科技期刊的知识营销,至少具有2方面的意义:一方面,可以促进期刊的发展,有效提升期刊知识产品的知名度、美誉度和影响力,对于期刊的发行量、经济效益和社会效益有着重要的推动作用;另一方面,科技期刊的知识营销具有巨大的溢出效应。目前,我国科技期刊种类繁多,竞争无序,除了少数“有背景”、规模大、历史久的期刊,大部分都淹没在市场的大海中,有些科技期刊的发行量甚至只有几百册。影响力不高,读者面过窄,无疑是很多科技期刊发展中面临的重大问题。而在知识营销中,科技期刊可以基于自身知识和专家资源,充分发挥理论创新力量、技术传播力量和科学普及力量,提升期刊影响力,提升民众知识技术水平和素质,促进科技期刊市场的繁荣,带动科学技术发展,推进科技成果向生产力转化,乃至有助于科教兴国战略的实现。知识营销的本质在于知识的效用。知识的特征在于,知识传播并与现实需求紧密结合时,会产生巨大的生产力。科技期刊进行知识营销既是时代的需求,又可以充分发挥自身的优势,具有较大的实现可能性。

1社会需求

科技期刊所报道的科技成果只有经过实践的检验、应用和推广,真正转化为生产力,实现其应有的社会效益和经济效益,才可认为是真正发挥了效用。现实生活中,科技期刊与社会公众之间存在着严重的信息不对称:一方面,社会对科技成果和资讯存在着强烈的需求;另一方面,由于宣传、教育和科普不到位,以及科技期刊本身的科学语言相对晦涩难懂,受众面较窄,以及转化方面的障碍,科技成果很难走进普通公众之中,实现其应有的价值。知识是现代经济发展的核心生产要素,而知识转化为现实生产力的重要条件之一是信息,科技期刊作为科技信息集成和传播的载体,也是科技成果形成和转化的中枢,担负着特殊重要的使命;因此,有必要通过各种知识营销活动,将知识传播出去,为读者和更大范围的公众提供更优质、全面的知识服务,促进生产力的发展和社会的进步。

2自身优势

科技期刊拥有自身的优势,对于知识营销的开展意义重大。

1)信息优势。科技期刊一般都由相关行业部门主管,期刊可以从这些主管部门获取最新的科技政策、最先进的理论和技术信息,为编辑出版输送丰富的信息资源。此外,科技期刊拥有专业的读者和作者群,他们大都分布在高等院校、科研机构、企业技术部门,其中不少人是本行业的科技专家,他们可以通过稿件、反馈和研讨等方式,为期刊提供前沿、实用的科技信息。

2)专家优势。科技期刊自身拥有的信息资源毕竟是有限的,但可以利用期刊平台和专家资源,不断拓展并延伸知识服务领域。科技期刊往往拥有大容量、高水准的专家库,其中的专家有着很深的学术造诣、很高的技术水平甚至丰富的社会资源,他们不仅仅可以在期刊编辑出版过程中提供顾问、咨询、审稿等服务,还可以在营销活动中给予期刊有力的支持;因此,科技期刊不仅是专业知识的拥有者,而且是知识的中介。这种专家优势成为期刊知识营销的坚实基础。3)渠道优势。科技期刊发行渠道是相对稳定的,知识和资讯的载体将在固定的时间传送到读者手中,这种稳定的渠道对于知识营销有一定的保障作用。同时,由于科技期刊面向的是相对专业的领域,订阅刊物的读者群较为稳定,易于建立联系和感情。