学生实践能力的构成因素基础上，确立符合学生实际和社会需求的实践教学体系。制定方案的时候，应当从全局着手，将学生理论知识与实践能力培养视为整体，根据实践教学计划与大纲以及教育教学规律，构建阶梯式实践教学目标体系，同时，对实践教学各环节的任务和目标进行分解，加以落实，这样，通过分目标的逐一实现，将保证实践教学整体目标顺利实现，学生也会获得理想的实践能力提升。第一，对于营销专业一年级学生，先要通过理论教学建立学科的系统概念，在实践教学体系中以过程认知实践为主，通过讲座、座谈、参观等实践环节使学生对学科有初步的感知，培养学生科学、规范的研究习惯与方法。第二，对于二、三年级的学生，在一年级所具备的实践基础上增加专业课程的学习，可采取专项实训、模拟实验、营销专家讲堂等方式逐步加大综合性、设计性实践的比例。第三，针对三年级及四年级上半学期的中高年级学生，实践教学中可以将各学科知识加以综合，安排一些跨学科的综合实践项目，比如针对某企业产品设计并实施营销策划方案，还可通过营销竞赛、课程实习、假期社会实践等形式让学生在实践中能融合各门课程间的知识，培养学生的创新精神和创新能力。第四，对于四年级下学期进入毕业实习阶段的学生，可通过校内外的专业实习、毕业实习以及毕业论文等综合实践环节，充分培养学生分析、解决实际问题的能力和创新实践能力，为其毕业后顺利走向工作岗位打下基础。此外，实践教学体系的建立和完善还需要学校具备完善的教学质量监控和保障体系，才能保证培养出合格的应用型、创新型营销人才。
参考文献：
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1.1顺应社会、市场的需求
市场营销课程的应用性、综合性较强，现代社会是市场经济时代，社会各行各业需要大量优秀的市场营销人才，同时要求市场营销从业人员应该具备较强的综合职业能力，尤其第一线工作技术应用人才比较紧缺，如服务、管理、建设、生产等。因此，在市场营销课程实践教学中必须以市场需求作为教学导向，以帮助学生顺利就业作为教学目标，强化实践性教学，培养更多满足市场和社会需求的优秀人才。在社会和科技快速发展的时代背景下，社会各行业的人才价值观念以及衡量人才的标准也发生了很大改变，文凭不再是用人单位衡量人才的唯一标准，反而更加重视应聘者的实际操作能力以及知识综合应用能力，关心应聘者是否可以实现岗位价值。因此，在市场营销课程教学中应注意学生知识灵活运用能力以及动手能力的培养，这些能力都需要通过实践性教学来培养。
1.2符合市场营销课程教学目的要求
市场营销课程是工商管理类各专业课程的一门核心课程，也是管理学科专业课程的一门基础课程，综合了现代管理理论、行为科学、经济科学等多种理论基础。市场营销课程的主要教学目的是为了帮助学生全面、系统的掌握关于市场营销的基本方法、理论和技能，能够学会灵活运用营销知识进行营销管理活动，进而培养学生发现问题、分析问题、解决问题的实践能力。
1.3符合学生的认知心理需求
人们对知识的认识以及感悟最开始都是感性的，然后才会慢慢过渡到理性，是一个循序渐进的过程。大学生的求知欲望非常强烈，平时在学习过程中并不会满足于只是被动的接受知识，往往想要主动的寻求知识。市场营销课程的内容很多，知识点比较繁杂，很多学生学习过程中比较吃力，往往都是采用死记硬背的方法，学习效果低下。教师在实际教学过程中应该结合学生的实际情况，从学生比较熟悉、了解的事物着手引导学生实践，让学生可以在亲自动手实践中学习、掌握各种理论知识，这样有利于学生更好、更快、更深入的了解、学习市场营销知识。
2传统市场营销课程教学过程中存在的主要问题
现阶段我国很多高校市场营销课程教学中存在的问题在以下两个方面比较突出：（1）传统教学过程中，教师仅仅强调专业知识体系的系统性、完整性，一味的强调营销理论教学，并没有注重积累营销实践经验以及实践操作，导致理论教学和实践教学严重脱节，学生的理论知识水平普遍较高，而学生的实践能力普遍较低。（2）传统市场营销课程教学主要是视为一层不变的法则以及知识，在实际教学过程中也是根据一种既定步骤、程序进行教学，在很大程度上扼杀了学生的学习兴趣和积极性。具体表现在以下几点。
2.1学生学习兴趣低下
以往传统的教学模式下，教师应该具有很好的语言组织能力以及丰富多样的营销实践经验，这样才可以将市场营销理念、营销方法、营销策略、营销技术充分诠释给学生。以往教师只可以以语言的方式向学生们阐述价格策略、产品策略以及目标市场战略等实践性较强的营销技巧和营销方法，很多学生都听不懂，并不能完全吸收、理解，更不用说灵活运用。这样的话，学生只会越来越觉得无聊，丧失学习兴趣。
2.2学生实践机会较少
市场营销这门课程的实践性很强，因此课程教学的主要目的是为了使学生在面临营销实践问题时可以创造性的应用自己所学的知识。但是，以往的市场营销教学过程中很少为学生提供有机结合理论知识和市场行为经验知识的实践锻炼机会。而且市场营销课程理论知识的逻辑脉络并不严格，逻辑推演也并不严格，导致学生在实际学习时的主动性、积极性较差。总结、分析市场营销课程教学中的问题，教师应该从整合教学内容、改进教学方法、强化实践环节等几个方面着手进行改革。但是在改革过程中仍然存在很多问题，比如，（1）课程教学问题。在市场营销教学过程中，教师应该注意教学内容的高效整合，进一步优化、改善教学方法以及教学手段等，现代教学更应该突出学生的主体地位，但是在实际教学过程中仍然强调的是教师的主导作用，并没有考虑到学生的主体性，也没有强调锻炼、提高学生的实践学习能力以及要求。（2）实践教学流于形式。对于很多学校而言，如果仅仅是为了增加市场营销教学的实践环节，从而使整个专业教学进程受到干扰，其实并不现实。而且，一旦增加市场营销课程教学的实践教学环节，就需要增加一定的经费投入以及人力投入，很多学校也不愿意额外再投入过多的人力和经费，导致实践教学的顺利实施并不顺利。
3市场营销课程教学中实施实践性教学的方法
通常学校并不会专门配置后续实践教学环节，为了尽可能将市场营销理论学习和实际营销行为的距离缩短，进一步优化教学形式，转变教学方法，应该积极开展实践性教学方法。也即是指在实际教学过程中，不仅需要讲解相关的理论知识，同时也应该尽量为学生提供和实际教学环境比较接近的真实模拟教学环境，从而为学生提供更多的实践机会，掌握更多营销理念、方法、策略以及技术。具体的实施方法如下：
3.1指导学生自由分组，亲自进行市场调查，合作编写学习方案
讲解完市场营销环境的理论内容以及消费者市场环境的相关理论内容后，教师应该要求5-6个同学组成一个学习小组，让学习小组深入市场，调查一些相关的问题，最后还应该以书面形式记录一个调查报告。学习小组的调查课题有很多，比如，“调查本校学生的一般学习情况”、“调查本校学生的日常生活状况”、“调查某企业产品的市场营销状况”等等。组织学生进行市场调查的主要目的是为了使学生能够明确的意识到由于各种因素（包括环境因素、自身因素等）的影响，消费者的实际需求也会出现相应改变，因此在企业市场营销活动中，最开始应该是全面了解、分析消费者的实际消费需求，而且应该结合相应的约束因素规划企业营销活动战略。其次，各学习小组应该结合市场营销教学的教学内容进展以及教学进程安排自主合作，共同编写几个学习型案例（一般5-6个）。学习型案例的内容主要包括4PS、市场营销战略等。这样的话可以使学生能够在实际问题中系统、全面的应用课堂所学理论知识，这样有利于学生更好的掌握市场营销理论知识，提高学生的知识运用能力以及发现、分析、解决问题的能力。在学生自主编写案例的过程中，教师应向学生说明以下几点：（1）不能直接通过其他途径盗用已经编纂成功的案例。（2）指导学生认真、仔细阅读学习案例编写的基本规范和要求，明确案例编写需要的资料来源以及突出重点等，学生可以深入调查、研究某真实企业的产品营销状况作为学习案例的编写内容。
3.2课堂讨论
每次可以专门安排两个教学学时组织学生们就自己的市场调查报告以及编写的自主学习案例进行课堂讨论，每一个学习小组应该确定一个同学负责讲授本小组完成的学习案例或者调查报告的相关内容，其中包括获取资料的过程、撰写思路、结论以及心得体会等等。这样通过学生自己的讲授可以使学生进一步深入了解自己学习的理论知识，也能够得到更多的经验和体会，同时也可以锻炼和提高学生的思维能力、判断能力、观察能力以及口语表达能力。在小组讨论环节需要注意以下几点：（1）教师应该合理安排学生自主学习以及教师讲解的教学课时，通常情况下，理论讲解课时应该在整个教学课时的2/3以内，课堂教学形式应该包括案例讨论以及课堂讲授两种方式。而学生自己分析、相互讨论自己的市场调查报告以及编写的学习案例的课时占到整个课时的1/3，这样的话有利于学生有机结合理论知识和实践经验积累的知识，形成自己的知识体系和结构。（2）教师应该科学指导。在上述教学课时安排中，学生需要花费大量课余时间，为了尽可能提高教学效率，教师应限定学生的研究主题以及学习主题在学习的章节内容中。在小组讨论的过程中，教师应注意控制课堂秩序，尽量使每一个学生都能够积极参与到课堂讨论过程中。最后应该由教师做一个简单小结，整体回顾每一个小组研究的方法以及内容等，帮助学生客观的分析自己的得失，提高学生对知识的掌握程度。
3.3指导学生进行市场营销策划
电缆行业承担着基础产品与器材的生产制造任务，是信息传递、电能输送、机电、仪表与电器生产的核心基础，同时也是信息化社会逐步实现电气自动化发展的必不可少领域。然而在快速发展的基础上，我国电缆行业也逐步呈现了一些新问题。基于制造线缆行业具有较低的准入门槛，令作坊式的企业大批涌入，进一步造成了电缆行业生产企业的泛滥与过多，令其生产能力逐步超出了主体市场需求，并引发了供给低端产品大于需求的不良状况。该类中小企业的经济发展规模还具有一定差距，投入产出水平较低，并呈现出了产品的矛盾结构性及自主创新实践能力不强等问题。受到金融危机的不断影响与洗礼，令一些电缆中小企业不得不将更多的注意力放在研发产品、调研市场、强化内部管理与培养人才层面，只有这样电缆中小企业才能在应对危机中持续更新产业结构，促进产业升级转型，大幅提升销售业绩。
2.电缆中小企业开展市场营销进程中的问题及成因
纵观我国电缆中小企业实践发展状况，不难看出，较多企业体现出了具有较差的自主创新实践能力，投入科研开发的力度有限，生产成本投入较高，欠缺有力的品牌宣传，且营销服务意识有限，没有明确进行市场定位，并欠缺有效的管理渠道。新时期，电缆企业为迎接激烈的市场竞争，应在工艺、产品与设备等有形层面开展自主提升，并在无形的管理思想、操作模式及标准等层面勇于创新。当然创新发展离不开持续的投入，而较多电缆中小企业却面临资金有限的尴尬，令投入研发的短项对企业资源长项造成了不良制约，企业生产的各类低附加值电缆产品则只有通过低价竞争获取销售利润。基于电缆企业主要为工轻料重生产行业，因此其投入的原材料成本会占到生产总体成本的近80%以上，一旦原材料的价格出现上涨幅度便会对企业生产利润造成显著影响。同时市场劳动力成本的连年上升以及材料运输成本的显著增加，进一步令电缆中小企业的利润空间逐步缩减。倘若电缆企业在市场营销实践过程中不良好的注重品牌打造，仅顾及眼前短浅利益，那么便会令客户忠诚度无法良好提升，会进一步令企业陷入被动，仅能依靠价格战参与竞争。企业在调研市场层面没有能够成立专业机构部门并配备精英人才对市场负责，展开深入、全面与细致的分析调研，欠缺对市场丰富动态信息的整理、收集与处理。同时我国电缆中小企业从事营销人员的滞后、素质性不高、无法及时进行客户信息与市场的传递，而是对客户要求呈现出迟钝的反馈，无法及时令其满足，欠缺售后服务有效管理，进而对企业的营销能力进一步造成了不良影响。
3.电缆中小企业开展市场营销科学实践策略
3.1创新产品，开发绿色营销
为永葆企业生命力，只有持续创新，企业方可赢得生存、实现持续发展，拓宽提升空间。因此电缆中小企业应以用户与市场为导向，主动开发利用新功能、新技术与材料，科学研发制造高附加值生产产品，进而令企业市场竞争与赢利能力得到显著提升。
3.2强化品牌营销，提升电缆产品质量水平
质量是赢得竞争的保证，电缆产品质量不仅属于经济与技术问题，同时更上升到社会层面，直接影响到广大民众的财产生命安全，因此电缆企业应科学注重质量管理，开展品牌营销，提升产品技术含量，制定优质产品标准，规范生产组织。同时电缆企业应完善建立校验机制，强化质量监控，实施长效管理，创建质量保障体系，履行安全认证机制，进而真正提升产品生产质量水平。品牌就好比企业的竞争资格，是电缆企业持续发展的有力保障与助推器。因此电缆中小企业应主力打造精品项目品牌，抓住机遇，创新技术手段，完善企业形象，进而获取竞争主动优势。
3.3科学实施成本控制，制定合理价格、优化管理模式
为科学控制成本，电缆中小企业应培养长期供应链，与供应商良好合作，稳固打造产业链，进而有效缩减资金占量，全面提升产品生产合格率，令资金周转提速，并实现共赢提升目标。正确的产品定位价格有助于其良好的推广，对于新进入市场的电缆开发产品，可应用撇油定价营销策略，用高价格进行购买刺激，进而提升产品地位形象。对于大众产品，基于其较透明的市场价格，可以销量导向制定价格策略，进而有效贴近市场，全面抓住客户，令企业赢得良好利润。另外电缆中小企业应积极开展国际竞争合作，走国际化营销发展道路，更新传统观念与营销模式，创建国际化的服务销售体系与营销网络，科学培养贸易人才，进而有效改变对间接出口的过分依赖，令电缆企业真正在国际市场开创一片发展天地。
3.4科学收集信息，提升服务营销水平
信息化时代，电缆企业应健全信息收集管理系统，利用网络技术构建多层次、多渠道、多方位一体化信息体系，运用准确、及时的信息进行经营与生产指导。同时建立客户数据库层面应囊括客户购买历史、企业发展规模、负责人、信用状况等，还可设置客户服务、协调管理、数据与检测满意子系统，完善健全全过程客户服务体系，强化服务团队管理建设，进而令目标消费群对电缆企业生产产品的满意度与忠诚度持续提升。
参考文献：
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