随着互联网运用的常态化和生活化，人们的阅读习惯也在逐渐改变，尤其是伴随着互联网发展而成长起来的新一代读者群体，他们更喜欢多媒体网络快捷的获取方式和丰富的表现形式，新的数字期刊消费形态逐步形成。期刊数字出版模式的兴起和发展正是期刊出版行业适应这些变化的具体表现。期刊数字出版不仅在观念、认识和理论上得到认可，而且已得到不少国家或地区的产业政策支持，呈现良好的发展态势。

一、当前我国期刊数字出版盈利模式的主要类型

期刊数字出版是指以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，以网上支付为主要交易手段的期刊出版和发行方式。与成熟的传统期刊出版相比，期刊数字出版在中国还处于初级成长阶段。期刊数字出版的内容提供者、技术提供者、网络传播者、分销和零售渠道以及读者构成了期刊数字出版产业链的主体。期刊数字出版盈利模式已经初步形成，主要有以下几种。

（一）内容盈利模式

基于内容的盈利模式是指出版物的生产经营者通过一定途径向出版物的使用者收取费用的一种盈利模式。这种模式与传统出版条件下的盈利模式比较类似,易于被传统出版机构理解和采用，只是出版的形式发生了很大的变化。在数字出版环境下,基于内容的盈利模式也有不同的情况。

1.平面媒体在其自有网站上直接销售

目前，大多数平面媒体都建立了自己的网站，他们会把纸质期刊的图形版置于网页上，供网络用户和手机用户付费下载阅读。如知音传媒集团在网站首页建立“知音在线看”链接，只要购买某一期杂志的电子版，就可以立刻获取该杂志的内容。这种模式的优点在于没有第三方瓜分利润，但是在技术上的投入上也会较大，如果出版单位有较多的子报子刊还是可行的。不过也可以借助技术服务商提供的软件进行加工，然后在自己的网站上销售。

2.传统期刊互联网出版商在线销售

传统期刊互联网出版商是一些拥有专业的数据加工生产线并能确保及时实现平面期刊的数字化加工和互联网出版的企业。这种模式的操作主要表现为：平面期刊出版商将内容提供给技术服务商，由技术服务商进行数字化，技术服务商还兼有发行商的角色，销售收入与平面期刊出版商分成。目前，我国期刊互联网出版商主要有同方知网、万方数据、维普资讯、龙源期刊等4家，其中同方知网市场规模强大，有较强的创收能力。龙源期刊网发展速度很快，它以中国为基地，面向全世界的华语读者提供阅读服务，目前签约的中国品牌期刊已经有2000多家，提供的阅读产品包括原貌版、文本版、多媒体语音杂志、手机及手持电子设备阅读等多种形态，满足了不同读者的需求。

3.受众付费下载与订阅多媒体期刊

多媒体期刊是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，融入了文字、声音、图片、视频、游戏等元素，将之相互动态结合呈现给读者，还兼具超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。多媒体电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及TV（数字电视、机顶盒）等多种个人终端来进行阅读。目前，多媒体期刊发行平台也逐渐增多，比较有代表性的有ZCOM、Xplus及POCO数字媒体发行平台等。目前，只有少数多媒体期刊实行有偿收费下载，绝大多数以广告或其他收入作为盈利的主要来源，这可能与多媒体期刊本身的质量、品牌知名度以及人们的消费习惯有关。

（二）广告盈利模式

广告盈利模式是指出版物的生产经营者向出版物的使用者免费或低价提供内容,其利润来源于第三方,主要是广告主向内容提供商支付的费用。这种盈利模式与某些传统报刊的盈利模式有相似之处,都是通过内容吸引读者,从而吸引广告的投放,并通过收取广告费来保证经营和盈利。一种类型为数字出版本身所带有的广告，与期刊的主要内容融为一体，是期刊内容的有机组成部分；另一种类型为期刊出版网站上所吸附的广告。我国多媒体期刊的盈利模式多以广告为主。如人气比较足的《开啦》，该电子杂志由徐静蕾亲任主编，定位文化时尚，涉及电影电视、新闻时事、音乐、文学、旅游等多个领域，立志要做成一份好看好玩有趣味性的杂志。第一期的下载量220万，第3期之后，几乎每期下载量都在300万以上，最高一期达到了570万，加上在线阅读，每期总阅读量大概有800万。正是巨大的下载量，为《开啦》的广告收入奠定了基础。《开啦》中的广告除了主编徐静蕾代言的三个品牌外，还有数码电子产品、网站广告，甚至是其他电子杂志的推广广告等，首期广告收入就超过100万元，其中徐静蕾代言的3个品牌均已成为固定广告客户。杂志成立前8个月，投资回报率已有60%。再如，杨澜的《澜LAN》中静态或动态的一页FLASH广告的价位一般都在15～20万元之间。目前，期刊数字出版可以利用技术实现广告与内容的分离，广告主既可以按传统的方式购买版面，也可以按照广告被读者打开的次数进行购买，甚至可以将广告本身以多媒体期刊的形式通过平台进行。

（三）服务盈利模式

服务盈利模式是指出版物的生产经营者通过向读者提供各种增值服务实现盈利的模式。教育期刊和专业期刊是服务收费模式的积极推行者,因为这两种类型的期刊社具有一定的专业优势和资源优势,可以通过提供一些相关服务来实现盈利，比如通过建立在线数据库盈利模式和在线信息搜索模式来实现盈利。期刊互联网出版商的出版行为已经不简单停留在期刊数字化本身，而是将文献、信息等资源进行分析、加工和整合，形成有大量信息的数据库，数据库中的电子文档携带着各种标识,使得文档可以被很方便地从数据库中检中并提取出来,然后按照不同的要求以各种各样的方式“再生”显示。例如，同方知网、万方数据大都是以专业出版的形式,以数据库方式实现赢利。同方知网对知识资源进行整合,其中中国期刊全文数据库已拥有9175种期刊计3359余万篇文献，同时中国学术期刊网络出版总库、中国高等教育期刊出版总库、中国精品科普期刊文献库等10个文献库也拥有几千万篇文献，并且这些文献库每天都会更新、扩充上万篇文献。另外，电子杂志平台建立的读者信息数据库可以向第三方提供服务，实现业务增殖；期刊的数字发行平台通过自己的监测统计系统，搜集整理用户的信息，如杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间、用户年龄、阅读偏好等详细数据，建立数据库，实现业务增殖。编辑可以对数据库中的信息进行不断地修改和更新，从而更好地为消费者服务。数据库的日常更新和维护以及电子文档的处理是电子杂志发行中非常重要的一个环节。

二、期刊数字出版盈利模式的创新与发展

目前，我国期刊数字出版的盈利模式还不够成熟，尚需要不断地进行探索。

（一）拓展个性化服务模式

数字期刊出版单位可以利用自身的制作与技术优势，逐渐扩大经营的范围，增加盈利的渠道，创新盈利的模式。可以充分发挥多媒体电子杂志丰富的表现形式和优势，选择合适的表现内容，逐步进入企业电子杂志市场，使原来很难直接对用户收费的内容，转化成为对企业客户收费。比如，可以将新上映的院线影片、新发行的影视作品、大型舞台表演等，用多媒体电子杂志的形式表现出来进行宣传，可以作为首映式、首发式、新闻会等宣传工具，也可作为宣传品进行广泛传播。再如，以电子杂志形式为饭店制作电子多媒体菜谱，也会容易受到顾客和饭店青睐，可以起到“一箭三雕”的效果，顾客、饭店和电子杂志商都会受益。同时，电子杂志平台商也可以为企业制作多媒体数字宣传资料。例如房地产公司，每年都要花费大量的资金做产品说明书，一般多为平面纸质宣传品。如果将这些纸质的资料做成多媒体电子杂志，这样可以更加生动、形象地介绍，达到纸质宣传品所不能达到的效果。企业可以将多媒体电子杂志光盘赠送给客户，纸质产品结合多媒体电子数字产品，可以更加有效地推广产品，宣传企业文化。另外，多媒体期刊集合了声音、图像、动画、视频等众多元素，具有可视性、交互性、多样性、娱乐性、传播速度快等特点，因此可以根据消费者的需求制作出完全个性化又非常专业的期刊，如婚庆版、生日版、成长版、个人简历版等不同风格的多媒体期刊。

（二）利用交叉补贴模式

交叉补贴模式，实际上是一种被应用已久的商业模式，但一直未得到重视。一件商品免费，为的是吸引购买者的注意力，并购买其他的商品。通过销售其他商品来补贴免费的商品，同样可以创造出巨大的商业利润。这种模式非常适合数字出版物，用于交叉补贴的商品可以是任何产品、服务甚至是另一本数字出版物。例如期刊数字出版中，完全可以采用交叉补贴的模式，如果你希望获得优惠的期刊数字出版服务，那么必须首先购买其他的在线服务产品等。可以说，“优惠或免费”只是一种手段，盈利才是最终目的。期刊数字出版市场是块大蛋糕，每个公司要各显其能，取其一块。但是期刊数字出版也要在“差异化战略”上作出部署，创作出与众不同的数字产品，才能最终实现盈利的目的。

（三）完善产业链延伸模式

杂志产业是一个不断延伸的产业链，它连接着娱乐、体育、时尚、美容、商贸、服务等诸多行业。在这一链条上，其收入模式也将由单一化向多元化转变，广告费、发行费、衍生产品的开发等都将带来收入。可以进行品牌延伸，创办子刊；可以开发多媒体期刊的游戏功能，供玩家边看内容边玩游戏；可以成为电子期刊中介绍的服装、美容产品、数码产品的制造商；可以开展会员的线上线下活动……对于电子期刊来说，这些都是一个全新的可以开拓的领域。多元化的经营有利于期刊数字出版产业链较快形成、成长、壮大和延伸，从而为电子杂志后续开发提供资金、渠道，提高受众对品牌的信任度和满意度。《开啦》在这方面做的较为成功。2008年5月12日，《开啦》系列杂志《开啦街拍》上线，创刊两年后，2009年2月创办新刊《开啦职场》。系列电子杂志的陆续推出，使其产业链条不断壮大与延伸，可以吸引、凝聚更多广告商有针对性地来投放广告，从而形成以电子杂志为载体的产业链条和盈利模式，实现一举多得的最佳效果。

（四）手机杂志将是期刊数字出版赢利的重要模式

2007年9月，由北京三代动力软件技术有限公司(3GV8)倾力打造的中国第一款真正意义上的手机电子杂志“V8电子杂志”。“V8电子杂志”是一款基于手机平台的杂志阅读软件，它结合了PC电子杂志与传统零售杂志的优点，吸收了手机的娱乐优势。手机电子杂志即指通过数码图片、音频、视频等多媒体电子手段，将内容数字化以后，可以提供给手机用户进行下载或者在线阅读的杂志。市场研究公司IEMarketResearch的研究报告中表明，到2010年，中国的手机用户数量将达到近7.4亿，而习惯用手机阅读的用户将占10%。手机作为重要的接收终端，几乎可以实现互联网的所有功能，除此之外还具有便捷性、移动性、信用性等诸多互联网无法企及的优势。而手机的互动性和唯一性，也使得电子杂志的运营商对用户的数据分析更为准确，用户的反馈也更加及时有效，无论对于内容出版商和广告投放商都具有极高的参考价值。特别是随着3G时代的到来，手机订阅及制作电子杂志已没有技术障碍，手机杂志将会迅速发展，成为期刊数字出版新的增长点。