摘要：泗阳县支行地处苏北经济欠发达地区，区域经济发展相对滞后，金融资源较为匮乏。近年来，该行在认真调研分析当地金融市场和客户构成的基础上，积极调整经营策略，把大力拓展代销基金、保险等中间业务作为业务经营的新的突破口来抓，打破环境决定论的桎梏，自加压力，抢占市场，实现了中间业务的突破性、超常规发展。2003年保险收入438．7万元，