1问题的提出

在我国9000多种期刊中，公开出版的少儿期刊只有200多种，约占总数的2.22%。少儿期刊对少年儿童意义重大，从某种意义上说，少儿期刊在儿童课外阅读中扮演着重要的角色。随着数字化进程的不断加快，各类纸媒纷纷转向数字媒体或者全数字阅读，然而少儿期刊的读者群是6～12岁的儿童，具有一定的特殊性。对于这一群不成熟的网民群体，究竟要如何才能转型成功？如何能让少儿期刊能从纸质期刊变为集合纸质期刊、数字产品、衍生品和阅读体验服务为一体的立体阵营？

2提质增效，坚持内容特色，坚守期刊品牌

根据总局提出的“十三五”规划，新媒体时代，少儿期刊要参与市场竞争，抓好内容生产，提高创新能力，确保产品质量是首要原则。质量是产品的生命线，高质量的少儿期刊是其营销成功的先决条件。少儿期刊作为服务于广大少年儿童的知识和思想的载体，无论是内容方面还是形式方面，都应体现出以儿童为主体的特点。树立清晰的期刊品牌理念，积极进行品牌推广，不断创新和充实品牌内容，让少儿期刊品牌可持续发展。1）以内容为基石，增强核心竞争力。新媒体时代，期刊的传播方式虽然发生了变化，但内容作为期刊核心价值的地位没有改变。只有从少儿视角出发，才能真正受到广大小读者的喜爱，形成自身的核心竞争力。（1）突出特色，打造新颖、灵活的栏目。独特鲜活的栏目与内容是期刊的生命力所在，目前少儿期刊内容趋同，栏目设置大同小异，因此打造特色栏目显得尤为重要。例如，青岛出版社少儿期刊中心与美国《国家地理》合作的《环球少年地理》杂志，引进了先进的办刊理念，具有新颖的栏目设置，杂志里有各种引人入目的真实探险故事，由来自世界各地的科学家、探险家、摄影家向小读者讲述惊险离奇而又真实有趣的故事。（2）注重童趣的表现形式。少儿期刊不是教科书，也不是课堂知识的延伸，应注重趣味性行文风格，幽默风趣的表现形式，用生动的故事、趣味化语言、精美有趣的图画等，让杂志的内容风格生动活泼、充满生机。2）细分市场以迎合多元化的读者群。细分市场，有针对性地定位多元化的读者群。这需要立足于实际工作，从根本上熟练掌握细分市场的原则，对期刊读者定位进行不断的调整。细分不同的学龄读者和阅读兴趣，少儿期刊应纵向差异划分读者群。例如，“青少期刊”《开心学堂》系列分年级（1～6年级），分学科涵盖语文、数学、作文，目前月发行量20多万册，其成功主要原因是细分市场，对读者实现了准确的定位，迎合了多元化的读者市场需求。又比如与美国《国家地理》合作的《环球少年地理》，后续推出了LittleKids《环球少年地理》幼儿版，弥补了在幼儿阶段科普刊物的空缺。3）树立清晰的少儿期刊品牌理念。积极进行品牌推广，开展品牌活动，提高知名度和影响力。作家进校园活动，开展少儿期刊阅读活动，举办各种大赛（作文、演讲、绘画）以及丰富多彩的小记者活动，这些都已成为少期期刊推出系列品牌活动的重要表现形式。（1）《环球少年地理》《小葵花》策划推出科普作家和儿童文学作家进校园活动，丰富了学校文化活动，提高了学生的素养，同时也宣传了杂志的品牌。（2）青少期刊与中国少年队事业发展中心于2012年启动“红领巾阅读推广计划”，目前已成为最具影响力的少儿阅读推广活动。（3）《作文总动员》为了激发小学生写作的兴趣，增强小读者的写作信心，举办作文大赛，吸引了大批热爱写作的孩子。（4）“青少期刊”与人民网合作，推出了人民网小记者这一品牌。设立小记者站，开展一系列丰富多彩的活动。例如，小记者走进编辑部，走进“红领巾阅读推广计划”活动的现场等。

3少儿期刊转型升级新模式

传统的少儿期刊都是依靠邮局征发、校园和区域发行等模式，微乎其微的广告收入，这早已不适用于目前少儿报刊的发展。如今，许多少儿期刊在市场渠道受阻和广告收益下降之后，生存发展面临困境，开展多元化经营势在必行。只有突破传统的少儿期刊营销模式，不断增强经营意识，吸收新的营销理念，才可能提升少儿期刊的市场竞争力。1）强强联合，创新数字化内容生产。数字出版不是洪水猛兽，不是传统出版的替代和终结，而是传统出版的延展，拓展了图书的内涵和外延。利用网络平台，同各媒体合作，促进新媒体融合。少儿期刊必须把纸刊作为一个平台，跟其他技术媒体合作，进行新媒体的融合嫁接，才能实现纸刊更加健康长效的发展。以青岛出版社少儿期刊中心的杂志为例：（1）积极同视频或音频公司合作。例如，同凯叔讲故事、喜马拉雅等公司合作，将纸刊中的故事以图像和声音的形式表现出来，让纸质刊瞬间变得生动活泼，从而吸引儿童成为忠实的读者。（2）同AR技术公司合作，在杂志中嵌入AR技术。《少年电脑世界》《环球少年地理》杂志通过AR技术，让刊物上的图片立体化呈现，并附带额外的知识讲解，这种AR立体卡片在丰富纸刊内容的同时更让少儿读者兴趣大增。（3）微信平台绝对不是纸刊内容的照搬，而是需要和其他媒体的共同合作，推出全新的内容。比如，内容展示、交流问答、消息推送、活动安排等。由于少儿期刊的小读者受年龄、学业等因素制约，所以我们将微信公众号推送服务的对象定位为家长，不定期会推送家长喜欢关注的一些问题，比如儿童心理和教育问题。2）调整营销布局，多渠道经营。新媒体的快速发展对少儿期刊来说，这是一个很难得的机遇。期刊借助新媒体平台，让其用户成为读者，提高读者覆盖面、扩大品牌影响力、实现数字化转型与发展的有效手段。（1）借助微信公众平台，与一些影响力大、关注人数多的适合儿童阅读的微信公众号合作。例如“一条”“丹妈读童书”等影响力大的微信公众号，这些公众号的读者都是期刊的潜在读者群，通过合作争取将他们的孩子转化为期刊的用户。（2）借助网站平台，和网站合作。少儿期刊与“博看网”“中国知网”“龙源期刊”等网站合作，输出付费版本的电子期刊。与“杂志铺”“当当”“京东”等网站合作，实现线上销售，线下合作活动，开展多元化经营。例如，《开心学堂》同杂志铺合作作文大赛，为获奖读者打造专属刊物。既宣传了杂志，也让读者订阅的积极性提高。（3）发展研学夏令营活动。丰富产品线，多种模式挖掘市场潜力，积极推进少儿期刊衍生产品。例如，《小淑女》编辑部举办的小淑女夏令营，《环球少年地理》编辑部举办的守望萤火夏令营。研学夏令营的举办，成为少儿期刊一个新的营销点。（4）少儿期刊与科研教育培训机构的合作。借助教育培训机构的资源，少儿期刊涉足教育培训领域，强强联合，做到事半功倍的效果。例如，《少年电脑世界》杂志推出的乐高机器人编程课程，《天才小画家》杂志推出的绘画课程。线上的微课，线下的培训课程，这都极大地拉动少儿期刊在新媒体时代的发展。3）充分开发资源，丰富产品线。根据教育发展新需求，很多少儿期刊抓住机遇，深度开发选题资源、内容资源和作者资源，不断深化选题，开发新的产品线，增加新的利润增长点。例如，《智力课堂》编辑部推出《动手与动脑》丛书，《小葵花》编辑部推出《给小时候的诗》丛书，致力打造全方位阅读学习体验平台。少儿期刊社这些年也纷纷集中力量对自身积累下来的资源进行开发利用，生产延伸产品，出版品牌书集、品牌玩具、有声读物、微电影等。例如，《聪明数学》《聪明语文》将往期精彩内容进行整理，推出精选集。

新媒体时代，少儿期刊要与时俱进，走媒介融合发展之路，强化核心竞争力。但走媒介融合发展之路的同时，仍要以抓好内容生产，确保产品质量为首要任务。在数字化出版浪潮下，少儿期刊创新内容的生产模式、营销模式、传播模式，相信少儿期刊的繁荣还将继续下去。